INTRODUCCION

El siguiente plan de marketing de mercadotecnia est basado en la empresa

ESTAMINAELCTRI.S.A.C. Se form con base a los integrantes del equipo, ya que hubo
una lluvia de ideas y llegamos a la conclusin de establecer la empresa dentro de la misma
ofreciendo una variedad de trabajos buscando la mejor alternativa para poder llegar al
mercado meta. Las promociones que se realizaran son la creacin de la redes sociales de
la empresas los spots de radio, las tarjetas de presentacin, como tambin los posters que
se pegaran en el negocio durante esta etapa lo ms recomendable es establecer
parmetros en los que queremos llevar en un corto plazo para poder ser una empresa
competitiva pero la diferencia de las dems es que nuestra empresa brindara un servicio
eficaz respecto a todos los servicios que ofreceos y se pretende hacer paginas como el
Facebook, Twitter, YouTube al igual que propagandas para difundir a las personas para
que conozcan la empresa que estamos estableciendo en la ciudad de Huancayo ya que
con estos medios podremos alcanzar las ventas planeadas y sobre salir ante la
competencia que tenemos dentro el mercado local de acuerdo a los nichos de
mercado estaremos buscando estrategia y promociones para que la empresa se siga
manteniendo y adaptndose a los cambios que surgen ya que se pueden manifestar
situaciones que nos puedan afectar pero por lo que tenemos que desarrollar las habilidades
del rea de mercadotecnia la aptitud es lo que ms contara y organizarse bien, la
comunicacin entre los departamentos ser indispensable para tomar las mejores
decisiones que beneficien a la empresa que se lograra durante un tiempo y satisfacer a
nuestros clientes que se encuentran a nuestro alrededor.
RESUMEN EJECUTIVO

SITUACIN ACTUAL DEL MERCADO

Mediante el estudio de mercado que se realiz encontramos que las para la poblacin en
general: familias, empresas, industrias, concesionarias que estn necesitando el servido de energa
elctrica ya que son los principales compradores adaptndose a las necesidades de cada uno
de ellos al igual que brindndoles un servicio y variedad en la calidad de los productos que
se estn ofreciendo

El mercado est constituido por diversos aspectos que se mantienen dentro y fuera de
Huancayo este tipo de producto tiene mucha demanda pero tambin mucha competencia ya
que los locales estn regularmente enfrente de los dems por lo tanto es un poco desgastante
para quien vende, una de las cosas que se necesitaran es el estudio de mercado ya que con
esto poder sustentar las posibilidades de vender ms porque tenemos las posibilidades de
saber qu tipo de productos que necesitara para satisfacer las necesidades de nuestros
clientes y poder ampliarse ms dentro del mercado y ser competitivo en el mercado ya que
existen una variabilidad de instituciones bancarias que nos ayudan a contribuir para poder
brindar un buen servicio en la misma para mantenerse dentro de las posibilidades que podrn
adquirirse en las constantes situaciones.

MERCADO
El sondeo de mercado efectuado en la ciudad Huancayo, Junin y datos por el Instituto
nacional de estadstica y geografa (INEGI) la poblacin es de 38,453 habitantes, con 9,312
hogares distribuidos en sus 7 diferentes barrios San Carlos, San Agustn de Cajas, San
Miguel, y barrio sptimo de lo anterior mencionado solamente estaremos evaluando un 10%
de toda la poblacin ya que solamente escogeremos a sectores de una determinada localidad
ya que casi estaremos en constante movimiento el mercado es un ambiente de competencia
donde existe una variedad de locales dentro de la ciudad y mantener un buen ambiente y un
excelente posicionamiento dentro del mercado y as para poder administrar las condiciones
legales y para mejorar las situaciones del mercado varan constante mente para formarse y
contribuir en los servicios que ofrecemos en diversos planes y promociones que se enfrentan
en la ciudad y demostrar las condiciones que se tienen en el mercado algunos negocios estn
dentro del mercado meta y as satisfacer las necesidades que tienen para esto en la ciudad de
Huancayo el sector elctrico es altamente competitivo para administrase dentro de ellos
conocemos una variedad de locales los cuales se encuentran en la calle Jos domingo
Vsquez estos locales se encuentran con mayor viabilidad pero dentro de esto podremos
contribuir a tomar decisiones y concentrarse en aspectos econmicos por lo tanto es una
desventaja para los dems comerciantes y con esto nos podremos dar cuenta que la ubicacin
y el trato hacia los clientes podremos mejorar entre los dems productos y as los
competidores estn dentro del mercado meta que se pretenden posicionar y mejorar las
condiciones que se enfrentan en la realidad y manifiestan para poder administrar las
condiciones que se quieren mejorar y ampliar en el mercado

