Encadeamento Produtivo - Energia Fotovoltaica

ESTUDO DE MERCADO
ENCADEAMENTO PRODUTIVO:
ENERGIA
FOTOVOLTAICA
EXPEDIENTE
Presidente do Conselho Deliberativo Nacional

2017. Servio de Apoio s Micro e Antonio Ricardo Alvarez Alban
Pequenas Empresas Bahia
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A reproduo no autorizada desta Diretor Tcnico

publicao, no todo ou em parte, Lauro Alberto Chaves Ramos
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Franklin Santana Santos
Unidade de Acesso a Mercados

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Informaes e Contato
Alessandra Giovana F. da S. de O. Borges | Gerente Adjunta
Servio de Apoio s Micro
e Pequenas Empresas Bahia Anderson dos Santos Teixeira | Analista I
Unidade de Acesso a Mercados Diogenes de Souza Silva | Analista I
Rua Horcio Csar, 64 Dois de Julho Rodrigo Bouza | Estagirio
CEP: 40.060-350 SEBRAE/BA
Coordenador
(71) 3320-4494 Jos Nilo Meira
contato.uam@ba.sebrae.com.br
Fotografias e Imagens
Banco de Imagens
Sumrio
Apresentao...........................................................................................................................................6
Introduo................................................................................................................................................6
Cadeia Produtiva.............................................................................................................................................. 6
Oportunidades.................................................................................................................................................. 7
Panorama do Setor no Brasil............................................................................................................................ 8
METODOLOGIA..........................................................................................................................................9
Objetivo............................................................................................................................................................ 9
Setores e segmentos pesquisados.................................................................................................................10
Fase Quantitativa...........................................................................................................................................11
Fase Qualitativa.............................................................................................................................................14
Identificao dos perfis dos consumidores....................................................................................................15
RESULTADOS......................................................................................................................................... 16
Porte das empresas.......................................................................................................................................16
Atuao das empresas...................................................................................................................................16
Motivo da escolha do local do estabelecimento............................................................................................17
Tempo de mercado.........................................................................................................................................17
AMBIENTE COMPETITIVO...................................................................................................................... 18
Quantidade de concorrentes no mercado em comparao ao ano passado..................................................18
Quantidade de concorrentes daqui a 1 ano em relao a hoje.......................................................................18
Produtos substitutos......................................................................................................................................18
DIAGNSTICO DO SEGMENTO............................................................................................................... 19
Anlise SWOT.................................................................................................................................................19
ENDIVIDAMENTO DO SEGMENTO.......................................................................................................... 20
FORNECEDORES NACIONAIS E REGIONAIS.......................................................................................... 22

Produtos essenciais.......................................................................................................................................22
Servios essenciais........................................................................................................................................22
Servio de apoio.............................................................................................................................................23
CLIENTES............................................................................................................................................... 24
Composio da carteira de clientes...............................................................................................................24
Canal de vendas.............................................................................................................................................24
Fidelidade do cliente......................................................................................................................................25
SEBRAE // BA Encadeamento Produtivo: energia fotovoltaica 3

LEGISLAO.......................................................................................................................................... 26
O SEGMENTO ANTES E DEPOIS DA CRISE............................................................................................. 27

Como est o segmento em relao ao ano passado......................................................................................27
Como est a empresa em relao ao ano passado........................................................................................27
Como a crise impactou o negcio..................................................................................................................27
Desafios no setor Fotovoltaico.......................................................................................................................27
METAS DE INVESTIMENTO E EXPANSO.............................................................................................. 28

Planos com relao a investimentos para o negcio nos prximos dois anos..............................................28
No que pretende realizar investimentos.........................................................................................................28
Pretende buscar crdito em instituies financeiras para realizar os investimentos....................................28
INOVAES TECNOLGICAS................................................................................................................. 29
ESTRATGIAS DE MERCADO E COMERCIALIZAO.............................................................................. 31
CARACTERSTICAS DOS PRODUTOS X CONCORRNCIA....................................................................... 32

Atributo mais importante...............................................................................................................................32
Segundo atributo mais importante................................................................................................................32
Terceiro atributo mais importante..................................................................................................................32
CAPACIDADE PRODUTIVA E DE VENDAS DAS EMPRESAS QUE ATUAM NESTE RAMO......................... 33

Quantidade de funcionrios...........................................................................................................................33
Volume mdio de produo............................................................................................................................33
Ocupao da capacidade instalada................................................................................................................33
Demanda atual em relao capacidade de atendimento da empresa.........................................................33
Investimentos em capacidade produtiva ou de atendimento do negcio em comparao ao ano passado..33
Valor investido na empresa em capacidade produtiva ou de atendimento em 2015.....................................34
ESTRUTURAS DE APOIO PRODUO E PROJETOS DE APOIO AO SETOR.......................................... 35
AES RECOMENDADAS....................................................................................................................... 36
TRILHAS DE ATENDIMENTO.................................................................................................................. 38
Referncias........................................................................................................................................... 40

ENCADEAMENTO PRODUTIVO:
ENERGIA
FOTOVOLTAICA
Apresentao
Analisar o mercado de atuao faz com que o empresrio otimize esforos e invista energia em aes
que realmente faam a diferena no seu negcio. Para isso, preciso avaliar atentamente as caracte-
rsticas de comportamento do segmento em relao ao que est acontecendo no mercado interno e
externo. Munido de informaes relevantes, o empresrio pode se preparar para aproveitar as opor-
tunidades e criar estratgias para enfrentar possveis desafios. As informaes contidas no Estudo de
Mercado sobre Energia Fotovoltaiva buscam facilitar o entendimento e expor a percepo dos em-
presrios do setor, especialmente daqueles que comercializam o produto em questo. Dessa forma,
ampliando as informaes sobre o setor na Bahia, tem-se maior sustentao nas tomadas de decises
que impactam os resultados operacionais dos negcios.
Introduo
O setor eltrico apresenta muitos desafios no Brasil. Um deles diz respeito s mudanas no regime
de chuvas, tendo em vista que 70% da energia do pas originada de hidreltricas, o que demonstra
a necessidade de se diversificar as fontes de gerao de energia. Por essa razo, a energia foto-
voltaica entra como aliada da energia das hidreltricas, promovendo maior capacidade de gerao
energtica, com menor prejuzo ecolgico.
Dados de 2013 mostram que as maiores concentraes de sistemas fotovoltaicos esto instaladas
na Alemanha, na Frana e na Espanha. Contudo, estudos comprovam que o Brasil possui um enorme
potencial de gerao graas extenso territorial e irradiao solar.
Irradiao Solar (kWh/m2/dia)
Pas Mnima Mxima Mdia rea (mil km2)
Alemanha 2,47 3,42 2,95 357,02
Frana 2,47 4,52 3,49 543,97
Espanha 3,29 5,07 4,18 504,97
Brasil 4,25 6,75 5,50 8.515,77
Fonte: SWERA (maps.nrel.gov/swera).
O territrio da Alemanh, nao que lidera a produo desse tipo de energia, tem tamanho corres-
pondente a cerca de 5% do territrio brasileiro. No Brasil, a necessidade de energia poderia ser supri-
da com 2.400 km2 de painis, o que representa menos de 0,03% da rea do pas.
Cadeia Produtiva
Quanto cadeia produtiva, destaca-se que este segmento rico em oportunidades de emprego es-
tima-se que, para a produo de 3 mil MW, so gerados aproximadamente 142 mil empregos diretos
e indiretos. Isso quer dizer que, para cada 1 MW, so abertos 47 postos de trabalho.

