COMO FAZER

ABORDAGENS PERSUASIVAS,
VENCER O MEDO
E DOBRAR SEUS CADASTROS
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NDICE

I PREFCIO p. 3
II UMA GRANDE DESCOBERTA p. 4
III LIBERDADE, TRANSFORMAO E FRUTOS p. 5
IV VOC EST NA HORA CERTA E NO LUGAR CERTO p. 7
V VENA OS MEDOS, TRIPLIQUE OS GANHOS p. 8
VI OS ERROS QUE VOC COMETE p. 12
VII COMO VENDER SUA HISTRIA p. 13
VIII CLAREZA p. 16
IX A PRTICA LEVA PERFEIO p. 16
X IMERSO A PALAVRA p. 18

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I - PREFCIO

Imparvel,

Voc acha possvel cadastrar 20 pessoas em apenas um ms? Deixa eu te falar uma
coisa: . E eu sei exatamente como fazer isso se tornar realidade. Passei os ltimos
11 anos me dedicando a estudar a fundo o desenvolvimento pessoal para ajudar pes-
soas como voc a derrubarem seus medos e obstculos em busca de uma vida pica.

Ao longo deste perodo, levei milhares de pessoas a atingir um novo patamar em suas
vidas e carreiras. Meu currculo inclui profissionais no topo de algumas das maiores
organizaes do Brasil - TIM, Gerdau, BRF, CVC, Vivo, Plaenge, Presidentes 15k, Im-
periais e Diretoras Nacionais, em um total de mais de 172 empresas que tenho ou j
tive como clientes.

E um dos principais focos desta trajetria de sucesso foram as tcnicas que estudei,
desenvolvi e compilei sobre vendas diretas e marketing de rede, que levam meus
clientes a outro nvel para compreender como ser um grande lder, persuadir, cadas-
trar mais pessoas e conseguir reter profissionais em suas equipes.

Neste e-book vou mostrar para voc alguns dos passos fundamentais sobre marke-
ting de rede e vendas diretas, que divido h mais de uma dcada com meus coachees.
Profissionais que me procuram para discutir estratgias de alto nvel para encontrar
sadas aos problemas que tm diante de si.

Isso quer dizer que eu sou mais inteligente do que essas pessoas? No mesmo! Eu
no sou guru de ningum! Na verdade, voc tem que seguir esses profissionais e se
espelhar nos cases de sucesso para levar seu negcio para o prximo nvel.

Mas, muitas vezes, esses lderes no tm nenhum colega para discutir essas estrat-
gias. E a que eu apareo.
Antes de prosseguir com a leitura, uma dica importante: blinde o seu ambiente. Leia
em um lugar tranquilo e silencioso, onde voc consiga se concentrar para reter o m-
ximo de contedo possvel para aplicar em seu negcio, e procure ter dedicao total
quando estiver com este e-book em mos, sem espao para outras atividades e/ou
distraes. V para um lugar onde possa ler com ateno e fazer anotaes, pois voc
vai ter muito contedo aqui para colocar em prtica no seu negcio.

Esta dica no vale apenas para este e-book, mas para tudo na sua vida. Quando voc
se organiza e tem foco, os resultados realmente comeam a aparecer. E a, sim, voc
se torna um imparvel!

BOA LEITURA!

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II UMA GRANDE DESCOBERTA

Vou contar uma histria para voc. sobre um dia daqueles, mas que
acabou me proporcionando uma incrvel descoberta.

Certa vez, decidi cometer uma pequena loucura para conseguir cum-
prir a agenda com meus coachees. Eu ia viajar, ento, resolvi atender
oito clientes no mesmo dia o dobro do que costumo fazer. E que dia
cansativo!

Eram pessoas de nveis completamente diferentes: havia red jackets;

profissionais no nvel de Ouro. Tinha diretora-executiva elite; profis-
sionais que estavam indo atrs do carro rosa; outros que j tinham o
carro rosa; pessoas que estavam indo para o triplo diamante... Enfim,
pessoas bem diferentes.

