INTRODUCCIN

Generar informacin relevante con respecto a los tipos de mercado, su historia,

objetivos y estrategias de los mercados y su funcionamiento, basada en referencias
tanto bibliogrficas como electrnicas concernientes al tema.
El mercado, al ser un concepto tan amplio, se puede prestar a diferentes
interpretaciones, diferentes todas ellas, dependiendo del uso que se le d a la
palabra como tal.
El mercado es un espacio en el que se da libertad a las habilidades individuales de
cada quien para ofrecer y hacer valer su producto por medio de estrategias, bien
sean publicitarias o de relacin con otros individuos; para as conseguir sustento y
obtener un mejor nivel de vida.
As mismo ocurre a mayor escala, donde grandes compaas luchan en un
escenario llamado oligopolio en el que buscan cautivar al nico proveedor de
riqueza que existe en el mercado, el consumidor, quien este sujeto a su vez a las
decisiones que tomen las empresas.
 TIPOS DE MERCADOS POR PRODUCTOS NACIONALES E
INTERNACIONALES
Esta primera clasificacin diferencia a los mercados en funcin de las caractersticas
propias del bien que se intercambia en el mismo, el cual puede ser perecedero,
duradero, industrial o un servicio.
* Mercado de bienes perecederos. Los
bienes perecederos son aquellos artculos
cuyo uso hace que se destruyan en un
periodo concreto de tiempo. Este tipo de
mercado engloba, por tanto, a los
potenciales compradores de unos bienes
que por sus caractersticas dejan de ser
tiles en un breve plazo de tiempo, como
por ejemplo los productos alimenticios o los
combustibles.

* Mercado de bienes duraderos. En este caso, y

al contrario que los anteriores, este tipo de
bienes permiten un uso continuado de los
mismos antes de que se destruyan, como por
ejemplo un automvil, un electrodomstico o
una prenda de vestir.

* Mercado de bienes industriales.

Los bienes industriales son aquellos
que se incorporan al proceso
productivo de las empresas, es
decir, que se utilizan para producir
otros bienes, como la materia prima
y los productos manufacturados. A
ellos se unen los bienes de capital y
los suministros y servicios utilizados
en el proceso de produccin.
 * Mercado de servicios. A diferencia de
los bienes, los servicios tienen una
naturaleza intangible y no son
susceptibles de ser fabricados, sino que
se prestan, como por ejemplo la sanidad,
la educacin, el transporte o la justicia.

Tipos de mercados segn su mbito geogrfico

En este caso, la variable que se utiliza para clasificar los mercados es la localizacin
geogrfica de los consumidores, que nos permite distinguir entre mercados locales,
regionales, nacionales, internacionales y globales.
* Mercado local. Es el mbito geogrfico ms reducido que existe. Este tipo de
mercado engloba a los consumidores de un mbito municipal o provincial. Aqu
encontraramos, por ejemplo, a la pequea panadera que vende sus productos en
la localidad en que se encuentra ubicada, as como a una empresa de construccin
cuyo mbito de actuacin se limita a la provincia de Mlaga.

* Mercado regional. El mercado regional es

un mercado ms amplio que el anterior. En el
caso de la empresa malaguea, su acceso al
mercado regional se producira cuando
comenzase a realizar obras y servicios en
otras provincias de la comunidad autnoma
andaluza.

* Mercado nacional. Como su propio nombre

indica, los compradores potenciales de este
tipo de mercado se extienden por todo el pas.
Un ejemplo bastante claro sera el de RENFE,
empresa que presta el servicio de transporte
ferroviario por toda la geografa espaola.
 * Mercado internacional. El mercado
internacional surge cuando una empresa
extiende su actividad por diversos pases.
Como no poda ser de otra manera, los
compradores potenciales tienen distintas
nacionalidades. Cualquier empresa
multinacional opera en este mercado.