PRODUCTO
Nosotros ofrecemos servicios de contratistas generales, administrador de proyectos, diseo
y estudios de Ingeniera de obras Elctricas y obras en general en el mercado de la ciudad de
Huancayo es un servicio integro y de calidad, porque ofrecemos una variedad de servicios
para la poblacin en general: familias, empresas, industrias, concesionarias que estn
necesitando el servido de energa elctrica y satisfacer las necesidades que se tienen dentro
del mercado meta y enfrentar las condiciones que se manejan en el mercado para solventar
los gastos que tienen dentro del mercado algunos productos se manifiestan para contribuir
las necesidades que se quieren motivar y as contribuir con los aspectos legales y mantenerse
en un alto rendimiento de los negocios con un mayor auge y contribuir en las necesidades
que se quieren administrarlas para esto necesitamos constatar un buen estudio de mercado y
as manejase ms los productos que se encuentran dentro de las empresas con un buen manejo
y contribucin de las necesidades que se encuentran dentro del mercado para mejorar las
condiciones que se quieren llevar.

DISTRIBUCIN
Actualmente las empresa que se encuentran en la ciudad de Huancayo cuentan con la
siguientes canales de distribucin que estn formados por varios proveedores los cuales
son distribuidos en diferentes ciudades su canal de distribucin es de la siguiente forma es
primero tiene que ir a los centros de transmisin ellos tiene que estar en constante
movimiento porque ellos tienen que buscar los proveedores ms econmicos para que ellos
puedan distribuir la energa otros de ellos tienen proveedores que les mandan la energia a sus
lugares de venta o algunos consumidores frecuentes , los mayoristas o minoristas tambin
son otros canales donde tienen que afrontar nuevas llegadas y el reabastecimiento rpido de
sus tiendas as como menos esfuerzos logsticos a nivel del negocio donde los centros
ofrecen grandes ventajas en trminos de comparticin de recursos o la reduccin de
volmenes de existencia y aumento de la calidad de los servicios logsticos para las tiendas
as mismo combinar el comercio normal como el electrnico y donde ellos tienen distribucin
y tambin tienen un efecto positivo para los centros de distribucin de energa.
COMPETENCIA
A continuacin, se presenta la competencia de la empresa: ver tabla 1 y 2

COMPETENCIA DIRECTA

Empresa Ubicacin Precios

Jr.Auquimarca 726,
Multisevicio Cq Chilca Competitivos

Sthral Instalaciones
Electricas Calle 5 de mayo Competitivos

Jr.Amazonas 641
ELECTROCENTRO Huancayo Competitivos

Coppel calle hipdromo Competitivos

calle hidalgo N 24 A
Yrba S.A.C colonia centro Competitivos

COMPETIDORES DIRECTOS:

NUMERO COMPETIDORES DIRECCION OFRECE

diseo y estudios de
Ingeniera de obras
Elctricas y obras
Jr.Auquimarca 726, en general.
1.- Multisevicio Cq Chilca

servicios de
contratistas
generales,
administrador de
proyectos, diseo y
estudios de
Ingeniera de obras
Sthral Instalaciones Elctricas y obras
2.- Electricas Calle 5 de mayo en general.
 administrador de
proyectos, diseo y
estudios de
Ingeniera de obras
Jr.Amazonas 641 Elctricas y obras
3.- ELECTROCENTRO Huancayo en general.

