TRABAJO GRUPAL

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES

Y ECONMICAS

Proceso Estratgico II
Trabajo Grupal PINTUCO S.A

PRESENTADO A:
CARLOS HERNANDO VALDES CRUZ
TUTOR

PRESENTADO POR:
AMANDA LILIANA BELTRAN COD: 1321980997
DAVID URIEL GAMBOA JAIMES COD: 1621980232
LUIS FERNANDO OSPINA LLANOS COD: 1621980852
RUBIEL RIOS FRANCO COD: 1421981720
YANIRA BERMDEZ ORJUELA COD: 1621981427

INSTITUCIN UNIVERSITARIA POLITCNICO GRANCOLOMBIANO

JULIO, 2017
TERCERA ENTREGA-PROYECTO DE AULA
GRUPO 007-A

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Y ECONMICAS
TABLA DE CONTENIDO

Introduccin .....................3
Objetivos...................4
Matriz de evaluacin de factores externos. (MEFE).....5-6
Estrategias - FO, fuerzas para aprovechar las oportunidades..7
Estrategias - FA, usar las fuerzas para evitar amenazas...7
Matriz de evaluacin de factores internos. (MEFI).......8-9
Estrategias - DO, superar las debilidades aprovechando las oportunidades..9
Estrategias DA, reducir las debilidades y evitar las amenazas.......10
Matriz del perfil competitivo (MPC).10-12
Conclusiones.....................13
Bibliografa14

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INTRODUCCION

Como parte esencial de nuestro aprendizaje, debemos desarrollar nuestra investigacin

basndonos en el estudio y anlisis de las cinco fuerzas en el sector de las pinturas con base a
la empresa pintuco lder en el mercado colombiano. A travs de este anlisis podremos obtener
informacin transcendental en el desarrollo de la empresa y posibles estrategias comerciales ya
que veremos algunas oportunidades y amenazas segn el resultado del anlisis de las cinco
fuerzas.
Para el desarrollo de nuestro proyecto pusimos en prctica las tutoras, aportes, conocimientos
propios, materiales vistos y datos recopilados del anlisis del macro entorno y del sector.

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OBJETIVO GENERAL

1. Conocer a fondo el sector de las pinturas en el mercado colombiano teniendo como base
a la empresa (PINTUCO).

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Aplicar correctamente las herramientas necesarias para realizar anlisis de Macro y

micro entorno, a travs de las cinco fuerzas.
Recopilar la informacin necesaria para conocer el sector de las pinturas.
Utilizar de manera efectiva las herramientas dadas por el tutor.
Analizar la informacin recopilada del sector de pinturas, seleccionndola y
organizndola detalladamente para determinar los factores claves de su continuo
crecimiento en Colombia.
Conocer de qu se trata el anlisis sectorial de las cinco fuerzas.
Conocer a travs de las cinco fuerzas unas posibles oportunidades y amenazas en el
mercado colombiano.

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TERCERA ENTREGA

Matriz de evaluacin de factores externos. (MEFE)

El objetivo de esta matriz es permitir a los estrategas resumir y evaluar informacin econmica,
social, cultural, demogrfica, ambiental, poltica, gubernamental, jurdica, tecnolgica y
competitiva de la empresa bajo estudio.

Valor
Factores Externos Claves (MEFE) Valor Calificacin Ponderado
Oportunidades
Tratados de libre comercio, el TLC con estados Unidos y 0.09 4 0.36
Europa est fomentando las exportaciones.
Consumidores estn dispuestos a pagar ms por productos 0.06 3 0.18
amables con el medio ambiente y la salud.
Aumento en las exigencias de calidad en las pinturas elaborado 0.04 2 0.08
de productos que ayuden al cuidado del medio ambiente.
Perspectivas en el crecimiento de consumo latinoamericano con 0.05 3 0.15
la activacin del sector de la construccin.
La innovacin, en un mundo tan cambiante es una gran
oportunidad para la empresa con el desarrollo de nuevas 0.06 4 0.24
pinturas.
Nuevas tecnologas y tcnicas en la fabricacin de las pinturas. 0.06 3 0.18
Nuevos nichos de mercado a nivel nacional. Por ejemplo gama
de colores pasteles creado para la infancia. 0.08 4 0.32
Posicin geogrfica estratgica para las exportaciones. 0.04 2 0.08
Incursin en el mercado europeo. 0.03 2 0.06

