Chuquillanqui Soto, Franco Edgar \ Administracin

CONFERENCIA: LAS CUALIDADES DE UN LDER EXITOSO

Expone: Roberto Tello
Cules son las cualidades de un lder exitoso?
Tips del expositor sobre liderazgo:
Si t no trabajas por tu sueo, vas a trabajar por el sueo de alguien ms.
El liderazgo determina el xito de una empresa.
Liderazgo y relacionarse son pilares del xito de una empresa.
Apreciar a la gente.
El liderazgo actualmente se aplica para todo, no solo para gerencia, empresas,
no es exclusividad de los empresarios.
Por el liderazgo las empresas prosperan (lder bueno) o fracasan (lder malo).
T y solo tu desarrollas tu actitud, nadie ms lo har por ti. Las aptitudes se
consiguen por distintos medios, ya sea estudios, trabajo, etc.
El liderazgo es influencia.

Un lder exitoso debe contar con las siguientes cualidades:

Carcter: S un pedazo de roca.

Carcter y temperamento son trminos distintos. El carcter define tu ser, es tu
palabra, una persona con carcter se mantiene firme, un s es s y un no es no.
Los lderes con carcter son lderes exitosos. El carcter es tener palabra, la
confianza es algo que se pierde muy rpido y eso define tu carcter. El carcter
es hacer que tu palabra tenga valor.

Carisma: La primera impresin puede ser determinante.

El carisma es la posibilidad de tener una primera muy buena impresin.
Carisma no es ser gracioso, el carisma es hacer sentir bien a la gente. Si la
gente no se siente bien contigo, se alejar. Cmo hacer sentir bien a la
gente? El carisma es saber escuchar a la gente. Preguntar a esa persona
sobre su vida, sobre su personalidad, sobre su ser. Todas las personas
necesitamos ser escuchadas, eso determina el xito, que la gente quiera estar
contigo, ya que de esta forma, van a querer hacer negocios con uno.

Compromiso: Es lo que separa a los hacedores de los soadores.

Hacedores y soadores. Un soador es aquella persona que cree que est
destinada para algo, solo espera, cree mucho en la suerte. Ahora un hacedor
es la gente que hace, que tiene un sueo. La vida es 1% talento, 99%
transpiracin. Nada es fcil en esta vida y la tienes que sudar. Los hacedores
son gente que trabaja, que tiene una agenda, que tiene actitud, tiene palabra,
carisma, etc. Debes estar comprometido con tus ideales, con tus metas.

Comunicacin: Sin ella viajas solo.

 Si no aprendes a comunicarte, no vas a ser exitoso. La comunicacin es clave.
Es saber expresar tus ideas, no hablar por hablar. El liderazgo te da el ttulo de
lder. No puedes ser lder sin una buena comunicacin sin un equipo que te
apoye y respalde. Tienes que aprender a comunicarte con tu equipo para que
puedan seguir tus indicaciones.

Capacidad: Si la desarrollas, los seguidores vendrn

Cualidad de una persona de saber lo que est haciendo. Si la gente sabe, que
sabes, te seguir. Rodate de gente profesional y que sepa ms que t, porque
es importante aprender, la capacidad se desarrolla. Viene ligada con la aptitud.
Debes enfocar tus conocimientos hacia tu objetivo.

Valenta: Un lder valiente es admirado por sus seguidores.

El lder es que toma las decisiones en una empresa en una organizacin en
una entidad, un lder valiente es admirado por sus seguidores. Toma los
riesgos con principios, con responsabilidad. Te hace ganar seguidores.

Discernimiento: Ponle fin a los misterios no resueltos.

Ver lo que est implcito, viene de la mano de la intuicin. Mientras ms rpido,
mejor, porque no es bueno mantener en incertidumbre a la gente. Si ven que
su lder flaquea, seguirn a otro. Es el arte de descubrir lo que est implcito.
Tomar una decisin y ponerle fin a un misterio.

Concentracin: Mientras ms aguda sea, ms agudo sers t.

La Ley de Pareto. Ley del 80 20. Se debe dar el 80% de tu tiempo al 20% de
personas ms importantes que te rodean. Esta ley te ayudar a ahorrar tiempo.
Es muy importante concentrarse en las tareas importantes. Consigue gente
que sea buena en lo que t no eres bueno. Dentro de tu equipo debe haber
una persona que sepa cosas que t no.

Generosidad: Tu vela no pierde nada cuando alumbra a otros.

Es algo que se le olvida a la gente. Ser bueno con la gente no te va a ser ms
ni menos, pero la gente te va a ver de otra forma. Ser generoso con la gente no
tiene precio, te colocar en otra posicin. Cuando se es bueno con las
personas, generoso, ganars personas leales.

Iniciativa: Nunca salgas sin ella.

Los lderes tienen iniciativa, son los primeros en hacer las cosas, dan el
ejemplo con la iniciativa. Si quieres que tu equipo sea puntual, t debes serlo
primero. No llegars a ser lder si no tienes iniciativa. T debes ser el primero
en empezar.

Escuchar: Para conectarte con sus corazones, usa tus odos.

Saber escuchar es la clave de un lder. Escuchar tiene un solo propsito,
conectar. Conectar con la gente. Un lder primero toca el corazn y luego
extiende la mano.

Pasin: Toma la vida y mala.

 El motor de un lder, lo que continuamente lo mantiene trabajando por sus
sueos. La pasin te permite seguir a pesar de las dificultades.

Actitud positiva: Si crees que puedes, lo puedes lograr.

