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limitaciones de diseo
Tarjetas de limitaciones
Usa las limitaciones de diseo para forzar a la gente a pensar en
propuestas de valor innovadoras insertadas en grandes modelos
de negocio. A continuacin, exponemos cinco limitaciones de
negocios cuya propuesta de valor y modelo puedes copiar en tu
mbito. No dudes en pensar en otros casos.
Servicio Servicio
+ +
Actividad
Serviciacin Actividad
Hojas y maquinilla de afeitar
+ Ingresos Ingresos
por Limitacin: Pasar de vender una propuesta de recurrentes Limitacin: Crear una propuesta de valor
suscripcin valor basada en un producto a otra basada en compuesta por un producto base y uno
un servicio que genera ingresos a partir de un consumible que genere ingresos
modelo de suscripcin. Producto
base + recurrentes.
+Servicio producto
consumible
Hilti pas de vender mquinas herramienta a Nespresso transform las ventas del espresso
constructores a prestar servicios de control pasando de un negocio transaccional a un
de flota de herramientas para directores en negocio con ingresos recurrentes basados en
empresas de construccin. productos consumibles para su mquina de caf.
Actividades
que marcan
tendencia Marcador de tendencias +
Plataforma De bajo coste
Limitacin: Convertir (una innovacin de) la
Marca tecnologa en una tendencia de moda. Limitacin: Reducir el valor central de la
Nuevo cliente propuesta de valor a sus caractersticas bsicas,
PV concienciado
Swatch conquist el mundo convirtiendo apuntar con precios bajos a un segmento de
Marca Conscientes (propuesta con los costes
tendencia de la moda un reloj de plstico en tendencia mundial de valor) de clientes desatendido, y vender el resto como una
producto bajo coste
debido a que se poda fabricar a bajo coste propuesta de valor adicional.
+ innovador
gracias a su nmero reducido de piezas y
tecnologa de produccin innovadora. Southwest se convirti en la aerolnea de bajo
Coste coste ms grande al reducir al mximo su
Impulsar
PV propuesta de valor dejndola al mnimo: viajar
de un punto A hasta un punto B y ofrecer
precios bajos. Consiguieron que volar fuera
posible para un segmento nuevo.
+
Plataforma
Plataforma Consejos
PV B Cliente B