Amenazas
Saturacin del mercado nacional de empresas productoras de 0.06 4 0.24
pinturas.
Aumento en el poder de negociacin con los proveedores 0.07 3 0.21
Posicionamiento de los competidores y productos sustitutos de 0.04 2 0.08
las pinturas en el mercado
Las tasas de desempleo que limitan el poder adquisitivo de las 0.04 2 0.08
personas.
Escasez de insumos para la produccin y elaboracin de las 0.08 4 0.32
pinturas.

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Entorno cientfico-tecnolgico escaso para el apoyo de la
investigacin y creacin de nuevos insumos a la industria 0.05 2 0.1
pinturera.
Cambio de las necesidades y gustos de los consumidores en la 0.03 2 0.06
remodelacin de sus inmuebles.
Suplantacin del producto de su contenedor original, por otro de
menor calidad. (Piratera), sumndole tambin el contrabando 0.04 3 0.12
de pinturas entre las fronteras latinoamericanas.
Los incrementos en el valor del petrleo, afecta directamente el 0.07 4 0.28
valor de las materias primas.
1.00 3.14

Conclusin
El resultado que arroja nuestra matriz de evaluacin de factores externos es un total ponderado
de 3,14 teniendo como base el 2.25 de la matriz es un resultado muy positivo para el desarrollo
comercial de nuestra empresa, quiere decir que los factores externos que influyen directamente
en las ventas de nuestros productos y desarrollo de la industria de las pinturas en colombiana,
la empresa pintuco ha realizado a travs de los aos una excelente labor, la cual combina
factores como ser la pionera en el mercado colombiano, realizar productos con un alto nivel de
calidad, estar siempre a la vanguardia de procesos, tcnicas, y tecnologa, a la hora de fabricar
sus pinturas, tambin se ha preocupado por adoptar y respetar las normas gubernamentales en
el cuidado del medio ambiente al fabricar sus productos.

Este resultado nos indica que los factores ms significativos para la empresa pintuco en pro de
su estabilidad comercial es la oportunidad que se tiene con el tratado de libre comercio (TLC)
en la bsqueda de nuevos mercados y la importacin de insumos de otros pases, siguiendo
por esta lnea podemos observar que el factor de innovacin en productos y bsqueda de
nuevos nichos de mercado como por ejemplo colores pasteles para la lnea infantil, requiere
atencin porque es aqu donde se encuentra el futuro de la industria, en las amenazas ms
representativas observamos con preocupacin una escasez de insumos para la fabricacin de
las pinturas, por lo est disparara el costo de produccin, y muy de cerca est la incursin de
nuevos competidores en el mercado los cuales podran llegar a pelear con bajos precios, al a
ver tanta oferta podra ver un desequilibrio en los precios que actualmente rigen el mercado. Y
por ltimo observamos la amenaza que se podra convertir si los proveedores poseen un gran
poder de negociacin, esto elevara sin duda alguna los precios de las pinturas.

A continuacin mencionaremos algunas estrategias comerciales que la empresa debe asumir

para seguir en los ms altos puestos de la industria colombiana y as conquistar los mercados
latinoamericanos y europeos.

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Estrategias - FO, fuerzas para aprovechar las oportunidades:
Aprovechar la rentabilidad y demanda de nuestro producto para el continuo crecimiento
y por ende generacin de empleo.

Con el personal gerencial altamente calificado establecer alianzas comerciales

estratgicas en pro de una buena relacin con nuestros proveedores y la obtencin de
mayores beneficios.

Utilizar nuestra infraestructura la cual se encuentra a la vanguardia de las tcnicas y

maquinaria para la constante innovacin de nuevas tecnologas y productos.

La economa creciente nos permitir tener una alta participacin en el mercado

latinoamericano haciendo de nuestra organizacin una empresa ms competitiva.

hemos trabajado en iniciativas para la proteccin del planeta por medio de innovacin en
el diseo y desarrollo de productos amigables con el ambiente y que a la vez satisfagan
las necesidades de los clientes.