E o que eu percebi naqueles oito atendimentos? Que todas elas tinham

exatamente o mesmo problema: no conseguiam mais cadastrar pes-
soas para o seu negcio. Por isso, passei o dia inteiro falando a mesma
coisa para oito profissionais diferentes! E, toda vez que eu terminava a
reunio, um deles dizia: Nossa, era disso que eu precisava!

No final do dia eu estava acabado, exausto! Mas percebi uma coisa

muito importante: aqueles problemas iguais no eram coincidn-
cia, eram um padro.

Aquilo me fez pensar. Se aquele era o padro, no seria o caso de pa-

dronizar meus conhecimentos para repassar ao maior nmero de pes-
soas interessadas em transformar suas vidas? Imediatamente, liguei
para a minha equipe e disse: A gente tem que criar um curso para
resolver o problema da vida dessas pessoas!

Era o embrio do Iniciadores Top, um programa que superou todas as

minhas expectativas. Inicialmente, eu e minha equipe espervamos ter
em torno de 150 alunos no curso. Mas, para nossa surpresa, contamos
de cara com mais de 800 matriculados.

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Hoje, o Iniciadores Top j o maior curso de cadastramento de pesso-

as em vendas diretas e marketing do Brasil, com quase quatro mil alu-
nos formados e a maior comunidade da internet de pessoas habilitadas
a exercer essa funo. E parte deste conhecimento voc vai conhecer
nas prximas pginas.

III LIBERDADE, TRANSFORMAO E FRUTOS

Um levantamento da Associao Brasileira de Empresas de Vendas Di-

retas (Abevd) mostra que nosso mercado emprega sozinho mais de 4,6
milhes de pessoas somente no Brasil, o que o leva a movimentar mais
de R$ 40 bilhes anualmente. Eu disse bilhes!

No toa que tantas pessoas se interessam por este mercado. H

poucas reas que oferecem tanta liberdade profissional quanto a de
vendas diretas e de marketing de rede. Tente pensar em uma atividade
mais prazerosa do que aquela que te proporciona tanta mobilidade, a
oportunidade de viver onde quiser e de fazer os prprios horrios. Eu
posso afirmar isso com propriedade, at porque trabalho com marke-
ting multinvel nos meus cursos de desenvolvimento pessoal e profis-
sional e sei quanto isso acrescenta minha qualidade de vida.

Mas no s a liberdade que atrai tanta gente para o mercado de ven-

das diretas e marketing de rede. Pense como atuar nesta rea te trans-
forma em um veculo transformador para outras pessoas.

Trabalhar com recrutamento uma forma de ajudar pessoas sem gran-

des perspectivas profissionais a crescer na vida e ser totalmente trans-
formadas. uma forma de ajudar os outros a criarem um verdadeiro
legado para o futuro e para as prximas geraes. E isso simplesmen-
te sensacional!

E, claro, nosso mercado ainda nos presenteia com a parte mais impor-
tante para o nosso dia a dia: a renda passiva, ou passive income, como

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descreve T. Harv Eker. Isso significa que, aps muito esforo dedicado
a fazer cadastros, voc tem a oportunidade de colher frutos, lucrando
mesmo nos momentos de descanso, enquanto o seu time realiza as
vendas.

Isso escancara o abismo que existe entre o marketing de rede e a car-

teira assinada, por exemplo, aquele emprego fixo e estressante que
voc pode perder a qualquer momento. Com a CLT, se voc no tra-
balha, simplesmente no ganha; se fica doente, no ganha. E, alm de
tudo isso, no consegue multiplicar seus ganhos fixos.

E essa uma das regras universais para se criar riqueza:

PESSOAS QUE MAIS DO CERTO NA VIDA, AS QUE MAIS GANHAM

DINHEIRO, AS QUE TM UMA VIDA PICA E ABUNDNCIA EM RELA-
O S FINANAS, SO AQUELAS QUE GOSTAM DE RENDA VARI-
VEL, AQUELAS QUE PENSAM: QUANTO MAIS RESULTADO EU GERO,
MAIS EU GANHO.

