T. Harv Eker - Secretele mintii de milionar.pdf

T.
HARV EKER
Secretele minjii de milionar
T. H arv E ker este fiul unor imigrani europeni care s-au stabilit
n America de N ord, moment n care nu aveau mai mult de
30 de dolari n buzunar. A crescut n Toronto, dup care s-a sta
bilit n Statele Unite. A avut o copilrie srac, motiv pentru care,
la 13 ani, a nceput s munceasc. n anii adolescenei, a vndut
ziare, ngheat, loiuni de bronzat pe plaj i diverse alte lucruri
prin trguri. D up ce a urmat vreme de un an cursurile Univer
sitii York, a decis s ia o pauz pentru a-i urma visul de
a deveni milionar.
n anii tinereii, a locuit n diverse orae, a avut diverse slujbe i
a nceput peste zece afaceri diferite. Dar, indiferent ce a fcut,
a euat n mod constant.
ntr-un final, dup muli ani de frustrri, Eker a reuit s-i ating
inta. A deschis unul dintre primele magazine cu articole pentru
fitness din America de N ord, apoi i-a dezvoltat afacerea, crend
un lan de zece magazine. D up care a vndut o parte din aciuni
unei corporaii din topul Fortune 500. Eker a trecut de la stadiul
de falit la cel de milionar n numai doi ani i jumtate.
Ulterior, a nceput s-i dezvolte teoria privind relaia dintre bani
i aspectele mentale i emoionale ale oamenilor. Folosind prin
cipiile i exerciiile din cartea de fa, el i-a revizuit gndurile,
sentimentele, atitudinea i aciunile nu doar pentru a atinge
succesul, ci i pentru a-1 menine pe termen lung.
T. Harv Eker este fondatorul i preedintele companiei Peak
Potentials Training, una dintre companiile cu servicii de dezvol
tare personal avnd cea mai rapid cretere din America de
N ord. A creat o serie de cursuri de dezvoltare personal, la care
particip mii de oameni din toate colurile lumii. Stilul su direct,
debordnd de energie i plin de umor, electrizeaz audiena.
La programele cu durata de o sptmn are adesea un public
de peste 2 000 de persoane.
Prin crile, seminariile i conferinele sale, ca i prin programele
educaionale oferite, el a schimbat vieile a peste 500 000 de oameni,
ajutndu-i s se apropie de obiectivele lor i s obin indepen
dena financiar.
T. H A R V E K E R
Secretele mintii #
de milionar
Stpnirea jocului interior al bogiei
Ediia a ll-a
Traducere din limba enjjlez de

CRISTINA GUA
BUCURETI, 2011
Aceast carte nu urmrete s ofere consiliere personalizat
n domeniul juridic, contabil, financiar sau investiional.
Cititorii sunt ncurajai s cear sfatul profesionitilor cu
competen n domenii ca: interpretarea legislaiei, proce
duri contabile corespunztoare, planificare financiar i
investiii strategice. n mod concret, autorul i editorii nu i
asum responsabilitatea pentru riscurile sau pierderile sufe
rite, direct sau indirect, ca urmare a folosirii i aplicrii ideilor
coninute n aceast carte.
Descrierea C IP a Bibliotecii N aionale a Rom niei

E K ER , H A RV T.
Secretele minii de m ilionar: stpnirea jocului interior al
bogiei / T. Harv Eker; trad.: Cristina Gu. - Ed. a 2-a. - Bucureti:
Curtea Veche Publishing, 2011
ISB N : 978-606-588-153-2
I. Gu, Cristina (trad.)
174.4
Coperta: F elix G rigore

Creative Director Editura Evenimentul i Capital"
T. H A R V E K E R
Secrets o f the Millionaire Mind. Mastering the Inner Game ofWealth
Copyright 2005 by T. Harv Eker.

Published by arrangement with HarperCollins Pubbshers, Inc.
AII rights reserved.
C U R T E A V E C H E P U B L IS H IN G , 2006,2011
pentru prezenta versiune n bmba romn
ISB N 978-606-588-153-2
Dedic aceast carte familiei mele
soiei mele iubitoare, Rochelle,
uimitoarei mele fiice, Madison,
i minunatului meu fiu, Jesse.
MULUMIRI
Scrierea unei cri pare a fi un proiect individual, dar, n

realitate, dac doreti s fii citit de mii sau, preferabil, de mili
oane de oameni, este nevoie de o ntreag echip. n primul
rnd a dori s mulumesc soiei mele, Rochelle, fiicei mele,
Madison, i fiului meu, Jesse. V mulumesc pentru c mi-ai
oferit libertatea de a face acest lucru. De asemenea, a dori s
mulumesc prinilor mei, Sam i Sara, dar i surorii mele,
Mary, i cumnatului meu, Harvey, pentru dragostea i spri
jinul oferite necondiionat. Apoi, multe mulumiri lui Gail
Balsillie, Michelle Burr, Shelley Wenus, Robert i Roxanne
Riopel, Donna Fox, A. Cage, Jeff Fagin, Corey Kouwenberg,
Kris Ebbeson i ntregii echipe de la Peak Potentials Training
pentru munca lor i pentru druirea cu care contribuie la m
buntirea vieii oamenilor, pentru hotrrea i devotamentul
prin care au fcut din Peak Potentials una dintre companiile
de dezvoltare personal cu cea mai rapid evoluie din lume.
Mulumesc strlucitului meu agent literar, Bonnie Solow,
pentru permanentul su ajutor, pentru ncurajri i pentru c
m-a cluzit prin labirintul industriei crii. Alte mulumiri
sunt adresate echipei de la HarperBusiness: editorului Steve
Hanselman, care a avut ideea acestui proiect i i-a alocat att
de mult timp i energie; minunatului meu redactor, Herb
Schaffner; directorului de marketing, Keith Pfeffer, i direc
torului de promovare, Larry Hughes. Mulumiri speciale sunt
adresate colegilor mei Jack Canfield, Robert G. Allen i Mark
8 | SECRETELE MINTII DE MILIONAR
Victor Hansen pentru prietenia i pentru susinerea lor con

tinu, de la nceput.
n cele din urm, sunt adnc recunosctor tuturor partici
panilor la seminariile Peak Potentials, personalului asociat i
partenerilor cu care colaborm. Fr dumneavoastr nu ar mai
exista seminarii care s schimbe viei.
CINE ESTE T. HARV EKER
SI DE CE AR TREBUI S CITESC
ACEAST CARTE?"
Oamenii sunt ocai la nceputul conferinelor mele, atunci

cnd unul dintre primele lucruri pe care le rostesc este: S nu
credei niciun cuvnt din ce v spun. De ce sugerez aa ceva?
Pentru c nu pot vorbi dect despre propria experien. Niciu-
nul dintre conceptele i raionamentele pe care le mprtesc
nu este intrinsec adevrat sau fals, corect sau greit. Pur i
simplu, ele reflect propriile rezultate i realizrile uimitoare
pe care le-am vzut n vieile a mii i mii dintre cursanii mei.
Cu toate acestea, susin c v vei transforma complet viaa
dac vei utiliza principiile pe care le nvai n aceast carte.
Nu o citii, pur i simplu. Studiai-o de parc viaa dumnea
voastr ar depinde de ea! Apoi aplicai principiile pe propria
piele. Indiferent care dintre ele funcioneaz, continuai. Sun
tei ncurajai s dai la o parte orice nu funcioneaz.
tiu c pot fi prtinitor, dar atunci cnd este vorba de bani,
aceasta ar putea fi cea mai important carte pe care ai citit-o
vreodat. Este o afirmaie ndrznea, dar adevrul este c
aceast carte aduce veriga lips ntre dorina dumneavoastr de
succes i atingerea acestuia. Aa cum probabil ai descoperit
deja pn acum, acestea reprezint dou lumi diferite.
Fr ndoial c ai mai citit alte cri, ai ascultat casete sau
CD-uri, ai fost la cursuri i ai nvat despre numeroase sis
teme de mbogire, fie n domeniul imobiliar, fie n cel al vn
zrilor sau afacerilor. Dar ce s-a ntmplat ? Pentru majoritatea
oamenilor, nu prea mult! Am primit un mic impuls de energie,
apoi am revenit la o stare de echilibru.
10 I SECRETELE MINTII DE MILIONAR
n cele din urm, iat un rspuns. Este simplu, axiomatic i

nu l vei ignora. Totul se reduce la aceasta: dac tiparul
financiar" subcontient nu este setat" pentru succes, nimic
din ceea ce nvai, nimic din ceea ce tii i nimic din ceea ce
ntreprindei nu va produce o schimbare.
n paginile acestei cri vom demistifica motivul pentru
care unii oameni sunt destinai s fie bogai, n timp ce alii
sunt destinai unei viei de lupt. Vei nelege cauzele nrd
cinate ale succesului, mediocritii sau eecului financiar i vei
ncepe s v modificai n bine viitorul financiar. Vei nelege
cum influenele din copilrie ne formeaz amprenta financiar
i cum aceste influene pot determina gnduri i obiceiuri de
autonfrngere. Prin intermediul unor afirmaii pline de for
vei reui s nlocuii tiparele de gndire neproductive cu fie
mentale ale bogiei", astfel nct s gndii i s reuii aa cum
o fac cei bogai. De asemenea, vei nva strategii practice,
prezentate pas cu pas, de cretere a veniturilor dumneavoastr
i de consolidare a averii.
n prima parte a acestei cri v voi explica modul n care
fiecare dintre noi este condiionat s gndeasc i s acioneze
atunci cnd este vorba de bani i vom schia patru strategii-cheie
de revizuire a amprentei mentale legate de bani. n partea a
doua, vom examina diferenele dintre modurile n care gndesc
cei bogai, cei din clasa de mijloc i cei sraci; v voi mai pre
zenta aptesprezece atitudini i aciuni dezirabile care vor duce
la modificri permanente ale vieii dumneavoastre financiare.
De asemenea, pe parcursul crii v voi mprti cteva exem
ple din miile de scrisori i e-mailuri pe care le-am primit de la
participanii la Millionaire Mind Intensive Seminar i care au
obinut rezultate remarcabile n vieile lor.
V ntrebai cumva care este experiena mea ? De unde vin ?
Am avut ntotdeauna succes ? A vrea eu!
Ca muli dintre dumneavoastr, se presupunea c am mult
potenial", dar nu am avut prea mult de artat. Am citit toate
crile, am ascultat toate casetele i am fost la toate conferin
ele. Mi-am dorit foarte, foarte, foarte mult s am succes. Nu
Cine este T. Harv Eker i de ce ar trebui s citesc aceast carte?" | 11
tiu dac era din cauza banilor, a libertii, a sentimentului de

mplinire sau doar pentru a demonstra prinilor c eram
destul de bun, dar eram aproape obsedat de ideea de a avea
succes". n cursul celui de-a treilea deceniu de via am pornit
cteva afaceri, n diferite domenii, dar rezultatele au mers de la
descurajam la mai ru.
Munceam din rsputeri, dar tot nu aveam bani. Am avut
boala monstrului din Loch N ess": am auzit de acel lucru
numit profit, doar c nu am vzut nimic din el, niciodat.
Continuam s gndesc n urmtorul fel: Dac a ajunge la
afacerea potrivit, s urc pe calul care trebuie, a reui." Dar nu
am avut dreptate. Nimic nu mergea... pentru mine, cel puin.
i ultima parte a frazei" a fost cea care m-a intrigat. Cum era
posibil ca alii s reueasc n exact acelai domeniu n care
aveam i eu o afacere, iar eu s fiu nc falit ? Ce s-a ntmplat
cu Domnul Potenial" ?
Aa c am nceput o introspecie serioas. Mi-am examinat
adevratele convingeri i am vzut c, chiar i atunci cnd am
spus c vreau cu adevrat s fiu bogat, am avut cteva ezitri
adnc nrdcinate. n principal, mi era team. Team c a
putea s euez sau, mai ru, c pot izbndi i apoi, ntr-un fel
sau altul, s pierd totul. Atunci chiar c a fi fost un fraier!
Mai ru, a fi distrus unicul lucru care conteaz pentru mine:
povestea" mea, cum c a fi avut potenial". Cum ar fi fost
dac a fi aflat c nu am ceea ce trebuie i c eram destinat unei
viei de eforturi ?
Atunci, aa a fost s fie, am primit cteva sfaturi de la un
prieten foarte bogat al tatlui meu. Era acas la prinii mei,
jucnd cri cu bieii" i, n trecere, m-a observat. Era a treia
oar cnd m mutasem napoi acas, la prinii mei, i locuiam
n apartamentul de la nivelul inferior", altfel cunoscut ca
subsol. Presupun c tatl meu i se plnsese de existena mea
jalnic pentru c, atunci cnd m-a vzut, n ochii si se citea
compasiunea rezervat de obicei familiei la o nmormntare.
A spus: Harv, i eu am nceput tot ca tine, un dezastru
total." Minunat, m-am gndit, asta m fcea s m simt mult
mai bine. Ar trebui s i dau de neles c eram ocupat cu ...

