1.

INTRODUCCIN

Huawei es lder en la prestacin de soluciones globales en el mbito de las

Tecnologas de la Informacin y la Comunicacin. Gracias a nuestra dedicacin

a la innovacin centrada en los clientes y alianzas slidas, hemos establecido

capacidades y fortalezas en todos los mbitos, desde la infraestructura de redes

de telecomunicaciones, las soluciones para empresa como Cloud Computing, y

las tecnologas orientadas al segmento de consumo. Estamos comprometidos en

crear valor aadido para las operadoras, las empresas y los clientes mediante la

provisin de soluciones y servicios de tecnologa competitivos. Huawei opera en

ms de 170 pases y da servicio a un tercio de la poblacin mundial.

2. ANTECEDENTES

3. LA VISIN DE LA EMPRESA
La empresa Huawei es la tercera en participacin de mercado entre los
fabricantes de telfonos mviles.
Tienen como objetivo, en dos aos, ser los segundos.
En menos de cinco aos pasar a ser los primeros. Lo anterior es posible pues
tienen mucho potencial para crecer.
En Huawei ofrecen los mejores productos debido a su fortaleza en tecnologa e
innovacin. Esto permite entregar ms ventajas a los usuarios y crea un
importante diferencial frente a la competencia.
Cada ao se destina el 10% de los ingresos de la compaa para la investigacin
y desarrollo. Seguiremos desarrollando ms tecnologa lder y vanguardista para
ser los primeros, con los mejores productos y la mejor innovacin del sector.
Para esto invertimos, durante 2014, US$4.600 millones en investigacin y
desarrollo.
Huawei es uno de los lderes en infraestructura con operadores y ahora se est
posicionando en el mercado de telfonos inteligentes.

4. LA MISIN DE LA EMPRESA
La misin es centrarnos en los desafos del mercado, de nuestros clientes y sus
necesidades, proporcionando excelentes soluciones y servicios de TIC con el fin
de crear el mximo valor para nuestros clientes.
Satisfaccin de necesidades
La misin de Huawei se basa en su propsito de enriquecer la vida a travs de la
comunicacin. Nuestra experiencia en el sector de telecomunicaciones nos
permite reducir la brecha digital ofreciendo oportunidades para utilizar los
servicios de banda ancha, independientemente de cul sea la ubicacin
geogrfica.

Generacin de utilidades
Responsabilidad social
Asimismo, gracias a las soluciones ecolgicas de Huawei, los clientes pueden
reducir el consumo de energa, las emisiones de carbono y los costes y, al mismo
tiempo, contribuir al desarrollo sostenible de la sociedad, la economa y el
medio ambiente.
 El sector de las tecnologas de informacin y comunicacin es una industria que
depende significativamente de la energa. Debido al continuo crecimiento de la
cantidad de usuarios y trfico, el consumo de energa es cada vez mayor.
Huawei comprende la importancia de ofrecer soluciones con bajo consumo de
electricidad. Para solucionar esta cuestin, Huawei ha implementado la
estrategia Comunicaciones ecolgicas, Huawei ecolgica, mundo ecolgico en
sus operaciones, productos y servicios.

Huawei tiene plena conciencia de la necesidad de proteger el medio ambiente,

por lo que evala el impacto de la empresa en reas clave, como el consumo de
recursos y de energa, las emisiones de gases de efecto invernadero y los
procedimientos de gestin de residuos de sus productos, servicios y actividades
comerciales. Esta comprensin de la situacin nos permite desarrollar soluciones
innovadoras que minimizan el impacto negativo sobre el medio ambiente y
maximizan nuestros esfuerzos por facilitar el desarrollo de una economa con
baja emisin de gases de efecto invernadero. Adems, Huawei espera poder
difundir sus prcticas de proteccin del medio ambiente (tales como la
preservacin de la energa y la disminucin de emisiones) para lograr el objetivo
de "Comunicaciones ecolgicas, Huawei ecolgica y mundo ecolgico".

Huawei cree firmemente que el poder de la informacin y de la comunicacin

puede trascender los lmites de las economas, sociedades y regiones. Estamos
comprometidos con la popularizacin de las tecnologas de comunicacin,
objetivo que logramos ofreciendo una mayor cantidad de oportunidades
educativas y formando expertos en tecnologas de informacin y comunicacin.
Colaboramos con nuestros aliados de forma activa, fomentamos el desarrollo
sostenible, realizamos aportes a las comunidades locales y enriquecemos la vida
cotidiana a travs de la comunicacin.

5. EVALUACIN EXTERNA Y ANLISIS COMPETITIVO DEL SECTOR INDUSTRIAL

La marca se ha convertido en la enemiga nmero uno de grandes empresas como
Samsung y Apple, vendiendo durante 2015 ms de 12 millones de Smartphone.
Un nuevo y fuerte contrincante ha llegado al mercado de los smartphones, y no
piensa irse prximamente, poniendo en peligro a los reyes de la industria.

