UNIVERSIDAD DE LOS ANDES

FACULTAD DE ADMINISTRACIN
DIAGNSTICO Y DESEMPEO FINANCIERO
ACTIVIDAD GRUPAL 7

Contextualizacin
La prestacin del servicio de educacin superior es una de las actividades ms representativas del sector
servicios, entendiendo esta como la educacin postsecundaria, formal, universitaria y no universitaria, con
una duracin de al menos dos aos. 1 Por lo tanto, para comprender este sector en materia de proyeccin,
resultar de gran utilidad identificar y analizar los componentes y aspectos financieros ms destacables de
instituciones de educacin superior, tanto pblicas como privadas.

Teniendo en cuenta lo anterior, para esta actividad en particular, procederemos a (i) establecer las variables
de proyeccin ms importantes aplicables a instituciones de educacin superior, (ii) explicar el detalle en la
proyeccin de variables como el ingreso, costos, gastos e inversin inherentes al sector, y (iii) finalmente,
identificar los factores crticos de xito que impacten en los resultados de las proyecciones.

Qu es un modelo de negocios?
Es el conjunto de decisiones principales y disyuntivas bsicas de un negocio, las cuales son utilizadas por una
empresa para generar un beneficio2. Estas decisiones, por lo general, pueden ser clasificadas en cuatro
grupos: (i) fuentes de ingreso, (ii) gastos principales, (iii) tamao de la inversin y (iv) factores crticos de xito.

A continuacin, se presenta una descripcin general del modelo de negocio para el sector de Educacin,
haciendo referencia en: (i) fuentes de ingreso, (ii) gastos principales y (iii) tamao de la inversin

1 OCDE. La Educacin en Colombia. Obtenido el 8 de septiembre de 2016 en:

http://www.mineducacion.gov.co/1759/articles-356787_recurso_1.pdf
2 HAMERMESH, Et al. Nota sobre el anlisis del Modelo de Negocio para el emprendedor. 2002. Harvard Business School.

1
 MATRCULAS

INVESTIGACIN
INGRESOS
ASESORIAS

TRANSFERENCIAS
EDUCACIN SUPERIOR
MODELO DE NEGOCIO

NMINA PERSONAL DOCENTE DE

INSTIRUCIONES DE

PLANTA
HONORARIOS PERSONAL DOCENTE
DE CATEDRA
COSTOS
INSUMOS

MANTENIMIENTO

INFRAESTRUCTURA FSICA

INVERSIN INFRAESTRUCTURA TECNOLGICA

CERTIFICACIONES

Fuentes y modelos de ingresos

El portafolio de productos en el sector educacin especficamente lo que compete a la Educacin Superior en

Colombia se compone principalmente de cuatro grupos: (i) Matriculas, (ii) Investigaciones, (iii) Transferencias
y (iv) Otros Servicios (como consultoras). Cabe aclarar que la composicin de los ingresos de una institucin
de educacin superior (IES) difiere si esta es pblica o privada, dado que en la primera el componente asociado
a transferencias es significativamente mayor a los dems puesto que en estas se encuentran transferencias
de Ley3. Por otro lado, las IES privadas tienen como fuente principal de ingresos el rubro asociado a matriculas.

Entonces, al observar la composicin de los servicios de las IES, es evidente que la empresa depende de varios
flujos de ingresos procedentes de diferentes productos o servicios4 que se denomina fuentes de varios flujos5,
esto en cuanto a matriculas, investigaciones y asesoras. Ya que las matriculas dependen del nivel de
educacin (Tcnico, Tecnlogo, Pregrado, Especializacin, Maestra, Doctorado) y as mismo de las diversas
especialidades (Administracin, Ciencias de la Salud, Ciencias Humanas, Ingenieras, entre otros) dentro de
los mencionados niveles de educacin; en cuanto a las investigaciones y asesoras, cada una conserva una
definicin y la forma en la que se desarrolla cada investigacin o cada asesora las hace diferentes y por tal
razn las lleva a ubicarse tambin dentro de fuentes de ingresos de varios flujos. Por otro lado, y
especialmente para las IES con carcter pblico estas tienen un componente alto de ingresos por
transferencias que se denominan Fuente nica: () depende de un nico flujo de ingresos predominante
procedente de un producto o servicios6

3 UNIVERSIDAD DEL VALLE, Estados Contables: Corte: Diciembre 31 de 2015. Obtenido el 08 de Septiembre de 2016 en:
https://drive.google.com/file/d/0B9bXFmNtGeNAc0pPQVYyR2JhRjg/view
4 HAMERMESH, Et al. Nota sobre el anlisis del Modelo de Negocio para el emprendedor. 2002. Harvard Business School.
5 Ibdem.
6 Ibdem.

