CARACTERIZACIN DE UNA RED LOGISTICA

PRESENTADO POR:

JHON JAIRO ORTIZ SALAZAR

ROL SELECCIONADO: MAYORISTA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA

2016
 CARACTERIZACIN DE UNA RED LOGISTICA

La red logstica de una empresa es el soporte que posibilita que el producto

llegue al consumidor. Esta red est formada por un conjunto de almacenes y
centros de produccin conectados entre s a travs de algn tipo de transporte.

Para el desarrollo de esta actividad se toma como ejemplo un clster de moda,

que toma como producto principal un abrigo.

Es as como decid tomar el rol de mayorista y a continuacin muestro el

desarrollo de la red logstica:

FUNCIONES DEL MAYORISTA

El intermediario mayorista es aquella persona natural o jurdica que vende a

otra persona fsica o jurdica que tiene el nimo de vender, a su vez, al
consumidor o usuario final.1

Dentro de las principales funciones de un mayorista est:

Compra en grandes cantidades. Esto implica la necesidad de disponer de la

financiacin necesaria.

Stokage en grandes cantidades, para lo cual es necesario disponer de grandes

superficies donde almacenar y dar movimiento a las mercancas, as como las
instalaciones necesarias para conservar en ptimas condiciones los productos
que lo requieran.

El mayorista tiene que fraccionar las mercancas para revender y suministrar a

los detallistas, en funcin de su capacidad de compra.

El mayorista dispondr de un equipo de ventas y un servicio comercial para

visitar a los detallistas, adems del soporte logstico para fraccionar los
pedidos, reparto y con la correspondiente administracin y control de estos
servicios.

1
http://aloeourenseflp.blogspot.com.co
El mayorista paga grandes pedidos, lo que permite al fabricante una
alimentacin constante de los flujos financieros.

El mayorista tiene tanto inters como el fabricante en vender los productos,

por lo que participa de una forma activa en la venta, prospectando detallistas,
visitndolos, etc.

Acceder a precios ms bajos que el minorista, revirtiendo en ste parte de esta

ventaja.

Las empresas mayoristas deben establecer alianzas con empresas que se

dedican al mismo mercado para que se conozcan sus productos y generar
ingresos. Al vender al por mayor se disminuyen los problemas de distribucin
y transporte.

DESCRIPCIN DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL

Se toma como hecho que la prenda ya esta fabricada, entonces se procede a

mostrar los costos a medida que se avanza en la red logstica, tal como se
muestra en la siguiente tabla:

Tabla 1.cadena de costos en la red logstica para comercializar abrigos

COMPAA EMPRESA DE COMPAA VENDEDORES PUNTO DE
IMPORTADORA CONFECCIN Y EXPORTADORA AL POR MAYOR VENTA
DISEO
Precio de compra: Precio de compra: Precio de compra: Precio de compra: Precio de compra:
$20.000 $32000 $50000 $65000 $70000
Precio de venta: Precio de venta: Precio de venta: Precio de venta: Precio de venta:
$32000 $50000 $65000 $70000 $80000

Se asume que el abrigo se fabric por un valor de $15000, por lo cual la

fbrica tiene una ganancia de $5000 por prenda. La compaa importadora
obtiene una ganancia de $12000. Posteriormente al continuar con la venta a la
empresa de confeccin la ganancia de $18000 y la compaa exportadora la
vende en $65000, es decir, tiene una ganancia de $15000, al continuar en la
cadena de comercializacin el abrigo es vendido por los mayoristas en un
precio unitario de $70000, concluyendo que el punto de venta estara ganando
por cada abrigo $10000.
Anlisis de sentimientos

Cmo influy su actitud negociadora y conciliadora frente a la crisis en la

negociacin? Fue positiva o negativa?

En primer lugar dado que es un sector comercial que no conozco, es para m

un poco difcil establecer mi juego de rol de mayorista, por lo cual tuve que
consultar sobre este tema en diferentes pginas de internet.

Mi actitud negociadora al hacer ejercicio con un grupo de personas es

positiva, ya que mi experiencia laboral me da ventajas frente a otras personas
que no manejan el tema comercial, la dificultad estuvo en que fue un sector d
la moda en el cual no tengo mucha experiencia.

Anlisis de hechos:

Cul fue su percepcin del proceso negociador?

Hoy en da existe la ventaja de que hay muchas empresas que manejan un

producto en especial, entonces puedo comparar precios, calidad, materias
primas, posibilidad de obtener mayores ganancias. Entonces para m, esto
brinda muchas ventajas en el momento de negociar un producto.

Generalizacin:

Qu rol cumplen las multinacionales en la comercializacin de prendas de

vestir?

El rol que cumplen estas empresas es muy importante ya que pueden competir
con mayores ventajas, adems actualmente por los convenios internacionales y
tratados de comercio internacional, las empresas que se dedican al sector de la
moda pueden ofrecer calidad, variedad y garanta al consumidor.

Propuestas de estrategias dinamizadoras:

Qu opinin puede dar de la estructuracin de la red logstica como estrategia

de participacin en los mercados?

La estructuracin de las redes logsticas son una buena estrategia de mercado

ya que nos brinda muchas facilidades para establecer relaciones comerciales
de tal manera que le facilita la comercializacin a la misma compaa y
finalmente dar satisfaccin a los clientes.