CELE MAI FRECVENTE (SI COSTISITOARE)

16 GRESELI LA INCEPUT IN AFACERI

Cele mai frecvente (si costisitoare) 16 greseli
la inceput in afaceri

Antreprenorii la inceput de drum sunt coplesiti de o multime de informatii si

contexte noi. Se lovesc de situatii necunoscute pe care nu stiu cum sa le
gestioneze. Asa ca fac greseli. Si e normal sa le faca. :-)

Unii fac greseli mai grave, altii mai usoare. Unii aduna in palmares un intreg
sir de erori, altii gresesc o singura data, dar fatal. De aceea, este bine sa stim
care sunt cele mai comune greseli si sa le prevenim.

Pentru ca omul destept invata din greselile altora.

Iata o lista cu acele 16 greseli pe care le-am intalnit la clientii mei, vorbesc de
peste 1.500 de proprietari de afaceri romani analizati aici.

Ce greseli face antreprenorul:

1. Nu porneste cu viziunea in minte.

Chiar daca pare multa teorie, viziunea impacteaza fiecare coltisor al afacerii.
Fiecare actiune, fiecare decizie e bine sa o faci cu viziunea in minte.
Altfel, la primele obstacole sau cand apare o alta jucarie, risti sa iti pierzi
focusul.

2. Analizeaza prea mult.

Expertii in management o numesc paralizare prin analizare.

Cand vine vorba de decizii, analizeaza si decide. Nu astepta prea mult.
Pentru ca oportunitatile nu asteapta dupa noi, iar problemele se pot agrava.
Mai bine sa corectezi ceva gresit, decat sa nu ai ce sa corectezi.

3. Inversul: Decide fara sa analizeze.

De multe ori, ia decizii emotionale, fara sa le analizeze obiectiv sau sa ceara o

a doua parere. Asigura-te ca deciziile tale nu se bazeaza pe presupuneri, ci pe
argumente si rezultate masurabile.

4. Pune produsul pe primul loc, nu clientii.

Tine minte ca nu datorita produsului exista afacerea, ci datorita clientilor.

Nu neglija clientii.
Cere-le feedback, sa vezi ei ce-si doresc de fapt.
De cele mai multe ori, noi vindem una, clientii cumpara alta.
Noi vindem nevoi, ei cumpara dorinte.
Noi vindem cursuri de dezvoltare a business-ului, ei cumpara timp liber ca sa
stea cu familia.
Noi vindem cosmetice, clientii cumpara siguranta de sine.
Noi vindem dezinfectanti pentru toata casa, clientii cumpara siguranta si
sanatate pentru copiii lor.

5. Ramane rigid dupa ce primeste feedback.

Daca ceva a functionat in 2016, crede ca va functiona si in 2017.

Si inca 10 ani de acum incolo.
Nu cere feedback ca sa nu tii cont de el.
Fii mereu cu ochii si urechile deschise ca sa poti sa tii pasul.
Pentru ca pietele nu sunt rigide, ci sunt in continua miscare.
La fel ar trebui sa fie si antreprenorii si afacerile lor - adaptabili.

6. Angajeaza oamenii nepotriviti.

In afaceri este esential sa te inconjori cu oamenii potriviti.

Daca pornesti cu o echipa prost aleasa, sansele de esec sunt mari.
Ce inseamna o echipa nepotrivita? Multe.
Iata cateva exemple:

oameni care nu impartasesc viziunea si valorile companiei

oameni cu atitudine nepotrivita

oameni cu aptitudini insuficiente ca sa faca performanta pe un anumit post

Chiar daca esti la inceput, nu-ti baza decizia de angajare pe costuri.

Mai bine un angajat scump, care creste afacerea, decat 3 angajati ieftini, care
o tin pe loc.

7. Incearca sa faca un produs pentru toti.

Dar un produs pentru toti este un produs pentru nimeni.

Nu o sa poti sa multumesti niciodata pe toata lumea.
Alege-ti o nisa, fa-te remarcat.
Nimeni nu vrea doar un alt produs, ci o experienta mai buna.

8. Asteapta ca produsul lor sa e perfect inainte sa lanseze.

Daca te astepti la perfectiune din prima, te pregatesti pentru esec.

Maestrii nu au fost maestri din prima zi. Au inceput ca ucenici.
S-au perfectionat pe parcurs.
Lanseaza produsul daca este functional.
Daca astepti sa fie perfect sau timpul sa fie potrivit, nu o sa lansezi.
Pentru ca produsul perfect s-ar putea sa dureze ani.
Unii spun chiar ca s-ar putea sa nu existe. ;-)
Cum spunea Reid Hoffmann: Daca nu ti-e rusine de prima versiune a produ-
sului tau, ai lansat prea tarziu.
Nu-ti face probleme, o sa-I imbunatatesti pe parcurs.

9. Se asteapta la succes imediat.

Succesul peste noapte inseamna ani de munca.

Nu te astepta ca de indata ce se usuca cerneala pe actul de infiintare, clientii
o sa navaleasca peste tine.
S-ar putea sa existe un timp lung pana sa vina clientii, in functie de domeniu
si de nivelul de expunere.
E foarte important cum te promovezi, iar asta ne duce la o alta greseala la
inceput de drum:

10. Neglijeaza marketingul.

E aceeasi convingere ca un produs bun atrage singur clientii.

