El Arte de la Guerra de Sun Tzu

Escrito en el siglo sexto antes de Cristo, El arte de la guerra es un tratado

de estrategia militar china definitiva que ha demostrado ser pertinentes siglos
ms tarde, no slo a la guerra de hoy en da, sino tambin a la poltica, los
negocios y las estrategias de gestin de relaciones.
Lo que mejor resume este libro es su frase toda guerra se basa en el
engao, las enseanzas de Sun Tzu incluyen la importancia del
posicionamiento en la estrategia, despus de haber tenido en cuenta las
condiciones objetivas en el entorno fsico y las opiniones subjetivas de su
oponente en ese entorno. Tambin nos ensea la importancia de la
velocidad y versatilidad para responder a las condiciones cambiantes, ya que
incluso los mejores planes pueden desmoronarse. El nfasis de Sun Tzu, sin
embargo, es la forma de librar guerras sin tener que entrar en batalla, es
decir ser ms inteligente que tu oponente. Para Sun Tzu, la clave est en
conocerse a s mismo y conocer a su oponente. l habla de la necesidad de
reconocer las oportunidades en las debilidades de su oponente, sin tratar de
crearlos, maniobras tcticas y la importancia de desarrollar las fuentes de
informacin.
El arte de la guerra se hizo cada vez ms popular en los siglos 19 y 20, con

las enseanzas de Sun Tzu que se aplican en la poltica y la cultura de

ambas culturas occidentales y asiticas. El libro es considerado como un
ejemplo primordial del pensamiento taosta, que result ser influyente tanto
en la antigua cultura y la historia china y asitica. Se cree que Sun Tzu fue
un general del rey de Wu, quien vivi en el Perodo de Primavera y Otoo de
China (722 -481 aC). Este fue un perodo de constante guerra en China, que
vio las siete naciones de Zhao, Qin, Qi, Han, Chu, Yan y Wei, la batalla por el
control de la totalidad de China. Sobre esta base, algunos estudiosos creen
que el arte de la guerra se basa en las descripciones de la guerra en el
perodo de los Reinos Combatientes (476-221 aC).
Conocido por haber influido en las estrategias de Napolen y Mao, El arte de
la guerra ha tomado protagonismo en las estrategias fuera de las
aplicaciones militares. Ha demostrado ser una biblia de las clases en la
estrategia corporativa de negocios japoneses, muy respetada hoy por su
conocimiento de los negocios. Tambin se ha abierto camino en las disputas
legales como tcticas para engaar el abogado de la contraparte, as como
en el mundo del deporte, tacticas de defensa / ofensiva, campaas polticas,
la universidad y cralo o no para conseguir y mantener parejas
romnticas.
las mejores frases del arte de la guerra

visto como el mejor libro de estrategia de todos los tiempos, escrito que data
del siglo iv antes de nuestra era, y aplicado su sabidura hasta nuestros das,
principalmente en el mundo corporativo, pero su aplicacin va mas all de la
milicia y los negocios, puede ser usada en la vida diaria, claro, sabiendo
interpretar los conceptos

capitulo 1: sobre la evaluacin

La guerra es de vital importancia para el Estado; es el dominio de la vida o

de la muerte, el camino hacia la supervivencia o la prdida del Imperio: es
forzoso manejarla bien. No reflexionar seriamente sobre todo lo que le
concierne es dar prueba de una culpable indiferencia en lo que respecta a la
conservacin o prdida de lo que nos es ms querido; y ello no debe ocurrir
entre nosotros.

El arte de la guerra se basa en el engao. Por lo tanto, cuando es capaz de

atacar, ha de aparentar incapacidad; cuando las tropas se mueven,
aparentar inactividad. Si est cerca del enemigo, ha de hacerle creer que
est lejos; si est lejos, aparentar que se est cerca.

