GESTÃO EMPREENDEDORA Unidade01

117 Gesto Empreendedora | Unidade 01
UNIDADE 1 INTRODUO AO EMPREENDEDORISMO

MDULO 1 EMPREENDEDORISMO / EMPREENDEDOR
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1 - ESPRITO EMPREENDEDOR
O ser humano , por natureza, um empreendedor, ou seja, um inovador. Seu impulso em criar vem
continuamente sofrendo limitaes de diversas espcies, que impossibilitam a realizao de suas
vontades e talentos. O fato relevante que, pela primeira vez na Histria, um nmero cada vez maior de
profissionais, tem a possibilidade de fazer escolhas. Pela primeira vez, as pessoas tero de administrar a
si prprias, assumir o controle de sua carreira, ser empreendedores de seu prprio futuro (Jacomino,
2001).
O desenvolvimento do empreendedorismo fortemente afetado pela cultura, visto ser o empreendedor

um ser social, que sofre as influncias do meio em que vive. O ambiente e a valorao social dada aos
comportamentos e atitudes caractersticos do empreendedorismo podem constituir-se em forte
motivao para que os indivduos criem ou desenvolvam seus prprios negcios. Esse fato explica o
porqu do empreendedorismo ser um fenmeno regional desenvolvendo-se mais em determinados
pases, regies e cidades do que em outros.
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Peter Drucker, referncia mundial da rea de administrao, guru dos gurus dos executivos do planeta,
sustenta que o grande evento que est acontecendo nos dias de hoje no a revoluo tecnolgica,
nem o surgimento da Internet. Pela primeira vez na histria da civilizao, as pessoas esto sendo
convocadas a controlar a sua prpria vida profissional, a serem empreendedoras de seu prprio futuro.
Nunca o mercado brasileiro esteve to aberto aos profissionais com histrias e carreiras diferenciadas.
As empresas esto contratando profissionais de experincias diversificadas.
2011 - AIEC - Associao Internacional de Educao Continuada
1
Cada vez mais o mundo econmico d maior importncia s pessoas com esprito empreendedor, pois
so elas que fazem os fatos novos acontecerem. Entusiasmo e garra num empreendimento so de suma
importncia para o desenvolvimento scio-econmico de um pas novo como o Brasil. O mesmo se
aplica ao executivo de uma empresa que decidir tornar-se um empreendedor.
O texto de Dalen Jacomino, descreve esse novo cenrio empresarial. Leia e compare com a realidade do
seu estado ou da rea econmica em que voc pretende atuar.
Peter Drucker
Revista Exame - 28/11/2001.

"Ele o pai da moderna cincia da administrao. Aos 92 anos, completados h alguns dias, Peter
Drucker nunca precisou ser um showman para conquistar a audincia dos mais importantes homens de
negcios do mundo. Fala devagar, com um suave sotaque austraco e hoje, por causa das limitaes que
a idade impe, raramente sai do refgio em Claremont, na Califrnia. Seu pensamento, no entanto,
viaja. Vai at o futuro, embora Drucker o guru dos gurus se negue firmemente a participar de qualquer
conversa que tenha tom de profecia. Eu NUNCA fao previses!, diz ele. verdade. Sua matria-prima
a histria.
Ao contrrio do que acontece com a maioria dos futurlogos da gesto e da economia, as anlises de
Peter Drucker so de uma preciso extraordinria. Ele foi um dos primeiros seno o primeiro a apontar
o surgimento e as implicaes da sociedade baseada no conhecimento e a mudana de perfil do
trabalhador. Nas pginas a seguir, fica evidente sua clareza em relao transformao que vem
ocorrendo nas empresas, na organizao social, na vida de lugares to distantes da pequena Claremont
quanto Tianjin, na China, ou a brasileira Recife. Nos ltimos tempos, Drucker tem dedicado ateno
especial ao estudo da sociedade do futuro. Entenda-se por futuro o mundo daqui a 20 ou 25 anos. Ele
enxerga a inexistncia de fronteiras, j que o conhecimento a base da estrutura social se move de
maneira ainda mais fluida do que o dinheiro. A mobilidade entre classes sociais ser mais freqente
graas ao maior acesso educao formal. Qualquer um poder ter os meios de produo para o
trabalho. Mas nem todos vencero. O fracasso continuar a ser um fantasma talvez ainda maior para o
mundo capitalista".
Texto de Dalen Jacomino.

Trecho do artigo - SEJA O SEU PATRO, revista VOC s.a., jan. 2001
"O velho modelo do profissional de sucesso, aquele que saa das melhores universidades, iniciava sua
carreira como trainee numa grande multinacional e, ali mesmo, subia cada degrau na hierarquia rgida e
bem verticalizada da companhia, est em xeque. Em seu lugar, existem novos caminhos para trilhar uma
vida profissional brilhante. Veja bem: isso no significa que estar numa multinacional e nela crescer no
possa ser interessante; o fato que essa no mais a nica possibilidade. Agora, o profissional,
principalmente, o talentoso e bem preparado, pode optar.
A atitude que faz a diferena. Mais do que nunca o mercado valoriza quem sabe empreender. H uma
demanda crescente por profissionais com esprito empreendedor. So profissionais inovadores,
inquietos, que quebram as regras, correm atrs dos seus sonhos e sabem reconhecer oportunidades. "O
empreendedor a pessoa que motivada por desafios. O dinheiro vai ser apenas a medida do seu
sucesso", afirma Carlos Alberto Sucupira, scio do GP Investimentos.
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No importa se ele funcionrio de uma empresa ou se est tocando seu prprio negcio. "Inovao
depende basicamente de como a pessoa encara sua vida, e no do lugar em que est trabalhando",
afirma o consultor americano Gifford Pinchot. claro que essa discusso no exatamente uma
novidade. Em 1995, Pinchot j falava do empreendedorismo dentro das empresas, batizado
de intrapreneurs, em ingls, para diferenci-la dos entrepreneurs (os empreendedores que tm seu
prprio negcio). Hoje em dia, essa demanda est cada vez maior. As empresas precisam inovar o
tempo todo se quiserem aumentar sua receita e conquistar novos mercados. Afinal, ficou para trs o
tempo em que conseguiam aumentar seu lucro apenas com os downsizings e reengenharias tpicos dos
anos 80 e do incio dos anos 90. "O executivo pode muitas vezes ter todos os nmeros e anlises do
mercado nas mos, mas na hora de tomar uma deciso preciso mais que isso. necessrio que ele
tenha feeling, que acredite em seu taco, afirma Dcio Crespi, scio e diretor-geral da empresa
Headhunting Heidrick & Struggles, em So Paulo.
No por acaso, o salrio da maioria dos executivos formado por uma parte fixa e outra varivel, que
est ligada diretamente aos resultados do negcio. "Hoje, 90% das empresas que nos contratam para
procurar executivos no mercado esto em busca de profissionais com perfil empreendedor", diz
Francisco Britto, diretor da empresa Headhunting Spencer Stuart, em So Paulo. "Se um diretor, por
exemplo, no assumir a idia de que o seu departamento como se fosse seu prprio negcio, ele est
frito".
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2 - SIGNIFICADO DO TERMO EMPREENDEDORISMO
O termo empreendedorismo uma livre traduo que se faz da palavra entrepreneurship. Designa uma
rea de grande abrangncia e trata de outros temas, alm da criao de empresas:
gerao do auto-emprego (trabalhador autnomo);