* Mercado global. Su origen no es otro

que el fenmeno de la globalizacin.
En un mundo tan avanzado como el
actual, las empresas operan a nivel
mundial realizando operaciones
comerciales que incluye
prcticamente todas las zonas del
planeta. Internet ha jugado un papel
decisivo en la consolidacin de los
mercados globales.

Tipos de mercado segn la naturaleza del comprador

No todos los compradores de bienes y servicios son iguales, lo que nos permite
diferenciar entre otros cuatro tipos de mercados: el de consumidores, el industrial,
el de revendedores y el institucional.

* Mercado de consumidores. Es el ms
cercano a todos nosotros y en l se
encuentran los compradores que buscan
cubrir una necesidad mediante la
adquisicin de un bien o servicio de
consumo.
 * Mercado industrial. El mercado industrial
es un tipo de mercado profesional al que
las empresas acceden para poder comprar
los bienes y servicios que necesitan para
realizar sus actividades. Un ejemplo sera
el caso de una empresa de electricidad que
compra materiales necesarios para el da a
da de su actividad.

* Mercado de revendedores. Es una

modalidad de mercado bastante amplia
formada por las empresas que compran
bienes y servicios con la intencin de
volver a venderlos a un precio superior
para obtener un beneficio. Un ejemplo
bastante claro seran los
supermercados.

* Mercado institucional. Se refiere al

mercado formado por las distintas
instituciones que conforman el Sector
Pblico espaol, desde el Estado hasta las
Comunidades Autnomas pasando por los
Ayuntamientos o las Diputaciones
Provinciales.

Los mercados al por menor o minoristas y los mercados al por mayor o distribuidores.
Los mercados de productos intermedios o de materias primas.
Los mercados de valores (bolsas de valores).
Otra divisin o clasificacin puede ser4

Segn sea el tipo de bien o servicio que se intercambia, podemos hablar de mercados de
bienes y servicios y mercados de factores productivos. En una economa de mercado, los
mercados de bienes y servicios son los que determinan qu producir y los de factores dan
respuesta a los problemas de cmo y para quin producir.
Atendiendo al grado de competencia o a la estructura del mercado, hablamos de mercados
competitivos y mercados no competitivos. En los primeros, el nmero de participantes es
muy alto y nadie tiene poder sobre las condiciones del mercado, es decir, precios y
cantidades. En los segundos, bien porque el nmero de participantes es ms reducido o
bien por otras causas que ya se explicarn ms adelante, alguno de los participantes en el
mercado tiene un cierto poder sobre la determinacin de los precios y/o de las cantidades.
Dependiendo del grado de regulacin, los mercados pueden ser libres o intervenidos. Un
mercado es libre cuando ninguna autoridad controla las condiciones del mercado, de forma
que los participantes compran y venden libremente, y el precio es el resultado de la
interaccin de oferentes y demandantes. Hablamos de mercados intervenidos o regulados
cuando los precios o las cantidades son determinados por alguien ajeno al mercado.
Tambin es frecuente or hablar de los llamados mercados negros. Estos se refieren a
los mercados que funcionan al margen de la legalidad existente, bien porque lo que se
intercambia son bienes y servicios no legales, o bien porque las actividades que realizan
escapan al control de las autoridades econmicas y no se contabilizan en el producto
nacional de un pas.

HISTORIA
Guatemala, un pas de oportunidades, de gran gran colorido cultural y de una majestuosa
historia hoy se enorgullece de ser la tierra donde hace 53 aos se forj una de las marcas
que de generacin en generacin ha sido parte de la mesa de miles de familias
guatemaltecas: ANA BELLY.

Somos una industria orgullosamente guatemalteca, fundada el 15 de noviembre de 1959

en forma individual por el empresario Seor Mario Gabriel Ruano Batres, hijo de don Jos
Domingo Ruano Herrera y de doa Luz Del Carmen Batres de Ruano. El Seor Mario
Gabriel Ruano Batres naci en San Martn Jilotepeque, Chimaltenango y estudi en la
escuela de ese municipio llamada Santos Rodrguez. Lleg a la Ciudad de Guatemala a
la edad de 13 aos lleno de sueos y proyectos que logro realizar poco a poco, logrando
en 1959, a sus 25 aos, construir con gran xito la marca: ANA BELLY.

