Universidad Nacional de Salta

Facultad de Ingeniera
 DOCENTES
Ing. Osvaldo Luis Pacheco
Ing. Federico Quispe.
Dra. Ing. Mara de los ngeles Tinte Montalbetti.
Mg. Gloria Plaza.
Ing. Fernanda Gabn.
Ing. Fernando Cherri
Ing. Mnica Liliana Paiva.
Mg. Sergio Daniel Galdeano.
Lic. Maria Jose Alvarado.
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 OBJETIVO GENERAL

Proporcionar a los ingenieros y futuros ingenieros las

herramientas necesarias para que sean capaces de crear,
disear y desarrollar proyectos empresariales mediante la
aplicacin integral de conocimientos de Economa Aplicada,
simuladores de negocios, investigacin de campo y
conocimientos adquiridos a lo largo de su carrera con una
visin hacia el desarrollo sustentable.
Brindarle un espacio de capacitacin y apoyo continuo a
partir de la incorporacin en su formacin de herramientas
motivacionales, actitudinales y aptitudinales para mejorar
su formacin e insercin en el medio socio productivo

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 INTRODUCCIN
Iniciar un emprendimiento o un proyecto de negocio no es
una tarea fcil. Gran parte de los emprendimientos no
sobreviven el primer ao de operacin y otros tantos no
logran siquiera dejar de ser simplemente una idea. Las
principales causas del fracaso en la implementacin de los
proyectos generalmente tienen que ver con un anlisis
inadecuado de los mismos, y con la falta de planificacin.
Para tener mayores probabilidades de triunfar, el
emprendedor debe poseer un conjunto de conocimientos
esenciales que tienen que ver con la etapa de pre inversin,
que le servirn para noinvertir a ciegas en un negocio.
Esencialmente debe saber a) si proyecto es factible; b) si
conviene invertir en l; c) cul es el riesgo del proyecto; y d)
cmo desarrollar un plan de negocios.

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 Metfora del Ingeniero (a)
La metfora establece una relacin de identidad total entre
dos trminos, de tal manera que para referirse a uno de los
elementos de la metfora se organiza el nombre de otro.

Significa comparar dos elementos sin ocupar nexos.

Las metforas crean comprensin de las cosas pero tambin

distorsionan.

Tienen puntos fuertes pero tambin tienen limitaciones.

 Cerrado
Estable
Recto

= Limpio
Esmerado
Equilibrado
Neutro
Slido
Plano

El cuadrado es una figura geomtrica cerrada, est formado por

cuatro lneas rectas de la misma longitud.
El cuadrado es una figura geomtrica muy estable y se asocia a
conceptos como estabilidad, rectitud, limpieza, esmero y equilibrio.
El cuadrado expresa direccionalidad, horizontal y vertical, y
referencia primaria con respecto al equilibrio.
El cuadrado es neutro y slido y al observarlo nos invita a fijarnos
en su centro.
 Evolucin de la teora administrativa
1. La escuela de la
administracin cientfica
Henry Ford y Federick Taylor
Determinar los mejores
mtodos para realizar las
tareas
Resolva un problema de
productividad:
Estudios de tiempo y
movimiento
Remuneracin diferenciada
por desempeo
Sistema de inventivo
 14 principios de Fayol
1. Divisin del trabajo
2. Autoridad
3. Disciplina
4. Unidad de mando
5. Unidad de direccin
6. Subordinacin del inters individual
al bien comn
7. Remuneracin
8. Centralizacin
9. Jerarqua
10. Orden
11. Equidad
12. Estabilidad del personal
13. Iniciativa
14. Espritu de grupo
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Emprendedor
El emprendedor busca el cambio, responde
a l y explota oportunidades a travs de la
innovacin
Peter Drucker

Alguien que tiene la habilidad de crear y

construir algo partiendo prcticamente de
la nada.
Jeffrey Timmons
Babson College
 10

Emprendedorismo (entrepreneurship)

Entrepreneurship es la bsqueda de
oportunidades sin tener en cuenta los
recursos que se controlan en ese
momento.
Howard Stevenson

El emprendedorismo es muy importante

para combatir la miseria, que no es
ausencia de dinero, sino ausencia de
poder para participar en las decisiones
que afectan su vida.
Fernando Dolabela
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Emprendedorismo
Campo de investigacin que estudia las fuentes de
oportunidades; el proceso de descubrimiento,
evaluacin y aprovechamiento de oportunidades,
y el grupo de individuos que las descubren y las
explotan.
Scott Shane
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Los emprendedores
los aventureros.
Alguien que suea y busca
transformar su sueo en El individuo que
realidad, ofreciendo valor asume los riesgos
positivo a la comunidad, en condiciones de
porque busca su felicidad y la incertidumbre.
felicidad de la sociedad.