Algunos de nuestros principales competidores que sobres salen son los de la tabla por
ejemplo ELECTROCENTRO que se encuentra en Jr.Amazonas 641 Huancayo es la empresa
ms grande que contamos aqu en Huancayo pero es una de las empresas competidoras ya
que sus precios son accesibles al momento de comprar ya que nos proporcionan una variedad
de productos ya que se relacionan entre si los ms importantes ya que est basado en el
mercado, algunos otros son los puestos ambulantes que se encuentran solamente los fines de
semana ya que como no tienen un local propio no pueden establecerse ni obtener su permiso
para las distintas caractersticas para asumir las condiciones legales pero aunque las
condiciones de los clientes es importante se determinan las posibles ventas que se establecen
en el mercado para venderse ms.

Macro localizacin
La empresa Sthral Instalaciones Electricas se encuentra instalada en la ciudad de Huancayo.

Micro localizacin
Se encuentra en la Calle 5 de mayo

TENDENCIAS DE MERCADO
Los consumidores se basan principalmente en precio y beneficios que otorgan las
expectativas de mercado dndose las tendencias que se rigen en un nivel jerrquico y
suministrar las posiciones que se tienen dentro y fuera de la ciudad algunas tendencias que a
continuacin se menciona cada una de ellas, que determinan las expectativas que necesitan
para poder contribuir a las posiciones de mercado y existencia que mejoran para lograr un
buen posicionamiento.
ECONMICO:
Los factores econmicos son efectivos para evolucionar mas donde se determinan las
perspectivas que necesitan crecer y actualizar las situaciones de nuestros clientes para poder
establecer las situaciones econmicas basndose al desarrollo de y un beneficio para
determinar los precios ya que si estandarizamos los precios el producto es de calidad mismo
que nos ayudan a contribuir con los especialistas con un determinado control de las ventas
que se pretenden realizar.

POLTICAS:
las reformas polticas que existen hoy en da son en realidad para un amplio proceso de
compra del producto ya que las condiciones se contribuyen a las tendencias para poder
administrar los recursos mientras que las tendencias estn forma de las polticas de la
regulacin y gobiernos donde el cual implemento nuevas leyes jurdicas que regulan la
comercializacin de cualquier tipo de energa electrica en los pases que se determinan en
ocasiones para mejorar as con el argumento de las condiciones que se pretenden contribuir
con ellos.

SOCIALES
Se debe tener en cuenta que existen variables cualitativas y cuantitativas por lo que las
medidas de oposiciones de la tendencia social para cambiar constante mente en el mbito de
la energa electrica ya que el consumidor no queda satisfecho con los resultados que obtiene
al ampliarse esta, busca nuevas alternativas para lograr esos resultados que contribuyen en la
sociedad alternativamente donde la sociedad decidir si el producto para que se venda an
ms.

SITUACIN ECONMICA
FAX: este medio permite a las personas de diferentes clases a realizar una actividad
denominada (envi o recibo de un documento)
CORREO: Es la forma donde cada persona tiene que mandar email electrnico, que
lo realicen por medio de la internet, o por dependencias de correos de Mxico y los
realizan por medio de
FACEBOOK: Este medio nos ayuda a mejorar y dar an ms la publicidad como
tambin nos informamos de noticias que pasa en el pas u estado.
MEDIOS DE COMUNICACIN:
PERIFONEO: Es el que se dedica a establecer las promociones que se quieran llevar
a cabo durante las posibles estrategias de mercado y as poder llevar a cabo un mejor
proceso para que las personas nos conozcan an ms.
TELFONO: Este medio es muy importante ya que si necesitamos establecer las
necesidades de los dems podremos adquirir nuevos conocimientos que nos ayuden a
mejorar las posibles ventas que se requieran dentro o fuera de la ciudad.
RADIO: La radio es muy importante ya que si no tenemos o escuchamos la radio no
se podr vender el producto ya que es un medio de comunicacin masiva podremos
abrirnos paso a las diferentes poblaciones que este dentro o fuera de la cuidad.
TELEVISIN: La televisin est fuera del al case de nosotros porque no estamos a
su alcance porque las televisoras estn en otros estados y nos generara costos ya que
no tenemos suficiente economa y es por eso que no podremos estar en el alcance y
primordialmente a la televisin.
MEDIOS IMPRESOS (volantes, trpticos, carteles, peridicos, revistas).

