Canal de marketing o canal de distribucin

Son un conjunto de organizaciones independientes que participan en el proceso de poner un

producto o servicio a la disposicin del consumidor o del usuario industrial.

Mayoristas
Distribuidores
Concesionarios
Detallistas

Importancia de los canales de distribucin

En cuanto al lugar: acercar el producto al consumidor paran que no recorra grandes distancias
para obtenerlo y satisfacer su necesidad.

En cuanto al tiempo: llevar un producto al consumidor en el tiempo ms adecuado.

Funciones clave del canal

Completar transacciones:

Informacin
Promocin
Contacto
Adecuacin
Negociacin
Cerrar las transacciones:

Distribucin fsica
Financiamiento
Admisin de riesgos

Nmero de niveles del canal

Nivel del canal: Se refiere a la capa de intermediarios que realizan alguna funcin para acercar el
producto y su propiedad al comprador final.

El nmero de niveles de intermediarios indica la longitud de un canal.

Canales de marketing directo

No tiene niveles de intermediarios entre el fabricante y el cliente.

Canales de marketing indirectos

Canal que contienen uno o ms niveles de intermediarios.

Tipos de sistemas verticales de marketing

SVM corporativo: combina etapas sucesivas de produccin y distribucin bajo un mismo

propietario, en el canal, el liderazgo se establece gracias a la propiedad comn.

SVM contractual: en el que compaas independientes con diferentes niveles de produccin se

unen mediante contratos a fin de economizar o vender ms de lo que podran lograr solas.

Organizacin de franquicia: SVM contractual en el que un miembro del canal, llamado

franquiciador, enlaza varias etapas del proceso de produccin-distribucin.

SVM administrado: el liderazgo se obtiene gracias al tamao y poder de uno o varios miembros
dominantes del canal.

Decisiones sobre el diseo del canal

Analizar las necesidades de los consumidores

Establecer los objetivos del canal
Identificar las principales alternativas
Evaluar las principales alternativas
Establecimiento de los objetivos del canal

Plantear los objetivos en trminos del nivel de servicio que los consumidores meta desean.

En los objetivos de canal influyen:

El costo
La naturaleza de la organizacin
Los productos de la empresa
Los intermediarios de marketing
Los competidores
El entorno

Decisiones sobre la administracin del canal

Seleccionar a los miembros del canal

Manejar y motivar a los miembros del canal
Administracin de las relaciones con los socios
Evaluar a los miembros del canal

Conclusin

Ya que se tiene la segmentacin de mercado bien estructurada, el producto ya creado y en la

etapa de produccin, se puede proseguir con la etapa de distribucin del producto, conocida como
canales de distribucin de marketing. Los canales de distribucin de marketing, no son mas que
aquellos encargados de la entrega de los productos a los consumidores, ya sea de una manera
directa o usando intermediarios, segn sea el caso; en los canales de marketing, el departamento
encargado de una empresa de esa actividad, es el departamento de logstica ellos son los
encargados de la correcta gestin de los canales de distribucin del producto. Sin la logstica, los
productos no pudieran llegar a sus destinos finales y por ende, dejaran de consumirlos los
clientes.

http://gesmercadeo.blogspot.pe/2012/11/canales-de-marketing.html