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SEBRAE MINAS
Consultoria Jurdica
Chaves Vilhena Sociedade de Advogados
Reviso de Portugus
Alisson Campos
Apresentao
Quer abrir o seu prprio negcio? Ponto de Partida: aqui comea o sucesso
A srie Ponto de Partida constituda por manuais com informaes essenciais sobre a
abertura de negcios.
objetivo deste manual oferecer respostas a questes tais quais Como funciona o
empreendimento?, Quais os equipamentos necessrios?, Existe legislao especfica?,
Quais so as instituies ligadas a esta atividade?, entre outras.
O negcio........................................................................................... 5
Local e estrutura ............................................................................... 10
Recursos humanos ............................................................................ 12
Equipamentos, produtos e servios ..................................................... 13
Legislao especfica.......................................................................... 14
Endereos teis ................................................................................ 22
Cursos e eventos .............................................................................. 23
Sugestes de vdeo ........................................................................... 24
Referncias ...................................................................................... 25
Saiba como montar: Sacolo 5
O negcio
Saiba mais sobre a montagem e o funcionamento do seu futuro empreendimento
As tradicionais feiras livres esto perdendo espao para grandes lojas, que ficam abertas de
domingo a domingo e permitem aos compradores encher as sacolas com verduras, frutas e
legumes, dos tipos mais variados, sem se preocupar com o custo por unidade ou por dzia.
Na sada, pagam um preo nico por tudo, calculado pelo peso. O "sacolo" ou "quitanda"
vem renovando o varejo de hortifrutigranjeiros e, em algumas cidades, faz concorrncia
direta com as feiras livres itinerantes. Os concorrentes diretos do sacolo aumentaram com
a expanso dos hipermercados que abrangem todos os segmentos de alimentos em um s
lugar, oferecendo diversidade e preos baixos. O empreendedor deve estar atento
disseminao desse tipo de negcio, que, muitas vezes, atrai muitos clientes.
No entanto as tradicionais quitandas ou sacoles esto inovando cada vez mais, ao agregar
servios e uma maior variedade de produtos, hoje, por exemplo, j possvel encontrar
desde os produtos padres como os hortifrutigranjeiros at servios de lanches rpidos.
Com este novo posicionamento o seguimento tende a driblar os concorrentes diretos como
hipermercados e frias livres e dobram o seu faturamento.
Clientes
Normalmente, a clientela do sacolo formada por donas de casa que moram prximo ao
estabelecimento e tende a ser assdua e fiel. Mas fique atento aos centros comerciais, pois
se o sacolo causar uma boa impresso existe um grande nmero de pessoas que preferem
fazer compras durante a semana e em locais prximos ao local de trabalho. Outro pblico
interessante so os donos de pequenos restaurantes e pessoas que fornecem marmitex.
Outro nicho a ser trabalhado, o atendimento s pessoas que buscam maior comodidade.
Neste intuito alguns sacoles oferecem frutas prontas para o consumo, desta forma
1
A classificao acima uma indicao para melhor entendimento do negcio e o que ele compreende. O Sebrae
Minas se isenta de responsabilidades quanto ao enquadramento do negcio na CNAE, devendo o empreendedor
consultar as autoridades fiscais e um profissional de contabilidade antes mesmo do registro da empresa.
garantem a praticidade para o cliente que pretende consumir frutas durante o expediente
de trabalho. Outro pblico que demanda uma ateno especial o de pessoas que moram
sozinhas e no possui muito tempo disponvel, ou preferem realizar suas refeies fora de
casa.
Diferenciais
O empreendedor deve ficar atento qualidade dos produtos vendidos e, principalmente, ter
bom senso para determinar a poltica de compras e de pagamentos. Ele precisa saber lidar
com os produtos de entressafra, oferecendo clientela produtos de poca, normalmente
mais baratos.
Nada mais agradvel para quem gosta de comprar frutas, verduras e legumes do que
encontrar uma imensa variedade de produtos com qualidade, num ambiente limpo e, de
preferncia, com ar-condicionado. Ainda mais se houver servio de manobrista e facilidade
para estacionar.
Fornecedores
A falta de cuidado no manuseio dos alimentos um fator que pode comprometer a atuao
do sacolo seja na compra dos produtos ou na reposio das frutas e legumes pelos
funcionrios.
Produtos orgnicos
Ainda com relao definio do mix de produtos da empresa, deve-se destacar o aumento
recente da demanda por produtos orgnicos, ou seja, aqueles produzidos sem o emprego
de defensivos agrcolas sintticos e cuja produo respeita o meio ambiente e o homem. A
demanda por esses produtos mostra-se mais elevada entre os pblicos das classes sociais
de maior poder aquisitivo, uma vez que os orgnicos apresentam preos maiores de venda
ao consumidor final, em comparao com os produtos convencionais.
Outros aspectos
Outro aspecto importante refere-se conservao dos produtos, que so perecveis, por
isso, evite locais abafados e com muita incidncia de sol.
