Del 33 al 40

33 Visualizadores versus verbalizadores

Consumidores de dos tipos

a. Visualizadores: prefieren informacin y productos de tipo visual.

b. Verbalizadores: prefieren informacin y productos de tipo verbal.

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Es interesante explorar los diversos rasgos respecto de la posicin y el consumo.

35 Materialismo del consumidor

El materialismo diferencia entre

1. Individuos que consideran las posesiones como elemento esencial en sus vidas.
2. Individuos para los que las posesiones con algo secundario.

36 Materialismo del consumidor

- Aprecian de manera muy especial la adquisicin y ostentacin del objetos.

- Son egocntricos.
- Buscan un estilo de vida con gran abundancia de posesiones.
- Sus posesiones no les ofrece mejor satisfaccin personal.

37 Comportamiento del consumo como una fijacin

El comportamiento de consumo como una fijacin pertenece al dominio del comportamiento

normal y socialmente aceptable. Es un punto intermedio entre el materialismo y la compulsin.

38 Los elementos del aprendizaje del consumidor.

1. Motivacin
La motivacin es un impulso para el aprendizaje y se basa en necesidades y metas.

39 Respuesta.
El modo en el que las personas suelen reaccionar ante una seal o impulso es lo que se llama
respuesta. Una respuesta se puede dar sea de modo inmediato o tambin luego de un periodo de
tiempo.

40 Seales

Las seales son los estmulos que dan direccin a los motivos.
El anuncio es la seal, o estmulo, que sugiere una manera especfica de satisfacer un motivo
importante. Ejemplo: las prendas hechas por diseadores famosos.