Golpear al enemigo cuando est desordenado. Prepararse contra l cuando

est seguro en todas partes. Evitarle durante un tiempo cuando es ms
fuerte. Si tu oponente tiene un temperamento colrico, intenta irritarle. Si es
arrogante, trata de fomentar su egosmo.
Si las tropas enemigas se hallan bien preparadas tras una reorganizacin,
intenta desordenarlas. Si estn unidas, siembra la disensin entre sus filas.
Ataca al enemigo cuando no est preparado, y aparece cuando no te espera.
Estas son las claves de la victoria para el estratega.

capitulo 2: sobre la iniciacin de las acciones

Si ests sitiando una ciudad, agotars tus fuerzas. Si mantienes a tu ejrcito

durante mucho tiempo en campaa, tus suministros se agotarn.
He odo hablar de operaciones militares que han sido torpes y repentinas,
pero nunca he visto a ningn experto en el arte de la guerra que mantuviese
la campaa por mucho tiempo.
S rpido como el trueno que retumba antes de que hayas podido taparte los
odos, veloz como el relmpago que relumbra antes de haber podido
pestaear.
Un general inteligente lucha por desproveer al enemigo de sus alimentos.
Cada porcin de alimentos tomados al enemigo equivale a veinte que te
suministras a ti mismo.
Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, sers poderoso en cualquier
lugar a donde vayas.
Lo ms importante en una operacin militar es la victoria y no la persistencia.
Esta ltima no es beneficiosa. Un ejrcito es como el fuego: si no lo apagas,
se consumir por s mismo.

capitulo 3: sobre las proposiciones de la victoria y la derrota

Es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo.

Los que consiguen que se rindan impotentes los ejrcitos ajenos sin luchar
son los mejores maestros del Arte de la Guerra.
Nunca se debe atacar por clera y con prisas. Es aconsejable tomarse
tiempo en la planificacin y coordinacin del plan.
Un verdadero maestro de las artes marciales vence a otras fuerzas enemigas
sin batalla, conquista otras ciudades sin asediarlas y destruye a otros
ejrcitos sin emplear mucho tiempo.
La victoria completa se produce cuando el ejrcito no lucha, la ciudad no es
asediada, la destruccin no se prolonga durante mucho tiempo, y en cada
caso el enemigo es vencido por el empleo de la estrategia.
Si conoces a los dems y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas corrers
peligro; si no conoces a los dems, pero te conoces a ti mismo, perders una
batalla y ganars otra; si no conoces a los dems ni te conoces a ti mismo,
corrers peligro en cada batalla.

capitulo 4: sobre la medida en la disposicin de los medios

La invencibilidad est en uno mismo, la vulnerabilidad en el adversario.

La invencibilidad es una cuestin de defensa, la vulnerabilidad, una cuestin
de ataque. Mientras no hayas observado vulnerabilidades en el orden de
batalla de los adversarios, oculta tu propia formacin de ataque, y preprate
para ser invencible, con la finalidad de preservarte. Cuando los adversarios
tienen rdenes de batalla vulnerables, es el momento de salir a atacarlos.
La defensa es para tiempos de escasez, el ataque para tiempos de
abundancia.
En situaciones de defensa, acallis las voces y borris las huellas,
escondidos como fantasmas y espritus bajo tierra, invisibles para todo el
mundo. En situaciones de ataque, vuestro movimiento es rpido y vuestro
grito fulgurante, veloz como el trueno y el relmpago, para los que no se
puede uno preparar, aunque vengan del cielo.
Todo el mundo elogia la victoria en la batalla, pero lo verdaderamente
deseable es poder ver el mundo de lo sutily darte cuenta del mundo de lo
oculto, hasta el punto de ser capaz de alcanzar la victoria donde no existe
forma.
Si eres capaz de ver lo sutil y de darte cuenta de lo oculto, irrumpiendo antes
del orden de batalla, la victoria as obtenida es un victoria fcil.
Cuando eres capaz de ver lo sutil, es fcil ganar.
Un ejrcito victorioso gana primero y entabla la batalla despus; un ejrcito
derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria despus.

capitulo 5: sobre la firmeza

Los expertos son capaces de vencer al enemigo creando una percepcin

favorable en ellos, as obtener la victoria sin necesidad de ejercer su fuerza.
El desorden llega del orden, la cobarda surge del valor, la debilidad brota de
la fuerza.
Si quieres fingir desorden para convencer a tus adversarios y distraerlos,
primero tienes que organizar el orden, porque slo entonces puedes crear un
desorden artificial. Si quieres fingir cobarda para conocer la estrategia de los
adversarios, primero tienes que ser extremadamente valiente, porque slo
entonces puedes actuar como tmido de manera artificial. Si quieres fingir
debilidad para inducir la arrogancia en tus enemigos, primero has de ser
extremadamente fuerte porque slo entonces puedes pretender ser dbil.
Cuando un ejrcito tiene la fuerza del mpetu, incluso el tmido se vuelve
valiente, cuando pierde la fuerza del mpetu, incluso el valiente se convierte
en tmido. Nada est fijado en las leyes de la guerra: stas se desarrollan
sobre la base del mpetu.
Hace moverse a los enemigos con la perspectiva del triunfo, para que caigan
en la emboscada.

