Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
2017
Acest material este destinat uzului studenilor, forma de nvmnt la distan.
Acest curs este destinat uzului individual. Este interzis multiplicarea, copierea sau
difuzarea coninutului sub orice form.
Acest manual a fost analizat si aprobat n edina Departamentului de tiine Economice din
data de 01 februarie 2017.
UNIVERSITATEA NICOLAE TITULESCU DIN BUCURETI
DEPARTAMENTUL PENTRU NVMNTUL LA DISTAN
Elena Mrgulescu
ISBN: 978-606-751-401-8
Cuprins
Introducere
Conditiile de plata
Unitatea de invatare 8.
8.1. Instrumentele de plata
8.1.1. Ordinul de plata
8.1.2. Cecul
8.1.3. Cambia
8.1.4. Biletul la ordin
8.2. Tehnici de plata internationala
8.2.1. Plata in avans si plata dupa livrare
8.2.2. Incasso documentar
8.2.3. Acreditivul documentar
8.2.4. Scrisoarea comerciala de credit
Obiectivele cursului
Acest modul are ca obiectiv:
- familiarizarea studenilor de la nvmntul la distan cu notiunile si
conceptele de baz specifice din domeniul studiat,
- dezvoltarea capacitii studenilor de a utiliza in mod practic si teoretic
cunotinele economice specifice acestui domeniu,
- nsuirea abilitilor necesare n utilizarea instrumentelor i tehnicilor
specifice relatiilor externe i
- dobndirea unei viziuni de ansamblu asupra teoriei i practicii
economice i manageriale.
Prin nsuirea coninutului modulului, studenii vor dobndi urmtoarele
competene generale i specifice.
Competene conferite
Dup parcurgerea acestui curs, studentul va fi capabil s:
defineasc conceptele specifice ale domeniului de studiu;
explice principalele elemente referitoare la organizarea i desfurarea unei
activiti externe;
dezvolte raionamente specifice domeniului relatiilor externe;
utilizeze principalele tehnici i instrumente specifice relatiilor externe n
vederea mbuntirii activitii n acest domeniu.
Structura cursului
Cursul Mediul de afaceri international este structurat n uniti de nvare.
n cadrul primei uniti de nvare sunt prezentate si clarificate principalele
concepte si notiuni referitoare la activitatea externa. n cadrul urmtoarelor 2 uniti de
nvare sunt abordate conceptele i elementele fundamentale privind investitiile
internationale si politicile comerciale abordate de state pentru fluidizarea si consolidarea
mediului de afaceri international.
In continuare, unitatile de invatare 4, 5, si 6 analizeza modalitatile concrete de
incheiere a tranzactiilor internationale, incepand cu negocierea contractelor si sfarsind cu
fundamentarea finala a contractelor internationale.
Pe parcursul urmatoarelor 2 unitati de invatare este abordata problematica specifica
conditiilor de livrare din domeniul relatiilor comerciale internationale, precum si
modalitatile de plata care se aplica in acest domeniu de activitate.
Ultimele 2 unitati de invatare se refera la tehnicile comerciale si de cooperare din
sfera comertului exterior, precum si la modalitatile de finantare a tranzactiilor
internationale.
Fiecare unitate de nvare cuprinde: obiective, aspecte teoretice privind tematica
unitii de nvare respective, teste de autoevaluare precum i probleme propuse spre
discuie i rezolvare.
Pentru obinerea a 30% din nota final sunt indicate temele de control a caror
rezolvare este obligatorie.
Tema de control va fi transmis cadrelor didactice pe adresele de mail
specificate pn la o dat stabilit de comun acord.
Cerine preliminare
Pentru parcurgerea modulului privind Mediul de afaceri international studenii
trebuie s aib cunotinte fundamentale de economie acumulate anterior.
Evaluare
Evaluarea se face pe baza temelor de control i a unui examen sau proba de
verificare pentru verificarea cunotintelor teoretice. Temele de control vor avea o pondere
de 30% n nota final, restul de 70% reprezentnd nota la examen, sub forma tezei de
verificare a cunotinelor.
