Sunteți pe pagina 1din 14

LICEUL TEORETIC ERBAN CIOCULESCU

DRUMUL SPRE SUCCES MICUL ANTREPRENOR


LICEUL TEORETIC ERBAN CIOCULESCU

1. REZUMATUL PLANULUI DE AFACERI


a. Motivaie:
Procesul de vnzare a unei locuine sau a unui teren este destul de anevoios. Vnztorul
trebuie s i fac cunoscut oferta, s dea anunuri n ziare sau pe internet, s fie disponibil pentru
vizionri i ntlniri cu poteniali clieni.
Din acest motiv alegerea unui agenii imobiliare care s se ocupe de tranzacie este o
necesitate. Avantajul deosebit pe care l-au luat afacerile imobiliare are motive bine ntemeiate i
anume birocraia i formalitile care trebuie ndeplinite pentru orice tranzacie imobiliar. Se
solicit: cadastru, intabulare i extract de carte funciar, pentru fiecare pentru acestea fiind necesare
o serie ntreag de cereri, declaraii, timbre, chitane de plat a unor taxe, fr a mai pune la
socoteal cozile interminabile.
Toate aceste formaliti consum foarte mult timp, mai ales pentru cineva care nu este
obinuit cu tot acest haos. Astfel a aprut necesitatea populaiei de a apela, pentru obinerea uneia,
mai multora sau tuturor acestor acte la intermediari. De multe ori acetia sunt ageniile imobiliare.
b. Sustenabilitate:

2. DESCRIEREA FIRMEI CARE VA FI NFIINAT

a. Descrierea firmei

Denumirea firmei: SC ANA IMOB SRL


Obiectul de activitate conform codului CAEN: 6831 AGENTII IMOBILIARE
Valoarea i natura capitalului: Capitalul social este de 80.000 lei din care:
Aport n numerar: 50.000 lei
Aport n natur: autoturism (DACIA LOGAN) 30.000 lei
Sediul principal: Strada Petre Sergescu numrul 9 bloc C3 scara 3 apartament 2, Drobeta
Turnu Severin, Mehedini
Structura acionarului: asociat unic Balaci Anamaria

DRUMUL SPRE SUCCES MICUL ANTREPRENOR


LICEUL TEORETIC ERBAN CIOCULESCU

b. Strategia firmei

1. Viziunea:
Ne propunem s devenim:
Lider de pia n dezvoltarea standardelor profesionale privind desfurarea de activiti
imobiliare.
asociaie vzut excelent de membrii si ca esen pentru succesul profesional.
Un principal susintor al dreptului de proprietate din Romnia.
asociaie valotoas prin membrii si.

2. Misiunea
Agenia imobiliar SC ANA IMOB SRL are misiunea de a oferi servicii de calitate care s
satisfac un num ct mai mare de clieni n vederea achiziii/nchirierii locuinei dorite.

3. Strategia:
Schimbarea de strategie const ntr-o abordare diferit a clienilor si, venind n
ntmpinarea acestora cu pachete complete de consultan. Ieim la naintare cu noi strategii de
marketing pentru oferirea unui pachet mai larg de servicii pentru clienii si. Prin consultarea
specializat oferit de firma noastr prin decizia unei nchirieri/achiziionrea unei locuine devine o
problem n minus pentru viitori proprietari, ageniile imobiliare reuind astfel s obin un numr
mai mare de tranzacionri de succes.

4. Obiectivele:
- S reprezinte interesele membrilor si n relaiile cu clienii
- S informeze clienii privind avantajele colaborri.
- S obin profit de 10.000 lei n urmtoarele 6 luni
- Cifra de afaceri de: 11.524 lei n urmtoarele 6 luni

5. Descrierea riscurilor ce pot aprea n activitate


La riscuri se clasific clienii care reprezint una dintre cele mai mari probleme. Numrul
acestora este foarte mare deoarece nu se semneaz un contract cu ei neexistnd astfel msuri reale
ce pot fi luate mpotriva lor.