Personas que
realizan cambios La persona con la idea del negocio,
histricos, cambios que pone las ideas en movimiento,
sociales. hacindolas poderosas y
potencialmente rentables.
Importancia del Emprendedorismo
Desde 1980 a 1996, en EE.UU. se crearon 34
millones de puestos de trabajo. El 15% de las
nuevas empresas con ms rpido crecimiento
gener el 94% de los nuevos empleos.
Lo que indic que el real motor de la economa en
EEUU son los entrepreneurs y sus nuevas empresas.

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Tipos de Emprendimientos:
Emprendimientos por necesidad
Emprendimientos por estilo de vida
Emprendimientos por oportunidad

Tipos de Emprendedores:
Emprendedores informales
Emprendedores corporativos
Emprendedores profesionales.
Emprendedores sociales

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 Cules son las caractersticas o cualidades que debe
tener una persona para ser un emprendedor?
Para poder responder a esta pregunta debemos tener en
cuenta dos cosas.

Primero, la capacidad emprendedora no es un

componente de la personalidad, existen
emprendedores con distintas personalidades que han
logrado triunfar en sus emprendimientos.
Segundo, la capacidad emprendedora no es una
cuestin innata, sino que puede ser desarrollada.

Segn diversos estudios, los emprendedores exitosos

comparten algunas de las siguientes capacidades y
caractersticas personales:

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 Disposicin a asumir riesgos.
Creatividad.
Proactividad.
Espritu de independencia y autonoma.
Habilidad para la toma de decisiones.
Capacidad de negociacin.
Capacidad de adaptacin.
Habilidad para la comunicacin.
Liderazgo y capacidad de motivar personas.
Optimismo.
Perseverancia.
Resiliencia.

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 HABILIDADES ACTITUDES CONOCIMIENTOS
1. DETECTAR OPORTUNIDADES 1. CONFIANZA EN S MISMO 1. CONCEPTOS BSICOS DE
2. CREAR Y DESARROLLAR UNA 2. NECESIDAD DE LOGROS EMPRENDEDORISMO
VISIN A PARTIR DE UNA 3. FOCALIZAR 2. ASPECTOS DEL ENTORNO A
OPORTUNIDAD EVALUAR DE UNA OPORTUNIDAD
4. PROACTIVIDAD
3. AUTOEVALUARSE IDENTIFICANDO (TENDENCIAS, COMPETENCIA,
5. FLEXIBILIDAD CLIENTES)
FORTALEZAS, DEBILIDADES Y
POTENCIALIDADES 6. TOLERANCIA AL FRACASO 3. ASPECTOS DEL EQUIPO A EVALUAR
4. CREAR Y DESARROLLAR REDES 7. RESPONSABILIDAD DE UNA OPORTUNIDAD
5. TOMAR DECISIONES 8. TOLERANCIA A LA INCERTIDUMBRE 4. REDES DE APOYO A
EMPRENDEDORES
6. IDENTIFICAR, EVALUAR Y ASUMIR
RIESGOS 5. ELEMENTOS DE UN PLAN DE
NEGOCIOS VIABLE
7. NEGOCIAR/ PERSUADIR
6. FINANCIACIN
8. COMUNICAR
7. INDICADORES PARA SEGUIMIENTO
9. VENDER
DEL NEGOCIO
10. IDENTIFICAR Y CONSEGUIR
8. DISEO DE MODELO DE NEGOCIOS
RECURSOS NECESARIOS
9. ASPECTOS DISTINTIVOS DE LA
11. LIDERAR
GESTIN DE EMPRESAS NACIENTES
12. CREATIVIDAD E INNOVACIN
13. TRABAJAR EN EQUIPO
14. IMPLEMENTACIN
15. PLANIFICAR Y CONTROLAR
16. EMPATA

Gabriel Jacobsohn
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En la teora de la Administracin de empresas, las funciones esenciales de un gerente o
administrador son cuatro: planificar, organizar, dirigir y controlar.
Por ello, estas cuatro funciones se describen como capacidades que debe desarrollar todo
emprendedor:

PLANIFICAR
Planificar es la capacidad para identificar problema o descubrir una oportunidad (hacer un
diagnstico de situacin) y establecer metas en relacin a dicho problema u
oportunidad, as como las estrategias para alcanzarlas (cmo alcanzar las metas); esto
es, la capacidad para elaborar planes.

ORGANIZAR
Organizar es la capacidad para definir y asignar tareas entre los miembros de la
organizacin, estableciendo responsabilidades y jerarquas.

DIRIGIR
Dirigir es la capacidad para definir cmo deben realizarse las actividades dentro de los
diversos procesos que realiza la organizacin (empresa o emprendimiento) e influir en
las personas para que, al realizarlas, contribuyan al logro de los objetivos de la empresa.

CONTROLAR
Controlar es la capacidad para monitorear las actividades de un modo sistemtico, con el
propsito de detectar desvos respecto de lo planificado y poder corregirlos.

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 FACTORES QUE INFLUYEN EN EL
EMPRENDEDOR
FACTORES EXOGENOS

FACTORES ENDOGENOS

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FACTORES EXOGENOS
Cultura y entorno emprendedor.
Redes de apoyo a emprendedores.
Polticas pblicas: Sistema educativo, financiero, legal, contable
e impositivo.
Confianza jurdica e institucional.
Situacin de mercado y aspecto macroeconmicos.
Capitales de Riesgo para emprender.

