UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

ESCUELA DE NEGOCIOS
LICENCIATURA EN MERCADEO

TEMA:
CANALES DE MARKETING

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PRESENTADO POR:

ANSELMO GUERRERO JIMENEZ

MATRICULA:
14-6231
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ASIGNATURA:
MARKETING EN LA ITENSIDAD DE LA DISTRIBUCION
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FACILITADORA:

ANNY RESTITUYO

SANTO DOMINGO
Repblica Dominicana
MAYO 2017
Realiza un mapa conceptual donde se identifiquen las principales
alternativas de canal de que dispone una empresa y luego realiza un
listado de las ventajas de cada canal. Ver ejemplo en novedades.

Alternativas de
canales de
Distribucin

Tipos de canales de Fuerza de ventas,

Distribucin Distribuidor sucursal

Numero de Distribucin intensiva (mayor

intermediarios nmero de puntos

Distribucin exclusiva Distribucin selectiva (canal

(nmeros limitados) seleccionado)

En la distribucin intensiva, un productor vende su producto a travs de todo

punto de venta disponible en un mercado en el que un consumidor pudiera
buscarlo razonablemente.
Los consumidores finales demandan satisfaccin inmediata de los bienes de
conveniencia y no aplazarn compras buscando una marca particular.

En la distribucin selectiva, el productor vende su producto a travs de

mltiples mayoristas y detallistas, pero no de todos los que pueda haber, en un
mercado en el que un consumidor pueda razonablemente buscarlo. La
distribucin selectiva es apropiada para los bienes de compra comparada de
consumo, como diversos tipos de ropa y aparatos electrodomsticos, y para
equipo accesorio de negocios, como artculos de oficina y herramientas
Manuales. La relativa facilidad de la venta en lnea ha apremiado a las
empresas de muchas industrias a pasar de la distribucin selectiva a una ms
intensiva.
En la distribucin exclusiva, el proveedor conviene en vender su producto
slo a un intermediario mayorista o detallista nico en un mercado
determinado. En el nivel mayorista, a tal arreglo se le denomina normalmente
convenio de distribucin exclusiva y, en el nivel detallista, convenio de
concesin detallista exclusiva. Un fabricante puede prohibirle a un intermediario
que tiene con l un convenio de distribucin exclusiva o de concesin detallista
exclusiva que maneje una lnea de producto directamente competidora; pero
este tipo de restriccin se est volviendo menos comn.

Principales estrategias de la distribucin fsica.

Una sola planta y un solo mercado. Son plantas que se localizan cerca de
su mercado, esto representa un ahorro en gastos de
transportacin. Empresas pequeas como panaderas, imprentas, etc.

Planta nica y mercado mltiple. Es una sola fbrica y vende sus productos a
un conjunto de mercados. En este caso hay cuatro tipos de servicios al
mercado:

1. Envos directos a los clientes.

2. Embarques de mucho volumen a un almacn.

3. Envos de piezas fabricadas a una planta de montaje cercana al mercado.

4. Instalacin de una planta regional.

Plantas mltiples y mercados mltiples. Consiste en tener muchas plantas y

muchos almacenes para optimizar su estrategia de distribucin,
reducir costos totales de fletes.
Elementos del sistema de distribucin fsica

Pronstico de la demanda: Consiste en identificar los deseos y las necesidades

del mercado y de los intermediarios, para con ello controlar el flujo de
productos por medio de un sistema.

Procesamiento de pedidos: El desplazamiento del producto a cada miembro del

canal depende de lo bien que est procesada la orden en cada punto de su
trayectoria.

Manejo de inventarios: ste est determinado por los pronsticos de la

demanda y sirve para determinar el flujo de productos, aunque puede haber
divergencia entre la demanda real y la que se previ.
Realiza un cuadro sinptico sobre cmo las empresas seleccionan,
motivan y evalan los miembros del canal. Ver ejemplo en Novedades.

Seleccin del tipo de canal

Las empresas pueden apoyarse en los canales existentes o idear nuevos
canales para servir mejor a los clientes y alcanzar a nuevos prospectos. Una
pequea compaa llamada New Pig
(es su nombre real) decidi no recurrir a intermediarios convencionales, como
los supermercados y las ferreteras, para vender un pao que quita el polvo con
propiedades especiales.

Una estrategia de canales debe disearse

Especificar la funcin de la distribucin dentro del contexto de la mezcla global de

De marketing. Se repasan los objetivos.

Una vez especificada la funcin

Seleccionar el tipo de canal de la distribucin en el programa global de marketing

Se escoge un canal ms adecuado para el producto

De la compaa debe decidir si usaran intermediario

Se determina el nmero

De intermediarios que participan en

Determinar la intensidad de la distribucin los niveles de venta al detalle y por

 Mayor en un territorio.

Consiste es escoger determinadas

Seleccionar a miembros especficos del canal compaas para que distribuyan

Ya que suele haber varias para

escoger

En 1 pgina, realizar informe partiendo de investigacin sobre las

consideraciones legales a tomar en cuenta para la Administracin de los
Canales.

El conflicto entre fabricantes y detallistas de hecho entre dos partes

cualesquiera suele intensificarse durante los periodos econmicos difciles.
El conflicto tambin va a suscitarse cuando los productores compiten con los
detallistas vendiendo en tiendas propiedad del productor o por Internet. Varios
confeccionistas de ropa, incluido Polo, han abierto puntos de venta detallistas.
Este hecho agravi a las tiendas departamentales y detallistas de especialidad
que manejan tambin las marcas de aquellos.

Los intentos de controlar la distribucin estn sujetos a restricciones de ley su

justifica considerar los aspectos legales de cuatro mtodos de control que
emplean a veces los proveedores y habitualmente los fabricantes.
El control de la distribucin se vuelve ilegal cuando se juzga que: 1) Aminora
sustancialmente la competencia. 2) Crea un monopolio, 3) Restringe el
comercio.

Trato exclusivo.
Es probable que un acuerdo as sea legal cuando: el volumen de ventas del
fabricante es una porcin sustancial del volumen total del mercado
determinado, con los competidores son exclusivo asi de una parte importante
del mercado. El contrato es entre un fabricante grande y un intermediario
mucho ms pequeo. Dada la diferencia de tamao, la fuerza del proveedor
podra considerar inherentemente correctiva y de tal suerte, una restriccin al
comercio. Sin embargo algunas decisiones de la corte han sostenido que el
trato exclusivo es permisible.