DRUMUL SPRE SUCCES MICUL ANTREPRENOR


LICEUL TEORETIC ERBAN CIOCULESCU

Situaia financiar a clienilor care nu i pot permite tot timpul s apeleze la o agenie
imobiliar de a nchiria/cumpra un imobil.
Un alt risc poate fi concurena existent pe piaa ageniilor imobiliare Mehedinene.

c. Descrierea activitii proiectului

n vederea atingerii obiectivelor propuse, vor fi desfurate urmtoarele activiti:


A1. Cercetarea pieei i identificarea nevoilor clienilor
A2. Stabilirea necesarului de finantare
A3. Identificarea surselor de finanare
A4. Documentare cu privire la legislaia n vigoare
A5. Gestionare a ofertelor i cerinelor clienilor
A6. Gestiunea contractelor
d. Resurse umane:
Pentru desfsurarea n bune condiii a activitii, firma va angaja un numar de 5 persoane pe
urmtoarele posturi:
- 1 post de director
- 1 post de contabil
- 2 posturi de agenti imobiliari
- 1 post de sofer

DIRECTOR

AGENT IMOBILIAR SOFER CONTABIL


(2)

e. Resurse materiale:
Resurse materiale de care firma va avea nevoie pentru inceput se refera la:
- Spaiu commercial
- 2 laptop-uri
- 1 televizor LCD

DRUMUL SPRE SUCCES MICUL ANTREPRENOR


LICEUL TEORETIC ERBAN CIOCULESCU

- 1 imprimante
- 2 birouri
- 2 scaune
- 1 canapea
- 2 fotolii
- 1 msu
- Consumabile (pixuri, hrtie, dosare, tampil)
- 5 telefoane mobile
- 1 telefon fix

4. PRODUSUL/SERVICIUL
a. Descrierea serviciului
Activitatea firmei const n intermedierea nchirierii/achiziionri unui imobil.
Principalele servicii oferite sunt:
Vnzri garsoniere/apartamente
Vnzri case/vile
Vnzri spaii comerciale
nchirieri garsoniere/apartamente
nchirieri case/vile
nchirieri spaii comerciale

b. Avantajele serviciului
Agenia imobiliar SC ANA IMOB SRL ofer servicii de calitate superioar la costuri
avantajoase.
Comisioanele percepute de firm sunt foarte mici fa de alte firme existente pe aceiai
pia. Personalul este calificat, rspunznd cu promptitudine la cerinele clienilor.
Firma practic urmtoarele comisioane:
Comision de nchiriere: 10% din valoarea imobilului/lun la proprietar i 10% din valoarea
imobilului/lun la client.
Comision la vnzare: 5% din valoarea imobilului/lun la proprietar i 5% din valoarea
imobilului/lun la client.

DRUMUL SPRE SUCCES MICUL ANTREPRENOR


LICEUL TEORETIC ERBAN CIOCULESCU

Principali furnizori de materii prime i materiale


- SC ARION SMART SRL
- SC SCAND SRL
- SC RDS RCS SRL
- SC LEMS SRL
- SC FLANCO SRL

4.PIAA
Clieni
Clieni unei agenii imobiliare sunt:
3. Persoane juridice din Romnia, n special din Drobeta-Turnu-Severin
4. Persoane fizice din Romnia, n special din Drobeta-Turnu-Severin
Garania viitorului firmei i a afaceri este reprezentat de orientarea spre pia prin cunoaterea
detaliat a cerinelor i posibilitilor financiare ale clienilor.
Persoanele fizice, clienii ageniei, pot fi:
5. Personane cu funcii de conducere
6. Personane cu funcii intermediare de conducere
7. Personane cu funcii medii
Analiza stadiului actual al pieei
Tranzaciile cu locuine prezint caracteristici similare cu pieele pe care se tranzacioneaz alte
titluri de active, cum ar fi valorile mobiliare, dar comportamentul ciclic al pieei imobiliare, difer
destul de mult ntlnit pe pieele de capital. n timp ce sectorul comercial, este supus ocurilor
datorit variaiilor cererii, care la rndul ei este influenat de schimbrile demografice, de omaj
sau de veniturile populaiei, aceti factori nu ofer explicaii complete privind ciclurile cretere
declin observate frecvent pe pieele imobiliare. Comportamentul speculativ ntlnit pe pieele de
capital, este limitat pe piaa imobiliar de constrngeri legate de lipsa lichiditii i costurile mari de
tranzacionare, n timp ce majoritatea tranzaciilor sunt realizate de persoane, care doresc s ocupe
efectiv spaiile pe care acioneaz i ale cror decizii nu au ca scop principal obinerea unor
profituri.
Chiar dac cei care vor ocupa locuinele domin piaa, s-a constatat n
practic faptul c aceste costuri ridicate de tranzacionare nu-I mpiedic pe acestea sau chiar pe cei
care cumpr pentru prima data o locuin, s se mute din nou dac doresc s o fac, n plus, atunci

