5.1. Hav - Gerencia de Proyectos

09/05/2017
GESTIN EMPRESARIAL: INDICADORES DE GESTION
GERENCIA DE
PROYECTOS
GESTIN EMPRESARIAL: GERENCIA DE PROYECTOS
QUE SON LOS PROYECTOS

Bsqueda inteligente de una solucin al planteamiento de
problemas.
Clasificacin de proyectos: Conforme al objetivo
Proyectos de Inversin
Obtencin de beneficios econmicos futuros
Proyectos Sociales
Bienestar de una comunidad y desarrollo social
Motivaciones que generan proyectos

Necesidad insatisfecha
Recurso susceptible de explotacin
Necesidad poltica
Necesidad Estratgica
Sustituir exportaciones
Internacionalizacin empresarial
Agregar valor a las materias primas
Desarrollar algn polo de desarrollo
Asegurar la calidad en un producto
Responder a cambios del mercado
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PROYECTOS DE INVERSION A LARGO PLAZO
Qu es un Proyecto de Inversin?
El conjunto de antecedentes tcnicos, financieros y econmicos
que permiten determinar la conveniencia de asignar recursos
humanos, materiales y financieros a la creacin de una nueva
unidad de produccin o renovacin de una existente
Ciclo de Vida de un Proyecto de Inversin a Largo

Plazo
IDEA
PERFIL
PREFACTIBILIDAD
POSTERGACION EVALUACION ABANDONO DE
DE LA INVERSION EX ANTE LA INVERSION
DISEO DEFINITIVO
FACTIBILIDAD
NEGOCIACION DEL FINANCIAMIENTO
Ciclo de Vida de un Proyecto de Inversin a Largo

Plazo O
EJECUCION
CONSTRUCCION DEL
PROYECTO
EVALUACION AL FINALIZAR LA
EJECUCION DEL PROYECTO
Cronograma de actividades
Diseo del sistema de
informacin gerencial OPERACIN: OBTENCION DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS
Seguimiento (Monitoreo) o
Evaluacin Continua
EVALUACION EXPOST (MEDICION DEL
IMPACTO DEL PROYECTO)
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Consideraciones sobre Evaluacin y Formulacin de

Proceso de Evaluacin
Determina el resultado econmico-financiero que surge del
flujo de fondos esperado del proyecto.
Compromete alguna conclusin sobre la interaccin entre el
evaluacin-formulacin y relacin Proyecto con:
Estrategia
Plan de Negocios
Anlisis de Riesgo
Consideraciones sobre Evaluacin y Formulacin de

Proceso de Formulacin
Es el determinante de la proyeccin de
resultados. Consecuencia razonable de los
factores endgenos y exgenos al
comportamiento de la empresa
Calidad de la las proyecciones:
Aplicacin de principios metodolgicos
correctos:
Normas tcnicas en la materia
Relevancia de datos utilizados:

Informacin de base y razonabilidad de
los supuestos
Proyectos de Inversin:
Plan de Negocios (Business Plan)
Constituye la Carta de Navegacin que orienta al
empresario en la toma de decisiones, y es la presentacin
ante las instituciones financieras y dems entidades o
personas que puedan apoyar el proyecto empresarial.
Instrumento o herramienta de direccin que permite concretar
las estrategias en trminos tcnicos, econmicos,
tecnolgicos y financieros.
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Objetivos del Plan de Negocios en Economas de

Mercado
Definir el tipo de empresa
Presentar el producto y/o servicio
El perfil del equipo humano de la empresa
Clientes Potenciales y sus caractersticas
Delimitar a los Competidores
Establecer proveedores y condiciones de negociaciones
Diferenciacin de productos y/o servicios con el mercado
Estrategias y polticas de mercadeo, venta y distribucin
Costos de Produccin del producto y/o servicio
Evaluacin de Fuentes y Alternativas de Financiamiento
Anlisis de Viabilidad Financiera- Econmica de la inversin
Proyeccin de la empresa a corto, mediano y largo plazo
Plan de Negocios GESTIN EMPRESARIAL: GERENCIA DE PROYECTOS
Proceso de Planificacin
Verificar que un negocio sea viable desde el punto
de vista econmico y financiero antes de su
realizacin.
Detectar y prevenir problemas antes de que ocurran,
ahorrando tiempo y dinero.
Determinar necesidades de recursos con
anticipacin.
Examinar el desempeo de un negocio en marcha.
Tasar una empresa para la venta.
Conducir y buscar la forma ms eficiente de poner en
marcha un emprendimiento.
Respaldar la solicitud de crdito a una entidad
financiera.
Contenido Del Plan De Negocios