Como uma cadeia produtiva diversificada e complexa, o segmento conta com micro e pequenas em-
presas (MPE), que atuam como fornecedoras tambm para a indstria de fabricao de lingotes, lmi-
nas, clulas e filmes finos. Isso aumenta o interesse do pas em desenvolver este segmento. Contudo,
cabe ressaltar que preciso haver disponibilidade de fornecedores no mercado para fomentarem a
competio, evitando o monoplio.
Com o desenvolvimento deste mercado, a tendncia aumentar o nmero de MPE atuando como
usinas e fornecedoras no pas, fato que poder diminuir tanto o valor do investimento inicial de uma
empresa como a conta de energia dos habitantes e os impactos negativos ao meio ambiente, alm de
aumentar a sustentabilidade energtica da regio.
O empresrio deve conhecer e ficar atento cadeia produtiva do segmento de Energia Fotovoltaica,
percebendo oportunidades de negociao com fornecedores e venda para clientes.
Silcio metalrgico
Purificao via Purificao via

rota qumica rota metalrgica
(padro atual) (em expano)
Silcio grau Silcio grau solar

eletrnico (fotovoltaica)
(microeletrnica)
Lingotes e wafers
Indstrias de suporte
(vidro, plsticos,
Clula fotovoltaica de silcio dispositivos eletrnicos etc.)
cristalino
Mdulo fotovoltaico de
silcio cristalino
Oportunidades
O governo brasileiro demonstra interesse em desenvolver mais a indstria energtica fotovoltaica e

est preocupado com a questo, pois reconhece que o Brasil possui um potencial de produo ener-
gtica alto. Contudo, est ciente de que o pas possui um potencial grande para se destacar no merca-
do internacional, com a comercializao e com a produo. Assim, esto sendo analisadas maneiras
de disponibilizar financiamentos para a gerao e distribuio de energia, a exemplo dos estudos inse-
ridos no Programa de Desenvolvimento da Gerao Distribuda de Energia Eltrica, o PROGD.
Soma-se a essa iniciativa o Programa de apoio ao Desenvolvimento Tecnolgico da Indstria

de Semicondutores (PADIS), que sugere a iseno de impostos de taxas. Alm disso, o governo
j disponibiliza linhas de crdito para as empresas cadastradas no Finame (Agncia Especial de

Financiamento Industrial), que uma empresa pblica brasileira, subsidiria do Banco Nacional de
Desenvolvimento Econmico e Social BNDES, e tambm organiza leiles para atrair investidores
do setor que fomentem a cadeia produtiva.
No Brasil, estima-se que, de 2016 a 2018, sejam instaladas 3,3GW de usinas solares, isso quer dizer que
as oportunidades de postos de trabalhos vo aumentar progressivamente e, em especial, para as pe-
quenas e mdias empresas que fazem parte da cadeia produtiva. Para tanto, diversas aes devem ser
coordenadas para o atendimento pleno da demanda, como capacitaes, leiles e fomento financeiro
ao setor.
Panorama do Setor no Brasil

Confira alguns dados do setor eltrico brasileiro:
Gerao x Consumo de Energia

Hidrulica Industrial Residencial
Hidraulic
407,2
Capacidade Instalada ~143 GW Industrial
205,9
Residential
132,0
(65,2%) (33,0%) (21,2%)
Oferta Interna de
Energia Eltrica
Domestic
Electricity Supply
624,3
Gerao de Consumo de
Eletricidade Eletricidade
Electricity Electricity
Generation Consumption
Valores em TWh
Values in TWh
Gs Natural Biomassa Derivados Carvo Nuclear Elica Transportes Agropecurio Setor Pblico Comercial Perdas
Natural Gas Biomass de Petrleo Mineral e Nuclear Wind Transport Agricultural Energtico Public Commercial Losses
81,1 46,2 Oil Derivados 15,4 12,2 1,9 26,7 Energy 42,6 90,6 93,2
(13,0%) (7,4%) Products Coal and its (2,5%) (2,0%) (0,3%) (4,3%) Sector (6,8%) (14,5%) (14,9%)
35,5 Products 31,2
(5,7%) 26,7 (5,0%)
(4,3%)
Fonte: Balano Energtico Nacional 2015, Empresa de Pesquisa Energtica, 2015.
O mercado de energia eltrica brasilero o maior da Amrica Latina e estima-se uma adio de
70GW at 2014, o que significa um aumento de 55% no consumo.
O governo brasileiro pretende aumentar as fontes renovveis no-hdricas em 23% at 2030.

METODOLOGIA
Para atender aos objetivos do Estudo de Mercado, a metodologia foi dividida em trs etapas: uma
fase de entrevistas quantitativas e duas fases de entrevistas qualitativas. As entrevistas quantitativas
fornece uma viso mais abrangente do pblico a ser estudado, permitindo anlises segmentadas por
tipo de empresa (ME, MEI, EPP e, quando necessrio, Produtor Rural) e por setor/segmento de atu-
ao. a tcnica indicada para mensurar questes mais objetivas e permitir a criao de indicadores
capazes de estabelecer comparativos entre diferentes perfis. As entrevistas qualitativas permitiram
aprofundar questes mais sensveis e explorar itens que requerem maior detalhamento.
Objetivo
O objetivo da pesquisa propor estratgias de mercado, de comercializao e sugerir trilhas de aten-

dimento para ME, MEI, EPP e Produtores Rurais que compem a cadeia produtiva de 27 diferentes
segmentos no Estado da Bahia.
So seus objetivos especficos:
Levantar os principais produtos e/ou servios e suas caractersticas.
Evidenciar os principais nichos que compem o mercado.
Apontar as principais empresas e grupos participantes do mercado.
Verificar a representatividade econmica do segmento (participao na economia local, estadual,

nacional e mundial).
Indicar os principais gargalos do segmento.
Investigar a cadeia produtiva, a cadeia de valor, os canais de distribuio e os fornecedores de

produtos.
Descrever os clientes, suas caractersticas, comportamentos e critrios de compra.
Identificar novos entrantes representativos para o mercado.
Localizar produtos substitutos diretos e indiretos.
Analisar as tendncias e oportunidades futuras de mercado.
Apresentar a densidade empresarial da Bahia.

Setores e segmentos pesquisados
A pesquisa contemplar pequenos negcios pertencentes aos seguintes setores e segmentos:
Setor: Agronegcio
Segmentos:
Caprinocultura leiteira Produtos Orgnicos
Produo de Plen Horticultura
Produo de Prpolis Piscicultura
Produo de Morango Chocolate Gourmet (Regio de Ilhus)
Produo de Banana
Setor: Comrcio e Servios
Segmentos:
Varejo de Alimentos: Mercadinhos
Varejo de Alimentos: Aougue
Preparo e Comrcio de Alimentos para Consumo domiciliar
Servios de Reparos Residenciais (alvenaria, chaveiro, automao residencial, hidrulica, pintura etc.)
Beleza e Esttica: Sales de Beleza e Esttica
Reciclagem de Resduos
Madeira e Mveis Planejados
Reparao de Veculos Automotores
Setor: Economia criativa
Segmentos:
Produo audiovisual
Setor: Indstria
Segmentos:
Indstria da Moda Gemas e Joias Confeces
Panificao Couro e Calados