Din recomandari, din testimoniale.
Adevarat, dar pana sa obtii acele recomandari si testimoniale, ce faci?

Avem nevoie de marketing tintit.

Multi se gandesc la marketing ca la o cheltuiala, de multe ori inutila.
De fapt, marketingul este o investitie (daca e masurat si testat).
Avem nevoie o strategie unitara, prin care sa ne diferentiem de concurenta,
sa educam publicul si sa usuram vanzarea.

11. Este tehnician, nu antreprenor.

In orice afacere exista 3 roluri (atentie, nu oameni, roluri sau tipuri de personalitati).

Cele 3 roluri sunt tehnicianul, managerul si antreprenorul.

- Tehnicianul este cel care face fiecare actiune practica. Doar asa e convins
ca un lucru este bine facut, daca face chiar el.

- Managerul este cel care organizeaza si planifica.

- Antreprenorul este un vizionar, cauta mereu oportunitati si ia decizii.

Cel mai bine a spus-o Michael Gerber in Mitul Intreprinzatorului:

Tehnicianul face treaba de zi cu zi cu o vivacitate cruda, managerul face

planuri de afaceri si mentine ordinea, antreprenorul face salturi constante din
prezent spre viitor, viseaza si isi creeaza o viziune.
Problema multor proprietari de afaceri este ca au pornit din sfera de
tehnicieni:
Sunt bun pe ce fac, hai sa deschid o afacere!
Si raman tehnicieni, nu trec in mentalitatea de antreprenor.
Nu vad de sus afacerea, ci cunosc doar anumite bucatele din ea.
Iar asta poate sa le aduca esecul si frustrarea.

12. Nu are un plan pe termen scurt, mediu si lung.

Ti se pare inutila planificarea? Nu ai timp s-o faci?

Ei bine, daca nu ai un plan, inseamna ca planuiesti sa esuezi. :-)
E exact ca in povestea omului care taia un copac.
Si se chinuia cu o secure care nu taia bine.
Un trecator il intreaba:
Nu vezi ca ti-e tocita securea? De ce nu te opresti sa o ascuti?
Raspunsul a venit rapid:
N-am timp pentru asta!

13. Nu isi tine cifrele sub control.

Unii ma intreaba: Ce cifre?

Exactdaca nici nu stiu la ce cifre sa ma uit, problema poate fi cu atat mai
grava.
Iata cateva cifre relevante pe care e nevoie sa le monitorizam constant:

numarul de contacte
procentul de conversie
numarul mediu de tranzactii
valoarea medie per tranzactie
cheltuieli lunare/trimestriale/anuale
marja de profit
evolutia vanzarilor

In programul Business Mastery, le prezint clientilor mei cel mai puternic

instrument de masurare in afaceri pe care il stiu. Se numeste Sasiul afacerii.

14. Ramane fara bani.

Adica gestioneaza prost cashflow-ul.

Incasarile intarzie sau se intampla ceva neprevazut, iar cheltuielile au golit
contul firmei.
Am vazut asa de multe cazuri de acest gen, chiar si in firme care teoretic
mergeau bine.
De exemplu, o firma avea in cont 30.000 de euro si s-a hotarat sa faca inves-
titii serioase in echipamente, de aproape 20.000.
Apoi, pana au venit echipamentele din Germania, au avut de platit chirie,
utilitati, salarii, logisticatoate in jur de 8.000 de euro.
Cand au ajuns sa vada ca mai au 2.000 in cont, s-au panicat.
Vai, ce ne facem?
Incasarile nu mai veneau.
Bani de reclame nu prea mai erau.
I-a salvat pana la urma un contract de 10.000 de euro.
O buna gestiune a bugetului te ajuta sa eviti astfel de situatii.

15. Vrea sa le faca el pe toate.

Asta-i una dintre cele mai raspandite greseli. :-)

Asa procedeaza un tehnician.
Daca vrei sa faci tu totul, nu o sa reusesti sa faci nimic.
Trebuie sa inveti sa delegi sarcinile.
Nu sa le abdici, ci sa le delegi.
In programul Business Mastery vorbim mai mult despre asta.

16. Lucreaza prea mult.

Crede ca solutia sa faca mai multi bani este sa lucreze mai mult.
Ajunge sa isi petreaca viata in afacere, mereu stresat, mereu obosit.
Isi neglijeaza viata personala, prietenii, familia.
Si toate astea duc la dezechilibre.
Cand sacrifici de dragul business-ului lucrurile importante pentru tine, chiar
daca o sa faci banii pe care i-ai visat, chiar daca o sa ai succesul pe care ti
l-ai dorit, treci in zona de nefericire.

De ce vorbim despre greselile altora?

Ca sa le evitam, pe cat posibil. :-)
Oricum vom face unele, dar macar sa stim si ce solutii avem.
E greu la inceput de drum, dar nu esti singur.
Ai resurse care pot sa te ajute si sa faca toata diferenta intre o afacere de
succes si un esec.

In final, nu iti doresc un drum usor. Nu.

Un drum usor e ca o casa de paie. E usor sa o faci.
Dar la primul vant puternic ai ramas fara ea.
Iti doresc, in schimb, un drum cu provocari.
In care sa te pregatesti cu adevarat si sa devii cea mai buna versiune a ta.
Iar cand faci asta, la fel se intampla si cu afacerea ta.
Devine cea mai buna versiune a ei.

Cu prietenie,
Lorand