capitulo 6: sobre lo lleno y lo vaco

Los buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a ellos, y de ningn
modo se dejan atraer fuera de su fortaleza.
Si haces que los adversarios vengan a ti para combatir, su fuerza estar
siempre vaca. Si no sales a combatir, tu fuerza estar siempre llena. Este es
el arte de vaciar a los dems y de llenarte a ti mismo.
Aparece en lugares crticos y ataca donde menos se lo esperen, haciendo
que tengan que acudir al rescate.
S extremadamente sutil, discreto, hasta el punto de no tener forma. S
completamente misterioso y confidencial, hasta el punto de ser silencioso. De
esta manera podrs dirigir el destino de tus adversarios.
Llega como el viento, muvete como el relmpago, y los adversarios no
podrn vencerte.
Cuando los adversarios llegan para atacarte, no luchas con ellos, sino que
estableces un cambio estratgico para confundirlos y llenarlos de
incertidumbre.
Haz que los adversarios vean como extraordinario lo que es ordinario para ti;
haz que vean como ordinario lo que es extraordinario para ti.
Si haces que los adversarios no sepan el lugar y la fecha de la batalla,
siempre puedes vencer.
Haz algo por o en contra de los adversarios para llamar su atencin, de
manera que puedas de ellos para atraer descubrir sus hbitos de
comportamiento de ataque y de defensa.
Todo el mundo conoce la forma mediante la que result vencedor, pero nadie
conoce la forma mediante la que asegur la victoria.
Un ejrcito no tiene formacin constante, lo mismo que el agua no tiene
forma constante: se llama genio a la capacidad de obtener la victoria
cambiando y adaptndose segn el enemigo.

capitulo 7: sobre el enfrentamiento directo e indirecto

La dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y
convertir los problemas en ventajas.
Si ignoras los planes de tus rivales, no puedes hacer alianzas precisas.
Slo cuando conoces cada detalle de la condicin del terreno puedes
maniobrar y guerrear.
Una fuerza militar se establece mediante la estrategia en el sentido de que
distraes al enemigo para que no pueda conocer cul es tu situacin real y no
pueda imponer su supremaca.
Cuando una fuerza militar se mueve con rapidez es como el viento; cuando
va lentamente es como el bosque; es voraz como el fuego e inmvil como las
montaas. Es rpida como el viento en el sentido que llega sin avisar y
desaparece como el relmpago. Es como un bosque porque tiene un orden.
Es voraz como el fuego que devasta una planicie sin dejar tras s ni una
brizna de hierba. Es inmvil como una montaa cuando se acuartela. Es tan
difcil de conocer como la oscuridad; su movimiento es como un trueno que
retumba.
El primero que hace el movimiento es el invitado, el ltimo es el anfitrin.
El invitado lo tiene difcil, el anfitrin lo tiene fcil.
No persigas a los enemigos cuando finjan una retirada, ni ataques tropas
expertas.

capitulo 8: sobre los nueve cambios

Hay rutas que no debes usar, ejrcitos que no han de ser atacados, ciudades
que no deben ser rodeadas, terrenos sobre los que no se debe combatir, y
rdenes de gobernantes civiles que no deben ser obedecidas.
Los generales que conocen las variables posibles para aprovecharse del
terreno sabe cmo manejar las fuerzas armadas.
Las consideraciones de la persona inteligente siempre incluyen el analizar
objetivamente el beneficio y el dao. Cuando considera el beneficio, su
accin se expande; cuando considera el dao, sus problemas pueden
resolverse.
Cansa a los enemigos mantenindolos ocupados y no dejndoles respirar.
Los buenos generales: se comprometen hasta la muerte, pero no se aferran
a la esperanza de sobrevivir; actan de acuerdo con los acontecimientos, en
forma racional y realista, sin dejarse llevar por las emociones ni estar sujetos
a quedar confundidos. Cuando ven una buena oportunidad, son como tigres,
en caso contrario cierran sus puertas. Su accin y su no accin son
cuestiones de estrategia, y no pueden ser complacidos ni enfadados.