privitul modului n care se cojete vopseaua de pe perei.
A continuat: ... dar la un moment dat am primit un sfat
care mi-a schimbat viaa, i a dori s i-1 transmit i ie .
O, nu, iat c vine i discuia ca de la tat la fiu, iar el nici mcar
nu e tatl meu! n cele din urm, a ajuns la: Harv, dac nu o
duci precum ai dori, asta nseamn c exist ceva, undeva, pe
care tu nu-1 cunoti." Pe vremea aceea, fiind un tnr nechib
zuit, am crezut c tiam destul de bine totul, dar vai!
contul meu bancar spunea altceva. Aa c, n cele din urm, am
nceput s ascult. A continuat. tiai c majoritatea oamenilor
bogai gndesc ntr-un mod foarte asemntor ?
Am spus: Nu, nu m-am gndit niciodat la aa ceva."
La care el a replicat: Nu este o tiin exact, dar, n general,
oamenii bogai gndesc ntr-un anume mod, cei sraci gndesc
ntr-un mod complet diferit i aceste tipare de gndire deter
min modurile lor de aciune i, prin urmare, rezultatele lor."
A continuat: Ce crezi, n-ar trebui s ajungi i tu bogat dac
gndeti ca bogaii ? mi aduc aminte c i-am rspuns cu toat
ncrederea i tria unui cocolo de mmlig: Aa cred."
A replicat: Atunci tot ce trebuie s faci este s copiezi modul
n care gndesc bogaii."
Cum n acea perioad eram foarte sceptic, am ntrebat:
i ce gndii dumneavoastr n acest moment?" La care el
a replicat: M gndesc c oamenii bogai i respect angaja
mentele, iar eu am o datorie fa de tatl tu acum. Bieii m
ateapt, la revedere." Cu toate c el a plecat, ceea ce a spus s-a
sedimentat.
Nimic altceva nu funcionase n viaa mea pn atunci,
astfel nct mi-am spus c nu am nimic de pierdut i m-am
aruncat cu toat inima n studierea bogailor i a modului n
care gndesc. Am nvat tot ce am putut despre mecanismele
interne ale minii, dar m-am concentrat, n primul rnd, asupra
psihologiei banilor i a succesului. Am descoperit c era adev
rat: oamenii bogai chiar gndesc altfel dect cei sraci i chiar
i fa de cei din clasa de mijloc. n cele din urm, am devenit
contient de modul n care propriile gnduri m ineau departe

de avuie. Mai important, am nvat cteva tehnici i strategii
puternice de a-mi remodela mintea, astfel nct s gndesc n
acelai mod n care o fac cei bogai.
n cele din urm, mi-am spus: Destul cu trncneala, hai
s punem teoria la ncercare! Am decis s ncep o nou afa
cere. Pentru c m preocupau sntatea i exerciiile fizice, am
deschis unul dintre primele magazine din America de Nord
care vindeau la bucat produse pentru ntreinere corporal i
fitness. Nu aveam bani, aa c a trebuit s mprumut 2 000 de
dolari de pe crdul de credit VISA pentru a porni afacerea. Am
nceput folosind ceea ce am nvat prin imitarea bogailor,
att n termeni de strategii de afaceri, ct i n modul de gn
dire. Primul lucru pe care l-am fcut a fost s m dedic succe
sului meu i s joc pentru a ctiga. Am jurat c m voi implica
i c nu voi lua n calcul abandonarea afacerii pn cnd nu
ajungeam la cel puin un milion de dolari. Aceasta era o abor
dare radical diferit fa de eforturile precedente n care, pentru
c gndeam pe termen scurt, m lsam ntotdeauna dat la o
parte fie de alte oportuniti, fie de dificulti.
De asemenea, am nceput s-mi modific abordarea mental
ori de cte ori ncepeam s gndesc n termeni financiari nega
tivi sau contraproductivi. n trecut, credeam c tot ceea ce-mi
spunea mintea mea era adevrat. Am nvat c, n multe pri
vine, mintea mea a fost cel mai mare obstacol n drumul ctre
succes. Am decis s nu dau fru liber gndurilor care nu m
susineau n atingerea viziunii mele asupra averii. Am folosit
fiecare dintre principiile pe care le vei nva n aceast carte.
V ntrebai dac a funcionat ? Ba bine c nu!
Afacerea a avut un asemenea succes, nct am deschis zece
magazine n doi ani i jumtate. Apoi am vndut jumtate
dintre aciunile firmei unei companii din topul Fortune 500
pentru 1,6 milioane de dolari.
Dup aceea, m-am mutat n nsoritul San Diego. Mi-am
luat liber vreo doi ani pentru a-mi rafina strategiile i pentru a
ncepe o afacere de consultan individual. mi nchipui c era
14 | SECRETELE MINII DE MILIONAR
pe deplin eficient pentru cei cu care intram n contact, deoa

rece au continuat s aduc prieteni, parteneri i asociai la
edinele noastre. n curnd, am ajuns s pregtesc zece i chiar
douzeci de oameni n acelai timp.
Unul dintre clienii mei a sugerat c, la fel de bine, a putea
deschide un fel de coal. M-am gndit c este o idee grozav,
aa c am pus-o n practic. Am fondat Street Smart Business
School i am nvat mii de oameni din toate prile Americii
de Nord strategii financiare inteligente pentru obinerea unui
succes de mare vitez".
Pe msur ce cltoream de-a lungul continentului pentru
a-mi ine seminariile, am observat ceva ciudat: putei avea doi
oameni situai unul lng altul n exact aceeai camer, nv
nd exact aceleai principii i strategii. O persoan va lua
aceste instrumente i se va lansa ctre succes. Dar ce credei c
se poate ntmpla cu persoana de alturi? Rspunsul este:
nu prea multe!
Atunci a devenit evident c putei avea cele mai grozave
unelte" din lume, dar dac avei o ct de mic sprtur n
cutia de scule" (chiar acum art ctre capul meu), avei o pro
blem. Astfel nct am realizat un program numit Millionaire
Mind Intensive bazat pe jocul interior al banilor i succesului.
Cnd am combinat jocul interior (cutia de scule) cu cel exte
rior (uneltele), practic rezultatele tuturor au trecut prin aco
peri! Asta este ceea ce vei nva n cartea de fa: cum s
stpnii jocul interior al banilor pentru a ctiga cum s v
mbogii gndirea pentru a deveni bogai!
Oamenii m ntreab adesea dac succesul meu a fost o
lovitur ocazional" sau dac a continuat. Permitei-mi s m
exprim astfel: folosind exact principiile pe care le predau, am
ctigat pn acum milioane i milioane de dolari i sunt mul
timilionar din mai multe afaceri. n principiu, toate investiiile
i afacerile mele au crescut rapid. Unele persoane mi spun c
am atingerea lui Midas", de vreme ce orice afacere n care m
implic se transform n aur. Au dreptate, dar ceea ce ei probabil
nu realizeaz este c a avea atingerea lui Midas este pur i

simplu un alt fel de a spune c ai un tipar financiar" setat pe
succes; exact acest lucru vei avea i dumneavoastr dup ce
vei nva aceste principii i le vei aplica.
nc de la nceputul seminarului meu Millionaire Mind
Intensive, obinuiesc s ntreb auditoriul: Ci dintre dum
neavoastr au venit s nvee ? Este o ntrebare-capcan, deoa
rece, aa cum a spus scriitorul Josh Billings, nu ceea ce nu tim
ne mpiedic s avem succes; ceea ce tim i este incorect
reprezint cel mai mare obstacol." Aadar, aceast carte nu este
att despre nvat, ct mai ales despre dezvat"! Este esenial
s recunoatei modul n care vechile feluri de a gndi i de a
aciona v-au adus exact acolo unde suntei acum.
Dac suntei cu adevrat bogai i fericii, este foarte bine.
Dar dac nu suntei, v invit s reflectai asupra unor lucruri
care s-ar putea s nu fie bune n cutia" pe care de obicei o cre
dei a fi n ordine" i chiar potrivit pentru dumneavoastr.
Cu toate c v sugerez s nu credei niciun cuvnt din ce
v spun" i doresc s testai aceste concepte n propria via,
intenionez s v rog s avei ncredere n ideile pe care le citii.
Nu pentru c m-ai cunoate personal, ci pentru c mii i mii
de oameni i-au schimbat vieile ca urmare a principiilor din
aceast carte.
Vorbind de ncredere, mi-am adus aminte de una dintre
povestirile mele favorite. Este vorba despre un om care se
plimba pe marginea unei stnci i, dintr-odat, i pierde echi
librul, alunec i cade. Din fericire, are prezena de spirit de a
se aga de marginea stncii i atrn acolo, ntre via i
moarte. Dup ce st atrnat o bun bucat de vreme, n cele din
urm, strig: Este cineva pe-acolo, sus, care m poate ajuta ?
Nu-i rspunde nimeni. Continu s strige: Este cineva acolo
sus care m poate ajuta ? n cele din urm, rspunde o voce ca
un tunet: Eu sunt Dumnezeu. Te pot ajuta. D-i drumul i ai
ncredere." Ce credei c mai spune omul: Este i d/tcineva
acolo sus care m poate ajuta ?
Lecia este simpl. Dac vrei s ajungei la un nivel mai

nalt al vieii, trebuie s dorii s renunai la unele dintre
vechile modaliti de a gndi i s ncepei s adoptai altele
noi. n cele din urm, rezultatele vor vorbi de la sine.
TIPARUL DUMNEAVOASTR
FINANCIAR
Trim ntr-o lume a dualitii: sus i jos, ntuneric i lumin,

fierbinte i rece, interior i exterior, rapid i ncet, dreapta i
stnga. Acestea sunt doar cteva dintre miile de exemple de
posibili poli opozabili. Ca s poat exista un pol, trebuie s
existe i cellalt pol. Este cu putin s existe o parte dreapt
fr partea stng ? Sub nicio form!
Prin urmare, aa cum exist legile externe" ale banilor, tre
buie s existe i nite legi interne" ale acestora. Legile exte
rioare includ noiunile de tiin a afacerilor, managementul
banilor i strategia investiiilor. Acestea sunt eseniale. Dar
jocul intern este la fel de important. Ca o analogie, gndii-v
la un tmplar i la uneltele sale. Pentru el este obligatoriu s
aib unelte de foarte bun calitate, dar cunotinele profesio
nale prin care folosete cu miestrie aceste unelte sunt i mai
importante.
Obinuiesc s zic: Nu este suficient s fii n locul potrivit
la momentul potrivit. Trebuie s fii persoana potrivit n locul
potrivit, la momentul potrivit."
Deci cine suntei dumneavoastr ? Cum gndii ? Care v
sunt convingerile ? Care v sunt caracteristicile i obiceiurile ?
Ce gndii despre propria persoan ? Ct de ncreztori suntei
n propriile puteri ? Ct de mult interacionai cu ceilali ? Ct
de mult ncredere avei n ceilali? Credei cu adevrat c
meritai s fii bogat ? Care sunt abilitile care v permit s
acionai n pofida temerilor, a ndoielii, n ciuda neplcerilor
i disconfortului ? Putei aciona atunci cnd nu avei dispozi

ia necesar ?
Adevrul este c modul de gndire, caracterul i convinge
rile dumneavoastr reprezint o parte esenial a ceea ce deter
min nivelul dumneavoastr de succes.
Stuart Wilde, unul dintre scriitorii mei favorii, o spune n
modul urmtor: Cheia ctre succes este creterea propriei
energii; atunci cnd reueti acest lucru, oamenii vor fi atrai
ctre tine n mod natural. n momentul cnd i fac apariia,
pune-i la treab!"
PRINCIPIU AL PROSPERITII: w
Venitul dumneavoastr poate crete doar n msura n care

intenionai s-l facei s creasc!
De ce este important
tiparul dumneavoastr financiar?
Ai auzit de oameni care, literalmente, au explodat" din
punct de vedere financiar? Ai observat c unii oameni au
grmezi de bani pe care, la un moment dat, le pierd sau c au
oportuniti excelente, pornesc bine i apoi se alege praful de
ei ? Acum tii care este adevratul motiv. Din exterior, pare
ghinion, o conjunctur economic nefericit, un partener
pgubos sau orice altceva. Cu toate acestea, mecanismul intim
este altul. De aceea, atunci cnd ajungei s avei o mare canti
tate de bani ns n forul dumneavoastr interior nu suntei
pregtit pentru ea, exist riscul ca averea dumneavoastr s nu
aib o via lung i s pierdei totul.
Pur i simplu, marea majoritate a oamenilor nu are ca
pacitatea interioar de a crea i de a pstra sume mari de bani,
i nici capacitatea de a rspunde marilor provocri care deriv
din mai muli bani i succes. Acesta, dragi prieteni, este princi
palul motiv pentru care nu au muli bani.
Tiparul dumneavoastr financiar | 19
Exemplul perfect este reprezentat de ctigtorii la loterie.