Setor: Encadeamento produtivo
Segmentos:
Produo de Energia Fotovoltaica Cadeia do Turismo (sol e praia/religioso/eventos)
Hospitais (como ncoras) Cadeia do Leite
Produo de Alimentos e Bebidas
Fase Quantitativa
A primeira fase da pesquisa ser composta de entrevistas quantitativas, realizadas por telefone com
questionrio majoritariamente estruturado (contendo a maior parte das questes fechadas). As ca-
ractersticas desta fase da pesquisa esto descritas a seguir.
Amostra: 1.000 casos.
Pblico: proprietrios, gerentes ou responsveis por ME, MEI, EPP e, quando for necessrio, Produ-
tores Rurais.
Abrangncia: foi estabelecido como critrio entrevistar responsveis por pequenos negcios locali-
zados em municpios em que h sede do Sebrae. Dessa forma, so considerados na pesquisa 27 mu-
nicpios, incluindo a capital. So eles: Alagoinhas, Barreiras, Brumado, Camaari, Euclides da Cunha,
Eunpolis, Feira de Santana, Guanambi, Ilhus, Ipia, Irec, Itaberaba, Itabuna, Itapetinga, Jacobina,
Jequi, Juazeiro, Lauro de Freitas, Paulo Afonso, Porto Seguro, Salvador, Santo Antnio de Jesus, Se-
abra, Senhor do Bonfim, Teixeira de Freitas, Valena e Vitria da Conquista.
Durao da entrevista: o questionrio foi composto de perguntas abertas e fechadas, com um tempo
de aplicao mdio de 30 minutos.
Metodologia amostral:
A amostra foi desenvolvida de forma proporcional populao de empresas de interesse, de acordo

com as seguintes etapas:
1. A partir de uma listagem contendo mais de 300 mil microempresas (ME), microempreendores
individuais (MEI) e empresas de pequeno porte (EPP) do Estado da Bahia, coletadas por meio da
fonte Receita Federal, foram selecionadas empresas que correspondessem aos 27 segmentos de
atuao pesquisados e que estivessem instaladas nos 27 municpios pesquisados. Esse filtro ge-
rou um universo de pesquisa de 117.969 empresas..
2. A amostra de 1.000 casos foi distribuda entre os 27 segmentos de negcio de forma proporcional
ao universo de empresas em cada segmento, de acordo com os seguintes critrios:

Tamanho do segmento Tamanho da amostra
Menos de 1.000 empresas 20 entrevistas
1.000 a 4.999 empresas 35 entrevistas
5.000 a 9.999 empresas 55 entrevistas
10.000 empresas ou mais 100 entrevistas
De acordo com a metodologia apresentada, foi realizada a seguinte distribuio de casos, que ser
aplicada para a realizao das entrevistas:
Segmentos Universo Amostra

Varejo de Alimentos: Mercadinhos 27385 100
Beleza e Esttica: Sales de Beleza e Esttica 24479 100
Produo de Alimentos e Bebidas 13769 100
Confeces 7969 55
Preparo e Comrcio de Alimentos para Consumo domiciliar 7303 55
Produo audiovisual 5539 55
Cadeia do Turismo (sol e praia/religioso/eventos) 5428 55
Reparao de Veculos Automotores 4893 35
Hospitais 4143 35
Servios de Reparos Residenciais 3147 35
Madeira e Mveis Planejados 3065 35
Varejo de Alimentos: Aougue 3032 35
Cadeia do Leite 2208 35
Indstria da Moda Gemas e Joias 991 20
Panificao 958 20
Reciclagem de Resduos 845 20
Couro e Calados 713 20
Produo de Morango 639 20
Chocolate Gourmet (Regio de Ilhus) 169 20
Piscicultura 123 20
Horticultura 40 20
Produo de Energia Fotovoltaica 21 20
Produtos Orgnicos 23 20
Produo de Banana 27 20
Produo de Plen 20 20
Produo de Prpolis 20 20
Caprinocultura leiteira 20 20
117969 1000

3. Dentro de cada segmento de atuao, foram selecionados casos de forma aleatria para partici-
par da pesquisa.
4. Para os segmentos com baixa disponibilidade de contatos (menos de 200 contatos), foram reali-
zadas pelo menos cinco tentativas de contato com cada empresa, objetivando atingir a amostra
planejada.
Significncia estatstica:
A amostra da fase quantitativa proposta garante uma margem de erro de 3,1%, para mais ou para menos,
para estimativas com 95% de confiana, considerando a amostra total de 1.000 empresas pesquisadas.
Para cada uma das categorias de empresa pesquisadas (ME, MEI, EPP ou produtores rurais), foi pos-
svel obter estatsticas representativas de cada grupo. Considerando-se uma amostra mnima de 100
casos, e considerando que o universo de empresas em cada categoria seja muito vasto, pode-se ga-
rantir que a margem de erro para estatsticas calculadas para cada categoria ser inferior a 9,8% para
mais ou para menos, com 95% de confiana.
Para cada um dos 27 segmentos pesquisados, foi alocada uma amostra de, pelo menos, 20 casos - con-
forme a disponibilidade de casos verificada no universo de empresas de cada segmento. A amostra de
pelo menos 20 casos por segmento suficiente para fornecer uma anlise exploratria destes, bem
como uma comparao exploratria entre os diferentes segmentos.
Dessa forma, o nmero de empresrios entrevistados na fase qualitativa apresentado na tabela a

seguir:
Segmentos Amostra
Varejo de Alimentos: Mercadinhos 125
Beleza e Esttica: Sales de Beleza e Esttica 110
Produo de Alimentos e Bebidas 105
Confeces 56
Preparo e Comrcio de Alimentos para Consumo domiciliar 24
Produo audiovisual 18
Cadeia do Turismo (sol e praia/religioso/eventos) 55
Reparao de Veculos Automotores 35
Hospitais 35
Servios de Reparos Residenciais 35
Madeira e Mveis Planejados 35

Varejo de Alimentos: Aougue 35
Cadeia do Leite 20
Indstria da Moda Gemas e Joias 20
Panificao 21
Reciclagem de Resduos 20
Couro e Calados 20
Produo de Morango 20
Chocolate Gourmet (Regio de Ilhus) 20
Piscicultura 33
Horticultura 28
Produo de Energia Fotovoltaica 20
Produtos Orgnicos 20
Produo de Banana 30
Produo de Plen 20
Produo de Prpolis 20
Caprinocultura leiteira 20
1000
Fase Qualitativa
A segunda fase da pesquisa foi composta por entrevistas em profundidade, realizadas por telefone.
O questionrio qualitativo foi construdo a partir dos resultados da primeira etapa quantitativa e foi
validado posteriormente com o Sebrae/BA, antes da sua aplicao. As caractersticas dessa fase da
pesquisa esto descritas a seguir.
Amostra: 85 casos, sendo 3 por segmento e 4 entrevistas piloto para validao da guia de discusso.
Pblico: proprietrios, gerentes ou responsveis por ME, MEI, EPP ou produtores rurais, quando couber.
Abrangncia: Bahia (capital e interior), contendo os 27 segmentos citados anteriormente.
Durao: 75 min a 90 min.

