Sunteți pe pagina 1din 12

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013

Investete n oameni!

PLAN DE AFACEREFE AUTOTEHNICA SRL

1. INFORMAII GENERALE PRIVIND FIRMA DE EXERCIIU

FE AUTOTEHNICA SRL a luat fiin in anul 2015 la iniiativa colectivului de elevi


selectai in cadrul Proiectului POSDRU INVATA CU NOI SA DEVII ANTREPRENOR,
sub ndrumarea profesorului coordonator Constandache Violeta.

Datele de identificare ale firmei sunt :

FE AUTOTEHNICASRL

Obiect de activitate : ntreinerea si repararea autovehiculelor.

Nr inreg. : 18/06/2015

CIF :RO1210011276

Cont : RO21ROCT1110231210011276

Banca : ROCT

Capital social : 100 000 RON

Adresa : Str. Clrai nr. 526

Tel/fax : 0243362905

Web site :http://eurobraila.ro/firme/fe-autotehnica-srl/

Email : autotehnica.2015@yahoo.com

1
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Investete n oameni!

2. DESCRIEREA FIRMEI DE EXERCIIU

2.1.DESCRIEREA FIRMEI DE EXERCIIU

FE AUTOTEHNICA SRL are domeniul de activitate service auto, codul de clasificare CAEN :
4520 ntreinerea si repararea autovehiculelor

Viziune : Lider pe piaa firmelor de exerciiu in domeniul reparaii autovehiculelor din


Romnia i Europa.

Misiune :Firma isi propune sa ofere servicii de nalta calitate de reparaii auto si o gama
larga de piese auto. FE AUTOTEHNICA SRL se concentreaz pe servicii personalizate
pentru clieniisi, prin oferirea de confort si de servire rapida.

2.2 OBIECTIVELE FIRMEI

Obiective :

- realizarea de profit in primul an de minim 12000 LEI

- Creterea profitului anual cu 15%;

- Realizarea unei cote de pia de 25% n anul urmtor;

- Fidelizarea a cel puin 60% din clienii firmei, n maxim 3 ani de la nfiinarea
firmei.

Strategie :

Firma isi propune realizarea obiectivelor prin :

- Cultivarea si mentinerea unei relatii stranse cu companiile locale de remorcare

2
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Investete n oameni!

- mbuntirea calitii ofertei n funcie de sugestiile clienilor.

- Realizarea de activiti de marketing on-line.

- Selectarea furnizorilor care ofer cel mai bun raport pre-calitate.

- Crearea de carduri de fidelitate cu care clienii vor obine reduceri semnificative.

3 IDEEA DE AFACERI

3.1. PREZENTAREA IDEII DE AFACERI

Ideea de afaceri pentru FE AUTOTEHNICASRL a pornit de la studierea pietei firmelor


de exercitiu si a firmelor reale de pe piata municipiului Fetesti

Analiza pieei firmelor de exerciiu existente n centrala ROCT din Romania, a


evideniat faptul c exist un numr redus de firme de exerciiu care au ca obiect de
activitatentreinerea si repararea autovehiculelor, fapt care ne convinge de posibilitatea
ridicat a succesului pe pia.

Ideea de afaceri s-a impus i datorit urmatoarelor considerente :

- Parcul auto cunoaste o crestere substantiala ceea ce semnifica un prilej de


investitie;

- Inexistenta unor metode moderne, eficiente si rapide de diagnostic si depanare


auto.

- necesitatea adaptariiofertei n raport cu nevoile , ateptrile i cerinele


clienilor crora se adreseaz.

- echip tnr cu multe idei inovatoare i mult putere de munca

FE AUTOTEHNICA SRL se preocupa de diversificrea gamei de servicii in acord cu


nevoile consumatorilor. Firma ofera clientilor intretinere, asistenta tehnica si reparatie auto cu
dedicare si profesionalism.

3
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Investete n oameni!

3.2. OBIECTIVE CUANTIFICABILE (CIFRA DE AFACERI,

PROFIT, NUMR SALARIAI)

Cifra de afaceri minim de realizat n primul an pentru a atinge obiectivul de 12000 lei
profit este de aproximativ 405.000 lei, respectiv circa 33.750 lei/lun.