La estrategia que ha llevado a la marca a fortalecer su imagen est basada en el

conocimiento profundo del consumidor, de manera que hemos podido definir la mejor
forma de comunicarnos con ellos, buscando consolidar nuestra marca como la opcin
nmero uno a la hora de proteger, embellecer y transformar sus bienes

Estrategias - FA, usar las fuerzas para evitar amenazas:

Utilizar la rentabilidad sostenible como pilar de una buena negociacin de materias
primas y tener un buen e importante inventario.

Aprovechar el personal altamente calificado que genere estrategias para lograr una
compaa ms competente a nivel nacional e internacional.

Aplicar todos nuestros esfuerzos para la elaboracin de productos que sean ms

asequibles a nuestros clientes de extractos ms bajos, y enfocarnos en la conquista del
mercado internacional a nivel europeo.

Creacin de planes de contingencia para mirar de frente las estrategias comerciales de

la competencia, defender nuestra posicin comercial a nivel nacional.

Creacin de un sistema propio de transporte y distribucin de nuestros productos

terminados.

Canales de venta directa fortaleciendo el lazo entre la empresa y el consumidor final.

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Matriz de evaluacin de factores internos. (MEFI)

Tambin denominada Matriz EFI, este instrumento resume y evala las fuerzas y debilidades
ms importantes dentro de las reas funcionales de un negocio y adems ofrece una base para
identificar y evaluar las relaciones entre dichas reas.

Valor
Factores Internos Claves (MEFI) Valor Calificacin Ponderado
Oportunidades
Confianza en nuestros productos por su alta calidad y 0.09 4 0.36
resistencia en la aplicacin de las superficies.
Buen inventario de nuestros productos para afrontar un 0.08 4 0.32
desabastecimiento del mercado a nivel latinoamericano.
Lealtad y fidelizacin de nuestros clientes. 0.09 4 0.36
Una excelente estructura e infraestructura organizacional. 0.08 4 0.32
Variedad de nuestras pinturas en gama de colores, y usos. 0.07 3 0.21
Liquidez para solventar las deudas e inversiones. 0.06 2 0.12
Estrategias de marketing, promocin, y publicidad. 0.06 3 0.18
Los clientes finales responden ante nuevas ideas 0.05 2 0.1
Los clientes priorizan la calidad sobre el precio 0.04 2 0.08
Mejor desempeo del producto, comparado con competidores. 0.08 3 0.24

Debilidades
Empleados desmotivados y problemas en manejo de personal 0.07 3 0.21
No poseer suficientes puntos de venta propios de la empresa. 0.04 2 0.08
Nuestros productos tienen un precio alto en el comercio. 0.06 3 0.18
Falta de una lnea de crdito directa al consumidor. 0.04 2 0.08
Elevada dependencia de ciertos sectores externos, como la 0.05 3 0.15
construccin.
Riesgos de seguridad en el transporte y distribucin del 0.04 2 0.08
producto ya elaborado
1.00 3.07

Conclusin:

El total ponderado de 3.07, que se muestra a continuacin, muestra que la posicin estratgica
interna general de la empresa est por arriba de la media en su esfuerzo por seguir estrategias
que capitalicen las fortalezas internas y neutralicen las debilidades. Por tal motivo podemos
asegurar que la empresa pintuco es una industria slida que le brinda a sus empleados una
estabilidad laboral donde pueden realizar su crecimiento laboral, como personal, esta empresa
adems de ser la ms importante del sector en Colombia, aporta de una manera considerable
al crecimiento econmico del pas, siendo pinera en mtodos de fabricacin de las pinturas con
insumos ms saludables al medio ambiente.

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Analizando los factores de la matriz observamos que nuestra mayor oportunidad es la
fidelizacin y la confianza que tienen nuestros clientes hacia nuestros productos ya que ellos
prefieren un producto de alta calidad por encima del precio que lo tenemos reflejado como una
debilidad, tambin podemos observar rubros altos como lo son contar con una gran capacidad a
nivel de infraestructura al cual nos permite el desarrollo y mejoramiento continuo de las pinturas
que fabricamos , con la tecnologa que utilizamos podemos ofrecer al consumidor una gran
variedad de gamas de colores, donde la prioridad es que nuestro cliente tenga varias bocines
para su necesidad, frente a las debilidades podemos encontrar manejo interno del personal el
cual puede llevar a trabajadores insatisfechos y por ende menos productivos.

