Red de entrega de valor Red compuesta por la empresa, sus
proveedores, distribuidores y en ultimas instancias sus clientes quienes se asocian entre as para mejorar el desempeo del sistema completo con el fin de entregar valor para el cliente. Canel de mkt(canal de distribucin) Conjunto de organizaciones interdependientes que ayudan a que un producto o servicio se encuentre disponible para su uso o consumo por el consumidor o el usuario empresarial. Nivel de canal Estrato de intermediarios que desempea una labor para llevar el producto y su propiedad mas cerca del comprador final Canal de mkt directo Canal de mkt sin intermediarios Canal de mkt indirecto Canal de mkt que contiene uno o mas niveles de intermediarios Conflicto de canal Desacuerdos entre miembros del canal de mkt acerca de las metas, roles y recompensas; quien debe hacer que y a cambio de que recompensas Canal de distribucin convencional Canal compuesto por uno o mas productores, mayorista y minoristas independientes, caya uno de ellos es un negocio independiente que busca maximizar sus propias utilidades, talves incluso a expensas de las ganancias para el sistema completo. Sistema de Marketing Vertical Estructura de canal en la cual los productores mayoristas o minoristas actan como un sistema unificado. Uno de los miembros del canal es propietario de los dems tiene contratos con ellos o tiene tanto poder que todos cooperan con el. VMS Coorporativo Sistema de marketing vertical que combina etapas sucesivas de produccin y distribucin bajo una propiedad nica; el liderazgo de canal se establece mediante la propiedad comunitaria VMS Contractual Sistema de Marketing Vertical en el que las empresas independientes con diferentes niveles de produccin y distribucin se articulan atraves de contratos Organizacin de franquisias Un sistema de Mkt vertical por contrato en el que un miembro del canal, llamado franquiciador, vincula varias etapas en el proceso de produccin-distribucin VMS Administrado Sistema de MKT vertical que coordina etapas sucesivas de produccin y distribucin mediante el tamao y poder de alguna de las partes Sistema de MKT Horizontal Arreglo de canal en el que dos o mas empresas en un nivel unen fuerzas para perseguir una nueva oportunidad de Marketing Sistema de distribucin multicanal Sistema de distribucin en el cual una empresa nica establece dos o mas canales de Marketing para llegar a una o mas segmentos de clientes Desintermediacin Eliminacin de intermediarios del canal de mkt por productores de bienes o servicios o el desplazamiento de revendedores tradicionales o nuevos tipos radicales de intermediarios Diseo de Canales de Mkt Diseo de canales eficaces de mkt mediante el anlisis de necesidades del cliente, la fijacin de objetivos del canal , la identificacin de alternativas principales del canal y la evaluacin de estas alternativas Distribucin intensiva Abastecer el producto en tantos puntos de venta como sea posible Distribucin Exclusiva Dar a un nmero limitado de intermediarios el derecho exclusivo de distribuir los productos de la empresa en sus territorios Distribucin Selectiva El uso de ms de uno pero menos que todos los intermediarios dispuestos a tener el inventario de los productos de la compaa Gestion del canal de Mkt Elegir, administrar y motivar a los miembros individuales de un canal y evaluar desempeo en el tiempo Logistica de mkt Planificacin, implementacin y control del flujo fsico de materiales, bienes finales e informacin relacionada desde sus puntos de origen a los puntos de consumo para satisfacer los requerimientos del cliente con una ganancia Gestion de la cadena de suministros Gestin hacia adelante y hacia atrs de los flujos de materiales, bienes finales e informacin relacionada entre los proveedores, la empresa, los revendedores y los consumidores finales Centro de Distribucin Almacn grande y automatizado diseado para recibir bienes de varias plantas y proveedores, levantar pedidos, surtirlos con eficacia y entregar bienes a los clientes tan pronto como sea posible Transporte Intermodal Combinacin de dos o mas modos de transporte Gestin de logstica integrada Concepto de logstica que enfatiza el trabajo en equipo, tanto dentro de la empresa como entre todas las organizaciones del canal de mkt, para maximizar el desempeo total del sistema de distribucin Proveedor externo de logistica Proveedor independiente de logstica que lleva acabo cualquiera o todas las funciones requeridas para que el producto de sus clientes llegue al mercado
Canal de Distribución Es Una Estructura de Negocios y de Organizaciones Interdependientes Que Va Desde El Punto Del Origen Del Producto Hasta El Consumidor