LA EMPRESA Y LA ESTRATEGIA DE MARKETING

Las empresas para ser exitosas, alcanzar sus metas y permanencia en el mercado, cuentan con
una planeacin estratgica, que les permite establecer su visin, misin, objetivos y metas.

Las empresas que tengan una planeacin estratgica son mas solidas y tolerable a los cambios
del entorno, pues tienen bien definido lo que desean hacer y como lo van hacer.

La misin debe hacerse orientada a satisfacer las necesidades de los clientes; no solo dar
crdito a sus productos. La misin debe ser: significativa, especfica, motivadora, enfocada en
los clientes.

Diseo de la cartera de negocios; las empresas coleccionan sus negocios y productos,

determinando as los que mejor de la se adapten a los cambios del entorno, presenten mejor
rentabilidad, y concuerden con la filosofa central de la empresa.

La matriz de crecimiento y participacin, es un mtodo que evala el desempeo de la

empresa referente a su crecimiento y participacin en el mercado.

La matriz de crecimiento y participacin, define cuatro tipos de SBU:

Estrellas: productos o servicios de alto crecimiento y participacin; se requiere fuerte inversin

para poder financiar su rpido crecimiento.

Vacas lecheras: productos o servicios de bajo crecimiento y alta participacin; requieren

menos inversin para mantener su participacin.

Signos de interrogacin: unidades de baja participacin en un mercado de alto crecimiento,

requieren mucho dinero para su participacin, da la sensacin de pregunta sobre cual ser la
mejor decisin.

Perros: productos o servicios de bajo crecimiento y participacin; solo generan recursos para
mantenerse a s mismos, poca rentabilidad.

Desarrollo de estrategias para crecimiento y reduccin de tamao.

Las empresas necesitan crecer para poder competir con mayor eficacia, y tener mejor
rentabilidad, expandir sus productos o servicios, permanecer en la misma lnea original de sus
productos o servicios, pero realizando mejoras e innovacin de los mismos.

La planeacin de marketing, Crear asociaciones para construir relaciones con los clientes.

El valor del cliente es el ingrediente clave en la frmula para el xito empresarial, se deben
implementar estrategias que permitan satisfacer las necesidades de los clientes para que
permanezcan fieles.

Una de las estrategias de marketing; es crear asociaciones con otros sistemas de marketing,
para brindar un mejor servicio a los clientes; trabajar de forma conjunta ofreciendo mayor
variedad, creando una cadena de bienestar para sus clientes. Por otra parte la estrategia de
marketing debe ser orientada hacia los cliente, con el fin de dar valor al cliente en diversas
formas; debido a esto se realiza segmentacin del mercado para ofrecer a cada cliente el
producto o servicio solicitado de manera asequible.

El desarrollo de marketing integrado; determina que producto fabricar, determina el precio del
producto o servicio, determina el lugar para la oferta, y la promocin de dicho producto o
servicio. El marketing integrado planea el funcionamiento de la empresa, desde la creacin del
producto hasta la venta del mismo.

Las empresas deberan tener un departamento de marketing encargado de gestionar e

implementar estrategias que permitan el crecimiento y participacin empresarial, dando valor
a los clientes, y de esta manera aumentar la rentabilidad. Se debe realizar un control peridico
de las estrategias de marketing, para evaluar el desempeo y replantear donde se encuentren
inconsistencias.