EE4 2012: MARKETING AGROINDUSTRIAL I

1. El sitio de residencia de los clientes, su tipo de vivienda y el tamao de su familia es una

segmentacin:
a) Demogrfica
b) Geodemogrfica
c) Por comportamiento
d) Psicogrfica
2. Cules de los siguientes no son criterio general de segmentacin:
a) Demogrficos
b) Psicofsicos
c) Geogrficos
d) Socioeconmicos
3. Cules de las siguientes se considera una no estrategia de segmentacin?
a) Indiferenciada
b) Diferenciada
c) Concentrada
d) Ninguna de las anteriores
4. La segmentacin es una operacin previa a:
a) Posicionar el producto
b) Renovar el catalogo
c) Subir el precio del producto
d) Ninguna de las anteriores
5. Los grupos tnicos son empleados como variable dentro de los criterios de segmentacin
a) Especficos
b) Demogrficos y socioeconmicos
c) Geogrficos
d) Psicograficos
6. Una estrategia de marketing se vuelve obsoleta por
a) La velocidad y rapidez de los mercados y cambios tecnolgicos
b) Las alianzas estratgica entre competidores
c) Necesidades y preferencias de los clientes
d) Polticas y regulaciones gubernamentales
7. Las estrategias claves para derrotar a la competencia y que aseguren el xito de marketing son:
a) Lider, retador y seguidor
b) Intensivas, integracin y crecimiento
c) Estrella, vaca lechera, perro, e interrogante
d) Liderazgo en costos, diferenciacin y especializacin
8. Recientemente, los investigadores en marketing se dedicaron a la segmentacin por lealtad atencin
a los clientes que pueden retenerse por ms tiempo y que sean ms aprovechables que
a) Segmentacin por comportamientos
b) Segmentacin por beneficios
c) Segmentacin psicografica
d) Segmentacin por lealtad
9. Cuando una empresa que se dedica a la fabricacin de pantalones tipo jeans que estn destina de
poblacin integrada por hombres y mujeres mayores a 15 aos, pero ahora decide fabricar que se
orienten al segmento de poblacin, comprendido por nios. La estrategia de integracin
a) Integracin Vertical
b) Integracin Horizontal
c) Integracin Horizontal hacia atrs
d) Integracin Horizontal hacia adelante
10. Cuando una empresa sale de su sector industrial y comercial y busca aadir actividades nuevas
complementarias de las actividades existentes en el plano tecnolgico y/o comercial, la estrategia es:
a) Diversificacin pura
b) Diversificacin concntrica
c) Diversificacin de productos
d) Diversificacin natura
11. El tamao, el poder de compra y los perfiles de los componentes de cada segmento:
a) Medibles
b) Accesibles
c) Sustanciales
d) Diferenciacin
12. Los altos costos es una desventaja de la estrategia del mercado meta:
a) Diferenciada
b) Concentrada
c) Multisegmento
d) Ninguna de las anteriores
13. El segmento particular de una poblacin total en el que el detallista enfoca su pericia de
comercializacin para satisfacer ese submercado, con la finalidad de lograr una determinada utilidad,
lo sostiene:
a) Phillip Kotler
b) American Marketing Asociation
c) Williams Staton
d) Peter Durker
14. Por ejemplo, ampliar los puntos de venta, aumentar la fuerza de ventas, realizar mayores
programaciones disminuir precios entre otras, es una estrategia de:
a) Penetracin
b) Desarrollo del producto
c) Expansin del mercado
d) Diversificacin
15. Por ejemplo, el Grupo Aaos S.A. decide incursionar su producto de gaseosas de la marca Kola
Real, el mercado de Mxico y Venezuela, la estrategia es:
a) Penetracin
b) Desarrollo del producto
c) Expansin del mercado
d) Diversificacin
16. En el caso de las chompas de alpaca de origen peruano que estn orientadas al mercado
internacional cuentan con aceptacin y se basa en el insumo utilizado, es decir lana de alpaca, es
una estrategia de:
a) Diferenciacin
b) Liderazgo en costos
c) Segmentacin
d) Diversificacin
17. En el PER, Backus con su producto cerveza Cristal y Procter y Gamble con su producto Ariel, es
un ejemplo de negocio:
a) Estrella
b) Vaca lechera
c) Interrogante
d) Perro
18. Se ha podido apreciar que, en el Per, en el sector de aguas minerales entre San Antonio y San Luis,
Bebidas gaseosas entre Coca-Cola y Pepsi Cola, se ha producido ataques de la empresa retadora.
La estrategia de defensa es:
a) Defensa del su lugar
b) Defensa preventiva
c) Reaccin
d) Absorcin
19. Cuando una empresa dominante reduce su participacin en el mercado, con el fin de evitar las
acusaciones de monopolio o cuasi monopolio, la estrategia es de:
a) Desarrollo de la demanda primaria
b) Defensiva
c) Ofensiva
d) Desmarketing
20. La venta ofensiva corresponde a la etapa de:
a) Orientacin a la produccin
b) Orientacin a las ventas
c) Orientacin al mercado
d) Orientacin a la sociedad