INGENIERIA EN COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

TECNICAS DE NEGOCIACIN INTERNACIONAL

INTEGRANTES:
SHIRLEY CHILUISA
MICHELLE DURN
KERLY GUALLO

GRUPO 5
IMPORTANCIA DE LA PERCEPCIN EN LA NEGOCIACIN
PREGUNTAS PRUEBAS ESTRUCTURADAS

1. Al percibir se crean lo que se llaman . Y pueden explicarse como los

mapas mentales que dan significado a la existencia e interacciones.

a) Infraestructuras cognitivas
b) Estructuras cognitivas
c) Estructuras cognoscitivas
d) Infraestructuras cognoscitivas

2. Complete

La teora general de..son procesos cognitivos que intervienen en la evaluacin de

la validez de la informacin percibida.

3. Cules son las fases de validacin de la causa de un mensaje?

1. oposicin, consistencia, validacin
2. oposicin, consenso, distincin
3. consenso, consistencia, distincin
4. consistencia, consenso, oposicin

Respuesta: c

4. La nica forma de eliminar el sesgo en la validacin de mensajes es:

_________________

Respuesta: Eliminar la percepcin inicial

 5. Una segn corresponda (pag 154 m, yo mismo, y yo)

5. Mi a) Individuo nico con su interpretacin objetivos deseos

en primera persona, separado de las expectativas de los
dems

6. Yo mismo b) Es la parte que acta de acuerdo a lo que cree que se

espera

7. Yo c) Es usted en tercera persona dentro de un contexto social.

Respuesta :

1b ;2c; 3a
 CUESTIONARIO
GRUPO 6 (CAP 11)

INTEGRANTES:
ROBERTH LASCANO
ALEJANDRA LASCANO
GABRIEL MONGE

1. La agresividad pasiva puede expresarse no slo mediante palabras sino a travs

del (Cap11, pag 156)

a) lenguaje corporal y posicionamientos fsicos.

b) Lenguaje fsico y razonamiento lgico

R: a

2. Tener la costumbre de eludir o llegar tarde a las juntas y citas, es un

comportamiento
(Cap11, pag 155)
a) pasivo-agresivo
b) pasivo
c) hostil-agresivo
d) agresivo
R: a
3. Que significa: locus interno de control (Cap11, pag 160)

a) El locus interno de control hace referencia al grado en el cual las persones sienten que
tienen o no el control sobre los acontecimientos que influyen en sus vidas.

b) Percepcin del sujeto de que los eventos ocurren como resultado del azar, el destino,
la suerte o el poder y decisiones de otros.

R: a

4. Elija 3 acciones que nos ayudan a ser asertivos. (Cap11, pag 161)

a) Hacer contacto visual.

b) Esperar que nos saluden.
c) Exprese sus sentimientos cuando los tenga.
d) Halague a otras personas.
e) Dar la razn a los dems.
f) Conformarse con lo que dicen los superiores
R: A, C, D

5. El miedo puede llevarlo a ser_________, a evadir o a ___________.

(Cap11, pag 158)

a) Pasivo
b) Desconectarse.
c) Perjudicial
d) Beneficioso
R: A, B
 CAPITULO 12

Estudiante Katherine Moreno

1. La teora del juicio social enfatiza los efectos de las actitudes personales sobre las
percepciones de las conductas de otros y sobre la influencia de la comunicacin
persuasiva. El centro de atencin sern las distorsiones al momento de percibir las
actitudes de otros. En contraste con los fenmenos cognitivos inconscientes el
ncleo de la teora del juicio social es:

a) Las Ideas
b) Los Prejuicios
c) Las Suposiciones
d) Las Conductas
Captulo 12 Teora del Juicio Social- Pgina 168

2. La Disonancia Cognitiva es un estado de tensin que ocurre cuando un individuo

tiene al mismo tiempo dos cogniciones que son psicolgicamente inconsistentes.
La existencia de la disonancia, debido a que es psicolgicamente incmoda,
motiva a la persona a intentar reducirla y lograr la consonancia. Pero al intentar
reducirla sta dificulta la:

a) Comunicacin
b) Persuasin
c) Negociacin
d) Influencia
Captulo 12 Disonancia Cognitiva- Pgina 170

Estudiante Dennisse Mosquera

3. Cuando se habla de ir por los ASES, se hace referencia a encontrar por lo menos
una razn para que el otro concuerde con usted a medida que usted propone sus
argumentos. Seleccione ASES, para lograr persuadir.