Em contrapartida h pessoas que querem ter uma renda fixa e mais se-
gura. S que apenas pensar assim no resolve. Seno, vendedores de
varejo que gostam de ganhos variveis estariam ganhando hoje muito
mais do que pessoas concursadas e voc bem sabe que isso nem
sempre verdade.

Ento, voc tem que juntar isso com uma mecnica em que voc consi-
ga gerar renda passiva e automatizar. Deixar isso rodando para voc e
gerando receita sem que voc precise de fato trabalhar tanto. E isso
totalmente honesto e possvel.

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IV VOC EST NA HORA CERTA E NO LUGAR CERTO

Uma das maiores crenas das pessoas que no tm muitos rendimen-

tos de que voc precisa trabalhar excessivamente para ganhar dinhei-
ro. E, se voc acredita nisso, o problema est na dentro da sua cabea.
Mas possvel mudar esse pensamento. Como? Mudando essa crena.

Faz mais de uma dcada que trabalho com vendas diretas. E, ao longo
do tempo, consegui criar uma equipe fantstica, que me permite focar
em outras coisas, evita que eu me mate de trabalhar sozinho e ainda
me gera uma renda passiva que me permite ficar tranquilo enquanto o
dinheiro cai na minha conta.

Isso aconteceu graas aos produtos que tenho hoje venda na inter-
net, que me geram essa renda. E isso fantstico, porque um retorno
direto do que eu constru ao longo da minha carreira. E que voc tam-
bm pode construir.

Veja bem, voc est no melhor momento para se trabalhar com marke-
ting de rede. Quando a economia est slida, vende-se muito e fcil
fazer a equipe trabalhar bem, o que naturalmente gera bastante di-
nheiro. Agora, e quando a economia est em crise, com as pessoas sem
emprego e com sede de trabalhar para conseguir uma renda extra?

Em qualquer pas que voc visite vai ser a mesma coisa: economia osci-
lante, crise no mercado, o momento perfeito para cadastrar pessoas,
porque elas precisam de dinheiro. Muitas vezes esto desempregadas
ou mesmo necessitam de um acrscimo renda que j tm devido a
cortes ou atrasos salariais.

Pensa o que aconteceu com o aplicativo Uber em So Paulo. Em menos

de um ano a frota de carros dirigidos por motoristas filiados empre-
sa norte-americana simplesmente superou a de taxistas cadastrados.
Dezenas de milhares de pessoas buscaram uma nova opo de carreira
para pagar seus custos de vida. E a mesma coisa vale para o marketing
de rede.

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Por isso, este o momento certo, perfeito, de encontrar pessoas, per-

suadi-las e cadastr-las.

V VENA OS MEDOS, TRIPLIQUE OS GANHOS

Voc est no momento certo, na empresa certa e tem a certeza de que

a renda varivel o caminho para voc. Mas existe um grande desafio
que ainda te impede de ir frente e ter sucesso nesta rea: seus me-
dos. E este o principal assunto que eu vou abordar com voc a partir
de agora. Como voc pode venc-los?

Voc sabe exatamente do que estou falando, no ? Refiro-me aqui ao

medo de apresentar sua oportunidade, de falar sobre o que voc faz,
de abordar uma pessoa, de fazer o fechamento. Aquela sensao que
nos previne de entrar em enrascadas, mas que muitas vezes tambm
nos impede de fazer a coisa certa. Quero que voc comece a pensar:

O QUE VOC FARIA HOJE SE TIVESSE TRS VEZES MAIS

GANHOS FINANCEIROS?

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Olha esse exemplo: quando seu time de profissionais salta de 5 para

30, seus bnus pela equipe crescem subitamente e, de repente, voc
salta, digamos, de um ganho de R$ 2 mil para R$ 6 mil. Ou seja, voc
tripilica sua renda.