Resumen Ejecutivo Caractersticas tcnicas.
Antecedentes y Diferenciacin con otros
Descripcin de la empresa productos de la
Breve historia del competencia. Ventajas y
negocio, eventos de desventajas.
mayor importancia, Conclusiones.
logros del negocio y
antecedentes ms Derechos de propiedad,
destacados, patentes y licencias si
principalmente en han sido registrados.
ventas. Describir el proceso de
Descripcin del producto elaboracin: mquinas,
o servicio herramientas, insumos,
Especificaciones del embalaje, etc.
producto o servicio. Proveedores.
Utilidades y usos.
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Contenido Del Plan De Negocios

Definicin del negocio El precio.

La misin y visin
Ubicacin y

Factores claves y distribucin.
ventaja competitiva. La comunicacin
Objetivos y estrategias La Organizacin
Anlisis de mercado Informacin Econmica
Segmento de y Financiera
mercado. Tamao. La inversin necesaria.
Tendencias. Proyeccin de ventas.
Competencia. Anlisis de costos.
Plan de Marketing Punto de Equilibrio.
El producto. Proyeccin de
Resultados
Anlisis de Viabilidad
ANTECEDENTES DEL PROYECTO

sta debe mencionar a qu se dedica o dedicar la
empresa y las caractersticas del plan de negocios.
Antecedentes de la empresa
Antigedad de la empresa.
Acta constitutiva, reformas estatutarias y apoderados
legales.
Detalles de la historia, evolucin y actividades
sobresalientes.
Informacin general de los accionistas y del consejo de
administracin.
Datos relevantes sobre la administracin.
Consejeros y asesores de la empresa.
Estructura del capital legal.
Fortalezas y debilidades en lo general.
ANTECEDENTES DEL PROYECTO

Cuando la empresa va a iniciar operaciones,
como antecedente debe incluirse lo siguiente:
El potencial del nuevo proyecto.
Estudio de factibilidad.
La conveniencia de invertir en el negocio
(rentabilidad).
La forma de llevarlo a cabo.
Anlisis del sector al que ingresar la empresa.
Plan general de introduccin de la empresa al
mercado.
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Definicin del Negocio - Cual es el Negocio?

En cul segmento de mercado estoy?
En cul quiero estar?
A qu clientes quiero atender?
Con cules bienes o servicios?
Mi vocacin y mis aptitudes
hacia cul mercado me impulsan?
Cmo va a crecer ese sector en los
prximos aos?
Qu estoy haciendo para ingresar en l?
Definicin del Negocio - La Misin

La misin de una empresa queda definida por tres
componentes:
a) Qu vendemos? (oferta).
b) A quin se lo vendemos? (demanda).
c) Porqu nos eligen a nosotros? (ventaja
competitiva).
Ejemplo (definicin de la misin):
Vivero: "La meta es proveer una amplia variedad de
productos de vivero al por mayor y por menor para
paisajistas profesionales y dueos de casas
distinguidas".
Definicin del Negocio - Los factores clave para el xito

Hay dos preguntas fundamentales que se deben responder:
a) Cul es el factor clave del negocio que pienso
desarrollar?
b) Qu diferencia tengo con los dems y que sea
significativa?
Es primordial que el producto o servicio satisfaga una