SERVICIOS BSICOS DENTRO DE NUESTRA

CIUDAD:
AGUA POTABLE: El agua potable es indispensable para nosotros porque no
podramos vivir adecuadamente ya que es importantes porque nosotros lo ocupamos
ya que este servicio es indispensable porque lo utilizamos dentro del negocio para
limpiar nuestros productos.
LUZ ELCTRICA: Este servicio es importante porque nos brinda un mejor ambiente
de trabajo ya que sin este servicio no podemos establecer
INTERNET: Este servicio es uno de los ms importantes ya que nos ayudara a mejorar
y dar ms publicidad ya que nos ayudan a determinar las situaciones que pueden
suceder en el entorno que son importantes para poder dirigirse an ms durante los
aspectos de importancia que hay en la ciudad.
TELFONO: Este medio nos ayudara a brindar y poder comunicarnos dentro de la
ciudad ya que nos ayudara a determinar las situaciones de pedidos o tambin lo
utilizaremos para aprender an ms con los dems para poder ayudar y mejorar el
servicio que se pretenden brindar.
CADENA PRODUCTIVA Y OPORTUNIDADES DE
POSICIONAMIENTO
PROVEDORES DE MATERIA PRIMA E INSUMOS,
COMPETIDORES, CONSUMIDORES.
En la siguiente tabla nos dimos cuenta que dentro de los proveedores de las dems empresas
son los que se mostraron en la tabla y as conocer que dentro de la empresa son los mismos
proveedores que nosotros tenemos sin embargo algunas empresas que estn dentro del
mercado para mejorar su posicionamiento se pueden dar cuenta que las empresas
estandarizan sus precios ya que algunas prendas de vestir estn demasiado altas para
adquirirlas y es donde nuestra empresas podr conocer y as establecer sus precios de cada
prenda para mejorar an ms y ser una empresa competitiva pero esos s que no haya perdidas
en el negocio y que uno se vaya a la quiebra es sonde nosotros tendremos que actuar y
mejorar las condiciones que tenemos en el mercado. Como se muestra en la siguiente tabla.