Unitatea de invatare 1. Sistemul relatiilor comerciale si financiar-monetare
internationale
Cuprins
Introducere
Scurt descriere a coninutului unitii de nvare
Circuitul economic mondial consta in totalitatea conexiunilor,
legaturilor si relatiilor stabilite intre economiile nationale, materializate
intr-un sistem complex de fluxuri internationale comerciale si fluxuri
financiar bancare.
S ne reamintim...
Fluxurile comerciale cuprind:
- fluxuri de produse corporale produse de baza si produse prelucrate,
- fluxuri de produse necorporale know-how, proiecte, brevete de
inventii, francize, etc.
- fluxuri de servicii turism, transporturi, expeditii, asigurari, etc.
Rezumat
Circuitul economic mondial consta in totalitatea
conexiunilor, legaturilor si relatiilor stabilite intre
economiile nationale, materializate intr-un sistem
complex de fluxuri internationale comerciale si fluxuri
financiar bancare.
Sistemul comercial international se caracterizeaza prin:
dinamism, ritm de crestere rapid, scaderea ponderii
comertului cu produse de baza si cresterea comertului cu
produse manufacturate, cresterea mai rapida a
comertului exterior fata de rimul cresterii PNB,
diversificarea comertului international, majorarea
ponderii tarilor industrializate in comertul international,
preponderenta Triadei, majorarea gradului de
institutionalizare a schimburilor internationale,
internalizarea comertului mondial, tendinta de
omogenizare a stucturii schimburilor dintre tarile
dezvoltate.
Bibliografie.
- Plati si garantii internationale, Mariana Negrus, Ed, All, 1995
Introducere
La nivel international, investitiile (internationale) reprezinta acele
investitii care incorporeaza un element de extraneitate. Cu alte cuvinte,
acestea sunt forme concrete prin care un agent economic actioneaza in
scopul de a:
- cumpara actiuni de pe o piata straina sau actiuni emise de o firma
straina,
- cumpara obligatiuni de pe o piata straina sau obligatiuni emise de o
firma straina,
- infiinta o societate complet noua intr-o tara straina sau de a deschide o
filiala a sa intr-o alta tara.
- acorda un credit financiar unui agent economic dintr-o alta tara, sau
unui agent economic strain care opereaza in propria tara.
- prelua (achizitiona) o firma straina sau de a fuziona cu o firma straina,
- participa cu capital la constituirea de societati mixte,
- incheia anumite contracte de leasing sau franchising international.
S ne reamintim...
Investitiile internationale cunosc doua forme, respectiv:
a) investitiile de portofoliu, care constau in achizitionarea de pe o piata
financiara a unor valori mobiliare straine (actiuni, obligatiuni, etc.).
Acestea reprezinta o investitie pur financiara.
b) investitiile straine directe, care imbina intr-un mod complex plasamentul
financiar cu investitia reala. Acestea constau, de regula, in achizitionarea
pachetului de control al unor firme straine, in cumpararea unor astfel de firme sau
in construirea in strainatate, pe loc gol a unor intreprinderi. In aceeasi categorie
sunt incluse majorarea capitalului unei filiale externe, precum si acordarea de
imprumuturi unei astfel de filiale.
Rezumat
Incepand cu deceniul al IX-lea al secolului
trecut, ISD s-au dezvoltat vertiginos
devenind principala sursa de finantare a
cresterii economice pe plan mondial.
Investitiile internationale reprezinta acele
investii care incorporeaza un element de
extraneitate. Acestea cunosc doua forme:
- inevestiile de portofoliu si
-investitiile straine directe; ISD constau in
achizitionarea pachetului de control al
unor firme straine, cumpararea unor
astfel de firme sau in construirea in
strainatate, pe loc gol a unor
intreprinderi.
Bibliografie.
- Plati si garantii internationale, Mariana Negrus, Ed, All, 1995
S ne reamintim...
Taxele vamale se clasifica dupa urmatoarele criterii:
a) dupa scopul impunerii (respectiv nivelul impunerii)
b) dupa obiectul impunerii (sau felul operatiunii de comert exterior)
c) dupa modul de percepere
d) dupa modul de stabilire
Rezumat
Politica vamala (tarifara) a unui stat consta
in reglementarile adoptate de acesta
referitoare la intrarile si iesirile de marfuri
in/din tara, fapt care presupune: controlul
marfurilor, realizarea formalitatilor vamale
si plata taxelor vamale. Taxele vamale se
clasifica in functie de: scopul impunerii,
obiectul impunerii, modul de percepere,
modul de stabilire.
