2. ISTORICUL FIRMEI S.C. RIGA PAN S.A.

2.1. Data nfiinrii

S. C. RIGA PAN S.A. a luat fiin n decembrie 1992. Este persoan juridic
romn, are forma juridic de societate pe aciuni i i desfoar activitatea n
conformitate cu legile romne i statutul ei. Societatea nu are filiale sau sucursale n
ar sau strintate.
Sediul societii este n Iai, str. oseaua Pcurari nr. 26. S.C. .RIGA PAN
S.A. are codul fiscal R3911847 i este nregistrat la Registrul Comerului sub
numrul J22-464-1993.
Capitalul social iniial al societii a fost de 78.215.000 lei, fiind mprit n
15.643 aciuni cu o valoare nominal de 5000 lei. Capitalul social actual este de
2.052.537.000 lei, divizat n 125.144 aciuni a 16.401 lei fiecare. De la nfiinare
pn n prezent numrul acionarilor a sczut de la 2.132 la 1.318 datorit
concentrrii deinerilor de aciuni.

Obiectul de activitate conform statutului este reprezentat de:

a. producia, inclusiv aprovizionarea i importul pentru producie i desfacere
pe piaa intern i extern a produselor obinute prin prelucrarea industrial
a cerealelor, a produselor de panificaie i pastelor finoase;
b. comercializarea cu ridicata i amnuntul a produselor i mrfurilor
alimentare i nealimentare de orice fel prin magazine proprii sau nchiriate,
concesionate sau n locuri special amenajate piee, trguri precum i n
sistem ambulant, prin tonete, rulote, automagazine i altele de acest fel;
c. operaiuni de import-export, exclusiv cele prevzute la punctul a., produse
i servicii, operaiuni specializate de comer exterior (leasing,
 intermediere, lohn, depozit, magazine, licitaii, cooperare, gaj, ipotec,
barter, reprezentan), precum i oricare alt gen de servicii de comer
exterior;
d. prestri de servicii n domeniul:
- transportul de mrfuri i persoane n trafic intern i internaional;
- intermedieri mobiliare i imobilare n sistem de comision sau consignaie
i reprezentan comercial;
- intermedieri i cumprri de active i aciuni de ctre acionarii S.C. RIGA
PAN S.A.;
- intermedierea cumprrii de active i aciuni de ctre acionarii salariai i
i reprezentarea acestora fa de teri n astfel de aciuni.
e. Concesionarea de terenuri arabile i creditarea proprietarilor de terenuri
pentru producia de cereale;
f. n realizarea obiectului de activitate societatea comercial efectueaz orice
alte operaiuni privind dezvoltarea, modernizarea i exploatarea capacitii
de producie, cumprarea de active i aciuni, avnd dreptul de a cumpra,
nchiria sau a dobndi prin alte mijloace i de a obine orice fel i orice
drepturi, privilegii sau orice avantaj asupra sau n legtur cu orice
proprieti i orice construcii, cldiri, locuine, ateliere, magazine,
depozite, capaciti de producie, maini, echipamente, instalaii, motoare,
material rulant, mijloace auto i orice proprietate imobiliar sau drepturi
de orice fel.
Baza material a societii este compus din urmtoarele active principale:

- o moar de gru construit n 1912, a ajuns prin modernizri succesive

la o capacitate de mcini de 124 de tone n 24 de ore; utilajele sunt de
 provenien romneasc (15 valuri tip Tople) i turceasc
(umidificatoare, maini de gris).
n urma procesului de mcinare se pot obine toate tipurile de fin,
difereniate n funcie de coninutul n cenu i substane minerale;
- cele 21 magazine de desfacere a produselor alimentare sunt rspndite n
tot oraul.

2.2 Scopul firmei S.C. RIGA PAN S.A.

Scopul firmei este de a produce i comercializa produsele de panificaie
proprii.
Aspirm s dobndim o reputaie pe pia ca fabricant i distribuitor de
produse de panificaie. Putem obine acest lucru prin dezvoltarea prompt a
produselor, nelegerea clar a tendinelor i nevoilor de pe pia, comercializare i
mbuteliere inovatoare i profitabile.
Pentru a ne atinge obiectivul, S.C. RIGA PAN S.A. are nevoie de capital,
talent managerial, faciliti mai mari i mai eficiente.

3.3 Competiia
Selectarea furnizorilor firmei se face pe urmtoarele criterii:
- calitatea produselor;
- preul oferit;
- facilitile de plat;
- distan.

Descrierea clienilor i a surselor de aprovizionare

Principalii clieni ai S.C. COMPAN S.A. sunt urmtorii:
S.C. ALFA COMPLEX S.R.L. Pacani
S.C. ALIMENTARA S.A. Iai
S.C. GRIGOSTAR S.R.L. Iai
S.C. PAGA S.R.L. Iai
S.C. TABI-IMPEX S.R.L. Iai
S.C. ALIMENT-GELY Iai
S.C. CESA S.R.L. Iai
S.C. RADU OLMER S.R.L. Iai
S.C. FAMILIAL S.R.L. Iai
S.C. TOP CARMIS S.R.L. Iai
S.C. LAVI RAL S.R.L. Iai
S.C. GRSM S.R.L. Iai
S.C. TUDOR S.R.L. Iai
S.C. PROMPT MIX S.R.L. Iai
S.C. KAVALA S.R.L. Iai
S.C. FLORIDAN S.R.L. Iai
S.C. SIMONA S.R.L. Iai

