AO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

ASIGNATURA

Administracin De Pequeas Empresas

TEMA

El Mercadeo Y El Precio De Los Productos

AUTOR

Magali Rodrguez Collantes

ASESOR

Lic. Antonio Bocanegra Cruzado

TRUJILLO PERU
2017
 EL MERCADEO Y EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS

Una vez elaborado el estudio y el plan de mercadeo y de haber realizado un

adecuado anlisis financiero, se pone en consideracin algunas conclusiones

Los estudios preliminares determinan que la situacin actual del mercado es ideal
para la creacin de una empresa, lo cual asegura una alta rentabilidad.

La demanda en este tipo de mercado tan especial ha experimentado un continuo

crecimiento durante los ltimos aos, con lo cual la principal estrategia de
posicionamiento ser: excelente calidad de servicio a precios muy competitivos.

El estudio tambin demuestra que la operacin del prototipo implementado es

rentable y que los rubros de las ventas y utilidad son atractivos.

Considerando que el objetivo general de este estudio es comprobar la rentabilidad

de una organizacin luego del anlisis realizado se concluye que el proyecto es
factible ya que cumple con las expectativas propuestas. Es decir, queda
demostrado que el proyecto en su funcionamiento es un negocio viable y atractivo
con una utilidad acertada.

Con un manejo mercadolgico y administrativo eficiente la implementacin del

sistema facilitar el acceso a la cultura para toda la poblacin, y las diferentes
actividades de la empresa crearn fuentes directas de trabajo.
Tradicionalmente se ha visto al precio como la variable determinante para la
decisin del comprador que permite la recuperacin de los costos del
emprendedor o proveedor del producto o servicio. No obstante, recientemente se
ha valorado la importancia de otros factores ajenos al precio en la decisin del
comprador que conlleva a la necesidad de repensar las estrategias de precio dentro
de un contexto de mercado ms globalizado y de competencia ms intensa.
El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la
suma de los valores que los consumidores dan a cambio por los beneficios o
utilidad que perciben recibir por el producto o el servicio.
El precio es el nico elemento del plan de mercadeo que genera ganancias, los
otros elementos generan costos y es adicionalmente uno de los elementos ms
flexibles, dado que se puede modificar en el corto plazo, a diferencia del producto
y de los canales de distribucin.
Los Objetivos de la fijacin de los precios en los productos son:

Definir los factores internos y externos (al emprendimiento- empresa) que afectan
la decisin de establecer el precio del producto o servicio a ser ofrecido por el
emprendimiento.
Conocer las estrategias de fijacin de precios ms utilizadas por parte de los
emprendedores.
Analizar las ventajas y desventajas de cada una de las opciones que permita
establecer la estrategia de precio ms adecuada para el producto o servicio.

Estrategias para la fijacin de precios utilizadas por parte de los

emprendedores.

Una vez comprendidos tanto los factores externos (entorno) como internos que
podran afectar la estrategia de precios, se deben establecer los objetivos en la
poltica de precios.
En general, existen tres opciones para establecer los objetivos estratgicos del
precios, el primero es en funcin de los objetivos de ventas y crecimiento que el
emprendedor desee lograr en el corto y mediano plazo, el segundo objetivo est en
funcin de la rentabilidad esperada tanto en el corto como mediano plazo y el
ltimo objetivo, por cierto, el utilizado en muchos casos, en funcin de la. En cada
opcin se pueden destacar los siguientes aspectos:

Objetivos de ventas y crecimiento: Algunos emprendedores y empresas intentan

maximizar su nivel de ventas y participacin de mercado por el eventual resultado
de lograr un mayor nivel de ventas que permitir reducir los costos unitarios y
maximizar las utilidades en el mediano plazo.
Objetivo de maximizar utilidades- rentabilidad: al lograr por esta opcin
maximizar las utilidades, flujo de efectivo o tasa de rendimiento de la inversin, el
emprendedor intentara recobrar la inversin de manera rpida con el objetivo,
entre otros, de lograr capitalizar la oportunidad antes que los competidores. Con
los recursos recuperados se podra reinvertir en nuevas tecnologas y otros activos
que puedan ser utilizados en una nueva oportunidad de mercado.
Objetivos competitivos: se intenta mantener el precio del producto o servicio de
manera de poder mantener la competitividad del producto o servicio en el
mercado.

Fijacin de precios basada en el consumidor final o mercado

Esta opcin estratgica basa su precio en la percepcin que los consumidores
tienen sobre los beneficios que ofrece el producto o servicio y no en el costo (o
precio) del mismo. Esto implica que el emprendedor no debera disear un
producto y un programa de mercadeo primero y luego establecer el precio, sino
que el precio se considere junto con las otras variables de la mezcla de mercadeo.