FII COIOS

Grow a Pair: How to Stop Being a Victim and Take Back Your Life, Your
Business, and Your Sanity
Copyright 2013 Larry Winget
The cover design is by Penguin Group.
Originally published in 2013 by Penguin Group.

2015 Editura ACT i Politon pentru prezenta versiune romneasc

Editura ACT i Politon

Str. nclinat, nr. 129, Sector 5, Bucureti, Romnia, C.P. 050202.
tel: 0723 150 590, e-mail: office@actsipoliton.ro
www.ACTsiPoliton.ro | www.blog.ACTsiPoliton.ro

Traductor: Mlina Iorga

Redactor: Ctlina tefan
Tehnoredactor: Teodora Vldescu
Corector: Carla Francesca Schoppel
Coperta: Marian Iordache
Editor: Lavinia Vasile

Descrierea CIP a Bibliotecii Naionale a Romniei

WINGET, LARRY
Fii coios : cum s nu mai fii o victim i s i recuperezi viaa, afacerea
i echilibrul / Larry Winget ; trad.: Iorga Mlina. - Bucureti : Act i Politon,
2015
ISBN 978-606-8739-27-4
I. Iorga, Mlina (trad.)
159.923.2

AVERTISMENT: Distribuirea, copierea sau piratarea n orice fel a acestei

cri nu este pedepsit numai prin lege, dar contravine i tuturor
normelor i principiilor etice i sntoase pe care un astfel de titlu
le promoveaz. Ce fel de efect va avea energia pe care vrei s o
transmitei mai departe, dac aceasta vine prin furt, ilegalitate i lips
de respect fa de autor i fa de toi cei care au contribuit la crearea
acestei cri, astfel ca ea s ajung la dumneavoastr? mprtii cu
ceilali informaiile importante, valorile i leciile pe care le-ai aflat din
acest material, ntr-un mod corect i responsabil.
 LARRY WINGET

FII COIOS:
CUM S NU MAI FII O VICTIM
I S I RECUPEREZI VIAA,
AFACEREA I ECHILIBRUL

Traducere din limba englez: Mlina Iorga

2015
 Alte cri de Larry Winget

Shut Up, Stop Whining, and Get a Life

(ine-i gura, nu te mai vicri i f ceva cu viaa ta *)
Its Called Work for a Reason! (Nu degeaba i spune munc!)
Youre Broke Because You Want to Be (Eti falit pentru c vrei s fii)
People Are Idiots and I Can Prove It!
(Oamenii sunt idioi iar eu pot demonstra asta! **)
No Time for Tact (Nu mai e timp de tact)
Your Kids Are Your Own Fault (Copiii ti sunt propria ta vin ***)

* Carte aprut n limba romn cu titlul Termin cu vicreala i f ceva

cu viaa ta, la Editura BusinessTech Bucureti, 2010. (n. red.)
**Carte aprut n limba romn, cu acest titlu, la Editura House of Guides
Publishing Grup, 2009. (n .red.)
*** Carte aprut n limba romn cu titlul Ai copii? Eti responsabil s i
transformi n aduli valoroi prosperi i fericii la Editura BusinessTech,
Bucureti, 2010. (n. red.)
 Dedic aceast carte brbailor i femeilor din
Forele Armate ale Statelor Unite ale Americii
i tuturor celor din seciile de poliie i de pompieri
care se pun cu mndrie n slujba noastr,
pe tot cuprinsul mreei noastre ri.
Mai bine trieti o zi ca un tigru,
dect o mie de ani ca o oaie.

- Proverb tibetan
 CUPRINS

Prefa 11
PROBLEMA 15
TU ETI COIOS? 21
CUM FACI S FII COIOS? 53
CUM S FII COIOS CU BANII TI 87
CUM S FII COIOS N AFACERI 95
CUM S FII COIOS ACAS 109
FII UN CETEAN COIOS 125
BENEFICIILE DE A FI COIOS 133
EFECTELE SECUNDARE CND ETI COIOS 141
Gnduri de final 151
Mulumiri 155
Despre autor 157
 PREFA

S fii coios. Ai mai auzit expresia asta nainte i sunt anse

s tii exact ce nseamn. Totui, n caz c trieti ntr-o
peter, iar expresia i sensul ei cumva i-au scpat, iat
definiia potrivit Dicionarului Urban (Urban Dictionary):
A-i spune cuiva c nu are ou s fac ceva ce tie c ar tre-
bui s fac. Iar tezaurul Dicionarului Urban ne d aceste
sinonime pentru a fi coios: a fi brbat, a se mbrbta, a
nu mai fi bleg i a nu mai plnge ca o mireas.
A fi coios evident c nseamn a avea ou. Dar nu fi
imatur i nu transforma asta n vreo chestie sexual de cla-
sa a doua. Eu nu vorbesc despre testicule sau ou de gin;
eu vorbesc despre ou metaforice. i, c veni vorba, dac
domnii cred c sunt singurii care au ou, se nal. A fi coios
nu are nimic de-a face cu masculinitatea fa de feminitate.
i pot arta muli brbai care au ou, dar nu sunt coioi. i
pot arta i multe femei care sunt mai coioase dect pot
spera s fie vreodat cei mai muli brbai. Aa c aici, n
primele cteva sute de cuvinte ale acestei cri mici, treci
peste partea fizic i sexual, termin cu chicotelile i hai
s vorbim despre ce nseamn cu adevrat s fii coios.
Am scris cinci cri bestseller, aa c poate vei crede c
am cam acoperit acest subiect pn acum n celelalte cri,
nu-i aa? Ai crede c o carte intitulat ine-i gura, nu te
mai vicri i f ceva cu viaa ta ar fi acoperit acest subiect.
LARRY WINGET

Sau poate Oamenii sunt idioi iar eu pot demonstra asta! Nu ar

acoperi aceasta subiectul? Aceste cri, mpreun cu cele-
lalte Nu degeaba i spune munc!; Eti falit pentru c vrei s
fii; Nu mai e timp de tact i Copiii ti sunt propria ta vin
sunt cri strategice. Cri extraordinare, c veni vorba, dar
ele nu trateaz acest subiect. Acele cri expun fiecare o
anumit problem, apoi i ofer cititorului strategii simple,
directe, care pot fi folosite pentru a confrunta i rezolva
problema. Aceast problem nu-i att de simpl. Aceast
problem nu-i aa strategic. Da, exist anumite strategii
pe care le poi pune n aplicare i poi lua msuri pentru a
fi coios, iar eu i le voi oferi n doar cteva pagini. Dar stra-
tegiile singure nu sunt suficiente ca s fii cu adevrat coios.
Aceast problem nseamn s creezi o mentalitate cu to-
tul nou. nseamn un nou mod de gndire. nseamn un
nou mod de a tri. Cu alte cuvinte, s fii coios nu are nimic
de-a face cu ce ai ntre picioare i are totul de-a face cu ce ai
ntre urechi.
A fi coios este o stare de spirit, o atitudine i un mod de
gndire. nseamn s renuni s mai fii o victim i s preiei
controlul asupra vieii tale la fiecare nivel. nseamn s fii
dispus s faci ceea ce este corect, chiar i atunci cnd toat
lumea face ceea ce este greit. i are rdcina n responsa-
bilitate personal, rspundere, ncredere n sine i integri-
tate. nseamn s stabileti un standard dup care i vei
tri viaa. nseamn s stabileti limite. nseamn s te
cunoti pe tine nsui, s-i cunoti valorile i s ajungi s
nu mai faci compromisuri n a fi dispus s faci tot ce este
necesar ca s le aperi.
Dup ce ai citit ultimul paragraf, nu eti de acord c so-
cietatea noastr are o nevoie presant pentru formarea
acelei mentaliti? Nu crezi c cei mai muli oameni au ne-
voie s fie coioi?
12
Cei care nu apr nicio cauz vor pune botul la orice.

- Alexander Hamilton
 PROBLEMA

A m devenit o societate de blegi. Detest s admit asta dar,

din moment ce eu nu sunt un bleg, o voi face. n cea
mai mare parte, oamenii sunt nite blegi slabi, sclifosii,
smiorcii, trdtori, brfitori, fr coloan vertebral i i
las pe alii s i calce n picioare.
Oamenii presteaz servicii proaste, iar noi le acceptm
fr a spune vreodat ceva despre asta. Le permitem prie-
tenilor s ne spun lucruri dureroase, fr s spunem un
cuvnt n aprarea noastr. Lsm ca guvernul oameni pe
care noi i alegem i ale cror salarii noi le pltim s pro-
fite de noi, n loc s ripostm, votndu-le demiterea. Stm
n sli de cinematograf i lsm ca oamenii s scrie mesaje,
s rspund la telefon i s vorbeasc tare unul cu altul, de
parc ar sta n propriile lor sufragerii, iar cei mai muli din-
tre noi nu se obosesc niciodat s se fac auzii i s le spu-
n s tac naibii din gur. Privim cum oamenii i arunc
gunoiul n strad sau n parcare i nu le spunem niciodat
o vorb.
Afacerile par acum a fi conduse de angajai ri, cu obi-
ceiuri de munc de proast calitate i atitudini jalnice, de-
oarece managerul lor nu are curajul s i disciplineze sau s
le concedieze fundurile lenee. i, n multe cazuri, departa-
mentele de resurse umane nu vor lsa conducerea s i fac
datoria de a-i conduce angajaii, de teama unui proces din
LARRY WINGET

partea vreunui tmpit care i-ar putea da n judecat pentru

c sentimentele sale fragile au fost rnite atunci cnd i s-a
spus s treac napoi la treab. E o nebunie!
Populara emisiune televizat What Would You Do? (Tu
ce ai face?) pune oamenii n dilema oare ar trebui s inter-
vin? atunci cnd vd c oamenii sunt jefuii sau c sunt
vandalizate proprieti sau alte comportamente scanda-
loase. Din pcate, cei mai muli oameni nu se fac auzii nici
mcar atunci cnd sunt martori la o crim, deoarece pur i
simplu nu pot fi deranjai, nu vor s fac valuri sau pentru
c le este fric.
Toate acestea trebuie s nceteze. Oamenii trebuie s se
fac auzii, s pun piciorul n prag i s se comporte cu
ndrzneal! Trebuie s actualizm i s personalizm m-
reul vers din Eneida lui Vergiliu Audentes fortuna juvat!
Soarta i ajut pe cei ndrznei!
S pui piciorul n prag pentru tine nsui nu mai face
parte din ceea ce i nvm pe oameni. n schimb, i nv-
m pe oameni s srute poalele altora. ncurajm pasivita-
tea n reaciile noastre fa de hruitori, fa de prostie i
fa de corupie. Tolerm performanele slabe, serviciile
proaste, comportamentele inadecvate i alte practici inac-
ceptabile. S-a ajuns ca a fi drgu i a fi plcut s fie mai
importante dect a fi respectat. ndrzneala este privit
chior. S ai o opinie puternic nu mai este calea de urmat
pentru c eti considerat un extremist; s chioptezi de
ambele picioare este mult mai popular.
Totui, cnd oricare dintre aceste comportamente jal-
nice se ntmpl i ne afecteaz efectiv vieile, oamenii se
plng c se profit de ei. Sigur c se profit! Oamenii permit
acest comportament de proast calitate. i permit lor n-
ii s fie clcai n picioare i nu par s-i dea seama cum
de li se ntmpl asta. Stai n mijlocul strzii mic-te!
16
 FII COIOS

Toate acestea trebuie s nceteze. Cu toii trebuie s fim

coioi, s ne comportm cu ndrzneal, s ne facem vocea au-
zit, s punem piciorul n prag i s refuzm s acceptm mai
puin dect ce este cel mai bun de la ceilali sau de la noi nine.

