CONFIDENCIAL: LOBISTAS INDUSTRIA DE LOS COMBUSTIBLES FSILES

PARA: LobistasdelaIndustriadelcombustibleenlaCumbre
MundialdelClimadelasNacionesUnidas.
ASUNTO: Reunininformativasobrelosobjetivosdenegociacin.

Ustedhasidocontratadopararepresentaralaindustriadeloscombustiblesfsilesenlasprximas
negociacionessobrecambioclimtico.
Objetivos:
Suobjetivoesevitaracuerdosquelimitenelusodecombustiblesfsiles,oalmenosdebilitary
retrasarcualquieraccinconelfindeprotegerlosinteresesdelascompaasdecombustiblesfsiles,sus
accionistasysusempleados.
Contexto:
Laindustriadeloscombustiblesfsilesyanopuedeargumentarqueelcambioclimticonoest
ocurriendooquelacombustindecombustiblesfsilesnojueganingnpapelenl.Estosargumentosyano
soncreblesenvistadelinmensocuerpodeconocimientocientficogeneradoporcientficosdetodoelmundo.
Sinembargo,laeconomamundialdehoydependedeloscombustiblesfsilesylimitarsuusopodraser
costosoparalosconsumidoresyunaamenazaparalaexistenciadelaindustriaqueustedrepresenta.
Oportunidades: Elcambioclimticoplanteatantooportunidadescomoriesgosalaindustria.Elcambio
climticoesthaciendoaccesibleslasvastasreservasdepetrleoygasenelrtico,yaquesederriteelhielo
delrtico.CasiuncuartodelrestodelasreservasdepetrleoygasdelaTierraseencuentranenestas
regiones.
Riesgos: SilaONUtienexitoenlaaplicacindelapolticaparacumplirconsusobjetivosclimticos,lamayor
partedelasrestantesreservasdecombustiblesfsilesenelmundosedebendejarenlatierra.Laempresa
querepresentanyahaninvertidoUS$27milmillonesdedlaresenlabsquedayexplotacindeestos
recursos.Sinoseutiliza,estasvastasinversionesseconvertiranenactivosvarados,nogenerando
rentabilidadalosaccionistasolosgobiernosnacionales.Latecnologadecapturayalmacenamientode
carbono(CCS)ofreceunamaneradealmacenarlasemisionesbajotierra,peroestatecnologatodavaseest
desarrollandoypuedenosercapazdeescalarconlasuficienterapidezparalograrelimpactoquesenecesita
OpininPblica:Lamayoradelapoblacincreequeelcambioclimticoesrealyquelaactividadhumana
contribuyesignificativamentealamisma.Muchaspersonastambinsonpartidariasdelaspolticasque
podranaplicarseparaabordarelcambioclimtico,siempreycuandonoestasnoelevenelcostodela
energa.Sinembargo,elcambioclimticoseubicacercadelaparteinferiordelasprioridadesdelamayora
delagente,detrsdelaeconoma,elempleo,laeducacinylaseguridadnacional.Hemosllevadoacabouna
campaaderelacionespblicasconcertadasquesugierequehayincertidumbre,queloscientficosnoestn
deacuerdo,yquelosriesgossonexagerados.[1]Hemostenidoxitoenlimitarlacomprensinpblicadelas
amenazasysehaestancadolaaccinefectiva,sobretodoporpartedelospasesdesarrolladosclaves,como
EstadosUnidos.
Acciones de la industria: Por encima de todo, nuestras acciones deben proteger los intereses de nuestro
sector. Nuestros beneficios y el poder pueden ser utilizados para financiar la investigacin de cientficos y
gruposde reflexin que simpatizan connuestracausa.Delmismo modo,sepuedenaprovecharparaapoyara
lasfiguraspolticas que entienden lospuestosdetrabajoylaactividadeconmicaquenuestraindustriapuede
generarparasuselectores.
Estrategia:Busquereunionesprivadasconlosdelegadosyrecuerdelelasposiblesgananciasquepuedetener
delaexplotacindecombustiblesfsilesenlasricasreservasdesunacin.Tratedesembrarladiscordia
entrelasnacionesendesarrolloydesarrollados.ChinaylosEE.UU.estnahoranmerounoynmerodosen
emisoresmundialesdeCOygasesdeefectoinvernadero.Ensusreunionesconrepresentantesdeaquellas
nacionesdesarrolladas,hagahincapienquegravarconimpuestosalaenergafsilpodraperjudicarasu
competitividad.EnsusreunionesconChina,Indiaylospasesendesarrollo,argumentequelalimitacinde
susemisionespodrahacerlasmenoscompetitivasymantenersuspoblacionesensituacindepobreza.
Argumentequeloscombustiblesfsilessonesencialesparaeldesarrolloylaprosperidad.Tambindebe
argumentarquelaspolticasparaprevenirladeforestacinoparafomentarlaforestacinsepuedenutilizaren
lugardelimitarelusodecombustiblesfsiles.Porltimo,ejerzapresinparaasegurarquelaindustriaseve
compensadaporsuinversinenactivosvaradossisetomanlasaccionesparalimitarelaccesoalasreservas
decombustiblesfsiles.
Enelreversoveralgunosdatosquepuedenserdeutilidad.Buenasuerte.Subonodependedesuxito
[1]E.ConwayyN.Oreskes(2010)LoscomerciantesdelaCmounpuadodecientficosocultalaverdadsobre
CuestionesdeHumodeTabacoalcalentamientoglobal.BloomsburyPress.


DesarrolladoporelMITSloanSchoolofManagement,ClimateInteractive,ylaUniversidaddeMassachusettsLowell
IniciativaCambioClimtico.Actualizado,juliode2015.TraducidoporITBA,septiembre2015