2
Entonces de esta manera el modelo de ingresos que mejor describe los principales de ingresos de las IES se
denomina Suscripcin/Afiliacin: Los clientes pagan una cantidad fija cada cierto tiempo 7, los clientes en
este caso son los estudiantes quienes pagan un dinero las instituciones de educacin por recibir un servicio
de educacin. Y que para el caso de las investigaciones o asesoras que representan un menor valor de
ingresos se pueden ubicar dentro el modelo Licencia y sindicalizacin: Los clientes realizan un nico
desembolso ()8, aunque el documento hace a que es por concepto de utilizar o revender un producto,
tambin es evidente que se hace un pago por un determinado servicio que no es recurrente ni cuesta lo mismo
para cada cliente, por tal razn la clasificacin dentro del modelo mencionado.

Generadores de costo

Monto de la inversin

Como Proyectar lngresos, Costos e Inversin en las IES

COMPONENTE CLASE VARIABLES

Matriculas El crecimiento de la poblacin en Colombia que para el ao
2015 era del 0,911%9. Cabe aclarar que desde el ao 1980 dicha
tasa de crecimiento era del 2,28%10 y desde ese momento ha
tenido una constante tendencia a la baja, con lo cual podra
reducir a futuro la cantidad demanda de educacin.
Pero para tener una mejor aproximacin tambin se debe tener
en cuenta la poblacin entre 15 y 64 aos que es el rango de
edad que se encuentra en el banco mundial ya que un
porcentaje del mismo accede a educacin superior, Se
evidencia que dicho rango ha presentado una mayor
participacin entre el total de la poblacin que en el ao 1980
se ubicaba en el 55,7% y en el ao 2015 es del 68,7%
INGRESOS Investigacin Una fuerte tendencia tanto de los pases como de las industrias
en cuanto a temas de investigacin y desarrollo, se evidencia en
el indicador Investigadores dedicados a investigacin y
desarrollo (por cada milln de personas)11, en el que no se
tienen datos para Colombia si se tienen para otros pases de
Amrica Latina como el caso de Brasil que paso de tener un
indicador de 420 en el ao 2000 a 698 en 2010 12, Si se tiene en
cuenta la variacin de este indicador podra permitir tener un
driver de proyeccin para el rubro asociado a la investigacin
en las IES
Asesoras Un gran porcentaje de asesoras prestado por las entidades de
educacin superior se puede asumir que es para empresas
grandes o pequeas, por tal razn un indicador de gran ayuda

7 Ibdem.
8 Ibdem.
9 BANCO MUNDIAL. Crecimiento de la poblacin (% anual). 2016. Obtenido el 09 de Septiembre en:

http://datos.bancomundial.org/indicador/SP.POP.GROW?locations=CO
10 Ibdem.
11 Ibdem.
12 Ibdem.

3
 podra ser la tasa de crecimiento de nuevas empresas que para
el ao 2015 fue del 21,05% en lo que a personas jurdicas se
refiere13.
Transferencias En cuanto a la proyeccin de transferencias una de las mejores
aproximaciones para las IES pblicas es ver las variaciones
anuales del presupuesto general de la nacin para educacin.
Nmina personal Variaciones inflacin e salario mnimo
docente de planta
Honorarios personal Variaciones inflacin e salario mnimo
COSTOS
docente de catedra
Insumos Variaciones inflacin e IPC
Mantenimiento Variaciones inflacin e IPC
Infraestructura fsica Capacidad Instalada versus proyectada
Infraestructura Tendencias de la educacin hacia programas de virtuales
INVERSIN tecnolgica validacin
Certificaciones Costo de certificaciones atado a variacin en infraestructura
fsica y tecnolgica

13CAMARA DE COMERCIO DE BOGOT. Crece el nmero de empresas en Bogot y la regin. Noviembre 2015. Obtenido el 09
de Septiembre de 2016 en: http://www.ccb.org.co/Sala-de-prensa/Noticias-CCB/2015/Noviembre/Crece-el-numero-de-
empresas-en-Bogota-y-la-region