empreendedorismo comunitrio (como as comunidades empreendem);
intra-empreendedorismo (o empregado empreendedor);
polticas pblicas (polticas de governo para o setor).
A palavra entrepeneur, de origem francesa, significava no sculo XII, dentro de determinado contexto, a
pessoa que incentivava brigas. No sculo XVIII, o termo passou a designar, na Inglaterra, as pessoas que
adquiriam matria-prima, via de regra um produto agrcola, processando-o e vendendo-o para terceiros,
identificando uma oportunidade de negcio e assumindo riscos. Posteriormente, a palavra adquiriu
novo sentido, caracterizando a pessoa que criava e conduzia projetos e empreendimentos.
Atualmente, empreendedorismo termo utilizado para designar os estudos relativos ao

empreendedor, compreendendo-lhe a origem, a forma de atuao dentro de determinado contexto e o
perfil psicolgico e comportamental.
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Dolabela diz:
"...as caractersticas e fundamentos do empreendedorismo no se incluem no

conceito tradicional do que se aprende na escola. Ser empreendedor no
somente uma questo de acmulo de conhecimento, mas a introjeo de
valores, atitudes, comportamentos, formas de percepo do mundo e de si
mesmo voltados para atividades em que o risco, a capacidade de inovar,
perseverar e de conviver com a incerteza so elementos indispensveis.
Duas grandes vertentes do empreendedorismo desembocam no empreendimento em nvel de

negcios ou no empreendimento em nvel de pesquisa. No primeiro caso, a avaliao do sucesso ou no
do empreendedorismo funo direta da obteno de lucro na atividade negocial. Por outro lado, na
rea da pesquisa, a avaliao do empreendedorismo engloba variveis de mensurao mais refinada,
visto tratar-se da aplicao potencial de novos conhecimentos ou novas tecnologias que, no raras
vezes, passam ao largo da simples avaliao pelo mercado.
O campo de atuao do empreendedorismo extremamente amplo. Para os fins deste curso, ser
utilizado o conceito de Dolabela (1999) que compreende como empreendedorismo as atividades que
envolvam, de alguma forma, a criao de riquezas, quer pela inovao em reas como mercadologia
(marketing), produo, organizao etc., quer pela transformao de conhecimentos em novos
produtos ou servios, quer pela alterao de processos produtivos ou administrativos j existentes.
Mercadologia um termo mais utilizado em ambientes acadmicos.

Mercadologia e mercadizao foram usadas predominantemente na rea de
administrao no Brasil por muitos anos; entretanto, hoje o termo
marketing vem se impondo, no Brasil e internacionalmente.
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Segundo Philip Kotler:
"O conceito de marketing uma orientao para o cliente, tendo como

retaguarda o marketing integrado, dirigido para a realizao da satisfao
do cliente, como soluo para satisfazer aos objetivos da organizao."
Produo (Michaelis - Econ polt) - Obteno de bens comerciais, quer
matrias-primas (agricultura, minerao, pesca etc.), quer manufaturas
destas, com destino ao mercado e ao prprio consumo.
Koogan/Larousse - "Criao de valores econmicos, para atender as

necessidades do homem".
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Alguns autores consideram o empreendedorismo como um ramo do curso de administrao de

empresas, respeitando-se suas caractersticas e peculiaridades, vez que aborda as novas formas de
aprendizagem e relacionamento.
Outros estudiosos, no entanto, contrariamente, consideram a administrao de empresas um ramo do

empreendedorismo, conceituando o segundo numa esfera mais abrangente que a primeira. Para esses
autores, o empreendedorismo engloba a administrao de empresas, visto ela tratar da formao para o
gerenciamento de empresas ou sistemas j existentes. No empreendedorismo, alm da funo de
operar sistemas j existentes, o empreendedor pode tambm criar novos sistemas nos quais o
administrador vai atuar. Dessa forma, a existncia do empreendedor que possibilita a existncia da
funo gerencial.
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Atualmente, as escolas de administrao de empresas apresentam, como opo ao aluno interessado,
cursos, matrias especficas ou reas de concentrao em empreendedorismo.
Algumas universidades de pases desenvolvidos criaram centros de empreendedorismo, objetivando

dar suporte s empresas emergentes e estabelecendo elos entre a pesquisa e o ensino, face aos
problemas especficos enfrentados pela empresa, no dia a dia. Embora vlidos, tais centros no
substituem o verdadeiro ambiente empresarial que abarca, alm do empreendedor, um sem-nmero de
participantes e colaboradores, dentre os quais, empregados, fornecedores, bancos, financiadores,
scios, contadores, advogados, scios, concorrentes, publicitrios etc. Nesse ecossistema econmico-
empresarial, o verdadeiro habitat do empreendedor, que devem ser estabelecidos e implementados
os conhecimentos e as relaes que possibilitaro o crescimento e fortalecimento do empreendimento.
Veja o exemplo da Perfumaria Chamma que nasceu na incubadora da Universidade Federal do Par em
1996.
"O AROMA DO SUCESSO" (Revista VOC s.a./ janeiro 2001)
possvel encontrar no mercado empresas que cresceram, sim, depois de algumas aulas de como tocar
um negcio. Veja o caso da Perfumaria Chamma, da Amaznia, que tinha um projeto embrionrio para
vender perfumes elaborados com aromas da selva amaznica. Depois de entrar na incubadora da
Universidade Federal do Par, em 1996, o casal Andr Ribeiro, 36 anos, e Ftima Chamma, 50 anos, teve
aulas de capacitao gerencial, desenvolveu produtos e viu a produo aumentar exponencialmente,
cerca de 300% ao ano. A empresa, recm-sada da incubadora, tem 21 pontos de venda espalhados pelo
Brasil, entre lojas prprias e franquias, que rendem, junto com a fbrica, cerca de 2,5 milhes de reais
por ano e esto ajudando a tornar a empresa conhecida no pas e no exterior. "Por dia, so em mdia
dez pedidos de informaes de como abrir uma franquia", diz Andr, que est negociando com um
possvel scio na Itlia. "No total j recebemos mais de 1000 solicitaes.".
Andr e Ftima aprenderam a gerir o negcio e, principalmente, a tocar um projeto de franquias, um

diferencial da UFPA em relao s outras 130 que existem no Brasil. Eles no eram simplesmente
aventureiros caindo de pra-quedas com uma idia. No. Tinham um perfil empreendedor, e s por isso
foram selecionados pelo programa de incubao. Ftima deu prova disso ao continuar o trabalho de seu
pai na elaborao de perfumes, depois que ele perdeu quase tudo num incndio. Ela retomou a
produo da perfumaria, participou de feiras para mostrar o produto, trocou Belm pelo Rio de Janeiro
e conheceu o marido, Andr, que fornecia a ela embalagens para os produtos da Chamma. Por
casualidade do destino, ele tambm queria montar uma empresa de perfumes, que teria o nome de
Fluidos Raros. Eles casaram as idias e nasceu a linha de perfumes Fluidos da Amaznia.
Mas falando da empresa que Ftima e Andr deixam o interlocutor convencido de que so
empreendedores natos. Eles sonham em construir uma fbrica beira do rio Guam, em Belm. A idia
reproduzir o ambiente da selva, apresentando aos turistas trabalhos de tribos indgenas da regio,
expostos em corredores forrados por grama, enquanto alto-falantes reproduzem rudos da mata e um
CD-ROM projeta trilhas na floresta - tudo isso antes de chegar plataforma de embarque, de onde um
barco sai em direo selva verdadeira, acompanhado por guias locais que.... Melhor parar por aqui.
Quando empreendedores da gema comeam a falar, uma idia puxa outra.
Rodrigo Vieira da Cunha
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3 - POR QUE O ENSINO DE EMPREENDEDORISMO?

