Evidencia 1: Anlisis DOFA: criterios de seleccin de un canal de

distribucin

Para desarrollar esta Evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

1. Remtase al material denominado Factores que condicionan la estructura

del canal, perteneciente al archivo Seleccin y administracin de un canal.

2. Consulte el documento denominado anlisis DOFA que le da los

lineamientos sobre cmo elaborar la matriz.

3. Elabore la matriz DOFA e identifique claramente las ventajas de seleccionar

un canal de distribucin, tipo de producto o emplear uno ya existente,
sometindose a los lineamientos de aquellos canales que ya tienen una
fuerza de distribucin establecida, como por ejemplo DELL o Coca-Cola.

Esta Evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla a

travs de la plataforma Virtual de Aprendizaje, as:

1. Resolver la evidencia.
2. Clic en el ttulo de esta evidencia.
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DESARROLLO

CRITERIOS DE SELECCIN DE UN CANAL DE DISTRIBUCIN

Para seleccionar el plan de canal de distribucin ms efectivo, se debe identificar

el objetivo de mercado para la accin de marketing de la compaa e identificar las
necesidades y preferencias del mercado, las necesidades de los clientes y
determinar los costos que establecen los diferentes servicios del canal de
distribucin.

ESTRATEGIA
La cobertura de mercado: en esta seleccin es bastante importante considerar el
tamao y el valor del mercado potencial que se pretende abastecer.

Control: este se emplea para seleccionar el canal de distribucin adecuado, y as

implementar un control directo sobre el producto. El objetivo final es que cuando
el producto salga de las manos del productor, no se pierda la trazabilidad
garantizando la calidad del mismo.

Caractersticas de los clientes: nmero de clientes, ubicacin geogrfica,

frecuencia de compras

Caractersticas del producto: conocer el conjunto de propiedades y atributos del

producto.

Caractersticas de los intermediarios: conocer defectos y cualidades de los

intermediarios

Caractersticas de la competencia: conocer las firmas que utiliza la competencia

para su distribucin para competir con los artculos en los mismos
establecimientos

Caractersticas de la empresa y las caractersticas ambientales: magnitud,

capacidad financiera, combinacin de productos, experiencia en anteriores
canales y tener en cuenta tanto condiciones econmicas como las ambientales.

MATRIZ DOFA

COCA COLA posee el producto ms reconocido del mundo, y como empresa, de

acuerdo al ranking publicado ao tras ao por la revista Fortune, es el nmero
256 en ingresos a nivel mundial. Su estrategia internacional incluye
estandarizaciones, por ejemplo en el producto estrella, en aspectos de diseo y
comunicacin, pero al mismo tiempo existen adaptaciones en la creacin de
productos para mercados especficos y su distribucin. A todos nos gusta la Coca
cola y en cualquier lugar la podemos encontrar su distribucin la realizan las
diferentes embotelladoras en camines hasta sus diferentes puntos de venta.
 AMBITO INTERNO

DEBILIDADES FORTALEZAS
Cuanto ms limitado Control directo sobre el
sea el canal mayor producto sin perder
sern los costos, trazabilidad
habrn retraso en la garantizando la calidad
entrega de las del mismo
mercancas Necesidad de consumo
del producto
A OPORTUNIDADES
M
B Reduccin de ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS FO
cantidad de
I transacciones para
T tener mayor
O representacin en el
mercado
E AMENAZAS
X Productos similares
T con altos estndares ESTRATEGIAS DA ESTRATEGIAS FA
E de calidad a menor
R precio
N Publicidad
O engaosa, artculos
perjudiciales