MARKETING ESTRATGICO

Pregunta 1

El anlisis DAFO (o FODA) permite recomendaciones CAME. Empareje qu acciones

del CAME se corresponden con qu variable FODA

Afrontar las... AMENAZAS

Mantener las... FORTALEZAS
Explotar las... OPORTUNIDADES
Corregir las... DEBILDIADES

Pregunta 2

Situacin ficticia FODA I

Suponiendo que hablamos de una compaa lder productora de gaseosas de fantasa,

indique cules de las menciones corresponde a Fortaleza, Debilidades, Amenazas y
Oportunidades:

Reglamentaciones para imprimir informacin que puede ser

AMENAZA
comprometedora en las etiquetas
Posesin de marcas que no aportan suficientes ingresos DEBILDIDA
Crecimiento en el consumo de bebidas no alcohlicas en los
OPORTUNIDAD
mercados emergentes
Mayor cadena de distribucin de bebidas FORTALEZA
Mercado de bebidas carbonatadas saturado AMENAZA
Clientela fidelizada FORTALEZA
Pregunta 3

Enunciado de la pregunta

Situacin ficticia FODA II

Suponiendo que hablamos de una compaa lder productora de gaseosas de fantasa,

indique cules de las menciones corresponde a Fortaleza, Debilidades, Amenazas y
Oportunidades:

Grandes deudas por adquisiciones DEBILIDAD

La escasez de agua OPORTUNDIAD
Crecimiento en el consumo de agua embotellada AMENAZA
Poder para negociar los precios con los proveedores FORTALEZA
Cambio en los hbitos de consumo OPORTUNIDAD
Portafolio de productos poco diversificado DEBILIDAD

Pregunta 4

Enunciado de la pregunta

A partir del anlisis de posibilidades de accin y de acuerdo a la matriz de atraccin-

competitividad, empareje entre la situacin de marketing y la orientacin estratgica
pertinente

Posicin competitiva dbil y alto atractivo Respuesta 1

Posicin competitiva fuerte y atractivo de mercado bajo Respuesta 2
Atractivo y posicin competitiva dbil Respuesta 3
Alto atractivo del segmento-mercado y capacidad de la empresa Respuesta 4

Pregunta 5

Enunciado de la pregunta

Basado en las ventajas competitivas presentadas por Porter, cules son las ms
adecuadas para los siguientes productos

Rollos de papel de cocina marca Familia Respuesta 1

Paneles solares para instalacin de hogar Respuesta 2
Computadoras MacBookPro Respuesta 3
Pregunta 6

Empareje la definicin con el concepto correcto

Se mide por la cuota de mercado que posee la firma, en relacin a su Respuesta

competidor ms directo 1
Tasa de crecimiento del producto nacional bruto en trminos reales o media
Respuesta
ponderada de la tasa de crecimiento de los diferentes segmentos en los
2
cuales opera la empresa
Superioridad que el mercado atribuye a nuestra oferta y que genera una Respuesta
fidelizacin que conduce a la re-compra 3

Pregunta 7

Empareje la definicin con el concepto correcto

Ventaja que orienta a la empresa a ser productor de ms bajo costo de la Respuesta

industria, lo que redita en el incremento de la rentabilidad de la empresa 1
Esta ventaja orienta a la empresa a obtener la lealtad emocional del mercado
Respuesta
a travs de la percepcin de los rasgos distintivos que ostenta el producto y
2
que le dan valor superior
Alta segmentacin, nicho y concentracin que buscan servir mercados muy Respuesta
especficos 3

Pregunta 8

Empareje la definicin con el concepto correcto (Matriz de Boston ConsultingGroup)

Tienen la posibilidad de aumentar la cuota de mercado y compensar

DILEMA
los bajos mrgenes de beneficio
Mayor liquidez. Constituyen una fuente de financiacin y el objetivo VACAS
estratgico prioritario es cosechar LECHERAS
Exigen importantes medios financieros para sostener su crecimiento,
ESTRELLA
son los lderes en un mercado en rpido crecimiento
El objetivo estratgico es la desinversin, en caso de los productos PERRO
tampoco contribuyan a mantener una imagen de oferta surtida MUERTO
Pregunta 9

Cuando Cervecera Nacional lanza al mercado diferentes variedades, presentaciones y

marcas de cervezas al mercado ecuatoriano, est usando la tctica competitiva de:

Seleccione una:
a. Estrategia de retador
b. Estrategia de especialista
c. Estrategia de seguidor
d. Estrategia de lder

Pregunta 10

La determinacin de los objetivos y asignacin de recursos para la mezcla de marketing,

as como la orientacin a la coordinacin con otras reas funcionales que intervienen en
la produccin y comercializacin de la oferta y la administracin de las relaciones con
distribuidores y clientes finales, corresponden al:

Seleccione una:
a. Nivel tctico
b. Nivel operativo
c. Nivel estratgico
d. Nivel corporativo

Pregunta 11

En qu etapa del plan de marketing se debe desarrollar sistemas de control

Seleccione una:
a. En la etapa de planificacin del mix de marketing
b. En la segmentacin de mercados
c. En el FODA
d. Durante todo el proceso y dependern de lo que se quiera controlar, medir y
modificar
Pregunta 12

Algunas de las funciones del plan de marketing son

Seleccione una:
a. vender ms y estar al alcance de todos los segmentos
b. lograr una alta participacin de mercado y eliminar la competencia
c. generar un vnculo coherente entre la estrategia, el segmento-mercado y la
mezcla de marketing

Pregunta 13

Dando por hecho que usted conoce la marca y como concepto general, ms all de lo
que dice la literatura, usted diras que:

La.... de Google es organizar la informacin del mundo y hacerla universalmente

accesible y til.