Barierele netarifare constau in masurile si
reglementarile ce impiedica, limiteaza sau
deformeaza fluxurile internationale de
bunuri si servicii, in scopul protejarii pietei
interne de concurenta straina si/sau al
echilibrarii balantei de plati. Acestea sunt
clasificate in cinci mari grupe: bariere care
limiteaza cantitativ direct importurile,
bariere care limiteaza indirect importurile
prin mecanismul preturilor, bariere ce
decurg din formalitatile administrative si
vamale, bariere ce decurg din participarea
statului la activitatea comerciala si bariere
ce decurg din standardele aplicate
produselor importate si celor indigene.
Politica promotionala si de stimulare a
exporturilor vizeaza reglementarile si
masurile adoptate de catre stat si de firmele
producatoare si de export in scopul
majorarii exportului global al unei tari. Se
clasifica in: masuri de natura bugetara,
masuri de natura fiscala, masuri de natura
financiar- bancara si masuri de natura
valutara.
Bibliografie.
- Plati si garantii internationale, Mariana Negrus, Ed, All, 1995
Implantarea in strainatate
Export indirect
Producator-----contract------Casa de comert-----contract-----Client
extern de vanzare de vanzare internationala
(in numele si pe contul casei de comert)
Producator-----contract-----Comisionar-----contract-----Client extern
de comision de vanzare internationala
( in nume propriu si pe contul producatorului)
Realizati si prezentati doua studii de caz, atat pentru exportul direct cat si pentru
exportul indirect, specificand care sunt obligatiile si responsabilitatile pentru fiecare
parte implicate.
S ne reamintim...
Export direct
Producator-----contract-----Comisionar-----contract-----Client extern
de comision de vanzare internationala
( in nume propriu si pe contul producatorului)
Rezumat
Procesul de internationalizare al firmei
reprezinta efectul derularii diferitelor tipuri
de tranzactii internationale: operatiuni
comerciale internationale, aliante si
cooperari internationale si implantari in
strainatate.
Exportul si importul direct presupun faptul
ca aceste operatiuni se efectueaza cu
mijloacele proprii ale producatorului
(producator-contract international client
extern).
Mecanismul exportului indirect presupune
faptul ca marfa este vanduta de catre
producatorul intern unei firme specializate
de comert, care, la randul ei, efectueaza
exportul/importul in nume si pe cont
propriu (producator-contract de vanzare-
casa de comert-contract international-client
extern).
Exportul se poate organiza si prin
intermediari, daca producatorul incheie un
contract de reprezentare cu unul sau mai
multi comisionari (producator-contract de
commission-comisionar-contract
international-client extern).
Realizati si prezentati un studiu de caz, pentru exportul direct sau pentru exportul
indirect, specificand care sunt obligatiile si responsabilitatile pentru fiecare parte
implicate.
Bibliografie.
- Plati si garantii internationale, Mariana Negrus, Ed, All, 1995
Introducere
Participantii la negociere trebuie sa-si evalueza cu rigurozitate
limitele acceptabile ale concesiilor pe care le pot acorda, pentru
realizarea tranzactiei. Astfel se va stabili pretul minim acceptabil,
in cazul exportatorilor, sau pretul maxim (plafonul de pret)
acceptabil, in cazul importatorilor, calculate in functie de marja de
profitabilitatea a afacerii. In acest scop, se vor stabili:
- oferta cea mai dezavantajoasa ce poate fi acceptata,
- oferta cea mai buna ce poate fi obtinuta,
- oferta realizabila pentru a incheia o tranzactie rezonabila.
Tehnicile de negociere sunt clasificate de Prof. dr. Ioan Popa, in
lucrarea sa Tranzactii de comert exterior, astfel:
Strategiile de negociere reprezinta directii de actiune si optiuni
ce au in vedere intregul proces de negociere.
Tehnicile de negociere reprezinta modalitati de actiune in
scopul atingerii obiectivelor firmei, propuse spre negociere.