La inmediata y gran aceptacin que tuvo la mayonesa, la convirti desde su inicio en la

preferida y lder en su ramo; esto origin el inters por la produccin de nuevas lneas de
productos que actualmente forman parte de su coleccin como: mayonesa, mostaza,
ktchup, aderezos, salsas picantes, salsa inglesa, salsa soya, mermeladas de frutas,
vinagres, salsa chunky, crema de coco, aceite, frijoles volteados, mermeladas light y
mayonesa light, jarabe de maple, como tambin refrescos y gelatinas
La preferencia del pblico hacia los productos Ana Belly en Guatemala creci de gran
manera y desarrollando su demanda por los consumidores en Centroamrica, Cuba y
Estados Unidos.

Ana Belly ha sido galardonada con varios reconocimientos nacionales e internaciones, tales
como el premio Alimentacin Amrica 1979 en junio de 1979 recibido en Ro de Janeiro,
Brasil, y en el mismo ao se le otorg el Premio a la Calidad en la ciudad de Mxico D.F.
Tambin La Ceiba de Oro en 1998 y 1999. En el ao 2006 fue reconocida como una de
las grandes marcas de Guatemala con el premio Top Brands Guatemala.

Hoy en da Ana Belly es una marca pujante en el mercado Guatemalteco e internacional,

su crecimiento durante estos 53 aos, la constituye actualmente como una de las empresas
ms importantes del pas y con un gran futuro en el mercado internacional.

La experiencia obtenida durante este tiempo se refleja en la calidad de sus productos, los
cuales son producidos en Envasadora de Alimentos y Conservas, S. A., ACSA, que vela
por las mejores materias primas eligiendo minuciosamente a cada proveedor que ofrezca
sus productos de buena calidad y que cumplan con los estndares nacionales e
internacionales. ACSA, para la produccin de los productos con las marcas Ana Belly, La
Bonita, Chipica, Zaboroso y Sukirex busca alrededor del mundo los mejores equipos que
garanticen la calidad que nos identifica y la rapidez que la poca exige para satisfacer a
millones de consumidores en Guatemala y Centro Amrica, contando con tecnologa de
punta en produccin y aseguramiento de la calidad. Su produccin es vigilada las 24 horas
por un equipo profesionales que garantiza su excelente calidad.

Nuestros productos son comercializados en Centro Amrica y Panam por ACSA, CODIS,
SISA, INMERSA, ROBERTONI, LA FABRIL, INDEGRASA y DEIMAR. Un equipo
profesional de ventas, de mercadeo y de logstica de entrega, trabajan arduamente para
llevar a su hogar nuestras marcas a travs de una flotilla de paneles, camiones y furgones.

ACSA se mantiene a la vanguardia en tecnologa, en produccin, en ventas y en

administracin, mantenindose en una constante planificacin de su futuro para hacer de
nuestras marcas de calidad mundial.

Actualmente nos encontramos certificados con el Sistema de Gestin de la Calidad bajo la

Norma ISO 9001:2008, certificacin que tenemos desde el 11 de noviembre de 2009, lo
cual nos convirti en la PRIMERA INDUSTRIA GUATEMALTECA PRODUCTORA DE
MAYONESA CERTIFICADA ISO 9001:2008.
La preferencia de los productos de ACSA se refleja en familia, de generacin en generacin,
entre amigos, en momentos inolvidables y en pareja, por esto y ms VIVIMOS PARA DAR
EL MEJOR SABOR EN CADA MESA.

ACSA sigue trabajando y creciendo para usted. El camino es difcil pero con 53 aos de
experiencia y el compromiso de llevar a su mesa un producto de buena calidad, nos
mantiene en la lucha de seguir produciendo lo mejor para usted.

Objetivos
Apoyar el desarrollo de capacidades empresariales de Pymes, cooperativas, grupos
organizados y potenciales exportadores, aprovechando las oportunidades de los mercados
internacionales.