necesidad.
La calidad y el precio deben ser los adecuados.
Buscar de ser lder en el mercado.
Comprar a precios competitivos.
Saber hacer las cosas mejor que los otros.
Tener solvencia financiera.
Estar en una buena ubicacin.
Ofrecer un producto/servicio innovador.
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Anlisis Estratgico
ANLISIS FODA - Fortalezas-Oportunidades-Debilidades-Amenazas
FORTALEZAS DEBILIDADES
La experiencia que uno tenga en el Falta de capital de trabajo
ramo de la actividad Recursos humanos sin capacitacin
Recursos humanos bien y totalmente desmotivados
capacitados y motivados Conocimiento inadecuado del
La accesibilidad a las materias mercado
primas a precios adecuados Precio alto
La calidad de los productos Calidad deficiente
Ubicacin apropiada
AMENAZAS
OPORTUNIDADES Competencia desleal
Mercado en crecimiento Aparicin de productos sustitutos
Deficiencia de la competencia en la Introduccin de productos
produccin y/o distribucin de sus importados
productos Escasez de materia prima
Posibilidades de exportar
Anlisis Estratgico
LOS OBJETIVOS
Establece un nico resultado a lograr (aumentar la
produccin un 10 % el ao prximo).
Comienza con un verbo de accin (lograr, aumentar,
participar, desarrollar, etc.).
Tiene una fecha lmite para su cumplimiento.
Debe ser lo ms especfico y cuantificable posible.
Es coherente con la misin de la empresa y con los
dems objetivos que se establezcan.
Deber ser factible de alcanzar, para no provocar
frustracin y falta de motivacin.
Anlisis Estratgico
LAS ESTRATEGIAS
Michael Porter ha resumido tres tipos generales de
estrategias llamadas genricas o bsicas:
1. LIDERAZGO GENERAL EN COSTOS
Mayor productividad y la posibilidad de ofrecer
productos y servicios a un precio bajo.
2. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN
Adicionar a la funcin bsica del producto algo que
sea percibido en el mercado como nico y lo
diferencie de la competencia.
3. CONCENTRACIN O ENFOQUE DE
ESPECIALISTA
Necesidades de un segmento particular de
compradores, satisfacer este nicho mejor que los
competidores.
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Anlisis De Mercado
INVESTIGACIN DE MERCADO
Qu tipo de publicidad es necesario realizar?
Qu poltica de precios?
Cul va ser la ubicacin del negocio?
Qu piensan los clientes potenciales de los
productos o servicios?
Cmo perciben los atributos de los productos o
servicios que se ofrecen?
Cules son los puntos dbiles de esos productos o
servicios?
Hay datos que indican que habr suficientes
clientes como para que el negocio genere
ganancias?
Anlisis De Mercado
LA COMPETENCIA
Quines son mis
competidores? Es necesario incluir en
Qu productos o servicios el Plan de Negocios los
ofrecen?
Qu forma de pago tienen?
siguientes temas:
Qu participacin tienen los 1. Descripcin de la
competidores en el mercado?
Qu poltica de precios tienen competencia.
para sus productos o servicios?
2. Tamao de la
Es un mercado muy
competitivo, donde aparecen y competencia.
desaparecen rpidamente
empresas? Por qu? 3. Estimacin de
Qu productos sustitutos ganancias de la
pueden aparecer?
Cules son las tendencias del competencia.
sector en los prximos aos?
Cmo cree que pueden 4. Como opera la
reaccionar frente al ingreso de competencia.
otro competidor?
Anlisis De Mercado
EL CLIENTE
Algunas preguntas que pueden servir de gua para el
anlisis de los clientes:
A que segmento/s de mercado se va dirigir con el producto o
servicio?
Cuntas personas constituyen el mercado potencial?
Cmo se podr ampliar la cantidad de clientes?
Quines y cuntos conocen los productos o servicios?
Porqu razones se acepta el producto/servicio que se va a
ofrecer?
Con qu frecuencia se compra?
Es un producto estacional o de todo el ao?
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Anlisis De Mercado
EL CLIENTE
Cmo pagan los clientes (tarjeta, efectivo, cheque, etc.)
El precio del producto o servicio es aceptado por el mercado?
Cmo se desarrollar la demanda en los prximos aos?
Qu causas pueden modificar la actitud de los posibles
clientes?
Cules son los procedimientos para comprar que usan los
clientes? (por telfono, van al comercio, los visitan los
vendedores, etc.)
Estn sus clientes dispuestos a arriesgarse a comprar algo
nuevo?.
Escuchar a los clientes tiene que llegar a ser la meta de todos. Con una
competencia que avanza cada vez con mayor rapidez, el xito ser para
aquellos que escuchen y respondan ms resueltamente. (Tom Peters).
EL PLAN DE MARKETING
Marketing es el conjunto de actividades que facilitan el paso de los
productos/servicios desde el lugar de origen o produccin hasta el
destino final: el consumidor.
Lo que quiere el cliente.
Dnde y cundo lo quiere.
Cmo quiere comprarlo.
Quin quiere realmente comprarlo.
Cunto quiere comprar y cunto est dispuesto a pagar por l.
Por qu puede querer comprarlo.
Qu estrategia utilizaremos para que finalmente se decida a comprarlo.
El Plan De Marketing
LAS CUATRO P - Producto-Precio-Promocin-Plaza
El producto
Un producto es cualquier elemento que se puede
ofrecer a un mercado para la atencin, la
adquisicin, el uso o el consumo que podra
satisfacer un deseo o una necesidad. Incluye objetos
fsicos, servicios, sitios, organizaciones e ideas.
Caracterstica del producto; qu es?

