CONFECCIONES TOP A S.A.

OBJETIVO GENERAL
Producir y comercializar pantalones reversible TOP A elaborados de tela jeans
ajustados realmente a sus gustos, demostrando su individualidad y preferencia en la
ciudad de Chiclayo.
OBJETIVOS ESPECFICOS

Realizar creativamente pantalones reversibles TOP A que se ajusten a los

gustos de los clientes. Satisfaciendo la demanda con materiales de buena calidad
y con precios accesibles implementando procesos eficaces.
Buscar la generacin de utilidades que permitan el sostenimiento del negocio y
as poder generar empleos directos.
Lograr la mxima diferenciacin del producto respecto a nuestros competidores.
El precio de uno de nuestros productos podr estimar entre s/.50 y s/.120 como
mximo.
Incrementar las ventas anuales en un 20%. Generar utilidades mayores a s/.60
000 para este ao
Lograr una participacin de mercado del 20% para el segundo semestre del ao
produciendo un rendimiento anual del 14% sobre nuestra inversin que ser de
s/. 100 000.
Reducir el nivel de ausentismo de los trabajadores en un 5% antes de finalizar el
ao. Adquiriendo 2 nuevas maquinarias y abrir 3 nuevos locales comerciales para
el primer trimestre del prximo ao.
MISIN

Es ofrecer a nuestros clientes, nuevos estilos de pantalones reversibles

innovadores y confortables hechos con materiales de calidad a un precio accesible,
buscando satisfacer al mximo sus necesidades.

VISIN

Miramos una empresa integrada por personas que se caracterizan por su

creatividad, responsabilidad, compromiso, solidaridad y competitividad,
orientada a la consecucin de resultados, mediante la innovacin de pantalones
reversibles de tela jeans y el mejoramiento continuo de nuestros diseos.

CONFECCIONES TOP A S.A.C

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FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Excelente diseo y material de Definir nuevos nichos de mercado.
pantalones reversibles.
Variedad de tamaos y colores de
Constante cambio de la moda.
pantalones reversibles.
Constante innovacin del producto
Campaas para consumir el producto
(actualizado con la moda de los nacional.
pantalones).
Trabajo en equipo. Las nuevas tendencias incluyen al jean
Calidad del producto garantizado como una prenda bsica en el armario
con el 100% de puro algodn. de toda dama.
Modelos exclusivos.
Personal altamente capacitado
creativo e innovador.
Incrementar los ingresos con
promociones en das especiales.
Incorporar nuevos locales para
abarcar ms zona.

AMENAZAS
DEBILIDADES
El producto no es conocido por los El consumidor prefiere ms
consumidores. productos importados que nacionales.
Falta de maquinaria para la La competencia.
produccin.
Ingreso de nuevos competidores con
Contar con un solo local. mayor popularidad en el mercado
Falta de liquidez. local.
Compaas que copien nuestra idea o
diseo.
Ofertas y promociones de la
competencia.

MACROENTORNO.

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ENTORNO POLITICO:
Regulaciones de precios: no existe regulaciones para la oferta y demanda.
Legislacin laboral: no cuentan con un seguro de vida contra accidente que puede
ocurrir dentro del establecimiento laboral.
Requerimiento tcnico para los productos: contamos con herramientas de
proteccin laboral.
ENTORNO ECONOMICO:
Sistema econmico: existe libre mercado
Inflacin: es donde que en el Per la inflacin est controlada la cual no genera
inflacin
Tipo de cambio circulante
ENTORNO SOCIAL:
Como las costumbres y valores sociales cambiantes afectan a una industria
ENTERNO TECNOLOGICO:
Los cambios en la tecnologa pueden acelerar de los productos
La tecnologa puede afectar a los productos empleados

MICROENTORNO:
PROVEEDORES:
Mercancas en buen estado
Diferentes precios de las empresas

DISTRIBUIDORES:
La distribucin (transporte y comercializacin de bienes y servicios entre
consumidores.
COMPETIDORES:
Mayor variedad de productos satisfacen ms al cliente.
Mejor calidad de los productos y servicios
CLIENTES:
Tendencia de compra: mejores precios, innovacin, modelos
Perfil del cliente: Observar y determinar quines pueden ser nuestros posibles
clientes
Estado de nimo de los empleados al atender al cliente
Aumento de la demanda debido a productos con mayor calidad, precios accesibles
y mejor servicio

ESTRATEGIA DE PENETRACIN DE MERCADO:

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Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales como:

Aumento del consumo o ventas de los clientes actuales.

Captacin de clientes de la competencia.
Captacin de no consumidores actuales.
Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentado publicidad y promocin.
La defensa de la posicin en el mercado (Mejorando el producto, Reforzando la
red de distribucin, Reforzando o reorientando las promociones de ventas.).

Estrategia desarrollo del producto:

Persigue las ventas de nuevos productos en los mercados actuales, para obtener una
mayor rentabilidad.

Desarrollo de nuevos valores de los productos

Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas).
Desarrollo de nuevos modelos o tamaos.
La extensin de la mezcla de productos con nuevos productos (Nuevos modelos
o formas, Nuevos tamaos).

ESTRATEGIAS DE MARKETING
PRODUCTO:

Las prendas de vestir que ofrecemos estn confeccionadas con materia prima de
mxima calidad, con diseos innovadores de acuerdo a la moda del momento y a la
temporada correspondiente.

La ventaja estara constituida por la reversibilidad y por tanto la diferenciacin del

producto, pues se trata de una idea no explotada, adems de ser una idea innovadora no
se cuenta con una competencia demasiado importante, ya que no hay empresas que se
hayan especializado en el sector.

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Estrategia desarrollo del producto

Percibimos la venta de nuevos diseos de pantalones reversibles con una tela de calidad en
los mercados actuales, para obtener una mayor rentabilidad:

Desarrollo de nuevos valores en los diseos de los pantalones reversibles.

Desarrollo de diferencias de calidad de tela jeans (nuevas gamas).

Desarrollo de nuevos modelos o tamaos.

La extensin de la mezcla de productos con nuevos productos (Nuevos modelos o

formas, Nuevos diseos, colores).

Estrategia de diversificacin

Desarrollamos nuevos modelos, colores, diseos, y al gusto del cliente donde nos orientamos
a nuevos mercado con una moda diferente y actualizada.

ESTRATEGIA DE PRECIO

Es donde los pantalones vrseseles TOP A su precio se fijara en S/.60.

Estrategia de una lnea de producto:

Es donde contaremos con pantalones reversibles de diferentes precios, diseos, colores, para
utilizar en cualquier ocasin.

CANALES DE DISTRIBUCION:

Los canales que la empresa utiliza es el siguiente:

Canal directo:

Fabricante

Consumidor final

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