NUMERO NOMBRE DIRECCION PRODUCTOS

Salvaje Av. Simn Bolvar esq. Ropa de dama y

1 Tentacin Repblica de Uruguay caballero, zapatos

Lencera, ropa,
2 Ilusin Av. San Antonio Abad cosmticos,

ANALISIS DE OPORTUNIDADES Y SITUACIONES

IMPORTANTES
FORTALEZAS DEBILIDADES

Limitacin en el acceso a fuentes

La cobertura de Infraestructura,
clientes y servicios desplegada
geogrficamente permite crear
nuevas lneas y unidades de
negocio
Buena imagen y posicionamiento
de la empresa en las regiones
donde opera y entre las empresas
pblicas de distribucin elctrica.
Contar con generacin propia
distribuida
de financiamiento de mediano y
largo plazo para desarrollar cartera
de proyectos
Obras recibidas (concesin y
servidumbre) no se han saneado.
Incipiente plataforma tecnolgica.
Empresas no cuentan con un
sistema de gestin de la tecnologa
de informacin y comunicaciones
Dbil relacionamiento y
comunicacin con los clientes.
 Contar con zonas de alto potencial
econmico
Disponibilidad de informacin
(Base de datos tcnica y
comercial)
Las operaciones estn en un
mbito geogrfico amplio y con
recursos hidrolgicos favorables.
Capacidad instalada disponible
para atender demanda sin
inversin adicional.
La empresa tiene una posicin
monoplica en el mercado
regulado de su zona de concesin,
la que puede ser aprovechada a
favor del crecimiento de la
empresa.
Proyectos con potencial para
gestionarlos con economas de
escala.
La mayor parte del personal est
calificado y tiene amplia
experiencia en el negocio
elctrico.
Se tiene una cultura de seguridad y
cuidado del medio ambiente en los
trabajos elctricos.
Cartera de clientes amplia y
diversificada.
OPORTUNIDADES
Financiamiento como cartera se
puede obtener a bajo costo en
forma corporativa.
Predisposicin del Sector de
Energa y Minas para invertir en
ampliaciones y reforzamientos de
la infraestructura elctrica.
Implementacin del Libro Blanco
del Marco Regulatorio de la
Distribucin Elctrica que
Una parte de la infraestructura
elctrica y equipos tiene una
antigedad mayor a 25 aos y est
pendiente de mejoras o renovacin.
Existe una limitada gestin de
recursos humanos
Se requiere mejorar los procesos
de gestin y control en las
empresas.
Existen barreras legales a la
capacidad que tienen las empresas
para financiar inversiones a largo
plazo.
Falta de un rea regulatoria que
permita hacer la gestin del
modelo regulatorio del negocio de
distribucin elctrica.
Inadecuada aplicacin de
tercerizacin e intermediacin
laboral genera problemas en las
actividades de las empresas,
adems de contingencias laborales.
Cuadro de Asignacin de Personal
- CAP de las empresas de la cartera
no est actualizado
Limitada accin en procesos de
planeamiento, gestin y control de
las empresas.
AMENAZAS
Desabastecimiento por falta de
generacin y congestin en la
transmisin.
Carencia de articulacin entre los
diferentes entes pblicos y
privados.
Demanda para empresas del sub
sector elctrico y otras actividades
productivas de tcnicos y
profesionales especializados, que
 permitira obtener tarifas reales por
cada Empresa.
Nuevos negocios en energa y/o
servicios relacionados, que
provechen los recursos y
capacidades disponibles de las
empresas y atiendan necesidades
insatisfechas de la poblacin.
Incremento de la demanda por
crecimiento econmico de las
regiones.
Utilizacin de innovacin
tecnolgica en los procesos
tcnicos, comerciales y
administrativos.
Posicin competitiva del pas
favorece las inversiones para el
desarrollo del sector electricidad.
Desarrollo de nuevos negocios y/o
servicios que aprovechen los
recursos y capacidades de la
empresa.
Mayor oferta de generacin
elctrica por nuevos proyectos y
excedentes de auto productores.
Marco legal que apoya las
oportunidades de inversin.
Incremento y mejora de la
infraestructura vial reducira los
costos logsticos.
Existencia de mecanismos de
subsidio para sostener proyectos
de electrificacin rural.
capta los mejores recursos del
mercado
Componentes relacionados a los
costos de inversin, operacin y
mantenimiento del modelo tarifario
no son reconocidos en su valor real
afectando la rentabilidad.
Insuficiente oferta de proveedores
con calificaciones tcnicas y
econmicas financieras adecuadas
Cambios en la normatividad
regulatoria y exigencias elevadas
del regulador y fiscalizador (siendo
en algunos casos no tcnicas)
generan mayores costos.
Exigencia para proveer servicios
en zonas rurales lejanas y dispersas
sin el financiamiento
correspondiente, afectando la
sostenibilidad de la empresa.
Mayor competencia con las
generadoras, incremento de la
autogeneracin de clientes libres e
ingreso de nuevas distribuidoras en
la zona de influencia provocaran
una reduccin de las ventas.
Falta de planificacin municipal
del crecimiento urbano
incumpliendo con el cdigo
nacional y normatividad vigente
(DMS, Servidumbres, etc.).
Tener que asumir la administracin
de pequeos sistemas elctricos
ejecutados incompletos y con
suministros que no cumplen las
especificaciones tcnicas normadas
por el MEM, los gobiernos
regionales, municipales u otras
instituciones.
Hurto de energa elctrica,
conductores y equipos, e
invasiones en reas de
servidumbre.
OBJETIVO FINANCIERO (PROYECCION
FINANCIERA)
Corto:
Lograr distribuir energa electrica a ciudades adyacentes a Huancayo.

Mediano:
Incrementar las ventas de energa electrica.

Obtener ganancias un 5% de las ventas realizadas.

Largo:
Incrementar las ventas de energa electrica.

