.

En un mundo en el que los costos de transporte son nulos, las barreras

comerciales no existen y las diferencias nacionales no son significativas en
relacin con otros factores, las empresas que desean sobrevivir deben expandirse
internacionalmente. Comente.

Toda empresa tiene como objetivo principal maximizar el valor de la empresa, es decir,
incrementar su rentabilidad y su tasa de crecimiento de las utilidades. Para ello, los
administradores pueden bajar los costos de su produccin o incrementar el valor de sus
productos. Tambin pueden bajar los costos y los precios para ser mucho mas
competitivos y, as, fidelizar y asegurar una mayor cantidad de consumidores. Por otro
lado, pueden realizar estrategias para vender mas productos en los mercados existentes
o pueden ingresar a nuevos. Y adicionalmente, pueden hacer una estrategia agresiva de
marketing y publicidad para que los consumidores den mayor valor a los productos. En
suma, lo ideal es encontrar las estrategias mas adecuadas para aumentar elvalor que
tienen los productos para los consumidores y bajar sus costos de produccin.En ste
contexto y en uno en donde los costos de transporte son nulos, las barreras comerciales
no existen y las diferencias nacionales no son significativas a nivel econmico, poltico,
legal y cultural, la sobrevivencia en un mercado global competitivo seria una proeza
porque todas las compaas estaran expandiendo sus actividades y maximizando su
valor en un mundo bajo estas condiciones. No tendran lmites en sentido de diferencias
de mercado, cultural, poltico, etc. Entonces, cada empresa estara bajo una economa de
localizacin en la que buscara los lugares mas ptimos para llevar a cabo su actividad en
donde pueda establecerse en un pas que le proporcionara una ventaja comparativa en la
produccin de ciertos productos (los mejores publicistas en Estados Unidos, los mejores
cocineros o diseadores en Francia, los mejores ensambladores se asentara en Mxico);
aminorando los costos de produccin, favoreciendo sus actividades de creacin de valor,
accediendo a nuevos mercados, diferenciando su oferta de producto de la de sus
competidores, etc. Permitindole con esta estrategia aumentar su rentabilidad, su utilidad
y su valor como empresa

LA ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Preguntas de Anlisis y Razonamiento Crtico
1. En un mundo en el que los costos de transportes son nulos, las barreras comerciales no
existen y las diferencias nacionales no son significativas en relacin con otros factores, las
empresas que desean sobrevivir deben expandirse internacionalmente. Comente este
enunciado.

El que los costos detransporte, las barreras comerciales, entre otros factores, no representen
un costo considerablemente alto es una oportunidad para las diferentes empresas que
desean crecer, como bien la pregunta lo plantea, solo las empresas que realmente desean
sobrevivir lo que tienen que hacer es expandirse internacionalmente para tener mayores
rendimientos para ofrecer el producto.
De la misma manera ayudan amejorar la experiencia de la misma a acelerar las ventas de
los productos ofrecidos y a fortalecer sus debilidades
.

2. Ubique la posicin de las siguientes empresas en la figura 12.6: Procter y Gamble, IBM,
Nokia, Coca-Cola, Dow Chemical, US Steel, McDonalds. Justifique su respuesta en cada
caso.

01 P&G Fue la empresa que desarrollo la mayora de sus productos con xito para
luegovenderlos alrededor del mundo, ya que esta compaa siempre se enfoc en vender en
mercados internacionales.
La P&G es competencia clave en el desarrollo de marketing de productos en su rea es una
de las empresas ms calificadas obteniendo ms de 300 marcas en ms de 160 pases es por
eso la mejor posicionada en el mundo.
02 Coca-Cola Siguiente empresa mejor posicionada se comercializa en ms de 76pases es
buena en marketing ya que fue basada en la costumbres de cada pas y en los gustos de los
consumidores.
03 IBM Debido a presiones esta empresa debi reducir costos y operar sus servicios
profesionales globales desde la India y no desde E.E.UU, por eso est encaminada
convirtindose en una empresa global
04 Dow Chemical
05 Nokia Esta empresa es interruptoras ya que necesitan adaptar suoferta de producto de
acuerdo a las normas tcnicas de cada pas
06 McDonalds Es la empresa ms calificada del mundo en cuanto a la administracin de
las operaciones de comida rpida, tuvo un crecimiento lento en Francia y en Estados
Unidos debido a que empezaron a experimentar con su men y esto trajo varios fracasos.
07 Us Stell
.
3. Cul pueden ser los principales problemasorganizacionales que se enfrentaran al
aplicar una estrategia transnacional?

Una estrategia transnacional procura lograr eficiencias globales, al mismo tiempo que la
produccin sea ms asequible al cliente de igual manera entrar a innovar para entrar en el
mercado con nuevos productos para lograr una ventaja competitiva mundialmente
4. Vuelva a leer el Panorama administrativo sobre Procter yGamble, y conteste las
siguientes preguntas:

a. Qu estrategia sigui la empresa cuando ingreso por primera vez a los mercados
extranjeros en el periodo que termino en los aos ochenta?

R/ Bueno al estrategia que sigui la empresa fue desarrollar nuevos productos apoyndose
en subsidiarias extranjeras para comercializar y distribuir sus productos en diferentes pases
b. Por qu piensa queesta estrategia perdi viabilidad en los aos noventa? Hacia qu tipo
de estrategia parece dirigirse P&G? Cules so los beneficios de esta estrategia? Cules
son los riesgos potenciales que se asocian con ella?

R/ Perdi viabilidad por que los costos que empleaba P&G eran muy altos e intento
controlar los costos pero no lo logro debido a esto tuvo que cerrar plantas para mantener el
marketingLa estrategia que tena P&G era volverse una compaa global aumentando la
adquisicin de nuevos productos que abarcaran las necesidades de los consumidores

Los beneficios de esta estrategia era reducir costos para as invertir en el gasto de marketing
para as posicionarse en el mercado.

Preguntas para analizar el caso

1. Por qu Roberto Goizueta cambio de una estrategia que...

1. En un mundo en el que los costos de transporte son nulos, las barreras

comerciales no existen y las diferencias nacionales no sonsignificativas en relacin
con otros factores, las empresas que desean sobrevivir deben expandirse
internacionalmente.
R.- A mi parecer, el que los costos de transporte, las barreras comerciales, entre
otrosfactores, no representen un costo considerablemente alto es una oportunidad
para las diferentes empresas que desean crecer, pues como bien la pregunta lo
plantea, solo las empresas que realmente deseansobrevivir lo que tienen que
hacer es expandirse internacionalmente.