Eu no sei quanto voc ganha hoje, mas eu com certeza adoraria ter
resultados como este. Por isso, pegue um papel e uma caneta e anote
o que voc conseguiria fazer se ganhasse trs vezes mais do que atu-
almente. Se existe uma coisa que eu aprendi na vida com meus gran-
des mentores, T Harv Eker e Tony Robbins, foi sempre fazer as coisas
na hora certa. Ento, anote isso! importante! Seja disciplinado! Faa
agora!

O que voc faria se ganhasse hoje trs vezes mais do que sua renda
atual? O que voc conseguiria fazer, comprar ou pagar? Voc ajudaria
seu pai e sua me? Pagaria suas contas? Faria uma cirurgia plstica ou
investiria em compras? Onde voc investiria esse dinheiro? O que voc
faria? Qual o carro dos seus sonhos? Para onde voc viajaria?

Escreva no papel agora! O seu crebro precisa de um motivo para agir!

Tem que ser um resultado tangvel, que a ruptura pessoal, o domnio
prprio.

Agora, preste ateno no que voc escreveu e veja se no verdade o

que eu vou dizer: so os seus medos, e somente eles, que te separam
do que voc hoje para aquilo que quer ser e/ou deseja ter.

Neurologicamente falando, o Ponto A da sua vida onde voc est ago-

ra e o Ponto B onde voc quer chegar. E at o momento foi o medo
que te impediu de chegar l, de triplicar seus ganhos.

O medo de falar sobre o seu negcio, o medo de oferecer oportunida-

de, o medo de ser julgado, o medo de no ser bom o suficiente, o medo
de ter que ouvir coisas como agora deu para vender perfume?

Pode ser o medo de romper com o passado, como quando voc tem

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um diploma que conquistou quando tomou a deciso de entrar naque-

le curso e nem sabia nada sobre a vida, sobre o seu propsito, sobre
como ter renda passiva. E, pelo sentimento de obrigao de viver da-
quela profisso que escolheu, acaba vivendo uma existncia medocre,
afundado com o certificado de graduao na mo e sem qualquer pers-
pectiva de impactar outras pessoas. Mas o que fazer para mudar isso?

Bom, como diria Tony Robbins, nunca tarde para fazer mudanas
e conseguir a vida que voc sempre sonhou. Nunca tarde para
recomear!

Acredite: h poucas indstrias de negcios to interessantes e inteli-

gentes quanto as vendas diretas e o marketing de rede. Ento, no se
preocupe com o que os outros vo pensar. Esse um medo para se
perder.
E existe um motivo principal para isso: as pessoas se calam quando
voc apresenta resultados. E vou alm: elas te reverenciam quando
voc atinge resultados.

Quando eu decidi mudar minha vida, dedicar-me s pesquisas e aos es-

tudos, dar uma virada na minha alimentao, treinar mais na academia
e transformar radicalmente meu estilo de vida, tendo muito foco, acre-
dite, muitos dos meus melhores amigos me criticaram. Mas eu sabia
que estava no caminho certo, porque estava acompanhando e estudan-
do de perto com os melhores mentores do desenvolvimento pessoal e
financeiro, como Tony Robbins e T. Harv Eker.

Meus amigos diziam: Wendell, voc est trabalhando demais! Vai dei-
xar a vida passar sem aproveitar!

Logo, no entanto, eles perceberam meus resultados. E quer saber como

eles esto hoje? Trancafiados no mesmo emprego que estavam naque-
la poca, na mesma cidade, fazendo as mesmas coisas. E eu, atualmen-
te, em apenas meio perodo, s vezes ganho mais do que essas pessoas
ganham em um ms inteiro.

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Ento, entenda: as pessoas vo criticar voc! Elas vo criticar voc por

estar fazendo vendas diretas e marketing de rede. Elas vo criticar voc
porque no entendem, porque no foram ao evento, porque no viram
que a pessoa tem que trabalhar duro! S que elas no chegaro ao
topo de nada, e voc vai chegar.

