POR FAVOR CONTESTE A LO SIGUIENTE

1. Cules son los objetivos de Barney?

El objetivo principal es vender su coche viejo para poder comprar el coche

usado que vio en un lote de compra venta

2. Cules son los objetivos de Billi?

Comprar un coche en un buen precio para su hija que se graduar en 3

meses y necesita para ir a trabajar

3. Cules pueden ser los puntos de conflicto?

El principal punto de conflicto en este caso vendra a ser el precio del

coche, ya que Billi solo dispone de una cierta suma de dinero para comprar
el coche a su hija

4. Que poder tiene Barney?

El poder de negociar con Billi por la venta de su coche

5. Que poder tiene Billi?

El poder de persuasin a Barney para que le venda el coche a un buen

precio

6. Que tan importante es el tiempo para Barney?

Es muy importante ya que si no se da prisa, corre el riesgo de que alguien

ms compre el coche que vio en el lote, independientemente de que sea un
vehculo usado, el coche esta en excelente calidad.

7. Que tan importante es el tiempo para Billie

De igual manera es trascendente ya que en 3 meses su hija se graduar y

quiere conseguir un coche en buen estado para que vaya a trabajar

8. Cules son los posibles puntos para llegar a un arreglo?

Lo principal seria llegar a un acuerdo ambas partes del precio a convenir, ya

que a los dos les interesa conseguir un vehculo en el menor tiempo posible.