Funciones; qu hace?
Beneficios; qu necesidades satisface?
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Modificar el producto para adecuarlo ms a las necesidades
del consumidor. Por ejemplo, Cambio en los colores, tamao,
etc.
Mejorar el producto para agregar valor intrnseco; por
ejemplo, aumentar la calidad de los componentes de un equipo
de msica.
Cambiar el producto para adecuarlos al consumo; por
ejemplo, leche en polvo en lugar de lquida.
Agregarle elementos para diferenciarlo de la competencia;
por ejemplo, aceites lubricantes con aditivos para una mayor
duracin.
Agregar accesorios para darle ms valor a la oferta; por
ejemplo, chocolates con juguetes o figuritas para chicos.
Hacer ms seguro el producto para disminuir sus riesgos; por
ejemplo, vlvulas de seguridad en los calefactores a gas.
Rediseo de producto para ahorrarle tiempo al consumidor;
por ejemplo, el pur de papas instantneo.
El Precio
Factores antes de establecer los precios:
Costos: Deben cubrir los costos y permitir un margen de
utilidad aceptable.
Precios de los competidores: En relacin a la competencia
puede ser ms alto o ms bajo an cuando se venda el mismo
producto.
Percepcin de los clientes: Productos que a mayor precio
genera mayores ventas, ya que los clientes piensan que la
calidad y los precios van de la mano.
Determinar lo que se desea alcanzar con la
estructura de precios para establecer los
objetivos de precios como por ejemplo:
Alcanzar un monto determinado de ventas.
Lograr un nivel de utilidades como porcentaje
de las ventas (10 % sobre ventas).
Captar una parte especfica del mercado (8 %
del mercado potencial total).
Igualar o atacar a la competencia.
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LA PLAZA (DISTRIBUCIN)
a. UBICACIN
Evaluar costos y beneficios de cada alternativa
Analizar si los clientes vienen o se va hacia ellos
Imagen del establecimiento. Acceso y estacionamiento
Importancia de la cercana de los proveedores
Espacio para depositar la mercadera, posibilidad de
ampliaciones
Seguridad y potencialidad de crecimiento
Zona de carga y descarga de mercadera o insumos
Disponibilidad de Servicios Bsicos
El Plan De Marketing GESTIN EMPRESARIAL: GERENCIA DE PROYECTOS