Cheltuielilunareprevizionate :

-Inchiriere spatiu = 50 lei

- Consumabile = 12.000 lei

- Utilitati = 2500lei

- Cheltuieli cu salariile = 16.000lei

- Cheltuielipromovare = 2.000 lei

Total = 32.550 lei

Numr de salariai - 10.

3.3. ACTIVITILE PRECONIZATE

A. nfiinarea firmei de exerciiu


I. Etapa preliminar nfiinrii :

1- Analiza pieei firmei de exercitiu Identificarea ideii de afaceri

2- Studierea cadrului legislativ

3- ntocmirea planului de afaceri

II. Etapa nfiinrii propriu-zise.

I. Etapa preliminara nfiinrii

n aceast etap se parcurg o serie de activiti :

1- Analiza pietei firmei de exercitiu Identificarea ideii de afaceri

4
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Investete n oameni!

In vederea identificarii ideii de afaceri se face o analiza a firmelor de exercitiu existente


in Centrala ROCT. In acest sens se acceseaza site-ul roct.ro si se selecteaza optiunea retea
firme de exercitiu.

Analiza pietei firmelor de execitiu trebuie sa cuprinda atat macromediul cat si


micromediul firmei.

Legat de macromediul trebuie sa se aiba in vedere :

mediul politic-legislativ;
mediul economic;
mediul tehnologic;
mediul socio-cultural.
Legat de micromediu trebuie avut in vedere :

furnizorii;
clientii;
concurenta;
organismele publice.
2- Studierea cadrului legislativ

Studierea legislatiei in domeniu care permite autorizarea ca SA, SRL, SCS, SCA, SNC
a permis selectarea formei juridice adecvate firmei de exercitiu si anume SRL. Alegerea
acestei forme juridice are impact asupra : numarului de persoane asociate, capital social,
aporturile la capital, etc.

3- Intocmirea planului de afaceri

Planul de afaceri trebuie privit ca un element vital pentru toate afacerile, indiferent de
calibrul lor si indiferent de profilul caruia ii apartin. In afacerile cele mai profitabile conteaza
cel mai mult viziunea si maniera in care ne urmam cursul in afaceri pentru a o atinge rapid si
cu eficienta maxima. Planul de afaceri trebuie sa se bazeze pe aceasta viziune in stabilirea
oricarui detaliu si in stabilirea directiei pe care o urmam in afacerile noastre.

5
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Investete n oameni!

Structura planului de afaceri este diferita de la o firma la alta sau in functie de cerinta de
intocmire.

II. Etapa infiintarii propriu-zise.

n aceasta etapa se trece la infiintarea propriu-ziza a firmei de exercitiu si la parcurgerea


etapelor pevazute in metodologia roct. Aceasta simuleaza etapele de infiintare a unei firme
reale.

Pentru infiintarea unei firme in centrala ROCT trebuie parcurse urmatoarele etape :

1. Rezervarea denumirii firmei de exerciiu

nainte de alegerea unei denumiri este indicat s consultai seciunea Reeaua FE pentru
a verifica disponibilitatea denumirii firmei de exerciiu. Denumirea unei firme de exerciiu
poate conine cuvinte sau expresii ce se regsesc n denumirea unei alte firme de exerciiu, dar
nu poate fi identic.

Urmeaz completarea documentului Cerere de rezervare denumire, n care se nscriu 3


denumiri n ordinea preferinelor. Acest document se va trimite scanat, prin email, la adresa
rezervare.denumirearondroct.ro.

2. Completarea documentelor necesare pentru validarea firmei

Pentru ca noua firm de exerciiu s devin activ att pe platforma roct.ro ct i n


programul Firma de exerciiu, este necesar completarea documentelor de mai jos, verificarea
acestora mpreun cu profesorul coordonator i transmiterea lor, scanate i prin email, la
adresa firma.de.exercitiuarondroct.ro. Formularele pot fi descrcate din seciunile Firme de
exerciiu Documente.

Cerere rezervare denumire


Formular de nregistrare n baza de date FE
Act constitutiv FE
Cerere de eliberare a cazierului fiscal FE
Cerere autorizare a funcionrii FE

6
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Investete n oameni!