Obtener ganancias de 10% de las ventas realizadas

MERCADOTECNIA CICLO DE VIDA DEL

PRODUCTO
Los productos que ofrece la empresa no cuentan con ciclo de vida

OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA
Objetivo general:
Ser una empresa competidora que nos permita brindar a un mas los productos que se
pretenden establecer dando una venta planeada de S/. y as establecer el porcentaje
planeado dentro de la misma para satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

Objetivos especficos:
Aumentar las ventas planeadas dentro de un tiempo no mayor a 1 ao la cantidad de
S/,2000 soles para que se pueda crecer al momento que nuestros clientes lo adquieran.
Establecer un medio de comunicacin para as darnos a conocer dentro y fuera del
mercado.
Obtener ms clientes satisfechos con los productos que ofrecemos.
Dar la facilidad a nuestros clientes de adquirir alguna prenda a travs de un sistema de
apartado.
Crecer un 10% del mercado abarcando un mediano plazo para asi sostener la empresa
que se quiere adquirir.
ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA
El producto va dirigido para la poblacin en general: familias, empresas, industrias, concesionarias
que estn necesitando el servido de energa elctrica que son los clientes potenciales ya que
nuestro producto est en forma de almacenaje y distribucin de nuestro producto para
determinar los estndares de calidad son esenciales ya que nuestro producto es de buena
calidad y contribuir con los dems aunque la energa es casual las decisiones que tienen los
clientes son ms comprensibles ya que nos pueden manifestar las decisiones que tienen que
tomar ellos algunos productos que se encuentran en el mbito de las situaciones que se
desempean y as contribuir con los dems mientras que nosotros vamos a determinar las
tendencias de la energa y as mejorar las condiciones que se determinaran para contribuir
con los aspectos que se manejaran dentro del mercado y preparar las condiciones que se
establezcan en el mercado meta.

MERCADO OBJETIVO
Mediante el estudio de mercado que se realiz encontramos que las personas que van a ser
nuestros principales consumidores son hombres y mujeres que estn entre la edad de 20 40
aos estudia en la carrera medio superior y superior como son las preparatorias, algunas
otras personas que son nuestros clientes son personas que tienen un trabajo fijo como las
cuales son personas como podran ser ejecutivos, donde podrn adquirir nuestro producto la
temporada en que se vender ms son los meses de diciembre por lo cual cada persona estn
en constante mejoramiento de nuestro producto en base a sus necesidades y as contribuir
con nuestros clientes y mejorar las debilidades que la empresa tiene ya que son
nuestros principales compradores adaptndose a las necesidades de cada uno de ellos
tiene al igual que brindndoles un servicio y variedad en la calidad de los productos que se
estn ofreciendo dentro del mercado ya que nuestros productos son de buena calidad y as
satisfacer las necesidades que ellos tenga para poder atribuir al mercado y controlar las
situaciones que necesiten y estn en nuestro entorno ya que podremos controlar las
situaciones actuales que se manifiesten y poder as ser atrados por el producto y los precios
econmicos que tenemos dentro de la empresa.

POSICIONAMIENTO
Por el precio del producto y la calidad que ofrecemos pera tambin por medio
algunos proveedores que nos den los precios ms econmicos para poder establecer el precio
de nuestro producto sin embargo los canales que se pretenden adquirirlos, algunos otros
medio que nos ayudaran a posicionarnos mejor son volantes y as que nos conozcan nuestros
clientes principalmente ser a travs de nuevos canales que les llegaran dentro del negocio y
principalmente hacia el servicio que ofreceremos desde que entre el cliente a nuestro negocio
lo trataremos con amabilidad y es cuando nosotros tengamos una buen manejo de la empresa
para satisfacer a nuestro cliente pero ms que nada romper el esquema que se viene
manejando en este tiempo que es la satisfaccin y buena atencin al nuestros cliente para
poder ser un buen manejo de los requerimientos que tenemos por otro lado uno se podr
posicionar en base a algunos spots en radio que tenemos que ofrecer para poder atribuir y
entrar hasta su casa ya que podremos ser an ms conocidos dentro del mercado.
PRODUCTO QUE SE OFRECE
La empresa ESTAMINAELCTRI.S.A.C. se dedicada a la comercializacin de energa
elctrica, ya que nuestros principales clientes son para la poblacin en general: familias,
empresas, industrias, concesionarias que estn necesitando el servido de energa elctrica.

ETIQUETA
Aqu se muestra el logo del producto adems de mostrar caractersticas como son la
direccin, nmero de telfono para contactarnos, la hora de atencin al cliente, marcas que
se manejan y productos que ofrece la empresa.