La actitud es lo que t puedes controlar, es como t te sientes respecto a todo
lo que te pueda pasar. La actitud positiva es el control de tus emociones.
Puedes controlar cmo te sientes. Esa es la diferencia entre un lder y un
seguidor. El liderazgo es muy estratgico, siempre mira a largo plazo, y para
eso hay que tener actitud.

Solucin de problemas: No dejes que tus problemas sean un problema.

No dejar los problemas para despus. Los problemas se resuelven al instante.
Si un lder sabe que ha fallado, lo primero que hace es pedir las disculpas
respectivas, mientras ms rpido, mejor, porque se pierde la confianza de la
gente sino. Si aprendes a solucionar rpido sers un buen lder. Estrategia es a
largo plazo y tctica es a corto plazo. Un administrador es tctico, resuelve
problemas, un gerente tiene visin, piensa a largo plazo. Se debe pensar a
largo plazo para construir un futuro. Pensar cmo te ves de ac a 5, 10 aos.
No debes dejar que tus problemas sean un problema, debes resolverlos rpido
para que se hagan ms grandes.

Relacionarse: Si tomas la iniciativa, te imitarn.

Un lder nunca est solo. El liderazgo es todo un proceso, uno aprende a ser
lder constantemente. Si tomas la iniciativa para relacionarte, las personas te
seguirn.

Seguridad: La competencia nunca persona la inseguridad.

La seguridad es algo que se proyecta, si t no tienes seguridad, si no crees en
ti mismo, si no tienes confianza, nadie ms la tendr por ti. Si t no confas en
ti, nadie se sentir seguro contigo. Es un factor muy importante para un lder,
ya que en los negocios, si no tienes seguridad, no harn negocios contigo. La
seguridad se desarrolla. Para aprender a desarrollarla debes aceptarte cmo
eres. Esa es la base.

Autodisciplina: La primera persona que tienes que dirigir eres t mismo.

La gente no te va a creer si no lo haces primero. El xito se ve en la cancha, y
para eso hay que tener disciplina. Uno debe hacerse esta pregunta: lo que he
hecho hoy da, ayuda a construir mi futuro, contribuye a lo que quiero logar en
mi futuro? Te dars cuenta que hay cosas que no ests haciendo. Sin disciplina
no lo logrars.

Servicio: Para progresar, pon a los dems primero que t.

El liderazgo no es una pirmide, el lder est para servir. El que quiere ser el
primero, que se haga el ltimo. Si t quieres ser el primero, primero debes
servir. El lder est para servir a la gente. El servicio es un don. En un equipo
se trata con personas, no con mquinas. Pon sus prioridades por encima de las
tuyas.

Aprender: Para mantenerte dirigiendo tienes que ir aprendiendo.

 Aprender es fcil, el reto no est en aprender, el reto est en desaprender,
porque hemos aprendido cosas que no son buenas. Tienes que desaprender
para luego aprender. El liderazgo es un proceso de aprender y desaprender,
sacarte las cosas negativas de la cabeza. Todos los das se aprenden cosas
nuevas.

Responsabilidad: Si no llevas la delantera, no puedes dirigir a tu equipo.

Habla mucho y muy bien de una persona, cuando una persona es responsable,
da mucha confianza para hacer cualquier tipo de negocios. Ser responsable es
llevar la delantera, no puedes dirigir un equipo si no eres responsable, porque
las personas lo ven.

Visin: Puedes conseguir solo lo que puedes ver.

Existen dos trminos muy diferentes entre un visionario y una persona que
tiene una visin. Un visionario es una persona que habla todo el tiempo. Una
persona con visin es una persona que habla lo necesario pero ms trabaja,
porque una visin es algo que t quieres lograr, lo que quieres llegar a ser, lo
que quieres llegar a tener. Una persona visionaria solo ve lo que puede pasar
en el futuro, pero no se pone a hacer. Un lder sin visin no es un lder, es
como un barco a la deriva que llega ningn lado. La gente primero sigue al
lder y luego a la visin. Un visionario simplemente ve ms all y no hace ms,
en cambio una persona con visin es una persona que hace bastante, se pone
a trabajar, es un hacedor, no un soador. La visin se concibe primero en tu
mente, a donde quieres llegar, que cosa quieres ser, uno debe preguntarse eso
constantemente. En base a descubrir en lo que eres bueno, debes desarrollar
tu visin. En primer lugar, para tener una visin hay que preguntase para qu
soy bueno. Todos somos buenos para algo. Lo segundo es visualizar, que cosa
puedo hacer con lo que soy bueno. Se debe pensar en ello y despus de
pensar en qu cosa quieres ser y que cosa puedes hacer, el tercer paso es
escribirlo, porque la mente es frgil. El hacedor escribe. Todas las empresas
tienen visin, misin, cdigo de tica, valores. Si las empresas tienen misin,
visin, uno tambin debe tenerlo y desarrollarlo. Para ser exitosos uno debe
empezar teniendo una visin, pensar hacia dnde va y tener en cuenta en
donde se encuentra uno ahora. La visin se transmite de 3 formas: para tener
un equipo convencido de tu visin, se desarrollan 3 cualidades. Primero, de
modo lgico, explicar los beneficios de tu visin, qu es lo que se va a obtener,
qu es lo que se va a ganar. Despus debes conectar de modo emocional con
la gente. Se debe conectar con sus necesidades, no con las de uno mismo. El
tercer paso es transferir la visin de forma visual y activa, debes hacer ver a tu
equipo de qu se trata el proyecto, que lo vea, que lo perciba. Una visin es la
razn de ser una empresa.