Tacticile de negociere reprezinta abordari concrete, punctuale,
pentru obtinerea unor avantaje sau valorificarea unor oportunitati,
avand un caracter flexibil si putand fi schimbate adesea.
Strategiile de negociere
Tehnicile de negociere
Tacticile de negociere
Tacticile de negociere se caracterizeaza printr-o mare
diversitate, ele cuprinzand:
- Tacticile de persuasiune, urmaresc sa convinga partenerul
privitor la justetea pozitiei sustinute de negociator, in
cazul negocierii cooperative, sau sa-l forteze in a accepta
aceasta pozitie, in cazul negocierii conflictuale. In
negocierile cooperative se practica persuasiunea,
recomandarea, recompensa, apelul normativ pozitiv, iar
in negocierile conflictuale se utilizeaza amenintarea,
imperativul, apelul normativ negativ.
- Tacticile de influentare urmaresc sa determine partenerul
sa-si modifice conceptiile si pozitiile sale in functie de
necesitatile impuse de incheierea acordului, negociatorul
urmarind ca interesele sale sa prevaleze in contract.
Tactici de influentare
Negociere cooperativa
Negociere conflictuala
- devoalarea obiectivelor de la inceput; - amenintare
(de ex.: cu suspendarea joc pe incredere (cu cartile pe masa)
tratativelor si bluff)
- conlucrare placuta; - supralicitare
- promisiuni fara conditionari - marirea
revendicarilor
- argumentare pozitiva utopica (viitor de aur) - disimularea
informatiei
- creativitate - absente,
intarzieri, ostilitate,
agresivitate
verbala.
- schimbarea
negociatorului`
Oferta de marfuri
Realizati si prezentati atat o cerere de oferta, cat si o oferta de marfuri pentru unul sau
mai multe produse selectate de dvs.
S ne reamintim...
Cererea de oferta
Oferta de marfuri
Rezumat
Etapa pregatirii negocierilor in afaceri
trebuie sa ia in consideratie urmatoarele
elemente: analiza propriei pozitii a firmei,
cunoasterea scopurilor partenerului,
cunoasterea concurentei, cunoasterea
propriilor limite de negociere, elaborarea
strategiei si tacticii de negociere.
Strategiile de negociere constau in optiunile
majore de derulare a a acestor actiuni,
respectiv: varianta conflict vs. cooperare;
varianta ofensiva vs. defensiva; varianta
dictat vs. adaptare; varianta inchidere vs.
deschidere; varianta negociere scurta vs.
negociere lunga.
Cererea de oferta reprezinta un document
de corespondenta comerciala prin care
importatorul isi exprima dorinta de a
achizitiona o anumita marfa.
Oferta de marfuri constituie unul dintre cele
mai importante documente comerciale, care
poate fi transmis din initiativa
exportatorului sau la solicitarea
importatorului, ca raspuns la o cerere de
oferta, continand urmatoarele elemente:
numele si adresa ofertantului, numele si
adresa partenerului, denumirea marfii,
descrierea marfii (inclusiv calitatea),
cantitatea, pretul, conditia de livrare,
conditia de plata, termenul si data livrarii,
arbitrajul, termenul de valabilitate, alte
conditii.
Test de evaluare a cunotinelor
1) Care sunt activitatile si operatiunile specifice etapei de pregatire a
negocierilor comerciale.
2) Prezentati strategiile de negociere.
3) Prezentati tacticile de negociere.
4) Ce elemente principale trebuie sa contina oferta de marfuri.
Realizati si prezentati o oferta internationala de marfuri pentru unul sau mai multe
produse selectate de dvs.
Bibliografie.
- Plati si garantii internationale, Mariana Negrus, Ed, All, 1995
Introducere
Contractele internationale reprezinta materializarea acordului de vointa
intre parteneri din tari diferite, in scopul realizarii unei tranzactii
internationale. Acestea trebuie sa indeplineasca, atat o serie de conditii
de forma, cat si anumite conditii de fond, ce au menirea de a asigura
pozitii juridice egale pentru ambele parti ale contractului, si prin urmare,
un regim juridic uniform al acestuia.
Prin practica internationala s-a creat un regim contractual uniform pentru
diferite contracte, prin elaborarea de:
- conditii generale
- contracte cadru
- contracte tip.
respectiv:
exporturilor complexe.
vor restitui.
conflictului.