Promover la insercin en procesos de certificacin de

calidad de productos demandados en los mercados internacionales.

Contribuir al incremento y diversificacin de la oferta exportable y promocin de productos

en mercados internacionales.

Crear sinergia entre actores pblicos y privados para el fortalecimiento de la capacidad

productiva y comercial.

Incidir en el marco normativo y polticas pblicas, que estimulen las exportaciones y mejoren
el clima de negocios de las Pymes, cooperativas, productores y exportadores.
 Tipos de estrategias de mercadeo
Las estrategias de mercadeo son procesos que se hacen para tomar ventajas sobre tus
competidores, esto es realizado al utilizar diferentes recursos y aprovechar al mximo tu
mercado. Tambin podemos describirlas como un proceso de comunicacin con nuestros
clientes en el cual les hacemos conocedores acerca de las diferentes ventajas que tienen
nuestros productos y servicios.
Y podemos decir que una estrategia de mercadeo es una forma de dar a conocer a tus
clientes sobre tus ofertas o simplemente recalcar la calidad de producto y/o servicio que t
ofreces con el propsito de aumentar tus ventas, ya que tu propsito debe ser el generar
ventas para tu negocio.
Mercadeo de afinidad
Este tipo de estrategia es conocida como una estrategia de asociacin. Esta estrategia es
dividida en 2 partes: la primera parte consiste en la compaa que se encarga de la
demanda que exige tu mercado, y la segunda parte es otra compaa que se encarga de
darle el servicio al cliente en otras palabras de establecer una relacin positiva con tus
clientes.
Este tipo de estrategia es muy utilizada por compaas multinacionales, estas hacen
asociaciones con compaas locales ya que ambas partes son sumamente importantes
para que sus ventas y su servicio se mantenga, ya que las inversiones que son realizadas
son demasiado grandes para permitir que sus clientes no este satisfechos con sus
productos y servicios.
En el mercadeo de emboscada directa los anunciadores o compaas participan
directamente en diferentes tipos de eventos con el fin de promover sus negocios
comunicndose directamente con un grupo determinado de personas que estn
interesadas en ciertas actividades. Al hacerlo se utilizan tarjetas de negocios con las cuales
los anunciadores les ofrecen directamente que visiten sus negocios. Estas tarjetas
contienen sus direcciones de correo electrnico as como la de su negocio, nmeros de
telfono y direcciones de pginas web de su negocio propio.
El mercadeo de emboscada indirecta consiste nada ms en colocar banners u otro tipo de
material visual alrededor del lugar donde se est realizando el evento.
Tomar accin es parte muy importante en el mercadeo entrante es muy utilizado en el
internet en forma de banners, contenido grfico, videos y otros. Este tipo de mercadeo se
subdivide en diferentes tipos que posiblemente sean muy utilizados para promover
negocios en todo el mundo.
Mercadeo de alcance cercano: es conocido tambin como mercadeo de estrategia de
aproximacin. Este tipo de estrategia utiliza la ayuda de la tecnologa de Bluetooth y Wi-Fi
para promover sus productos y servicios en una red local.
Mercadeo de tipo Nube: este tipo de estrategia de mercadeo es totalmente basada con el
internet donde los recursos activos del internet son transferidos de un individuo a otro, para
que los que estn interesados en el contenido lo puedan mejorar, modificar, utilizar y
compartir.
Mercadeo de comunidad: el propsito de esta estrategia de mercadeo es aumentar la
confianza y la lealtad de los clientes existentes y de esta forma los hace que les ayuden a
promover sus productos y servicios al pblico. La ventaja ms grande de este tipo de
estrategia es una mayor satisfaccin de los clientes. Esta estrategia de mercadeo tiene una
regla, los clientes que estn satisfechos le dicen a 10 personas ms acerca de tu buen
servicio y/o buen producto pero los clientes que no estn satisfechos le dirn a 100
personas ms acerca de su experiencia. Entonces las compaas que utilizan esta
