TTULO: PLANEACIN DE LA NEGOCIACIN Y PROCESOS DE INFLUENCIA

NOMBRE DEL ALUMNO: NELSON TORRES ZEGARRA

CARRERA Y FECHA DE PRESENTACION: INGENIERIA COMERCIAL 25/06/2017

RESUMEN O ABSTRACT
Planning as the first phase of the negotiation process is characterized by a fundamentally
informative phase. In it, the parties are going to elaborate a strategy that will be definitive in
carrying out successfully the second phase of the negotiation process, that is, the interaction or
execution.
PALABRAS CLAVE
Formacin, estrategias, impacto.
INTRODUCCIN
La planificacin como primera fase del proceso de negociacin, se caracteriza por ser una fase
fundamentalmente informativa. En ella, las partes van a elaborar una estrategia que va a ser
definitiva a la hora de llevar a cabo con xito la segunda fase del proceso de negociacin, esto es,
la interaccin o ejecucin.
MARCO TERICO
La negociacin es un proceso mediante el cual las partes intentan llegar a un acuerdo satisfactorio,
para resolver un determinado conflicto o intereses contrapuestos. Uno de los principios
fundamentales que hay que tener en cuenta a la hora de llevar a cabo una negociacin, es que
sta no puede estar dominada por la improvisacin. El proceso de negociacin se va a desarrollar a
lo largo de dos grandes fases: una primera fase de planificacin, donde deberemos definir nuestra
estrategia, as como conocer los intereses que hay en juego; y una segunda fase de interaccin o
ejecucin, donde vamos a desarrollar la negociacin propiamente dicha, segn lo planificado.
APLICACIONES
La planeacin empresarial permite que la organizacin tome parte importante en la formacin de
su futuro, permitiendo emprender actividades y participar de ellas para controlar su destino.
Esta planeacin ha logrado que las organizaciones tengan mejores estrategias, usando un enfoque
sistemtico permitiendo fijar un curso concreto de accin, estableciendo principios que permitir
orientarlos; considerando la planeacin como una funcin administrativa que permite la fijacin
de objetivos, metas, polticas, procedimientos y programas para ejercer la accin planeada. Los
objetivos son metas que se refieren a resultados deseados para los individuos y las organizaciones
y que a su vez dan direccin a todas las decisiones gerenciales y forman el criterio contra el cual
los logros reales pueden ser medidos. Es debido a esto, que se consideran como un fundamento
bsico en la planeacin.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
En conclusin, el objetivo de la planificacin en el proceso de negociacin, es la obtencin del
mayor volumen de informacin posible, porque eso me permitir llevar a cabo una mejor
estrategia y contemplar varias alternativas, de cara a conseguir un acuerdo lo ms satisfactorio
posible, teniendo en cuenta los intereses en juego de las partes.
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
https://estuariosocial.wordpress.com/2011/03/30/fases-del-proceso-de-negociacion-la-
planificacion/ 23/06/2017
http://diegosmanagement.blogspot.pe/2015/07/tema-iii-planeacion-de-la-negociacion.html
23/06/2017
https://www.gestiopolis.com/que-es-negociacion-tipos-etapas-y-tecnicas-efectivas/ 23/06/2017
Manual de planificacin de medios-Mara ngeles Gonzlez Lobo, Enrique Carrero Lpez
ESIC Editorial, 2008.