1. Lo Apropiado, demostrar que es lo que se debe de hacer.

2. Sustentar su credibilidad, la clave ms persuasiva que deriva de su integridad
personal.
3. Empata, para reconocer y respetar diferencias, valores, necesidades, objetivos
y posturas de otra persona.
 4. La efectividad, resultado deseado y en las soluciones que den el mejor fin para
todas las partes.
5. La solidez, con la perspectiva de la otra persona de lo que es correcto
6. Cosas singulares para la persona o las circunstancias involucradas, su
propuesta puede ser percibida como un AS desde la perspectiva del otro.

A) 1,2,3,5
B) 1,5,4,6
C) 2,3,4,5
D) 3,1,6,2

Ir por los ASES, Pg. 172. Los ASES son lo apropiado (A), la solidez (S), la efectividad
(E) y las cosas singulares para la persona o las circunstancias involucradas (S).

4. Existen algunos fenmenos psicolgicos involuntarios que provocan una distorsin del
mensaje en el proceso de la percepcin. Relacione los siguientes conceptos a la palabra
clave a la cual corresponden.

a. Mecanismo mental y social que hace que

1) Disonancia cognitiva
2) Sesgo de negatividad
3) Sesgo de no confirmacin
la informacin negativa pese ms que la
positiva al momento de hacer valoraciones
b. Estado de tensin que ocurre cuando un
individuo tiene al mismo tiempo dos
cogniciones psicolgicamente
inconsistentes.
c. Fenmeno por el cul, los mensajes o
argumentos incompatibles con las creencias
previas son sometidos aun mayor anlisis de
refutacin y evaluacin.

d. Estructurar argumentos congruentes con

el marco de referencia o la perspectiva del
otro.

A) 1d, 2a, 3c
B) 1c, 5d, 3a
C) 1b, 2a, 3c
D) 3a, 1d, 2b
Sesgo de No confirmacin, pg. 168
Disonancia cognitiva, pg. 169
Sesgo de Negatividad, pg. 171

Estudiante Luis Antonio Muoz

5. Una empresa ecuatoriana quiere cerrar lo ms pronto posible una negociacin con
una empresa China, la cual le suministra caucho para la elaboracin de llantas, los
ejecutivos de la empresa ecuatoriana persuaden con argumentos que la demanda
del caucho ha provocado que el costo de la materia prima sea menor en relacin
a la postura de la empresa China, exigiendo una rebaja por el volumen de las
compras. Este argumento hace que los representantes Chinos cambien de postura
y evalen nuevas alternativas en la negociacin. Para que la persuasin funciones
se debe contar:

a) Debe ver el beneficio que le espera y creer en usted.

b) Debe tener paciencia para que se cumpla sus objetivos
c) No debe mostrar empata para que se pueda persuadir.
d) Se debe mantener buena actitud y ganas para conseguir lo planteado

Pag 173 del libro tcnicas de negociacin y resolucin de conflictos: Llegar a estar
El mtodo de elaboracin de esta pregunta est guiada por multireactivo que permite tener
un pregunta con una idea principal y se formula cuatro opciones, el cual tiene el objetivo
el aprendizaje eficaz.
 INGENIERA EN COMERCIO EXTERIOR Y
NEGOCIACIN INTERNACIONAL

TCNICAS DE NEGOCIACIN INTERNACIONAL

PREGUNTAS EXPOSICIN
CAPITULO 13

Alumnas: Josselyn Oa
Nadya Pantoja
Andrea Quinapaxi
Jael Ramrez

Profesor: Ing. Franco Machado

Octubre 2016 Febrero 2017

Sangolqu
Pregunta 1

Seleccione cuales son los errores ms comunes en una negociacin

1. Asumir lo que una de las partes desea

2. Despejar dudas y plantearse objetivos
3. Mejorar los errores y ser competitivos
4. Establecer objetivos muy optimistas o muy pesimistas
5. Dejar de lado las opiniones de los dems
6. Establecer objetivos sin razonamiento y respaldo
7. No hacer mencin de detalles al escuchar una oferta
8. Responder a algo para lo que no se est preparado
OPCIONES DE RESPUESTA
A 1,3,5,6,8
B 1,4,6,7,8
C 1,2,4,7
D 1,4,6,7