NCHIPUIE-I ASTA.
Imagineaz-i o societate n care oamenii fac ce este corect
de fiecare dat. O lume n care fiecare persoan este onest
i are integritate i se ine de cuvnt. n care ajungem la timp.
n care i respectm pe ceilali, timpul lor, proprietatea lor,
opinia lor. nchipuie-i o lume n care oamenii sunt respon-
sabili i i trag pe ceilali la rspundere.
Imagineaz-i afaceri n care angajaii i fac treaba
pentru c aa este corect. n care suntem mai interesai s
facem o treab bun dect s vedem ct treab putem evi-
ta fr a fi prini. n care tratm bine clienii i le oferim
servicii deosebite, deoarece nelegem c banii care ne pl-
tesc pe noi i care in compania pe pia sunt ai clientului.
O lume n care angajatorii i trateaz angajaii cu demnita-
te i respect i n care angajaii sunt recunosctori pentru
locul lor de munc i se dedic excelenei. n care ambele
grupuri creeaz o echip dedicat servirii clienilor.
Imagineaz-i un guvern n care politicienii spun ade-
vrul i i in promisiunile. n care desfoar campanii
oneste, fr calomnii. n care refuz s i compromit con-
vingerile sau s codoeasc pentru anumite grupuri de in-
teres, ca s primeasc mai multe finanri pentru campanii
i voturi. n care privim din nou cu stim la oficialii notri
alei, ca la oameni n care putem s credem, care vor s i
serveasc alegtorii i nu s i petreac tot timpul lund
decizii numai pentru a putea fi realei.
17
LARRY WINGET

Imagineaz-i o lume n care prinii sunt mai puin

preocupai s fie prietenii copiilor lor i mai preocupai s
creasc aduli responsabili, productivi, ceea ce nseamn
s i asume rspunderea i s ia deciziile grele, nepopula-
re, de printe. n care prinii dau exemple bune pentru co-
piii lor, cheltuindu-i banii pe lucruri care conteaz i
nvndu-i copiii despre bani. n care prinii citesc, fac
sport, mnnc aa cum e corect, se joac mpreun cu co-
piii lor i comunic deschis despre relaii, sex, hruitori i
subiectele sensibile pe care, n realitate, prea des le evit.
E prea mult s cerem toate astea? Probabil. Se vor n-
tmpla toate astea? Cu siguran nu. Dar asta nu nseamn
c nu ar trebui s ncercm. Asta nu nseamn c ar trebui
s ne complcem i doar s meninem statu-quoul, deoarece
este nevoie de prea mult efort pentru a crea aceast lume.
Cum crem o lume ca cea pe care tocmai am descris-o?
Avem nevoie ca fiecare persoan s i fac partea. ine
minte: nu poi s schimbi lumea, dar poi s i schimbi lu-
mea ta. Iar dac destui oameni se dedic pentru a-i schim-
ba lumea i pentru a-i nva copiii ce este necesar pentru
a tri acest tip de via, atunci lumea va fi un loc diferit.
Aceasta este o informaie nsemnat (mi place s dau
avertismente dac am o informaie nsemnat, ca s nu o
ratezi!):

REZOLV-TE PE TINE MAI NTI!

Chiar aa lucreaz la tine nainte s te preocupi de ali
indivizi. Adu-i aminte c oamenii se schimb cnd vor ei i
nu cnd vrei tu, aa c, n loc s i faci griji s i ndrepi pe
toi ceilali, concentreaz-te s te ndrepi pe tine nsui.
Cnd crezi c ai stpnit puin treaba asta, atunci mergi
18
 FII COIOS

mai departe la copiii ti i nva-i pe ei. Apoi trebuie s

comunici cu oamenii cu care intri n contact n fiecare zi, ca
s-i educi cu privire la noua ta viziune. Cel mai important,
triete coios i d un bun exemplu astfel nct s se prind
de cei din jurul tu!

VERIFIC-TE PE TINE NSUI

NAINTE S AJUNGI O RUIN.

Cnd toi neleg replica mai puin tu, probabil e ceva

cu tine, nu cu replica.

Larry Winget

S recunoatem: i-am ofensat deja pe civa dintre

voi. nainte chiar s ncepem, eti indignat din cauza
mea i a premisei crii. Poate e titlul cras sau aluzia
insinuat. Poate e poza de pe copert sau cmaa mea
sau cerceii.
Unii dintre voi vor fi ofensai de cuvintele alese
de mine pe msur ce citii, spunnd c sunt profane.
Maturizai-v. (Sau ai putea s facei ceea ce spune
titlul crii i s fii coioi).
i te rog nu te obosi s-mi adresezi niciun Dar
Larry, nu nelegi; eu sunt excepia de la ceea ce toc-
mai ai spus. M-am sturat ca oamenii s vin cu tot
felul de excepii la tot ce scriu. Bineneles c exist
excepii. Foarte puine lucruri vin fr o excepie de
vreun fel sau altul. Mi-e imposibil s scriu un blog, o
postare pe Facebook, un mesaj pe Twitter sau o carte
care s se ocupe de problemele personale ale fiecrui
19
LARRY WINGET

individ. Nu pot s scriu ceva care se aplic la 99 la

sut dintre oameni n timp ce te mulumete pe tine,
acel 1 la sut. Nu mi pas c ai fost copilul mijlociu
nscut n Dakota de Nord al unor prini pe nume
Lester i Josephine, care ctigau exact 42.936 $ pe an
i c ai avut o sor mai mare cu pr rocat, un frior
colat cu sindromul Tourette, i un iepura pe nume
Floppy i c, din aceste cauze, nu poi s alegi cum s
fie viaa ta i nu poi s fii sntos sau bogat sau de
succes. Totui, asta pare s fie ceea ce ateapt unii
dintre voi.
n plus, am descoperit c aceia care se consider a
fi excepia de la regul ar trebui s reciteasc regula.

Cei care se consider a fi excepia de la

regul ar trebui s reciteasc regula.

Iar pentru aceia dintre voi care tocmai au citit tot ceea
ce am scris aici iar acum spun cum i permii, mi permit
pentru c eu chiar sunt coios.

20
 TU E TI COIOS?

RSPUNDE LA ACESTE NTREBRI:

Le permii oamenilor s profite de tine?
Copiii ti i dau replica?
Te surprinzi fcnd munca n locul colegilor lenei?
i lai pe oameni s se bage n faa ta la rnd?
Accepi servicii proaste fr s spui nimic?
Mnnci mncare rece n restaurant n loc s o trimii
napoi?
Le permii oamenilor pe care i plteti s ntrzie
la ntlniri?
Lai lucrurile s mearg de la sine chiar dac te
deranjeaz?
i lai prietenii s te rneasc i nu spui nicio vorb
n legtur cu asta?
Te simi adesea responsabil pentru ali oameni i
pentru sentimentele lor?
Te surprinzi c nu vrei s te exprimi de fric s nu
jigneti pe cineva?
LARRY WINGET

Simi vreodat c oamenii nu te respect?

Te surprinzi cum i compromii opiniile i convin-
gerile n ncercarea de a te nelege bine cu ceilali?
Te simi vreodat folosit?
Oamenii i vorbesc de sus?
Oamenii te brutalizez emoional, verbal, psihologic
sau fizic?

Dac ai rspuns da la oricare dintre aceste ntrebri,

sunt anse destul de mari s nu fii coios. Dac citeti aceste
ntrebri i rspunzi n orice fel care s se apropie mcar
de un mda, Larry, dar nu nelegi! i apoi oferi explicaii
de ce lai oamenii s scape cu asemenea lucruri, atunci nu
eti coios. Oamenii care sunt coioi nu ofer scuze sau ex-
plicaii. Ei nfrunt faptele, i asum responsabilitatea i
fac fa consecinelor. i nu tolereaz niciuna dintre mizeri-
ile astea!

NCEARC LISTA ACEASTA DE NTREBRI:

Pui piciorul n prag pentru tine i pentru convinge-
rile tale, chiar i n faa conflictului?
Simi c ai control asupra vieii tale?
Simi c ai un sim al utilitii i hotrrii dimineaa
cnd te trezeti?
i recunoti problemele ca probleme, dar tii c le
vei rezolva cu puin trud i puin sudoare?
Cnd te confruni cu opoziie copleitoare, nduri
i te apuci de treab?
22
 FII COIOS

Eti ncreztor n abilitatea ta de a face fa provo-

crilor vieii?
Cnd faci o greeal, i asumi responsabilitatea
pentru aciunile tale?
Iei atitudine cnd vezi c altcineva este brutalizat?
Cnd ai parte de servicii proaste, te plngi politicos
i i faci nemulumirea cunoscut?

Dac ai rspuns da acestei serii de ntrebri, atunci

felicitri eti coios.

UNDE SUNT OAMENII COIOI?

Oamenii erau cndva coioi. tiu c cei din generaia mea

(baby boom) erau coioi. Cel puin cnd erau mai tineri.
Este motivul pentru care generaia mea a fost cea mai pro-
ductiv din istoria recent. i cei din generaia prinilor
notri erau coioi. Nu acceptau rahaturi de la nimeni. Dac
erai nepoliticos sau insultai, cineva te ddea cu fundul de
pmnt. Dac i ddeai replica mamei tale, i-o luai de la
ea i pe urm i de la taic-tu. Dac intrai n belele la
coal, prinii nu ddeau n judecat profesorul sau coa-
la; tiau c tu eti problema i te trgeau la rspundere.
Dac erai hruit la coal, ai ti te nvau cum s te aperi,
iar profesorii v lsau s rezolvai lucrurile ntre voi, in-
tervenind puin sau deloc. Dac la serviciu mineai sau
ntrziai de prea multe ori, erai concediat. Dac ne atacai,
ca ar, te trgeam la rspundere i mergeam la rzboi i
i tbceam fundul.

23
 FII COIOS

Deci ce s-a ntmplat? Unde ni s-a dus brbia colectiv?

Cred c am fost castrai de mulimea, care a devenit att de
popular, de tipul New Age, cu fee zmbitoare, bazaconii
psihologice, gndire pozitiv, s ne mbrim, eti speci-
al, poi-s-faci-orice.
Primul lucru pe care pot s mi-l amintesc n legtur cu
asta a nceput spre sfritul anilor aizeci, cu cartea lui
Thomas Harris, Im OKYoure OK (Eu sunt OK Tu eti OK)*.
Gsesc c adevrul este mai aproape de Eu nu sunt chiar
att de grozav, dar tu eti chiar groaznic! Apoi hipioii au
preluat mantra cu generaia iubirii - i vorbe stupide pre-
cum e superbisim. Jamaicanii au propria versiune: Nicio
problem, omule. Ei bine, nu e superbisim i este o proble-
m. Beatnicii i apoi hipioii au spus: Fii cool. Mare gre-
eal. Am trecut de la fii responsabil la fii cool i
lucrurile s-au nruit.
Undeva pe drumul acestei mentaliti, am ajuns ntr-un
punct n care ar fi trebuit s i lsm pur i simplu pe oameni
s fie idioi i s nu ne facem griji pentru asta. Am ncetat s
i mai tragem pe oameni la rspundere pentru greelile lor,
pn n punctul n care i-am abilitat i i-am achitat. Ne-am
nmuiat. Confruntai fiind cu iresponsabilitatea i prostia,
le-am spus oamenilor s lase de la ei. Ei bine, am lsat de
la noi i s-a dus pe apa smbetei!
Adaug la aceast iresponsabilitate i nite bnui de la
btrnul guvern i obii cea mai revendicativ i efeminat
societate din istorie. M ndoiesc c, n acest punct, este cine-
va, indiferent de viziunile sale politice, care poate aduce un
argument inteligent mpotriva faptului c am devenit socie-
tatea cu cel mai mare sim al revendicaiei din istoria lumii
noastre. Am scris mult despre problemele revendicaiei n