Cercetrile au artat n mod repetat c, indiferent de mrimea
ctigului, majoritatea ctigtorilor la loterie se ntorc la
starea lor financiar iniial, la cantitatea de bani pe care o pot
manevra cu uurin.
Pe de alt parte, opusul l reprezint milionarii care i-au
cldit singuri averea. Observai c, atunci cnd acetia i pierd
banii, de obicei i refac n timp relativ scurt. Donald Trump
este un bun exemplu. La un moment dat, Trump avea mili
arde, apoi a pierdut totul; civa ani mai trziu, a rectigat tot
ce avusese i chiar mai mult.
De ce apare acest fenomen ? Pentru c dei cei mbogii
prin propriile fore i pot pierde averile, ei nu pierd niciodat
cel mai important ingredient al succesului lor: mintea de
milionar. Evident, n cazul Donald Trump este vorba de
mintea lui de miliardar". V dai seama c Donald Trump nu
ar putea fi niciodat doar milionar ? Dac ar avea un venit net
de doar un million de dolari, cum credei c i-ar percepe suc
cesul financiar ? Majoritatea oamenilor vor fi de acord c pro
babil s-ar simi un ratat, un eec financiar!
Aceasta este din cauz c termostatul" financiar al lui
Donald Trump este fixat pentru miliarde, nu pentru milioane.
Termostatul financiar al majoritii oamenilor este setat pentru
generarea de mii, nu de milioane de dolari, al altor oameni este
setat pentru sute, nici mcar mii de dolari, n timp ce alii au
termostatul financiar fixat pentru valori sub zero. Aceti
nghea de frig" i nu au nici cea mai mic idee de ce!
Realitatea este c cei mai muli oameni nu i ating ntregul
potenial. Cei mai muli nu au succes. Cercetrile arat c 80%
dintre indivizi nu vor fi niciodat independeni financiar pe ct
i-ar dori i 80% nu vor putea afirma niciodat c sunt cu ade
vrat fericii.
Motivul este simplu. Cei mai muli oameni nu sunt con
tieni. Sunt ca i cum ar fi puin adormii la volan. Muncesc i
gndesc la un nivel superficial al vieii bazat doar pe ceea ce
pot vedea. Ei triesc strict n lumea vizibil.
Rdcinile creeaz fructele

Imaginai-v un copac. S presupunem c acest copac repre
zint pomul vieii. n acest pom sunt fructe. n via, fructele
sunt, de fapt, rezultatele noastre. Astfel c ne uitm la propri
ile fructe (rezultatele noastre) i nu ne sunt pe plac; nu sunt n
numr suficient de mare, sunt prea mici sau nu au un gust sufi
cient de bun.
n aceste condiii, care este tendina noastr ? Cei mai muli
dintre noi au tendina de a-i ndrepta atenia i a se concentra
asupra fructelor, rezultatele noastre. Dar, de fapt, cine creeaz
aceste fructe ? Este vorba de smn i de rdcini; ele creeaz
aceste fructe.
Ceea ce este sub pmnt creeaz roadele de deasupra pmn
tului. Ceea ce este invizibil creeaz ceea ce este vizibil. Ce
nseamn aceasta ? nseamn c, dac dorii s schimbai fruc
tele, mai nti va trebui s schimbai rdcinile. Dac dorii s
schimbai vizibilul, mai nti trebuie s schimbai ceea ce este
invizibil.
PRINCIPIU AL PROSPERITII:
Dac dorii s schimbai fructele, mai nti va trebui s
schimbai rdcinile. Dac dorii s schimbai vizibilul, mai
nti va trebui s schimbai ceea ce este invizibil.
Bineneles, civa vor spune c ei cred doar ceea ce vd.

ntrebarea mea pentru asemenea oameni este urmtoarea:
De ce v mai deranjai s pltii factura de electricitate?"
Cu toate c nu vedei electricitatea, i putei recunoate i folosi
puterea. Dac avei vreo ndoial cu privire la existena ei, nu
trebuie dect s v introducei degetele ntr-o priz electric i
v garantez c dubiile dumneavoastr vor disprea rapid.
Din experiena mea, ceea ce nu putei vedea n aceast lume
este de departe mai puternic dect orice putei vedea. Este
posibil s fii de acord cu aceast afirmaie sau m putei

contrazice, dar n msura n care nu aplicai aceste principii n
via, avei numai de pierdut. De ce ? Pentru c mergei mpo
triva legilor naturii, conform crora ceea ce este sub pmnt
creeaz ceea ce este la suprafa, iar ceea ce este invizibil creeaz
ceea ce este vizibil.
Ca fiine umane, suntem parte a naturii, nu suntem mai
presus de ea. n consecin, atunci cnd ne punem n concor
dan cu legile naturii i lucrm asupra rdcinilor noastre
lumea interioar viaa noastr decurge uor. Atunci cnd nu
facem acest lucru, viaa devine dur.
n orice pdure, n orice ferm, n orice livad de pe pmnt,
ceea ce este n subsol creeaz ceea ce este la suprafa. De
aceea, este inutil s v concentrai atenia asupra fructelor care
au crescut deja. Nu putei schimba fructele care atrn deja n
pom. Cu toate acestea, putei s modificai fructele de mine.
Dar, pentru a face aceasta, trebuie s spai n adncime i s
ntrii rdcinile.
Cefe patru cadrane
M E
S yF
Unul dintre cele mai importante lucruri pe care le putei
nelege vreodat este c nu trim pe un singur plan de exis
ten. Trim n cel puin patru realiti diferite, n acelai
moment. Aceste patru cadrane sunt: lumea fizic, lumea men
tal, lumea emoional i lumea spiritual.
Ceea ce majoritatea oamenilor nu realizeaz este faptul c
lumea fizic este, n mare msur, doar o rezultant" a celor
lalte trei.
De exemplu, s presupunem c abia ai terminat de dactilo

grafiat o scrisoare la computerul dumneavoastr. Atingei
tasta Prin i scrisoarea apare din imprimant. Citii documen
tul i, ce s vezi!, o greeal! Aa c, aplicai sistemul de ter
gere de ncredere" i scpai de greeal. Apoi, apsai din
nou pe tasta Prin i apare, din nou, aceeai greeal.
O, Doamne, ce-ar putea fi ? Abia ai ters-o! Astfel c, de
aceast dat, aplicai un sistem de corectur i mai sigur i
tergei cu mai mult silin, timp mai ndelungat. Chiar stu
diai un manual de trei sute de pagini numit tergerea efi
cient. Acum avei toate uneltele" i cunotinele necesare.
Suntei pregtit. Atingei tasta i... iat-o, apare din nou!
Nu se poate!" strigai, mpietrii de uimire. Cum este posi
bil ? Ce se ntmpl aici ? Am ajuns n Zona Crepuscular ?
Ceea ce se ntmpl aici este faptul c adevrata problem
nu se poate modifica n zona de imprimare", adic n lumea
fizic; poate fi schimbat doar n program", adic n lumile
mental, emoional i spiritual.
Banii sunt un rezultat, bogia este un rezultat, sntatea
este un rezultat, boala este un rezultat, greutatea dumneavoas
tr este un rezultat. Trim ntr-o lume dominat de principiul
cauzei i efectului.
Banii reprezint un rezultat, bogia este un rezultat, sn
tatea este un rezultat, boala este un rezultat, greutatea
dumneavoastr este un rezultat. Trim ntr-o lume domi
nat de principiul cauzei i efectului.
Ai auzit vreodat pe cineva spunnd c lipsa banilor repre

zint o problem ? Acum ascultai-m pe mine: lipsa banilor
nu reprezint absolut niciodat o problem. Lipsa banilor este,
n principal, un simptom a ceea ce se ntmpl n interior.
Lipsa banilor este efectul, dar care este cauza de la rd

cin ? Aici e problema! Unicul mod n care v putei modifica
lumea exterioar" este de a o schimba mai nti pe cea inte
rioar".
Indiferent de rezultatele pe care le obinei, fie ele bogie
sau srcie, bune sau rele, pozitive sau negative, ntotdeauna s
v reamintii c lumea dumneavoastr exterioar este o simpl
reflexie a celei interioare. Dac n lumea dumneavoastr exte
rioar lucrurile nu merg bine, aceasta se ntmpl, deoarece
este n neregul ceva n lumea interioar. Foarte simplu.
Declaraiile: un secret puternic pentru schimbare

n cadrul seminariilor mele folosesc tehnici de nvare
accelerat" care v permit s nvai mai rapid i s v reamin
tii mai mult din ceea ce nvai. Cheia const n implicare".
Abordarea mea se bazeaz pe vechea zical: Ceea ce auzi,
uii; ceea ce vezi, i reaminteti; ceea ce faci, nelegi."
De aceea intenionez s v rog ca de fiecare dat cnd ajun
gei la sfritul unui principiu major din aceast carte, mai nti
s v punei mna pe inim i s facei o declaraie" verbal,
apoi s v atingei capul cu arttorul i s facei o alt decla
raie" verbal. Ce este o declaraie ? Ea reprezint pur i simplu
un enun pozitiv pe care l facei categoric, cu voce tare.
De ce reprezint declaraiile un instrument att de valoros ?
Pentru c totul este realizat dintr-un singur lucru: energie. Toate
formele de energie se transmit sub form de frecvene i vibraii.
De aceea, fiecare declaraie pe care o facei i poart vibraiile cu
propria frecven. Atunci cnd facei o declaraie cu voce tare,
energia ei vibreaz prin toate celulele corpului dumneavoastr i,
prin atingerea corpului n acelai timp, i putei simi rezonana
unic. Declaraiile nu numai c trimit un mesaj specific Univer
sului, dar ele trimit i subcontientului un mesaj puternic.
Diferena dintre o declaraie i o afirmaie este mic, dar,
din punctul meu de vedere, puternic. Definiia afirmaiei este:
un enun pozitiv care presupune c scopul pe care dorii s
l atingei este deja n progresie". Definiia declaraiei este:
stabilirea unei intenii oficiale de a urma un anumit tip de

aciune sau de a adopta o anumit atitudine".
O afirmaie presupune c inta este deja atins. Nu sunt
nebun cnd spun aceasta pentru c, atunci cnd afirmm ceva
ce nc nu este real, de obicei o voce firav din capul nostru ne
spune: Asta nu este adevrat, vezi c o iei razna."
Pe de alt parte, o declaraie nu spune c enunul este ade
vrat, ci c avem intenia de a face ceva sau de a ajunge cineva.
Aceasta este o stare pe care vocea aceea interioar o poate
accepta, deoarece noi nu spunem c aceasta este realitatea, ci
doar c este intenia noastr de viitor.
Prin definiie, declaraia este, de asemenea, oficial. Este un
enun oficial de energie pe care l facem universului prin inter
mediul corpului nostru.
Aciunea este un alt cuvnt important al definiiei. Pentru a
v transforma intenia n realitate, trebuie s acionai n toate
modurile posibile.
V recomand s v facei declaraiile cu voce tare, n fiecare
diminea i n fiecare sear. Procesul va fi accelerat chiar mai
mult dac vei face declaraiile n faa oglinzii.
Acum trebuie s recunosc faptul c, atunci cnd am auzit
prima oar de toate acestea, mi-am spus: Nici gnd, treaba
asta cu declaraiile este prea gogonat." Dar pentru c la acel
moment eram falit, am decis: Ce naiba, nu are ce s-mi fac
ru" i am nceput s-o practic. Acum sunt bogat, aa c nu ar
trebui s fie o mare surpriz faptul c eu chiar cred c aceste
declaraii funcioneaz.
Oricum ai lua-o, a prefera s fiu ciudat", dar bogat,
dect s fiu mecher, dar falit. Ce prere avei despre asta ?
D E C LA R A IE : Punei-v mna pe inim i spunei...