S ne reamintim...
Principalele clauze ce trebuiesc luate in
consideratie in cazul incheierii unui contract de
vanzare-cumparare internationala sunt: titlul
contractului, preambulul, obiectul contractului,
denumirea marfii, cantitatea, calitatea,
ambalarea marfii, marcarea marfii, pretul,
termenul de livrare, expeditia si transportul
marfurilor, asigurarea marfurilor, garantiile
asupra bunurilor contractate, receptia
marfurilor, penalitati, reclamatii la contract,
raspunderea juridica, forta majora, nulitatea,
rezolutiunea, rezilierea contractului, arbitrajul,
dispozitii finale.
Rezumat
Contractele comerciale internationale
reprezinta acordul de vointa intre doi
parteneri din tari diferite, prin care
vanzatorul se oblige sa transfere
cumparatorului proprietatea asupra unui
bun al sau, contra platii unui anumit prt.
Principalele clauze ce trebuiesc luate in
consideratie in cazul incheierii unui contract
de vanzare-cumparare internationala sunt:
titlul contractului, preambulul, obiectul
contractului, denumirea marfii, cantitatea,
calitatea, ambalarea marfii, marcarea
marfii, pretul, termenul de livrare, expeditia
si transportul marfurilor, asigurarea
marfurilor, garantiile asupra bunurilor
contractate, receptia marfurilor, penalitati,
reclamatii la contract, raspunderea juridica,
forta majora, nulitatea, rezolutiunea,
rezilierea contractului, arbitrajul, dispozitii
finale.
Bibliografie.
- Plati si garantii internationale, Mariana Negrus, Ed, All, 1995
Cuprins
Introducere
Conform conditiilor de livrare INCOTERMS, fiecare reglementare
specifica modul in care are loc transferarea cheltuielilor si a riscurilor
intre parti, precum si modul in care se repartizeaza obligatiile referitoare
la principalele operatiuni: procurarea mijloacelor de transport, suportarea
cheltuielilor de transport, suportarea cheltuielilor de asigurare, suportarea
cheltuielilor de incarcare/descarcare, obtinerea documentelor de
expeditie si transport, plata taxelor si impozitelor aferente. Ca urmare,
conditia de livrare se specifica in contract imediat dupa stipularea
pretului contractual, si va indica care din elementele anterioare sunt
cumprinse, pe langa contravaloarea marfurilor, in pretul contractual.
Grupa E
Litera E provine de la cuvantul Ex.
Grupa prevede obligatii minime pentru vanzator, acesta
trebuind doar sa produca marfa contractata si sa o puna la
dispozitia cumparatorului.
Grupa F
Litera F provina de la cuvantul Free (din engleza) sau
Franco (din franceza).
Grupa prevede, in general, ca vanzatorul este obligat sa predea
marfa unui caraus (transportator) nominat de catre cumparator,
el neasumandu-si nici riscul si nici costurile pentru transportul
principal.
Grupa C
Litera C provine de la cuvintele Cost sau Carriage (din
engleza), sau cout ou port (din franceza).
Grupa prevede, in general, ca vanzatorul isi asuma numai
costurile pentru transportul principal, fara a-si asuma insa
riscurile si daunele produse marfurilor pe parcursul
transportului, precum nici costurile suplimentare generate de
evenimente produse ulterior incarcarii si expeditiei marfurilor.
Grupa D
Litera D provine de la cuvantul Delivered (din engleza).
Grupa prevede, in general, obligatia vanzatorului de a-si
asuma atat riscul, cat si costurile implicate pe parcursul
transportului principal.
S ne reamintim...
Conform Regulilor INCOTERMS 2013, comerciantii din intreaga
lume au la dispozitie un numar de 11 variante de conditii de livrare,
dintre care o pot alege pe cea convenabila, urmand sa o inscrie in
contract si sa o respecte intocmai.