VOC TEM QUE ENTENDER QUE, SE QUER FAZER PARTE DOS 2% DAS
PESSOAS QUE TM UMA VIDA INCRVEL, PRECISA DEIXAR DE FAZER
PARTE DOS 98% QUE AGEM IGUAL!

Se voc quer estar na elite, tem que fazer o que a elite faz, agir como a
elite age, esforar-se como a elite se esfora, para depois ter os resul-
tados que a elite tem.
Eu atendi uma coachee e ns fizemos alguns clculos para ela atingir
o resultado que buscava. Veja bem: pelas nossas contas, ela precisaria
apresentar um plano para dez pessoas diariamente e, ento, ela pas-
saria cinco horas por dia fazendo isso durante a semana e, no final da
semana, treinaria essas pessoas. Resultado: em cinco anos ela ficaria
milionria!

Pensa no que aconteceu na sua vida nos ltimos cinco anos, profis-
sionalmente e financeiramente falando. No mudou muita coisa, no
? Provavelmente, voc est na mesma que estava cinco anos atrs,
especialmente se tem emprego fixo. por isso que voc precisa enten-
der uma coisa de uma vez por todas: voc precisa romper com esses
medos!

Sabe quantas pessoas eu conheo que fizeram uma faculdade, hoje tra-
balham em uma carreira totalmente diferente da que escolheram, mas
se recusam a trabalhar com vendas diretas e marketing de rede? Que
falam que migrar para esta rea errado? E que s vezes investem um
dinheiro para abrir franquia de uma loja em algum shopping para ter
um retorno que talvez nem venha?

Vou te dizer, errados so eles. Trabalhar com vendas diretas e marke-

ting de rede como ter uma loja. Voc tem produtos, com funcionrios,

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hora para abrir e fechar, etc. E s tem benefcios! E ainda tem colegas
meus que abrem franquias em shoppings, colocam um dinheiro nisso
e talvez nunca tero o retorno esperado!

VI OS ERROS QUE VOC COMETE

Mas como esses medos se manifestam em voc? Como um pensamen-

to pessimista na sua mente faz com que voc perca oportunidades e
deixe de realizar sonhos?

Bom, o medo surge de formas bem peculiares. Existem pessoas que

tm medo de voar de avio, por exemplo. Um sentimento que aciona-
do na mesma rea do crebro afetada quando tememos, por exemplo,
ferir algum, magoar uma pessoa e mesmo apresentar um plano para
um profissional.

Esse impulso nervoso do nosso crebro ocorre sempre que voc quer
evitar alguma situao de desconforto, como, no caso do avio, ter re-
ceio de que ele caia. E, ao mesmo tempo em que voc pode ter esse
medo, ou algum outro, como dirigir, pode tambm temer ser inconve-
niente. So nuances diferentes, mas todas geram medo.

No Top Live, um evento exclusivo que promovo para os alunos do Ini-

ciadores Top, o especialista em varejo Joo Valentino abordou uma re-
flexo muito importante. Existem dois tipos de erro: O erro que a gen-
te tem que amar e o erro que temos de ser implacveis em combater.

O que temos de combater so os erros de processo. Por exemplo: voc

vai fazer uma reunio com seu time, combina de levar o caf da manh,
mas simplesmente se esquece de fazer isso. um erro de checagem
que faz parte dos erros de processos. Um erro contra o qual temos de
ser implacveis.

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Ao mesmo tempo, preciso inovar: se voc for ao shopping, vir algum

olhando cabisbaixo para a vitrine de uma loja, resolver apresentar seu
plano para ela e pensar Uau, isso vai ser muito desafiador! Nunca fiz
isso antes, neste caso, por mais que voc erre, ser um erro que vai te
fazer avanar. No um erro bsico e amador, como o erro de processo.

Outro exemplo para ficar bem claro. Voc pega o carro e resolve viajar
para um lugar que j foi outras vezes. Se voc pegar um caminho novo,
estar inovando, aprender com esse erro; agora, se, no meio do ca-
minho, seu veculo parar por falta de gasolina, a voc cometeu um erro
de processo um erro que voc tem que odiar.