A concorrncia nesse setor intensa e varivel. Assim, alm dos demais sacoles, o
empreendedor deve estar atento forma de atuao de supermercados e feiras livres, a
fim de identificar os pontos fortes nos servios e adequ-los sua empresa.
Uma boa alternativa para o empreendedor pode ser buscar parcerias com outras empresas
como biscoiterias, peixarias ou casas de carnes, reunindo seus produtos em um mesmo
ambiente (um galpo, por exemplo). Alm de atrair os consumidores que preferem
comodidade ao fazerem suas compras, tal medida permite ainda uma reduo dos custos
fixos (aluguel, gua e luz), j que estes sero divididos entre as empresas que se
estabelecerem no local.
Conservao
Limpeza e sanificao
A limpeza dos produtos vegetais deve ser iniciada com uma seleo das partes estragadas.
As partes que sero aproveitadas devero, primeiramente, ser lavadas para a retirada de
sujeiras aderidas sua superfcie.
- Retirada da sujeiras visveis: essa retirada pode ser feita com jato de gua, de
forma mecnica. Essa gua no pode estar contaminada, recomendando-se o uso de
gua tratada, clorada. Ressalte-se que a presso do jato de gua deve estar
condicionada delicadeza do produto e sua resistncia presso da gua, evitando-
Local e estrutura
Acerte na escolha, construo e decorao do ponto
O local de um sacolo de extrema importncia, pois o ponto uma das estratgias mais
eficientes do marketing, quando bem estruturadas. Escolha um local que tenha
disponibilidade de gua, rede eltrica, telefone e Internet, uma loja de fcil visibilidade pelo
seu pblico-alvo, com significativo fluxo de pessoas, atratividade e estacionamento. Voc
pode instalar sua empresa em um centro urbano com grande fluxo de pessoas ou em
bairros residenciais e fidelizar seu cliente morador do bairro.
Evite escolher locais com lojas do mesmo ramo por perto: no aconselhvel uma
concorrncia muito prxima para quem est apenas comeando.
O balco de pagamento deve ficar na entrada da loja para facilitar o controle de clientes
saindo e entrando, assim como o transporte dos produtos adquiridos para fora da loja.
Alm do ambiente de vendas, a sua empresa deve ter um depsito para armazenamento
de frutas, legumes e verduras, banheiros para os funcionrios e uma sala de administrao.
Circulao/DML/Copa/Administrao:
- As roupas e os objetos pessoais devem ser guardados em local especfico e
reservado para este fim.
- As portas inscritas na rea interna do estabelecimento devem ter um vo livre
mnimo de 0,80 m e altura mnima de 2,10 m.
- Definir um local para o depsito de material de limpeza (DML), que contenha tanque
e espao para armazenagem do lixo.
- As empresas devem oferecer a seus empregados condies de conforto e de higiene
que garantam refeies adequadas por ocasio dos intervalos previstos na jornada
de trabalho, bem como meios para conservar e aquecer o alimento na hiptese do
trabalhador trazer de casa.
- Em todos os locais de trabalho deve haver iluminao, natural ou artificial,
adequada natureza da atividade.
- Um ambiente confortvel gera bem-estar e disposio, aumentando a produtividade.
rea de vendas:
- A exposio de produtos deve ser organizada por afinidade, de forma a facilitar a
localizao.
- Expositores encostados nas paredes no devem ultrapassar a altura de 2m.
Balco de atendimento:
- Para as atividades em que os trabalhos devam ser realizados de p, devem ser
colocados assentos para descanso que possam ser utilizados pelos trabalhadores
durante as pausas.
- O balco de atendimento concentra os servios de pesagem e selagem de produtos.
Entrada/Sada:
- A entrada deve ser acessvel e sinalizada. As portas devem ter abertura total mnima
de 1,20m.
Caixa
- Para os trabalhos realizados sentados, os assentos devem ser confortveis e de
altura ajustvel.
- A posio do caixa deve contemplar a visibilidade de toda a loja e estar localizado,
preferencialmente, prximo entrada/sada.
Recomendaes gerais:
- importante pensar na valorizao esttica dos ambientes, bem como na coerncia
entre a imagem da empresa e sua identidade.
- Um ambiente de consumo atrativo provoca curiosidade e o entusiasmo.
- Para um ambiente com considervel fluxo de pessoas a medida ideal para circulao
entre 1,50 m e 1,80 m.
- Todos os estabelecimentos devem ser providos de extintores portteis, colocados
em locais assinalados, de fcil acesso e visualizao, indicado pelo rgo
competente.
- importante uma iluminao adequada e um sistema de ventilao que possibilite
conforto trmico a todos os usurios, sem, no entanto, interferir na qualidade dos
produtos.
Recursos humanos
Possua um quadro de colaboradores altura
importante que eles sejam bem treinados quanto ao quesito de tratamento aos clientes,
disponibilidade de informaes, ou seja, interessante que o seu funcionrio saiba de
todos os produtos que a loja oferece e tambm seja orientado para ajudar o cliente no ato
da compra: indicaes, descontos e modos de pagamento.