Lumea mea interioar mi creeaz lumea exterioar.
Acum atingei-v capul i spunei...
Am o minte de milionar.
Ca un bonus special, dac accesai www.millionairemind-

book.com i dai click pe FREE BOOKS BONUSES", v vom
oferi gratuit o list a tuturor declaraiilor din aceast carte, pre
zentate caligrafic, ntr-un format printabil, care poate fi nrmat.
Ce reprezint tiparul dumneavoastr financiar

i cum este format?
De cnd dau interviuri la radio i televiziune, sunt celebru
pentru afirmaia: Dai-mi cinci minute i v pot prezice viito
rul financiar pentru tot restul vieii."
PRINCIPIU AL PROSPERITII: 9
Dai-mi cinci minute i v pot prezice viitorul financiar

pentru tot restul vieii.
Cum? ntr-o scurt conversaie, pot identifica ceea ce

numim tiparul" dumneavoastr legat de succes i bani. Fiecare
dintre noi are un tipar al banilor i succesului deja nrdcinat
n subcontient. Acest tipar v va determina destinul financiar,
mai mult dect oricine altcineva sau orice altceva la un loc.
Ce este un tipar financiar ? Ca o analogie, s considerm
planul unei case; acesta este un desen sau plan prestabilit
pentru acea cas. Pur i simplu, tiparul financiar este progra
mul prestabilit prin care dumneavoastr v punei n relaie cu
banii i succesul.
Doresc s v prezint o formul extrem de important. Ea
determin modul n care v creai realitatea i avuia. Muli
dintre cei mai respectai formatori din domeniul potenialului
uman folosesc aceast formul ca fundament al cursurilor lor.
Se numete Procesul exprimrii" i arat cam aa:
G^ S = R
Gndurile duc la sentimente. Sentimentele declaneaz
aciuni. Aciunile determin rezultatele.
Tiparul dumneavoastr financiar este reprezentat de o com

binaie de gnduri, sentimente i aciuni desfurate n arena
banilor.
Deci, cum este format tiparul financiar? Rspunsul este
simplu. n principal, tiparul dumneavoastr financiar const
din informaiile sau din programarea" primite n trecut, n
special n copilrie.
Care au fost sursele eseniale ale acestei programri sau
condiionri ? Pentru majoritatea oamenilor, lista conine p
rinii, rudele, prietenii, reprezentanii autoritii, profesorii,
liderii religioi, mass-media i propria cultur, pentru a numi
doar cteva.
De exemplu, s evalum cultura. Nu-i aa c anumite cul
turi au un anumit mod de a gndi i de a manevra banii, n timp
ce altele au o abordare cu totul diferit ? Ce credei, un copil se
nate cu o anumit atitudine legat de bani sau este nvat s
lucreze cu banii ? Asta este. Fiecrui copil i se spune cum s
gndeasc i cum s acioneze n problemele legate de bani.
Acelai lucru este valabil i pentru dumneavoastr, pentru
mine, pentru oricine. Ai fost nvai cum s gndii i s
acionai atunci cnd este vorba de bani. Aceste lecii devin
condiionarea dumneavoastr, care determin rspunsurile
automate ce v conduc tot restul vieii. Bineneles, asta nu se
mai ntmpl n cazul n care dumneavoastr intervenii i v
revizuii fiierele mentale legate de bani. Exact acest lucru este
ceea ce intenionm s facem n aceast carte i la Millionaire
Mind Intensive Seminar (Seminar intensiv pentru dobndirea
unei mini de milionar) pentru mii de oameni, n fiecare an, la
un nivel mai profund, timp mai ndelungat.
Mai devreme am spus c gndurile duc la sentimente, aces

tea duc la aciuni, iar aciunile duc la rezultate. Iat deci o
ntrebare interesant: de unde vin gndurile dumneavoastr?
De ce avei alte gnduri dect persoana care se afl alturi
de dumneavoastr ? Gndurile i au originea n fiierele de
informaii" pe care le avei ntr-un sertar al minii dumnea
voastr. De unde vin aceste informaii ? Ele apar din condiio
narea realizat n trecut. Da, condiionarea din trecut determin
orice gnd care v clocotete" n cap. Aceasta este ceea ce se
numete mintea condiionat.
n acest moment, pentru a exprima aceste noiuni, putem
modifica Procesul exprimrii n modul urmtor:
P^G SA = R
Programarea dumneavoastr v determin gndurile, gn
durile duc la sentimente, sentimentele declaneaz aciunile
care determin rezultatele.
n consecin, la fel ca n cazul unui computer, prin modi
ficarea programrii facei primul pas esenial pentru schim
barea rezultatelor dumneavoastr.
Prin urmare, cum suntem condiionai ? Condiionarea n
fiecare aspect al vieii, inclusiv n cel financiar, se realizeaz n
trei moduri principale:
Programarea verbal: ceea ce ai auzit n copilrie.
Modelul: ceea ce ai vzut n copilrie.
Incidentele specifice: ceea ce ai experimentat n copilrie.
Este important s nelegem aceste trei aspecte ale condiio
nrii, deci haidei s le urmrim pe fiecare dintre ele. n partea
a doua a acestei cri vei nva cum s v recondiionai
pentru a obine bani i succes.
Prima influen: programarea verbal

Haidei s ncepem cu programarea verbal. Ce ai auzit n
copilrie despre bani, bogie i oameni bogai ?
Ai auzit vreodat fraze de tipul banii sunt rdcina tuturor
relelor, bani albi pentru zile negre, bogtaii sunt lacomi, sunt
nite hoi, nite nenorocii, trebuie s munceti din greu pentru
fiecare bnu, banii nu cresc n copaci, bogtaii nu au Dumne
zeu, banii nu aduc fericirea, banii vorbesc, asta nu-i pentru
oameni ca noi, nu oricine poate fi bogat, nu este niciodat
destul, i degradantul nu ne putem permite ?
Cnd locuiam la prinii mei, de cte ori i ceream bani
tatlui mei, l auzeam strignd: Ce, eu sunt fcut din bani?"
n glum, i rspundeam: A vrea eu. A lua un bra, o mn
sau doar un deget." Nu a rs niciodat.
Aici e problema! Toate enunurile pe care le-ai auzit n
copilrie despre bani rmn n subcontientul dumneavoastr,
ca parte a tiparului care v conduce viaa financiar.
Condiionarea verbal este extrem de puternic. De exem
plu, cnd Jesse, fiul meu, avea 3 ani, a nvlit peste mine i a
spus extrem de entuziasmat: Tai, hai s mergem s vedem
filmul cu estoasele Ninja. Ruleaz lng noi." Pentru numele
lui Dumnezeu, nu-mi puteam imagina cum prichindelul sta
putea fi deja specialist n geografie. Dup cteva ore, rspunsul
a venit de la televizor, sub forma unei reclame a filmului;
la final era inclus obinuita formul: acum ruleaz la cine
matograful din apropiere".
Un alt exemplu al puterii pe care o are condiionarea verbal
este dat de unul dintre participanii la seminarul Millionaire
Mind. Stephen nu avea probleme cu ctigarea banilor, ci cu
pstrarea lor.
n momentul n care a venit la curs, Stephen ctiga de nou
ani peste 800 000 de dolari pe an. Cu toate acestea, abia se des
curca. ntr-un fel sau altul, reuea s cheltuiasc toi banii, s-i
dea cu mprumut sau s-i piard pe toi fcnd investiii pgu
boase. Indiferent de motiv, ctigul net era exact zero.
Stephen ne-a povestit c, n copilrie, mama lui obinuia s

spun: Bogtaii sunt lacomi, fac bani pe spinarea sracilor.
Trebuie s ai suficient ct s te descurci; dac sunt mai muli
bani, devii un porc.
Nu trebuie s fi specialist n fizic atomic pentru a-i
explica ce se ntmpla n subcontientul lui Stephen. Nu-i de
mirare c era lefter. El era condiionat verbal de ctre propria
mam s cread c oamenii bogai sunt lacomi. Prin urmare,
mintea lui a fcut o legtur ntre avere i lcomie; bineneles,
lcomia este rea. De vreme ce nu dorea s fie ru, n mod sub
contient el nu putea s fie bogat.
Stephen i iubea mama i nu dorea ca ea s-l dezaprobe.
Evident, din cauza convingerilor ei, dac el avea s fie bogat, ea
nu ar fi fost de acord. Prin urmare, singurul lucru de fcut era
s scape de toi banii, altfel ar fi fost un porc!
Acum, v vei gndi c, avnd de ales ntre a fi bogat i a-i
face pe plac mamei sau oricrei alte persoane, majoritatea
oamenilor ar alege s fie bogai. Nici vorb! Pur i simplu,
mintea nu lucreaz astfel. Bineneles, bogia pare s fie ale
gerea logic. D ar atunci cnd subcontientul trebuie s aleag
ntre emoiile adnc nrdcinate i logic, emoiile vor nvinge
aproape ntotdeauna.
Atunci cnd subcontientul trebuie s aleag ntre emoiile
adnc nrdcinate i logic, emoiile vor nvinge aproape
ntotdeauna.
S ne ntoarcem la povestea noastr, n mai puin de zece

minute de curs, folosind cteva tehnici empirice extrem de efi
ciente, tiparul financiar al lui Stephen s-a modificat conside
rabil. n doar doi ani, a devenit milionar.
La curs, Stephen a nceput s neleag c aceste convin
geri aparineau mamei lui, nu erau ale sale, fiind bazate pe
condiionarea trecutului ei. Atunci am fcut nc un pas i l-am

ajutat s creeze o strategie prin care s nu piard aprecierea
mamei sale dac devenea bogat. A fost simplu.
Mamei lui i plceau insulele Hawaii. Astfel, Stephen a
investit ntr-o locuin la Maui, pe malul mrii. A trimis-o
acolo pe mama lui, pe toat durata iernii. i el i mama lui sunt
n al noulea cer. n primul rnd, acum ei i place c el este
bogat i le spune tuturor ct de generos este.
n al doilea rnd, el nu are de-a face cu ea timp de ase luni
pe an. Genial!
n cazul meu, dup un debut lent, afacerea a nceput s
mearg bine, dar nu aveam succes cu investiiile n aciuni,
n procesul de contientizare al propriului tipar financiar,
mi-am reamintit c n copilrie, n fiecare sear dup ce se
ntorcea de la munc, tatl meu sttea la cin cu ziarul n fa,
verifica paginile cu aciunile bursiere, btea cu pumnul n mas
i striga: Aciunile astea mpuite!" Apoi petrecea urmtoa
rea jumtate de or declamnd pe seama prostiei ntregului
sistem i despre cum ai avea mai multe anse s faci bani jucnd
la automatele din Las Vegas.
Acum, cnd nelegei puterea condiionrii verbale, nu v
mai mirai c nu puteam ctiga bani la bursa de valori. Pur i
simplu eram programat s euez, s aleg subcontient aciunile
cele mai neindicate, la un pre neadecvat, n cel mai prost mo
ment. De ce ? Pentru a-mi valida tiparul financiar care spunea:
Aciunile sunt o porcrie!
Tot ce pot s spun este c, prin plivirea acestor buruieni
uriae i toxice din grdina mea financiar", am nceput s
obin mai multe fructe! De fapt, valoarea aciunilor pe care
le-am ales a doua zi dup ce mi-am restructurat subcontientul
a crescut rapid i, de atunci, am avut succes la burs.
Pare incredibil, dar atunci cnd nelegi cu adevrat cum
funcioneaz tiparul financiar, toate au o logic. Repet, con
diionarea subcontient v determin modul de a gndi. Gn
direa dumneavoastr v influeneaz deciziile, iar deciziile
determin aciunile care, n cele din urm, v stabilesc veniturile.
Exist patru elemente-cheie pentru schimbare, fiecare fiind

esenial n reprogramarea propriului tipar financiar. Ele sunt
simple, dar extrem de puternice.
Primul element al schimbrii este contientizarea. Nu putei
schimba ceva dect dac tii c exist.
Cel de-al doilea element al schimbrii este nelegerea. Prin
nelegerea originii modului de gndire" putei recunoate
faptul c el provine din exterior.
Cel de-al treilea element al schimbrii este disocierea. Din
momentul n care realizai c acest mod de gndire nu v
reprezint, v putei detaa de el i putei alege n acel moment
dac l meninei sau l eliminai n funcie de locul n care v
situai n prezent i de ceea ce v dorii pentru viitor. Putei s
observai acest mod de gndire i s realizai c el reprezin
doar un fiier" de informaii stocat n mintea dumneavoastr
un timp foarte, foarte ndelungat, ns el nu mai reprezint
pentru dumneavoastr un adevr, nu mai are nicio valoare.
Cel de-al patrulea element al schimbrii este recondiio-
narea. Acest proces l vom ncepe n a doua parte a crii de
fa; n aceast parte v voi prezenta fiierele mentale care
produc averea. Dac dorii s mai facei un pas nainte, v invit
s v alturai cursurilor noastre, numite Millionaire Mind
Intensive Seminar, unde vei trece printr-o serie de tehnici
experimentale puternice care v vor reconecta subcontientul
la un nivel celular permanent, contient reantrenndu-v
mintea s v susin n domeniile legate de bani i succes.
Pentru apariia unei schimbri de durat sunt la fel de
importante elementele de susinere frecvente i evolutive;
astfel nct, pentru a v ajuta, am un alt cadou. Dac accesai
www.millionairemindbook.com i dai click pe FREE
BO O KS BO N U SES", putei s v nscriei la Gndul sp
tmnii" pentru o minte de milionar. n fiecare sptmn
vei primi o lecie substanial care v poate ajuta n drumul
ctre succes.
ntre timp, s ne ntoarcem la discuia noastr despre

condiionarea verbal i la paii pe care i putei face pentru a
v revizui amprenta financiar.
Paii schimbrii: programarea verbal
CO N TIEN TIZA REA : Scriei toate declaraiile pe care le-ai

auzit n copilrie despre bani, bunstare i oameni bogai.
N ELEG ER EA : Descriei cum credei c v-au influenat
aceste enunuri viaa financiar pn n acest moment.
D ISO C IER EA : Suntei capabil s nelegei c aceste gnduri
sunt doar ceea ce ai nvat, c ele nu sunt o parte
anatomic a dumneavoastr i c nu v reprezint?
nelegei c n prezent putei alege o cale diferit ?
D EC LA RA IE: Punei-v mna pe inim i spunei...

