ANLISIS SECTORIAL

FUERZA COMPETITIVA ANALISIS SECTORIAL

En Colombia la produccin de alimentos
concentrados para animales ha crecido
durante el ltimo periodo, con una variacin
anual promedio de 5,42%, incluso por
encima de la tasa de crecimiento promedio
del PIB que para el mismo periodo se sito
en 4,78%. En este estos porcentajes se
muestra la alta competitividad del mercado
que paulatinamente va creciendo a la
empresa Solla, ya que la produccin a nivel
Competidores Directos(Rivalidad) del pas y en periodo anual llega a 5
millones 780 mil toneladas, situando al pas
en el 4 lugar en Latinoamrica, Brasil es el
primero por su demanda interna.
Esta concentracin genera un alto grado de
rivalidad entre estas empresas. Esto puede
verse reflejado en la disminucin de los
mrgenes de utilidad y es all donde
empiezan a marcar diferencia otro tipo de
decisiones administrativas. Entre las
estrategias predominantes se pueden
encontrar las relacionadas con el precio y
las condiciones comerciales, las basadas
en la asistencia tcnica como fuente de
valor agregado y las que buscan un vnculo
emocional con sus clientes.
En Colombia, ms del el 17% de la
poblacin requiere comprar alimentos para
animales esto hace que la empresa Solla
mantenga su alto nivel de clientes
personales y empresas dedicadas al
mantenimiento de animales, aunque lo que
ms se vende es comida de perros y la de
Poder de Negociacin de los gatos. Segn las ventas de la empresa Solla
Clientes estn en un 60%, mientras que para los
dems animales se encuentran en un de
30%, estas cifras nos demuestran que la
empresa que la industria tiene altos ndices
de compradores, que aumentan
anualmente.
La competencia en este sector est
determinada en parte por el poder de
 negociacin que tienen los compradores o
clientes con las empresas que producen el
concentrado de animales y a la vez est
determinado por mltiples factores bsicos
que son aplicables al sector de los alimentos
balanceados para animales.
Inicialmente debemos diferenciar dos
grupos de proveedores para la industria de
los alimentos balanceados para animales
en Colombia, estos son en primer lugar los
proveedores de materias primas a nivel
nacional y el otro es el compuesto por los
proveedores de materias primas de origen
internacional. Ambos son muy importantes
para las industrias del sector.
Es evidente la alta concentracin de
Poder de negociacin de los proveedores de materias primas para el
Proveedores sector que les permite tener un gran poder
de negociacin frente a sus proveedores y
frente a sus clientes. Al manejar grandes
volmenes, las compaas
comercializadoras tienen un poder enorme
a la hora de establecer el precio de compra,
especialmente con los productores con
quienes mantienen un contrato directo,
aunque tambin con los elevadores de
cereales a quienes los productores
industrializados entregan el cereal.

La oferta de sustitutos es amplia en

Productos Sustitutivos
variedad pero no en cantidad y con serias
limitantes de disponibilidad de acuerdo a las
cosechas en el caso de algunos
subproductos, lo cual hace que la opcin
pierda fuerza entre los productores, debido
al incremento en la variabilidad de la dieta
de los animales y por ende en los resultados
esperados.
de este comportamiento tenemos que las
exigencias del mercado de productos
alimenticios en Colombia y en el mundo,
demandan a los productores cumplir con

Entrada de Nuevos Competidores
unas prcticas mnimas de calidad e
inocuidad de los alimentos con el objeto de
garantizar, no solo una nutricin adecuada,
sino tambin la ausencia de elementos que
puedan causar Enfermedades Transmitidas
por Alimentos (ETA), de modo que su uso
puede significar un riesgo alto para la
sostenibilidad del negocio para los
productores
El sorgo es un cereal que no se ha
importado para uso industrial, pero su
aceptacin en el mercado y sus altos
rendimientos han favorecido el
crecimiento de su produccin hasta el
extremo de que se perfila como un
posible sustituto del maz en las raciones
para animales, considerando la razn de
rendimientos antes expuestos, se hace
recomendable intensificar el cultivo del
sorgo en el pas.
La torta de soya es tambin un
subproducto de la industria aceitera, con
un contenido protenico de 47 a 49.5%,
similar al del man, por lo que puede
considerarse sustituto de ste. Se
aconseja su utilizacin en las raciones
de aves y cerdos por su alto contenido
en lisina (aminocido esencial
estimulante del crecimiento).
La produccin nacional de leche se estima
en unos 325 315 000 litros al ao; a la regin
norte corresponde un 35.9% del total.
Aunque esta regin posee caractersticas
ptimas para desarrollar una ganadera bien
tecnificada, los ganaderos muestran una
tendencia a sustituir el ganado de leche por
el de carne por razones de rentabilidad y
mercadeo.
El ingreso de nuevos competidores al sector
depende del tipo y el nivel de barreras de
entrada. Como se ha podido observar, las
compaas que entran en el mercado
incrementan la capacidad productiva en el
sector. En caso de que se obtengan
beneficios superiores a la media en el
sector, se atraer mayor nmero de
inversionistas, aumentando la competencia
y, en consecuencia, bajando la rentabilidad
media del sector.
Hasta hace algn tiempo fueron ms
evidentes las diferencias entre productos de
distintas marcas y en su momento esta
diferencia fue bien aprovechada por
algunas compaas para ganar
participacin en el mercado y consolidarse
como lderes en esa poca, pero hoy en da
las condiciones han cambiado y las
mayores empresas hacen grandes
inversiones en el desarrollo de productos
con altos estndares de calidad y cada vez
ms competitivos, logrando que la brecha
generada por la diferenciacin de producto
se haga cada vez ms estrecha. Sin
embargo, para las empresas nuevas en el
sector supone grandes esfuerzos en el
desarrollo de propuestas de producto que
estn a la altura de los actuales
competidores.
La competencia y la desaceleracin del
mercado han empujado a las empresas
fabricantes e importadoras de comida para
animales a buscar alternativas que les
permitan mantener el rpido crecimiento en
las ventas de los ltimos aos, la
competencia de las firmas Solla, Purina y
Finca en el campo canino y felinos se
reforz desde hace seis aos, cuando
Purina puso en operacin una planta en el
pas, empujando la produccin y la
comercializacin en el pas, el resultado es
que hoy el mercado de alimentos es casi
tres veces ms grande que el de hace seis
aos. Purina controla alrededor del 60 por
ciento, Solla y Finca se reparten
equitativamente el resto, a excepcin de un
porcentaje no superior al cinco por ciento
que est en manos de importadores
particulares.
Bibliografa

http://aktiva.com.co/blog/Estudios%20sectoriales/2012/Alimentos%20balanceados.
pdf
http://www.dinero.com/empresas/articulo/mercado-comida-para-perros-
colombia/205854
http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-473221
https://www.oas.org/dsd/publications/Unit/oea17s/ch37.htm