* Carte aprut n limba romn, cu acest titlu, la Editura TREI, Bucureti,

2011. (n. red.)
25
LARRY WINGET

fiecare dintre bestsellerurile mele i am vorbit despre aceasta

ani la rnd pe bloguri i pe reele sociale i la diverse emi-
siuni de televiziune. Suntem generaia revendicaiei. De
fapt, circa 60 la sut dintre toate cheltuielile guvernului
sunt pentru o serie de programe care sunt dup nume
programe ale revendicaiei. Aceasta nu este o problem de
partizanat; ambele pri au facilitat aceast problem. Aa
c nu aclama democraii sau republicanii. Nu e momentul
s dai vina pe un partid politic, ntruct aceasta nu este
doar o problem a guvernului. Este o problem a oameni-
lor. Oamenii vor s li se poarte de grij i nu le pas cine
pltete, ct timp nu sunt ei aceia!
Oamenii chiar cred c li se cuvine un trai fr ca ei s
fac ceva pe cont propriu pentru a se asigura c sunt anga-
jai sau c au nite economii sau c le sunt pltite facturile.
De asta avem beneficiari ai ajutoarelor sociale la a asea
generaie. Oamenii cred c li se cuvine un venit de pensiona-
re, dei au cheltuit fiecare bnu pe care l-au avut vreodat
ntr-o via ntreag de munc, gndindu-se prea puin sau
deloc la ceea ce s-ar ntmpla cnd se vor pensiona n cele
din urm sau n cazul n care compania lor ar da faliment.
Oamenii cred c li se cuvin beneficii nesfrite de omaj,
cnd ei nu au fcut nimic s pun deoparte nite bani pen-
tru zile negre i fac prea puine eforturi pentru a se reangaja.
Iar dovezile arat c, n primul rnd, muli nici nu fceau
munca pentru care erau pltii cnd nc aveau un serviciu.
Cei mai muli dintre aceia care primesc ajutor de omaj
pentru maximum nouzeci i nou de sptmni nici nu se
deranjeaz s i caute un loc de munc pn n ultimele
cteva sptmni, nainte ca omajul s li se termine.
Muli cred c li se cuvin beneficii de ngrijiri medicale,
chiar dac i-au distrus singuri sntatea fumnd sau
mncnd prea mult, de obicei ambele. Sau beau prea mult
26
 FII COIOS

i au un accident de main i apoi dau n judecat barma-

nul. Unii oameni se mbrac ultimul rcnet, au televizoare
cu ecran mare, conduc o main nou i iau fiecare mas la
restaurant i totui nu s-au obosit vreodat s economi-
seasc un ban. Apoi dau vina pe alii odat ce ajung falii i
vor nu, se ateapt ca noi, restul, s avem grij de ei.
Concluzia: oamenii cred c li se cuvin despgubiri pentru
consecinele pe care i le-au provocat ei nii, din cauza
stilului de via iresponsabil i alegerilor proaste.
Cum s-a ntmplat asta? Cum am ajuns n acest punct?
Generaia prinilor mei nu gndea aa. Totui, i-au crescut
pe cei din generaia baby boom, care au creat aceast mize-
rie. Iar acum, cei din generaia baby boom au crescut o
generaie cu un i mai mare sim al revendicaiei. Iar urm-
toarea generaie pare deja c va fi i mai rea: ai vzut mi-
carea Occupy*?
Tocmai am terminat de citit bestsellerul New York Times,
World War Z (Rzboiul Mondial Z)**, de Max Brooks. Am dat
peste aceast fraz grozav: Poi s dai vina pe politicieni,
pe oamenii de afaceri, pe generali, pe mainrie, dar dac
ntr-adevr caui s dai vina pe cineva, d vina pe mine. Eu
sunt sistemul american, eu sunt mainria. Acesta este pre-
ul ca s trieti ntr-o democraie; pe toi trebuie s pice
mgreaa E plcut s poi s spui: Hei, nu te uita la
mine, nu e vina mea. Ei bine, este. Este vina mea i a tutu-
ror celor din generaia mea.
Mulumesc, Max Brooks. Sunt ntru totul de acord. Este
vina tuturor. A putea aduna toate lucrurile despre care predau,
vorbesc i scriu ntr-o propoziie: Viaa este numai vina ta.
*Micare prin care se protesteaz mpotriva inegalitaii sociale i eco-
nomice din ntreaga lume. (n. red.)
**Carte aprut n limba romn cu titlul Rzboiul Z, la Editura TREI,
Bucureti, 2012. (n. red.)
27
LARRY WINGET

Dar hai s ne ntoarcem la acea ntrebare scitoare: ce

s-a ntmplat cu cei din generaia baby boom, care s i
schimbe de la a fi autonomi ca prinii lor, la a deveni att
de hedoniti? Exist cteva rspunsuri la aceast problem,
dar a vrea s ncep cu micarea de self-help.

AR TREBUI S DM VINA PE MICAREA

SELF-HELP?
nainte de cei din generaia baby boom nu a existat o micare
self-help; a fost doar micarea descurc-te singur. Cei din
generaia baby boom au creat i au intrat ca oile n marea
de manifestaii pentru gndire pozitiv. Am creat cri
bestseller ca You Can If You Think You Can (Poi dac crezi
c poi)* i The Power of Positive Thinking (Fora Gndirii
Pozitive)** ale lui Norman Vincent Peale i Think and
Grow Rich (Gndete i mbogete-te)*** a lui Napoleon
Hill. i am luat un vnztor de vesel pe nume Zig Ziglar i
l-am transformat n regele oratorilor motivaionali. Apoi
am creat o ntreag industrie de oratori motivaionali pre-
cum Tony Robbins, Jim Rohn, Earl Nightingale i da, chiar
i Larry Winget. Unii au adugat un element religios i l-au
pus pe Iisus n ecuaie i ne-am ales cu Robert Schuller i
acum cu Joel Osteen. Apoi am mpins ntregul concept i
mai departe i am ajuns la cri precum The Secret

* Carte aprut n limba romn cu titlul Spune POT i vei putea!, la Editura
Curtea Veche, Bucureti, 2012. (n. red.)
** Carte aprut n limba romn, cu acest titlu, la Editura Curtea Veche,
Bucureti, 2010. (n. red.)
*** Carte aprut n limba romn cu titlul De la Idee la Bani, la Editura
Curtea Veche, Bucureti, 2011. (n. red.)
28
 FII COIOS

(Secretul)* i The Law of Attraction (Legea Atraciei)**, iar

oamenii au nceput s se ia dup monstruoziti care au
complexe mesianice, precum James Ray***. Poi s spui ce
vrei despre ceea ce fac eu ca s-mi ctig existena, dar ni-
meni nu a murit vreodat n urma participrii la vreun se-
minar de-ale lui Larry Winget. i nu te voi face s mergi
prin foc sau s stai ntr-o saun de purificare. Nu te voi ruga
dect s priveti ntr-o oglind imaginar i s i asumi
responsabilitatea pentru viaa pe care ai creat-o. Dac asta
te omoar, reflexia ta trebuie s fie destul de rea!
Deci este industria self-help un lucru ru? i cum rm-
ne cu Zig Ziglar i Norman Vincent Peale i Earl Nightingale
i Tony Robbins i miile de ali oratori motivaionali care
url platitudini pozitive pe scene din ntreaga lume sunt
ei ri? Nu. mi place mare parte din ceea ce fac tipii motiva-
ionali. Cu siguran nu n ntregime, dar n mare parte.
Deci hai s clarificm: Nu dau vina pe mesager. i nu dau
vina pe mesaj. Mesajul n sine nu este deloc ru, dar noi am
corupt mesajul i ne-am trezit c producem exact rezulta-
tul opus inteniei iniiale. Intenia iniial era de a-i face pe
oameni s i dea seama c au nluntrul lor toat puterea
de a-i schimba rezultatele. Avea menirea s le dea ncre-
derea s ias i s munceasc i s i foloseasc talentele
pentru a crea succes, fericire i prosperitate. Era un mesaj
menit s i stimuleze pe oameni s devin tot ce aveau po-
tenialul s devin. Acel mesaj de stimulare este important
i necesar i puternic. Din pcate, acel mesaj a fost rstl-
mcit i corupt i, n multe cazuri, pierdut.
*Carte aprut n limba romn, cu acest titlu, la Editura Adevr Divin,
Braov, 2007-10. (n. red.)
** Carte aprut n limba romn, cu acest titlu, la Editura M.M.S., Braov,
2007. (n. red.)
*** Orator motivaional condamnat pentru ucidere din culp. (n. red.)
29
LARRY WINGET

AM TRANSFORMAT STIMULAREA N
REVENDICAIE.
Zig Ziglar a spus Poi s fii orice vrei s fii, s faci orice vrei
s faci i s ai orice vrei s ai, atta vreme ct crezi n tine
nsui. Acea afirmaie avea menirea s stimuleze oamenii s
aib ncredere n ei nii i s cread n abilitile lor de a
munci i de a-i atinge obiectivele i aspiraiile. Iar noi am rs-
tlmcit-o. Poate c lenea noastr a fost cea care a rstlm-
cit-o sau etica muncii noastre n declin continuu sau scara
variabil a moralitii noastre sau zona gri de integritate larg
rspndit printre muncitori, corporaii, pe Wall Street i n
guvern. Adaug la asta lcomia noastr i dorina nesntoa-
s de mai mult i mai mult i MAI MULT. Poate este cererea
noastr de mai mult senzaionalism via nevoia insaiabil de
divertisment. Sau poate c este fascinaia noastr pentru su-
perficial, absurd i ridicol. Dar indiferent ce s-a ntmplat, a
corupt ntreaga micare self-help. Cumva, micarea self-help a
deviat de la self (sine), care era mesajul iniial, la help (ajutor).
Care este soluia? Nu te mai gndi la ajutor i ntoarce-te
la sine. Nu mai da vina pe alii. Nu mai atepta ca alii s te
salveze. Nu fi adept al ideilor oricrui individ, grup, partid,
al oricrei biserici sau al altei micri. n schimb, ar trebui
s citeti, s studiezi, s gndeti i s munceti. Bazeaz-te
pe creierul i pe muchii ti ca s creezi viaa pe care o vrei.
Cu alte cuvinte: Fii Coios!

AM CEDAT N FAA CORECTITUDINII POLITICE.

Dei e mult vin de aruncat n jur cnd vine vorba despre
faptul c ne lipsete brbia, unul dintre principalele efecte
de castrare asupra societii noastre l are corectitudinea
politic.
30
 FII COIOS

S i dau cteva exemple pentru ct de ridicol a deve-

nit corectitudinea politic. i ine minte, noi am permis ca
asta s se ntmple.
S-a emis recent o regul n colile publice din oraul New
York ca testele date elevilor s nu poat s conin aceste
cuvinte: zi de natere, Halloween, srcie, politic, extrate-
retri, computer, dans, orice referire la casele cu piscine i
orice referire la boal.
n 2007, Mo Crciunii angajai n Sydney, Australia, au
fost constrni s se revolte pentru dreptul de a spune ho,
ho, ho, care este rsul tradiional al lui Mo Crciun. Li s-a
spus c ho, ho, ho ar putea speria copiii i ar putea fi con-
siderat peiorativ pentru femei. La urma urmei, cu toii tim
c ho nseamn curv, nu-i aa? n schimb, au fost in-
struii s spun ha, ha, ha.
i iat ce s-a ntmplat cu limba noastr:
Un criminal este acum un om cu probleme de com-
portament.
Se sugereaz s nu spunem niciodat cuiva ratat ci, n
schimb, s ne referim la acea stare ca succes ntrziat.
Avem chiar un congresman cu un mandat de douzeci
i patru de ani care spune c oamenii care triesc n Statele
Unite n mod ilegal nu sunt aici chiar ilegal, sunt fr statut.
Taii Fondatori se consider acum a fi ceva sexist. Se
sugereaz c ar trebui acum s ne referim la aceti oameni
ca Fondatori.
Nu se mai consider cuviincios s spunem c cineva
este gras; trebuie s te prefaci c are probleme cu greu-
tatea. Sau folosim cuvinele drgue ca plinu sau dolo-
fan. Sau oamenii spun despre ei c au oase mari. O femeie
mi-a scris recent un e-mail despre cum ntrebuinez cuvn-
tul gras i mi-a spus c ea nu e deloc gras, ci are, de fapt,
oasele mari. Am informat-o c nu e adevrat i c oasele ei
31
LARRY WINGET