LAS CUATRO P
Producto-Precio-Promocin-Plaza
LA PLAZA (DISTRIBUCIN)
a. CANALES DE DISTRIBUCION
Directos: Vinculan la empresa con el mercado sin intermediarios y
poseen un solo nivel.
Ventajas
Mayor control.
Mayor posibilidad de promocin e informacin.
Mayor probabilidad de detectar los cambios del mercado.
Desventajas:
Mayor inversin, en activos fijos y stock de mercadera.
Financiamiento propio de las ventas.
Menor cobertura.
LAS CUATRO P
Indirectos: Conforme cuenten con uno o ms niveles entre la
empresa y el consumidor.
Cortos: Venta minorista.
Largos: Mayoristas, distribuidores y representantes.
Ventajas:
Amplia cobertura de plaza.
Menor inversin en activos.
Menor necesidad de stockeo de mercadera.
Desventajas:
Menor actividad de promocin.
Menor control.
Volmenes de venta condicionados
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LAS CUATRO P
c. Promocin (Comunicacin)
Conjunto de actividades que se desarrollan con el
propsito de informar y persuadir a los mercados
objetivos
Cmo se informa a la gente sobre la existencia del
negocio?
Dnde se enteran los potenciales clientes sobre los
productos o servicios que desean comprar?
Leen los diarios, miran TV, escuchan la radio, se
enteran por comentarios de amigos o familiares, o se
fijan en las vidrieras de los locales de venta?
Cunto puede invertir en promocin y publicidad?
Las ventas que puede conseguir justifican la
inversin?
LAS CUATRO P
Estrategias parciales de comunicacin:
Publicidad: Brindar informacin para estimular o
crear demanda: Diarios, Revistas, Radio, Televisin y
Cine, Via publica y transportes
Promocin de Ventas: Contacto personal con el
mercado objetivo
Consumidor pruebe el producto o servicio.
Aumentar la cantidad y frecuencia de consumo.
Fortalecer la imagen del producto o servicio.
Fidelidad al producto o servicio.
Relaciones Pblicas: Se realizan en forma

consciente o inconsciente en todos los contactos
LA ORGANIZACION
reas principales de la empresa son: Produccin,
Ventas, Administracin y Finanzas.
Descripcin de puestos de trabajo.
Cantidad de personal a incorporar.
Aptitudes, formacin y antecedentes que debe reunir
el personal para cubrir la funcin.
Establecer el nivel de remuneraciones.
Elaborar un programa de trabajo y fijar la lnea de
autoridad y responsabilidad.
Conocer con amplitud los derechos y obligaciones de
las partes en la relacin laboral.
Desarrollar algn programa de incentivos conforme al
tipo de negocio.
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Informacin Econmica-financiera
COSTO DEL PROYECTO
Los distintos montos que conforman la inversin total
que demanda el proyecto para entrar en operacin.
Inversiones Circulantes o Activos de Corto Plazo:
Principal funcin es servir de soporte a las ventas.
Inventarios, Cuentas por cobrar, etc.
Inversiones Fijas o de Largo Plazo: Bienes de
carcter instrumental u operativo, dan soporte a la
produccin de bienes y servicios.
Terrenos, edificios, maquinarias y equipos, vehculos,
mobiliario, etc.
Presupuestos Proyectado de Ventas
Investigacin de mercado parte del plan de marketing,
proyeccin de la demanda del mercado objetivo.
Clculo de la Tasa de Expansin de beneficios en caso de
negocios en operacin.
Anlisis Histrico de Ventas. Clculo de la tasa de
crecimiento.
Informacin de publicaciones especializadas, censos
econmicos, cmaras empresariales, etc.
Obtener informacin sobre las ventas de la competencia o
negocios similares en otras zonas.
Verificar el comportamiento del sector en el cual la empresa
va a desarrollar su actividad.
Tasa Histrica de Expansin de Beneficios

Mtodo de valoracin de empresas en
marcha basado en el valor actual de los flujos
de caja operativos descontados:
Tasa a la cual se puede esperar que crezcan
los flujos de caja en el periodo de planeacin
llamado valor horizonte.
Se calcula en funcin de:
Rentabilidad
Poltica de distribucin de dividendos
Estructura de financiamiento
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SUPUESTOS
Una vez determinada la tasa anual g a la que se esperara que
crezca la empresa, se puede asumir que en esa misma
medida podran crecer los flujos de caja libres a partir del
ltimo ao de proyeccin detallada y a perpetuidad.
En la prctica se puede calcular esa tasa g, para los tres

ltimos aos de operacin y sacar un promedio histrico y
asumir ese promedio como tasa de crecimiento para obtener el
valor residual o valor horizonte.
Sea que se tome el promedio de tasa de expansin o la del

ltimo ao, siempre debemos sustentarla, realizando un
anlisis donde se asume el crecimiento y su permanencia
en el tiempo, especialmente a perpetuidad.

