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INFORME SOBRE EL CASO METABICAL: precio, empaque y pronstico de la demanda de un

nuevo medicamento para bajar de peso.

Antecedentes:

La empresa Cambridge Sciences Pharmaceuticals, se ha enfocado en desarrollar, fabricar y


comercializar productos que tratan desordenes metablicos, enfermedades gastrointestinales
y deficiencias inmunolgicas, as como otras condiciones mdicas crnicas y agudas. Como
parte de la iniciativa estratgica que permitira entrar al mercado de 3.740 millones de dlares
de productos para el control del peso en Estados Unidos se ha creado Metabical como un
producto que generara la disminucin moderada de peso.

Anlisis:

El alarmante incremento de sobrepeso en la poblacin norteamericana se ha convertido en el


detonante para la creacin de un medicamento de prescripcin que generar la prdida
moderada de peso en el target antes indicado, siendo que las metas del medicamento son
suprimir el apetito y bloquear la grasa y la absorcin de caloras, es importante determinar la
poltica de empaque y precio. La compaa ha determinado el presentar el producto a travs
de un blster que contenga las pastillas con una imagen comparable con los medicamentos de
control natal.

Las evaluaciones han indicado que el 12% del mercado objetivo analizado pedira
inmediatamente una cita con un mdico para solicitar una receta para la prescripcin del
medicamento con el objetivo de bajar de peso.

A continuacin se describe la propuesta de acuerdo a las 4p del marketing:

Producto: Metabical tiene por objetivo la disminucin moderada de peso, es un medicamento


que requiere prescripcin mdica, enfocado para personas con sobrepeso que mantengan un
ndice de masa corporal elevado segn la escala mdica aprobada, el objetivo es que con el
uso del producto en un lapso de 12 semanas se obtenga la reduccin de peso entre 5 y 15 kg.
Las pastillas sern entregadas al pblico a travs de un blster para un periodo de cuatro
semanas.

Precio: La fijacin del precio de un producto no es solo el resultado de sus costos ms la


ganancia esperada, sino un proceso que impacta en la imagen ante los clientes, y sobre los
cuales se debe evaluar los riesgos empresariales, por lo tanto en la conclusin del informe se
encuentra la estrategia para el establecimiento del precio del producto.

Plaza: Las formas de comercializacin para el producto motivo de anlisis, corresponden a los
canales mdicos a travs de los cuales se puede emitir una receta con el medicamento antes
indicado.

Promocin: El mecanismo para dar a conocer el producto depende del target al que se quiera
llegar, no obstante, para el sector de salud los anuncios dirigidos al pblico en general
contribuirn a que la poblacin pueda tomar decisiones sobre la utilizacin del medicamento
disponible. Las muestras gratuitas para promocin de medicamentos con los profesionales de
la salud es otra parte de la estrategia que impulsar la insercin del medicamento en el
mercado objetivo. El aporte de los simposios y reuniones cientficas es un impulso directo al
producto creado; adicionalmente el tener un correcto envasado y rotulacin permite una
promocin clara y directa a los consumidores.

Conclusin:

El portafolio de productos de la compaa ha tenido la inclusin de un nuevo producto que


est enfocado a influir de manera positiva en la salud de quien lo consuma a travs de la
reduccin de peso, el establecimiento de una estrategia de envase y precio es considerable, en
relacin a alcanzar el equilibrio entre la capacidad de la persona para pagar y maximizar la
probabilidad de que complete el rgimen de 12 semanas, lapso en el cual se lograr la
reduccin de peso.

Por lo expuesto, siendo que se ha decidido que el empaque contenga la cantidad de pastillas
para el periodo de cuatro semanas, las evaluaciones han indicado que el concentrarse en los
valores que los consumidores con sobrepeso estaran dispuestos a pagar por el cuidado de su
salud generara un precio muy elevado del producto que no permitira el despegue del mismo
en el mercado; sin embargo el basarse en el anlisis del margen bruto para la compaa
permitira establecer el mejor mecanismo de establecimiento de precio que mantendra el
equilibrio entre el despunte del producto en el mercado y los indicadores financieros de la
compaa.

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