Obtenido de: Tcnicas de negociacin y resolucin de conflictos. Brbara A. Budjac Corvette,

Cap. 13, Pg.188

Pregunta 2

Seleccione las reglas aplicadas para el desarrollo de una negociacin efectiva:

1. Reglas para escuchar efectivamente en una negociacin

2. Reglas para entender efectivamente en una negociacin
3. Reglas para hablar efectivamente en una negociacin
4. Reglas para filtrar efectivamente en una negociacin
5. Reglas para dialogar efectivamente en una negociacin
6. Reglas para motivar efectivamente en una negociacin
7. Reglas para observar efectivamente en una negociacin

OPCIONES DE RESPUESTA
A 1,3,5,6
B 1,3,6,7
C 1,3,4,7
D 1,5,6,7

Obtenido de: Tcnicas de negociacin y resolucin de conflictos. Brbara A. Budjac Corvette,

Cap. 13, Pg.186

Pregunta 3

Cul es el orden de las letras de los tipos de objetivos a seguir dentro de una negociacin?

1. P = Objetivos del proceso para la interaccin

2. R = Objetivos de restauracin de relaciones
3. I = Objetivos de dignidad para usted mismo
 4. I = Objetivos de distincin para usted mismo
5. G = Objetivo de ganancias sustanciales que usted desea
6. R = Objetivos de relacin

OPCIONES DE RESPUESTA
A 5,6,3,1
B 1,2,3,4
C 4,3,2,1
D 5,2,,4,1

Obtenido de: Tcnicas de negociacin y resolucin de conflictos. Brbara A. Budjac Corvette,

Cap. 8, Pg.111

Pregunta 4

Relacione las siguientes reglas de negociacin segn sus caractersticas

Reglas Caractersticas
Inspirar confianza, construir y mantener
1 Confirmar el estatus de la negociacin a
credibilidad.

Ponga la negociacin por escrito Si realiza lo contrario se podra colocar en una

2 b
cuanto antes situacin de no ganar.

Nunca negociar con alguien que no Hacer un conceso de lo que se ha logrado y

3 c
tiene autoridad para comprometerse acordado.

Si no aplica esta regla y se confa de la negociacin

Mantener la integridad personal y
4 d la contraparte lograr persuadirla en base al
confiar en s mismo
tiempo para que acepte sus trminos.

OPCIONES DE RESPUESTA

A) 1d, 2b, 3a, 4c

B) 1b, 2d, 3c, 4a
C) 1a, 2c, 3b, 4d
D) 1c, 2d, 3b, 4

Obtenido de: Tcnicas de negociacin y resolucin de conflictos. Brbara A. Budjac Corvette,

Cap. 13, Pg.187

Pregunta 5

Clint es el supervisor de Marylin. Ella es una empleada de medio tiempo dedicada y conocida
por asumir responsabilidades. Clint le dijo a uno de sus colegas que podra engaar a Marylin
para que completara un proyecto y as l pudiese tomarse un fin de semana largo. Clint le dijo a
Marylin que slo ella tena las habilidades y la meticulosidad para completar el proyecto en
forma apropiada y en tiempo y, que adems, le hara un gran favor si aceptaba el desafo.
Marylin accedi; sin embargo, como no pudo localizarlo durante el fin de semana para obtener
informacin importante para finalizar el proyecto, lo dej incompleto. Clint responsabiliz a
Marylin por la falla, y ella ahora siente que su impecable expediente tiene una mancha. Marylin
se est lamentando por todo esto ya que renunci a su fin de semana entero, sin paga extra,
slo por quedar bien.

Preguntas del caso

1. Cules reglas de negociacin rompi Clint?

a) Regla 1, 4, 10
b) Regla 2, 3, 8, 12
c) Regla 5, 7, 11
d) Regla 9, 11, 12

2. Cules rompi Marylin?

a) Regla 1, 5, 6
b) Regla 7, 10, 12
c) Regla 1, 7, 10, 12
d) Regla 2, 3, 4, 8, 9.