Quando voc vai apresentar um plano para algum e no consegue o

cadastro, comete um erro de inovao, um erro que resulta em apren-
dizado: quanto mais voc treinar, melhor vai ficar.

Ter a clareza entre esses dois pontos muda absolutamente tudo para
voc. Ento, permita o erro inovador e combata o erro de processo.

VII - COMO VENDER SUA HISTRIA

Passamos o dia contando histrias para ns mesmos. Mas como voc

tem explicado a histria de seu plano para si? Se voc criar um dilogo
mental frgil, voc ser frgil ao vivo, ao apresentar sua oportunidade.
Por isso, essencial ter a clareza de como voc est explicando a his-
tria sobre o que faz.

Na Mentoria de um time de Vendas Diretas, eu estava discutindo estra-

tgias com profissionais que estavam se comparando a operadores de
telemarketing, call center, ou a crentes de igrejas que abordam as pes-
soas nas ruas distribuindo panfletos. Elas se sentiam inconvenientes,
se viam como que tirando a paz das pessoas.

Agora, como voc pode ter esse pensamento se o seu objetivo levar

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grandes melhoras vida das pessoas? Como voc pode se sentir como
um intruso, que vai ser julgado por atrapalhar a vida das pessoas, que
vo achar que voc virou um vendedor de produtinhos?
Por isso, essencial que voc coloque algo muito, mas muito importan-
te na sua cabea: mude a histria e voc muda tudo!

Qual a histria que voc conta para voc? Como voc explica as coisas
para voc?
Voc sabia que metade dos coaches que se formam no conseguem
trabalhar como coaches?
Isso porque a histria interna, na cabea deles, a de que no conse-
guem vender o servio por um bom preo, que no sabero resolver os
desafios dos seus clientes, que no so bons o bastante, etc.

Vou repetir: mude a histria e mude tudo! Anote isso! Voc precisa ter
novas histrias sempre na sua cabea. Mudar isso vale no s nesse
caso, mas em relao a tudo no mundo! Qual histria voc est contan-
do para voc sobre apresentar sua oportunidade?

Veja alguns exemplos de temas para abordar:

-Quais os benefcios para a pessoa?
-O que voc vai oferecer para ela?
-Como vai ajud-la a mudar a vida dela?
-Como vai proporcionar mais tempo livre no dia a dia dela?

Imagine que voc v oferecer uma oportunidade para uma pessoa, mas
mentalmente se veja como algum vendedor de pacotes de SMS de al-
guma operadora. Vou te dizer: voc tem um srio problema! E, se real-
mente se compara a um operador de telemarketing, voc verdadeira-
mente deve estar intervindo na vida da pessoa e incomodando-a.

Agora, quando voc sabe que pode oferecer tempo livre para a pessoa,
que pode oferecer a possibilidade de ela ter uma renda passiva, uma

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carreira acima da mdia, que ela vai poder fazer viagens internacionais,
que voc vai dar a ela a oportunidade de ter o carro que a sua organi-
zao d, isso muda tudo.

Voc tem que deixar claro a ela que est oferecendo uma grande opor-
tunidade. E que, se ela se esforar, vai conquistar todos esses benef-
cios. S que, para isso, so necessrias tcnicas de treinamento, como
as que ensino neste e-book e, com mais profundidade, no Inovadores
Top. Voc vai ver como fica fcil ajudar essa pessoa.

Digamos que eu fosse hoje a um ponto de nibus no centro da sua ci-

dade, abordasse algumas pessoas e falasse: Oi, tudo bem? Sou gestor
em uma grande organizao e l s se precisa trabalhar trs horas por
dia, somente nos seus horrios livres, para ganhar R$ 2 mil por ms.
Voc conhece algum para me indicar?

