EJEMPLOS DE POLTICAS

Se presentan unos ejemplos de polticas que pueden servir de orientacin:

El presidente de una entidad financiera de cierto pas dio como poltica de compras inmobiliarias en
1970: "Comprar edificios construidos de menos de 14 plantas en zonas de expansin de las ciudades,
en donde se pueda aparcar.
Criterio empleado por un joven director de sucursal de entidad aseguradora durante el primer ao de
arranque: Empezar con seguros de autos de un concesionario; caso de siniestro ir personalmente a
la casa del asegurado para tomar la declaracin de siniestro y ofrecerle seguros de otros ramos ms
rentables; al cabo de nueve meses cuando llega el grueso de los siniestros ir slo a los de coches
potentes y a los clientes que tengan ms de un ramo asegurado.
Poltica de expansin por diversificacin de un gru po de empresas de servi cios industriales: Si doy
con una persona que sepa del sector, que sea buen gerente, pueda aportar en dos aos el 5 o el 10%
del capital de la nueva em presa, pueda tener como clientes a la mitad de los del resto del grupo y
ste pueda ser proveedor del 10% de las compras de la nueva.
Poltica de e xpansin de un gran g rupo de empresas: Comprar empresas en dificultades, de
sectores con baja tecnologa, con implantacin y m arca regional, siempre que pueda negociar sus
deudas con Hacienda y la Seguridad Social consiguiendo moratorias, su precio lo pueda pagar cash y
pueda vender buena parte de sus productos a travs de mi red comercial.
Criterio de seleccin para directores de sucursal bancaria: Licenciados con don de gentes de menos
de 30 aos que sean ordenados.
Poltica de seleccin de proyectos de una sociedad de capital ri esgo: Empresas en funcionamiento
de alta tecnologa con productos exportables, cuyos propietarios sean los tcnicos, que precisen
fondos entre 0,25 y un milln de dlares, con buenas expectativas de recuperacin a 3 o 5 aos, con
un mximo del 25% de participacin.
Poltica de seleccin de otra capital riesgo: Empresas familiares de segunda generacin en
crecimiento, participando con un mximo del 20% con intencin de permanencia en el accionariado.
Orden de prelacin de criterios para decidir la implantacin de empresas en la Zona Franca de una
ciudad con un 26,5% de tasa de desempleo, con gran escasez de suelo para uso industrial:
1) Puestos de trabajo por cada 100 metros cuadrados
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2) Dlares de exportacin por 100 m
3) Porcentaje en I+D sobre facturacin total
4) Dlares de activo fijo por cada 100 m2
5) Dlares de IVA por cada 100 m2
Criterios de actuacin moral: en la duda, juzga r por lo que ordinariamente suele ocurrir; en la duda,
presumir que el superior tiene razn; si persiste la duda, abstenerse de actuar.
Criterio para juzgar la eticidad de un acto: que el objeto sea b ueno, que el fin buscado sea bueno y
atender a las circunstancias.
Poltica de Precios de una consultora para sus servicios: Pienso previamente una gama a mplia de
servicios que necesite el cliente y les pongo un pre cio para cada uno y para cada combinacin de
ellos y de l no me muevo. Si pide rebajas slo le aado servicios por el mismo precio, pero no bajo
el precio.

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CLASE EJECUTIVA
Cuando se establece formalmente el Sistema de Objetivos y Polticas (SOP) estamos ante un
Sistema Formal de Objetivos y Polticas (SEFOP)

Ejemplo de Objetivo:
Terminar el Proyecto... el 17 de s eptiembre, con unos costes directos del 45% del prec io de venta
acordado.

Ejemplo de Polticas asociadas a ese Objetivo:

Que las salidas de caja mximas mensuales sean de 50.000 dlares
La inversin en equipo de cada proyecto no supere el 10% del t otal de ingresos de proyectos
en curso, salvo que se pueda compartir su uso por ms de una divisin

Ejemplo de Polticas de Marketing:

Los nuevos lanzamientos e innovaciones se promovern por el canal experto y/o con clientes muy
grandes o institucionales
El precio se fijar atendiendo a: precio que oferta la competencia; coste interno de hacerlo dentro de
la casa del cliente; estimacin de lo que est en juego con el proyecto, como si fuera una inversin

Ejemplo de Polticas de Recursos Humanos

No se contratarn directivos de fuera, salvo para proyectos; en general habrn de ser de la casa
No se atendern mejoras salariales basadas en ofertas de la competencia.

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CLASE EJECUTIVA