Rezumat
Conform conditiilor de livrare
INCOTERMS 2013 fiecare reglementare
sprecifica modul in care are loc transferarea
cheltuielilor si a riscurilor intre parti,
precum si modul in care se repartizeaza
obligatiile referitoare la principalele
operatiuni privind livrarea marfurilor,
respectiv: procurarea mijloacelor de
transport, suportarea cheltuielilor de
transport, suportarea cheltuielilor de
asigurare, suportarea cheltuielilor de
incarcare/descarcare, obtinerea
documentelor de expeditie si transport, plata
taxelor si impozitelor aferente. Ca urmare,
conditia de livrare se specifica in contract
imediat dupa stipularea pretului
contractual, si va indica ce elemente, din cele
anterioare, sunt cuprinse, pe langa
contravaloarea marfurilor, in pretul
contractual.
Cele 11 variante de conditii de livrare
INCOTERMS au fost grupate in patru
grupe, E,F,C,D, succesiunea acestora fiind
determinata in functie de cresterea
obligatiilor vanzatorului privind suportarea
cheltuielilor de transport si a riscurilor pe
parcursul transportului principal.
Bibliografie.
- Plati si garantii internationale, Mariana Negrus, Ed, All, 1995
8.1.2. Cecul
8.1.3. Cambia
Alaturi de biletul la ordin, cambia reprezinta un efect de
comert, spre deosebire de ordinul de plata si cec care sunt
instrumente de plata.
` Cambia, denumita si trata (bill of exchange), reprezinta un
ordin scris si neconditionat dat de o persoana, denumita
tragator, unei alte persoane, respectiv tras, de a plati o suma de
bani, la vedere sau la termen, unui beneficiar.
Daca trasul refuza efectuarea platii, beneficiarul se poate
regresa asupra acestuia. Tratele pot fi scontate sau rescontate,
operatiunea de scontare presupunand ca posesorul tratei poate
primi un credit din partea bancii pe perioada de timp dintre
data scontarii si data scadentei, contra unei sume procentuale
numite taxa de scont.
In cazul tranzactiilor comerciale, cambia indeplineste
urmatoarele functii:
- mijloc de plata,
- mijloc de creditare,
- mijloc de garantare a platii.
Plata in avans
Aceasta se foloseste numai cand exportatorul are o pozitie
dominanta in negocieri sau pentru achizitii de valoare redusa
(ex: mostre). In acest caz instrumentele de plata pot fi: cecul,
ordinul de plata, sau cambia. Plata in avans (cash in advance)
repezinta tehnica de plata cea mai sigura pentru exportator si
cea mai riscanta pentru importator.
Rezumat
Clauzele contractuale referitoare la
conditiile de plata trebuie sa aiba in vedere
trei aspecte esentiale: mijloacele de plata
(valuta in care se exprima pretul
contractului), instrumentele de plata si
modalitatile de plata.
Instrumentele de plata constau in efectele de
comert (ordinul de plata, cecul) sau
inscrisuri electronice (cardul) care inlocuiesc
circulatia banilor lichizi si intermediaza
plata in moneda scripturala. Pe langa
functia de instrumente de plata, unele dintre
ele, respectiv efectele de comert (cambia,
biletul la ordin), reprezinta mijloace de
creditare pe termen scurt.
Tehnicile de plata internationala, ca
modalitati de transferare a banilor de la
debitorul platii la creditorul acesteia, cunosc
mai multe posibilitati de efectuare: plata in
avans si plata dupa livrare; plata la livrarea
marfii; plata contra factura; sau
transferarea fondurilor banesti printr-o
modalitate de plata ce da posibilitatea ca
livrarea marfurilor sa fie corelata cu
operatiunea de plata (incasso documentar,
acreditiv documentar, scrisoarea comerciala
de credit).
.
Introducere
Operatiunea de prelucrare in lohn reprezinta o forma specifica a
operatiunilor de prelucrare in contrapartida si se diferentiaza de
operatiunile clasice de import-export prin faptul ca are drept obiectul
de activitate, actiunea de prelucrarea de catre exportator a
materialelor, materiilor prime, etc, care apartin importatorului.
Franciza directa
Master-franciza
- presupune incheierea unui contract intre francizor si un
subfrancizor din strainatate, pe baza caruia acesta, in afara
de faptul ca dezvolta propriile unitati francizate, poate acorda
francize directe unor alte firme.