Ceea ce am auzit despre bani nu este neaprat adevrat.
Aleg s mi nsuesc noi moduri de a gndi care s m ajute n
dobndirea fericirii i a succesului.
Atingei-v capul i spunei...
A doua influent: existena unui model

A doua metod prin care suntem condiionai se refer la
existena unui model. Cum se comportau prinii sau tutorii
dumneavoastr n domeniul financiar cnd erai copil ? Mane
vrau banii cu succes sau nu se prea descurcau ? Erau cheltuitori
sau economi? Erau investitori perspicace sau nu investeau?
i asumau riscuri sau erau conservatori ? Banii erau la nde
mn sau veneau sporadic ? n familia dumneavoastr banii se
ctigau cu uurin sau era o lupt permanent pentru a-i
obine ? Banii erau o surs de bucurie sau un motiv de discuii
aprinse ?
De ce sunt importante aceste informaii ? Probabil ai auzit

proverbul Ce se nate din pisic, oareci mnnc". Ei bine,
nici oamenii nu sunt prea departe de acest comportament. n
copilrie, nvm prin imitarea modelelor, indiferent de do
meniu.
Cu toate c celor mai muli dintre noi nu le-ar plcea s
recunoasc, este mult adevr n zicala Achia nu sare departe
de trunchi".
Aceasta mi aduce aminte de povestea unei femei care pre
gtea o friptur pentru cin ndeprtnd ambele capete ale
bucii de pulp. Uimit, soul o ntreb de ce ndeprteaz
capetele. Ea rspunse: Pentru c aa le pregtete i mama."
Ei bine, s-a ntmplat ca mama ei s vin la cin n aceeai
sear. Astfel c au ntrebat-o de ce taie capetele bucii de
carne. Mama le-a rspuns: Pentru c aa le gtea i mama
mea." Astfel c au luat decizia de a-i telefona bunicii i de a o
ntreba de ce taie capetele pulpei. Ce credei c le-a rspuns ?
Pentru c tigaia mea era prea mic!"
Ideea este c, n general, avem tendina de a fi identici cu
unul sau cu ambii prini atunci cnd este vorba de bani.
De exemplu, tatl meu era antreprenor. Lucra n domeniul
construciilor de case. La fiecare proiect construia ntre o
duzin i o sut de case, ceea ce necesita o investiie de capital
imens. Tata trebuia s investeasc tot ce avea i s mprumute
din greu de la banc pn n momentul n care casele erau vn
dute i se ncasau banii. n consecin, Ia nceputul fiecrui
proiect duceam lips de bani i eram ndatorai pn peste cap.
Aa cum v putei imagina, n cursul acestei perioade tatl meu
nu era n apele lui, iar generozitatea nu era principala lui trs
tur. Dac-i ceream ceva, orict de ieftin, rspunsul lui, dup
obinuitul Da ce, eu sunt fcut din bani?", era urmtorul:
Nu eti n toate minile ? Evident, nu obineam niciun bnu,
dar n plus mi se arunca i privirea S nici nu te gndeti s
ncerci din nou". Sunt sigur c o cunoatei.
Acest scenariu dura un an sau doi pn cnd, n cele din
urm, casele erau vndute. Apoi ne lfiam n puf. Dintr-odat,
tata devenea o cu totul alt persoan. Era bucuros, amabil i

foarte generos. Venea i m ntreba dac am nevoie de nite
bani. Doream s-i ntorc privirea aceea napoi, dar nu eram
att de fraier, aa c spuneam doar: Sigur, tat, mulumesc"
i-mi ddeam ochii peste cap.
Viaa era frumoas... cel puin pn n momentul n care
tata avea s vin acas s ne anune: Am gsit o bucic bun
de teren i ne apucm iar de construit." mi aduc perfect
aminte c spuneam: Minunat, tat, succes! n timp ce mi se
scufundau toate corbiile, tiind de lupta care avea s se dez
lnuie.
Acest model se derula de cnd m tiu, adic de pe la 6 ani,
pn cnd am mplinit 21 de ani i m-am mutat de acas. Apoi
a ncetat sau, cel puin, aa am crezut eu.
La vrsta de 21 de ani am terminat coala i am devenit, ai
ghicit, constructor. La vremea aceea am intrat n cteva tipuri
diferite de proiecte. Din anumite motive, dei am strns o mic
avere, la puin timp dup aceea aveam s rmn lefter. Am
intrat ntr-o alt afacere i credeam c sunt din nou n frunte,
numai pentru un an, cnd aveam s ajung din nou pe fundul
prpastiei.
Acest tipar de suiuri i coboruri s-a derulat aproape zece
ani, nainte de a-mi da seama c s-ar putea ca problema s nu
fie tipul de afacere pe care l aveam, partenerii sau angajaii pe
care mi-i alegeam, starea economiei sau decizia mea de a-mi
oferi o pauz i a m relaxa atunci cnd lucrurile mergeau bine.
n cele din urm, am recunoscut c poate, doar poate, retriam
incontient modelul sus-jos" al veniturilor tatlui meu.
Tot ce pot s spun este c, mulumesc lui Dumnezeu, am
nvat ceea ce dumneavoastr aflai din aceast carte i am fost
capabil s-mi recondiionez acest tipar de variaii la extreme,
ajungnd la un venit constant crescut. Chiar i astzi, atunci
cnd lucrurile merg bine, mai apare nevoia de schimbare (i de
a m sabota singur prin acest proces). Dar acum, n mintea
mea exist un alt fiier care observ acest sentiment i spune:
Mulumesc c m-ai informat, acum s ne concentrm i s ne

ntoarcem la munc."
Un alt exemplu vine de la unul dintre seminariile mele din
Orlando, Florida. Ca de obicei, oamenii se adunau n faa
scenei, unul cte unul, pentru a cere un autograf, pentru a m
saluta sau a-mi mulumi ori pentru altele. Nu voi uita nicio
dat un domn n vrst care a venit suspinnd. Abia putea s-i
reia rsuflarea i i tot tergea lacrimile cu mneca. L-am n
trebat ce se ntmplase. Mi-a rspuns: Am 63 de ani i am citit
cri i am mers la seminarii de cnd s-au inventat. Am ascul
tat toi oratorii i am ncercat tot ce m nvau. Am ncercat la
burs, n tranzacii imobiliare i am intrat n mai mult de o
duzin de diferite afaceri. M-am ntors la facultate i am obi
nut o diplom MBA. Am mai multe cunotine dect zece
oameni obinuii, dar nu m-am realizat niciodat pe plan
financiar. ntotdeauna am avut un nceput bun, dar am sfrit
cu mna goal i, n toi aceti ani, nu am tiut niciodat de ce.
Am crezut c probabil sunt doar un btrn prost... pn
astzi. n cele din urm, ascultndu-v pe dumneavoastr i
punnd lucrurile cap la cap, totul se leag. Nu este nimic n
neregul cu mine. Doar c am n cap tiparul financiar al tatlui
meu i sta a fost blestemul meu. Tatl meu a traversat cea mai
crunt perioad a Marii Crize. n fiecare zi ncerca s obin
o slujb sau s vnd ceva, ns venea acas cu mna goal.
A dori s fi neles rolul modelelor i al tiparelor de compor
tament legate de bani acum 40 de ani. Ce pierdere de timp, de
nvtur i de cunotine!
I-am rspuns: n niciun caz cunotinele dumneavoastr
nu reprezint o pierdere de tim p! Ele au fost doar n stare
latent, stocate ntr-o banc de date a minii, ateptnd s apar
o ocazie. Acum, c v-ai formulat un tipar al succesului , tot
ceea ce ai nvat vreodat va deveni util i v vei lansa ctre
reuit."
Cei mai muli dintre noi recunoatem adevrul atunci cnd
l auzim. La nceput faa i s-a luminat i a nceput s respire
adnc. Apoi, pe chipul lui a aprut un zmbet larg. M-a strns
n brae i mi-a spus: Mulumesc, mulumesc, mulumesc!"

Ultima oar cnd am primit veti de la el, totul era minunat:
n ultimele 18 luni ctigase mai mult dect n ultimii 18 ani
luai la un loc. mi place cnd se ntmpl aa ceva!
Repet, putei avea toate cunotinele i calitile din lume;
dac tiparul" dumneavoastr nu este setat la poziia succes,
suntei condamnai din punct de vedere financiar.
Adesea, la seminariile noastre avem de-a face cu partici
pani ai cror prini au fost implicai n cel de-al Doilea Rz
boi Mondial sau care au trit n timpul Marii Crize economice.
Adesea, aceti oameni sunt ocai cnd neleg cum experien
ele prinilor lor le-au influenat modul de a gndi i obiceiu
rile legate de bani. Unii arunc banii ca apucaii, pe principiul
c: poi foarte uor s i pierzi toat agoniseala, aa c dis-
treaz-te ct mai ai ocazia". Alii, dimpotriv: chivernisesc
fiecare bnu pentru zile negre".
Iat un sfat de bun-sim: economisirea pentru zile negre"
pare o idee bun, dar poate crea mari probleme. Unul dintre
principiile pe care le predam ntr-un alt curs era legat de puterea
inteniei. Dac punei deoparte banii albi pentru zile negre
ce vei obine ? Zile negre! Nu mai facei asta! n loc s adunai
bani pentru zile negre, concentrai-v pe economisirea pentru
zile fericite sau pentru ziua n care v vei fi ctigat indepen
dena financiar. Din acel moment, prin virtutea legii inteniei,
aceasta va fi ceea ce vei avea.
Mai devreme am spus c cei mai muli dintre noi au ten
dina de a fi asemntori cu unul sau cu ambii prini n ceea ce
privete manevrarea banilor; dar, de asemenea, exist i rever
sul medaliei. Unii dintre noi sfresc prin a fi exact opusul
unuia sau al ambilor prini. De ce se poate ntmpla aa ceva ?
Cuvinte precum furie sau revolt v spun ceva ? Pe scurt,
depinde doar de cte crestturi pe rboj s-au acumulat.
Din nefericire, n copilrie nu le putem spune prinilor
notri: Mami i tati, aezai-v. A dori s discut ceva voi.
Nu sunt mulumit de modul n care v gospodrii banii i,
prin urmare, viaa; din acest motiv, cnd voi fi mare, voi face
lucrurile exact pe dos. Sper c nelegei acest lucru. i acum,

