2.

VIZIUNE, STRATEGIE

n acest capitol de nceput ncercai s rspundei la urmtoarele ntrebri:

A.
Care este esena afacerii ? Ce i cum anume va genera bani i profit ?
Produsul 1,2,3
Serviciile 1,2,3,
Activitatea 1,2,3

Activitatea aferenta codului CAEN 5030 este de transporturi de pasageri pe cai navigabile interioare.

Esenta afacerii noastre implica urmatoarele aspecte:

sa oferim clientilor cele mai bune servicii;
sa stabilim proceduri de lucru care sa asigure un raspuns rapid si eficient la toate solicitarile;
sa obtinem un profit anual de aproximativ 10%;
sa promovam imaginea si serviciile

Principalele obiective financiare, de marketing, si de resurse umane cum sunt:

fidelizarea clientilor;
recuperarea investitiei facute initial si sporirea veniturile incasate;
cresterea profitabilitatii firmei;
promovarea firmei in judetele vecine;
pastrarea tuturor angajatilor in urmatorii 3 ani si angajarea mai multor persoane in momentul
extinderii;
plata salariatilor sa se realizeze proportional cu contributia lor.

C. Analiza SWOT
Care sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes? (ex: cunotine tehnologice,
cunotine de management i marketing, cunotine de pia, pregtire n domeniu, experiena n
domeniu (ca angajat al unor firme din domeniu), locaia proiectului, capital, relaii, capacitate de
munc, flexibilitate). n aceast seciune facei analiza swot a afacerii dumneavoatr.

Puncte Tari:
existenta unor ambarcatiuni noi;
1
existenta unei competente distinctive pe unul sau mai multe din planurile:
managerial;
organizatoric;
calitatii serviciilor;
suficienta resurselor financiare disponibile;
abilitati comerciale deosebite;
viteza de reactie decizionala la modificarile produse n mediul intern sau extern.

Puncte slabe:
reducerea ponderii pe piata;
existenta unei concurente care sa ofere preturi mai avantajoase;
gama restransa de ambarcatiuni folosite
Oportunitati:
cresterea rapida a pietei;
posibilitati de extindere a nomenclatorului de produse si servicii;
existenta cererii de noi produse si servicii pe pietele existente sau pe piete noi;
posibilitati de ncheiere a unor contracte avantajoase;
existenta cererii pe noi piete a produselor si serviciilor.

Amenintari:
intrarea unor noi competitori pe piata;
presiunea crescnda a concurentei;
adoptarea unor reglementari legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil.

D1.
Activiti necesare implementarii proiectului (de ex. asigurarea spaiului productiv/comercial prin
achiziie/nchiriere, elaborare proiecte tehnice necesare; amenajare spaiu; achiziionarea de utilaje,
echipament, mobilier; obinere avize, acorduri, autorizaii necesare implementrii proiectului;
recrutare/selecie/angajare personal suplimentar necesar; instruire personal; aciuni de promovare a
produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mrfuri, asigurarea
condiiilor tehnico-economice, sanitare etc);

Principalul pas pentru implementarea proiectului va fi semnarea Acordului de Finantare cu Ministerul

pentru Mediul de Afaceri, Comert si Antreprenoriat, urmat de semnarea Contractului de furnizare pentru
achitionarea ambarcatiunilor.
In continuare, vom demara urmatoarele activitati:
Fiscalizarea casei de marcat
2
Instruirea angajatilor cu privire la SSM si PSI
Achizitionarea ambarcatiunilor
Autorizarea punctului de lucru la Registrul Comertului conform codului CAEN
Recrutarea, selectia si angajarea personalului abilitat
Promovarea serviciilor
Asigurarea ambarcatiunilor
Instruirea personalului

D2.
Durata de implementare a proiectului calculat ntre data contractrii AFN i data estimativ de
ncepere a activitii. Este perioada cuprins ntre momentul intrrii n vigoare a acordului de finanare
i momentul depunerii ultimei cereri de plat/rambursare.

In cadrul duratei de implementare a proiectului, vom intreprinde urmatoare activitati:

cererea de oferte pentru ambarcatiuni

achizitionare ambarcatiuni
recrutarea si angajarea resurselor umane
realizare site si promovare in mediul online
incheierea contractului cu o firma pentru instructajul PSI, SSM care va fi efectuat angajatilor si
intocmirea dosarului
obtinerea de avize si autorizatii necesare (fiscalizare casa de marcat etc.)
depuneri cereri de plata/rambursare

4. PREZENTAREA PROIECTULUI
4.1 Descrierea proiectului de investiii
Precizai n ce const proiectul (nfiinarea unei capaciti de producie/servicii; dezvoltarea portofoliului

3
 de produse/servicii; modernizarea/retehnologizarea) i care sunt principalele activiti necesare pentru
realizarea acestuia (ex: achiziie/modernizare/amenajare spaiu, asigurare utiliti i achiziie echipamente
specifice activitii).