sunt de aceeai mrime cu oasele altor oameni, dar c ea

i-a nconjurat srmanele oase cu kilograme de grsime
n plus. Am continuat adugnd c dinozaurii aveau oase
mari, nu ea. Ca rezultat, m-a nlturat dintre prietenii de pe
Facebook. O sa-mi fie dor de ea.
Ca zilier, pot s neleg asta pe deplin: Parcurile de ru-
lote sunt acum comuniti de case mobile. Apropo, zilier
este considerat de unii a fi un termen peiorativ, din cauza
romanului The Grapes of Wrath (Fructele mniei) de Stein-
beck. tiu c tatei nu i plcea. Oricum, eu sunt destul de
mndru de el i nu m deranjeaz. Cum nu m deranjeaz
nici s mi se spun bdran.
Cnd oamenii spun cu tot respectul cuvenit, e un fel
de a spune n mod corect politic Cred c eti un idiot i nu
am niciun respect pentru tine sau pentru ceea ce tocmai ai
zis. Eu nu a folosi niciodat cuvintele cu tot respectul cu-
venit i niciun om coios nu ar face-o. Un om coios ar spune
pur i simplu: nu sunt de acord i uite de ce. Dar asta n-
seamn c trebuie s fii dispus s nu fii de acord i s dai
glas unei opinii care afirm c cealalt persoan greete.
Cei mai muli nu sunt destul de coioi nct s fac asta.
Acum tiu c unele dintre aceste exemple ar putea s i
par extreme i chiar sunt. Dar sunt exemple adevrate
pentru ceea ce se ntmpl n societatea noastr. Folosim
corectitudinea politic asemenea unei crje pentru a evita
s vorbim direct. Aa de iute am ajuns s ne ofensm cnd
auzim pe cineva c spune adevrul, nct facem tot ce pu-
tem pentru a-l dilua i pentru a-l prosti pn cnd abia mai
putem discerne care era mesajul iniial.
Asta trebuie s nceteze! Spune-o i gata. Dac eti gras,
eti gras. Dac eti falit, eti falit. Dac vorbeti prea mult,
nu eti vorbre; trebuie s taci naibii din gur pentru c ai
diaree verbal. Dac te compori ca un idiot, iar cineva i-o
32
 FII COIOS

spune, nu e rutcios; e sincer. Dac spui c ai s faci ceva i

apoi nu o faci, eti un mincinos. Nu poi s poleieti i s
afiezi un zmbet sau s spui c ai probleme cu adevrul
eti un mincinos. Recunoate. Poate c nu e drgu, dar e
totui adevrul. i avem nevoie disperat de mai mult ade-
vr. De fapt, eu sunt unul dintre acei oameni care chiar cred
c a spune adevrul e drgu.
O alt informaie nsemnat (adu-i aminte, te-am
avertizat!):

OAMENII VOR FACE TOT CEEA CE LI SE

NGDUIE.
Aceasta este probabil cauza principal a problemelor cu
care ne confruntm astzi. Iar problema cu aceast proble-
m este c se afl pur i simplu n natura uman. E natural
s forezi limitele. Asta suntem i asta facem. Copiii mici
vor fora orice limit pe care o ntlnesc. Aa i trebuie.
Este singura cale prin care pot nva ce sunt limitele i
cum s triasc n interiorul lor. Dac nu exist limite, nu
nva nimic niciodat. Dac eti printe, cel puin un p-
rinte responsabil, vei stabili limite pe care copiii ti s le
foreze. Asta este treaba ta. E acelai lucru i cu angajaii i
elevii. Oamenii vor face orice i tot ceea ce pot, pn cnd
cineva i oprete i stabilete limite i impune consecine.
Aadar, soluia la aceast problem este s le ngdui oa-
menilor mai puin.
Nu mai tolera prostia i performana slab. Nu le mai
ngdui oamenilor comportamente rele. ntrerupe acest ci-
clu natural cu tine nsui, cu familia ta, i cu colegii de ser-
viciu i angajaii. Nu va schimba lumea, dar s-ar putea s i
schimbe lumea ta.
33
LARRY WINGET

SUNTEM O ADUNTUR DE NEVOIAI!

Ai observat ct de nevoiai am ajuns s fim ca societate?
Ne-am pierdut independena. Am devenit att de depen-
deni social, nct avem nevoie de alii pentru a ne simi
bine cu noi nine i de alii pe care s dm vina cnd nu ne
simim bine cu noi nine. Suntem nevoiai n att de multe
feluri!

Nevoia de a da vina pe alii

Nu e vina mea. Dac a existat vreodat un mod de gndire
care m irit, acesta este. Trebuie s ajungem n punctul n
care ne asumm responsabilitatea pentru lucrurile care se
ntmpl n vieile noastre bune sau rele.
Gndurile, cuvintele i aciunile tale au creat viaa pe
care o trieti. Tu i creezi rezultatele nimeni altcineva. Dac
eti falit, cheltuieti prea mult. Dac eti gras, mnnci prea
mult. Dac oamenii nu te plac, eti un ticlos. Dac ai fost
concediat, nu munceai destul de mult. Sau, dup cum bine
se tie c spun: Dac ai o via aiurea, e pentru c tu eti
aiurea! i chiar dac lsm toate astea deoparte i spunem
c ceva oribil tocmai a czut din cer i i-a devastat lumea,
ceea ce alegi s faci n legtur cu acel lucru oribil care i
s-a ntmplat este tot vina ta.
Oamenii pur i simplu nu pot s accepte asta. Se aga
de nevoia de a da vina pe alii. De fapt, suntem ncurajai s
dm vina pe alii. Deschide televizorul i urmrete toi
avocaii specializai n despgubiri, spunndu-i c ar tre-
bui s dai n judecat. Pentru ce? Cui i pas? D n judeca-
t! Tipii cu falimentul, mpreun cu consilierii de credite, i
vor spune c problemele tale cu cardul de credit nu sunt
deloc din vina ta; este vina acelor companii pisloage de
carduri de credit. i vor spune s nu te simi aiurea pentru
34
 FII COIOS

c ai depit limita de credit a cardului (n realitate, proba-

bil a ctorva carduri) i c ei pot mpiedica acele companii
mari i rele de carduri de credit s te sune i s ncerce s
i colecteze banii. Nu conteaz c ai semnat un contract
prin care promiteai s i plteti; nici asta nu e vina ta! Mii
de avocai au fcut carier pe baza acestei neghiobii. Recla-
mele lor au melodioare drglae pe care poi s le cni
chiar acum. Att de nrdcinai au devenit aceti parazii
n societatea noastr.
i-ai vrsat cafeaua n poal n timp ce conduceai pen-
tru c i s-a prut prea dificil s conduci, s scrii mesaje i
s bei cafea, n timp ce i ndesai hamburgerul acela pe
gt? Nicio problem! Din nou, nu e vina ta! D pur i sim-
plu n judecat, deoarece cafeaua era fierbinte (tii tu, aa
cum promiteau c va fi) i te-ai fript pentru c ai fost ne-
ndemnatic.
A da, i nu e vina ta c scriai mesaje pe telefon i ai in-
trat ntr-o fntn la mall. Poi s dai n judecat pentru c
te-ai fcut de ruine. Da, nu m facei de ruine pentru c
sunt un idiot, altfel v voi da n judecat! La urma urmei, nu
se poate da vina pe mine pentru c sunt un idiot; trebuie s
fie vina cuiva! Este vina mallului pentru c a pus fntna
aceea mare n mijlocul mallului i e vina celui care a con-
struit fntna, precum i a comisiei de urbanism pentru c
a permis mcar ca mallul s fie construit.
n situaii ca acestea (situaii adevrate, apropo), oa-
menii care sunt coioi ar spune doar La naiba, sunt nen-
demnatic! i apoi s-ar terge i ar merge mai departe. Sau
dac ar ncepe s se plng prea mult, un prieten coios i-ar
trage deoparte i le-ar spune: Hei, tmpitule, a fost vina ta
prosteasc. Nu te mai plnge, strnge din dini, fii coios i
mergi mai departe. Ari ca un idiot dac faci mare chestie
din asta.
35
LARRY WINGET

Dar societatea noastr le ngduie oamenilor aceast

neghiobie. Le permitem oamenilor s abdice de la respon-
sabilitatea personal i s dea vina pe alii. Cu ct i se per-
mite s dai vina mai mult pe alii, cu att mai puin trebuie
s i asumi tu nsui vina. Brusc, nu eti de vin pentru ni-
mic pentru c se gsete ntotdeauna altcineva pe care s
dai vina. Toate astea vin dintr-o lips de responsabilitate
personal. Asta creeaz o societate revendicativ, n care
oamenii cred c li se cuvine traiul. Cnd devii revendicativ,
abdici de la tronul responsabilitatii personale i i per-
mii s devii responsabilitatea altcuiva. Nu e nevoie s pui
piciorul n prag i s fii responsabil ntr-o societate a reven-
dicaiei. Brbia ta poate s se zbrceasc n timp ce i
atepi pomana.

Nevoia de aprobare
M-am dus de curnd la cumprturi cu soia mea. Ea a in-
trat n cabina de prob i a ncercat o rochie. Pn s ias
din cabin i s ajung la scaunul unde ateptam, trei anga-
jate i-au spus: V st att de drgu! Le urmream n timp
ce spuneau asta, iar una dintre ele nu a privit-o nici mcar
o dat. Aa c de unde tia? i tii ce? Nu i sttea drgu.
tia i ea, i tiam i eu asta. i ele o tiau, dar erau mai
interesate s vnd dect ca ea s arate drgu, aa c au
minit-o. Din fericire, soia mea este coioas i se ncrede n
propria opinie i n opinia mea, ndeajuns ca o angajat de
magazin, pltit s i bage haine pe gt, s nu o fac s ezi-
te. Dar sunt o mulime de oameni care cumpr haine urte
i ajung s arate ca naiba n ele, pur i simplu pentru c o
vnztoare le-a spus c arat drgu. Acest lucru e trist i
deplorabil i bazat pe lipsa de ncredere i i are rdci-
na n a nu fi coios.

36
 FII COIOS

Nevoia de a te simi special i iubit

Ct de deplorabil este ca oamenii s aib nevoie de confir-
mri constante c sunt iubii i c fiecare cuvnt pe care l
spun este minunat i c tot ceea ce fac merit s fie ludat
i mgulit. Cred c de asta Facebook este att de popular.
Poi s postezi M-am trezit azi de diminea i cincizeci
dintre aa-ziii ti prieteni vor fi acolo s spun: Bravo ie!
tiam c poi s o faci. Ne-a fost dor de tine ct ai dormit! Te
iubim! Asigur-te c postezi ce ai avut la micul dejun ca s
putem face ooh i aah i pentru aia! Doamne sfinte! Nu eti
special. S-i intre asta n cap. Prinii ti te-au minit. Erai
special pentru ei, pentru c erau prinii ti. E dreptul tu
prin natere s fii special pentru mama i tata, dar noi,
restul, chiar ne ateptm s faci ceva! Ne doare n cot cine
eti; ne pas doar ce serviciu oferi. Dac nu aduci o contri-
buie pentru noi, atunci ne stai n cale. Dur? Probabil c da,
dar e realitatea.
Revino-i i nu mai fi att de al naibii de nevoia. Oamenii
coioi i triesc vieile fr nevoia constant de validare
sau miorlielile cretine ale grupului de prieteni. Ei sunt
aa cum sunt i sunt mpcai cu asta, fie c altora le place
sau nu!
mi place cum Steven Pressfield pune problema n ma-
rea lui carte Turning Pro (Cum s devii profesionist): Atunci
cnd nelegem cu adevrat c anturajului i se rupe, suntem
liberi. Nu exist niciun anturaj i nici nu a existat vreodat.
Vieile noastre ne privesc numai pe noi.

Nevoia de a-i face pe toi fericii

Nevoia constant de a-i face pe toi ceilali fericii cu preul
propriei fericiri te va distruge. Am vzut oameni care i
triesc viaa pentru unicul scop de a-i face pe ceilali fericii
37
LARRY WINGET

i, n cele din urm, ajung nefericii i triti i singuratici. n

plus, nu prea i poi face pe ali oameni fericii, aa c las-o
balt. Nu se poate. Oamenii sunt fericii sau nefericii ei sin-
guri iar tu ai prea puin de-a face cu asta. De fapt, ultimul
lucru pe care l vreau pe lumea asta este ca cineva s ncer-
ce s m foreze s fiu fericit. Ursc asta. Las-m n pace i
las-m s fiu aa cum vreau s fiu. Renun la nevoia de a-i
mulumi pe alii sacrificndu-i propriile nevoi. Sfatul meu:
f-te fericit pe tine nsui i nconjoar-te de oameni care
sunt mpcai cu asta.