Voc vai conhecer, agora, as 10 principais razes que justificam o ensino do empreendedorismo:
Razo 1 - Mortalidade precoce das empresas
Razo 2 - Mudana nas relaes de trabalho
Razo 3 - Empregados empreendedores
Razo 4 - Inadequao do ensino tradicional
Razo 5 - Relaes universidade-empresa incipientes
Razo 6 - Cultura
Razo 7 - Importncia das micro, pequenas e mdias empresas
Razo 8 - Predomnio da cultura da "grande empresa" no ensino
Razo 9 - tica
Razo 10 Cidadania
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No mundo das empresas emergentes a regra falir e no, ter sucesso. De cada trs
empresas criadas, duas fecham as portas. As pequenas empresas (menos de 100
empregados) fecham mais: 99% das falncias so de empresas pequenas. Se alguns tm
sucesso sem qualquer suporte, a maioria fracassa; muitas vezes, desnecessariamente. A
criao de empresas um problema de crescimento econmico.
Desde o final do sculo passado, as relaes de trabalho esto mudando. O emprego d

lugar a novas formas de participao. Na verdade, as empresas precisam de
profissionais que tenham uma viso global do processo, que saibam identificar e
satisfazer as necessidades do cliente. A tradio do nosso ensino, de formar
empregados, nos nveis universitrio e profissionalizante, no mais compatvel com a
organizao da economia mundial.
Exige-se hoje, mesmo para aqueles que vo ser empregados, um alto grau
de "empreendedorismo". As empresas precisam de colaboradores que, alm de
dominar a tecnologia, conheam tambm o negcio, saibam auscultar e atender as
necessidades do cliente, possam identificar oportunidades, e mais: buscar e gerenciar os
recursos para viabiliz-las.
A metodologia de ensino tradicional no adequada para formar empreendedores.
As nossas instituies de ensino esto distanciadas dos "sistemas de suporte", ou seja,

das empresas, rgos governamentais, financiadores, associaes de classe, entidades
das quais os pequenos empreendedores dependem para sobreviver. As relaes
universidade-empresa ainda so incipientes no Brasil.
Os valores do nosso ensino no sinalizam para o empreendedorismo.
Ainda h uma percepo insuficiente da importncia das micro, pequenas e mdias empresas para o
desenvolvimento econmico.
Navegue na web e procure sites interessantes, como o do SEBRAE, sobre esses tipos de empresas.
Predomina, nos ensinos profissionalizante e universitrio, a cultura da "grande

empresa". No h o hbito de se falar na pequena empresa. Os cursos de
administrao, com raras excees, so voltados quase exclusivamente para o
gerenciamento de grandes empresas.
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Uma grande preocupao no ensino do empreendedorismo refere-se aos aspectos

ticos que envolvem essa atividade. Por sua grande influncia na sociedade e na
economia, fundamental que os empreendedores - como qualquer cidado - sejam
guiados pelos princpios e valores nobres.
O empreendedor deve ser algum com alto comprometimento com o meio ambiente e
com a comunidade, com forte conscincia social. A sala de aula um excelente lugar
para o debate desses termos.
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4 - O EMPREENDEDOR E SEU CAMPO DE ATUAO
Antes do incio do estudo sistmico do empreendedorismo, em alguns meios era aceita a tese de que as
caractersticas comportamentais do empreendedor seriam fruto de herana gentica. Atualmente, essa
tese no encontra acolhida, visto ser possvel e factvel que as pessoas possam tornar-se
empreendedoras por intermdio de um sistema especial de aprendizagem. Se uma pessoa possui
naturalmente as caractersticas comportamentais bsicas de um empreendedor, tanto menor ser o
grau de dificuldade na absoro dos saberes especficos.
O conhecimento atual sobre o empreendedorismo permite a identificao, tanto pelos empreendedores

de fato como pelos empreendedores em potencial, das caractersticas que necessitam ser desenvolvidas
e/ou aperfeioadas com o objetivo de formar um empreendedor mais eficiente.
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Mas o que realmente um empreendedor? O empreendedor um agente de mudanas. De acordo

com Filion
o empreendedor uma pessoa que imagina, desenvolve

e realiza vises.
Dada sua postura dinmica, o empreendedor considerado como o agente motor da economia.
O economista austraco Joseph Schumpeter descreve o empreendedor
como aquele que destri a ordem econmica existente

pela introduo de novos produtos e servios, pela
criao de novas formas de organizao ou pela
explorao de novos recursos e materiais.
Na mesma viso, Dornelas acrescenta que essas definies evidenciam o aspecto da inovao,
descoberta e aproveitamento das oportunidades de negcio, associando o empreendedor ao
desenvolvimento econmico.
o empreendedor aquele que detecta uma

oportunidade e cria um negcio para capitalizar sobre
ela, assumindo riscos calculados.
Em qualquer definio de empreendedorismo encontram-se, pelo menos, os seguintes aspectos

referentes ao empreendedor:
iniciativa para criar um novo negcio;

paixo pelo que faz;
utilizao dos recursos disponveis de forma criativa, transformando o ambiente social e
econmico onde vive;
aceitao dos riscos e da possibilidade de fracassar.
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O processo empreendedor envolve todas as funes, atividades e aes associadas com a criao de
novas empresas e com a introduo de inovaes nos processos produtivos de uma empresa j
existente, provocando o surgimento e a incorporao de valores adicionais.
O empreendedor cria algo novo orientando sua atuao, tempo e esforo para crescimento e
fortalecimento da empresa. A postura do empreendedor requer ousadia e assuno de riscos calculados
no processo de tomada de decises crticas, no se deixando abater pelos erros e falhas, utilizando-os
no aperfeioamento do processo.
O empreendedor revolucionrio aquele que cria novos mercados, ou seja, o indivduo que cria algo
nico. No esta, no entanto, a regra geral visto que a maioria dos empreendedores cria negcios em
mercados j existentes. Empreendedores so pessoas motivadas por desafios. So profissionais
inquietos e inovadores que conhecem as regras, mas no se prendem demasiadamente a elas, correm
atrs de seus sonhos e percebem com nitidez o aparecimento de oportunidades.
O empreendedor, com sua criatividade, associa as observaes dos mais diversos tipos e formas de
empreendimentos, para transformar uma simples oportunidade em um grande sucesso empresarial. A
diferenciao que ele vai conseguir em relao aos seus concorrentes fruto direto de sua criatividade.
Como tudo na vida, o mundo dos negcios no difere do mundo dos esportes ou das artes. O sucesso de
Pel ou de Arthur Moreira Lima funo direta do exerccio cotidiano da criatividade.
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O empreendedor, tanto o funcionrio de uma empresa como o que est gerindo seu prprio negcio,
deve ter a mente aberta e voltada para a possibilidade de inovar, ser capaz de encarar novos desafios
como postura de vida, independentemente do lugar onde esteja trabalhando.
O campo de atuao do empreendedor dono do prprio negcio difere do empreendedor funcionrio,