A continuacin mencionaremos algunas estrategias comerciales para que la empresa siga con
su crecimiento y da a da se posesione ms de su primer lugar.

Estrategias - DO, superar las debilidades aprovechando las oportunidades:

Utilizar la economa creciente para crear estrategias de publicidad, y as poder llegar a
ms posibles o futuros clientes.

se ha creado un modelo de negocio que le ha permitido desarrollar una importante

estrategia de expansin. Se trata de Pinta casa, una cadena de tiendas especializadas
en ofrecer soluciones integrales para proteger, mantener y decorar diferentes espacios
en el hogar y en la industria.

Con la alta demanda del producto, estandarizar procesos, y precios que sean ms
favorables para nuestros clientes.

Utilizar la buena relacin con los con los proveedores para aumentar la capacidad de
produccin y mejores condiciones en las negociaciones.

Aumentar el portafolio de materias primas con mayor tecnologa que contribuyan a la

seguridad vial y la ecologa, de esta manera suplir la explotacin de los recursos
naturales.

Destinar recursos econmicos para la investigacin en la elaboracin de componentes

ecolgicos para la elaboracin de las pinturas y de esta manera contribuir al cuidado del
medio ambiente.

Actualmente contamos con el programa de mercadeo relacional ms grande del pas, el

cual est dirigido a ms de 30.000 pintores vinculados, que permite impactarlos todos
los meses con formacin, eventos, comunicacin directa y los asegura contra
accidentes. Adicionalmente, de manera constante y permanente, se hacen activaciones
de marca a travs de promociones y actividades en ms de 1.033 puntos de venta en
todo el pas.

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Estrategias DA, reducir las debilidades y evitar las amenazas:

Tener la capacidad de enfrentar situaciones de desabastecimiento de la materia prima

nacional y poder importarlas desde otros pases o en el mejor de los casos utilizar
materiales sustitutos que no desmejoren la calidad de nuestras pinturas.

Establecer un mercado competente aprovechando la gran capacidad de nuestro

personal para innovar y afrontar los problemas que origina el precio de los derivados del
petrleo y los cambios climticos.

Fomentar el desarrollo de nuevos productos o lneas comerciales los cuales nos

permitan evolucionar en nuevos nichos de mercado.

A travs del programa Transformacin con color ms all de la esttica desarrollado por la
Fundacin Orbis, en 2015 Pintuco ha donado ms de 26.000 galones de pintura en
intervenciones que impactan a comunidades vulnerables en todo el pas, las cuales mejoran el
hbitat y generan valor a su entorno, de esta manera tratamos de tener algn tipo de amenaza
ya que creamos un vnculo social con lo

s ms necesitados

Matriz de perfil competitivo (Se debe elaborar para las primeras 4

empresas del sector de acuerdo a las ventas del ltimo ao)

Valor
Factores del perfil competitivo Valor Calificacin Ponderado
Pintuco
Participacin en los mercados. 0,44
0,11 4
Competitiva de los precios. 0,12 3 0,36
Ubicacin geogrfica 0,08 3 0,24
Calidad de las pinturas 0,11 4 0,44

Lealtad de los clientes 0,09 4 0,36

Publicidad, y estrategias de mercadeo 0,14 3 0,42

Promocin, y estrategias comerciales 0,13 3 0,39

Imagen y posicionamiento de la marca. 0,12 4 0,48

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Estructura e infraestructura. 0,1 3 0,3

TOTALES 1.0 3,43

Pinturas Terinsa
Participacin en los mercados. 0,33
0,11 3
Competitiva de los precios. 0,12 4 0,48