Nu cunosc cheia succesului, dar cheia eecului este s

ncerci s mulumeti pe toat lumea.
- Bill Cosby

Nevoia de a face compromisuri ntre ce este

corect i ce este greit
Eu cred c lucrurile fie sunt corecte, fie sunt greite. Nu
exist nimic ntre ele. Nu ar trebui s facem compromisuri
de la ceea ce e corect.
Unora dintre cititorii mei le-a crescut tensiunea de la
abordarea mea n alb i negru privind mbuntirea de
sine, finanele, cum s fii printe i viaa n general. Au sub-
liniat c exist cteva zone ale vieii care sunt cu adevrat
gri. Nu mai spune! Mulumesc c mi-ai subliniat asta.
Habar n-aveam c aa st treaba. Cum a putea s tiu asta?
Nu am avut niciodat o problem i nici nu am ntmpinat
vreo provocare. Nu am crescut niciodat adolesceni, nu
am avut probleme cu banii, nu am fost nsurat sau divorat,
nu am avut un serviciu, nu am coordonat oameni, nu am
condus pe strad, nu am mncat n ora, nu am cumprat
nimic, nu am primit o factur i nu a trebuit s iau o decizie
38
 FII COIOS

grea. Niciodat. Niciunul dintre lucrurile astea. Am trit o

via complet izolat ntr-o peter, binecuvntat doar cu
gnduri i rezultate pozitive. Nu a trebuit niciodat s m
confrunt cu toate lucrurile cu care se confrunt oamenii reali
i, sincer, habar n-aveam c viaa are zone gri.
Ei haide tiu c viaa e plin de zone gri. Cred doar c
am devenit cu toii mult prea comozi trind n acele zone
gri. Zonele gri obinuiau s fie colioare minuscule n care
puteam evada pentru a ne justifica aciunile i rezultatele
stupide. Acum, zonele gri sunt peste tot: n casele noastre,
n afacerile noastre, n guvernul nostru, n societatea noas-
tr, n alimentarele noastre, n crile noastre, n revistele
i ziarele noastre i pretutindeni la televizor. Conductorii
notri vomit gri i l orneaz cu rou, alb i albastru*. Lu-
crurile sunt att de gri, nct atunci cnd cineva chiar trage
o linie i coloreaz o parte n negru i cealalt parte n alb,
i enerveaz al naibii pe oameni! Am devenit comozi i am
nceput s mbrim zonele gri mult prea mult i s ne
sfiim de realitile incomode ale albului i negrului. Vreau
ca oamenii s nceap s se gndeasc mai mult n termeni
de alb sau negru, corect sau greit, bun sau ru. Oamenii
trebuie s neleag c fie fac destul, fie nu fac destul. Tre-
buie s recunoatem c fie dm ce avem mai bun, fie nu
dm. Fie eti pe drum, fie stai n drum. Fie te ntinzi ct i-e
plapuma, fie nu. E fie adevr, fie minciun.
Este mai uor s trieti n lumea n alb i negru. De
aceea sunt att de derutat de cei care iubesc zona gri. Cnd
se confrunt cu o decizie, oamenii care triesc ntr-o lume
n alb i negru o iau repede, n baza faptului c aceasta este
corect sau greit. Nu trebuie s te afunzi n ea, s medi-
tezi la ea, s o studiezi, s o cntreti, s faci un focus grup

* Culorile steagului american. (n. red.)

39
LARRY WINGET

sau s votezi. Faci lucrul corect. De ce? Pentru c poi. Nu

este nevoie dect de puin curaj. De o coloan vertebral.
De brbie.
Vei fi criticat pentru asta. Crede-m, tiu. Cui i pas?
Vei fi acuzat la serviciu c dai din coad pentru c i faci
treaba cnd alii trndvesc. Spune-le c le dai cu flit. Prie-
tenii i vor spune rahaturi cum c ai fi prea dur cu copiii
ti. Vor rde de tine pentru c refuzi s cheltuieti bani
cnd tii c nu i permii. Te vor ridiculiza pentru c nu
alegi calea uoar cnd tii c ar trebui s alegi calea corec-
t. Acei oameni nu i sunt prieteni, aa c d-le papucii.
Acum. i nu mai privi n urm.
F lucrul corect n via de fiecare dat, ct poi de bine.
Nu vei fi perfect. Eu cu siguran nu sunt. O dau n bar n
fiecare zi i alunec n zona gri, la fel ca toi ceilali. Dar n
fiecare zi, mi amintesc c pot face puin mai bine: pot s
iau o poziie mai ferm fa de ceea ce tiu c e corect i pot
aciona n consecin. Doar de att e nevoie: o decizie de a
face, o dorin de a aciona, umilina de a admite c nu faci
tot ceea ce poi, onestitatea de a te confrunta cu tine nsui
pentru asta i dorina de a continua s faci ceea ce tii c
este corect, indiferent de consecine. Da, asta e tot: e alb
sau negru.

Dac un lucru este corect i nimeni

altcineva nu l face, tot corect rmne.
Dac un lucru este greit i toat lu-
mea l face, tot greit rmne.

40
 FII COIOS

Nevoia de a evita conflictul

Unii oameni evit conflictul ca pe cium, iar eu cred c e din
dou motive:

1. Sunt prost echipai pentru lupt

Acesta poate de fapt s fie un atu dac l nelegi. Dac
nu tii despre ce vorbeti, nu deschide gura pretinznd
c tii i s dovedeti c eti un idiot. Eram invitat ntr-o
zi la emisiunea Bulls & Bears de la Fox Business, vor-
bind despre o faet a economiei i mi-au pus o ntrebare
despre care sincer nu aveam habar. Am rspuns Habar
n-am. Ei au spus Serios, Larry? Eu am spus Da, habar
n-am. De fapt, nici mcar nu tiu despre ce vorbii. Una
dintre gazde a spus rznd: Nimeni nu recunoate asta
niciodat la televizor, Larry. Eu am spus Ei bine, ar tre-
bui; astfel nu ar ajunge s arate ca nite proti dup ce
au spus-o. Am primit multe feedback-uri grozave din
acel schimb de replici. Mult prea des oamenii vorbesc
fr s tie despre ce vorbesc. Apoi se fac pe ei nii s
arate ridicol. Cnd le atragi atenia, se enerveaz c i-ai
fcut s arate ca nite proti. Se pare c habar nu au c
s-au fcut ei nii s arate ca nite proti cu opinia lor
neinformat, ignorant. Intru des n aceste certuri pe
Facebook, atunci cnd postez o afirmaie controversa-
t. Oamenii se npustesc asupra mea ca s se certe i
cu toate c mi place o discuie aprins bun, unii din-
tre aceti indivizi sunt att de ignorani nct chiar ar
trebui s i in gura nchis. Dar nu o fac. Dup cum
adesea le spun cnd se ceart cu mine: Ai fcut gre-
eala s venii la o lupt cu pistoale narmai doar cu un
cuit de cauciuc.
41
LARRY WINGET

2. Le este cu adevrat fric s nu fie rnii.

Da, se ntmpl. De cte ori intri ntr-o btlie, fie ver-
bal, fizic sau ntr-o negociere de afaceri, exist ansa
s pierzi. Adevrul este c uneori i se tbcete fundul.
Indiferent ce ai fcut ca s te pregteti, se ntmpl.
Nu ctigi ntotdeauna i este naiv s te atepi s c-
tigi ntotdeauna. Dar dac nu te sprijini pe tine nsui i
nu intri mcar n btlie, nici mcar nu vei avea vreo-
dat ansa s ctigi. Amintete-i cuvintele lui Shane
Falco (Keanu Reeves) din filmul Rezervele: Durerea se
vindec. Tipele se dau n vnt dup cicatrice. Gloria du-
reaz pentru totdeauna.

Nevoia de a prea perfect

Avem aceast idee c, dac oamenii ne vd defectele, nu ne
vor mai respecta. Nimic nu ar putea fi mai departe de ade-
vr. n toate crile mele, mi-am expus defectele. mi asum
responsabilitatea pentru ele, le recunosc deschis i discut
ceea ce am nvat din greelile mele. n cartea mea, Oame-
nii sunt idioi iar eu pot demonstra asta!, am scris chiar un
capitol numit Larry Winget: Idiot Extraordinar, n care
am nirat fiecare lucru prostesc la care m-am putut gndi,
de la eecurile mele n afaceri pn la eecurile mele ca so,
ca printe i ca persoan. Am descoperit c oamenii sunt
foarte ierttori i tolerani cu oricine i recunoate gree-
lile i i asum responsabilitatea pentru ele. Cnd nu ne
recunoatem greelile i pretindem n faa tuturor c sun-
tem perfeci, atunci dm de belea. Fiecare dintre noi se
poate gndi la zeci de asemenea exemple cu politicienii
notri i alte vedete. tiu c eu am zis de multe ori: Dac
pur i simplu ar recunoate, dac i-ar asuma fapta i i-ar
cere scuze, eu i-a ierta!
42
 FII COIOS

Nevoia de a evita criticile

Sinele nostru mic i fragil pur i simplu nu suport n ulti-
ma vreme ca cineva s ne critice. S nu ndrzneti s-mi
spui c nu sunt bun la ceva - ai putea s mi rneti senti-
mentele. Ei bine, la naiba cu sentimentele tale. Dac eti
un ratat, trebuie s auzi c eti un ratat ca s nu mai fii.
Dac asta i rnete sentimentele, bine. Sentimentele tale
nu conteaz cnd rezultatele tale sunt de nimic. Trebuie s
devii mai bun. Aa c nu mai scnci i primete-i criticile.
Prin critici ne dezvoltm. Dac ai auzi grozav treab
de fiecare dat cnd ncerci ceva, nu te-ai mbunti
prea mult, aa este? Aa c accept criticile. Chiar salut-le.
ndur-le ca un brbat - chiar dac eti femeie!
Cnd eram copil, dac nu nvai la o materie la coal,
picai. Undeva pe drum, ne-am nmuiat att de tare, nct nu
am crezut c psihicul fragil al unui copil ar putea face fa
s aud c a picat la ceva, aa c am nceput s folosim cu-
vinte precum are nevoie de mbuntiri. Are nevoie de
mbuntiri? Ba bine c da, are nevoie de mbuntiri a
picat; are nevoie de multe mbuntiri! Trebuie s i nv-
m pe copiii notri s accepte eecul i s nvee din el i s
se comporte altfel, ca s nu se mai ntmple. Se ntmpl
asta? Nu. n schimb, ne protejm copiii de cuvinte ca eec,
aa nct s nu trebuiasc vreodat s i i confrunte ee-
curile. Apoi cresc i intr pe piaa muncii i nu pot face fa
atunci cnd eful le spune c o dau n bar i ndeprteaz
clienii i fac ca afacerea s piard bani. i ulterior sunt dai
afar. Nu le-am face mai bine copiilor notri dac i-am obi-
nui devreme cu ideea de eec i cum s l depeasc, n loc
s ateptm pn au chirii i rate pentru main i pe alii
care depind de ei?

43
LARRY WINGET

CUM ARAT BRBIA?