noapte bun i vise plcute!
Nu, nici gnd, nu merge aa. n loc de asta, atunci cnd ne
ajunge cuitul la os, n general ne pierdem cumptul i ceea ce
scoatem pe gur sun mai degrab cam aa: V ursc! Nu voi
fi niciodat ca voi! Cnd o s fiu mare, o s fiu bogat! i atunci
o s-mi iau ce vreau eu, indiferent dac v place sau nu! Apoi
alergm n camera noastr, trntim ua i ncepem s lovim
perna sau orice altceva ne cade n mn, pentru a ne elibera de
frustrri.
Muli oameni care provin din familii srace acumuleaz
furie i revolt. Adesea, acetia ies la suprafa i devin bogai,
sau cel puin au motivaia s o fac. Dar apare o mic piedic,
de fapt, o ditamai buturug n faa carului. Chiar dac aceti
oameni devin bogai sau dac muncesc pe brnci pentru a avea
succes, de obicei nu sunt fericii. De ce? Pentru c rdcina
averii lor sau a motivaiei de a face bani o reprezint furia i
resentimentele. Prin urmare, n creierele lor banii i furia
devin conectate i, cu ct individul strnge mai muli bani sau
lupt mai mult pentru ei, cu att mai mult furie acumuleaz.
n cele din urm, supraeul lor spune: Am obosit s fiu
stresat i furios. Vreau doar pace i fericire." Astfel nct ei
ntreab aceeai minte care a creat legtura de mai sus ce pot
s fac n aceast situaie. La care mintea le rspunde: Dac
doreti s scapi de toat aceast furie, trebuie s scapi de bani."
i chiar asta fac. Subcontientul lor scap de toi acei bani.
Cheltuiesc prea mult sau fac investiii nechibzuite sau
ajung la un divor ruintor sau i saboteaz propriul succes
prin alt metod. Dar nu mai conteaz, pentru c acum sunt
fericii, nu-i aa? Nici gnd! Este chiar mai ru, pentru c
acum ei nu sunt doar furioi, ci falii i furioi! Nu au scpat de
ceea ce trebuia!
Au scpat de bani n loc s scape de furie, au eliminat
fructele n loc de rdcini. Adevrata problem care a existat n
tot acest timp i care exist n continuare este furia acumulat
n ei fa de prinii lor. Pn cnd aceast furie nu este
depit, nu vor fi cu adevrat fericii sau linitii, indiferent de

ci bani vor avea sau vor pierde.
Raiunea sau motivaia pe care o avei pentru a face bani sau
pentru a avea succes este de o importan vital. Dac moti
vaia pentru obinerea succesului sau banilor vine dintr-o rd
cin pguboas, cum ar fi teama sau furia, sau din dorina de a
demonstra" ceva, banii nu v vor aduce niciodat fericirea.
Dac motivaia pentru obinerea succesului sau a banilor
vine dintr-o rdcin pguboas, cum ar fi teama sau furia,
sau din dorina de a demonstra" ceva, banii nu v vor
aduce niciodat fericirea.
De ce ? Pentru c niciuna dintre aceste probleme nu poate fi

rezolvat cu ajutorul banilor. De exemplu, s vorbim despre
team. n timpul seminariilor, mi ntreb auditoriul: Ci
dintre dumneavoastr ar cita frica drept principala motivaie
pentru obinerea succesului?" Sunt puini cei care ridic
minile. Cu toate acestea, atunci cnd ntreb: Ci dintre dum
neavoastr ar considera sigurana ca fiind unul dintre imbol
durile principale ale obinerii succesului ?, aproape toat lumea
ridic mna. Dar trebuie s nelegei att sigurana, ct i
teama sunt puse n micare de acelai lucru. Cutarea siguran
ei i are rdcina n nesiguran, care este bazat pe team.
Deci vor putea mai muli bani s ne scape de aceast fric ?
Ai vrea dumneavoastr! Categoric, rspunsul este nu. De ce ?
Pentru c nu banii sunt rdcina tuturor problemelor, ci frica.
Ba, chiar mai ru, frica nu este doar o problem, este un obicei,
n consecin, acumularea banilor va modifica doar tipul de
fric pe care l avem. Atunci cnd eram falii, cel mai probabil
ne temeam c nu vom reui niciodat sau c nu vom ajunge
suficient de departe. Cu toate acestea, dup ce am ajuns la elul
nostru, teama ni se transform n: i dac voi pierde totul ?
sau: Toat lumea dorete o bucic din averea mea sau Im

pozitele m vor usca de bani . Pe scurt, pn cnd nu vom
ajunge la rdcina acestei probleme i nu vom elimina frica, nu
ne va ajuta nicio sum de bani.
Bineneles, dac ar fi de ales, cei mai muli ar prefera s i
fac griji pentru banii pe care i au i posibilitatea de a-i pierde
dect s nu aib bani deloc, dar niciunul dintre aceste moduri
de via nu este strlucit.
La fel ca n cazul celor impulsionai de fric, muli oameni
sunt motivai n atingerea succesului financiar de dorina de a
demonstra c sunt suficient de buni . Ne vom ocupa de
aceast problem n partea a doua a acestei cri, dar deocam
dat trebuie s nelegei c orict de muli bani ai avea, ei nu
v vor face s v simii suficient de bun. Banii nu v pot face
ceea ce suntei deja. La fel ca n cazul fricii, nevoia de a de
monstra c eti cineva" devine modul dumneavoastr obinuit
de a fi. Nici mcar nu mai realizai c v conduce. V spunei
c urmrii un el nalt, c suntei juctori grei pe pia, c sun
tei hotri i toate aceste trsturi sunt pozitive. Dar mai
rmne ntrebarea: de ce? Care este motorul care v mobili
zeaz ?
Pentru oamenii care sunt condui de nevoia de a demonstra
c sunt suficient de buni, nicio sum de bani nu poate uura
durerea pricinuit de acea ran interioar care face ca totul i
toi cei din viaa lor s nu fie de ajuns". Nicio sum de bani
sau alte bunuri nu vor fi vreodat suficiente pentru cei care
simt c nu sunt ei nii suficient de buni.
Repet, totul depinde de dumneavoastr. Amintii-v c
lumea dumneavoastr interioar se reflect n cea exterioar,
n condiiile n care credei c nu suntei suficient de bun, vei
da credit acestei convingeri i vei crea realitatea n care nu
avei bani suficieni. Pe de alt parte, dac v credei mplinit,
vei valida aceast convingere i vei crea abunden. De ce ?
Pentru c abundena" va reprezenta rdcina dumneavoastr
care, n acel moment, va deveni modul dumneavoastr de a fi.
Prin desprinderea motivaiei dumneavoastr de furie, team

i nevoia de a demonstra c suntei cineva, putei realiza noi
legturi ale activitilor ce presupun ctigarea banilor prin
intermediul unei inte, colaborare i bucurie. n acest mod, nu
trebuie s v irosii niciodat banii pentru a fi fericii.
A fi un rebel sau opusul prinilor nu este ntotdeauna o
problem. Dimpotriv, dac suntei un rebel (adesea este cazul
celui de-al doilea nscut), iar prinii dumneavoastr aveau obi
ceiuri nesntoase n ceea ce privete administrarea banilor,
poate fi un lucru bun c suntei opusul lor. Pe de alt parte, dac
prinii dumneavoastr erau oameni cu succes i v-ai revoltat
mpotriva lor, ai putea avea serioase dificulti financiare.
Oricum ar fi, ceea ce este important este s recunoatei
modul n care comportamentul dumneavoastr de a fi n do
meniul financiar este influenat de unul sau de ambii prini.
Paii schimbrii: existena unui model
C O N T IEN T IZ A R E A : Luai n calcul modul de a reaciona

i obiceiurile pe care le avea fiecare dintre prini n
domeniul financiar. Scriei pe o hrtie caracteristicile
prin care suntei identici sau diferii de oricare dintre ei.
N E LE G E R E A : Scriei efectul pe care l-a avut acest model
asupra vieii dumneavoastr.
D ISO C IE R E A : Putei nelege c acest mod de a fi este doar
ceea ce ai nvat i c nu v reprezint ? nelegei c n
prezent avei posibilitatea de a alege s fii diferit ?

Modul n care am manevrat banii a fost dup modelul lor.
Acum mi aleg propria cale.
Am o minte de milionar/
Cea de-a treia influen: incidentele specifice

Cea de-a treia cale prin care suntem influenai este aceea a
incidentelor specifice. Care sunt experienele dumneavoastr
din timpul tinereii n domeniul financiar, i cnd v aflai n
preajma prosperitii i a oamenilor bogai ? Aceste experiene
sunt extrem de importante, deoarece v vor modela convin
gerile sau, mai degrab, iluziile dup care trii n acest
moment.
Permitei-mi s v dau un exemplu. La cursurile Millionaire
Mind Intensive Seminar a participat o femeie care era asistent
medical la o sal de operaii. Josey avea un venit foarte bun,
dar, ntr-un mod sau altul, reuea ntotdeauna s-i cheltuie
toi banii. Cnd am spat un pic mai adnc, i-a amintit c, la
vrsta de 11 ani, a fost la un restaurant chinezesc mpreun cu
prinii i cu sora sa. Prinii ei aveau una dintre certurile
legate de bani. Tatl ei era n picioare, strignd i lovind cu
pumnul n mas. i amintete cum acesta s-a nroit, apoi s-a
nvineit i apoi s-a prbuit la pmnt din cauza unui atac de
cord. Ea era n echipa de not a colii, astfel c avea cunotine
de resuscitare pe care le-a aplicat imediat, dar fr succes. Tatl
i-a murit n brae.
i astfel, din acea zi, mintea lui Josey a legat banii de durere.
Nu este de mirare c, n viaa de adult, n efortul de a-i elimina
suferina, subcontientul ei a ncercat s scape de toi banii.
De asemenea, este interesant de notat faptul c a devenit asis
tent medical. De ce ? Poate pentru c nc mai ncerca s-i
salveze tatl ?
La curs, am ajutat-o pe Josey s-i identifice vechiul tipar
financiar i s i-l revizuiasc. n prezent, ea este bine angre
nat pe drumul care s-i aduc independena financiar. De
asemenea, nu mai este asistent medical. Nu c nu i-ar fi
plcut slujba. Doar c practica aceast meserie dintr-un motiv
greit. n prezent este consilier financiar i continu s ajute
oamenii, dar de aceast dat cu scopul de a-i face s neleag
modul n care programarea din trecut le influeneaz fiecare

aspect al vieii lor financiare.
Permitei-mi s v mai dau un exemplu de incident specific,
de aceast dat mai aproape de propria ograd. Pe cnd soia
mea avea 7 ani, auzea adesea clopoeii de la camioneta cu
ngheat apropiindu-se pe strad. Fugea la mama ei i i cerea
o moned de 25 de ceni, ns aceasta i rspundea: mi pare
ru, drag, nu am bani. Du-te i roag-1 pe tata, el are toi
banii." Soia mea mergea s-i cear bani tatlui ei. El i ddea
moneda, ea mergea s-i cumpere un cornet de ngheat i era
fericit.
Sptmn dup sptmn, se repeta acelai incident. Deci
ce a nvat soia mea despre bani ?
n primul rnd, c banii sunt inui de brbai. Astfel nct,
dup ce ne-am cstorit, ce credei c atepta de la mine?
Corect: bani. i, credei-m, nu mai cerea doar o moned de
25 de ceni! ntr-un fel sau altul, evoluase.
n al doilea rnd, a nvat c femeile nu au bani. Dac
mama ei (modelul) nu avea bani, este clar c aa trebuia s fie
i ea. Pentru a confirma acest mod de a fi, n mod incontient
ea trebuia s scape de toi banii. i chiar se pricepea la aa ceva!
Dac i se dau 100 $, cheltuiete 100 $. Dac i se dau 200 $, chel
tuiete 200 $. Dac i se dau 500 $, cheltuiete 500 $, iar dac i se
dau 1 000 $, cheltuiete 1 000 $. La un moment dat a urmat
unul din cursurile mele i a aflat totul despre arta multiplicrii,
asemntoare sistemului de prghii. I-am dat 2 000 $ i ea a
cheltuit 10 000 $! Am ncercat s-i explic: Draga mea, multi
plicare nseamn c noi suntem cei care se presupune c obi
nem cei zece mii de dolari, nu c i cheltuim". Informaia pur
i simplu nu se sedimenta.
Singurul lucru pentru care ne-am certat vreodat au fost
banii. Aproape c ne-a costat csnicia. Ceea ce nu tiam la acel
moment era c nelesul pe care fiecare dintre noi l ddea banilor
era complet diferit. Pentru soia mea, banii nsemnau plcere
de moment (aa cum i savura ngheata). Pe de alt parte, eu
Tiparul dumneavoastr finonciar | 43
am fost crescut cu credina c banii sunt menii a fi un mijloc

pentru obinerea independenei.
Din punctul meu de vedere, de cte ori soia mea cheltuia,
ea nu doar risipea bani, ci nruia viitorul nostru financiar. i, n
ceea ce o privea, de cte ori o opream s mai cheltuie, o privam
de plcerea vieii ei.
Mulumesc Domnului c am nvat s ne reevalum fiecare
dintre aceste tipare financiare i, mai mult dect att, am creat
un al treilea tipar financiar, specific relaiei noastre.
Povestea de succes a lui Deborah Chamitoff

De la: Deborah Chamitoff
Ctre: T. Harv Eker
Subiect: Independen financiar!
Harv,
n prezent am 18 surse diferite de venituri pasive i nu
mai am nevoie de o SLUJB. Da, sunt bogat. ns i mai
important, viaa mea s-a mbogit, a devenit mai mplinit
i mai fericit! Dar nu a fost tot timpul aa.
Pentru mine, banii reprezentau o povar. Am ncredinat
unor strini rezolvarea chestiunilor mele financiare, astfel
nct s nu am de-a face cu banii. Am pierdut aproape totul
n timpul ultimului crah bursier i nici mcar nu mi-am dat
seama pn cnd nu a fost prea trziu.
Mai mult, mi-am pierdut respectul pentru propria per
soan. Paralizat de team, ruine i fr speran, m-am
izolat de toat lumea i de tot ce m nconjura. Am conti
nuat s m nvinovesc pn cnd am fost trt la un semi
nar Millionaire Mind.
n cursul acelui weekend crucial, mi-am redobndit fora
i am reuit s preiau controlul asupra propriului destin
financiar. Am adoptat Declaraiile proprietii" i mi-am
iertat greelile din trecut, creznd cu adevrat c meritam s

fiu bogat.
Iar acum chiar m distrez investindu-mi propriii bani!
Sunt liber din punct de vedere financiar i tiu c voi fi
ntotdeauna pentru c am o minte de milionar".
Mulumesc, H arv... mulumesc mult.
V ntrebai dac toate acestea funcioneaz? Permitei-mi

s v-o spun astfel: am fost martor la trei minuni n viaa mea:
1. Naterea fiicei mele.