Ubicacin geogrfica 0,08 2 0,16

Calidad de las pinturas 0,11 3 0,33

Lealtad de los clientes 0,09 4 0,36

Publicidad, y estrategias de mercadeo 0,14 3 0,42

Promocin, y estrategias comerciales 0,13 4 0,52

Imagen y posicionamiento de la marca. 0,12 3 0,36

Estructura e infraestructura. 0,1 3 0,3

TOTALES 1.0 3,26

Pinturas Sapolin
Participacin en los mercados. 0,33
0,11 3
Competitiva de los precios. 0,12 3 0,36

Ubicacin geogrfica 0,08 2 0,16

Calidad de las pinturas 0,11 3 0,33

Lealtad de los clientes 0,09 3 0,27

Publicidad, y estrategias de mercadeo 0,14 3 0,42

Promocin, y estrategias comerciales 0,13 4 0,52

Imagen y posicionamiento de la marca. 0,12 3 0,36

Estructura e infraestructura. 0,1 2 0,2

TOTALES 1.0 2,95

Pintuland
Participacin en los mercados. 2 0,22
0,11

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Competitiva de los precios. 0,12 2 0,24

Ubicacin geogrfica 0,08 2 0,16

Calidad de las pinturas 0,11 3 0,33

Lealtad de los clientes 0,09 3 0,27

Publicidad, y estrategias de mercadeo 0,14 3 0,42

Promocin, y estrategias comerciales 0,13 3 0,39

Imagen y posicionamiento de la marca. 0,12 3 0,36

Estructura e infraestructura. 0,1 2 0,2

TOTALES 1.0 2,59

CONCLUSIN
Los ponderados de la matriz del perfil competitivo de las cuatro empresas lderes en
pinturas son:
Pintuco: 3,43
Pinturas Terinsa: 3,26
Pinturas Sapolin: 2,95
Pintuland: 2,59

La empresa Pintuco con un valor ponderado total de 3,43 demuestra que es la

compaa lder en pinturas debido a sus caractersticas e indicadores globales.

La empresa Terinsa es la segunda empresa solo superada por Pintuco, debido a que
las caractersticas de participacin en los mercados, ubicacin geogrfica, calidad de
las pinturas, lealtad de los clientes, publicidad y estrategias de mercadeo, imagen y
posicionamiento de la marca y estructura e infraestructura son ms bajas que la
empresa Pintuco.

Las otras dos empresas pinturas Sapolin y Pintuland son tambin ms dbiles que
Pintuco y Terinsa debido a que su estructura organizativa es ms pequea y
potencialmente ms reducidas en sus indicadores econmicos y productivos.

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CONCLUSIONES.

La aplicacin del anlisis de las cinco fuerzas permite reconocer de forma organizada y
concreta el Macro y Micro entorno del sector de las pinturas en Colombia con base a
nuestra empresa pintuco.

El conocimiento y anlisis de las cinco fuerzas nos permiten formular una serie de
oportunidades y amenazas frente a cada uno de ellos en el sector de las pinturas en el
mercado colombiano.

Uno de los puntos en los cuales se ve el avance de la organizacin es mirando su

cadena productiva, la manera de atacar o defenderse de toda clase de amenazas que
surjan por la conquista del mercado en el sector de las pinturas.

El sector de pinturas, barnices y revestimientos tiene una relacin directamente

proporcional con el crecimiento y mejora de estilo de vida de las personas, y crecimiento
econmico del pas.

Se puede concluir que una de las fuerzas ms importantes es la de los productos

sustitutos ya que esta interfiere directamente en el mercado de las pinturas, los costos y
precios de estos son altamente determinantes a la hora de ser escogidos por los
clientes.

Por otra parte el poder de negociacin con los clientes y proveedores depende mucho
en el posicionamiento de la empresa en el mercado, ya que esto es un factor decisivo en
las negociaciones, factores como el poder adquisitivo de la empresa, la confianza e
imagen de la misma, cumplen su papel en el desempeo de la empresa en el mercado.

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BIBLIOGRAFIA

Material de estudio suministrado por el aula.

www.5fuerzasdeporter.com/
www.crecenegocios.com/el-modelo-de-las-cinco-fuerzas-de-porter/
www.sc.ehu.es/oewhesai/Porter-en%20indarren%20kapitulua.pdf
www.webyempresas.com
http://www.istas.net/fittema/att/di8.htm

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