Bine, cu toii tim cum arat brbia, dar vreau s v gn-
dii cum arat cineva care este coios. Ce atribute posed
aceti indivizi coioi care s i deosebeasc de mase?
Istoria este plin de oameni coioi. De fapt, aceti oameni
au fcut ca ara noastr s fie mrea. A fost nevoie de brb-
ie pentru ca Taii Fondatori s le in piept britanicilor i s
formeze un guvern nou ntr-o ar nou. Abraham Lincoln a
fost un politician coios. Margaret Thatcher a fost un altul.
Ronald Reagan cu siguran a dovedit c e coios cnd a
spus: Dl Gorbaciov, drm acest zid.
Dar sunt i muli ali politicieni mai puin cunoscui.
Edmund Ross, senatorul care a dat votul decisiv mpotriva
punerii sub acuzare a preedintelui Andrew Johnson, spre
exemplu. tia c are s l coste locul n Senat pe care l iubea
i, de fapt, a spus asta privind n jos spre propriul mor-
mnt nainte de a vota s fie achitat. V putei gndi la un
politician astzi care i-ar respecta principiile sale, cnd risc
s i piard cariera?
Gandhi a dovedit c poi s fii pacifist i s fii coios.
Avem i eroi militari care cu siguran se calific. George
Patton mi vine imediat n minte. Audie Murphy este un al-
tul, nu ca star de cinema, dei a fcut multe filme, ci ca cel
mai decorat soldat din Al Doilea Rzboi Mondial Medalia
de Onoare, Steaua de Bronz i o Inim Purpurie, ca s nu-
mesc doar cteva. Dar haide s ne uitm i la oameni care
nu au fost generali sau care nu au devenit staruri de cinema
ca rezultat al serviciului lor. Uitai-v la brbaii i femeile
care s-au nrolat i care sunt n slujba noastr n fiecare zi.
Oamenii crora le este dedicat aceast carte. (Ai ratat
asta? ntoarce-te i uit-te la dedicaie.) Uit-te la povestea
lui Marcus Luttrell, din Forele Navale, care a rmas blocat
44
 FII COIOS

n spatele liniilor inamice i citete-i cartea minunat, Lone

Survivor (Supravieuitorul singuratic)*. Gndete-te la brbaii
i femeile care sunt rnii i se ntorc acas ca s nfrunte
provocrile incredibile de a ncerca s triasc o via nor-
mal fr un membru sau mai ru. Ei nu se smiorcie, nu se
plng; i nfrunt problemele i merg mai departe cu mai
mult curaj dect a putea avea eu vreodat. Gndete-te la
toi cei care sunt n slujba noastr ca poliiti i pompieri.
Acestea sunt suflete curajoase care i pun vieile n joc
pentru a se asigura c noi trim n siguran.
n afaceri, l avei pe Fred Smith. n facultate, Fred a scris
o lucrare despre un serviciu de livrri pe timp de noapte i,
cu toate c toi i-au spus c nu e fezabil, l-a transformat n
realitatea care este Federal Express. i Tony Hsieh. Tony a
nceput cu o reea de publicitate online care mai trziu a
evoluat n detailistul online de nclminte Zappos, pe care
l-a vndut celor de la Amazon cu 1,2 miliarde $. i Mary
Key Ash, fondatoarea Mary Key Cosmetics. Mary Key a fost
nesocotit pentru o promovare pentru c era femeie, iar asta
a inspirat-o s nfiineze o companie de cosmetice, care le
permitea femeilor s vnd cosmetice din u n u i s
devin creatoarele propriului viitor. Datorit ei, exist as-
tzi o mulime de maini Cadillac roz pe strad!
n sport, primul nume care mi vine n minte este Jackie
Robinson, care trebuie s fie cel mai curajos om, cu cea mai
mare brbie din istoria sportului. Babe Didrikson mi
vine, de asemenea, imediat n minte, fr ndoial cea mai
bun atlet american a noastr.
Apropo, dac vreunul dintre aceste nume nu i spune
nimic, atunci f-i o favoare i familiarizeaz-te cu fiecare
dintre ele. Acord-i cteva minute ca mcar s-i caui pe

* Ecranizarea Supravieuitorul. (n. red.)

45
LARRY WINGET

aceti oameni pe Google i s devii contient de realizrile

lor remarcabile.
Cnd luam n calcul nume pe care s le includ n aceast
seciune a crii, i-am rugat pe civa dintre amicii mei s mi
spun cine le vine lor n minte cnd se gndesc la oameni din
viaa lor care sunt coioi. Prietenul meu, Joe Calloway din
Nashville, autor al minunatei cri Becoming a Category of
One (Cum s devii o categorie aparte), mi-a trimis asta:
Copiii de culoare care au fcut protestele din anii 60* n
Nashville. i orice copila de culoare care a fost primul sau
printre primii care s-au integrat ntr-o coal. mi aduc aminte
cnd eram n clasa a VII-a i un bieel de culoare apare la ce-
remonia de deschidere a colii noastre gimnaziale. A fost chiar
primul copil de culoare de la coala noastr. Copiii i prinii
huiduiau. Acest bieel i mama lui au intrat cu capul sus i
au luat loc. M-am gndit: Iat cel mai curajos puti i cea
mai curajoas mam din ci am vzut vreodat.
Au existat oameni incredibili care au fost coioi i n
lumea divertismentului. Elvis pentru c a fost original. La
fel i Little Richard. Este dificil s fii original n orice afacere,
dar aceti indivizi au reuit, au fost autentici i au schimbat
muzica pentru totdeauna.
John Wayne a fost mai coios ca niciun alt actor n fiecare
rol pe care l-a jucat vreodat. Dirty Harry al lui Clint Eastwood
cu siguran a fost coios. De fapt, filmele sunt pline de exem-
ple de oameni coioi. De aceea unele filme devin asemenea
hituri nu pentru c interpretarea este grozav, ci pentru
c povestea are emoie, iar personajul, dei adesea plin de
defecte, este coios. Cu toii admirm asta la un personaj i
suntem atrai de el numai din acest motiv.
* Proteste panice care au durat din 13 februarie pn pe 10 mai 1960 n
Nashville, Tennessee, ca parte din campania pentru ncheierea segregrii ra-
siale; la proteste luau parte n special studeni de culoare, n restaurantele
din ora, fiind adesea atacai verbal sau fizic de ceilali prezeni. (n. red.)
46
LARRY WINGET

Ce spui despre Rocky, un asuprit care s-a luptat i i-a

ncercat norocul pentru a se remarca? n acest caz, ar trebui
s te gndeti chiar la Sylvester Stallone, care a scris scena-
riul i a refuzat s l vnd dac nu putea s joace n el. i cu
toate c era lefter i disperat, a perseverat i ntreaga sa
carier s-a lansat pentru c a fost devotat crezului su.
Personajul lui Liam Neeson din Taken (Taken - Teroare
n Paris)* este un exemplu grozav despre ce nseamn s fii
coios. Le-a spus rpitorilor fiicei sale exact ce avea s le
fac dac nu i ddeau drumul i apoi a fcut exact ceea ce
a spus c avea s fac. S-a inut de cuvnt i din cauza asta,
au resimit consecinele aciunilor lor.
Unul dintre exemplele mele preferate despre ce nseam-
n s fii coios a fost Cpitanul Woodrow Call din Lonesome
Dove (Porumbelul singuratic), o carte minunat i probabil
cea mai bun ecranizare. Woodrow a crat trupul nensu-
fleit al celui mai bun prieten al su, Gus, aproape cinci mii
de kilometri ca s-l ngroape, doar pentru c i dduse cu-
vntul c avea s o fac. Acelea erau vremuri cnd oamenii
luau foarte n serios cuvntul dat. Admir asta.
Tatl meu era coios. Nu accepta aiurelile nimnui. Cnd
avea optsprezece ani i se nrolase n forele navale n timpul
celui de-Al Doilea Rzboi Mondial ca marinar de prim clas,
cpitanul vasului l-a numit fiu de cea, iar tatl meu i-a tras
un pumn n fa pentru asta. Nimeni nu avea voie s o fac pe
mama lui cea. A fost retrogradat ca marinar de clasa a doua
i a scpat de nchisoare pentru c erau n mijlocul Pacificu-
lui, n plin rzboi. El a fost cel care m-a nvat c atunci cnd
i dai cuvntul, te ii de el orice ar fi. Foarte asemntor cu
Woodrow Call, presupun. El m-a nvat c omul se msoar
dup cuvntul dat i mi-a inoculat asta de la natere.

* Film din 2008, regizat de Pierre Morel. (n. red.)

48
 FII COIOS

Cunoti oameni care exemplific atitudinea despre care

vorbesc n aceast carte - probabil nu oameni celebri, ci in-
divizi buni, obinuii. Indivizi care i iau viaa n propriile
mini i pun piciorul n prag i riposteaz n faa sorii co-
pleitoare. Poate cunoti o mam singur care nu face pe
victima, ci are control asupra vieii sale i muncete din
greu pentru a avea grij de copiii ei, financiar i ca printe.
Sau pe cineva care a fcut nchisoare dar, n cele din urm,
i-a asumat responsabilitatea pentru viaa sa i este acum
reabilitat i contribuie pozitiv la societate.
Deci, napoi la ntrebarea mea iniial: Cum arat br-
bia? Tu s-mi spui. Iat ce vreau s faci: vreau s te opreti
chiar acum, s iei un pix i s faci o list cu oamenii care,
dup prerea ta, sunt coioi. Apoi vreau s scrii alturi de
numele lor ce anume la ei te face s i admiri. Dac sincer
nu poi s te gndeti la oameni din viaa ta care sunt co-
ioi, atunci f o list cu atributele pe care le ntruchipeaz o
persoan puternic, responsabil, independent.

Nume Atribute
_______________________ _________________
_______________________ _________________
_______________________ _________________
_______________________ _________________
_________________ _________________
_________________ _________________
_________________ _________________
_________________ _________________
_________________ _________________
_________________ _________________
__________________ _________________
__________________ _________________

49
LARRY WINGET
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
Acum, c ai completat aceast list, gndete-te cum
poi lua aceast list de atribute pe care le admiri la aceti
oameni i s le dezvoli n propria via.
F o alt list:
Atributul pe care l
admir
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
________________
50
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
Planuri pentru a-l
dezvolta n viaa mea
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
 FII COIOS

Aceasta este o tem care i poate schimba viaa. i

poate schimba afacerea i fiecare relaie pe care o ai. Va re-
aduce stabilitatea psihic n viaa ta. Iar dac destul de muli
dintre noi sunt coioi dezvoltnd aceste tipuri de atribute,
ne putem revendica ara i lumea.

Not interesant
Tocmai ai stabilit cum arat pentru tine brbia. Pun pariu
c aceste cuvinte nu au aprut nicieri pe lista ta:

Grosolan
Respingtor
Glgios
Arogant
Egoist
Rutcios
Nepoliticos
Prea agresiv
Intolerant

Totui, pentru o bun parte din oameni, aceast list

reprezint ceea ce nseamn brbia. Trist. M voi ocupa
de aceast problem n urmtoarele cteva pagini dar, n-
tre timp, s discutm cum faci s fii coios.

