Sunteți pe pagina 1din 2

STRATEGII DE PROMOVARE

Metode pentru identificarea unor potentiali client:


Prospectarea la rece- se bazeaza pe legea mediilor; de exemplu, sa presupunem ca
organizatia are nevoie sa atraga 100 de client noi, pentru a realiza o valoare a vanzarilor
de 250.000 lei; in cazul in care rata medie de success este de 1:10, inseamna ca forta de
vanzare a organizatiei va trebui sa contacteze 1.000 de personae/ organizatii, pentru a
reusi sa atraga 100 de clienti;
Lantul fara sfarsit- aceasta metoda de prospectare se bazeaza pe referinte;
Participarea la targuri si expozitii;
Observarea monitorizarea atenta a evenimentelo din mediul in care organizatia isi
desfasoara activitatea faciliteaza identificare unor noi oportunitati;
Networking.
Potrivit unui studiu realizat de MKOR CONSULTING , dintre cei 281 de consumatori
chestionati in cadrul studiului, aproape doua treini (64%) sunt dispusi sa plateasca in plus
pentru un produs care creeaza locuri de munca persoanelor din categorii defavorizate!
Dintre cele 180 de persoane care au raspuns ca ar plati mai mult pentru un produs sau
serviciu provenind de la intreprinderile sociale, 142 de respondenti, adica 79% ar plati intre
6-10% mai mult pentru produsele provenite de la intreprinderi sociale, in timp ce doar 5%
dintre respondenti ar fi dispusi sa plateasca chiar cu 20%-50% mai mult.