no que diz respeito a algumas variveis, a seguir explicitadas (Dalen Jacomino):
Inovao
Infra-estrutura
Risco
Remunerao
Ambiente de Trabalho
Inovao - O dono do prprio negcio possui mais liberdade e espao para

desenvolver seus projetos, enquanto o funcionrio mais limitado pelo
organograma da empresa.
Infra-estrutura - Quando se abre um negcio necessrio criar a infra-

estrutura; o empreendedor-dono deve estar disposto a fazer um pouco de
tudo, j o empreendedor-funcionrio pode contar com o suporte disponvel
da empresa.
Risco - O risco do dono do negcio muito maior, uma vez que a

responsabilidade pelo empreendimento recai totalmente sobre si mesmo. O
risco do empreendedor-funcionrio mais diludo, em funo de a estrutura
organizacional de a empresa j estar estabelecida.
Remunerao - O dono do prprio negcio no pode contar com uma

remunerao garantida, face s dificuldades no estabelecimento de um
fluxo de caixa regular. No caso do funcionrio, alm da remunerao
mensal, muitas vezes a empresa oferece ainda benefcios extras como
planos de sade e seguro de vida.
Ambiente de Trabalho - No caso do prprio negcio, o ambiente tende a ser

mais informal, pois depende de caractersticas pessoais da personalidade do
empreendedor. Na empresa, o funcionrio sofre as formalidades
decorrentes da escala hierrquica qual est submetido.
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RESUMO
A natureza inovadora do Homem caracteriza-o como um ser dotado de esprito empreendedor. No
entanto, importante considerar as influncias culturais que fazem do empreendedorismo um
fenmeno regional.
Empreendedorismo o termo utilizado para designar os estudos relativos ao empreendedor,

compreendendo sua origem, sua forma de atuao dentro de determinado contexto e seu perfil
psicolgico e comportamental.
As novas empresas da atual sociedade da informao esto exigindo profissionais qualificados e

inovadores, ou seja, com perfil de comportamento empreendedor. A necessidade de formar esses
profissionais provocou o ensino do empreendedorismo. Entre as razes que justificam esse ensino
destacamos: mortalidade precoce das empresas; mudana nas relaes de trabalho; necessidade de
empregados empreendedores; inadequao do ensino tradicional; relaes universidade-empresa
incipientes; valores culturais do ensino; importncia das micro, pequena e mdia empresas; predomnio
da cultura da "grande empresa" no ensino; formao tica do empreendedor e importncia do exerccio
da cidadania na atividade empresarial.
O processo empreendedor envolve todas as funes, atividades e aes associadas com a criao de
novas empresas e com a introduo de inovaes nos processos produtivos de uma empresa j
existente, provocando o surgimento e incorporao de valores adicionais. A criatividade , portanto, um
fator essencial na atividade empreendedora.
Ser empreendedor uma questo de atitude que pode estar presente tanto no dono de um negcio,
quanto no funcionrio que est sempre buscando alternativas diferentes para solucionar seus
problemas de trabalho.
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UNIDADE 1 INTRODUO AO EMPREENDEDORISMO

MDULO 2 O PERFIL DO EMPREENDEDOR
1 - ABORDAGENS E MITOS SOBRE O EMPREENDEDOR

Em vrias definies correntes de empreendedor, defini-lo uma questo de enquadramento
psicolgico sob um perfil dado. Normalmente, so realadas as caractersticas de inovao, liderana,
carisma, capacidade de organizao etc.
Esse tipo de definio se preocupa em como o empreendedor, chegando a um conjunto de

caractersticas no qual outros indivduos possam basear-se para obter igualmente sucesso em suas
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iniciativas. No difcil verificar que, para a chamada literatura de auto-ajuda, infelizmente to em

moda, este um filo inesgotvel, permitindo a elaborao de livros interminveis sobre o perfil
psicolgico de quem venceu na vida.
Algumas dessas abordagens, que relacionam o perfil aos resultados obtidos na ao empreendedora,
tornam-se apodcticas, ou seja, s podem se dar a posteriori: s podemos reconhecer o empreendedor
aps a realizao do empreendimento e somente a obteno do sucesso confirma o enquadramento do
indivduo no perfil elaborado para o empreendedor.
Quando a abordagem se prende ao perfil psicolgico, podem ser enfatizadas algumas caractersticas da
personalidade individual, a partir de um modelo de perfeio (um empreendedor deve reunir um
conjunto de caractersticas de perfeio que o tornam uma espcie de super-homem), ou a partir do
exame de casos reais (a anlise de empreendedores de sucesso). Outra abordagem examinar, por
exemplo, quais os atributos que os prprios empresrios consideram relevantes para definir o
empreendedor, o que seria uma forma de fazer com que os prprios empreendedores ajudassem a
desenhar seus prprios retratos.
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H, tambm, muitas idias erradas sobre o que significa ser empreendedor. comum a iluso de que ser
patro a soluo para todos os problemas.
O empreendedor nato aquele que possui aguada sensibilidade econmica para identificar
oportunidades de mercado, buscando tanto atender ao consumidor em seus desejos de novos produtos
e/ou servios, quanto satisfazer s suas necessidades de realizao profissional.
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necessrio compreender que existem muitos mitos sobre o que significa ser um empresrio:
ser independente, ser seu prprio patro, no ser mandado;

ter mais tempo, tirar frias quando e onde bem entender;
trabalhar somente oito horas por dia;
ter segurana econmica, sair da rotina , sem fracassos e sem erros.
Somente homens de iniciativa e garra tero a capacidade de produzir em quantidade e qualidade bens
e servios necessrios ao bem-estar do ser humano. A imaginao e a criatividade iro torn-lo um
empreendedor, desde que a sua vontade de realizar sonhos e pr em prtica ideias novas seja mais
forte que as dificuldades encontradas pelo caminho. Um bom negcio aquele que satisfaz aos desejos
do consumidor e do empreendedor complementarmente.
O empreendedor aquele que faz as coisas acontecerem, desde

uma idia intangvel, transformando-a em produto tangvel.
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2 - AO EMPREENDEDORA
Eles vem o modelo, compreendem a ordem, experimentam a viso.
Peter Drucker (A nova Sociedade)
Para construir uma ao empreendedora, preciso saber enfrentar os desafios que se encontram entre
o fracasso e o sucesso do seu negcio.
O empreendedor moderno, faz clculos detalhando chances do empreendimento para ser bem
sucedido. Aceita assumir riscos, contando com que as chances de sucesso sejam maiores do que as de
fracasso, principalmente quando conhece e tem controle dos fatores determinantes do sucesso.
O novo empreendedor assume riscos calculados, isto , planeja a

sua investida utilizando-se das atuais tcnicas de simulao,
modelos, cenrios econmicos, tentando prever o seu futuro,
antes de aventurar-se em um novo negcio.
Com os estudos de viabilidade tcnico-econmica, o empreendedor algum com capacidade de

assumir riscos alm daqueles j calculados.
A capacidade fundamental do empreendedor aceitar os desafios, assumindo a possibilidade de

fracasso como um elemento motivador, mas no se arrisca em aventuras, pois no se admite depender
da sorte ou estar submetido a fatores externos sobre os quais no possa ter controle.
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Fracassos causam atordoamentos nas pessoas, produzindo um abalo em seu autoconceito. O fracasso,
no entanto, pode ser produtivamente utilizado como fonte de informaes para reformular idias e
aprimorar desempenhos, sendo um fator importante de determinao das possibilidades de novos
xitos no futuro.
O fracasso de diversos novos negcios, produtos ou servios lanados no mercado atribudo