DRUMUL SPRE SUCCES MICUL ANTREPRENOR


LICEUL TEORETIC ERBAN CIOCULESCU

cnd piaa imobiliar este n cretere, multe familii care dein proprieti percep locuinele drept
principalul mijloc de sporire a averii. Acesta se datoreaz n primul rnd faptul c, pentru marea
majoritate a populaiei, locuina reprezint principalul activ deinut.
Previzionarea creterii pieei
Piaa imobiliar din Romnia s-ar putea debloca abia peste 2 sau 3 ani,
susin cei mai pesimiti analiti din piaa de profil, n timp ce dezvoltatori mai optimiti sper ca
mcar la finalul anului viitor sa apar semn de revenire a vnzrilor i a preurilor.
Majoritatea se ateapt nc la cderi de preuri calculele acestora bazndu-
se n principal pe evoluiile din ultima perioad.
n anul 2016 am constatat c mai muli romni au plecat n strintate
pentru a-i face un viitor. Acum cnd se vor ntoarce acas poate i cu un membru n plus m refer
la persoana iubit, acetea nu o s mai vrea s stea cu prini i doresc s nchirieze/achiziioneze o
locuin doar pentru ei.
Concurena
Nu trebuie s ne sperie concurena, deoarece multe din ageniile imobiliare
dispar la fel de repede precum apar. La o agenie imoiliar cea mai important verig o reprezint
agenia. Avnd n vedere acest aspect o agenie imobiliar nou-nfinat nu are posibilitatea de a
concura cu marile fore din domeniu, pe proiecte de mare ntindere. Pentru a avea success, ntr-o
afacere nou pe aceast pia, trebuie luate n considerare aspect legate de diversificarea ofertei fa
de concuren.
n Drobeta-Turnu-Severin am identificat trei mari concureni

CONCURENA PUNCTE TARI PUNCTE SLABE


SC GEORGIA IMOB SRL 8. Clientel diversifficat 9. Comision ridicat

DRUMUL SPRE SUCCES MICUL ANTREPRENOR


LICEUL TEORETIC ERBAN CIOCULESCU

SC PREMIERE SRL 10. Publi 13. Comi


citate diversificat sion ridicat
11. Clien
tel diversificat
12. Firm
extins
SC KAT SRL 14. Num 15. Nu
ai vnzri de prea au vnzri
apartamente de lux 16. Comi
sion ridicat

5. STRATEGIA DE MARKETING

17. Punctele tari ale afacerii (serviciului), avantaje fa de competitor.


Punctele forte ale firmei sunt caracteristici sau competene distinctive pe care aceasta le posed la
un nivel superior n comparaie cu alte firme, ndeseobi concurene, cee ace i asigur un anumit
avantaj n faa lor. Astfel prezentat, punctele forte, reprezint activiti pe care firma le realizeaz
mai bine dect firmele concurente, sau resurse pe care le posed i care depesc pe cele ale altor
firme.