Critrios para filtro de recrutamento:
Os entrevistados foram selecionados a partir da pesquisa quantitativa e sua escolha foi orientada por
critrios como:
Tempo mnimo do negcio: 5 anos.
Localizao do negcio: foram priorizados aqueles entrevistados que se encontram na regio de

maior concentrao da atividade econmica em questo.
Avaliao geral do Cenrio Econmico e Negocio: foram selecionados trs entrevistados que
apresentam, a partir da anlise dos dados quantitativos, percepes diferenciadas a respeito do
cenrio para o desenvolvimento da atividade econmica de sua empresa.
Significncia estatstica:
Considera-se suficiente, para explorao de informaes de cunho qualitativo, a amostra de trs en-
trevistas por segmento. Isso porque se trata da segunda fase da pesquisa (que j tem dados levanta-
dos) e de questionrio exaustivo realizado com empresrios que pertencem a um mesmo contexto. A
inteno da pesquisa qualitativa identificar tendncias e percepes subjetivas a respeito do fen-
meno investigado, dispensando grandes amostras e comprovao estatstica.
Optou-se por entrevistas em profundidade, devido a alguns fatores que caracterizam o presente es-
tudo:
Os respondentes desta pesquisa so Empresrios ou Gerentes de Pequenos Negcios de dife-

rentes regies do Estado da Bahia. Este cenrio inviabilizaria a reunio do pblico-alvo em um
nico local e horrio. As entrevistas em profundidade permitiram que estas fossem agendadas no
horrio mais conveniente para o respondente e, sendo telefnicas, facilitaram reagendamentos e
retornos para possveis esclarecimentos.
O estudo em questo apresenta uma variedade ampla de objetivos, sendo que parte deles requer
maior detalhamento e relato de experincias por parte dos respondentes. Tais objetivos - como
razes para maiores ou menores investimentos no negcio, percepo mais otimista ou pessimis-
ta do segmento, obstculos e oportunidades identificadas para desenvolvimento da empresa - no
poderiam ser abarcados somente atravs da etapa quantitativa, exigindo uma metodologia explo-
ratria. A pesquisa qualitativa, alm de responder a objetivos que no poderiam ser cobertos pela
fase quantitativa, permitiu que o respondente detalhasse e embasasse achados importantes da
primeira fase, de modo mais consistente e de forma que seja possvel compreender determinadas
opinies e orientar aes do SEBRAE de maneira especfica para cada segmento.
Identificao dos perfis dos consumidores

A terceira fase da pesquisa foi composta por entrevistas em profundidade, realizadas por telefone,
para identificao dos clientes dos empresrios entrevistados, com o intuito de descobrir suas carac-
tersticas, comportamentos e critrios de compra. O questionrio qualitativo foi construdo a partir
dos resultados da primeira fase qualitativa.

RESULTADOS
As empresas pesquisadas so todas pertencentes ao encadeamento produtivo do setor energtico
fotovoltaico. Segue a diviso por CNAE das empresas pesquisadas:
CNAE Descrio CNAE
PLACAS COLETORAS PARA INSTALAES TRMICAS

4322-3/01 ALIMENTADAS POR ENERGIA SOLAR, QUANDO EXECUTADA
POR UNIDADE ESPECIALIZADA; INSTALAO DE
PLACAS DE ENERGIA SOLAR; COMRCIO ATACADISTA DE OUTRAS MQUINAS

4669-9/99 E EQUIPAMENTOS NO ESPECIFICADOS ANTERIORMENTE; PARTES E PEAS
Porte das empresas

Em relao ao porte das empresas pesquisadas, a maioria delas est classificada como microempresa,
e o restante como empresa de pequeno porte.
54% 46%
Microempresa (ME)
Empresa de pequeno porte (EPP)
100%
Atuao das empresas

A atuao das empresas pesquisadas que trabalham com energia fotovoltaica ocorre da seguinte forma:
8%
No mercado nacional
(em outras regies do pas alm do Nordeste) 23% 38%
No mercado regional
(outros estados do Nordeste)
No mercado baiano (em seu estado)
No mercado local
(sua cidade ou cidades prximas) 31%

Motivo da escolha do local do estabelecimento
15%
Motivos pessoais (amigos, famlia, 47%

preferncia por viver na cidade)
Demanda da regio 38%
Regio de residncia do proprietrio
Tempo de mercado
O tempo de mercado das empresas pesquisadas varia, conforme pode ser visto abaixo:
8%
15% 31%
Entre 6 meses e 1 ano
Entre 1 ano e 5 anos
Entre 5 anos e 10 anos 15%
Menos de 6 meses
Mais de 20 anos 31%
Fonte: Shutterstock

AMBIENTE COMPETITIVO
Quantidade de concorrentes no mercado em comparao ao ano passado
A maioria dos empresrios acredita que a quantidade de concorrentes aumentou:
7%
8%
Mais concorrentes hoje

54%
Mesma quantidade 31%
Menos concorrentes hoje
Sem resposta
Quantidade de concorrentes daqui a 1 ano em relao a hoje

Em relao ao futuro, a maioria dos empresrios acredita que ter mais concorrentes do que hoje:
Mais concorrentes do que hoje 63%

Mesma quantidade 23%
Menos concorrentes do que hoje 15%
Produtos substitutos
Os substitutos so geralmente produtos ou servios semelhantes com preos menores, que sero
mais procurados caso a renda dos clientes caia durante um determinado perodo. No caso da energia
fotovoltaica, outras fontes de energia so consideradas substitutas, como a hidreltrica e a elica.
Fonte: Shutterstock

DIAGNSTICO DO SEGMENTO
A seguir, ser apresentado o diagnstico do segmento, que consiste na anlise do ambiente interno
(foras e fraquezas) e do ambiente externo (oportunidades e ameaas relacionadas ao segmento). Os
itens internos so de responsabilidade e controle dos empresrios. J os aspectos externos no po-
dem ser controlados pelo empreendedor. Esta anlise facilita a viso do todo. Os empresrios podem
avaliar suas condies atuais e estabelecer estratgias para atuar no mercado em diversas situaes.
Anlise SWOT
Ambiente interno
Foras Fraquezas
A energia solar no tem custo alm da instalao

Alto custo das placas e da instalao.
e das manutenes que podem ser necessrias.
Em geral, as placas utilizadas para captar energia

A captao no ocorre durante a noite e depende
ocupam pouco espao. Essa mxima tambm
do fator clima, que muitas vezes pode ser instvel.
se aplica para a instalao em grande escala.
No emite poluentes e renovvel, ou

seja, estar sempre disponvel.
Ambiente externo
Oportunidades Ameaas
A tendncia a de que o equipamento Mudanas climticas, j que o clima

de energia solar fique mais barato e seja incontrolvel e est atrelado a outros
amplamente utilizado pela populao. fatores, como o aquecimento global.
Conscincia socioambiental da populao. Prejuzos ambientais, uma vez que o local de

Cada vez mais as pessoas esto preocupadas instalao das usinas solares eleva a temperatura
com o meio ambiente e seus impactos. e pode causar a morte de pssaros, por exemplo.
Podem ocorrer incentivos e movimentos

Falta de incentivos governamentais para
do governo para a difuso dessa
a difuso da energia fotovoltaica.
modalidade energtica no pas.
Empreendedor, lembre-se de empregar as foras para aproveitar melhor as

oportunidades do mercado e minimizar o impacto das ameaas.

