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Funo de Demanda
70
60
50
40
30
20
10
0
0 100000 200000 300000 400000 500000 600000
O quadro de acima mostra uma possvel curva da demanda do zoolgico. A informao que nos
foi dado mostrava que o zoologico visitado por ao redor de 500mil pessoas, que seria a
quantidade demandada quando o preo da entrada cero.
Agora utilizamos o preo de 2 reais que um dos preos mais baixos encontrado entre os
zoolgicos do Brasil. De essas 500mil pessoas, um gro parte usam as instalaes do zoolgico
para caminhada mas no como so atrados pelos animais o pelos servios dos zoolgicos. Para
essas pessoas o zoolgico de Americana um bem inferior que pode ser substitudo por outro
(parques, ruas,etc) e no estariam dispostas a pagar para realizar sua atividade de caminhada.
Devemos tambm ter em considerao que os principais consumidores do zoolgico so
estudantes, turistas e moradores de Americana em geral para atividades de lazer e que estariam
dispostos a pagar pelos servios oferecidos pelo zoolgico. Mas a medida que preo aumente
estaro menos dispostas a pagar um preo de entrada.
Se estabelecemos a entrada em 40 reais, que um dos preos mais caros de entrada encontrado
num zoolgico em Brasil e que oferece servios adicionais, a demanda diminuir atingindo a 0
quando o preo passa os 40 reais.
Ento um ponto principal para o desenvolvimento da metodologia de esse estudo preguntar aos
consumidores as unidades que esto dispostos a consumir, em diferentes nveis de preos, para
analisar a elasticidade da demanda e a sua sensibilidade frente a essas mudanas.
Tomando os exemplos de acima e dando valores adicionais temos:
350000 50000
= 350000 = 0.061
2 40
2
Onde poderamos supor que tem uma demanda elstica considerando que 100mil pessoas que
caminhavam no zoolgico no querem pagar o preo de 2 reais para entrar no zoolgico. Alm
disso se o preo aumentara a 40 reais o nmero de pessoas diminuiria at 30500 ao ano.
Por outro lado, a maioria de zoolgicos utilizam diferentes preos para cada tipo de cliente, se
so estudantes, turistas, etc. ou dependo da poca: de segunda a sexta, os fins de semana ou
feriados.
O que nos conduze utilizao do mtodo de discriminao de preos, porque ao no conhecer
a funo de demanda de cada comprador potencial podemos separar podemos separar esses
consumidores em uns poucos mercados identificveis.
Nesse caso consideramos til separ-los pelo tipo de cliente: caminhantes, estudantes, lazer e
turistas, onde o horrio para o preo de caminhada ser de 6am at 8am. Agora o conhecimento
das elasticidades-preo da demanda de esses mercados suficiente para aplicar essa poltica
de preos. O zoolgico fixar o preo aplicando a relao inversa da elasticidade.
1
(1 + 1)
=
(1 + 1 )
Onde Pi e Pj so os preos que se cobram nos mercados i e j, que tem elasticidades-preo da
demanda ei e ej. Um resultado imediato dessa poltica de discriminao de preos que o preo
que maximiza os benefcios ser superior em aqueles mercados nos que a demanda menos
elstica.
Ento de novo, supondo que temos estudado a elasticidade da demanda a diferentes nveis de
preos e obtidos esses valores:
250000 150000
1 = 250000 = 0,0444
1 10
1
130000 20000
2 = 130000 = 0.0940
1 10
1
O resultado com essas elasticidades que o preo de entrada para os estudantes deveria ser um
pouco menor da metade do preo de entrada das pessoas que vo ao zoolgico por lazer o
turismo. Pudendo utilizar por exemplo o preo de 5 para o pessoal em geral que vem a visitar o
zoolgico e um preo de 2 reais para os estudantes. Mass esses dados e resultados somente sero
possveis analisando, como j foi mencionado em pargrafos anteriores, o analise da elasticidade
da demanda em relao a diferentes nveis de preos.