Contract de nchiriere FE
Declaraie privind autorizarea funcionrii FE
Declaraie FE
Formular pentru deschidere de cont FE
Specimen de semnaturi FE
3. nregistrarea firmei de exerciiu pe platforma roct.ro

Utilizarea platformei roct.ro necesit crearea unui cont pentru noua firm de exerciiu,
cont ce va fi folosit ulterior pentru nregistrarea tranzaciilor, comunicarea cu celelalte firme,
descrcarea documentelor necesare n colaborarea cu celelalte firme i alte activiti specifice.

Paii pentru nregistrarea firmei pe roct.ro sunt urmtorii:

Reprezentanii firmei de exerciiu acceseaz n browser adresa www.roct.ro.

n partea superioar a paginii se apas link-ul Cont nou.

n noua pagin afiat se bifeaz opiunea Firm de exerciiu. Este afiat formularul de
nregistrare .

n pagina formularului de nregistrare se completeaz cmpurile astfel:

Denumirea: denumirea unic a firmei precedat de FE pentru firme de exerciiu sau IS


pentru ntreprinderi simulate i urmat de abrevierea formei de organizare (SRL sau SA) .

Email: email-ul oficial al firmei de exerciiu (reprezint i numele de utilizator pentru


autentificare pe site) .

Parola: parola pentru autentificare pe site

Repet parola: confirmarea parolei

CAEN: codul i denumirea obiectului (obiectelor) de activitate

Jude: judeul n care este localizat unitatea de nvmnt

Ora: oraul n care este localizat unitatea de nvmnt

7
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Investete n oameni!

Scoal: unitatea de nvmnt. Adresa unitii de nvmnt se completeaz automat.

Telefon: telefonul unitii de nvmnt

Fax: faxul unitii de nvmnt

Website: site-ul firmei de exerciiu

Capital social: capitalul social de pornire

Pri sociale/aciuni: numrul de pri sociale/aciuni

Profesor coordonator: profesorul coordonator al firmei de exerciiu

Email: email-ul profesorului coordonator

Telefon: telefonul profesorului coordonator

Asociat si administrator: administratorul firmei

Asociat: asociatul/asociaii firmei

Dup completarea datelor n formular utilizatorul apas butonul nregistreaz firm


nou.

n acest moment datele din formularul de nregistrare sunt transmise ctre centrala
ROCT, firma fiind nregistrat n sistem cu starea Inactiv.

4. Validarea firmei

Pe baza documentelor transmise de ctre firma de exerciiu, Centrala ROCT valideaza si


activeaza firma de exercitiu pe platforma www.roct.ro. Din acest moment firma ncepe s
funcioneze alturi de celelalte firme, avnd posibilitatea s realizeze tranzacii virtuale i s
participe la diferite concursuri.

B. ORGANIZAREA FIRMEI DE EXERCIIU :


1. Organizarea structural i procesual a firmei de exerciiu.
2. Expunerea fluxului de informaii , operaiuni i documente.

8
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Investete n oameni!

C. ACTIVITI N CADRUL DEPARTAMENTELOR CONSTITUITE :


1. Identificarea activitilor i repartizarea sarcinilor n cadrul fiecrui departament.
2. Descrierea sistemului informaional i utilizarea tehnicilor de comunicarea intern
i extern.
D. PRELUCRAREA AUTOMAT A DATELOR
1. Modaliti de comunicare cu celelalte firme pe cale informatic
2. Pagina WEB de prezentare a firmei de exerciiu
E. PROCESE ECONOMICE I ACTIVITI DESFURATE PENTRU
REALIZAREA OBIECTULUI DE ACTIVITATE
1. Derulare operaiuni comerciale , analiz i optimizarea proceselor economice
2. Modaliti de derulare a operaiunilor economice pe criterii de rentabilitate
F. EVIDENA OPERATIV I CONTABIL A OPERAIILOR
PATRIMONIALE DIN CADRUL FIRMEI DE EXERCIIU
1. Relaiile cu terii , drepturi i obligaii ce decurg din acestea
2. Operaii de aprovizionare cu mrfuri , operaii de pli i ncasri.

3.4. RESURSE (MATERIALE, FINANCIARE, UMANE, INFORMATIONALE)


NECESARE

Resursele materiale:

- elevator

- Aparat de diagnoza

- Instrumente de lucru

- Utilaje si echipamente

Resursefinanciare :

- Aportacionari

- Creditebancare (nsituaiaextinderiiactivitiiprinrealizareaunorserviciiconexe de
tractari auto saucreareaunuipunct de lucruntr-o altlocaie).