2. Naterea fiului meu.
3. Dispariia certurilor pe tema banilor, ntre mine i soia mea!
Statisticile arat c principala cauz a destrmrii unui cuplu

o reprezint banii. Principalul motiv pentru care oamenii se
ceart din cauza banilor l reprezint nu banii ca atare, ci nepo
trivirea dintre modurile n care sunt privii. Nu conteaz ct de
muli bani avei sau v lipsesc. Dac tiparul dumneavoastr
financiar nu se potrivete cu cel al persoanei cu care avei de-a
face, atunci avei mari probleme. Acest lucru este valabil
pentru cupluri, cstorite sau necstorite, membrii unei
familii i chiar pentru asociaii n afaceri. Este esenial s ne
legei c avei de-a face cu tipare financiare i nu cu bani. Din
momentul n care ai recunoate tiparul financiar al partene
rului, putei s negociai cu acesta ntr-un mod benefic pentru
amndoi. Putei ncepe prin nelegerea faptului c, cel mai
probabil, fiierele financiare ale partenerului nu sunt asemn
toare cu ale dumneavoastr. n loc s v suprai, ncercai s
nelegei. Facei tot posibilul s nelegei ce este important
pentru partenerul dumneavoastr n domeniul financiar i s
identificai motivaiile i temerile sale. n acest mod, vei avea
de-a face cu rdcinile, nu cu fructele i vei avea toate ansele

de a face lucrurile s mearg. Altfel, nu prea sunt sperane!
Unul dintre cele mai importante lucruri pe care le vei
nva, dac v vei hotr s asistai la unul din cursurile
Millionaire Mind Intensive Seminar, este cum sa recunoatei
tiparul financiar al partenerului dumneavoastr i cum s
creai unul nou, intermediar, care s v ajute att pe dumnea
voastr, cit i pe partener s obinei ceea ce v dorii. Este o
adevrat binecuvntare s fii capabil s facei asta, deoarece
anuleaz cele mai multe motive de suferin ale majoritii
oamenilor.
Paii schimbrii: incidentele specifice
Iat un exerciiu pe care l putei face mpreun cu parte

nerul dumneavoastr. Aezai-v i discutai antecedentele pe
care le are fiecare dintre dumneavoastr n legtur cu banii
ce ai auzit n tineree, ce fel de modele ai avut n familie
i care au fost incidentele specifice care v-au impresionat. De
asemenea, descoperii ce reprezint banii pentru partenerul
dumneavoastr. Plcere ? Independen ? Poziie social ? Acest
lucru v va ajuta s identificai actualul tipar financiar al fiec
ruia dintre dumneavoastr i v poate ajuta s descoperii cauzele
nenelegerilor din acest plan.
In continuare, discutai ceea ce dorii n prezent, nu ca doi
strini, ci ca ntr-un parteneriat. Decidei de comun acord care
sunt elurile dumneavoastr i ce atitudine avei cu privire la
succes i bani. Apoi ntocmii o list a acestor atitudini i aciuni
asupra crora ai czut de acord s le ndeplinii. Afiai-o pe
un perete i, de cte ori apare o problem, extrem de delicat,
reamintii-v reciproc ce ai hotrt mpreun, cnd erai
amndoi cu mintea limpede, fr emoii i neinfluenai de
vechiul dumneavoastr tipar financiar.
C O N TIEN TIZA REA : Gndii-v la un anumit incident

emoionant legat de domeniul financiar, pe care l-ai
trit n n copilrie.
N ELEG ER EA : Scriei efectul pe care l-a avut acest eveni
ment asupra vieii dumneavoastr financiare.
D ISO C IER EA : Realizai faptul c acest mod de a fi este doar
ceea ce ai nvat i c nu v reprezint ? Suntei con
tient c n prezent avei posibilitatea de a alege s fii
diferit ?

M eliberez de toate experienele financiare descuraja
toare din trecut i mi creez un viitor nou, plin de bogie.
Am o minte de milionar/*
Pe ce poziie este setat

tiparul dumneavoastr financiar?
Acum este timpul s rspundei Ia ntrebarea de un milion
de dolari". Care este tiparul dumneavoastr financiar n acest
moment i care sunt rezultatele ctre care v ndrum ? Suntei
setai pentru succes, mediocritate sau eec financiar ? Suntei
programai s v ctigai uor banii sau s ducei o adevrat
lupt pentru fiecare bnu ? Suntei setai pentru munc echili
brat sau pentru tras la jug" ?
Suntei condiionai s avei un venit consistent sau unul
insuficient ? tii cum se spune: Acum i ai, acum s-au dus;
iar i ai i iar s-au dus". Se pare c motivele acestor fluctuaii
dramatice sunt ntotdeauna venite din exterior. De exemplu:
Aveam o slujb bine pltit, dar compania s-a restructurat.
Dup aceea, am nceput o afacere pe cont propriu i lucrurile
mergeau bine, dar piaa s-a prbuit. Urmtoarea afacere mer
gea grozav, apoi partenerul meu a plecat i aa mai departe."
Nu v lsai fraierii, acesta este tiparul dumneavoastr la locul

de munc.
Suntei setai pentru un venit mare, unul moderat sau
pentru unul mic ? tiai c fiecare dintre noi este programat
pentru ctigarea unui anumit venit? Suntei setai pentru a
ctiga ntre 20 000 i 30 000 $ anual ? ntre 40 000 i 60 000 $ ?
ntre 75 000 i 100 000 $ ? ntre 150 000 i 200 000 $ ? Mai mult
de 250 000 $ anual ?
Acum civa ani, n timpul unuia dintre seminariile de sear
cu durata de dou ore, n audien a fost prezent un domn
neobinuit de elegant. Dup terminarea seminarului, a venit la
mine i m-a ntrebat dac l-ar putea ajuta unul dintre cursurile
Millionaire Mind care se desfoar pe parcursul a trei zile, dat
fiind c el deja ctiga 500 000 $ pe an. L-am ntrebat de ct
timp ctiga aceast sum i el a rspuns: Consecvent, de apro
ximativ apte ani .
Asta era ceea ce doream s tiu. L-am ntrebat de ce nu
ctig dou milioane de dolari pe an. I-am explicat c progra
mul era pentru persoane care doresc s-i ating ntregul
potenial financiar i l-am rugat s-i explice de ce era blocat"
la jumtate de milion. A hotrt s participe la program.
Dup un an, am primit de la el un e-mail n care spunea:
Programul a fost incredibil, dar am fcut o greeal. Mi-am
resetat tiparul financiar pentru a ctiga dou milioane dolari
pe an, aa cum am vorbit. Am ajuns deja la acest nivel, astfel
nct intenionez s urmez cursul din nou pentru a-1 reseta la
un ctig de zece milioane dolari pe an.
Vreau s subliniez c nu conteaz venitul dumneavoastr
din prezent. Ceea ce conteaz este dac v-ai atins ntregul
potenial financiar. tiu c muli dintre dumneavoastr gn
desc n felul urmtor: pentru ce Dumnezeu ar avea nevoie
cineva de atia bani ? n primul rnd, chiar aceast ntrebare
nu este deloc ncurajatoare pentru veniturile dumneavoastr i
reprezint un semn sigur c vei dori s v revizuii tiparul
financiar. n al doilea rnd, principalul motiv pentru care acest
domn a dorit s ctige atia bani era acela de a-i susine
eforturile n calitate de donator important n beneficiul unei

asociaii caritabile care ajut victimele SIDA din Africa. i cam
att despre lcomia" celor bogai!
S continum. Suntei programai s ctigai bani sau s
cheltuii bani ? Suntei programai s v gospodrii bine banii
sau s i investii aiurea ?
Suntei setai s alegei instrumente de investiii ctig
toare sau falimentare? V putei ntreba: Cum poate face
parte din tiparul meu financiar informaia despre ctigurile
sau pierderile de la burs sau din domeniul imobiliar ? Simplu.
Cine alege aciunile sau proprietile ? Dumneavoastr. Cine
alege momentul cumprrii ? Dumneavoastr. Cine alege mo
mentul vnzrii ? Dumneavoastr. Cred c avei ceva de spus
n aceast ecuaie.
Aveam o cunotin n San Diego, pe nume Larry. Cnd e
vorba de fcut bani, Larry este ca un magnet: categoric, are un
tipar financiar setat pe venituri mari. Dar atunci cnd e vorba
s-i investeasc banii, asupra lui plutete srutul morii".
Indiferent ce cumpr, totul se devalorizeaz. (Bnuii c tatl
lui avea aceeai problem ? Putei s-o mai spunei o dat!)
in o strns legtur cu Larry pentru a-mi da sfaturi n
investiii. ntotdeauna merge... pe dos! Indiferent ce mi-ar
sugera Larry, eu fac totul pe dos. mi place Larry!
Pe de alt parte, observai cum ali oameni par s aib ceea
ce mai devreme am numit atingerea lui Midas". Toate aface
rile n care se implic par s se transforme n mine de aur.
Ambele sindroame, atingerea lui Midas" i srutul morii",
reprezint pur i simplu manifestri ale tiparului financiar.
Repet, tiparul dumneavoastr financiar v va determina
viaa financiar i chiar pe cea personal. Dac suntei o
femeie al crei tipar financiar este setat pentru venituri mici,
exist mari anse s atragei un brbat cu un tipar asemntoar,
astfel nct s v instalai n zona dumneavoastr de confort
financiar" i s v validai acest tipar. Dac suntei un brbat al
crui tipar financiar este setat pentru venituri mici, exist mari
anse s atragei o femeie care s v cheltuiasc toi banii, astfel
nct s v instalai n zona dumneavoastr de confort finan

ciar" i s v validai acest tipar.
Majoritatea oamenilor cred c succesul afacerii lor depinde,
n primul rnd, de cunotinele i priceperea lor n afaceri sau,
cel puin, de coordonarea lor n raport cu piaa. Regret c
trebuie s v dezamgesc, dar astea sunt aiureli sau, cu alte
cuvinte, nici gnd!
Numai de tiparul dumneavoastr financiar depinde ct de
bine merge afacerea. V vei valida de fiecare dat acest tipar.
Dac este setat pentru a ctiga 100 000 $ pe an, exact atta va
valora afacerea, ct s v asigure un venit de 100 000 $ anual.
Dac suntei agent comercial i avei o setare pentru un
venit de 50 000 $ pe an i, ntmpltor, facei o afacere care v
aduce un venit de 90 000 $ n acel an, fie afacerea se va anula,
fie trebuie s v pregtii pentru un an srccios care va resta
bili echilibrul dup ctigul celor 90 000 $ i v va aduce la
nivelul tiparului dumneavoastr financiar.
Pe de alt parte, dac suntei setai pentru un venit de
50 000 $ i ai fost civa ani ntr-o perioad de criz, nu v
ngrijorai, v vei reveni. Trebuie, este legea subcontient a
banilor i a minii. Probabil c cineva care se gsete n aceast
situaie va fi lovit de autobuz pe cnd traverseaz strada i
va obine exact 50 000 $ de pe urma asigurrii! Este simplu:
ntr-un fel sau altul, dac suntei setat pentru un venit de
50 000 $ pe an, n cele din urm acolo vei ajunge.
Deci v ntreb din nou, putei spune pentru ce valoare este
setat tiparul dumneavoastr financiar? Una dintre cele mai
evidente metode este de a v privi rezultatele. Privii-v extra
sul de cont bancar. Privii-v venitul. Privii valoarea net.
Apreciai succesul pe care l au investiiile. Privii succesul afa
cerii dumneavoastr. Apreciai dac suntei cheltuitor sau eco
nom. Evaluai dac v chivernisii bine banii. Apreciai ct de
consecvent sau inconsecvent suntei. Privii ct de mult mun
cii pentru bani. Evaluai parteneriatele n care intervin banii.
Banii v vin cu uurin sau dup o lupt ? Avei o afacere