Promovarea serviciului.
Promovarea serviciilor imobiliare ale ageniei imobiliare ANA IMOB SRL
const n principal prin:
18. ziare locale i reviste
19. posturile locale de radio i televiziune
20. materiale publicitare (fluturai- rspndii n cutiile potale, n incintele
blocurilor sau pe panourile publicitare; anunuri publicitare, cataloage, pliante)

DRUMUL SPRE SUCCES MICUL ANTREPRENOR


LICEUL TEORETIC ERBAN CIOCULESCU

21. website pe care s prezine ofertele aflate n portofoliul ageniei.


Obligatoriu site-ul trebuie s conin multe poze, n aa fel nct clientul sa i poat face o idee
despre proprietate nainte de a o vizita.

Distribuia serviciului
Principalul mod de distribuire a serviciilor noastre il constituie contactarea direct a ageniei
de ctre clieni.

6. NECESARUL DE FINANARE
Cheltuieli:
a) Cheltuieli iniiale
Nr Denumire produs cantitate Pre(LEI) Valoare(LEI)
ctr.
1 birou 2 650 1300
2 laptop 3 1500 4500
3 Imprimant 1 750 750
multifunctional
4 Telefon fix 1 50 50
5 Telefon mobil 5 399 1995
6 Canapea+ 2 fotolii 1 2600 2600
7 scaun 4 100 400
8 msu 1 500 500
9 Program informatic 1 100 100
TOTAL 12195
CHELTUIELI

b) Cheltuieli lunare
Nr. Denumire cheltuieli Valoare (LEI)
crt
1 Conexiune internet 40
2 Chirie+ ntreinere 2000

DRUMUL SPRE SUCCES MICUL ANTREPRENOR


LICEUL TEORETIC ERBAN CIOCULESCU

3 Salarii 7200
4 Telefoane (fix+mobil) 134
5 Publicitate la firm 2000
6 Administrare site 100
7 Cheltuieli administrative 50
TOTAL 11524

Cheltuieli totale n prima lun = 23719 lei


SURSE DE FINANARE:
22. CAPITAL SOCIAL DE 80.000 LEI format din aport n natur
(autoturism) n valoare de 30.000 lei i aport n numerar de 50.000 lei

7. PROIECII FINANCIARE ( PE URMTOARELE 6 LUNI)

BUGET DE VENITURI I CHELTUIELI


LUNA 1 LUNA 2 LUNA 3 LUNA 4 LUNA 5 LUNA 6
A)Venituri, din care: 33070 22802 14863 17000 15210 43757
Venituri din servicii 33070 22802 14863 17000 15210 43757
prestate
B)Cheltuieli, din care: 23719 11524 11524 11524 11524 11524
Cheltuieli iniiale 12195 - - - - -
Conexiune internet 40 40 40 40 40 40
Chirie+ntreinere 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Salarii 7200 7200 7200 7200 7200 7200
Telefoane(fix+mobil) 134 134 134 134 134 134
Publicitate la firm 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Administrare site 100 100 100 100 100 100
Cheltuieli 50 50 50 50 50 50
administrative

CONTUL DE PROFIT I PIERDERE

DRUMUL SPRE SUCCES MICUL ANTREPRENOR


LICEUL TEORETIC ERBAN CIOCULESCU

Denumirea indicatorului Nr. Exercitiul


rd. financiar
A B 1
1. Cifra de afaceri neta (rd.02 la 04) 1 146702
Productia vanduta 146702
(ct.701+702+703+704+705+706+708) 2
Venituri din vanzarea marfurilor (ct. 707) 3
Venituri din subventii de exploatare aferente cifrei de
afaceri nete (ct.
7411) 4
2. Variatia
stocurilor
(ct. 711)
- Solduri creditoare 5
Solduri debitoare 6
3. Productia imobilizata (ct.721+722) 7
4. Alte venituri din exploatare
(ct.758+7417) 8
VENITURI DIN EXPLOATARE -
TOTAL 146702
(rd.01+05-
06+07+08)) 9
5. a) Cheltuieli cu mat.prime si materiale consumabile
(ct.601+602-7412) 10 12195
Alte cheltuieli materiale
(ct.603+604+606+608) 11 25944
b) alte cheltuieli din afara ( cu energie si apa) (ct.605-7413) 12
Cheltuieli privind marfurile (ct.
607) 13
6. Cheltuieli cu personalul (rd. 15+16) 14 43200
a) Salarii (ct.641- 15 29808