51
 CUM FACI S FII COIOS?

V reau ca lumea s se schimbe. Vreau s fie plin de oa-

meni care i asum responsabilitatea i care fac ceea
ce e corect. Dar nu aa funcioneaz. Nu poi doar s dai
dintr-o mn i s faci lumea s fie un loc diferit. Nu poi
s-i doreti ca lucrurile s se schimbe i s te atepi s se
i ntmple. Lumea se schimb cu fiecare om. Am nvat
asta de unul singur i pe propria piele. Cndva, mi doream
ca lumea s fie ntr-un anumit fel, dar ajungeam doar s fiu
dezamgit. Ca proprietar i supervizor al unei afaceri, lu-
cram cu angajaii mei n vederea performanelor, spernd
c se vor schimba. Nu a fost aa. Mai trziu, cnd am intrat
n profesia mea actual, ineam discursuri, creznd c oa-
menii mi vor asculta cuvintele de bun sim i vor decide s
devin altfel. n cea mai mare parte, acest lucru nu s-a n-
tmplat. Am scris cri ca aceasta i am crezut cu adevrat
c oamenii le vor citi i se vor purta altfel, fcnd astfel lu-
mea un loc mai bun. Chiar i atunci cnd crile mele au
intrat n lista bestseller, lumea a rmas aceeai. Am lucrat
cu oameni individual, oferindu-le mentorat la televizor i
n biroul meu. Unii dintre ei s-au schimbat, dar lumea cu
siguran nu. Aa c am renunat s mai schimb lumea. n
schimb, am decis s m concentrez s m schimb pe mine
nsumi. Atunci cnd eu nsumi m-am schimbat, modul n
LARRY WINGET

care abordam lumea s-a schimbat. Atunci cnd am fost co-

ios, felul de a fi al lumii nu m-a mai deranjat nici pe departe
att de tare, deoarece aveam dintr-odat controlul. Nu aveam
controlul asupra lumii (la naiba!) dar aveam controlul asu-
pra lumii mele.
Pun pariu c i tu vrei ca lumea s se schimbe. Dar din
moment ce asta nu se va ntmpla, trebuie s te schimbi pe
tine nsui.
Aa te schimbi pe tine nsui: puin cte puin. M-am
sturat de prostovanii motivaionali care i spun ct de uor
este s i schimbi viaa. S muti momeala asta nseamn
s te pregteti pentru eec. Adevrul este c e greu s i
schimbi viaa. n realitate, tot ce poi s faci este s schimbi
lucrurile mrunte, unul cte unul. Apoi mai schimbi un lu-
cru mrunt. i, n cele din urm, cnd ai adunat destule
dintre acele schimbri mrunte una peste alta, ajungi s ai
o via care arat altfel dect cea veche pe care o triai. Aa
te schimbi pe tine nsui i lumea ta. Iar cnd destui oameni
fac asta, atunci ajungi s ai o schimbare n lume.
nainte s i spun cteva lucruri pe care le poi face ca
s fii coios, vreau s clarific ceva: Oricine poate s fie coios.
Brbia este pentru toat lumea. Nu e doar pentru oa-
meni ca mine. Nu e doar pentru oameni importani sau
pentru directorii executivi i nu doar pentru lupttoarele
MMA*. Aceast stare de spirit se potrivete oricrui tip de
persoan. Este bun pentru orice tip de personalitate. Poi
fi blnd ca un mieluel i tot s ai o brbie apreciabil.
Soia mea este cea mai mare pacifist din lume, cu o vorb
bun pentru oricine (da, exact opusul meu) i totui este
foarte coioas. tie cum s pun piciorul n prag i este n-
totdeauna tratat cu respect. De ce? Pentru c nu accept

* Mixed Martial Arts, n traducere Arte Mariale Mixte. (n. red.)

54
 FII COIOS

niciodat altceva. Este starea ei de spirit. V pot arta copi-

lai n scaun cu rotile care sunt tratai cu respect pentru c
sunt coioi. Exist femei de patruzeci i trei de kilograme
crora nu te-ai gndi vreodat s le rspunzi, iar asta e nu-
mai din cauza atitudinii lor.
Nu trebuie s fii o persoan glgioas sau o persoan
mare sau o persoan extrovertit. Trebuie s gndeti co-
rect. Cnd gndirea ta este corect iar brbia este la locul
ei, restul se aaz de la sine.
Acum se pare c singurul moment cnd oamenii vor s
fie coioi este dup faptul mplinit. Oamenii sunt plini de
Ar fi trebuit s spun sau s fac tire de ultim or: Nu
ajut la nimic s fii coios dup ce evenimentul s-a nche-
iat. S fii coios nu este o idee ntrziat. Nu este ceva ce i
permite s priveti napoi cu regret la ceea ce ar fi trebuit
sau ai fi putut s faci. A tri coios este ceva proactiv, nu
reactiv.

FII COIOS - ASTA NCEPE CU TINE!

Acum c nelegi cum arat brbia i tii c vrei s i
schimbi lumea, trebuie s ncepi prin a te pune pe tine la
punct. S vorbim despre lucruri specifice pe care le poi
face - ncepnd cu tine - ca s fii coios.

F-te auzit!
M-ai auzit deja spunnd asta de multe ori n aceast carte,
dar acum este timpul s intrm n esena semnificaiei ade-
vrate. E simplu. F-i gndurile cunoscute.
Cnd oamenii i zic lucruri care te rnesc, spune-le c
nu apreciezi asta. Cnd vezi pe cineva care ocup clar nede-
ranjat un loc de parcare pentru persoane cu handicap, zi-le
55
LARRY WINGET

ceva i apoi denun-i. Cnd oamenii vorbesc n cinemato-

grafe, spune-le s tac din gur.

Nu te lsa niciodat lovit n tcere. Nu permite nimnui

s te transforme ntr-o victim. Nu accepta definiia ni-
mnui despre viaa ta; definete-te tu nsui.
- Harvey Fierstein

S v dau un exemplu pentru ceea ce vreau s zic. Toc-

mai urcasem la bordul unui avion ntr-o zi i m cuibream
n scaunul meu. Zbor la clasa nti deoarece, n acest punct
din viaa mea, sunt Preedinte, Director la nivel de Plati-
n i toate celelalte statuturi de elit pe care le poi obine
la majoritatea companiilor aeriene. Asta e ceea ce primeti
pentru mai bine de douzeci de ani petrecui n avioane.
n timp ce restul avionului se mbarca, o femeie foarte zgo-
motoas, i vreau s spun foarte zgomotoas, mergea pe
coridor urlnd la telefon. M-am ntors i am privit-o cu ne-
ncredere pe aceast femeie i puteam s vd c era pe rn-
dul treizeci i cinci din spate sau aa ceva, i tot puteam s
aud fiecare cuvnt din partea ei de conversaie. I-a spus
apoi persoanei cu care vorbea s o sune napoi, iar dup ce
i-a pus bagajele sus i a luat loc, i-a dat numrul de telefon
ca s o poat suna. Mi-am scos mobilul i am format numrul
pe care tocmai l anunase n faa a 150 de oameni dintr-un
avion plin. Cnd a rspuns, a zis:
- Cine e?
Eu am spus:
- Sunt un tip care st la clasa nti n rndul trei. Suntei
cu treizeci de rnduri n spatele meu i pot s aud fiecare
cuvnt din conversaia dumneavoastr. De fapt, toat lumea
din acest avion poate s aud fiecare cuvnt din conversa-
ia dumneavoastr. Ai putea s vorbii puin mai ncet cnd
v sun napoi prietena dumneavoastr?
56
 FII COIOS

A nceput s urle la mine, spunnd lucruri precum:

- Cum ndrzneti!... Ei bine, nu-i adevrat!
A spus:
- Arat-te!
Aa c m-am ridicat, m-am ntors i i-am fcut cu mna
i i-am zmbit. Apoi a sugerat s m duc s fac o fapt obs-
cen cu mine nsumi, care cred c ar fi fizic imposibil. Am
rs i m-am aezat la loc. Am fost nepoliticos? Unii aa ar
spune. Personal, cred c ea a fost nepoliticoas i eu doar
i-am atras atenia. Alii din avion au putut s aud ntregul
schimb de replici i unii mi-au strigat mulumiri cnd s-a
ncheiat. Acesta poate i se pare un exemplu extrem, dar eu
par s duc o via extrem, aa c lucrurile astea chiar mi
se ntmpl. Dei poate tu nu te vei afla ntr-o situaie ca
aceasta, te vei afla ntr-o mie de situaii mai mrunte n fie-
care sptmn, n care se profit de tine sau de altcineva.
O vorb politicoas rostit cu convingere este o unealt pu-
ternic. ncearc.
Iar n baza acestui mic titlu care spune f-te auzit: f-te
auzit! Asta nseamn s nu mormi, s nu opteti sau s
vorbeti ncet i s nu te grbeti cu cuvintele. Vorbete cu
simul utilitii, ca i cum ceea ce ai de spus merit s fie
ascultat, iar apoi f tot ce poi pentru a te asigura c aa
este.

Nu mai folosi limbajul domol.

Nu mai spune cred cnd de fapt tii. Dac tii, spune. Nu e
nevoie s i ncepi afirmaiile spunnd cred. tim deja c
asta crezi, pentru c o spui. n plus, de ce numai crezi? Nu
tii? Cred este o afirmare a slbiciunii. Nu mai crede i
ncepe s tii.
Sau chiar i mai ridicolul dup umila mea prere. De
ce ar trebui ca opinia ta s fie o opinie umil? Dac ai o
57
LARRY WINGET

opinie, exprim-o i fii mndru de ea. Dac nu eti mndru

de ea, atunci ine-i gura.
Sau ce spui despre m scuzai atunci cnd nu ai ntre-
rupt sau nu te-ai ciocnit de cineva sau nu ai strnutat sau
rgit sau nu ai tras vnturi. Pentru ce s fii scuzat? C exiti?
tii ce vreau s spun? Nu, nu tim ce vrei s spui i
evident nici tu nu tii, idiotule. Care seamn foarte bine cu
tii ce zic? Numai c n acest caz, tiu ce zici. Zici c eti
prea prost ca s stau de vorb cu tine!

nva s vorbeti cum trebuie.

Folosete bine gramatica. Ideea ta este complet subminat
atunci cnd spui m-a vzut n loc de m-au vzut. Acelai
lucru este valabil i n scris. Cunoate diferena dintre tii
i a ti i dintre odat, o dat i deodat. Folosete-le
corect. Nu poi avea o argumentare inteligent cnd scrii i
vorbeti ca un idiot.

Treci la subiect!
Te-ai aflat vreodat ntr-o conversaie cu cineva, dorindu-i
s fi avut o telecomand care s poat s deruleze rapid
nainte vorbria lor insipid? Eu mi petrec cea mai mare
parte din via dorindu-mi asta. Treci la subiect. Cei mai
muli oameni n-ar putea s ajung la subiect nici cu trenul
expres.
Una dintre scenele mele preferate de televiziune este
James Garner jucndu-l pe Woodrow Call din Porumbelul
singuratic n serialul Streets of Laredo (Strzile din Laredo)*.
n toiul unei conversaii cu nite amici, el spune deodat:
Gsesc aceast conversaie anost. La revedere. Apoi i
ia calul i pleac. Iat ce nseamn s fii coios!

* Serial western american din 1995. (n. red.)

58
LARRY WINGET

Cere ceea ce vrei.

Nu presupune c oamenii tiu ce vrei. Nu presupune c oa-
menii i pot citi gndurile i pot ghici ce vrei. Nu te atepta
ca ceea ce vrei s fie n mod magic atras ctre tine. Cere!
Vrei o mrire? Muncete, documenteaz-i reuitele, merit-o
i apoi cere-o. Cnd vrei mai mult, cere mai mult. Cere mai
mult de la alii i cere mai mult de la tine.

Nu fi anonim.
Dac ai de gnd s te faci auzit i s le spui oamenilor ceea
ce crezi, atunci trebuie s fii destul de coios pentru a face
asta fr anonimatul Internetului. Iar dac trebuie s pos-
tezi un comentariu, trebuie s ai cojones aa nct s i
asumi opinia i s i foloseti propriul nume! ntlnesc des
aceast problem datorit prezenei mele online. Ursc li-
chelele lipsite de coloan vertebral crora nu le place ce
am de spus i n loc s m confrunte, creeaz un profil de
Facebook fr nicio poz, ca s m atace din anonimat. Am
avut parte de ameninri cu moartea de pe conturi de Yahoo!
i Gmail care nu exist nici cinci minute dup ce oamenii mi
spun c trebuie s mor pentru unele dintre atitudinile pe
care le iau.
Niciunul dintre aceti fanfaroni prostnaci nu mi-ar
spune n fa vreodat lucrurile pe care le spun pe Facebook.
De ce? Sunt lai. Nu tiu s dea glas opiniilor lor puternice
dect n spatele vlului anonimatului. Nu fi niciodat aa!
Dac ai de spus ceva ndrzne, atunci trebuie s fii coios i
s priveti acea persoan n ochi i s i-o spui i s supori
consecinele, oricare ar fi ele. Dac nu eti dispus s faci
asta, atunci ine-i gura.

60
 FII COIOS

Nu-i mai cere scuze

...pentru c spui adevrul.
tiu la fel de bine ca toat lumea c oamenii detest s aud
adevrul. Am parte de o mulime de porcrii pentru c spun
adevrul. Aa va fi i cu tine. Accept porcriile de care vei
avea parte n mod inevitabil i treci mai departe. Adu-i
aminte, adevrului nu i pas dac i place sau nu. Este
adevrul.

pentru c eti tu.

