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INSTALACION DE PANELES SOLARES

ESCUELA DE INGENIERIA ARQUITECTURA Y URBANISMO

FACULTAD DE INGENIERIA CIVIL

CURSO:

GESTIN EMPRESARIAL, INNOVACIN Y COMPETITIVIDAD

DOCENTE:

IQUN OTERO, HERNN

ESTUDIANTES:

DE LA CRUZ DIAZ DAIANA R.

HORNA LOZADA GERARDO ANTONIO

MALPARTIDA ITURREGUI JUAN DE DIOS

Pimentel,05 de Juino del 2017

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DEDICATORIA

En primer lugar, dedicamos este trabajo a DIOS por ser el eje fundamental dentro de
nuestras vidas, por cuidarnos, guiarnos y brindarnos sabidura e inteligencia en todo
momento y lugar.

A nuestros padres a quienes les debemos nuestro humilde respeto y consideracin por
habernos brindado confianza y plena seguridad para seguir adelante, luchando por
nuestras metas y objetivos trazados a corto y largo plazo

A usted profesor por su constante valoracin y comprensin hacia cada uno de sus
alumnos, quien a lo largo del desarrollo de cada tema nos mostr inters y mucha
atencin.

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AGRADECIMIENTO

Este trabajo es el resultado de nuestro esfuerzo; por eso Agradecemos a Dios por
habernos dado la vida y guiarnos por el camino de la sabidura e inteligencia

Asimismo, a las personas que nos colaboraron con sus palabras de aliento, en
especial agradecemos al profesor IQUEN OTERO HERNAN sus conocimientos y la
capacidad de entendimiento ante todos los alumnos.

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1.1. Nombre del negocio.

NSTALACON DE PANELES SOLARES

1.2. Descripcin del negocio.

Nuestra idea de negocio consiste en la creacin de una mochila impermeable dirigido


a estudiantes universitarios, para la cual buscaremos que esta sea resistente agua y
cmoda con la finalidad del cuidado de objetos y equipos porttiles, para que el
estudiante encuentre en un solo producto: innovacin, calidad, comodidad y economa.

La falta de mochilas que se adapten a las necesidades del estudiante, ha provocado


que el mercado se encuentre mochilas que no renen todos los aspectos que busca el
cliente. Los usuarios buscan una mochila que sea econmica, cmoda con diseos
innovadores y que tenga una buena calidad, pero en el mercado solo se ofrece ya sea
una mochila a precio cmodo, pero sin calidad, sin diseos que se adapten a las
necesidades del comprador, o a su vez no pueden comprar una mochila que rena
estas caractersticas porque tienen costos elevados. Nuestro propsito es realizar una
mochila que rena todas estas condiciones y ms.

Con todo ello, buscamos en el mercado competitivo ser una marca lder en crear las
mejores mochilas impermeables con los estndares de calidad cubriendo las
necesidades y satisfaccin de nuestros compradores, siendo reconocida en el mbito
regional en un primer momento y posteriormente a nivel nacional.

1.3. Promotores:

DE LA CRUZ DIAZ DAIANA

Concluy sus estudios secundarios satisfactoriamente en el Colegio Jose Maria


Arguedas. Actualmente se encuentra cursando el 6to ciclo de la carrera de Ingenieria
Civil en la Universidad Seor de Sipn. Actualmente desempea el cargo de profesora
de arte en el colegio Centinelas de Jesus en La Victoria- Chiclayo.

HORNA LOZADA RICARDO

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Concluy sus estudios secundarios satisfactoriamente en el Colegio Emblematico
Toribio Casanova. Actualmente se encuentra cursando el 4to ciclo de la carrera de
Ingeniera Civil en la Universidad Seor de Sipn.

Malpartida Iturregui Juan de Dios

Concluy sus estudios secundarios satisfactoriamente en el Colegio Santo toribio de


Mogrovejo. Actualmente se encuentra cursando el 6to ciclo de la carrera de Ingnieria
Civil en la Universidad Seor de Sipn. Su ltima experiencia laboral fue como
vendedor en el rea de textil en la tienda Saga Falabella.