capitulo 9: sobre la distribucin de los medios

Las maniobras militares son el resultado de los planes y las estrategias en la

manera ms ventajosa para ganar. Determinan la movilidad y efectividad de
las tropas.
Cuando combatas en una montaa, ataca desde arriba hacia abajo y no al
revs.
Un ejrcito prefiere un terreno elevado y evita un terreno bajo, aprecia la luz
y detesta la oscuridad.
Si los emisarios del enemigo pronuncian palabras humildes mientras que
ste incrementa sus preparativos de guerra, esto quiere decir que va a
avanzar. Cuando se pronuncian palabras altisonantes y se avanza
ostentosamente, es seal de que el enemigo se va a retirar. Si sus emisarios
vienen con palabras humildes, enva espas para observar al enemigo y
comprobars que est aumentando sus preparativos de guerra.
Si el enemigo ve una ventaja pero no la aprovecha, es que est cansado.
Si se producen murmuraciones, faltas de disciplina y los soldados hablan
mucho entre s, quiere decir que se ha perdido la lealtad de la tropa. Las
murmuraciones describen la expresin de los verdaderos sentimientos; las
faltas de disciplina indican problemas con los superiores. Cuando el mando
ha perdido la lealtad de las tropas, los soldados se hablan con franqueza
entre s sobre los problemas con sus superiores.
Los emisarios que acuden con actitud conciliatoria indican que el enemigo
quiere una tregua.
Si las tropas enemigas se enfrentan a ti con ardor, pero demoran el momento
de entrar en combate sin abandonar no obstante el terreno, has de
observarlos cuidadosamente. Estn preparando un ataque por sorpresa.
El enemigo que acta aisladamente, que carece de estrategia y que toma a
la ligera a sus adversarios, inevitablemente acabar siendo derrotado.
Si tu plan no contiene una estrategia de retirada o posterior al ataque, sino
que confas exclusivamente en la fuerza de tus soldados, y tomas a la ligera
a tus adversarios sin valorar su condicin, con toda seguridad caers
prisionero.
Cuando las rdenes se dan de manera clara, sencilla y consecuente a las
tropas, stas las aceptan. Cuando las rdenes son confusas, contradictorias
y cambiantes las tropas no las aceptan o no las entienden. Cuando las
rdenes son razonables, justas, sencillas, claras y consecuentes, existe una
satisfaccin recproca entre el lder y el grupo.

capitulo 10: sobre la topologa

Para poder vencer al enemigo, todo el mando militar debe tener una sola
intencin y todas las fuerzas militares deben cooperar.
Cuando las leyes de la guerra sealan una victoria segura es claramente
apropiado entablar batalla, incluso si el gobierno ha dada rdenes de no
atacar. Si las leyes de la guerra no indican una victoria segura, es adecuado
no entrar en batalla, aunque el gobierno haya dada la orden de atacar.
Los que conocen las artes marciales no pierden el tiempo cuando efectan
sus movimientos, ni se agotan cuando atacan. Debido a esto se dice que
cuando te conoces a ti mismo y conoces a los dems, la victoria no es un
peligro; cuando conoces el cielo y la tierra, la victoria es inagotable.

capitulo 11: sobre las nueve clases de terreno

La rapidez de accin es el factor esencial de la condicin de la fuerza militar,

aprovechndose de los errores de los adversarios, desplazndose por
caminos que no esperan y atacando cuando no estn en guardia.
En una invasin, por regla general, cuanto ms se adentran los invasores en
el territorio ajeno, ms fuertes se hacen, hasta el punto de que el gobierno
nativo no puede ya expulsarlos.
Que los movimientos de tus tropas y la preparacin de tus planes sean
insondables.
Prohibe los augurios para evitar las dudas
Una operacin militar preparada con pericia debe ser como una serpiente
veloz que contraataca con su cola cuando alguien le ataca por la cabeza,
contraataca con la cabeza cuando alguien le ataca por la cola y contraataca
con cabeza y cola, cuando alguien le ataca por el medio.
Corresponde al general ser tranquilo, reservado, justo y metdico.
Cambia sus acciones y revisa sus planes, de manera que nadie pueda
reconocerlos.
Puedes ganar cuando nadie puede entender en ningn momento cules son
tus intenciones.
El principal engao que se valora en las operaciones militares no se dirige
slo a los enemigos, sino que empieza por las propias tropas, para hacer que
le sigan a uno sin saber adnde van.
Emplea a tus soldados slo en combatir, sin comunicarles tu estrategia.
Djales conocer los beneficios que les esperan, pero no les hables de los
daos potenciales. Si la verdad se filtra, tu estrategia puede hundirse. Si los
soldados empiezan a preocuparse, se volvern vacilantes y temerosos.
La tarea de una operacin militar es fingir acomodarse a las intenciones del
enemigo. Si te concentras totalmente en ste, puedes matar a su general
aunque ests a kilmetros de distancia. A esto se llama cumplir el objetivo
con pericia.