Administrador
Atendentes
Balconistas
Caixas
Descarregadores e organizadores de mercadoria
Gerente
Legislao especfica
Conhea as leis que regulamentam o negcio que voc pretende montar
Consideraes iniciais
Para fins de fiscalizao sanitria, a mencionada legislao define no artigo 2, inciso I, que
considera alimento toda substncia ou mistura de substncias, no estado slido, lquido,
pastoso ou qualquer outra forma adequada, destinadas a fornecer ao organismo humano os
elementos normais sua formao, manuteno e desenvolvimento.
a) Finalidades
- Aperfeioamento das aes de controle sanitrio na rea de alimentos, visando a
proteo sade da populao;
- Harmonizao da ao de inspeo sanitria em servios de alimentao e estabelece
requisitos higinico-sanitrios gerais para servios de alimentao aplicveis em todo
territrio nacional.
b) Objetivo
Estabelecer procedimentos de Boas Prticas para servios de alimentao a fim de garantir
as condies higinico-sanitrias do alimento preparado.
c) Campo de aplicao
Aplica-se aos servios de alimentao que realizam algumas das seguintes atividades:
manipulao, preparao, fracionamento, armazenamento, distribuio, transporte,
exposio venda e entrega de alimentos preparados ao consumo, tais como cantinas,
bufs, comissarias, confeitarias, cozinhas industriais, cozinhas institucionais, delicatssens,
lanchonetes, padarias, pastelarias, restaurantes, rotisserias e congneres.
Os registros devem ser mantidos por perodo mnimo de 30 (trinta) dias contados a partir
da data de preparao dos alimentos.
Importante
recomendvel que o empreendedor leia na ntegra a RDC/Anvisa n 216, de 15 de
setembro de 2004 para verificao de maiores detalhes quanto s normas especficas de
edificaes e instalaes do empreendimento.
Compete Anvisa:
1. Coordenar o sistema nacional de vigilncia sanitria;
2. Fomentar e realizar estudos e pesquisas no mbito de suas atribuies;
3. Estabelecer normas, propor, acompanhar e executar as polticas, as diretrizes e as
aes de vigilncia sanitria;
A Anvisa pode delegar aos Estados, ao Distrito Federal e aos Municpios a execuo de
atribuies que lhe so prprias, excetuadas apenas aquelas relacionadas em lei como
indelegveis. Pode tambm assessorar, complementar ou suplementar as aes estaduais,
municipais e do Distrito Federal para o exerccio do controle sanitrio.
Alvar Sanitrio
Fiscalizao sanitria
Sem prejuzo das sanes de natureza civil ou penal cabveis, as infraes sanitrias sero
punidas, alternativa ou cumulativamente, com as penalidades de:
1. Advertncia;
2. Multa;
3. Apreenso de produto;
4. Inutilizao de produto;
5. Interdio de produto;
6. Suspenso de vendas e/ou fabricao de produto;
7. Cancelamento de registro de produto;
8. Interdio parcial ou total do estabelecimento;
9. Proibio de propaganda;
10. Cancelamento de autorizao para funcionamento da empresa;
11. Cancelamento do alvar de licenciamento de estabelecimento;
12. Interveno no estabelecimento que receba recursos pblicos de qualquer esfera.
13. Imposio de mensagem retificadora;
14. Suspenso de propaganda e publicidade.
Concluso
O empreendimento est sujeito fiscalizao sanitria e, alm disso, dever obter o Alvar
Sanitrio na prefeitura do municpio para seu devido funcionamento.
Importante
A legislao brasileira est sujeita a alteraes constantes. necessrio e indispensvel
que o empreendedor solicite s autoridades fiscais informaes atualizadas sobre
exigncias e requisitos legais para a regularizao da pessoa jurdica e a explorao da
atividade econmica. As instrues recebidas sobre legislao devem ser confirmadas pelas
autoridades fiscais e pelo profissional de contabilidade responsvel pela escrita fiscal da
empresa.
Fundamentao legal
Endereos teis
Saiba onde voc poder obter mais informaes
Cursos e eventos2
Aprimore-se!
Curso:
Evento:
FRUIT E TECH SP
* Feria Internacional de Frutas, Legumes e Derivados, Tecnologia e Logstica.
http://www.fruitetech.com.br/2010/codigo/home.asp?resolucao=1280
Sugestes de vdeo
Vale conferir!
Durao: 49 min.
*Esse vdeo trata da responsabilidade civil ambiental, bem como a lei que instituiu a
Poltica Nacional de Resduos Slidos, ressaltando o impacto dessa Lei nos municpios,
indstrias, comrcios etc. Refere-se tambm aos dois lados da Lei, que trouxe obrigaes,
mas por outro gerou oportunidades de mercado.
Referncias
Instituto Monitor. Guia de Comrcio. Osasco: Canadian Post, 1993. (Guia de implantao
de negcios).
LEITE, Valria Serpa. Preciso de que tipo de licena para abrir o meu negcio? Pequenas
Empresas & Grandes Negcios, So Paulo, n 249, pp. 104-105, out. 2009.
Presidncia da Repblica.
Disponvel em: <http://www.presidencia.gov.br>. Acesso em: 28 fev. 2013.