Obtenido de: Tcnicas de negociacin y resolucin de conflictos. Brbara A. Budjac Corvette,

Cap. 13, Pg.185-187
 Integrantes:
Vernica Alarcn
Noem Amagua
Daniela Apolo
Evelyn Arellano

Fecha:
21-12-2016

Octubre-Febrero 2017
 PREGUNTAS

1. Dentro de las escuelas sociolgicas del pensamiento acerca del conflicto, el punto de
vista tradicional representa al conflicto como

a) Bueno y debe aprovecharse la oportunidad de comunicacin que brinda

b) Malo y debe evitarse, fomenta la evasin y el comportamiento competitivo
c) Malo, pero debe aprovecharse ya que permite llegar a la cooperacin
d) El conflicto es inevitable, existe siempre en la vida diaria

Respuesta: literal b, pg. 37, primer prrafo del libro

2. Seleccione las consecuencias de las repercusiones negativas hacia el conflicto en los

contextos organizacionales.

1. Baja productividad
2. Mayor competencia
3. Baja moral
4. Baja asertividad
5. Ausentismo

Respuestas

A. 1,2,4
B. 1,3,5
C. 2,4,5
D. 2,3,4

Respuesta correcta: literal B, pg. 38, primer prrafo

3. Con que tipo de manejo del conflicto se relacionan los numerales?

a) Mantener y manejar el conflicto 1) Una alta productividad o menos

pensamiento grupal.

2) No est muy seguro de que accin tomar

b) Evadir el conflicto
3) Mayor diversidad

4) Crear resultados constructivos como

una mayor creatividad

5) Temperamentos estn muy encendidos

Respuestas
a1, a3, a4, b2, b5
 4. El conflicto se da entre individuos y grupos de individuos, pues este surge en las
organizaciones, en relaciones de negocios, entre organizaciones incluso entre
naciones, decimos que el conflicto puede ser real o percibido. Pero el conflicto como
tal debe ser asumido no solo de un enfoque negativo, ya que los conflictos debemos
tomarlos como oportunidades de aprender, y de preparacin, pues conflictos se dan
en cualquier circunstancia.
Cules son las palabras claves para desarrollar las habilidades negociadoras?
1. Interdependencia y percepcin
2. Interdependencia e interaccin
3. Desafiante y percepcin
4. Interaccin y percepcin

Por qu la causa del conflicto es la percepcin de que existen?

1. Problemas sociales, econmicos, polticos.
2. Necesidades, deseos, intereses, objetivos opuestos
3. Diferentes puntos de vista, diferentes comportamientos.
4. Diferentes comportamientos y una serie de necesidades.

El tema de conflicto es muy extenso, por eso decimos que un mal diagnostico o una
mala direccin del mismo nos llevara a?
1. Comportamiento aislado.
2. Perder grandes oportunidades
3. Interaccin antagnica
4. Todas las anteriores.

Respuesta. Pgina 34, segundo, tercero, cuarto prrafo del libro

5. Cul es el orden del enfoque sistmico?

1. Resolucin
2. Manejo
3. Evasin
Respuesta: 2,1,3
Respuesta. Pgina 46 quinto prrafo del libro
 INGENIERA EN COMERCIO EXTERIOR Y
NEGOCIACIN INTERNACIONAL

TCNICAS DE NEGOCIACIN INTERNACIONAL

PREGUNTAS EXPOSICIN
CAPITULO 5

Alumnas: Arias Johana

Barba Carolina
Bastidas Jhomara
Bastidas Karen

Profesor: Ing. Franco Machado

Octubre 2016 Febrero 2017

Sangolqu
Pregunta 1
Fuente: Capitulo 5 pg.- 77-79
El xito de una persona en las negociaciones depende de un entendimiento preciso, la
utilizacin de su tipo de personalidad nico, su estilo de interaccin, as como de una
percepcin adecuada y la comprensin de la personalidad y el estilo de la otra persona
Cules son cuatro temperamentos negociadores fundamentales?
a) Armonizador, Controlador, Pragmatista, Buscador de accin
b) Luchador, Apostador, Pacificador, Tolerante
c) Intuitivo, Perceptivo, Bull, Juzgador
d) Sensorial, Apostadores, Melanclico, Flemtico

Pregunta 2
En las siguientes secciones que siguen presentan los perfiles de los cuatro temperamentos
negociadores. Ordene segn la combinacin de los temperamentos que se presentan a
continuacin.