Doar dac nu eti prost. Sau un imbecil. n acest caz, nu-i
cere scuze; pur i simplu nu mai fi un imbecil prost. Adu-i
aminte, e mai bine s fii un imbecil autentic dect o drg-
lenie fals!

pentru c exiti.
Nu-i mai cere scuze pentru gndurile tale, ncepndu-i
afirmaiile cu mi pare ru, dar... Pentru ce naiba i pare
ru? Pentru c nu eti de acord? Pentru c te faci auzit?
Pentru c, n primul rnd, ai o opinie? Ai fcut ceva greit?
Dac nu ai fcut, atunci nu mai spune c i pare ru.

Muli oameni, n special oamenii ignorani, doresc

s te pedepseasc pentru c spui adevrul, pentru c
eti corect, pentru c eti tu. Nu-i cere niciodat scuze
pentru c eti corect sau pentru c eti cu ani de zile
naintea vremurilor tale. Dac ai dreptate i tu tii asta,
spune ce este n mintea ta. Chiar dac eti o minoritate
de unul, adevrul este tot adevr.
-Mahatma Gandhi

61
LARRY WINGET

ncepe s judeci.
A judeca nseamn s pui piciorul n prag pentru tine nsui
i pentru ceea ce e corect i greit. Aa c alung-l pe blegul
din tine i ncepe s judeci oamenii. i nu-mi veni cu pros-
tia Nu judecai, ca s nu fii judecai*. Sunt att de stul de
indivizi mai catolici dect papa care mi spun s nu judec.
Detest cnd oamenii ncep s mi dea citate din Biblie pen-
tru a-i valida propriul comportament greit. Iar cei crora
le place s foloseasc acel verset tind s interpreteze greit
Biblia i nu spun dect jumtate din afirmaie, ca s o n-
toarc n favoarea lor. Biblia spune de fapt Nu judecai, ca
s nu fii judecai: Cci cu judecata cu care judecai, vei fi
judecai, i cu msura cu care msurai, vi se va msura.
Aadar, dac vrei s fii respectat la acelai standard la care
i respeci pe ceilali, atunci ine-te de el!
n plus, oricine spune c nu judec, este un mincinos - ori
asta, ori este incredibil de naiv. Ca angajator, judeci aciunile
angajailor ti? Dac nu o faci, atunci nu prea eti un lider
sau un manager, iar afacerea va da curnd faliment. Ca p-
rinte, judeci aciunile copiilor ti? Dac rspunsul la aceast
ntrebare este nu, eti un printe groaznic. (Voi aborda ce
nseamn s fii coios ca printe i cum s i conduci aface-
rea cu brbie mai trziu n aceast carte.) Ce spui despre
aciunile oficialilor alei de tine - pe ei i judeci? Aceste do-
menii merit un capitol separat. De cte ori votezi, i judeci.
Nu alegi un magazin n detrimentul altuia, n funcie de cum
judeci calitatea mrfii lor, a serviciilor i a preurilor? Toate
acestea sunt judeci. Nu ai dreptul s judeci pe cineva ale
crui aciuni i ncalc drepturile sau te cost bani sau pe
cineva care vireaz pe banda ta n trafic? Sigur c ai drep-
tul. Toate legile se bazeaz pe judeci ale corectitudinii

*Matei, 7:1. (n. red.)

62
 FII COIOS

sau greelii n aciunile altor oameni. Fr judeci, ar fi haos.

Nu sunt aici ca s judec valoarea sau meritul altei persoane -
dar aciunile ei sunt alt poveste.

Succesul vine din ceea ce faci, nu din

ceea ce spui c ai de gnd s faci.

Nu mai crede c totul are legtur cu tine.

Nu are. Asta s-ar putea s v surprind pe unii dintre voi,
cei mai egocentrici. Dar eu cred c am fi cu toii uimii ct
de puin se gndesc, de fapt, ceilali oameni la noi. Totui,
suntem cu toii att de sensibili n ultima vreme, nct cre-
dem c toat lumea se ia de noi. Dac spun c majoritatea
americanilor sunt obezi i folosesc statisticile pentru a sus-
ine afirmaia, este o generalitate care se aplic societii
noastre. Dac tu eti obez, poi s o iei personal dac vrei
asta, dar eu nu te cunosc i nu scriu despre tine personal.
Nu mai lsa ca propria vinovie s i controleze reaciile
fa de o afirmaie care era menit s fie un comentariu
despre societate.
Odat am spus aceast glum pe scen, la o convenie
unde am fost angajat s vorbesc:
- Ce au n comun un divor n Oklahoma i o tornad? n
oricare din ele, un individ i va pierde batoza.
Dup discurs, cnd eram n spatele ncperii dnd autogra-
fe pe cri, o femeie m-a abordat, fcnd spume de furie. A spus:
- Nu apreciez c ai rs de femeile grase n discursul tu.
Am rugat-o s explice, ntruct tiam c nu fusesem nici
mcar pe aproape s fac asta. Mi-a spus:
- Gluma aceea despre pierderea batozei.
63
LARRY WINGET

I-am explicat c batoza nsemna o treiertoare, nu o so-

ie gras. Dar desigur, ea era mare i gras, i a crezut c am
singularizat-o i rdeam de ea.
O femeie chiar a strigat la mine dup ce am spus o po-
veste ntr-unul dintre discursurile mele folosind cuvntul
cucoan. Mi-a spus c acel cucoan era un termen sexist
i c nu aprecia s i se adreseze aa. I-am spus c, n cazul
ei, a fost numai pentru c nu o cunoscusem nc.
nceteaz s-i mai pese.
Nu exagera cu asta. Ar trebui probabil s nceap s i pese
de o mulime de lucruri de care n trecut nu i-a psat. Lu-
cruri precum situaia ta financiar, etica ta la locul de mun-
c, ce nva copiii ti i sntatea ta. Dar exist la fel de
multe lucruri pe care ar trebui s nu mai dai doi bani. Cum
ar fi ce cred alii despre tine. Ce vor spune alii despre tine
mai trziu. Nu poi s controlezi ce spun sau ce fac ceilali,
aa c las-o balt. Ct timp spui i faci ceea ce e corect i
eti sincer fa de tine nsui, fa de cei pe care i iubeti i
fa de ceea ce crezi, nu mai conteaz. Terry Cole-Whittaker
a scris o carte minunat cu muli ani n urm, intitulat
What You Think of Me Is None of My Business (Ce crezi tu
despre mine nu este treaba mea). Nu e un titlu grozav? Dei
sunt slabe anse chiar s caui cartea i s o citeti, mcar
asimileaz titlul.
Ceea ce cred alii despre tine nu va avea aproape nimic
de a face cu succesul tu. De mine s-a rs ani la rnd. Nu mi
pas. Oamenii rd de hainele mele i de bijuteriile mele i
de accentul meu. Rar pot s merg pe strad fr s se fac
pe seama mea comentarii din cauz c m remarc n muli-
me. Ai crede c dup toi aceti ani n care am artat diferit
nu mai observ. Observ. De fiecare dat observ. Pur i simplu,
nu-mi pas. n plus, mi zic n secret c oamenii i spun c
ar da orice ca s poat s se mbrace ca mine!
64
 FII COIOS

Fii sincer.
Sinceritatea nu este cea mai bun politic; este singura politi-
c. Dac vrei s fii cunoscut ca o persoan coioas, arat-te,
spune adevrul i detaeaz-te de urmri.

Nu cuta niciodat scuze.

Oamenii coioi au motive pentru lucrurile care nu merg
bine; oamenii care nu sunt coioi au scuze pentru lucrurile
care nu merg bine. Oamenii coioi recunosc motivul i to-
tui i asum ntreaga responsabilitate pentru rezultat. Nu
se obosesc s arunce vina i accept c, indiferent de ce s-a
ntmplat sau nu s-a ntmplat, rezultatele sunt numai i
numai ale lor. Dac ntrzie, dei e posibil ca traficul s fi
jucat un rol i s fie motivul pentru care au ntrziat, nu se
plng i nu dau vina; pur i simplu i asum responsabili-
tatea pentru c au ntrziat, i cer scuze i merg mai de-
parte. Atunci cnd nu pot s i plteasc facturile, nu dau
vina pe companiile de carduri de credit sau pe creditorii
prdtori sau pe oricine altcineva pentru problema lor. n
schimb, fac ceea ce trebuie pentru a ndrepta situaia. Atunci
cnd nu i ndeplinesc sarcinile, i dau seama c indife-
rent de motiv, este n cele din urm vina lor.

Cel care este bun la fabricat scuze este rareori bun la

altceva.
- Benjamin Franklin

Nu te smiorci.
Tu ai probleme. Eu am probleme. Toat lumea are probleme.
Mare lucru. Gsete-mi pe cineva care nu are. Singurii oa-
meni care nu au probleme sunt mori. Nu vreau s aud de
ale tale iar tu nu vrei s auzi de ale mele. Nu mai da share,
65
LARRY WINGET

nu mai scrie mesaje pe Twitter, nu mai posta pe Facebook

orice porcrie ridicol care i se ntmpl. Nimnui nu-i
pas. Spun c le pas, dar nu e aa - jur.

Pleac.
Fii dispus s pleci de lng oameni, din situaii, locuri de
munc, organizaii, grupuri i relaii care nu te poart mai
aproape de elurile tale.

Nu poi pi la nivelul urmtor ct

timp ii un picior pe nivelul anterior.

Devino mai puin tolerant.

tiu c asta contrazice cele mai multe rahaturi de corectitu-
dine politic ce ne-au fost predate. Ar trebui s fii tolerant
fa de cine sunt oamenii, dar intolerant fa de aciunile
lor stupide.
Recent, un antrenor de hochei al unui grup de copii i-a
pus piedic unui copil de treisprezece ani n timpul strn-
gerilor de mn dintre copii de la finalul jocului. Antreno-
rul i-a ntins piciorul i i-a pus copilului piedic, iar copilul
a czut i i-a rupt ncheietura minii. Fapta lui mi s-a prut
att de abject, nct pur i simplu nu am putut s tac din
gur. La fel ca alte mii de oameni, am postat filmuleul pe
Facebook i am fcut ce mi-a stat n putin pentru a le arta
oamenilor ce fiin deplorabil mi se pare a fi acest tip.
Am primit mult susinere pentru postarea mea, deoarece
muli au considerat c purtarea lui oribil este inacceptabi-
l. Jim Bouchard, autorul crii Think Like a Black Belt
66
 FII COIOS

(Gndete ca i cum ai deine centura neagr), a postat acest

comentariu:
Rspunsul potrivit pentru necuviin nu este pasivita-
tea sau tolerana. De aceea este important s distribuim
acest tip de comportament. Este important s nu sporim
necuviina, ci mai curnd s reacionm printr-un apel la
aciune prompt, ferm i hotrt. Numai cnd vom fi dis-
pui s facem constant acest tip de aciune - i vom fi dis-
pui s rmnem fermi cnd avem parte de provocri - vom
ncepe s inversm aceast tendin incredibil de dezgus-
ttoare din societatea noastr.
S fie clar, totui. Aceasta nu este o scuz pentru a nu fi
altfel dect politicoi. Nu exist nici un motiv s fii bdran
sau rutcios sau potrivnic, odat ce eti coios. Exprim-i
prerea amabil, pentru tine i pentru alii.

Nu voi fi nedreptit, nu voi fi insultat i nu voi fi atins.

Nu fac aceste lucruri altor oameni i cer acelai lucru
din partea lor.
- John Wayne interpretndu-l pe J. B. Books n
The Shootist (Pistolarul)*

S tii cnd s tragi linie i unde s tragi linie.

Cnd ceea ce vrei s faci ncalc drepturile altcuiva, trage o
linie i stai n partea ta. Cnd cineva i ncalc drepturile,
trage o linie i nu le permite s o treac.

Nu mai ncerca s i faci fericii pe toi ceilali.

De fapt, o cale sigur de a fi nefericit este s ncerci s i faci
fericii pe toi ceilali. Fericirea este o alegere personal.
Dac cineva nu vrea s fie fericit, las-l n pace. Nu poi for-
a pe cineva s fie fericit!

*Ultimul film al lui John Wayne, din 1976. (n. red.)

67