ausncia de planejamento ou a fatores externos de poltica econmica do Pas. Em parte, isso pode ser
verdade, mas a taxa de mortalidade de novos negcios (cerca de 90% no Brasil) que desaparecem aps
o segundo ano de criao, no pode ser atribuda somente a fatores externos ou excessiva
interferncia do Estado plenipotencirio, mas ao despreparo pessoal ou ausncia de esprito
empreendedor.
Alguns empresrios dispem de capacitao e de conhecimento tcnico de engenharia de produo ou

de vendas, mas desconhecem outras reas necessrias como finanas, administrao geral, legal e fiscal
e outras informaes gerenciais, que sero aplicadas na prtica, exigindo preparo e planejamento
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anterior. Outros empresrios tm somente esprito empreendedor, mas no tm preparo anterior. A

ausncia de uma dessas condies aumenta os riscos de fracasso.
Fracassos - A tolerncia para o fracasso uma parte muito especfica da excelente cultura empresarial -
e essa lio vem diretamente de cima. Um campeo tem que fazer muitas tentativas e, com isso, aceitar
um certo nmero de fracassos, pois do contrrio, a empresa no ir aprender.
Thomas J. Peter e Robert H. Walterman Jr.
"Vencendo a Crise"
Plenipotencirio - Aquele que tem plenos poderes.
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Para atingir os objetivos de um futuro empresrio, necessria boa margem de segurana para se
alcanar o sucesso, sendo que a preparao curricular, a garra de empresrio e o estudo ou projeto de
viabilidade tcnico-econmica do maior segurana ao investir seus recursos no atendimento dos
objetivos empresariais.
Para tanto, necessrio fixar objetivos a longo prazo e definir metas de curto prazo pois, geralmente,
as pessoas tm sonhos mas no conseguem definir os objetivos claramente. Com esse tipo de
comportamento sistemtico, a tendncia ser o empreendedor alcanar condies de realizar projetos
mais amplos e duradouros.
Tome o seu tempo para preparar metdica e progressivamente o seu novo empreendimento, pois um
bom planejamento, por mais demorado que seja, vai economizar-lhe muito tempo e dinheiro,
diminuindo os riscos na criao e no desenvolvimento de seu negcio.
O bom planejamento do empreendimento depende de definies claras e objetivas com relao a:
Por qu?
O qu?
Como?
Quando?
Onde?
Quem?
Quanto?
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3 - SUCESSO DO PROJETO DO EMPREENDIMENTO
Muitos autores apontam alguns conhecimentos necessrios ao novo empreendedor para definir o "seu
projeto de negcios", dentre os quais destacam-se:
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Assessoria e/ou Consultoria.

Mercado x Produto.
Investimento financeiro.
Administrao, organizao e comercializao.
Acessria e/ou Consultoria - O empreendedor trabalha com fatos e dados

metodicamente pesquisados e reformula estratgias pouco eficientes, com
objetivos claros e definidos. A tendncia do empreendedor realizar uma
cuidadosa busca de informaes necessrias, que fundamentem o
estabelecimento de estratgias racionais, com boas chances de xito, na
fase inicial do novo empreendimento.
Para tanto, avaliar o grau de informao necessrio, para constituir o seu

novo negcio, dever ser feito com base em auxlio tcnico de especialistas,
que podero montar um planejamento estratgico adequado. A
contratao de consultores para melhor orient-lo na consecuo dos seus
objetivos empresariais condio bsica para comear corretamente um
empreendimento.
Entrevistas e reunies com homens de negcio do ramo tambm aumentam

o grau de informao e permitem avaliar as experincias vividas, bem como
leituras especializadas ajudam a complementar seu conhecimento.
18
Mercado X Produto - O empreendedor persistente, dinmico e

autoconfiante, batalhador, geralmente confia em si mesmo e em suas
condies; trabalha fora de hora, capaz de se divertir trabalhando e
trabalhar se divertindo. Entretanto, o conhecimento sobre o setor em que
pretende entrar essencial para o futuro sucesso do negcio. de vital
importncia estudar as oportunidades de mercado e identificar o "nicho",
isto , a brecha que existe para entrar no mercado.
Se o novo produto e/ou servio identificado tiver uma demanda reprimida e

for de utilidade essencial aos consumidores, j ter meio caminho andado
para o sucesso. Se o mercado escolhido ainda desconhecido, necessrio
fazer uma boa pesquisa antes de se lanar ao empreendimento.
Verificar se existe viabilidade tcnica na fabricao do novo produto uma

estratgia fundamental. Avaliar a capacidade de adaptar o produto ao
mercado escolhido depender da tecnologia utilizada para produzi-lo.
Construir um prottipo antes de colocar em linha de produo, possibilita a
avaliao da viabilidade tcnica.
Investimento Financeiro - Analisar a viabilidade econmico-financeira do

empreendimento ir proporcionar mais confiana na tomada de decises e,
ao mesmo tempo, evitar prejuzos, antecipando as principais dificuldades
da atividade empresarial.
Avaliar a disponibilidade financeira para arcar com os custos de

desenvolvimento de produtos essencial para levar a bom termo o projeto.
Calcular a rentabilidade do negcio e verificar quais so as suas

disponibilidades para investimento em ativos fixos e capital de giro na
implantao da empresa daro maior segurana na gesto econmica do
novo empreendimento.
"Sem grana, no tem negcio", diz o ditado popular. E isto mais do que
verdade para casos de novos negcios independentes. J para o caso de
associao a uma empresa que se utiliza do sistema de franchising, o aporte
de capital para investimento inicial poder ser menor e viabilizar
economicamente o empreendimento.
19
Administrao, organizao e comercializao - Para administrar uma

empresa importante ter conhecimentos atualizados sobre vendas, custos,
qualidades, mercado e suas tendncias. Acompanhar a evoluo dos
conceitos de gerncia fundamental para a sobrevivncia e o crescimento
da empresa.
Habilidades tcnicas ou comerciais no so por si s garantia de sucesso. O

conhecimento de administrao e organizao de empresas vital para se
estabelecer por conta prpria no mercado.
Questionar tambm os aspectos societrios da criao da empresa ou de

administrao estratgica permitir definir melhor as polticas a serem
adotadas no novo negcio. Restar ainda definir como sero
comercializados os produtos, pois no basta saber que o mercado necessita
e pode absorver esses produtos. necessrio determinar quais os canais de
distribuio mais apropriados para fazer chegar ao consumidor tudo aquilo
que foi produzido.
Ao avaliar as competncias e atributos pessoais, profissionais e

empresariais da ao empreendedora, voc poder ter uma idia bastante
clara sobre o "projeto de negcios".
O conceito de ativos fixos inclui a totalidade dos ativos do setor que se

deseja avaliar, determinados a preo de mercado e, no caso particular de
um pas em seu conjunto, inclui a totalidade das terras, imveis, estradas,
portos, maquinrios etc., situados dentro do pas.
O capital de giro ou circulante representado pelo ativo circulante e

principalmente pelas disponibilidades, valores a receber e estoques.
O capital de giro demonstra os recursos necessrios para o financiamento