1).Armonizador (PACIFICADOR) Sensorial/perceptivo

2).Controlador (BULL) Intuitivo/juzgador
3).Pragmatista (LUCHADOR) Sensorial/juzgador
4.) Buscador De Accin (APOSTADOR) Intuitivo/perceptivo

Opcin de respuesta
A) 1, 2, 4, 3
B) 2, 3, 4, 1
C) 4, 2, 3, 1
D) 2, 4, 3, 1

Pregunta 3
Fuente: Captulo 5 pg. 78/79
El temperamento pragmatista observa los detalles, se concentra en las especificaciones
y enfoca las cosas en secuencia. Ellos toman las coses de forma literal y no
conceptualmente, les gusta los hechos; a menudo se pude deducir su conservadora
filosofa financiera. Tiene problemas en encontrar razones para aceptar alternativas ya
que ve todo al detalle.
Con estas caractersticas seleccione la combinacin adecuada de la cual est formado
un temperamento pragmatista.
1. Juzgador
2. Intuitivo
3. Sensitivo
4. Perceptivo
5. Sensorial

Combinaciones:
a. Juzgador / intuitivo
b. Intuitivo/sensorial
c. Sensorial/juzgador
d. Perceptivo/sensorial

Pregunta 4
Fuente: Capitulo 5 pg.- 77-79
Relacione los temperamentos negociadores con las principales preferencias que tienen
los negociadores como alternativas para mejorar su habilidad negociadora.

Temperamentos negociadores Preferencias alternativas

1. Armonizador a) Ve los detalles, se concentra en las
especificaciones, y enfoca las cosas en
secuencia.

2. Controlador b) Ve el todo y enfoca los problemas

con una amplia perspectiva al
organizar la informacin en
conceptos y teoras.

3. Pragmatista c) Ve los detalles, las especificaciones,

y enfoca las cosas en secuencia

4. Buscador de accin d) Ve la situacin en su totalidad y

enfoca los problemas con una
perspectiva amplia, organizando
la informacin en conceptos y teoras.

Combinaciones:
A) 1a, 2c, 3b, 4d
B) 1b, 2d, 3a, 4c
C) 1c, 2a, 3b, 4d
D) 1a, 2b, 3c, 4d

Pregunta 5
Fuente: Capitulo 5 pg.- 72-79
Mutualista Pichincha es una financiera que se especializa en capitalizar compaas
incipientes. Ernesto Pincay es un aspirante a empresario. Necesita capital para arrancar
su nuevo negocio. Ernesto y Mutualista Pichincha han venido negociando un acuerdo
potencial en los ltimos meses. Parece que slo hay un asunto sin resolver. Mutualista
Pichincha desea que su inversin permanezca en la compaa y ganar un dividendo
preferente de 5 por ciento, aun si Ernesto ya no necesita el dinero. Ernesto quiere el
derecho de comprar la participacin de Mutualista Pichincha en cualquier momento
siempre y cuando se pague el rendimiento de 5 por ciento.
Preguntas del caso
1. Cul de los cuatro temperamentos clave fue ms evidente en la Mutualista
Pichincha?
a) Armonizador
b) Controlador
c) Pragmatista
d) Buscador de accin

2. Cul combinacin de las percepciones cree usted que posee el aspirante a

empresario?
a) intuitivo/perceptivo
b) intuitivo/juzgador
c) sensorial/juzgador
d) sensorial/perceptivo

3. Cules son las caractersticas o rasgos de la personalidad que tendr el

controlador?

a) postergar las decisiones y no se agobian con los plazos

b) desdean las reglas y son impredecibles
c) prcticos, realistas y orientados
d) firme, decidido y deliberado
INGENIERA EN COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIACIN

INTERNACIONAL

TCNICA DE NEGOCIACIN INTERNACIONAL

NRC: 4070

TEMA:

LA COMUNICACIN EN LAS NEGOCIACIONES

INTEGRANTES:

BECERRA ANDREA
ARACELY BONILLA
BRAVO MANUEL
CAIZA JOEL

05 / ENERO/ 2017

SEMESTRE OCTUBRE 2016 FEBRERO 2017

1. Cul es el orden de los principios de la comunicacin efectiva?

1) Observar
2) Hablar
3) Filtrar
4) Escuchar

Respuesta: 4-2-3-1

2. _________________

Es la transferencia efectiva de lo que se desea expresar. Si la transferencia no cumple este

propsito, entonces es slo ruido.

Respuesta: La comunicacin

3. Seleccione las reglas bsicas que se utilizan en el principio de filtracin.

1. Conozca sus prejuicios, sesgos y tendencias, y tmelos en cuenta.

2. Conozca el lenguaje corporal que no vaya de acuerdo con el mensaje.
3. Escuche y hable a los dems en su propio idioma.
4. Tenga en cuenta las diferentes personalidades y temperamentos.