Societatea mixta
- francizorul se poate asocia cu un partener local, in cadrul unei
societati mixte, aceasta incheind apoi un contract de
master-franciza sau de dezvoltare cu francizorul.
S ne reamintim...
In general, se pot deosebi lohnul activ (export de manopera) si
lohnul pasiv (import de manopera).
In cazul lohnului activ, exportatorul prelucreaza materialele puse
la dispozitie de catre importator si le reexporta in forma finita
acestuia.
Lohnul pasiv este opusul primei forme, respectiv importatorul
livreaza materialele pentru a fi prelucrate in tara exportatorului si le
importa, apoi, ca produse finite, in tara sa.
Rezumat
Operatiunile de prelucrare in lohn
reprezinta o forma specifica a operatiunilor
de prelucrare in contrapartida si se
diferentiaza de operatiunile clasice de
import-export prin faptul ca au drept obiect
de activitate, prelucrarea, de catre
exportator, a materialelor, materiilor prime,
etc., ce apartin importatorului.
Cedarea licentei de fabricatie reprezinta o
forma a transferului de tehnologie, prin care
o firma (licentiat sau beneficiar) obtine
dreptul de a utiliza cunostinte tehnice
brevetate ale unei alte firme (licentiator), in
baza unui contract de licenta.
Contractul de licenta reprezinta acordul de
vointa al partenerilor contractuali privind
transferul dreptului de folosinta al
brevetului catre licentiat (beneficiar) si,
respectiv, plata contravalorii pretului catre
licentiator.
Franciza reprezinta o operatiune de transfer
de tehnologie, prin care doua parti stabilesc
un contract, conform caruia o persoana,
francizorul sau cedentul, in calitate de
proprietar al unei marci de fabrica, servicii
sau de produs, acorda unei alte persoane,
beneficiarul francizei, dreptul de a exploata
o afacere, un produs sau un serviciu, contra
platii unui prt.
Test de evaluare a cunotinelor
1) In ce consta operatinunea de prelucrare in lohn; care sunt avantajele pe
care aceasta le prezinta.
2) Explicati mecanismul licentierii internationale.
3) Franchising international continut si mecanism de functionare.
Bibliografie.
- Plati si garantii internationale, Mariana Negrus, Ed, All, 1995
10.1.3. Leasingul
S ne reamintim...
Scrisoarea de garantie bancara consta in angajamentul scris al unei
banci, asumat in favoarea unui beneficiar, de a plati acestuia o
anumita suma de bani, daca ordonatorul, in contul caruia se ofera
garantia, nu si-a onorat o obligatie contractuala fata de beneficiar.
Obligatia garantata de banca are in vedere indeplinirea conditiilor
clauzelor contractuale, referitoare la livrarea marfii, prestarea
serviciilor sau efectuarea platii.
Rezumat
Creditul cumparator reprezinta o finantare
directa acordata importatorului de catre o
banca din tara exportatorului, pentru ca acesta
sa poata plati imediat contravaloarea
contractului. Creditele cumparator sunt
acordate, de regula, de banci sau institutii
specializate in finantarea exporturilor din tara
exportatorului, in acest sens incheindu-se o
conventie de credit intre importator (sau banca
sa) si banca exportatorului.
Creditul furnizor reprezinta un credit bancar
acordat exportatorului (furnizorlui), atunci
cand acesta accepta o amanare a platii din
partea importatorului, in cazul livrarii unor
bunuri in strainatate. Aceasta operatiune
presupune doua aspecte esentiale ale creditarii:
- un credit in marfa, acordat de exportator
direct importatorului, datorita efectuarii platii
la un anumit termen de la livrare,
- un credit in disponibilitati banesti, acordat
exportatorului de catre o banca, pentru
finantarea operatiunii de export (in contul
platii pe care va trebui sa o efectueze
importatorul).
Leasingul consta intr-o forma de inchiriere a
unor bunuri, realizata de societati financiare
specializate (societati de leasing), catre firme
beneficiare care nu dispun de fonduri proprii.
Leasingul presupune incheierea a doua
contracte:
- un contract de vanzare-cumparare incheiat
intre producator, in calitate de vanzator si
societatea de leasing, in calitate de cumparator,
si
- un contract de inchiriere, incheiat intre
societatea de leasing si un tert beneficiar.