das atividades operacionais da empresa, desde as aquisies de insumos
bsicos at o recebimento pela venda da produo acabada.
19
4 - CARACTERSTICAS DE PERSONALIDADE DO EMPREENDEDOR
Para que a pessoa seja considerada um empreendedor, ela precisa possuir algumas caractersticas de
personalidade especficas. No obstante existirem algumas excees, as principais caractersticas
exigidas de um empreendedor sero apresentadas a seguir:
Comportamento
Liderana
20
Iniciativa
Vitalidade
Comando
Segurana
Responsabilidade
Comportamento - O empreendedor faz sacrifcios e esforos pessoais para completar

tarefas ou cumprir compromissos assumidos. Aceita a responsabilidade por suas falhas
no cumprimento de suas tarefas.
Alm de assumir e cumprir as tarefas especficas do empreendimento, o empreendedor

deve manter uma atitude de intensa comunicao com a sociedade para perceber de
que forma as foras sociais podem contribuir no seu empreendimento e,
reciprocamente, como o seu negcio pode beneficiar a sociedade.
Deve, tambm, buscar a colaborao interna na empresa e a convivncia pacfica com a

comunidade mais prxima que resultaro em atitudes favorveis ao negcio.
Liderana - O empreendedor gosta de ser a ltima instncia decisria da organizao

em que sua atividade est envolvida ou, pelo menos, um elemento de grande
influncia, j que busca o controle sobre os fatores que definem os resultados finais de
uma ao.
A liderana em um pas moderno est baseada em idias claras e benficas para o

conjunto da sociedade. J se foi o tempo de lideranas carismticas, em que quase tudo
era permitido s pessoas que possuam somente o dom da palavra, mas que no
geravam conseqncias positivas em benefcio de seus liderados.
Essa caracterstica importante, uma vez que certamente ir trabalhar com vrias
pessoas de idade, sexo e preparo diferentes. No perfil do empreendedor, as qualidades
de liderana so essenciais para a criao de uma empresa. O trato das questes
de relaes humanas, bem como o "jogo de cintura" necessrio para driblar as
dificuldades de relacionamento no novo negcio, so primordiais a um chefe.
21
Iniciativa - O empreendedor sempre ser identificado pela capacidade de inovar e criar

e desenvolver novas solues quando aquelas j conhecidas no satisfazem.
A iniciativa uma das principais caractersticas do lder. A gesto empreendedora

contnua bsica para a sobrevivncia e manuteno da empresa.
Fazer acontecer uma atividade que requer talento e esforo na busca dos seus
objetivos e metas a cumprir. A "garra" e a pertincia faro com que o empreendedor
vena, no futuro, pela sua maneira de ser, tanto para a resoluo de problemas do dia a
dia, quanto para o desenvolvimento de idias sobre novos produtos, tcnicas ou
servios que podem ser prestados.
Vitalidade - Quando inicia um negcio, a atividade geralmente absorve

completamente o empreendedor, pois ele no acredita em
empreendimentos que no exijam dedicao total de seu proprietrio. O
negcio para o empreendedor passa a fazer parte integrante do seu projeto
de vida.
Vitalidade equivale a energia, no sentido fsico da palavra, mas a fora

interior, baseada numa crena maior, levar o empreendedor a fazer
transparecer a todos a "vida" que est disposto a dar, para conseguir o
sucesso profissional.
O empreendedor precisa "comunicar" ao seu pblico interno e externo que

dispe da fora necessria e suficiente para levar a efeito as metas que se
props alcanar. O objetivo demonstrar aos seus colaboradores a sinergia
necessria para alcanar o sucesso no empreendimento.
Comando - Tomadas de decises so, por vezes, um trabalho rduo e desgastante. Por essa razo,
natural que essas responsabilidades, por serem decises difceis, amedrontem o ser humano.
A procrastinao nas decises, bem como a falta de comando, so os dois pecados

mortais costumeiramente cometidos contra pessoas que dependem da sua deciso para tomar outras
iniciativas.
Dizem os especialistas em Teoria da Administrao que " melhor uma deciso errada em tempo certo
do que uma deciso certa em tempo errado". A combinao desses dois fatores precisa ser buscada
insistentemente pelo empreendedor.
Segurana - A segurana que o empreendedor dar ao seu pblico aquela baseada

na racionalidade e na profundidade do conhecimento de seu negcio. A informao
terica e a formao prtica so os instrumentos necessrios ao embasamento das suas
decises e atitudes. O empreendedor que deixar transparecer continuamente
insegurana perder todas as qualidades que descrevemos e, como conseqncia,
perder o seu negcio.
22
Responsabilidade - O empreendedor assume responsabilidades por suas aes; quando

fracassa, no se limita a culpar fatores externos como falhas de outras pessoas,
concorrentes desleais, governo, sorte etc. Ele analisa a situao e os problemas, no
sentido de avaliar as fraquezas e ameaas, buscando formas de exercer o controle para
eliminar ou amenizar os danos.
Assumir responsabilidades pelo conjunto de decises tomadas da essncia do carter

do empreendedor. Manter a palavra e garantir o que falou, escreveu e disse a
condio para que se estabelea um clima de confiana tanto interna quanto externa
sua empresa.
A flexibilidade dos usos e costumes na sociedade brasileira, em relao s

responsabilidades, no tem levado a bom termo as relaes comunitrias. Em
sociedades mais desenvolvidas, o risco de punio civil (pecuniria) e penal (de priso)
tem contribudo eficazmente para uma convivncia mais harmnica entre os diferentes
graus de responsabilidade social.
Michaelis: Simultaneidade de foras concorrentes.

Dicionrio Portoeditora: efeito resultante da ao de diferentes agentes que
atuam de modo semelhante e de valor superior ao do conjunto desses
agentes, se atuassem separadamente.
20
5 - UMA PESQUISA SOBRE AS CARACTERSTICAS DOS EMPREENDEDORES
Fernando Dolabela apresenta em seu livro, O Segredo de Luiza, uma sntese das principais
caractersticas dos empreendedores, baseado nas pesquisas elaboradas por Timmons, em 1994, e
Hornaday, em 1982.
As pesquisas de Timmons constataram ainda os seguintes fatos relativos a empreendedores e

empreendimentos:
possvel aprender a ser empreendedor!
a capacidade criativa de identificar e aproveitar oportunidades vem depois de anos de

experincia, tempo que propicia um reconhecimento de padres. O empreendedor acumula
habilidades, conhecimentos (know how), experincias e contatos com o decorrer do tempo;
o reconhecimento da diferena entre idia e oportunidade fator fundamental do sucesso.
Comear um negcio a parte mais fcil,o difcil sobreviver e aqui sobressaem os
empreendedores;
23
os riscos devem ser calculados e minimizados. Empreendedores de sucesso no acreditam em