Neira Uchofen Gianella

Concluy sus estudios secundarios satisfactoriamente en el Colegio Inmaculada


Concepcion. Actualmente se encuentra cursando el 5to ciclo de la carrera de Ingnieria
Civil en la Universidad Seor de Sipn. Su ltima experiencia laboral fue como
vendedor en el rea de textil en la tienda Saga Falabella.

1.4. Justificacin.

La falta de mochilas que se adapten a las necesidades del estudiante, ha provocado


que el mercado se encuentre mochilas que no renen todos los aspectos que busca el
cliente. Los usuarios buscan una mochila que sea econmica, cmoda con diseos
innovadores y que tenga una buena calidad, pero en el mercado solo se ofrece ya sea
una mochila a precio cmodo, pero sin calidad, sin diseos que se adapten a las
necesidades del comprador, o a su vez no pueden comprar una mochila que rena
estas caractersticas porque tienen costos elevados. Nuestro propsito es realizar una
mochila que rena todas estas condiciones y ms.

2. ESTUDIO DEL MERCADO

2.1 DEMANDA

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2.2 OFERTA

2.3 DEMANDA INSATISFECHA

2.4 PROYECCION DE LA DEMANDA

3. ESTRATEGIA COMERCIAL

3.1 ANALISIS DEL ENTORNO

3.2 ANALISIS FODA

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Mercado en Posicionamiento de la
Crecimiento. Competencia.
Nuevos Medios de Incremento de Precios
Publicidad. por Mayor Demanda.
Tratados de Libre La creacin de nuevas
Comercio. empresas dedicadas a
lo mismo que nosotros.

FORTALEZAS DEBILIDADES

Calidad del Falta de capital


Producto. Produccin
El equipo est respecto de la
formado por gente competencia.
joven con visin de Convencer a la gente
futuro. de que compre
Personal nuestros productos
capacitado. pg. 6
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3.3 ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

Emprender entrega de folletos en el centro de Chiclayo, realizar la mayor


propalacin ms amplia una campaa publicitaria haciendo uso de las redes
sociales, esto nos permite captar clientes.
Publicidad grfica impresa: Volantes, gigantografas.
Realizar posible de la empresa.

III. ESTUDIO DE MERCADO

3.1. Caractersticas de la demanda del sector:

El mercado de la mochila impermeable lo conforman jvenes universitarios de edades


entre 18 aos a ms, una poblacin econmica activa, con capacidades para adquirir
el producto y que a travs de este tener una mayor seguridad para aquellos materiales
que no son resistentes al agua.

El precio no es el nico factor que determina la cantidad demandada. La demanda


tambin depende de otras caractersticas:

Ingreso: El poder adquisitivo de la sociedad, determinado por el nivel de


ingreso per cpita y por la estructura y su distribucin en las diferentes clases
sociales, aunque las variaciones de la demanda en respuesta a las variaciones
del ingreso pueden ser justificables para el producto.

Actitudes y preferencias: La demanda en la mayor parte del producto est


muy influida por factores vinculados a medidas de seguridad para los
materiales, puede influir tambin la moda, tanto que pueden aparecer actitudes
de fuerte resistencia a los cambios en los patrones de la demanda del producto
dado.

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Precios de los bienes sustitutos: Este trmino se refiere a cuando sube el


precio del producto, aumenta la demanda del otro, cualquiera que sea el precio
y, viceversa.

Expectativas: La demanda para este producto, principalmente cuando es


esencial. Las expectativas relacionadas con los precios, las condiciones
climticas, los cambios polticos y las alteraciones en el comportamiento social,
de igual manera, modifican la curva de la demanda.

Nmero de consumidores: El nmero de consumidores potenciales, en el


mercado, determina la magnitud de la demanda, aunque este factor deba
complementarse con otros, los niveles y la estructura de la distribucin del
ingreso social.

3.2. Caractersticas del mercado meta:

En el mercado meta estn incluidas todas las personas que les interesa conocer
acerca de nuestros que les puede brindar nuestro producto.

Por lo tanto en este cuadro mostramos la segmentacin del mercado meta:

GEOGRAFICAMENTE Distrito : Chiclayo Pimentel

Centros Universitarios.

Edad : 18 a ms.

Gnero: Femenino-masculino.

Ciclo Familiar: Soltero-casados.