Proiectul de investitii al firmei consta in:

- Ambarcatiune Corsar 630 cu optiuni si motor Yamaha 70 AETL

Aceasta ambarcatiune este una de tip agrement si turism nautic, pescuit si vanatoare. Ofera calitatile unei
barci de pescuit, cat si a unei barci de viteza. Prin proiectarea unor borduri inalte, pasagerii sunt protejati de
stropii de apa, astfel incat sa se bucure de un confort sporit.
Echipamentul interior cuprinde: 3 banchete cu capace acces spatii depozitare, 1 banca pupa cu capac acces
spatiu depozitare si 1 banca prova capac acces spatiu depozitare. Dotarile barcii includ:
- brau de acostare din doua elemente
- echipament de acostare: 3 tacheti (1 fata/2 spate)
- echipament de amarare: 3 tacheti (1 fata/2 spate)
- doua seturi drene scurgere apa (interior/exterior)
- tachelaje inox

- Ambarcatiune Corsar 730 cu optiuni si motor Yamaha 200 FETX si Peridoc MMA 1350 Kg ,o axa 1350
cu frana (Peridoc-ul este necesar pentru transportul ambarcatiunilor)
Ambarcatiunea Corsar 730 este destinata transportului si turismului in Delta Dunarii. Stabila, spatioasa,
eleganta, confortabila, aceasta barca a fost proiectata special pentru transportul pasagerilor pe distante
lungi, la un cost redus pe persoana, datorita consumului mic de combustibil. Echipamentul interior include:
- cabina spatiu cargo
- parbriz cu usa acces prova
- scaun cu picior telescopic (sofer pasager) 2 bucati
- banci cu spatar (4 bucati)
- tapiterie completa
- scara demontabila acces prova
Cu aceasta ambarcatiune se pot transporta 12 persoane n conditii de confort deosebit, cu un spaiu foarte
generos pentru bagaje in prova .Este o ambarcatiune imbatabila ca pret/persoana transportata, atat la

4
investitii cat si la consumuri.

Asigurarea utilitilor necesare (branamentelor existente, branamente necesare i estimarea costurilor

aferente):

n cazul n care activitatea aferent proiectului se va derula ntr-un spaiu nchiriat precizai principalii
parametrii estimati (suprafa nchiriat, perioad de nchiriere, valoare chirie, etc).

5. ANALIZA PIETEI

5.1. Poziia produselor/serviciilor societii pe pia comparativ cu cele ale concurenei

Descriei principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastr in raport cu cele oferite de
concuren).

Principalele avantaje ale serviciilor noastre sunt:

- achizitia unor ambarcatiuni noi
- conditii de confort deosebit, cu un spaiu foarte generos pentru bagaje n prova
- posibilitatea de a inchide toata ambarcatiunea in conditii meteo nefavorabile (frig, ploaie)
- pierderile de energie sunt foarte mici
- ambarcatiunea este imbatabil ca pre/persoan transportat, att la investiii ct i la consumuri

5
 - pachete promotionale in functie de solicitari repetate
- preturi atractive

5.2.Piaa i promovarea noului produs/serviciu

5.2.1. Produsul nou

Descrierea exact a produsului/serviciilor:
- n cazul produselor finite prezentai pe scurt o descriere fizic, caracteristici tehnice, performane,
utiliti, cror nevoi rspund, etc.
- n cazul serviciilor, descriei trsturile caracteristice ale acestora, n aa fel nct s se neleag la
ce servesc serviciile prestate de dvs.
- n cazul comerului, precizai grupele de produse ce le vei vinde i aria de valorificare, dac
vnzarea este cu amnuntul sau cu ridicata i dac vei furniza servicii specifice (post vnzare,
transport, garanie, reparaii etc);

Printre trasaturile caracteristice ale serviciilor noastre, enumeram:

- ambarcatiuni noi, care ofera un confort sporit

- raport calitate-pret
- inchirieri de ambarcatiuni cu contracte simple i clare
- motoarele de rezervare online pentru agentii de turism
- preturi flexibile - in functie de necesitatile clientilor, oferim preturi flexibile si discount-uri in anumite
conditii
- adaptabilitate - cerintele pietei se pot schimba frecvent, lucru care ne indeamna sa tinem pasul cu
necesitatile clientilor nostri
- siguranta - foarte rar se intampla accidente pe caile navigabile interioare, ceea ce transforma acest mod
de transport intr-un mediu ideal de relaxare

5.2.2. Definii piaa dumneavoastr (prezentai caracteristicile specifice ale segmentului

dumneavoastr de pia, cror nevoi se adreseaz: de ex. alimentaie, vestimentaie, electro-casnice,
birotic, turism etc.).
6
Societatea isi incepe activitatea in judetul Braila, cu dorinta de extindere dupa primul an de activitate.
Incepand cu anul trei, dorim sa ne extindem activitatea si la nivelul celorlalte judete din zona Dunarii:
Tulcea, Galati, Constanta, Calarasi.
Pentru pastrarea si largirea pozitiei pe piata, firma va adopta o strategie indreptata spre:
- calitatea serviciilor
- largirea sortimentului serviciilor
- adaptabilitate si preturi avantajoase

5.2.3. Localizarea pieei dumneavoastr (se va preciza amplasarea pieei local, regional, naional,
internaional etc. cu detalii, dac suntei n posesia lor) i mrimea acesteia (nr. de clieni poteniali,
mrime d.p.v.d. fizic i valoric). Care este distana pn la principalii clieni i care este modalitatea de
distribuie a produselor/serviciilor ?