9
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Investete n oameni!

Resurse umane :

- 10 salariati:

Resurse informaionale :

- Platforma proiect www.eurobraila.ro


- Roct.ro

- Legea nr 137/195 republicata- legea protectiei mediului

- Legea nr. 105/13.03.2003 privind protectia consumatorilor cu modificarile suferite

- Codul Muncii actualizat 2015

4. FINANTAREA AFACERII

4.1. NECESARUL DE FINANTARE

Valoarea investiiei iniiale am stabilit-o undeva n jurul sumei de 100.000 lei care va
proveni din surse proprii.

Am luat ca punct de plecare situaia n care firma nu ar putea s-i susin cheltuielile n
primele dou- trei luni de activitate ca urmare a faptului c este o firm la nceputul activitii
care nu are un portofoliu de clieni i care trebuie s se promoveze.

4.2. SURSELE DE FINANTARE

Sursele de finanare sunt reprezentate n primii 2 ani de aportul acionarilor, profitul


firmei i un credit bancar (dac situaia este favorabil i putem dezvolta activitatea prin
oferirea unor servicii conexe ).

5. MARKETINGUL AFACERII

Marketingul joac un rol vital n investiiile de succes. Ct de bine faci marketingul


pentru produsul tu va determina succesul afacerii. Elementul cheie al unui plan de marketing
de succes este buna cunoatere a nevoilor, dorinelor i ateptrilor clienilor.

10
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Investete n oameni!

Purttorii cererii sunt foarte diferii n ceea ce privete poziie social, nivelul
veniturilor, personalitatea, vrsta.

Deciziile de marketing se iau n firm :

Politica de produs : ce servicii , cte servicii i pentru cine se adreseaz serviciile

Politica de pre : raportul optim calitate pre, oferte de fidelizare a clienilor

Politica de distribuie : site-ul , catalog

Politica de promovare : planul de aciuni publicitare, bugetul de promovare

5.1. CLIENII

FE AUTOTEHNICA SRL intenioneaz s i atrag clieni prin oferirea unor servicii


de calitate la preuri accesibile.

Clienii se grupeaza in doua categorii :

- Persoane fizice.

- Persoane juridice, dintre acestea cele mai importante le reprezinta firmele care au
ca obiect de activitate transport
5.2. FURNIZORII

Principalii furnizori ai FE AUTOTEHNICA SRL sunt :

1. Furnizorii de piese auto .

2. Furnizorii de materiale consumabile.

3. Furnizorii de utiliti.

5.3. CONCURENA

Concurena reprezint un fenomen deosebit de important pentru viaa economic, dar i


pentru viaa social, deoarece ea reprezint factorul motor care motiveaz, att afacerile, ct i
existena oamenilor.

11
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Investete n oameni!

Un agent economic va trebui s se raporteze permanent la ceilali competitori de pe pia, jocul


competiiei fiind cel care va determina locul competitorilor n cadrul pieei.

Studiind piaa firmelor de exerciiu am identificat un numr redus de concureni .

n cadrul firmei am delegat o persoan care monitorizeaz permanent activitatea


concurenilor i lunar realizeaz un raport cu privire la activitatea desfurat.

5.4. PROMOVAREA

n cadrul politicii promoionale efectuate de ctre firma noastr de exerciiu mesajul


publicitar este nucleul activitii de publicitate. Firma utilizeaz mesaje care s creeze o
imagine favorabil att acesteia ct i produselor sale.

Modalitile de promovare utilizate de firm sunt diversificate :

- Publicitate pe site-urile magazinelor de comercializare a pieselor de schimb

- Distribuirea de material publicitar divers : cri de vizit, fluturai, calendare,


pliante, catalog.

- Participarea la trguri naionale i internaionale ale firmelor de exerciiu.

- Realizarea de activiti de voluntariat care au ca scop ajutorarea celor aflai n nevoi


ceea ce duce la crearea unei imagini pozitive n cadrul comunitii i nu numai.

- Pentru pstrarea clientelei se introduc carduri de fidelitate care i vor permite


posesorului s cumpere produsele noastre cu o reducere, pentru nceput pentru un an.

Firma noastr i-a stabilit un buget de 2000 lei lunar pentru realizarea unei promovri
agresive prin toate mijloacele.

12