Personalidad: Entusiastas, con espritu


progresista, seguridad para su material.
DEMOGRAFICAMENTE
Motivacin: Superacin-ganas de
sobresalir y lograr encontrar seguridad en

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el producto.

Personalidad: Con capacidad de


demostrar seguridad, ser autentico,
PSICOLOGICAMENTE
comodidad.

Valores: Responsabilidad, respeto,


identidad, solidaridad.

Por motivos de seguridad para los


materiales, proyecto universitario.
CONDUCTUALMENTE

3.3. Caractersticas de la competencia.

El nmero de competidores hacia nuestra empresa es muy bajo si nos


referimos a el potencial que nosotros brindamos impermeable, pero
tenemos un gran nmero de empresas competentes en cuanto a marcas
de mochilas.

En Chiclayo a nuestro conocimiento hay algunas empresas pero estas no


brindan mochilas impermeables a excepcin de las mochilas para
campamento. Esta necesidad de mochilas impermeables se vio afrontada
por los fenmenos causados entre el ao 2016 y 2017. El producto

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contar con el mejor diseo, comodidad y variedad en cuanto a estilo y
compartimientos.
Nosotros al identificar nuestros competidores, nos damos cuenta que
existen competidores:
-DIRECTOS: son aquellos que venden el mismo servicio o producto que
nuestra empresa FACTORY.
Hemos consultado la seccin amarilla, hemos consultado con peridicos
revisas, tambin nos hemos percatado del lugar estratgico donde se
desarrollar nuestros servicios. etc. que ofrecen los mismos servicios que
nuestra empresa FACTORY.
-INDIRECTOS: competidores indirectos son los que venden productos o
servicios a su mercado aunque no exactamente lo mismo. Es decir, ellos
compiten por el dinero del mercado. Por ejemplo, en nuestra empresa de
mochilas impermeables serian las empresas como Porta, Quiksilver, Reef,
CAT. Empresas que no estn totalmente relacionadas con una mochila
impermeable.

3.4. Ventaja competitiva

Una ventaja competitiva es una ventaja en algn aspecto que posee una empresa ante
otras empresas del mismo sector o mercado, y que le permite tener un mejor
desempeo que dichas empresas y, por tanto, una posicin competitiva en dicho
sector o mercado.

Definido el concepto de ventaja competitiva, creemos que la ventaja competitiva de


este grupo es contar con un producto innovador difcil de imitar por la competencia,
caracterizado porque tomamos muy en cuenta el estilo y gustos estticos de nuestros
futuros consumidores, propiciando as que nuestra mochila, busque adems de ofrecer
el plus de ser impermeable, la forma de caracterizar mediante un estilo o moda a los
que la portan

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RESULTADO DE ENCUESTAS

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De acuerdo al resultado de nuestra encuesta podemos darnos cuenta que la edad de


los estudiantes universitarios oscila entre los 16 24 aos de edad y en promedio 18
aos

Podemos darse cuenta que la gran mayora de estudiantes universitarios de la


USS utilizan mochila ya que es muy necesaria para el transporte de sus tiles,
materiales objetos y equipos.

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De acuerdo a los resultados en este grafico tenemos que un 95 por ciento de las
personas encuestadas les gustara utilizar una mochila impermeable ya que los
estudiantes se ven obligados a cuidar sus objetos

En este grafico se muestra que los estudiantes preferiran en un 48.33% el


color negro de mochila

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Los universitarios prefieren una mochila te mediano mediana y regular para el


fcil transporte.

Las preferencias de bolsillos y compartimientos oscilan entre 3 o 4 con un 50%


y de 5 o 6 con un 30%

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La mochila que se ajuste a un estudiante universitario tiene que ser confortable,


debe estar en moda, y espacio.

Como la gran mayora solo estudia de los encuestados el monto de su ingreso


mensual esta entre los 500 1000 soles.

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Los estudiantes universitarios estaran en la disponibilidad de pagar ms de 50


soles por una mochila de calidad garantizando el cuidado de sus equipos tiles
y objetos.

En este grafico podemos darnos cuenta que los estudiantes prefieren una
mochila urbana quiere decir que este en moda y en preferencia de la mayora
de personas.