La inceput, localizarea pietei noastre va fi una locala pentru transport de pasageri si agrement pe malul
stang al Dunarii, oraul Braila fiind al 11-lea cel mai mare centru urban din ar dup numrul de
locuitori. Distanta pana la principalii clienti este relativ mica, iar accesul pe malul stang al Dunarii se
poate face cu usurinta. Modalitatea de distributie a serviciilor noastre se face la cerere, in functie de
necesitatea clientului si disponibilitatea ambarcatiunii dorite.Transportul pe ap este foarte ntalnit n
Brila, i este unul dintre cele mai vechi ci de a transporta mrfuri i persoane de-a lungul cursului
Dunrii.

5.2.4. Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.

7
 (cerere zilnic, anual, de sezon, evoluia n ultimii ani i cea previzibil):

Cererile pentru serviciile noastre se pot face telefonic sau online. Cererea zilnica se poate face pentru
inchirierea unei ambarcatiuni, in functie de disponibilitatea acesteia. Preconizam sa avem o cerere zilnica in
sezonul estival.

5.3 Strategia de comercializare

5.3.1. Politica produsului
Descriei modul de prezentare a produsului/serviciului:

Serviciile noastre sunt destinate transportului de pasageri si turismului n Delta Dunrii. Totodata,
nchirierea ambarcatiunilor de agrement cu echipaj se poate face la comanda, in functie de
disponibilitatea ambarcatiunii dorite. Ambarcatiunile noastre au o form hidrodinamic bun, permit
motorizari relativ mici ceea ce determin implicit un consum redus de combustibil.
Serviciile noastre se adapteaza perfect nevoilor i standardelor de calitate tot mai ridicate.

Dezvoltarea reelei de ci navigabile trebuie s fie considerat un element esenial al dezvoltrii unui
sistem intermodal de transport pe plan intraeuropean. Necesitilor, din punct de vedere al
infrastructurii i reglementrilor, trebuie s li se adauge i sprijinul pentru realizarea proiectelor
propuse de ctre operatori, pentru punerea n aplicare i consolidare de noi servicii:

5.3.2. Politica de distribuie

Menionai care sunt canalele dumneavoastr de distribuie vnzri directe, cu ridicata, intermediari, prin
ageni, la comand, etc.

8
Politica de distributie, canalele prin care se vor distribui serviciile de rent a car vor fi diferite in functie de
cererea clientului.
Clientii pot face comenzi telefonic, prin e-mail sau personal, la sediul nostru.
In principal masinile sunt ridicate personal de cei care le inchiriaza insa,
Vom oferi serviciile noastre de transport pe cai navigabile la comanda, in functie de solicitarea clientilor
si disponibilitatea ambarcatiunii alese.

5.3.3. Activiti de promovare a vnzrilor

Prezentai metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate online, lansare oficial, pliante,
brouri):

Printre metodele de promovare utilizate, enumeram:

- publicitate online
- social media
- brosuri/pliante
Activitatile principale de promovare se vor desfasura prin intermediul mijloacelor si canelelor online
intrucat ne vor ajuta la cresterea vizibilitatii afecerii si serviciilor noastre, dar si pentru cresterea vizibila a
numarului posibil de clienti. De asemenea, vom recurge la promovarea prin recomandare directa prin
intemediul cunostintelor.

7. JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII POIECTULUI

Beneficiile aduse de finanare i modul n care finanarea va ncerca s soluioneze problemele

beneficiarului; ce aduce finanarea n plus fa de situaia deja existent; de ce este necesar
finanarea .

9
Printre atraciile de top ale turitilor, navigaia ocupa un loc important si din ce in ce mai multi opteaz
pentru Delta Dunrii ca destinaie de relaxare! Astfel, necesitatea acestui proiect a fost determinata din
nevoia de a ne pune in practica ideea si de a creste nivelul de competitivitate pe pia a serviciilor firmei.
Aceste ratiuni sunt coroborate cu oportunitile identificate pe pia i care decurg din cererea n cretere a
pietei pentru soluiile destinate transportului de persoane pe cai navigabile.

Prin intermediul fondurilor nerambursabile din cadrul programului START-UP NATION avem ocazia sa
infiintam o firma de transport pasageri pe cai navigabile, aducand un plus valoare acestei activitati prin
profesionalismul de care dam dovada si cele doua ambarcatiuni pe care le punem la dispozitie.

Prin adoptarea unei strategii de management adecvata afacerii si prin realizarea de investitii periodice
pentru sustinerea firmei, aceasta are toate sansele de a se mentine pe piata mult timp de acum inainte si
chiar de a ocupa o pozitie pe piata cat mai inalta, intr-un viitor apropiat.

10