Plata furnizorilor se face n termen de 30 de zile pentru furnizorii fr contract i

n funcie de data scadenei stabilite, pentru cei cu contract.
Principalii furnizori ai societii sunt:
DENUMIRE FURNIZORI PRODUSE/SERVICII VALOARE
(mil. lei lunar)
S.C. VINIFRUCT S.A. Sare, amelioratori 20
S.C. AGROMEC S.A. fin 60
S.C. ROMPAN S.A. Iai drojdie 40
S.C. DISCRET S.A. Iai amelioratori 40
S.C. UNIREA S.A. Iai ulei, margarin 10

S.C. ZEELANDIA S.A. Iai ingredieni pentru 5

patiserie
S.C. COCA COLA S.A. Iai buturi rcoritoare 25
S.C. LACTIS S.A. Iai brnzeturi 1
S.C. KOSAROM S.A. Pacani preparate carne 25
S.C. BUCOVINA S.A. sortimente lapte 20
Suceava
S.C. CONEL S.A. Iai energie electric 70
S.C. TERMOFICARE S.A. energie termic 20
Iai
S.C. ROMGAZ S.A. Iai gaz metan 28
S.C. ROMTELECOM S.A. convorbiri telefonice 7
Iai

STRATEGIA DE MARKETING
6.1 Piaa
Aa cum am afirmat, piaa firmei S.C. RIGA PAN S.A. are un caracter local pe
de o parte, i tradiional pe de alt parte. Geografic aceast pia e localizat n oraul
Iai, iar din punct de vedere al componenei este o pia tradiional universal.

6.2 Avantajele firmei

datorit loialitii clienilor i a disponibilitii lor de a accepta preuri
mai mari, firma poate obine profituri mai mari;
aceeai loialitate a clienilor asigur firmei o poziie forte n faa
competitorilor, o mai mare flexibilitate n relaiile cu furnizorii.

6.3 Piaa int

n cazul nostru este greu de delimitat o pia int. Orice persoan este client
al nostru, consumator de pine. Totui pentru specialitile noastre (covrigi, batoane,
saleuri, pateuri ) principalii clieni ai notri sunt copiii i adolescenii (marea
majoritate a magazinelor noastre sunt amplasate n jurul grdinielor, a liceelor).
Premisa esenial a identificrii unei inte de comunicare eficiente o constituie
analiza corespunztoare a pieei i a elementelor sale componente.

Segmentarea pieei int

CRITERII GRUPURI TIPICE

 Demografice
Vrst Toate categoriile
Sex Masculin, feminin
Mrimea familiei >=1
Venit <500.000; 500.000-1.000.000;etc.
Ocupaie Toate
Ras Albi, negri, etc.
Religie Ortodoci, catolici, etc.
Geografice Locuitorii judeului Iai
Psihografice
Clase sociale Toate categoriile
Stil de via Nu are importan semnificativ

Obiective. Strategie. Tactici

Produsul fabricat i oferit de firm fiind un produs final, va fi realizat pe pia
consumatorului i este orientat persoanelor de toate vrstele.
Clienii poteniali ai ntreprinderii sunt persoanele de toate vrstele.
Pentru ai determina pe clienii s cumpere produsele fabricate de
ntreprindere, conducerea va pune accentul, n primul rnd, pe calitatea deosebit a
serviciilor prestate, preul convenabil. Produsele firmei vor ti distribuite direct
consumatorului.

Preurile la produsele livrate vor fi constituite din elementele proprii lor,

reieind din costurile de producie i din alte cheltuieli.
 Reclama produselor va fi efectuat prin intermediul reelei mass-media, foi
volante, standuri luminescente i pe automobilele care livreaz produsele firmei

STRATEGIA

Strategia reprezint acele mutaii organizaionale i manageriale folosite

pentru atingerea obiectivelor prin promovarea misiunii firmei.
Odat cu achiziionarea firmei S.C. ELDA S.A., S.C. RIGA PAN S.A. va opta
pentru o diversificare a produselor, concretizat n fabricarea unui nou produs
pizza- .
Pentru pstrarea i lrgirea poziiei pe pia ntreprinderea va adopta o
strategie ndreptat spre:
- -ridicarea calitii produsului;
- -lrgirea sortimentului produsului;
- -ridicarea nivelului de deservire post-vnzare;
- -stabilirea unii pre convenabil pentru toate pturile sociale.

Se remarc faptul c ponderea cea mai mare o au produsele alimentare de baz,

caracterizate printr-o cerere puin elastic n raport cu preul, ceea ce a determinat o
scdere mai puin accentuat a consumului n condiii de inflaie. Unele din produse
fac parte din clasa bunurilor Giffen, cererea lor crescnd n condiiile scderii
veniturilor. Acest fapt constituie, n condiiile unei rate a inflaiei ridicate i ale
scderii veniturilor reale, un avantaj potenial pentru societate. n acelai timp, ciclul
de fabricaie foarte scurt favorizeaz adaptarea rapid a preurilor de desfacere la
variaiile costurilor materiilor prime.
 Societatea realizeaz vnzri prin reeaua de magazine RIGA PAN de pe raza
municipiului Iai i prin intermediul unor firme private. Cu firmele private de
distribuie vnzarea se face pe baz de comenzi ferme i contracte.
Ca avantaje ale implementrii acestei strategii:
datorit loialitii clienilor i a disponibilitii lor de a accepta preuri
mai mari, firma poate obine profituri mai mari;
aceeai loialitate a clienilor asigur firmei o poziie forte n faa
competitorilor, o mai mare flexibilitate n relaiile cu furnizorii.