6. EVALUACIN INTERNA

La ventaja principal es la innovacin, no son una compaa que se quede

estancada siempre en lo mismo. Cada vez van en busca de ms cosas, llegando a
todo pblico, con potentes dispositivos a un precio inigualable en este mercado
tan competitivo.
La entrada de dispositivos celulares de Huawei en Latinoamrica fue bastante
particular. Como marca ya poseamos contratos de servicios de redes y
infraestructura con varios grandes operadores y retailers. Antes de vender
cualquier celular, los operadores conocan la potencia de la marca Huawei y
 saban que traamos productos de primera lnea a sus clientes. Conocan la calidad
de nuestro servicio que, obviamente estara reflejada en nuestros terminales. El
resultado es una marca en crecimiento y un 2do lugar en varios mercados.
"nuestra ventaja principal es la innovacin, no somos unael mercado de terminales
en latinoamrica siempre fue bastante concentrado, con eso digo, pocas opciones
de compra por parte de los operadores para ofrecer a sus consumidores finales.
los operadores entendieron ese comportamiento y optaron por abrir las puertas a
nuevas marcas, que adems de poder ofrecer opciones variadas a consumidores
tambin podran aumentar sus mrgenes de rentabilidad en la categora al mismo
tiempo que reducan la concentracin de los players.
antes de vender cualquier celular, los operadores conocan la potencia de la marca
huawei y saban que traamos productos de primera lnea a sus clientes compaa
que se quede estancada siempre en lo mismo"

7. FODA EMPRESARIAL
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8. DETERMINACIN DE LOS OBJETIVOS A LARGO PLAZO

La empresa Huawei es la tercera en participacin de mercado entre los

fabricantes de telfonos mviles.
I. Tienen como objetivo, en dos aos, ser los segundos.
II. En menos de cinco aos pasar a ser los primeros. Lo anterior es posible
pues tienen mucho potencial para crecer.
En Huawei ofrecen los mejores productos debido a su fortaleza en tecnologa e
innovacin. Esto permite entregar ms ventajas a los usuarios y crea un
importante diferencial frente a la competencia.
Cada ao se destina el 10% de los ingresos de la compaa para la investigacin
y desarrollo. Seguiremos desarrollando ms tecnologa lder y vanguardista para
ser los primeros, con los mejores productos y la mejor innovacin del sector.
Para esto invertimos, durante 2014, US$4.600 millones en investigacin y
desarrollo.
Huawei es uno de los lderes en infraestructura con operadores y ahora se est
posicionando en el mercado de telfonos inteligentes.

9. FORMULACIN DE ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

9.1 Para mercados actuales

 Huawei es gigante ahora mismo, convertida recientemente en tercer
vendedor de Smartphone a nivel mundial. La empresa china est en posicin
de dominar la industria a diferentes niveles.
Penetracin de mercado: el objetivo de esta estrategia es la de incrementar
las ventas de los celulares Huawei
Este objetivo se logra con la sub estrategia de bajar los precios:
Bajando los precios: es del saber comn que los precios de los
celulares Huawei son bajos a comparacin de los de las empresas
Samsung, esto hace que el producto sea uno de los ms vendidos
porque es econmico y contiene una alta tecnologa.

9.2 Nuevos mercados

Se buscan nuevos mercados, y la empresa Huawei aprovecho el mercado de
las Tablets, ya que existe una demanda en aumento
La subestrategia utilizada es la de desarrollo del mercado: Huawei en la
actualizad ofrece tablets baratas y con una alta gama de tecnologa

10. FODA COMERCIAL

11. OBJETIVOS DEL MARKETING

El 30% del presupuesto en mrketing se va a lo digital

12. FORMULACIN DE LAS ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN

Los celulares Huawei son percibidos como productos nicos, que cuentan con
un diseo, imagen y tecnologa nicas. Esto hace que la corporacin Huawei
tenga una ventaja sobre las otras empresas como Apple o Samsung.
Con vistas a adaptarse a los cambios drsticos que acontecen en la industria de
la informacin, Huawei realiza ajustes estratgicos para perfeccionar el servicio
brindado a sus clientes.
Huawei ha combinado sus estrategias comerciales para integrar la sostenibilidad
a sus operaciones comerciales ms importantes, as como para cumplir sus
obligaciones a conciencia. Con este fin, Huawei ha identificado y evaluado los
cinco factores clave (visin corporativa, misin y estrategia, riesgos y
oportunidades clave, requerimientos de las partes involucradas, y leyes,
reglamentos, convenciones internacionales y protocolos) que han tenido mayor
influencia sobre la mejora del rendimiento y la maximizacin de las ventajas
econmicas, ambientales y sociales de sus actividades.

La Estrategia Competitiva utilizada por Huawei es la DE LIDERAZGO EN

COSTOS
La ventaja principal es la innovacin, no son una compaa que se quede
estancada siempre en lo mismo. Cada vez van en busca de ms cosas, llegando a
 todo pblico, con potentes dispositivos a un precio inigualable en este mercado
tan competitivo.
La diferencia principalmente es la calidad-precio que tiene en cada equipo.
Tiene los Smartphone con mayor rendimiento de todo el mundo, por ejemplo, el
ao pasado, el Huawei P8 fue galardonado con este premio. Los consumidores
se han encantado con los productos lo que se ve claramente en el crecimiento de
del market share donde ya alcanzaron la 2 posicin en el mercado chileno. En
conocimiento de marca en apenas 1 ao saltaron de 17% a 65%.

13. Formulacin de la sub estrategias de comercializacin y determinacin del

mercado objetivo

14. Bibliografa

http://www.huawei.com/en/about-huawei/annual-report

https://prezi.com/-nqpli6ua1ld/analisis-estrategico-huawei/

15. Anexos