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La marca de preferencias es la FACTORY

libertad en la distribucin y modificacin de trabajos creativos basndose en el


principio del contenido libre para distribuir o modificar trabajos y obras creativas

La mayora de clientes comprara la mochila en efectivo

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Los compradores de esta mochila prefieren comprarlo en una tienda especifica


en el centro de esta ciudad

Aqu podemos darnos cuenta que los clientes preferiran comprarlo la mochila
en bolsa.

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IV. ANEXOS
4.1. ENCUESTA

EDAD: SEXO:

1. Utilizas mochila?
a. Si b. No

2. Te gustara utilizar una mochila impermeable?


a. Si b. No

3. Qu color te gustara que fuese?


a. Negro b. azul c. rosada d. ploma e. mixto

4. Qu tamao de mochila se ajustan a tus gustos?


a. Pequeo b. mediano c. regular d. grande

5. Nmero de bolsillos o compartimientos?


a. 3 o 4 b. 5 o 6 c. 7 o 8 d. 9 a ms

6. Qu buscas en una mochila?


a. Confort b. moda c. espacio d. todas las anteriores.

7. Cul es el monto de tu ingreso mensual?


a. 500 1000 b. 1000 1500 c. s/. 1500 2000 d. Ms de s/. 2000

8. Cunto estaras dispuesto a pagar por una mochila de calidad?


a. 20 30 b. 30 40 c. 40 50 d. ms de s/. 50

9. Con qu tipo de diseo preferiras la mochila?


b. Urbana b. personalizada (con tu nombre) c. tradicional

10. Con cul de las siguientes marcas te identificaras?


a. UNI XXI b. FACTORY c. SEGURITY d. otras ()

11. Por qu modalidad la compraras?


a. Efectivo b. virtual c. tarjeta

12. Dnde te gustara adquirirla?


a. Supermercados b. mercados c. una tienda especfica en el centro de la ciudad

13. En qu envase te gustara comprarlo?


a. Bolsa b. caja

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4.2. FOTOS

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EQUIPO DE TRABAJO

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6.1 Caracteristicas del producto:

Instacion y ensamblaje de paneles solares de 100W por unidad que genera energa
limpia solamente con efecto de los rayos solares con diferentes capacidades
dependiendo al uso deseado y con sus respectivos almacenadores de energa (batera,
cables de alto voltaje, regulador y estructuras de perfiles metlicos rectangulares.

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6.2 Descripcion del proceso:

Ensamblaje de paneles solares:

Hoy en da la venta de kits fotovoltaicos es una de las mejores opciones para ahorrar en la
compra de placas solares domsticas. Los kits, ms all de traer la placa en s, nos traen todos
los accesorios necesarios para la instalacin de la misma, por lo que no tendremos que andar
buscando las piezas complementarias de manera separada. Por lo general estos kits tienen un
precio ms elevado de lo que nos podra salir comprar las placas solares solas. Sin embargo al
incluir todos los elementos necesarios para la instalacin, su precio de termina volviendo
realmente accesible. El nico problema que enfrentamos es que obtenemos todas las piezas
por separado, por lo que el armado del sistema nos puede resultar un poco complicado

- Tomar en cuenta antes de instalacin: Tomar todas las precauciones


necesarias pues estos equipos producen electricidad cuando cuando luz
solar artificial ilumina su cara delantera. Durante la instalacin, cubrir
completamente los Paneles Solares con un material opaco para que no
produzca electricidad. Utilizar solo herramientas aisladas pues el contacto
directo con las partes activas de los mdulos podria producir quemaduras
shock elctrico. No golpear el equipo ni dejar que caigan sobre l ningn
tipo de objeto, un Panel Solar cuyo vidrio se rompe queda inutilizado. NO
realizar la instalacin en un lugar cercano a la emanacin de gases o
vapores inflamables NO concentrar luz sobre los mdulos fotovoltaicos.

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- Recepcion de materia prima:


Consiste en recibir las clulas solares y ensamblarlas, en otras palabras
unirlas con un marco de aluminio y disear el circuito que conecte en una
sola placa. Asi poder verificar si funciona el circuito de de las clulas.

- Construccion de estructuras bases de los paneles solares:


Se hace un anlisis del rea de el hogar o negocio en la parte del techo y se
disean las respectivas bases que son perfiles cuadrados de aluminio.