Quantas pessoas voc acha que diriam sim, eu quero! ou que pelo
menos fariam algumas indicaes? Eu no sei se voc tem conhecimen-
to disso, mas, hoje, o brasileiro ganha em mdia R$ 2 mil por ms. Por
isso, imagine oferecer para pessoa, por somente trs horas por dia,
dobrar seu ganho financeiro! E isso no tempo livre!

Por que, ento, voc tem medo de oferecer? Voc no est sendo deso-
nesto! Se ela fizer o que voc mandar durante trs horas por dia, em 30
dias ela realmente ganhar esses lucros. Ela vai vender. Logo, se voc
falar com 30 pessoas, acredite, pelo menos 10 delas vo se interessar!

A voc marca e apresenta o plano para elas. Destas 10, 6 pessoas vo

comparecer; dessas 6, 4 no tm interesse ou dinheiro; mas destas 4,
2 resolvem se cadastrar. Isso j muito mais do que voc vinha conse-
guindo. E olha como foi simples!

Quanto mais voc divulgar, mais pessoas ir atingir! Por isso, tem tanta
gente comprando o curso Iniciadores Top: para aprender a cadastrar
cada vez mais e da maneira certa! Isso lgico, racional! Se voc che-
gar a um ponto de nibus e falar o que eu te disse, eu duvido que no
encontrar interessados na sua proposta!

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VIII - CLAREZA

Voc perdeu seus medos, tm conseguido abordar um monte de pes-

soas. Mas existe um outro obstculo para a hora de oferecer sua opor-
tunidade: voc no tem clareza do que vai falar, no tem a ideia pronta
na sua cabea, no tem o roteiro certo para isso.

Como mudar essa realidade? Simples: tenha sempre trs roteiros

mo! Isso porque, se voc for falar de improviso, em um momento de
extrema tenso, seu crebro vai bloquear. normal, um mecanismo de
defesa.

E, se voc no tem clareza do que vai falar, s vai reagir. Sem os ro-
teiros bem treinados, voc pode ter um branco que vai tornar todo o
processo um desastre.

O exemplo da abordagem no ponto de nibus j um roteiro. Voc

pode us-lo na praa, no shopping, etc. Teste e adapte do seu jeito.
Sempre d para melhorar.

IX A PRTICA LEVA PERFEIO

Voc precisa aprender a gostar e a ter intimidade em testar as coisas.

Para tirar algo do nvel do impossvel e levar para o possvel, a sua men-
te precisa perceber que voc fez esse processo pelo menos trs vezes!
Mas isso ainda no quer dizer que aquilo tenha virado um hbito...

Ento, voc precisa fazer testes. E, vou te dizer uma coisa, quando voc
testa um pequeno roteiro, milagres comeam a acontecer. Faa testes
A/B. Se voc aborda sempre de uma maneira e no d certo, teste de
outra maneira.

Digamos que voc seja sempre o (a) fofinho (a), falando de carreira, de

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propsito, etc., e percebe que no est tendo resultados: mude para

uma conversa focada nos resultados rpidos, de dinheiro, de conquis-
tas, etc. Mude!

Por outro lado, se voc foca seu discurso mais no ganho financeiro,
mais agressivo, e ainda assim no est tendo retorno, comece a falar
de maneira mais fofinha. Se est colocando presso e no tem resulta-
do, d tempo para a pessoa pensar.

Eu ensino de forma bem detalhada como construir esses discursos no

Iniciadores Top. nesse programa que voc vai conhecer vrios ga-
tilhos mentais, estratgias fantsticas da neurocincia para persuadir
pessoas e obter resultados.

Quer um exemplo? Olha como voc pode usar o Gatilho da Garantia:

Voc diz para a pessoa: Voc vai entrar neste negcio, receber o seu
kit inicial e eu pessoalmente vou ajudar voc a fazer os seus R$ 2 mil
iniciais. Vou te dar cinco coisas para fazer e, se voc cumprir, o que vai
levar apenas uma hora do seu dia, eu garanto para voc que voc ter
o dinheiro do seu kit...