LOGOTIPO
Nuestro logo es un globo aerosttico que nos muestra el mundo de la moda tambin indica las
diferentes lneas de producto que ofrecemos en esta empresa.

SLOGAN
ENERGIA DE CALIDAD
CODIGO DE BARRAS
Al contar con un cdigo de barras es para identificar el producto, de qu manera est colocado
el cdigo y cuantos dgitos lleva como en el lugar en donde se hizo el producto.

PRECIO
El precio va depender de cuanta energa se consuma, mientras ms energa consuma el
consumidor pagara ms y sobre todo la calidad con la que contamos ya que nuestro
proveedor con el que se est trabajando se encarga de enviarnos el producto hasta el lugar de
origen es indispensable tomar en cuenta todo est para poder fijar el precio que va a tener
nuestro producto para llevarlo hasta nuestro cliente final.

DISTRIBUCIN
Nuestro producto ser distribuido en forma directa pero tambin desde la compra de energa
elctrica ya que nosotros le venderemos el producto mientras que tambin ser por medio de
catlogos que se estarn conforme al sistema de apartado que es lo que nos ayudara a
mejorarlo es donde nosotros destacaremos de las dems empresas y as mejorar las ventas
que se quieren vender mientras que hay una posibilidad de mantenerse en forma directa con
esta etapa se planeara las manifestaciones que se detallen en el momento de los dems. El
canal que se dise est basado en la forma en que se va a distribuir el producto ya que esto
nos ayudara a determinar los precios que se tengan al momento de vender los productos y as
manejar un buen enfoque en la estructura de nuestros productos si embargo podemos darnos
cuenta que el manejo de los clientes esta en base que nuestro proveedor este en forma ms
expansiva as poder mejorar el proceso de distribucin y manejar las condiciones que se
mantengan para que el producto este enfocado al buen manejo de la distribucin de nuestro
producto.
FUERZA DE VENTAS
Nuestro producto ser vendido en forma personal ya que nos ayudaran las promociones como
son los spots, volantes y tarjetas de presentacin ya que as nos ayudaremos a vender an
ms para que podamos ser una empresa competitiva ya que nos ayudaran an ms por las
partes adecuadas.

Las ventas sern planeadas dentro de un tiempo para poder adquirir los productos dentro del
mercado para esto nos podremos dar cuenta que los productos sern accesibles y dentro de
eso podremos adquirir el recurso econmico para completar los costos para adquirir ms y
el producto sea ms adecuado dentro del manejo del negocio para la adquisicin.

Publicidad:

TIEMPO
(DIAS A REPETICIN
LA (3:00 p.m.) PRECIO
ACTIVIDAD RADIO SEMANA) UNITARIO TOTAL

Mxima
Spot 107.9 5 1 Vez al da $20 100

Total $100

Diseo Unidades Precio

Tarjetas de presentacin 100 $90

Impresiones doble carta 2 $20

Lona 1 $60

Impresin de logo 1 $50

Total $233
SERVICIO QUE SE BRINDA
El servicios es importante porque es lo que nos identificara de los dems competidores ya
que nuestro servicio ser a domicilio ya que tambin el negocio estar vendiendo por
catlogos y tambin con un sistema de apartado ya que con los competidores directos no
brindan este servicio donde cada negocio es lo que les falta para que puedas vender an ms
donde nuestros horario de servicio sern de 8:00a.m a 9:00p.m ya que siempre se los clientes
buscan ropa a un horario que muchos negocios cierran temprano tambin estos servicios ser
que el producto sea de calidad y un manejo que le daremos para la mejora y as el producto
ser de mayor calidad dentro de algunos aspectos las condiciones que se manejen entre si
tendremos que exista una variedad de productos donde tengan una mayor satisfaccin de las
necesidades que se encuentre.

PUBLICIDAD
Durante la publicidad se realizaron algunas actividades para as crecer la
empresa ESTAMINAELCTRI.S.A.C base a las necesidades de nuestra empresa se
disearon tarjetas de presentacin como tambin lonas y pagina web para que nuestros
clientes tengan informacin actual si es qu no puedan venir a venos en base a sus
necesidades y que los clientes se sientan en confianza al momento de adquirir nuestro
producto y complacer an ms a ellos para as poder estar a un nivel competitivo de los
nuestros competidores, pero an nos falta un poco ms para as ser una empresa competitiva
a continuacin en la siguiente tabla se muestran las promociones realizadas:

DISEO CARACTERISTICAS PRECIO

Se disearon tarjetas de
presentacin como se ve en
la imagen para que se
realizaran las respectivas $90
promociones.