capitulo 12: sobre el arte de atacar por el fuego

No basta saber cmo atacar a los dems con el fuego, es necesario saber
cmo impedir que los dems te ataquen a ti.
Un gobierno no debe movilizar un ejrcito por ira, y los jefes militares no
deben provocar la guerra por clera.
Acta cuando sea beneficioso; en caso contrario, desiste. La ira puede
convertirse en alegra, y la clera puede convertirse en placer, pero un
pueblo destruido no puede hacrsele renacer, y la muerte no puede
convertirse en vida. En consecuencia, un gobierno esclarecido presta
atencin a todo esto, y un buen mando militar lo tiene en cuenta. sta es la
manera de mantener a la nacin a salvo y de conservar intacto a su ejrcito.

capitulo 13: sobre la concordia y la discordia

La informacin no puede obtenerse de fantasmas ni espritus, ni se puede

tener por analoga, ni descubrir mediante clculos. Debe obtenerse de
personas; personas que conozcan la situacin del adversario.
Si no se trata bien a los espas, pueden convertirse en renegados y trabajar
para el enemigo.
No se puede obtener la verdad de los espas sin sutileza.
Cada asunto requiere un conocimiento previo.
Siempre que vayas a atacar y a combatir, debes conocer primero los talentos
de los servidores del enemigo, y as puedes enfrentarte a ellos segn sus
capacidades.
Un gobernante brillante o un general sabio que pueda utilizar a los ms
inteligentes para el espionaje, puede estar seguro de la victoria.
El espionaje es esencial para las operaciones militares, y los ejrcitos
dependen de l para llevar a cabo sus acciones. No ser ventajoso para el
ejrcito actuar sin conocer la situacin del enemigo, y conocer la situacin
del enemigo no es posible sin el espionaje.

15 02 2008

..

fuente: el ojo de xniper

imagen: sun tzu

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 Deben ser los medios o las formas que permitan lograr los objetivos (fines).
Deben guiar al logro de los objetivos con la menor cantidad de recursos, y
en el menor tiempo posible.
Deben ser claras y comprensibles para todos.
Deben estar alineadas y ser coherentes con los valores, principios y cultura
de la empresa.
Deben considerar adecuadamente la capacidad y los recursos de la
empresa.
Deben representar un reto para la empresa.
Deben poder ejecutarse en un tiempo razonable.
Estas estrategias la podemos utilizar para:
Aprovechar oportunidades que se presenten en el entorno de la empresa.
Hacer frente a las amenazas del entorno (neutralizar o eliminar las
fortalezas o estrategias de la competencia).
Aprovechar o reforzar las fortalezas o ventajas de la empresa.
Neutralizar o eliminar las debilidades de la empresa.
Las estrategias de una empresa bsicamente se clasifican en 2:
1. Estrategias generales
Estas son estrategias que consideran a la empresa como un todo, es decir,
sirven para alcanzar los objetivos generales de la empresa.
2. Estrategias especficas
Estas son estrategias que sirven de ayuda para poder llevar a cabo las
estrategias generales; las estrategias especficas ms conocidas y utilizadas
son las estrategias de marketing.
Finalmente, debemos destacar que para que una empresa sea exitosa, sus
gerentes y lderes deben dirigir a su gente para que hagan las cosas
correctas y hagan las cosas correctamente (entra en el campo de la
efectividad, y otras habilidades gerenciales).
En el siguiente vdeo veremos a travs de casos reales, cmo consiguen
hacer realidad sus estrategias algunas empresas y por qu otras fracasan en
su intento.