Voc vai fabricar R$ 2 mil do nada, vai ter o seu investimento de volta
e mais o seu lucro. O seu dinheiro vai duplicar se voc fizer essas cin-
co coisas que eu vou te ensinar. E se voc fizer isso e no conseguir o
resultado, eu compro o seu estoque de volta. Ele ser meu e o seu di-
nheiro voltar para voc. Eu te dou a minha palavra de que eu compro
seu estoque se der errado, porque, assim, voc no perde nada!

Notou como este Gatilho da Garantia deixa a pessoa bem mais segura?
E a que voc consegue cadastr-la!

Essa s mais uma das muitas tcnicas para conseguir fazer o seu
cadastro. No Iniciadores Top eu ensino diversos outros gatilhos para
voc, que com certeza vo transformar sua maneira de trabalhar e ga-
nhar dinheiro.

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X IMERSO A PALAVRA

Voc sabe qual a melhor forma de resolver alguma coisa. Simples:

imergindo nela!
E muito fcil de entender o porqu: voc s se torna muito bom em
qualquer assunto quando se joga de cabea, com foco total e todas as
suas energias canalizadas nele.

Por exemplo, qual a melhor forma de aprender ingls? Fazendo cur-

sos e mais cursos por cinco anos aqui no Brasil? Claro que no! Passe
cinco meses na Inglaterra, EUA, Austrlia, que voc vai at sonhar em
ingls! Isso imerso!

Agora, imagine ter em mos dois ou trs roteiros que voc tenha no
Iniciadores Top e, com base neles, voc resolva imergir as aulas so
gravadas e voc pode fazer isso sempre que quiser, com acesso ao
longo de dois anos. Voc vai virar uma mquina de fazer cadastros e
treinamentos, e ficar cada vez melhor nisso.

Quando voc entra em hiperfoco, coloca uma espcie de chapu, ora

de treinador, ora de recrutador. Veja bem, voc no vai vender, vai s
cadastrar! Isso porque, ao imergir nessa especialidade, voc vai esticar
sua competncia. E, acredite, a imerso funciona em tudo! Voc atinge
um nvel muito alto bem rapidamente justamente porque altera sua
energia.

A voc se pergunta: Ento eu vou conseguir cadastrar 20 pessoas em

um dia, 600 em um ms; como vou treinar todos esses profissionais?
Bom, eu tambm ensino isso para voc no Iniciadores Top. Alm de
cadastrar, voc vai aprender como ser um coach para a sua equipe, em
um curso desenvolvido para todas as empresas de vendas diretas e
marketing de rede, em que todo mundo se respeita e, principalmente,
se ajuda.

Se voc quer realmente entrar e vencer neste mundo fantstico de ven-

das diretas e marketing de rede, precisa estar cercado pelos melhores

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desta rea. E essa a minha proposta. Ao se matricular no Iniciadores

Top, voc automaticamente recebe a senha de acesso para todos os
mdulos em vdeo do curso, para todos os bnus que eu preparei para
voc e ainda passa a fazer parte da nossa comunidade secreta no Face-
book, mediada pelo pessoal da Kairos Treinamentos.

L voc vai ter a oportunidade de trocar ideias com outros iniciadores

e tirar suas dvidas diretamente comigo. Tambm vai ter acesso aos
meus vdeos e lives exclusivos, todas as semanas, por um perodo de
dois anos. Quase 4.000 pessoas j participaram!
Chame a sua linha ascendente e venha fazer este curso. E eu te garan-
to: se voc aplicar 70% do que aprender nas aulas, sua vida vai mudar!

Deixa eu finalizar com o que o meu mentor Anthony Robbins sempre

diz: So nos momentos de deciso que o nosso destino traado!

Voc no refm da sua condio, do seu ambiente, do que aconteceu

com voc no passado. Voc refm das suas decises de agora, das
decises que voc toma neste momento.

Por isso, mesmo que voc nem entre no Iniciadores Top, eu espero que
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