PLAN DE VENTAS DE LA IDEA DE NEGOCIO

- Nombre de la empresa. ste debe reflejar de manera sencilla a lo que se

dedica el negocio y el giro en el que se desenvuelve. Lo mejor es que sea

corto, fcil de pronunciar y recordar.

*Empresa: Pelotas de malabares H.S

- Misin. Es el propsito por el que surge una empresa y es lo que le da

identidad. Se compone de tres elementos:

- Descripcin de lo que hace el negocio.

- A quin va dirigido el producto y servicio que ofrece.

- Qu lo hace diferente frente a sus competidores.

*El negocio realiza una venta de pelotas de malabares que se usan en

diferentes tipos de cosas que desean realizar las personas.

*El producto va dirigido a nios y jvenes que quieran divertirse y entretenerse

con este producto

*Lo que le hace diferente a sus dems competidores es su marca ya que esto

es la esencia del producto.

- Visin. Es una imagen de la compaa a futuro

sta se caracteriza por ser:

- Realista, con objetivos viables y alcanzables.

- Motivadora.

- Clara, sencilla y fcil de comunicar.

- Valores. Son las reglas bajo las que se conducir la organizacin a la hora de

cerrar un trato con clientes, proveedores, inversionistas y colaboradores.

- Ventajas competitivas. Refleja los motivos por los que nuestro producto y

servicio tendr xito en el mercado.

*Por su originalidad

*Por su buena elaboracin

*Entre otras cosas

- Compromiso. Responde por qu quieres emprender, determina qu tan

persistente eres, reconoce tus habilidades y calcula cunto de tu tiempo

destinars al negocio.

*Bueno este negocio se quiere emprender primeramente porque se sabe cmo

realizar el producto de la mejor manera posible, tambin para progresar en de

la mejor manera y sacar buenas ventas y recursos para tener dinero y seguir

invirtiendo en el mismo as hacindolo mejor cada vez.

- Competencias. Toma en cuenta tu experiencia en el mercado al que quieres

ingresar, logros y fracasos, y cunto sabes de la industria a la que pertenece tu

producto y servicio.

*Por ahora no tenemos ninguna experiencia en el mercado como tampoco

logros ni fracasos as que de apoco iremos aprendiendo y dando competencia

a las dems empresas que de igual manera vendan este producto

- Carcter.

- Qu necesidades cubre mi producto y o servicio?

- Quin lo comprar?

- Por qu lo adquirir?

- Dnde se podr tener acceso a l?

- Por qu es mejor mi oferta que la de mis competidores directos?

*Cubre las necesidades de la gente que le gusta el entretenimiento

*Lo comprara nios y jvenes aproximadamente desde los 12 a 25 aos de

edad

*Lo adquirira por lo novedoso que es el producto y divertido ya que no se lo

encuentra en cualquier lugar.

*En la empresa dnde se va a realizar el producto y la venta del mismo

*Es mejor mi oferta que de los competidores porque es algo diferente y

novedoso realizado de una forma original y que le gustara mucho a las

personas
- Fortalezas. Se refiere a aquellas caractersticas que hacen de la empresa

nica y diferente a sus competidores.

*Diferente forma de realizacin del producto

*Novedoso en el mercado

- Oportunidades. Aqu el emprendedor debe enumerar qu demanda el

mercado y cmo su negocio podr satisfacer esas necesidades a resolver.

*El mercado tiene alto precio en sus productos, entonces este producto para

resolver esta necesidad ser vendido a un precio cmodo que est al alcance

de todos.

- Debilidades. La honestidad es muy importante en esta variable, pues hay

que reconocer cules son los defectos del producto y servicio.

*Defectos del producto sera lo que pueda llegar a durar al producto ya que si

no se le cuida de la manera adecuada el producto se podra daar fcilmente

- Amenazas. El empresario debe conocer muy bien la industria en la que

participa, porque slo as detectar de dnde puede venir un golpe de la

competencia o qu le exigir su consumidor en el corto, mediano y largo plazo.

*No conocer muy bien la industria en la que se participa

*No conocer de la mejor manera posible a la competencia
 Elabore un esquema sobre el proceso de ventas que utilizar en la idea de negocio.

Contrato inicial Conocimiento Propuesta

Seleccionar el producto a
Buscar clientes e iniciar relacin Identificar necesidad del cliente
presentar

-Valores compartidos -Venta consultiva -Conocimiento producto

-Largo plazo -Preguntar -Valor diferencial

-Ganancia -Escuchar

Posicionamiento Percepcin

Presentar oferta al cliente y cerrar

Entregar servicio post venta
la venta

-Presentacin -Aceptacin

-Demostracin Satisfaccin

-Negociacin
-Cierre