FACTORES ENDOGENOS
Creencias y mitos alrededor del emprendedorismo
Principios y Valores.
Competencias genricas personales.
Competencias especficas para emprender.

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 Errores ms frecuentes de los
emprendedores
Se enamoran de las ideas y pierden nocin de la realidad.
No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva
ante potenciales colaboradores o inversores, y se pierden en
largas explicaciones sin foco.
No logran una visin integral del negocio, encaran los
problemas desde una perspectiva parcial, llevndolos a
soluciones incompletas.
Muestran un desbalance entre la oportunidad existente, los
recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir
avanzando sobre dicha oportunidad.
No logran desarrollarse personal y profesionalmente junto con
la evolucin del negocio.

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 PROYECTOS DE CARCTER SOCIAL
Son aquellos que tienen por objeto de realizar obras de inters
general, orientadas a satisfacer las necesidades de la comunidad,
trabajando en forma mancomunada con las distintas fuerzas vivas
que la representan.

Entre sus objetivos especficos se pueden destacar:

Promover el desarrollo comunitario y productivo en el marco de

estrategias locales y regionales .
apoyo, creacin y fortalecimiento de emprendimientos productivos
y sociales encarados por sectores de la poblacin
Propiciar a travs del desarrollo de proyectos productivos, el
fortalecimiento de procesos comunitarios basados en la
autogestin, asociatividad, y la profundizacin de lazos solidarios.

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 CREATIVIDAD
La creatividad es el proceso de presentar un problema a la mente
con claridad (ya sea imaginndolo, visualizndolo, suponindolo,
meditando, contemplando, etc.) y luego originar o inventar una
idea, concepto, nocin o esquema segn lneas nuevas o no
convencionales. Supone estudio y reflexin ms que accin.

Creatividad es la capacidad de ver nuevas posibilidades y hacer algo

al respecto. Cuando una persona va ms all del anlisis de un
problema e intenta poner en prctica una solucin se produce un
cambio. Esto se llama creatividad: ver un problema, tener una idea,
hacer algo sobre ella, tener resultados positivos. Los miembros de
una organizacin tienen que fomentar un proceso que incluya
oportunidades para el uso de la imaginacin. experimentacin y
accin.

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 INNOVACION
La innovacin es la rentabilizacin de las ideas,
ideas de las cuales, una de sus fuentes
reconocidas es la creatividad. Sin embargo,
para dar con una idea innovadora es necesario
seguir un proceso creativo para poder lograr
romper los paradigmas a los cuales estamos
acostumbrados a regirnos en nuestro diario
vivir, en nuestra manera de pensar.

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25
 IDEA Y OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
Todo proyecto de negocio nace en torno a una idea. Una idea de
negocio se genera con la imagen de un producto o servicio que
podra resolver el problema, o satisfacer la necesidad o el
deseo de un grupo de potenciales consumidores.

La imaginacin, la creatividad, la propia experiencia,

pasatiempos, publicaciones en revistas especializadas o de
inters general, Internet, ferias, etctera, son todas posibles
fuentes de ideas.

Pero para que la idea de negocio tenga xito no slo tiene que ser
una idea, sino tambin una oportunidad de negocio.

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 Qu tiene de innovadora nuestra idea?
Cules son las necesidades o deseos de los
consumidores que va a satisfacer?
Cules son los beneficios que nuestro
producto (bien o servicio) ofrecer al
cliente?
Por qu el cliente comprar nuestro
producto?
Puede este negocio generar dinero?

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La oportunidad de negocio existe cuando podemos efectivamente
determinar que nuestra idea de negocio tiene posibilidades en el
mercado, que existen condiciones favorables que permiten servir a
un grupo de consumidores y generar utilidades. Algunas de estas
condiciones (oportunidades) pueden ser:

La existencia de una demanda insatisfecha;

La existencia de un mercado en crecimiento;
Los cambios en los gustos de los consumidores;
La posibilidad de mejorar un producto existente introduciendo algn
tipo de innovacin;
La posibilidad de entrar en mercados externos, por ejemplo, por un
tipo de cambio favorable.

La identificacin de oportunidades de negocios requiere de estar

atentos al entorno, a los cambios y tendencias en la sociedad, a las
necesidades y deseos de los consumidores.

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 BIBLIOGRAFIA
Daniel Miguez & Luis Nantes.El Emprendedor Profesional.
Emprear 2009.
Koontz Harold, Weihrich Heinz. Elementos de administracin.
Un enfoque internacional. Mc Graw Hill. 2007
Manual del Emprendedorismo. Direcciona Nacional de Apoyo
a jvenes empresarios. Ministerio de Industria y Comercio.
Sapag Chain Nassir y Reinaldo. Preparacin y evaluacin de
proyectos. Mc Graw Hill. 2000.
http://www.ingemprendedores.org/

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