Se realiz la pgina web de

la empresa
ESTAMINAELCTRI.S.A.C
que ya est disponible en la
red social que es el $0
Facebook
 Tambin se hizo la lona para
que se pudieran dar cuenta al
momento de abrir le local ya
que cuenta con los productos
que vendemos y adems
para as a traer a nuestros $60
clientes.

PLAN DE ACCION
Brindar publicidad orientada a la promocin como tambin el ciclo de vida del producto
aunque se determinara las consecuencias que se requieren en forma de la adquisicin y
manejo del producto como tambin los valores que existan entre los trabajadores y
colaboradores de la empresa.

Realizar estudios de mercado para obtener informacin sobre la adquisicin del producto y
darnos a conocer en la ciudad de Tlaxiaco para que podamos ser una empresa conocida y
competitiva.

Realizar planes de inversin social apoyando a las zonas ms necesitadas para adquirir el
producto.

Generar estrategias de capacitacin que aseguren un trabajo seguro para los trabajadores y
mantenerse en constante movimiento pero aumentar las estrategias que se quieren crear para
ser un mejor trabajo en equipo y mejorar las condiciones que requieran.

CONTROLES
Durante esta etapa podremos ampliar constantemente para que el producto se pueda vender
por ejemploal momento de hacer reuniones opinare sobre el rea correspondiente como es el
enfoque de la mercadotecnia para vender an ms y as controlar las ventas que tienen uno
que realizar.
ESTADOS DE RESULTADOS PROYECTADOS (5
AOS) FINANZAS
Esta proyeccin proyectada de la empresa ESTAMINAELCTRI.S.A.C nos permitir saber
cuntas unidades necesitamos vender para alcanzar los objetivos de dicha empresa. El
encargado de realizar las ventas es el ing. Samuel Sedano el tendr el contacto directo con
los clientes para lograr concretar las ventas de manera eficaz, una de las ventajas que cuenta
esta empresa es que cuenta con el sistema de apartado donde facilite la venta de ropa en solo
tres pagos brindndoles a nuestros clientes una buena atencin donde se sientan a gusto con
el servicio que estn recibiendo. Nuestros clientes son los ms importantes son el motor de
la empresa para alcanzar las metas que se establecieron anteriormente.

MEDIDORES DE MECANISMO DE RETROALIMENTACION

Durante esta etapa de las ventas, nos dimos cuenta que hay una variable exposicin y manejos
donde los productos se amplan los objetivos se estn desarrollando ya que en un 100% de
todo se har dependiendo de cmo sigan las ventas para atribuir las funciones que cada
departamento existan para la durabilidad del producto as como formar las mejores
restricciones y mantenimiento de ellos.

CONCLUSION
Durante esta etapa nos dimos cuenta que la empresa ESTAMINAELCTRI.S.A.C est
constituida exitosamente ya que el rea de mercadotecnia vio resultados y mejorando las
promociones que tmenos que hacer para poder posicionarnos en un enfoque que se
adquieren mejorar pero tambin hacer las cosas bien para que nuestros clientes queden
satisfechos al momento, que adquieran para as ser una empresa competitiva tomando las
mejores decisiones que quieren administrar los recursos que se pretenden manejar con base
a los objetivos tomamos en cuenta que hay una variedad de decisiones que se realicen y
motiven para mejorar al momento de vender el producto ya que las capacitaciones son
altamente satisfactorias para poder aumentar las posibilidades que se requieran manejar con
un auge que el cliente es el que va a tener y as brindarles el mejor servicio como tambin el
buen trato pero mejorando siempre sus aptitudes que tengan para que esto funcione, es
determinante solucionarlos desde los trabajadores y los gerentes de otras reas para as
mejorar constantemente las ventas y mejorar el movimiento que tenemos que adquirir.