SUSTENTACIN O JUSTIFICACIN LGICA
Sostener que una empresa pueda crecer indefinidamente a

un ritmo g superior al tipo de rendimiento medio de la
economa?
Que la empresa podr sostener ventajas permanentes frente
a otras empresas con las cuales est compitiendo y de esa
manera asegurar un crecimiento continuo a un nivel anual g?
Es admisible que una empresa tenga una demanda creciente
por tiempo indefinido para sus productos, independiente del
cambio tecnolgico, aparicin de bienes sustitutos, etc?
Las contestaciones a las preguntas anteriores sern las que nos

ayuden a justificar o no el nivel asumido para la tasa de
crecimiento g en el largo plazo.

RECOMENDACIONES PARA EL ANALISTA
Aplicar la tasa de crecimiento anual g a un periodo no
superior a 10 aos, y despus mantener constantes los flujos
de caja
Analizar el tipo de producto que elabora la empresa y
determinar en que fase de penetracin en el mercado se
encuentra o si es mercado de reposicin
Definir si no hay peligros reales o potenciales que muestren la
posibilidad de erosin de la rentabilidad de la empresa que
est valorando, ataques de la competencia.
Establecer si la empresa ha logrado determinadas ventajas
competitivas que normalmente se basan en la existencia de
barreras de entrada (Economas de escala, Diferenciacin del
producto, Necesidades de financiamiento)
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Anlisis de Costos del Proyecto
Costos Fijos: son los Costos Variables: son
que permanecen los que cambian,
constantes aumentando o
independientemente del disminuyendo de manera
nivel de produccin ( proporcional a la
Sueldos, alquileres, produccin (insumos,
servicios pblicos, entre materia prima, materiales,
otros). entre otros).
Punto de Equilibrio:
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO PERDIDAS Y GANANCIAS
Cuando hemos tenido el Presupuesto de Ingresos y

Gastos culminado podemos proyectar el Estado de
Prdidas y Ganancias del Plan de Negocios, para el
tiempo de vida til que hemos considerado
Flujo de Fondos del Proyecto

Cash Flow Proyectado
El flujo de caja esperado como resultado de la ejecucin de

un plan de actividades de la empresa es un presupuesto,
(presupuesto de caja o presupuesto financiero) que muestra
los movimientos de efectivo dentro de un periodo de tiempo
establecido, no el ingreso neto o rentabilidad de la empresa.
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Ventajas
Ayuda en analizar el plan de actividades a

desarrollar
Provee un estimado de las necesidades de crdito
y de la capacidad de pagar los crditos y deudas de
la empresa
Permite controlar la situacin financiera de la
empresa durante la ejecucin de las actividades
Puede facilitar la obtencin de crdito:
Muestra lo que se piensa hacer
El monto de crdito necesario
El momento esperado en que habr suficientes fondos
para pagar.

Definiciones Utilizadas
Periodo "0", es aquel en el que se recibe el prstamo y se

hacen todas las inversiones. Se conoce tambin como el periodo
de pre - operativos.
Signo positivo, representa los ingresos en la empresa. Todo
dinero que entra a la empresa es un ingreso y lo
representaremos como positivo.
Signo negativo, significa salidas de dinero de la empresa:
gastos, costos, inversiones y compras en general.
Calculo del Costo fijo, se obtiene sumando todas aquellas
partidas que generan egresos de fondos durante todo el perodo
de tiempo y que son independientes del volumen producido.
Calculo del Costo Fijo Unitario, al dividir el costo fijo total por
la cantidad de unidades producidas.