sorte, eles fazem a sorte;
o empreendedor individual geralmente produz uma receita que lhe permite sobreviver com
relativo conforto. difcil ter um negcio de alto potencial sozinho. A tendncia para negcios
de maior porte a formao de equipes;
ao contrrio do que se pensa, os empreendedores esto longe de ser independentes, vez que
mantm uma relao direta com vrios agentes do mercado, tais como scios, empregados,
investidores, clientes, fornecedores, credores etc.;
os empreendedores consideram seu trabalho gratificante e tm dificuldades para se aposentar;
se houver talento e possuir as caractersticas necessrias, o dinheiro vem como conseqncia.
O dinheiro , para o empreendedor, o que o pincel e a tinta so para o pintor: ferramentas
inertes que, nas mos certas, podem criar maravilhas;
a idade no barreira para o empreendedor. Embora a maioria dos empreendedores de
sucesso realizem seus objetivos com a idade mdia de 35 anos, h exemplos numerosos de
empreendedores de todas as idades, inclusive com 60 anos. As caractersticas que contam
realmente so conhecimento, experincia e relaes;
os empreendedores buscam realizao pessoal, controle de seus prprios destinos e
materializao de seus sonhos. O dinheiro visto como uma ferramenta. Os ganhos de capital
aparecem no mdio e longo prazos.
Sntese das principais caractersticas dos empreendedores, de acordo com Dolabela
- o empreendedor, via de regra, possui um modelo, ou seja uma pessoa que exerce ou exerceu forte
influncia sobre ele;
- tem iniciativa, autonomia, autoconfiana, otimismo, necessidade de realizao;
- trabalha sozinho;
- tem perseverana e tenacidade;
- o fracasso considerado um resultado como outro qualquer. O empreendedor aprende com os

resultados negativos e com os prprios erros;
- tem grande energia. um trabalhador incansvel. Dedica-se intensamente ao trabalho e sabe

concentrar seus esforos para alcanar resultados;
- sabe fixar metas e alcan-las. Luta contra padres impostos. Diferencia-se. Tem a capacidade de
ocupar espaos no ocupados no mercado. um descobridor de nichos;
- tem forte intuio. O que importa o que faz, no o que sabe;
- acredita no que faz. Tem alto grau de comprometimento com suas idias e objetivos;
- cria situaes nas quais possa obter retorno (feedback) sobre seu comportamento. Utiliza as
24
informaes em seu aprimoramento pessoal;
- sabe buscar, utilizar e controlar recursos;
- um sonhador que tem os ps calcados na realidade. Utiliza ambos os lados do crebro, tanto o lado
racional como o criativo;
- lder. Cria um sistema prprio de relacionamento com os empregados, extraindo deles o melhor, na
consecuo de seus objetivos;
- orientado para a obteno de resultados num horizonte de mdio e longo prazos;
- considera o dinheiro como uma das medidas para seu desempenho;
- cria rede de relaes, tanto internas como externas, que so utilizadas como suporte para atingir suas
metas;
- tem grande conhecimento do ramo de negcios em que atua;
- cultiva a imaginao e aprende a definir vises;
- materializa seus pensamentos em aes;
- delimita seu campo de aprendizagem para realizar suas vises. pr-ativo diante daquilo que deve
saber: primeiro define o que quer e onde quer chegar, depois busca o conhecimento que lhe permitir
atingir o objetivo. Preocupa-se em aprender a aprender, porque sabe que seu dia a dia ser submetido a
situaes que exigem constante apreenso de conhecimentos que no esto nos livros. O
empreendedor um fixador de metas;
- cria mtodos prprios de aprendizagem. Aprende a partir do que faz. Emoo e afeto so
determinantes para explicar seus interesses;
- tem alto grau de internalidade, ou seja, capacidade para influenciar as pessoas com as quais lida. Cr
que pode mudar o mundo. A empresa um sistema social que gira em torno do empreendedor;
- o empreendedor assume riscos moderados. No um aventureiro, aceita o risco mas faz tudo para
minimiz-lo. inovador e criativo, no que diz respeito a produtos e processos;
- tolera a ambigidade e a incerteza e possui habilidade para definir a partir do indefinido;
- tem alto nvel de conscincia do ambiente em que vive, usando-a para detectar oportunidades de
negcios.
25
21
6 - O COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR NO CONTEXTO ATUAL

O desenvolvimento de um modelo de negcio para uma empresa passa necessariamente pela sua
capacidade de resposta ao mercado. O empreendedor deve visualizar quem sero os seus clientes,
diferenciar a sua oferta, definir quais sero as tarefas a serem desenvolvidas pela empresa e quais sero
terceirizadas e estabelecer suas fontes de recursos. O nicho de atuao da empresa deve ser claro, ou
seja, deve-se ter em mente para quem e como a empresa criar as utilidades que geraro seus lucros.
A competitividade fator determinante no estabelecimento de

quais empresas continuaro e quais sairo do mercado e depende,
em grande parte, da capacidade criativa dos empreendedores.
As inovaes, tanto em nvel de produtos como de processos, constituem constante desafio s

abordagens tradicionais de gesto e estratgia de negcios. A luta pela competitividade induz os
empreendedores a criarem produtos, idealizarem estratgias e desenvolverem processos que permitam
a continuidade da empresa no mundo dos negcios. Os desafios e as oportunidades caminham passo a
passo e, na conquista do mercado, detm as melhores armas aqueles que possuem os conhecimentos
requeridos. A postura empreendedora requer pragmatismo e vigilncia constante nas tendncias do
mercado.
22
O capital humano materializado nos conhecimentos e na forma de atuao dos empreendedores deve
estar internalizado nos procedimentos e sistemas de negcios adotados pela empresa e deve ser do
conhecimento do cliente que, em ltima anlise, quem consumir seus produtos e servios finais.
Para que o cliente continue a ser cliente necessrio no s conhecer o empreendedor e seu produto
como tambm valoriz-lo. O empreendedor, alm de oferecer um bom e diferenciado produto ou
servio, deve considerar a venda como uma etapa e no como o fechamento de seu processo. Muitas
vezes a assistncia ps-venda tem igual ou maior importncia que os contatos pr-venda, pois com esse
tipo de servio que se conseguem clientes permanentes.
O lucro se constitui na recompensa do empreendedor, pelo fornecimento de produtos e servios que

atendam a demanda dos clientes.
A satisfao das necessidades do cliente, em

termos de prazo, qualidade e custo, objetivo
constante para viabilizao do empreendimento.
26
23
A era industrial, caracterizada pelas mega-corporaes que abarcavam todo o processo industrial,
produzindo desde os parafusos at os avies, vem dando lugar era da informao, caracterizada por
uma nova forma de fazer negcios.
As mudanas observadas nessa passagem permitiram e permitem o surgimento de novas empresas, no

s em decorrncia do crescimento do processo de terceirizao, mas tambm pela deteno de
conhecimentos e tecnologias pelas empresas de pequeno e mdio porte que vm ocupando nichos
especficos de mercado ao lado de empresas de grande porte.
Nesses novos setores da economia, apesar de o risco do empreendedor ser muito alto, so grandes as
oportunidades de realizao no mundo dos negcios que permitem o progresso pessoal, empresarial e
da comunidade e se constituem em alavancas para o desenvolvimento econmico. nesse ambiente de
mudanas que florescem os desafios que se constituem na mola propulsora de todos aqueles que
possuem esprito empreendedor.
necessrio assumir riscos calculados, tendo como objetivos de

mdio e longo prazo uma participao cada vez maior no
mercado.
24
Uma avaliao do mercado, a mais prxima possvel da realidade, pr-condio que pode determinar
o sucesso ou no do empreendimento. Muitos negcios no prosperaram pelas mais variadas razes,
que vo desde o desconhecimento do mercado, conceito distorcido do produto, financiamento
subdimensionado, dificuldades na distribuio, falta de diferenciao do produto em relao aos que se
encontram no mercado, desconhecimento de aspectos legais, localizao inadequada, escolha errada de
scios, problemas tcnicos no previstos etc.
27
A materializao da viso passa pela disponibilidade de recursos financeiros. O empreendimento s