estrategia para enviarlas unas ofertas especficas a sus clientes anteriores para crear mayor
lealtad para con su compaa.
Mercadeo de contenido: En esta estrategia utilizamos el internet y un poco de creatividad
para crear contenido informativo acerca de nuestros productos y servicios y lo publicamos
en varas plataformas y lugares para promover nuestro negocio. Estos tipos de contenidos
contienen links de puerta trasera los cuales dirigen estos visitantes hacia la pgina de
nuestro negocio.
Mercadeo de transferencia de media: Esta estrategia utiliza diferentes canales y
plataformas para nuestros productos y servicios. Estas plataformas pueden variar en
correos electrnicos, cartas informativas u otros tipos de pginas web como Facebook y
twitter.
Base de datos de mercadeo: Esta estrategia utiliza informacin obtenida de diferentes
bases de datos de los clientes y/o consumidores para crear un medio de comunicacin
efectivo a travs del cual le damos a conocer a nuestros clientes acerca de nuestros
productos y/o servicios.
Mercadeo directo: este tipo de estrategia se puede realizar de muchos maneras diferentes
que pueden ser: correos electrnicos, mensajes de texto, panfletos de publicidad, flyers,
que pueden resumir efectivamente el mensaje que queremos compartir con nuestros
clientes, es una estrategia muy efectiva que nos ayuda a aumentar nuestros clientes.
Mercadeo de diversidad: en este tipo de estrategia, se debe de realizar un anlisis del
mercado para tener una idea clara y concreta de las necesidades y productos que tu
mercado quiere o necesita. Una vez tu anlisis ha sido completado se crea un plan de
mercadeo que sea capaz de cumplir, realizar y completar las necesidades de tus clientes.
Esta estrategia es muy efectiva y generalmente tiene magnficos resultados y logras
comprender las necesidades de tu mercado.
Mercadeo evangelista: este tipo de estrategia es muy parecido a las recomendaciones de
una persona a otra. Esta estrategia consiste en buscar clientes de tu mercado que
voluntariamente intenten promover tus productos a las dems personas mostrndoles las
diferentes caractersticas de tu producto o t servicio a nuevos clientes.
Mercadeo de regalo extra: este tipo de mercadeo consiste en regalar o enviar una muestra
de tu producto a bajo o ningn costo. El propsito bsico de esta estrategia es aumentar
las ventas de algn producto en particular lo que puede resultar en una mayor ganancia
para la compaa en comparacin con que se utilizara una estrategia standard de
mercadeo.
 CONCLUSIN
En el presente trabajo se han presentado las variantes que presentan los modelos de
mercado ms importantes en la economa, esto nos otorga las bases para sacar tanto
diferencias como coincidencias de entre estos modelos.
Es as como podemos decir que la competencia perfecta es la forma ideal de comerciar, no
tanto para los productores que ven amenazada constantemente su participacin en el
mercado, sino para los consumidores finales, que son quienes disfrutan de las ventajas que
la libre competencia y oferta le ofrecen a los consumidores, que tienen para satisfacer sus
necesidades una enorme gama de opciones, amplia, pero limitada a la vez, ya que el
supuesto establece que todos los productos deben de ser los mismos.
As, se presenta la cara opuesta a la competencia perfecta, en la que un solo productor
acapara todo el mercado o se lo reparte con otros, esto se refiere al Monopolio. En donde
la lucha es encarnizada no solo por generar mas ganancias, sino por acaparar el mayor
segmento del mercado, utilizar todos los mtodos legales o ilegales y no ceder su
participacin ante nadie ni nada.
Al igual que el oligopolio, una forma mas ligera del Monopolio, aqu, la lucha no es tan
frrea, y los competidores se reparten la participacin en el mercado, ya que se establece
una comunicacin en el mercado efectiva, y todos estn conscientes de los movimientos
del otro.
 EGRAFIA
https://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-economia/que-tipos-de-mercados-
existen
https://www.gestiopolis.com/tipos-de-estrategias-de-mercadeo/