ENDIVIDAMENTO DO SEGMENTO
A maioria dos empresrios do segmento afirmou no possuir dvida com instituies formais ou in-
formais. Dentre os principais motivos dos empresrios que afirmaram possuir dvidas est o capital
de giro.
Buscou crdito junto a instituies financeiras nos ltimos 12 meses
Em relao ao endividamento das micro e pequenas empresas, a maioria delas afirma que no buscou
crdito em instituies financeiras nos ltimos doze meses.
77% 15% 8%
No
Sim
Sem resposta
100%
Possui alguma dvida com instituio financeira formal
Apenas 15% das empresas pesquisadas possuem alguma dvida com instituio financeira formal
atualmente.
85% 15%
No
Sim
100%
Possui alguma dvida informal, como emprstimo de familiares ou conhecidos e duplicatas com agiota
100%
No
100%

Principais motivos para ter buscado crdito
Todas as empresas que buscaram crdito foi com a finalidade de capital de giro.
Compreenso da dvida
Metade dos empresrios (50%) afirma que a situao da dvida preocupante, mas que tm controle
sobre a sade financeira da empresa. A outra metade (50%) afirma que a situao financeira da em-
presa regular em negcios como o seu, e nada a preocupa.
Metade das empresas entrevistadas afirma que quitar suas dvidas dentro de seis
meses a um ano; o restante no tm previso:
50% 50%
Dentro de seis meses a 12 meses

No tm previso
100%
Fonte: Shutterstock

FORNECEDORES NACIONAIS E REGIONAIS
Produtos essenciais
Como produtos essenciais para o negcio, os empresrios destacam:
asfalto; suportes de fixao;
mdulo fotovoltaico; resina de polister;
inversor fotovoltaico; tinta;
coletora de energia; peas perfuroelastomtricas;
placas de energia; pelcula Kapton, para substratos de filmes

finos fotovoltaicos;
material de instalao (ferramentas);
revestimento metalizado.
inversor;
placas fotovoltaicas;
Fornecedores nacionais e regionais
8% 15%
4%
4%
Na mesma cidade
No estado da Bahia
Em outras regies do pas
Em outro estado do Nordeste
Em outro pas 69%
Satisfao com fornecedores
Os empresrios se mostram muito satisfeitos com esses fornecedores a mdia de satisfao de 4,4
(numa escala em que 1 muito insatisfeito e 5 muito satisfeito).
Servios essenciais
Os principais servios essenciais destacados para a atividade so:
servio de telefonia e internet; instalador;
gua e energia; mo de obra (atendimento).

71% 21% 8%
Na mesma cidade
No estado da Bahia
100%
A mdia de satisfao dos empresrios com os fornecedores dos servios essenciais de 4,5, o que
tambm mostra uma satisfao boa.
Servio de apoio
O nico servio de apoio para a atividade, segundo os empresrios, o de contabilidade.
79% 17% 4%
Na mesma cidade
No estado da Bahia
100%
A mdia de satisfao dos empresrios com os fornecedores dos servios de apoio de 4,3, o que
tambm demonstra boa satisfao.
Fonte: Shutterstock

CLIENTES
Em 2015, a empresa Solar realizou o mapa da energia solar no Brasil, apresentando o perfil do con-
sumidor de energia fotovoltaica no pas. Dentre as informaes apresentadas, as principais so as
seguintes:
Minas Gerais o estado que mais instalou energia solar, seguido do Rio de Janeiro e do Rio Grande do
Sul.
Os estados com maior nmero de empresas de energia solar so So Paulo, Minas Gerais e Paran.
Dentre os solicitantes de oramento para energia fotovoltaica, a maioria (80%) so homens.
A faixa etria predominante na solicitao de oramento a de 31 a 50 anos (60%).
45% desses consumidores de energia pagam entre R$ 200 e R$ 600 mensalmente na conta de luz.
80% dos imveis j esto construdos quando o consumidor solicita o oramento.
75% dos imveis so residenciais, contra 25% de imveis comerciais ou industriais.
Os sistemas de potncia 2kWp e 5kWp so os mais vendidos.
O valor mdio da venda por sistema varia de R$ 18.000 a R$ 45.000.
Quanto aos resultados da pesquisa, observa-se que os principais clientes da maioria das empresas
so consumidores ou usurios finais, pessoas fsicas, ou seja, a pessoa que adquire diretamente o pro-
duto ou servio da empresa fornecedora e pessoas jurdicas, que so outras empresas que adquirem
o produto/servio.
Composio da carteira de clientes
Consumidores ou usurios finais pessoa fsica 85%

Consumidores ou usurios finais pessoa jurdica 69%
Pessoas jurdicas que no so usurios finais, isto , empre- 15%
sas
Canal de vendas
O principal canal de comercializao utilizado o varejo local/regional.

Canais de venda utilizados
8% 8%
15%
Atacado
Varejo nacional 31%
Varejo local/regional
Venda direta
E-commerce 38%
Fidelidade do cliente
Segundo relatos dos empresrios, h grande mudana nos clientes ano aps ano, mas tambm h
clientes que so realmente fiis empresa:
8%
15%
Vrios clientes, que vo mudando ano aps ano 46%
Poucos clientes, muito fiis

Vrios clientes, razoavelmente fiis
Poucos clientes, pouco fiis 31%
Fonte: Shutterstock

LEGISLAO
So diversas as leis que impactam os negcios que atuam na cadeia da produo de energia fotovol-
taica, por exemplo:
Lei no 6.938, de 31 de agosto de 1981: dispe sobre a poltica nacional do meio ambiente, seus fins
e mecanismos de formulao e aplicao, e d outras providncias.
Lei no 7.804, de 18 de julho de 1989: altera trs leis (Lei no 6.938, de 31 de agosto de 1981, que
dispe sobre a poltica nacional do meio ambiente, seus fins e mecanismos de formulao e apli-
cao; Lei no 7.735, de 22 de fevereiro de 1989; e Lei no 6.803, de 2 de julho de 1980) e d outras
providncias.
Lei no 9.605, de 12 de fevereiro de 1998: a Lei de Crimes Ambientais, que dispe sobre as san-
es penais e administrativas derivadas de condutas e atividades lesivas ao meio ambiente, e d
outras providncias.
Resoluo Conama no 001, de 23 de janeiro de 1986: institui o EIA/RIMA.
Resoluo Conama no 010, de 6 de dezembro de 1990: dispe sobre normas especficas para o
licenciamento ambiental de extrao mineral, classe II.
Resoluo Normativa no 482, de 17 de abril de 2012: estabelece condies gerais para o acesso
de microgerao e minigerao distribudas aos sistemas de distribuio de energia eltrica, o
sistema de compensao de energia eltrica e d outras providncias.
Norma Brasileira ABNT NBR 11704, de 4 de novembro de 2013 Classificao de sistemas fo-
tovoltaicos: classifica os sistemas de converso fotovoltaica de energia solar em energia eltrica.
Norma Brasileira ABNT NBR 10899 de 4 de novembro de 2013 Termos tcnicos de converso
fotovoltaica: especifica os termos tcnicos relativos converso fotovoltaica de energia radiante
solar em energia eltrica.
Norma Brasileira ABNT NBR 16149:2013- Estabelece as recomendaes especficas para a in-
terface de conexo entre os sistemas fotovoltaicos e a rede de distribuio de energia eltrica e
estabelece seus requisitos.

O SEGMENTO ANTES E DEPOIS DA CRISE
Como est o segmento em relao ao ano passado
Os empresrios acreditam que houve uma leve piora no segmento em comparao com o ano passado
a mdia 4,8 (numa escala em que 1 muito pior e 10 muito melhor).
Como est a empresa em relao ao ano passado

Os empresrios acreditam que houve leve melhora no desempenho do seu empreendimento em com-
parao com o ano passado a mdia de melhora 5,4 (numa escala em que 1 muito pior e 10
muito melhor).
Como a crise impactou o negcio

A opinio dos empresrios a de que o pas est em crise e seus negcios foram afetados moderada-
mente por essa situao.
15%
Eu acho que o pas est em crise e meu

negcio foi afetado moderadamente
15%
Eu acho que o pas est em crise, e meu
negcio no foi afetado
Eu acho que o pas est em crise e meu
70%
negcio foi gravemente afetado
Desafios no setor Fotovoltaico

A energia fotovoltaica ainda possui pequena participao da gerao distribuda na matriz eltri-
ca nacional.
H um atraso estimado em mais de uma dcada com relao implantao desse tipo de energia
no pas,em comparao a outros mercados.
Insumos, maquinrios e equipamentos do setor apresentam elevada carga tributria.
A inadequao do PADIS (Programa de apoio ao desenvolvimento tecnolgico da indstria de se-

micondutores) ao setor fotovoltaico pode inviabilizar sua cadeia produtiva.
H dificuldades no acesso ao crdito, bem como falta de alinhamento das linhas de financiamento
existentes com as caractersticas dos empreendimentos de gerao distribuda solar fotovoltaica,
o que diminui a competitividade e inviabiliza projetos.