Esto se refiera a:

Seleccione una:
a. Visin
b. Misin

Pregunta 14

La gua escrita que orienta las actividades de marketing en un ao para una unidad
estratgica de negocios o un producto mercado es:

Seleccione una:
a. Objetivos de marketing
b. Estrategia de marketing
c. Mix de marketing
d. Plan de marketing


Pregunta 15

A partir de lo ledo en el captulo, cul dira usted que es una correcta expresin de la
misin de una compaa:

Seleccione una:
a. Empresa Bimbo: Somos una empresa innovadora, que mira hacia el futuro con
marcas lderes y confiables para nuestros consumidores, financieramente slida que
trabaja con tecnologa de vanguardia. Somos un lugar extraordinario para trabajar y el
proveedor preferido de nuestros clientes.
b. Empresa Telmex: Queremos consolidar nuestro liderazgo de, expandiendo su
penetracin en los mercados donde opera para ser una de las empresas de ms rpido y
mejor crecimiento a nivel mundial, obtener buenos resultados financieros y lograr ser la
primera en su rea.
c. Empresa periodstica venezolana:Ser el primer prestador de servicios de radio en
cobertura, calidad, veracidad, oportunidad, profesionalismo y tica en la produccin y
difusin de mensajes. Uno de los ms importantes medios de comunicacin del
continente americano y tribuna fundamental del pueblo venezolano. Referencia tica,
profesional y responsable del periodismo como espacio para la libre expresin,
informacin y recreacin, al cual todo profesional o trabajador de la comunicacin
social deseara pertenecer. Como ente de Administracin Pblica, ser ejemplo de
eficiencia, transparencia, honestidad, eficacia y de excelencia en su gestin y en las
relaciones con sus trabajadores, usuarios y usuarias.

Pregunta 16

Cul de los siguientes objetivos de marketing es el menos correcto de acuerdo a las

caractersticas que debe contener un objetivo.

Seleccione una:
a. Generar una rentabilidad de 2,85% por producto vendido en el plazo de seis
meses
b. Aumentar en 3% la participacin de mercado en el canal tiendas de barrio en el
primer semestr
c. Incrementar la conciencia y posicionamiento del producto para reforzar su
liderazgo competitivo.
d. Alcanzar, con nuestra marca la totalidad de puntos de venta de tiendas de
conveniencia de la regin costa en un plazo de ao
Pregunta 17

El diseo de un plan promocional corresponde a una directriz

Seleccione una:
a. Corporativa
b. De Marketing

Pregunta 18

Las presiones que tuvieron las empresas para buscar nuevas oportunidades o mantener
su posicin en el mercado, as como la necesidad de concebir la gerencia estratgica con
un integrado esfuerzo organizacional dirigido a alcanzar y sostener una ventaja
competitiva en los mercados, estos hechos permitieron:

Seleccione una:
a. Darle al marketing un rol de soporte tctico para la marca
b. Se retomar la influencia tradicional del marketing
c. Se diera ms relevancia a las Unidades Estratgicas de Negocios

Pregunta 19

Las caractersticas de una ventaja competitiva son:

Seleccione una:
a. Percibida, inimitable, que evolucione y rentable
b. Percibida, imitable, sostenible y rentable
c. Percibida, inimitable, sostenible y rentable.
d. Publicitada, inimitable, sostenible y rentable
Pregunta 20

Un ejemplo de amenaza de nuevos entrantes para los taxis de Guayaquil es la compaa

Uber dado que las barreras de entrada son bajas

Seleccione una:
Verdadero
Falso

Pregunta 21

Las marcas blancas de supermercados no constituyen competidores potenciales para las

marcas tradicionales porque van dirigidos a otros segmentos

Seleccione una:
Verdadero
Falso

Pregunta 22

Productos/servicios sustitutos de la cadena Cinemark son, por ejemplo: Microteatro,

Restaurantes, bares de la ciudad de Guayaquil

Seleccione una:
Verdadero
Falso

Pregunta 23

El plan de marketing debe no est condicionado a las directrices generales de la

empresa, dado que el plan estratgico es ms amplio y estratgico

Seleccione una:
Verdadero
Falso
Pregunta 24

Un ejemplo de amenaza de nuevos entrantes para el mercado cervecero de Guayaquil es

la compaa Guinness dado que las barreras de entrada son bajas

Seleccione una:
Verdadero
Falso

Pregunta 25

Independiente de los objetivos corporativos y de marketing, cada variable (producto,

precio, plaza y promocin) debe tener un objetivo particular y especfico

Seleccione una:
Verdadero
Falso