DRUMUL SPRE SUCCES MICUL ANTREPRENOR


LICEUL TEORETIC ERBAN CIOCULESCU

7414)
b) Cheltuieli cu asigurarile si protectia sociala (ct.645-7415) 16 13392
7.a) Ajustarea valorii imobilizarilor corporale si necorporale
(rd.18-19) 17
a.1. Cheltuieli (ct.6811+6813) 18
a.2. Venituri (ct.7813+7815) 19
7.b) Ajustarea valorii activelor circulante
(rd.21-22) 20
b.1) Cheltuieli (ct.654+6814) 21
b.2) Venituri (ct.754+7814) 22
8. Alte cheltuieli de exploatare (rd.24 la 26) 23
8.1. Cheltuieli privind prestatiile externe
(ct.
611+612+613+614+621+622+623+624+625+626+627+628-
7416) 24
8.2. Cheltuieli cu alte impozite, taxe si varsaminte asimilate
(ct. 635) 25
8.3. Cheltuieli cu despagubiri, donatii si activele cedate
(ct.658) 26
Ajustari privind provizioanele pentru riscuri si cheltuieli
(rd.28-29) 27
Cheltuieli
(ct.6812) 28
Venituri
(ct.7812) 29
CHELTUIELI DE EXPLOATARE -
TOTAL 81339
(rd.10 la 14+17+20+23+27) 30
REZULTATUL DIN EXPLOATARE: 65363
Profit (rd.09-
30) 31
Pierdere 32

DRUMUL SPRE SUCCES MICUL ANTREPRENOR


LICEUL TEORETIC ERBAN CIOCULESCU

(rd.30-09)
9. Venituri din interese de participare
(ct.7613+7614+7615+7616) 33
din care, in cadrul grupului 34
10. Venituri din alte investitii financiare si creante ce fac
parte din 35
activele imobilizate (ct. 7611+7612)
din care, in cadrul grupului 36
11. Venituri din dobanzi (ct.766) 37
din care, in cadrul grupului 38
Alte venituri
financiare
(ct.
7617+762+763+764+765+767+768+788) 39
VENITURI FINANCIARE-
TOTAL
(rd. 33+35+37+39) 40
12. Ajustarea valorii imobilizarilor financiare si a investitiilor
financiare
detinute ca active circulante (rd.42-43) 41
Cheltuieli
(ct.686) 42
Venituri
(ct.786) 43
13. Cheltuieli privind dobanzile (ct.666-
7418) 44
din care, in cadrul grupului 45
Alte cheltuieli financiare (ct. 663+664+665+667+668+688) 46
CHELTUIELI FINANCIARE-
TOTAL
(rd.41+44+46) 47
REZULTATUL FINANCIAR

DRUMUL SPRE SUCCES MICUL ANTREPRENOR


LICEUL TEORETIC ERBAN CIOCULESCU

Profit (rd.40-
47) 48
Pierdere
(rd.47-40) 49
14.REZULTATUL CURENT: 65363
Profit
(rd.31+48) 50
Pierdere
(rd.32+49) 51
15. Venituri extraordinare (ct.771) 52
16. Cheltuieli extraordinare (ct.671) 53
VENITURI TOTALE (rd.09+40+52) 56 146702
CHELTUIELI TOTALE (rd.30+47+53) 57 81339
REZULTATUL
BRUT: 65363
Profit (rd.56-
57) 58
Pierdere
(rd.57-56) 59
18. IMPOZIT PE PROFIT ( CT.691-791) 60 10459
19. Alte cheltuieli cu impozite care nu apar in elementele de
mai sus
( ct. 698) 61
20. REZULTATUL NET AL EXERCITIULUI
FINANCIAR: 54904
Profit 62
Pierdere 63

DRUMUL SPRE SUCCES MICUL ANTREPRENOR