Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Comercializacin.
Promotores de ventas.
Punto de venta.
Grandes operadores.
B in B. Distintos envases. Lder en los aos 70. Poca inversin publicitaria actual.
Precios.
Grandes importaciones presionan el precio a la baja. 136 millones de libras. 505 desde china.
Mercado.
Los principales atributos para la venta en lata son la facilidad de preparacin y el mayor tiempo
de almacenamiento.
50% del mercado en manos de marcas privadas y genricas. Alto porcentaje de importaciones.
Gran consumo.
RMC
Ventas a travs de agentes con un 5% de comisin. El 50% de sus ventas eran marcas privadas.
Dos marcas. Cavern y Imp. Precio marca Cavern por debajo de media mercado.
Gran concentracin de ventas a pocos clientes del mismo agente. Problemas para cumplir los
plazos de entrega.
Rendimientos produccin
Los precios medios de venta son por debajo del sector y continan bajando ( 1,39 1,33 1,29).
Propuesta de Deborah
Crear nueva marca.
Consumidor. 10%.
Worcester.
Mix de medios.
Horario de anuncios.
La duda consiste en si es posible reposicionar una marca a un nivel superior de precio de una
manera tan sencilla.
El 64% de las veces se decide la compra en funcin del precio. Solo habla de la oferta al
mayorista de 12+1. Como se revierte al cliente????
Segn dice el caso las ventas con una promocin y publicidad en prensa y cabecera de
gndola podran multiplicar por 30 las ventas.
Quizs seria ms interesante centrar la inversin en prensa y realizar acciones de Merchan en
el punto de venta.
Al acabar esa promocin se podran mantener los precios???? Tengo serias dudas.
EL MERCADO
- Competencia va precios
- Especializarse en una parte del mercado en el que poseamos una ventaja competitiva
- An con esta capacidad ociosa se estn incumpliendo los pedidos de manera reiterada
o Marcas propias:
- Los costes medios de Cavern era superiores a los de la competencia (por tener
capacidad ociosa, lo que supone un incremento de los costes medios unitarios).
- Se trata de un mercado maduro y la diferenciacin es posible, pero tiene que tener una
base real, cosa que aqu no se produce
POSIBLES RESULTADOS
- Suponemos que conseguimos aumentar las ventas en un 6% (es decir, no perder cuota
de mercado y crecer al nivel que crece este).
- Como los gastos de la publicidad se deben recuperar en 1 ao, los prorratearemos
tambin en el mismo periodo
En una situacin de mercado maduro y con las ineficiencias de la propia empresa expresadas
en capacidad ociosa de produccin e incumplimientos constantes de servicio, lo que debe
intentar (a mi juicio) conseguir la empresa es volumen de produccin, de manera que se
repartan los costes fijos entre ms unidades y bajen los costes medios unitarios (se trata de
desplazarse hacia la derecha en la curva de costes en forma de u).
Para ello, y repito, en un mercado maduro con dificultad de diferenciacin del producto core y
compitiendo va precios, sin estar la empresa posicionada en un sector de calidad, el coste de
desplazarse en la matriz de valor de la empresa es elevadsimo y difcilmente podr la empresa
absorber el total de ventas que precise para hacer rentable el esfuerzo.
Lo normal es que su movimiento natural sea el aumentar la fabricacin para marcas privadas,
con ello conseguira aumentar el volumen de produccin y cubrir sus costes.