METAS DE INVESTIMENTO E EXPANSO
Planos com relao a investimentos para o negcio nos prximos dois anos
A maioria dos empresrios entrevistados (54%) planeja investimentos moderados para esse perodo.
Planejam investimentos moderados 7%

8%
No planejam investimentos
nesse perodo
Planejam pequenos investimentos
Planejam grandes investimentos 23% 54%
Tinham planos de investir, mas eles
foram adiados sem previso de
retomada 8%
No que pretende realizar investimentos

Os empresrios que esto planejando investimentos os utilizaro para ampliar a capacidade de produ-
o (mquinas/equipamentos) e o mix de produtos ou servios oferecidos, bem como para contratar
mais pessoas.
Pretende buscar crdito em instituies financeiras para realizar os investimentos
73% 18% 9%
No
Sim
Sem resposta
100%
Fonte: Shutterstock

INOVAES TECNOLGICAS
Algumas tendncias mundiais esto inseridas nas perspectivas tecnolgicas do segmento de energia
fotovoltaica. So elas:
Materiais
A diversificao de materiais est sendo estudada. Esto em pauta compostos de cobre, selnio, n-
dio/glio e alumnio, alm dos materiais orgnicos.
Silcio cristalino
H perspectiva de aperfeioamento de clulas de silcio cristalino, que possibilitar reduo de custos

e aumento da eficincia energtica em relao aos sistemas que so utilizados atualmente.
Painis
H uma expectativa na mescla do rendimento dos painis, com foco na produo de clulas, mdulos
e projeto, tornando-os mais eficientes.
Clulas solares
Associao de diferentes filmes finos, como silcio amorfo com filme cristalino; clulas nanoestrutura-
das; painis em alta concentrao e converso dos ftons transformando comprimentos de onda para
melhorar a absoro. A perspectiva a de garantir viabilidade econmica para a segunda gerao,
para ento viabilizar tecnicamente a produo da terceira.
Informaes da Avaliao das Perspectivas de Desenvolvimento Tecnolgico para a Indstria de

Bens de Capital para Energia Renovvel (PDTS-IBKER), da Agncia Brasileira de Desenvolvimento
Industrial (ABDI).
Fonte: Shutterstock

ESTRATGIAS DE
MERCADO E
COMERCIALIZAO
ESTRATGIAS DE MERCADO
E COMERCIALIZAO
A cadeia produtiva de energia fotovoltaica composta por seis grandes segmentos:
empresas de consultoria em sistemas solares;
empresas do setor de purificao de silcio;
empresas produtoras de materiais semicondutores fotovoltaicos (clulas e mdulos);
empresas (produtoras e representantes) de painis fotovoltaicos;
empresas de equipamentos auxiliares e material eltrico e eletrnico (baterias, acumuladores,

sensores, inversores, controladores de carga);
empresas especializadas em servios de instalao e manuteno.
Informaes da Avaliao das Perspectivas de Desenvolvimento Tecnolgico para a Indstria de

Bens de Capital para Energia Renovvel (PDTS-IBKER), da Agncia Brasileira de Desenvolvimento
Industrial (ABDI).
Fonte: Shutterstock

CARACTERSTICAS DOS PRODUTOS
X CONCORRNCIA
As estratgias de diferenciao que os empresrios utilizam para se destacar dos concorrentes so,
principalmente, em relao qualidade do produto ou servio, ao atendimento e recomendao de
outros clientes e preo. Os empresrios elencaram os trs atributos que consideram mais importante
para atrair clientes. Os resultados esto a seguir.
Atributo mais importante
7%
8%
Qualidade do produto ou servio 31%
Recomendao de outros 8%
Tradio da marca ou da empresa
Disponibilidade 8%
Atendimento ao cliente
Preo
Propaganda ou promoo 15%
23%
Segundo atributo mais importante
8%
15% 31%
Atendimento ao cliente
Recomendao de outros
Preo
Tradio da marca ou da empresa 23%
Prazo de entrega 23%
Terceiro atributo mais importante
14%
29%
Recomendao de outros 14%

Preo
Servio ps-venda
Atendimento ao cliente 14%
Propaganda ou promoo 29%

CAPACIDADE PRODUTIVA E DE VENDAS DAS
EMPRESAS QUE ATUAM NESTE RAMO
Quantidade de funcionrios
O nmero mdio de funcionrios das empresas entrevistadas quatro. No geral, as pequenas empre-
sas contam com dois funcionrios, podendo chegar at 10, como o caso de uma das entrevistadas.
Volume mdio de produo

O volume mdio de produo das empresas pesquisadas do segmento em um ms tpico de 42 uni-
dades, com exceo de uma das empresas, que produz 300 unidades.
Ocupao da capacidade instalada

Considerando o conjunto de recursos disponveis atualmente dentro da organizao, em um ms t-
pico, as empresas teriam condies de produzir uma mdia de 42 unidades, com exceo de uma das
empresas, que poder ter uma produo de 300 unidades.
Demanda atual em relao capacidade de atendimento da empresa
69% 31% Muito abaixo da capacidade de

produzir ou atender
Dentro da capacidade de produzir ou
atender
100%
Investimentos em capacidade produtiva ou de atendimento do negcio em comparao

ao ano passado
Em comparao com um ano atrs, boa parte das empresas (55%) afirma que os investimentos em ca-
pacidade produtiva se mantiveram iguais, enquanto 27% dizem que esses investimentos aumentaram.
55% 9% 27% 9% Mantiveram-se iguais

Diminuram um pouco
Aumentaram um pouco
Diminuram muito
100%

Valor investido na empresa em capacidade produtiva ou de atendimento em 2015
Os valores investidos pelos empresrios para a capacidade produtiva em 2015 variam bastante.
43% 29% 14% 14% Entre R$21 mil e R$50 mil

Entre R$101 mil e R$200 mil
Menos de R$5 mil
Entre R$6 mil e R$10 mil
100%
Fonte: Shutterstock