A. 1,2
B. 1,3
C. 1,4
D. 2,4
E. 2,3

Repuesta: B

4. Elija la respuesta correcta segn corresponda:

1. Ansiedad y/o ira muestra a. Alivio

2. Expresiones faciales muestra b. Tensin en msculos faciales
3. La comunicacin electrnica c. Diferenciales de poder
4. La estatura muestra d. Puede ser mal interpretada por la contraparte

Respuesta: 1b-2a-3d-4c.

5. Determine el orden correcto para resolver conflictos:

1. Relacinese con la contraparte en sus trminos e idiomas.
2. Analizar el conflicto (diferencias personales, temperamentales, otros)
3. Si el conflicto se intensifica, pida tiempo fuera.
4. Proceda con la negociacin sobre el asunto en disputa.
5. Si el conflicto persiste, determine y concuerde sobre lo disputado
a) 1,4,3,2,5
b) 3,4,2,1,5
c) 5,2,1,3,4
d) 2,1,5,4,3

RESPUESTA: D
REACTIVOS

Captulo 8

1. CUESTIONAMIENTO DIRECTO

BASE:

.son aqullos que tenemos cuando entramos en una negociacin.

Representan las intenciones especficas que deseamos cumplir y que pueden comunicarse.

OPCIONES DE RESPUESTA

A) Objetivos retrospectivos

B) Objetivos Proceso

C) Objetivos Prospecto

D) Aspiraciones de ganancia

PGINA: 116, captulo 8

 2. ELECCION DE ELEMENTOS

BASE

Seleccione los enfoques que se incluyen en los objetivos del proceso

LISTA DE ELEMENTOS

1. Enfoque constructivo/destructivo
2. Enfoque estilo integral/distributivo
3. Enfoque estilo integral/ destructivo
4. Enfoque constructivo/ distributivo

OPCIONES DE RESPUESTA

A. 1.2
B. 1.3
C. 2.1
D. 2.3

PAGINA 113 captulo 8

(OBJETIVOS DEL PROCESO)

 3. RELACION DE COLUMNA

BASE

Relacione dentro de los interese y objetivos que se clasifica y que se evala.

LISTA DE ELEMENTOS

1. Clasifica a) Enfoque sistmico

2. Evala b) Las interrelaciones entre ellos
c) Objetivos subsidiarios
d) Las repercusiones interactivas
e) El valor e importancia concernientes a los
objetivo

OPCIONES DE RESPUESTA

A. 1a,1b,1c,1d,2e
B. 2a,2b,1c,1d,2e
C. 1a,1b,1c,2d,2e
D. 2a,2b,3c,4d,1e

PAGINA 115 captulo 8

(EVALUACION Y CLASIFICACION DE OBJETIVOS)

 3. MULTIREACTIVO ORDENAMIENTO

Base

Identificar y clasificar sus objetivos y los de sus contrapartes, lo que denominamos aqu
alcanzar el GRIP, son las acciones necesarias para desarrollar su plan o estrategia de
negociacin. Llegar a GRIP es un ingrediente clave en la preparacin, como se
menciona en el captulo 14. Necesita llegar a GRIP antes de tomar su decisin de
evadir, tratar o resolver el conflicto. Llegar al GRIP le permite elegir si negociar o no.
Si, por ejemplo, sus objetivos R en un caso en particular son mucho ms importantes
que los G, tal vez elija no negociar los asuntos G en absoluto.

Puede enfocar la negociacin en los R. Como un ejemplo, considere una ocasin en la

que su mejor amigo hizo algo que le desagrada muchsimo y usted reaccion creando
un conflicto.

PAG. 117 captulo 8

PREGUNTA

Segn el caso mostrado cual es el orden correcto de los objetivos GRIP

LISTA DE ELEMENTOS

1. Objetivos G (Aspiraciones de Ganancia)

2. Objetivos R (de Relacin)
3. Objetivos I (Yo)
4. Objetivos P (de Proceso)
RESPUESTA

2,1,3,4

PREGUNTA

Segn el texto anterior cual es el orden correcto de los objetivos GRIP

LISTA DE ELEMENTOS

1. Objetivos tangibles
2. Como se desarrollar el proceso
3. Mantener o crear amistades o relaciones comerciales
4. Ego

RESPUESTA

1,3,4,2