Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Tlcharger un fichier excel qui automatise les calculs des trois mthodes de prvisions
des ventes
M. Boutin est propritaire dun magasin de disque CERGY DISC dans le centre commercial
les 3 fontaines Cergy .
1. Lajustement linaire
On part du principe que les ventes voluent de manire linaire. Il est possible de trouver l'quation de
la droite (Y=aX+b). Grce cette quation on calcule les ventes dans annes suivantes.
Dans la mthode des points extrmes les variables retenues pour poser lquation sont le premier et le
dernier points, soit dans le cas de M. Boutin :
X1 = 1 (anne 1)
X2 = 5 (anne 5, car cest le dernier point dont il connat le CA)
Y1 = Ventes de l'anne 1 soit 600 000
Y2 = Ventes de l'anne 5 soit 630 000
Dans ce cas, les points sont partags en deux groupes et un point moyen est calcul pour chacun des
deux groupes.
Dans ce cas, la droite dajustement est celle qui est la plus proche de lensemble des points. Elle
minimise donc les carts.
5 = nombre dannes
2. En dduire lquation :
Prvoir les ventes pour lanne suivantes est trs important mais ce nest pas suffisant. M. Boutin sait
que son activit est soumise des variations saisonnires. Le mois de Dcembre, par exemple est trs
fort car les clients achtent beaucoup des disques pour les cadeaux de Nol.
Chiffre d'affaire
Coefficients Calcul Prvisions Calcul
MOIS 2002 (en millier
mensuels effectu pour 2003 effectu
d'euros)
Janvier 40 0,063 40 / 630 40,63 640 x 0,063
Fvrier 30 0,048 30 / 630 30,48 640 x 0,048
Mars 50 0,079 50 / 630 50,79 640 x 0,079
Avril 50 0,079 etc 50,79 etc,
Mai 50 0,079 50,79
Juin 60 0,095 60,95
Juillet 20 0,032 20,32
Aot 20 0,032 20,32
Septembre 50 0,079 50,79
Octobre 70 0,111 71,11
Novembre 90 0,143 91,43
Dcembre 100 0,159 101,59
630 640
Total 1
(CA 2002) (CA prvisionnel 2003
Le mme travail peut se faire sur une semaine, un trimestre un semestre, etc
2.2. Calcul des coefficients saisonniers par rapport la moyenne de plusieurs annes
M. Boutin dcide dtre encore plus prcis. Il veut prendre en compte les trois dernires annes pour
prvoir le CA mensuel de 2003. La mthode est exactement la mme sauf quil doit dabord calculer le
CA moyen sur les trois derniers annes. Les coefficients sont ensuite calculs sur ce CA moyen
Coefficients Prvision
2000 2001 2002 Moyenne
mensuels pour 2003
Janvier 45 45 40 43,33 0,070 44,61
Fvrier 32 30 30 30,67 0,049 31,57
Mars 45 50 50 48,33 0,078 49,76
Avril 45 50 50 48,33 0,078 49,76
Mai 40 45 50 45,00 0,072 46,33
Juin 60 60 60 60,00 0,097 61,77
Juillet 30 20 20 23,33 0,038 24,02
Aot 15 20 20 18,33 0,029 18,87
Septembre 45 40 50 45,00 0,072 46,33
Octobre 65 70 70 68,33 0,110 70,35
Novembre 90 90 90 90,00 0,145 92,65
Dcembre 98 105 100 101,00 0,162 103,98
Total 610 625 630 621,67 1,00 640
Le mme travail peut se faire sur une semaine, un trimestre un semestre, etc