Costos Variables, son los que cambian en forma directamente
proporcional al volumen de operaciones o la cantidad producida
de un bien o servicio.
Calculo del costo variable unitario, sumando todos aquellos
egresos que dependen del volumen de produccin y se les
divide por el nmero de unidades que se estima producir.
Punto de Equilibrio, es el volumen mnimo de unidades
vendidas que se requiere lograr para que los ingresos por
ventas sean iguales a sus costos para producir esas ventas.
Precio de venta unitario, se calcula tomando el volumen total
de ventas dividido por el nmero de unidades que se proyecta
vender en ese perodo.
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Costo Total, es la suma de los costos fijos y los costos
variables
Materia Prima y Otros Insumos: Para cada tipo de empresa
es posible elaborar una lista completa que se necesitan,
especificando los detalles de calidad y cantidad necesarios.
Mano De Obra: No solo es lo correspondiente al salario
mensual sino que ser necesario que planee a largo plazo
considerando que las prestaciones sociales tambin son parte
de los costos.
Gastos Generales: Gastos que se hacen peridicamente de
arrendamiento, mantenimiento de planta y equipos, publicidad y
promocionales, servicios pblicos, otros gastos en que se
incurre en la empresa.
Gastos Administrativos: Gastos relacionados con el personal
administrativo y gerencia del negocio.
ELABORACIN DEL FLUJO DE CAJA PROYECTADO

Ingresos deben incluir todas las partidas que generen entradas
de dinero. Se dividen en:
Operacionales: provienen de la operacin habitual del

negocio, la partida ms comn en sta categora son ventas.
No Operacionales: no provienen de la operacin habitual
del negocio, ejemplo los ingresos por arriendo, entre otros.
Egresos son todos los que generan salidas de dinero. Se

clasifican en:
Operacionales, como Insumos o Materia Prima,
Remuneracin, La promocin, entre otros
No operacionales, son los que no son producto de la
operacin habitual del negocio Muebles, Maquinarias,
Decoracin, etc.
FUENTES DE FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO
Recursos Capital Social

Propios Aumentos de Capital
Utilidades Retenidas
Fuentes de
Financiamiento
Proveedores
Recursos Instituciones Financieras
Externos
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FUENTES DE FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO

MEDIDAS PARA COMO OBTENER FINANCIAMIENTO
1. Conocer que es lo que buscan los prestamistas y los
inversionistas
Capital
Flujo de Efectivo
Garantia Subsidiaria
Capacidad
Caracter
2. Entreguar a los prestamistas la informacion que desean
Plan de Negocios.
Analisis Historico de ultimos tres aos, empresas en
operacion.
Informacion financiera personal de los promotores del
proyecto, emprendedores.
3. Analizar las alternativas de financiamiento
Fuentes Personales
Capital Empresarial Inversionistas
Bancos Comerciales
ASIGNACION ESTRATEGICA DE RECURSOS

La asignacin estratgica de recursos debe estar
relacionada con los factores clave de xito para
la empresa, como pueden ser:
Comprar tecnologa de punta.
Contratar mejor personal.
Invertir en capacitacin.
Mejorar la calidad de los productos y servicios.
Mejorar la forma de distribucin.
Mejorar la forma de obtener informacin.
Mejorar la productividad.
Optimizar los procesos.
ANALISIS DE VIABILIDAD DEL PROYECTO

Mtodo para Evaluar Inversiones a Largo Plazo
Mtodo No Aproximado para evaluar
inversiones de largo plazo
Cronologa de los Flujos de Caja.
Valor de Dinero en el Tiempo.
Procedimiento del descuento para
homogenizar y hacer comparables las sumas
de dinero percibidas.
Valor del Dinero en el tiempo
El dinero tiene valor en tiempo y la tasa de
inters determina dicho valor.
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Criterios No Aproximados para Evaluar Inversiones a largo plazo
Series Compuestas de Flujos de Caja
Se considera el valor presente de una serie de sumas
(Flujos de Caja Netos) que se recibirn en el futuro,
como resultado de una inversin inicial, expresada en
Valor Actual
Se encuentra el Valor Presente de cada uno de los
Flujos de Caja libres segn el periodo en que se
produzca
Costo Promedio Ponderado de Capital (Kp)
Tasa de Descuento que traen a Valor Presente los
flujos de caja libres del proyecto
Se considera los costos ponderados de las fuentes de
financiamiento utilizadas

Indicadores de Viabilidad del Proyecto
VALOR ACTUAL NETO (VAN) Criterio de Decisin
Valor Presente Neto (VPN) es la Si el VAN es mayor que
diferencia entre el valor actual de los cero, se puede aceptar el
flujos netos de caja de un proyecto y proyecto, caso contrario
la inversin neta requerida. se rechaza
Formulacin Conceptual: Si el VAN es menor que
cero, el proyecto no es
viable ya que no permite
recuperar la inversin en
trminos de Valor Actual
VAN= SUM. VA FNCL - INVERSION