- Colocacion de paneles sobre las bases:


Para saber la posicin o ngulo de cmo colocar los paneles solares en las
bases se ingresan las coordenadas en:
http://solarelectricityhandbook.com/ as podemos saber cual es el angulo
ideal de acuerdo a la zona exacta en donde se instalaran los paneles
solares.

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- Seleccin de tecnologa:

Relacin precio y caractersticas tcnicas.


Pruebas de homologacin que permitan garantizar la resistencia a la
intemperie y un elevado aislamiento entre sus partes elctricamente
activas y accesibles externamente.
Resistencia a vientos elevados y huracanes (hasta 240 km/h), teniendo
en cuenta que en los pases tropicales como Cuba es frecuente la
influencia de fenmenos atmosfricos tales como ciclones, tornados,
mangas de viento y tormentas locales severas, los que generalmente
se presentan acompaados de fuertes vientos con rachas superiores a
150 km/h.
Estructuras soporte de paneles: Para una mayor seguridad, se deben
emplear estructuras coplanares al tejado, de tal forma que el viento
no provoque un "efecto vela" sobre los mdulos fotovoltaicos.
Determinacin de la forma ptima de fijacin a la cubierta que
garantice la estanqueidad.
Para el particular de los conductores se debe tener en cuenta que
estn protegidos contra degradacin por radiacin solar debido a su
principal instalacin en ambientes expuestos a la radiacin directa del
sol.
Sistemas de puesta a tierra certificados.
Sistema de monitorizacin que permita controlar y monitorizar el
funcionamiento permanente de la instalacin, para conocer los
posibles contratiempos que podamos encontrar y detener un mal
funcionamiento de la planta lo antes posible.
Tecnologa para el mantenimiento de la instalacin o sea para
mantener la limpieza del rea de la instalacin y la superficie de los
mdulos.
Medidas de proteccin dirigidas a garantizar la confiabilidad tcnica
del sistema durante todo su ciclo de vida, deben preverse desde la
etapa de pre inversin, mediante estudios puntuales de los riesgos y la
aplicacin de las medidas que garanticen su reduccin o erradicacin.
Dispositivos de proteccin para la prevencin de accidentes, los
fundamentales han de estar dirigidos a: proteccin elctrica del panel
fotovoltaico; proteccin contra vientos; proteccin fsica contra
animales y personas; proteccin contra corto circuitos y descargas
elctricas.

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- Coneccion de circuitos en caja de control:


Aqu es donde hacemos en circuito completo para poder usar y convertir
los rayos solares en electricidad

Durante el proceso de absorcin e implementacin de esta tecnologa es


necesario establecer y documentar modos de actuacin, para los cuales se
requiere identificar y documentar los procedimientos necesarios.

Otros requerimientos a tener en cuenta son:

Capacitar y certificar a los trabajadores encargados de operaciones


de paneles solares.

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6.3 diagrama de procesos:

Recepcin de materia prima


Ensamblaje de Paneles solares

Seleccion de tecnologia

Construccion de estructuras bases

Colocacin

Coneccion electrica

6.4 Maquinaria y Equipo:

Soladaror, taladro, caladora, multmetro, bacteria, regulador y inversor de bacteria, cables


electricos.

Herramientas: tornillos, desarmador, martillo, serrucho, clavos, pegamento. Alicate.

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5.5 MATERIAS PRIMAS, INSUMOS Y RENDIMIENTOS


5.5.1. Las materias primas:
Las clulas solares o clulas fotovoltaicas: son los componentes clave de un panel
solar. Ellos hacen el trabajo real de convertir la energa luminosa del sol en
electricidad.
5.5.2. Insumos:
- Cubierta transparente: Encargada de reducir las prdidas por conveccin y
asegurar la estanqueidad del colector al agua y al aire en unin con la carcasa
y las juntas.

- Placa captadora: absorber de la forma ms eficiente posible la radiacin


solar y transformarla en energa trmica.

- Aislamiento: La placa captadora est protegida en su parte posterior y lateral


por medio de un aislamiento para evitar las perdidas trmicas hacia el exterior.