toma corpo se houver capital financeiro suficiente para efetivar os investimentos materiais e
intelectuais necessrios.
A observao e a vivncia dos mnimos detalhes dos procedimentos negociais levam o empreendedor
bem-sucedido a desenvolver um sentido intuitivo, que constitui poderoso instrumento administrativo
no trato com clientes, empregados e no aperfeioamento de seus produtos ou servios.
A viso, a oportunidade e a criatividade aliadas determinao e esprito de

independncia constituem matria-prima bsica para que o empreendedor possa levar a cabo sua
empreitada. A motivao, a capacidade de interagir com outros agentes, a habilidade para escapar de
esteretipos e a determinao com que enfrenta os desafios levam o empreendedor a obter sucesso no
transcorrer de sua jornada.
25
RESUMO
comum encontrarmos ideias erradas, mitos, sobre o perfil e o estilo de vida do empreendedor.
O empreendedor aquele que faz as coisas acontecerem, desde uma ideia intangvel, transformando-a
em produto tangvel. Para isso, ele precisa de iniciativa e garra, imaginao e criatividade. Assim, poder
enfrentar os desafios com que se depara e que definem o sucesso ou fracasso do empreendimento. O
planejamento e os estudos de viabilidade no eliminam os riscos do negcio; mas estes podem e devem
ser cuidadosamente calculados, bem como os objetivos e metas de curto, mdio e longo prazos.
O empreendedor precisa estar atento para alguns aspectos importantes. A consulta a especialistas e
leitura especializada um deles. Outro o conhecimento sobre o setor, a demanda do produto e a
viabilidade tcnica de fabricao. necessrio, ainda, avaliar a disponibilidade financeira e calcular a
rentabilidade do negcio. E, finalmente, manter-se atualizado quanto a conhecimentos de
administrao e organizao de empresas e, tambm, sobre a comercializao do produto.
As principais caractersticas psicolgicas a serem destacadas no empreendedor referem-se a

comportamento, liderana, iniciativa, vitalidade, comando, segurana e responsabilidade.
Uma pesquisa de Timmons, apresentada por Dolabela, tambm relata aspectos interessantes sobre o
empreendedor.
Um modelo de negcio empreendedor deve ter competitividade para manter seus clientes. Estes
precisam estar informados das inovaes e qualidades do produto para valorizar sua escolha, tanto no
momento da compra quanto no acompanhamento ps-venda.
Na era da informao, as empresas tm um perfil diferente daquele que tinham na era industrial.
Empresas de pequeno e mdio porte se instalam em nichos especficos do mercado e convivem com
empresas de grande porte. A terceirizao e o domnio tecnolgico tambm caracterizam essa nova era.
28
A atitude do empreendedor, aprendida ou no, leva-o a desenvolver um sentido intuitivo que, aliado
criatividade, imaginao, viso, determinao e esprito de independncia, contribuem para o sucesso
do negcio.
29

GESTÃO EMPREENDEDORA Unidade01

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117 Gesto Empreendedora | Unidade 01

UNIDADE 1 INTRODUO AO EMPREENDEDORISMO

O desenvolvimento do empreendedorismo fortemente afetado pela cultura, visto ser o empreendedor

2011 - AIEC - Associao Internacional de Educao Continuada

Revista Exame - 28/11/2001.

Texto de Dalen Jacomino.

2011 - AIEC - Associao Internacional de Educao Continuada

2 - SIGNIFICADO DO TERMO EMPREENDEDORISMO

gerao do auto-emprego (trabalhador autnomo);

Atualmente, empreendedorismo termo utilizado para designar os estudos relativos ao

2011 - AIEC - Associao Internacional de Educao Continuada

"...as caractersticas e fundamentos do empreendedorismo no se incluem no

Duas grandes vertentes do empreendedorismo desembocam no empreendimento em nvel de

Mercadologia um termo mais utilizado em ambientes acadmicos.

2011 - AIEC - Associao Internacional de Educao Continuada

Segundo Philip Kotler:

"O conceito de marketing uma orientao para o cliente, tendo como

Koogan/Larousse - "Criao de valores econmicos, para atender as

Alguns autores consideram o empreendedorismo como um ramo do curso de administrao de

Outros estudiosos, no entanto, contrariamente, consideram a administrao de empresas um ramo do

2011 - AIEC - Associao Internacional de Educao Continuada

Algumas universidades de pases desenvolvidos criaram centros de empreendedorismo, objetivando

"O AROMA DO SUCESSO" (Revista VOC s.a./ janeiro 2001)

Andr e Ftima aprenderam a gerir o negcio e, principalmente, a tocar um projeto de franquias, um

2011 - AIEC - Associao Internacional de Educao Continuada

3 - POR QUE O ENSINO DE EMPREENDEDORISMO?

Razo 1 - Mortalidade precoce das empresas

Razo 2 - Mudana nas relaes de trabalho

Razo 3 - Empregados empreendedores

Razo 4 - Inadequao do ensino tradicional

Razo 5 - Relaes universidade-empresa incipientes

Razo 7 - Importncia das micro, pequenas e mdias empresas

Razo 8 - Predomnio da cultura da "grande empresa" no ensino

2011 - AIEC - Associao Internacional de Educao Continuada

Desde o final do sculo passado, as relaes de trabalho esto mudando. O emprego d

A metodologia de ensino tradicional no adequada para formar empreendedores.

As nossas instituies de ensino esto distanciadas dos "sistemas de suporte", ou seja,

Os valores do nosso ensino no sinalizam para o empreendedorismo.

Predomina, nos ensinos profissionalizante e universitrio, a cultura da "grande

2011 - AIEC - Associao Internacional de Educao Continuada

Uma grande preocupao no ensino do empreendedorismo refere-se aos aspectos

4 - O EMPREENDEDOR E SEU CAMPO DE ATUAO

O conhecimento atual sobre o empreendedorismo permite a identificao, tanto pelos empreendedores

2011 - AIEC - Associao Internacional de Educao Continuada

Mas o que realmente um empreendedor? O empreendedor um agente de mudanas. De acordo

o empreendedor uma pessoa que imagina, desenvolve

O economista austraco Joseph Schumpeter descreve o empreendedor

como aquele que destri a ordem econmica existente

o empreendedor aquele que detecta uma

Em qualquer definio de empreendedorismo encontram-se, pelo menos, os seguintes aspectos

iniciativa para criar um novo negcio;

2011 - AIEC - Associao Internacional de Educao Continuada

2011 - AIEC - Associao Internacional de Educao Continuada

O campo de atuao do empreendedor dono do prprio negcio difere do empreendedor funcionrio,

Inovao - O dono do prprio negcio possui mais liberdade e espao para

Infra-estrutura - Quando se abre um negcio necessrio criar a infra-

Risco - O risco do dono do negcio muito maior, uma vez que a

Remunerao - O dono do prprio negcio no pode contar com uma

Ambiente de Trabalho - No caso do prprio negcio, o ambiente tende a ser

2011 - AIEC - Associao Internacional de Educao Continuada

Empreendedorismo o termo utilizado para designar os estudos relativos ao empreendedor,

As novas empresas da atual sociedade da informao esto exigindo profissionais qualificados e

UNIDADE 1 INTRODUO AO EMPREENDEDORISMO