RAZON BENEFICIO / COSTO (B/C) Criterio de Decisin
Indice de Rentabilidad la Si la razn B/C es mayor
sumatoria de los flujos netos de caja que uno, se debe aceptar
actualizados se divide para la el proyecto, caso
inversin. contrario se rechaza.
Formulacin Conceptual: Significa que el VAN es
Positivo.
B/C= SUM. VA FNCL / INVERSION
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TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) Criterio de Decisin
Tasa de Descuento que hace que Si la TIR es mayor que el
el valor presente neto sea cero, Costo Promedio
hace que el valor presente de los Ponderado de Capital
flujos de caja que genere el proyecto (Kp) se acepta el
sea exactamente igual a la proyecto, caso contrario
Inversin. se rechaza.

PERIODO DE RECUPERACION REAL Criterio de Decisin
PAYBACK (PRR) Criterio de liquidez antes
Tiempo que tarda la inversin en ser que rentabilidad. Permite
recuperada en base a los flujos tomar decisiones en
netos de caja actualizados que situaciones de riesgo.
genere el proyecto.

ANALISIS DE LA CAPACIDAD DE Criterio de Decisin
PAGO El proyecto tiene que
Conforme a las alternativas de tener capacidad de pago
financiamiento, calculamos el Indice mayor a 1 en promedio.
de Cobertura de Deuda, a partir de Criterio bsico de
la Utilidad Operativa del Estado de viabilidad de un proyecto
Prdidas y Ganancias Proyectado cuando los recursos
para la vida til del Proyecto, y el financieros provienen de
valor de los Dividendos del Crdito instituciones de crdito.
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RESUMEN EJECUTIVO
Los puntos que no pueden faltar en el contenido de un resumen
ejecutivo pertenecientes a un plan de negocios son:
Marco legal y estructura de Una descripcin del pasado y del
organizacin. futuro proyectado en trminos
Informacin sobre el mercado financieros.
que atender la empresa. Demostrar que el plan de negocios
Resumen del plan de ventas. representa una oportunidad que no
Resumen de la situacin puede rechazarse.
financiera. Una explicacin de cmo se
Comentarios sobre las finanzas pretende que el inversionista o
para facilitar el entendimiento de financiero entreguen los recursos
los factores comerciales que econmicos necesarios.
afectan las cifras histricas. La extensin del resumen ejecutivo
Mostrar cmo los resultados debe incluir el mnimo de cuartillas
pueden ser afectados por cambio posibles, que permitan a los
en las variables de riesgo ms inversionistas comprender e
importantes. interesarse en el plan.
Fallas usuales en la elaboracin de planes de negocios

No contienen anlisis comparativos de cifras histricas.
No est bien elaborado el presupuesto.
No se consideran los factores sociales, econmicos y polticos.
No se consideran todos los costos y gastos que requiere el
proyecto.
No se hace un estudio de factibilidad.
No se menciona la rentabilidad y el tiempo de recuperacin del
capital (Anlisis de Viabilidad).
No se realiza una investigacin de mercado.
No se tiene informacin administrativa, contable y fiscal
confiable.
No se tiene informacin de la competencia.
No tienen soportes reales las cifras de las proyecciones
financieras y de ventas.
Falta de presentacin y mala redaccin.
CONSIDERACIONES FINALES
Es un documento escrito orientado a definir metas,
proyecciones y pasos a seguir as como las caractersticas
de un proyecto o negocio.
Reduce la curva de aprendizaje, minimiza la incertidumbre y el
riesgo del inicio o crecimiento de una empresa.
Facilita el anlisis de viabilidad, factibilidad tcnica y econmica
de un proyecto.
Es la carta de presentacin del empresario, los capitalistas
de riesgo se basan en l para evaluar los proyectos que reciben
y decidir la factibilidad de la inversin.
El Plan de Negocios debe
Transmitir los factores que
Harn de la Empresa
Un xito.
21

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09/05/2017

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