- Carcasa: Es la encargada de proteger y soportar los elementos que


constituyen el colector sola

CUADRO DE MATERIAS PRIMAS, INSUMOS Y RENDIMIENTOS

MATERIAS PRIMAS CANTIDAD UTILIZADA EN UNIDADES

Las clulas solares 15600 de enero-diciembre


INSUMOS CANTIDAD UTILIZADA

Caladora 1
Perfil cuadrado metalico 18 mts
Batera 8 c/ mes
Regulador 2 c/ mes
Inversor de batera 2 c/ mes
Cables electricos 15 mts
RENDIMIENTO

Para construir un panel (formado por 6 grupos y unidas 10 celdas solares) de


60 celdas solares por una serie de 1.65watts, obtendremos 100 watts totales
por panel solar. Por periodo de tiempo de Enero-Febrero, por 15600 celdas
solares ensamblaremos , 320 paneles solares (100 watts= 1 panel solar, 60
celdas= 100 watts=1 panel solar)

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5.6 AREAS DE PLANTA:

En el distrito de La Joya (Arequipa) hay la central fotovoltaica Reparticin, esta central


usa energa solar para generar 22 megavatios y 40 megavatios en sus dos etapas.

5.7 Programacin de Producto

MESES ENER FEBR MAR ABRI MAY JUN JUL AGOS SET OCT NOVIEM DICIEM

PANELES
30 30 30 30 30 30 30 20 20 20 20 30
SOLARES

5.8 Requerimiento de mano de Obra

Mano de Obra Indirecta Cantidad (n de personas)

Jefe de Produccin 01

Asistente de Produccin 01

Secretaria 01

Mano de Obra Directa Cantidad (n de personas)

Recepcin 01

Elaboracin 01

Instalacion 02

Almacn de materia prima, insumos y 01


productos terminados

Despacho
01

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5.6 AREAS DE PLANTA:

Gerencia SS. HH
Area de Exibicion
General
Entrada

Area de ensamblaje
Despacho
Area de

Area de Almacen
Recepcion

6. Logistica:

6.1. Lista de proveedores

Nombre de la empresa Pas Tecnologa paneles

JS Solar China Monocristalino,policristalino,otros

Reino
TPL Solar Unido Monocristalino,policristalino

AE Solar Alemana Monocristalino,policristalino

Monocristalino,policristalino,
juncin simple,juncin mltiplas,
Onyx Solar Espaa cela transparente,BIPV.

German Solar Asia Taiwn Monocristalino,policristalino

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6.2 Programa de compras

N de
celdas
por
Nombre de la empresa Pas Mes de compra compra

JS Solar China Enero 3 000

Reino
TPL Solar Unido Abril 3 000

AE Solar Alemana Julio 3 000

Onyx Solar Espaa Octubre 3 000

German Solar Asia Taiwn Enero 3 000

7. ORGANIZACIN Y ADMINISTRACION

7.1. Organigrama:

J.G.A.

Gerencia
General

Area
Finanzas Personal
Marketing

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7.2. Recursos Humanos

Se tiene un proceso de reclutamiento de personal, pasaran por exmenes y entrevistas


personales
A cada personal capacitado, se le realizara un examen y entrevista requerida.
A los trabajadores se les dar un rgimen de asistencias, tanto como entrada y salida.
Nuestro personal de dicha empresa estarn registrados un una planillas con un
contrato, contando con el sueldo del trabajador mas los bonos por horas extras o
trabajos adicionales que dispongan.
Cada trabajor cuenta con un da libre entre semana y 15 das libres terminando el ao.
Todo personal es supervisado (por cada rea de trabajo) para un control de buen
rendimiento

8. Inversion y Financiamiento:

8.1 Inversion fija:

8.1.1 Inversion fija tangible:

Celula Caladora Perfil Bateria Regulador Inversor de Cables


solar cuadrado bateria electricos
metalico

Local muebles tv

8.1.2 Inversion fija intangible:

constitucion de la empresa, puesta en marcha, publicidad, promocion inicial (lanzamiento),


licencias, etc.

8.2 Capital de trabajo:

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9. PRESUPUESTOS DE INGRESOS Y GASTOS

Costos de produccin:

A. Directo:

Materia prima (clulas fotovoltanicas, bateras, accesorios)

Mano de obra: el sueldo de nuestros trabajadores.

B. Indirectos

Materiales indirectos: alicates, alambres,

Mano de obra: pago de salarios al contador y administradores

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