ESTRUTURAS DE APOIO PRODUO
E PROJETOS DE APOIO AO SETOR
BNDES
INOVA ENERGIA: o Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social (BNDES) lanou uma linha
de crdito especialmente para desenvolvimento de energia. Por meio do Finame de mquinas e equipa-
mentos, empresas fabricantes de fontes solares podem se inscrever para adquirir o crdito. Dessa for-
ma, o governo incentiva empresas maiores e a toda a cadeia produtiva do setor de energia fotovoltaica.
CAIXA ECONMICA FEDERAL
Construcard: incentivo para a pessoa fsica adquirir placas solares, que acaba por incentivar tambm a
comercializao de placas no mercado, fomentando a microgerao de energia. Os prazos oferecidos
por esta linha de crdito so flexveis e interessantes, contudo as taxas de juros so altas (podendo che-
gar a 20% ao ano). Uma sugesto para atender plenamente realidade da maioria da populao seria
incorporar este financiamento s linhas de crdito para aquisio de moradia, que oferecem prazos e
taxas de juros atraentes. Sugere-se tambm o abatimento de impostos das pessoas fsicas.
BANCO DO NORDESTE DO BRASIL
Disponibiliza a linha de crdito denominada FNE verde, destinada ao financiamento para minigerao
e microgerao de energia fotovoltaica. Esta linha de crdito, assim como a da Caixa Econmica, para
aquisio e instalao de sistemas em residncias que desejam produzir sua prpria energia solar.
Existe ainda a linha de crdito voltada para o agricultor rural, o Pronaf Eco, que possui a mesma inten-
o de promover a minigerao de energia fotovoltaica. Para obter mais informaes e saber como se
cadastrar, acesse a cartilha.
Alm disso, o Banco do Nordeste oferece uma linha especfica para microempresas e pequenas em-
presas, com a inteno de apoiar o desenvolvimento dos pequenos negcios e da regio:
Capital de giro: solues financeiras para o dia a dia do negcio.
Financiamentos: as menores taxas e os maiores prazos do mercado.
Crdito Comercial: antecipao de recursos para aumentar o saldo em caixa.
Crdito para facilitar: solues financeiras para o dia a dia da empresa.
Investimentos: aplicaes com maior rentabilidade.
Seguridade e servios: a segurana do banco a favor da empresa.
Frum permanente MPE: contribui para o melhor atendimento s MPE.

AES RECOMENDADAS
Conte com o Sebrae para inovar em seu empreendimento. O Sebraetec oferece orientaes para
diversas reas, como sustentabilidade, inovao e design. Para mais informaes, entre em conta-
to pelo telefone 0800 570 0800 e agende horrio com um consultor.
Acesse as publicaes Como montar uma fbrica de aquecedor solar, Guia de energia solar fo-
tovoltaica e Desafios e oportunidades para a energia solar fotovoltaica no Brasil para ter acesso
a mais informaes sobre este segmento.
Participe de cursos para se atualizar no mercado e tornar a empresa mais competitiva. Sebrae e
Senai so algumas das instituies que oferecem cursos que apoiam o desenvolvimento do seu
negcio. O Sebrae tem tanto a modalidade presencial quanto o ensino a distncia. Alm dessas
instituies, interessante buscar capacitaes oferecidas pelas associaes da rea.
Conhecer as iniciativas das associaes da rea, como a Associao Brasileira de Energia Solar
Fotovoltaica (Absolar), a Associao Brasileira de Energia Solar (Abens) e a Associao Brasileira
de Gerao de Energia Limpa (Abragel), entre outras.
Conhecer novas tecnologias, tendncias, profissionais e empresas que atuam no segmento, a par-
tir da participao em eventos, como a EnerSolar + Brasil. Alm de ter acesso a novos conheci-
mentos, ir a eventos possibilita um networking que pode resultar em futuras parcerias e/ou fecha-
mento de negcios. Para tanto, confira a agenda de eventos, programe-se e participe.

TRILHAS DE
ATENDIMENTO
TRILHAS DE ATENDIMENTO
Com base nas aes necessrias ao desenvolvimento do segmento de energia fotovoltaica, foi esta-
belecido um conjunto de solues Sebrae para cada um dos grupos prioritrios selecionados.
Trilhas de atendimento Sebrae/BA

Nome do Segmento Encadeamento Produtivo
Setor: Energia Os principais consumidores deste setor so usurios finais pessoas fsicas.
Fotovoltaica
B2C (entre empresa e B2G (entre
consumidor, utilizando B2B (entre empresas). empresa e
e-commerce). governo).
MEI
Encadeamento (Microempreendedor No possui. No possui. No possui.
Produtivo: Energia Individual).
Fotovoltaica.
ME (Microempresa). x x No possui.
EPP (Empresa de
x x No possui.
Pequeno Porte).
PR (Produtor Rural). No possui. No possui. No possui.
Premissas bsicas para acesso ao mercado

Classificao
Premissas bsicas Desafios Solues Empresariais Solues Sebrae (Essencial ou
Recomendvel)
Oficina Dilogo
Parcerias com empresas
Empresarial
do ramo de construo
Aumentando suas
Fortalecimento do civil para garantir
vendas Na Medida;
Poltica de canal de vendas e as menores taxas
Oficina Dilogo Recomendvel.
comercializao. obteno de crdito de financiamento e
Empresarial Acesso
para construo civil. aumentar a demanda e
ao crdito: caminho
a comercializao dos
para um investimento
produtos e servios.
seguro na medida.
Oficina Redes
associativas
Despertando para
Encadeamento produtivo
o associativismo
Anlise SWOT e Falta de incentivos e associativismo para o
Na Medida; Curso Essencial.
Concorrncia governamentais. fortalecimento do setor
Redes Associativas
frente s esferas pblicas.
Legalizando o
empreendedorismo
coletivo Na Medida.
Curso Internet:
Aplicaes na Medida;
Palestra Internet
Na Medida: Como a
Utilizao das redes internet pode ajudar
Busca de empresas
sociais para divulgao os Pequenos Negcios;
ou capacitao de
Tecnologia e promoo dos Oficina como usar sites Recomendvel.
colaboradores na rea
servios e produtos de buscas na internet
de marketing digital
oferecidos Na Medida; Oficina
Como vender por
um site de comrcio
online Na Medida;
Servios Digitais.

Mercado
Classificao
Solues
Acesso ao mercado Desafios Solues Sebrae (Essencial ou
Empresariais
Recomendvel)
Participar de
eventos para
melhorar o
networking de
Manter boa
vendas e tambm
relao com o
fechar parcerias
varejo, uma vez
Venda pessoal. com empresas Essencial.
que a maioria das Curso Marketing Na
de construo
vendas ocorre Medida; Curso Plano de
civil para a
por esse canal. Marketing Avanado Sebrae
comercializao
de projetos de Mais; Consultoria Plano
energia solar de Marketing; Misses
complementar. empresariais, Acesso a feiras.
Divulgar o
negcio e Investir em
Propaganda e
criar melhor estratgias de Essencial.
publicidade.
relacionamento divulgao.
com os clientes.
Inovao e Diferenciao
Inovao Solues empresariais Solues Sebrae
Painis
Buscar instituies de pesquisa,
Curso Gesto da Inovao Sebrae Mais/
universidades e outros centros
Clulas solares Workshop de inovao, Oficina Caminhos
que desenvolvam estes materiais
da inovao da ideia ao Resultado.
com fins inovadores.
Materiais

Referncias
AGNCIA BRASILEIRA DE DESENVOLVIMENTO INDUSTRIAL ABDI. Bancos oferecem linhas
de crdito para quem optar por energia limpa. [201-?]. Disponvel em: <http://www.abdi.com.br/
Paginas/noticia_detalhe.aspx?i=3598>. Acesso em: 7 out. 2016.
BANCO DO NORDESTE. Cartilha financiamento micro e minigerao distribuda de energia

eltrica. Fortaleza: Banco do Nordeste, 2015. 22 p.. Disponvel em: <http://www.bnb.gov.br/
documents/50268/71075/Cartilha_microgeracao_energia_072015/246e1803-9090-4db6-957f-
a420f5bf6aef>. Acesso em: 7 out. 2016.
BANCO DO NORDESTE. Micro e Pequenas Empresas: apresentao. [201-]. Disponvel em:

<http://www.bnb.gov.br/mpe>. Acesso em: 26 set. 2016.
CAMARGO, Fernando. Desafios e Oportunidades para a energia solar fotovoltaica no Brasil:

recomendaes para polticas pblicas. Braslia: WWF Brasil, 2015. 44 p.. Disponvel em: <http://
d3nehc6yl9qzo4.cloudfront.net/downloads/15_6_2015_wwf_energ_solar_final_web_3.pdf>. Acesso
em: 7 out. 2016.
CANAL ENERGIA. Solar criar ao menos 60 mil empregos no Brasil. 2016. Disponvel em: <http://
www.absolar.org.br/noticia/noticias-externas/solar-criara-ao-menos-60-mil-empregos-no-brasil.
html>. Acesso em: 7 out. 2016.
FINEP. Resultado da Seleo das Empresas Lderes Aps Recursos. 2013. Disponvel em:
<http://www.finep.gov.br/apoio-e-financiamento-externa/programas-e-linhas/programas-inova/
inova-energia/81-apoio-e-financiamento/programas-e-linhas/sobre-programas-e-linhas/inova-
energia?layout=blog>. Acesso em: 7 out. 2016.
FORMIGA, Fabio de Oliveira Nobre. Como montar uma fbrica de aquecedor solar. Braslia,
DF]: Sebrae, [200-?]. 28 p. (Ideias de negcios). Disponvel em: <http://www.sebrae.com.br/sites/
PortalSebrae/ideias/como-montar-uma-fabrica-de-aquecedor-solar,e9197a51b9105410VgnVCM1
000003b74010aRCRD>. Acesso em: 7 out. 2016.
KUPFER, David et al. Avaliao das Perspectivas de Desenvolvimento Tecnolgico para a Indstria
de Bens de Capital para Energia Renovvel (PDTS-IBKER): Relatrio de Pesquisa. [Braslia, DF]:
ABDI, 2012. 228 p. Disponvel em: <http://www.abdi.com.br/Estudo/PDTS_relatorio_de pesquisa-
rev01.pdf>. Acesso em: 7 out. 2016.
PENA, Rodolfo F. Alves. Vantagens e desvantagens da Energia Solar. [201-?]. Disponvel em: <http://
mundoeducacao.bol.uol.com.br/geografia/vantagens-desvantagens-energia-solar.htm>. Acesso em:
7 out. 2016.
PENSAMENTO VERDE. Como funciona a energia solar e quais as suas vantagens e desvantagens.
2015. Disponvel em: <http://www.pensamentoverde.com.br/sustentabilidade/como-funciona-
energia-solar-e-quais-suas-vantagens-e-desvantagens/>. Acesso em: 7 out. 2016.

PORTAL BRASIL. Governo estuda impulsionar a gerao de energia solar. 2016. Disponvel em:
<http://www.brasil.gov.br/infraestrutura/2016/07/governo-estuda-impulsionar-a-geracao-de-
energia-solar>. Acesso em: 7 out. 2016.
SANTIAGO JNIOR, Jos Valdir. Guia de energia solar fotovoltaica: aplicao nas micro e
pequenas empresas. Cuiab: Sebrae, 2016. 19 p. Disponvel em: <http://sustentabilidade.sebrae.
com.br/Sustentabilidade/Para sua empresa/Publicaes/Guias e manuais/Guia de energia solar
fotovoltaica_15x21cm fechado (2).pdf>. Acesso em: 7 out. 2016.

Encadeamento Produtivo - Energia Fotovoltaica

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Encadeamento Produtivo - Energia Fotovoltaica

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ESTUDO DE MERCADO

Presidente do Conselho Deliberativo Nacional

A reproduo no autorizada desta Diretor Tcnico

Unidade de Acesso a Mercados

FORNECEDORES NACIONAIS E REGIONAIS.......................................................................................... 22

SEBRAE // BA Encadeamento Produtivo: energia fotovoltaica 3

O SEGMENTO ANTES E DEPOIS DA CRISE............................................................................................. 27

METAS DE INVESTIMENTO E EXPANSO.............................................................................................. 28

ESTRATGIAS DE MERCADO E COMERCIALIZAO.............................................................................. 31

CARACTERSTICAS DOS PRODUTOS X CONCORRNCIA....................................................................... 32

CAPACIDADE PRODUTIVA E DE VENDAS DAS EMPRESAS QUE ATUAM NESTE RAMO......................... 33

ESTRUTURAS DE APOIO PRODUO E PROJETOS DE APOIO AO SETOR.......................................... 35

SEBRAE // BA Encadeamento Produtivo: energia fotovoltaica 4

Irradiao Solar (kWh/m2/dia)

Pas Mnima Mxima Mdia rea (mil km2)

Alemanha 2,47 3,42 2,95 357,02

Frana 2,47 4,52 3,49 543,97

Espanha 3,29 5,07 4,18 504,97

Brasil 4,25 6,75 5,50 8.515,77

Fonte: SWERA (maps.nrel.gov/swera).

SEBRAE // BA Encadeamento Produtivo: energia fotovoltaica 6

Purificao via Purificao via

Silcio grau Silcio grau solar

O governo brasileiro demonstra interesse em desenvolver mais a indstria energtica fotovoltaica e

Soma-se a essa iniciativa o Programa de apoio ao Desenvolvimento Tecnolgico da Indstria

SEBRAE // BA Encadeamento Produtivo: energia fotovoltaica 7

Panorama do Setor no Brasil

Gerao x Consumo de Energia

Fonte: Balano Energtico Nacional 2015, Empresa de Pesquisa Energtica, 2015.

O governo brasileiro pretende aumentar as fontes renovveis no-hdricas em 23% at 2030.

SEBRAE // BA Encadeamento Produtivo: energia fotovoltaica 8

O objetivo da pesquisa propor estratgias de mercado, de comercializao e sugerir trilhas de aten-

So seus objetivos especficos:

Levantar os principais produtos e/ou servios e suas caractersticas.

Evidenciar os principais nichos que compem o mercado.

Apontar as principais empresas e grupos participantes do mercado.

Verificar a representatividade econmica do segmento (participao na economia local, estadual,

Indicar os principais gargalos do segmento.

Investigar a cadeia produtiva, a cadeia de valor, os canais de distribuio e os fornecedores de

Descrever os clientes, suas caractersticas, comportamentos e critrios de compra.

Identificar novos entrantes representativos para o mercado.

Localizar produtos substitutos diretos e indiretos.

Analisar as tendncias e oportunidades futuras de mercado.

Apresentar a densidade empresarial da Bahia.

SEBRAE // BA Encadeamento Produtivo: energia fotovoltaica 9

Caprinocultura leiteira Produtos Orgnicos

Produo de Plen Horticultura

Produo de Prpolis Piscicultura

Produo de Morango Chocolate Gourmet (Regio de Ilhus)

Setor: Comrcio e Servios

Varejo de Alimentos: Mercadinhos

Varejo de Alimentos: Aougue

Preparo e Comrcio de Alimentos para Consumo domiciliar

Beleza e Esttica: Sales de Beleza e Esttica

Madeira e Mveis Planejados

Reparao de Veculos Automotores

Setor: Economia criativa

Indstria da Moda Gemas e Joias Confeces

Panificao Couro e Calados

SEBRAE // BA Encadeamento Produtivo: energia fotovoltaica 10

Produo de Energia Fotovoltaica Cadeia do Turismo (sol e praia/religioso/eventos)

Hospitais (como ncoras) Cadeia do Leite

Produo de Alimentos e Bebidas

Amostra: 1.000 casos.