sau avei o slujb? Suntei angrenai n aceeai slujb sau
afacere de mai mult timp sau v mutai frecvent ?
Tiparul dumneavoastr financiar este ca un termostat. Dac
temperatura din camer este de 21 de grade, sunt mari anse ca
termostatul s fie fixat la 21 de grade. n acest moment, lucru
rile devin interesante. Deoarece fereastra este deschis i afar
este frig, exist posibilitatea ca temperatura din camer s
scad la 18 grade ? Bineneles, dar se ce va ntmpla n cele din
urm? Va interveni termostatul i va aduce din nou tempera
tura la 21 de grade.
De asemenea, dac fereastra este deschis i afar este cald,
exist posibilitatea ca temperatura din camer s urce pn la
26 de grade ? Sigur c se poate, dar ce se va ntmpla n cele din
urm? Va interveni termostatul i va aduce din nou tempera
tura la 21 de grade.
Singura metod de a modifica n permanen temperatura
din camer este de a reseta termostatul. n acelai mod, singura
metod de a v modifica permanent nivelul succesului finan
ciar este de a v reseta termostatul financiar, adic tiparul
financiar.
Singura metod de a modifica permanent temperatura din
camer este de a reseta termostatul. n acelai mod, singura
metod de a v modifica permanent" nivelul succesului
financiar este de a v reseta termostatul financiar.
Putei ncerca orice altceva dorii. V putei mbogi

cunotinele n domeniul afacerilor, n marketing, n vnzri i
n management. Putei deveni expert n afaceri imobiliare sau
n burs. Toate acestea reprezint doar nite unelte" extraor
dinare, dar, n cele din urm, fr o cutie de scule" interioar
suficient de mare i de puternic pentru a crea i pstra o mare

sum de bani, toate uneltele din lume v vor fi inutile.
nc o dat v spun, este pur i simplu matematic: Venitul
dumneavoastr va crete doar n msura n care v dezvoltai
dumneavoastr.
Din fericire sau, dimpotriv, din nefericire, tiparul banilor
i succesului dumneavoastr are tendina de a v nsoi tot
restul vieii asta dac nu l identificai i nu l schimbai.
i exact acest lucru l vom face n partea a doua a crii de fa
i, ntr-o msur mai extins, n Millionaire Mind Intensive
Seminar.
Amintii-v c primul element al oricrei schimbri este
contientizarea. Examinai-v, devenii contient, observai-v
gndurile, temerile, convingerile, obiceiurile, aciunile i chiar
lipsa aciunii. Punei-v la microscop. Studiai-v.
Muli dintre noi cred c trim pe baza alegerilor pe care le
facem. De obicei, nu se ntmpl aa! Orict am fi de versai, n
cursul unei zile obinuite, facem cteva alegeri care ne reflect
contiina de sine n momentul respectiv. Dar, n majoritatea
timpului, suntem ca roboii, funcionnd automat, condui de
condiionarea din trecut i de obiceiurile noastre. Aici inter
vine contientizarea, adic observarea gndurilor i aciunilor
dumneavoastr n scopul de a putea tri pe baza alegerilor
fcute la momentul prezent, n loc de a tri condui de progra
marea din trecut.
PRINCIPIU AL PROSPERITII: t
Contientizarea reprezint observarea gndurilor i aciu

nilor dumneavoastr, n scopul de a putea tri pe baza ale
gerilor fcute n momentul prezent, n loc de a tri condui
de programarea din trecut.
Prin contientizare, putem tri pe baza a ceea ce suntem

astzi n loc de a tri pe baza a ceea ce am fost ieri. n acest
mod, putem rspunde corespunztor oricrei situaii, atin-

gndu-ne toat gama i ntreg potenialul de abiliti i talente,
n loc s reacionm deplasat la evenimente, condui de teme
rile i nesigurana trecutului.
Din momentul n care suntei contieni, v putei vedea
limpede programarea: este o simpl nregistrare a informai
ilor pe care le-ai primit n trecut, atunci cnd erai prea tnr
ca s le nelegei. Acum putei vedea c aceast condiionare
nu v reprezint pe dumneavoastr, ci ceea ce ai fost nvat s
fii. Putei nelege c nu suntei nregistrarea", ci aparatul
care a fcut nregistrarea". Nu suntei coninutul" sticlei, ci
chiar sticla". Nu suntei programul de funcionare a calcula
torului, ci chiar memoria acestuia.
Este adevrat c genetica poate juca un rol, la fel ca i aspec
tele spirituale, dar multe dintre influenele care v formeaz
provin din informaiile i convingerile altor persoane. Cum
am sugerat mai devreme, convingerile nu sunt neaprat adev
rate sau false, drepte sau greite. Dar indiferent de validitatea
lor, convingerile sunt opinii care trec de la un individ la altul i
apoi de la o generaie la alta, ajungnd pn la dumneavoastr.
Cunoscnd acest lucru, putei alege contient s renunai la
orice convingere sau comportament care nu v susine finan
ciar, nlocuindu-le cu unele ncurajatoare.
In timpul cursurilor mele, afirm c niciun gnd nu exist
degeaba n capul dumneavoastr". Fiecare gnd pe care l avei
reprezint fie o investiie, fie un cost. Acesta v va conduce fie
spre fericire i succes, fie v va ndeprta de ele. V poate da
putere sau v poate mpiedica. De aceea este obligatoriu s v
alegei gndurile i convingerile cu atenie. Contientizai
faptul c gndurile i credinele dumneavoastr nu v repre
zint i nu sunt obligatoriu fixate de dumneavoastr. Indife
rent ct de valoroase sunt pentru dumneavoastr, ele au exact
importana i sensul pe care li le dai dumneavoastr. Nimic nu
are alt importan dect cea pe care dumneavoastr i-o dai.
V amintii c la nceputul acestei cri v-am sugerat s nu
credei nimic din ce v spun ? Ei bine, dac dorii s luai un
avnt puternic n via, nu credei niciun cuvnt pe care dum

neavoastrl spunei. Iar dac dorii o iluminare" instantanee,
nu credei niciun gnd pe care l avei.
ntre timp, dac suntei ca majoritatea oamenilor, vei ajunge
s credei n ceva, astfel nct putei foarte bine s alegei
convingeri care s v susin, convingeri legate de prosperitate.
Amintii-v: gndurile duc la sentimente, sentimentele conduc
la aciuni, aciunile dau rezultate. Putei alege s gndii i s
acionai aa cum o fac cei bogai i, n acest fel, s creai rezul
tate asemntoare cu ale oamenilor avui.
ntrebarea care se pune este: Cum gndesc i acioneaz
oamenii bogai?" Chiar asta vei descoperi n a doua parte
a acestei cri.
Dac dorii s v modificai pentru totdeauna viaa finan
ciar, continuai lectura!
D EC LA R A IE: Punei-v mna pe inim i spunei...

m i analizez gndurile i le pstrez doar pe cele care m
susin.
Povestea de succes a Rhondei i a lui Bob Baines

De la: Rhonda i Bob Baines
Ctre: T. Harv Eker
Subiect: Ne simim liberi!
Nu tiam la ce s ne ateptm cnd am ajuns la cursul

Millionaire Mind Intensive, dar am fost impresionai de
rezultate. nainte de a participa la seminar, aveam o gr
mad de probleme financiare. Nu pream s o scoatem
la capt. Eram permanent datornici i nu nelegeam de ce.
Ne acopeream debitul de pe crile de credit (de obicei

dintr-un bonus mare de la locul de munc) doar pentru a
face din nou datorii n urmtoarele ase luni. Nu conta ct
ctigam. Eram foarte frustrai i ne certam mult.
Apoi am participat la seminarul Millionaire Mind. n timp
ce l ascultam pe Harv, eu i soul meu ne tot fceam semne
cu picioarele, zmbind i privindu-ne unul pe altul. Am
aflat att de multe informaii care ne fceau s spunem:
Nu-i de mirare", Iat motivul", Acum totul se explic".
Eram foarte ncntai.
Am aflat motivul pentru care fiecare dintre noi avea
preri att de diferite atunci cnd era vorba despre bani. Am
aflat c el este un cheltuitor", iar eu sunt genul care nu se
implic". Ce combinaie ngrozitoare! Dup ce am primit
informaiile, am ncetat s mai dm vina unul pe cellalt, am
nceput s ne nelegem unul pe altul i, n cele din urm, s
ne apreciem i s ne iubim mai mult.
A trecut aproape un an i nu ne-am mai certat pentru
bani doar discutm despre ceea ce am nvat. Nu mai
avem datorii; de fapt, avem chiar economii, pentru prima
oar n cei aisprezece ani de cnd suntem mpreun. Acum
avem i bani pui deoparte, dar i pentru cheltuielile de fie
care zi, pentru educaie, divertisment, economii pe termen
lung pentru o cas i chiar pentru donaii. Este un sentiment
minunat s tim c putem folosi bani n toate aceste domenii
fr a ne simi vinovai c i-am alocat i cheltuit n aceste
scopuri.
Ne simim liberi.
i mulumim foarte mult, Harv.
DOSARELE PROSPERITII
17 moduri prin care oamenii bogai gndesc i acio
neaz diferit fa de cei sraci i fa de cei din clasa de
mijloc
n prima parte a acestei cri am discutat despre Procesul

exprimrii. Amintii-v c gndurile conduc la sentimente,
sentimentele duc la aciuni, iar aciunile produc rezultate.
Totul ncepe cu propriile gnduri produse ale minii dum
neavoastr. Nu este uimitor faptul c mintea dumneavoastr
reprezint, mai mult sau mai puin, baza propriei viei i totui
cei mai muli dintre noi nu au idee despre cum funcioneaz
acest dispozitiv puternic ? Haidei s aruncm o privire asupra
modului n care funcioneaz mintea dumneavoastr. Meta
foric vorbind, mintea dumneavoastr este doar un fiet, ase
mntor cu cel pe care-1 putei gsi acas sau la serviciu. Toate
informaiile sunt etichetate i stocate n dosare, de unde sunt
uor de recuperat pentru a v ajuta s supravieuii. Ai remar
cat ce am spus ? S supravieuii, nu s prosperai.
Indiferent de situaie, pentru a decide ceea ce avei de fcut,
v ducei la un anumit dosar care exist n mintea dumnea
voastr. S spunem, de exemplu, c luai n calcul o oportuni
tate financiar. n mod automat mergei la fia etichetat bani
i, pe baza ei, decidei ce trebuie fcut. Singurele gnduri pe
care le avei stocate n fiierul respectiv sunt cele legate de bani.
Doar la asta v putei gndi, deoarece numai aceste gnduri
sunt etichetate astfel n mintea dumneavoastr.
Luai decizii bazate pe ceea ce credei c este logic, de
bun-sim i adecvat pentru dumneavoastr n acel moment.
Luai ceea ce credei dumneavoastr c este decizia corect.
Cu toate acestea, problema este c acea decizie corect s-ar

putea s nu fie i cea ncununat de succes. De fapt, ceea ce v
pare perfect logic adesea poate s fie chiar pgubos.
De exemplu, s spunem c soia mea este la Mall. Pentru
mine, asta nu ar fi prea greu de imaginat. Vede o geant verde,
cu o reducere de 25%. Imediat i consult dosarele mentale cu
ntrebarea: S o cumpr ? ntr-o nanosecund, dosarele minii
ei i dau rspunsul: Cutai o geant verde care s se asorteze
cu pantofii verzi pe care i-ai cumprat sptmna trecut,
n plus, are o mrime potrivit. Cumpr-o! n timp ce se gr
bete ctre casa de marcat, mintea ei este nu numai ncntat c
va avea aceast geant minunat, dar radiaz de bucurie de
mndrie c a cumprat-o cu o reducere de 25%.
Pentru mintea ei, aceast achiziie are o logic. O dorete,
crede c are nevoie de ea i este un chilipir". Cu toate acestea,
niciun moment mintea ei nu se gndete: ntr-adevr, este o
geant drgu, e adevrat c este un chilipir, dar n acest
moment am o datorie de trei mii de dolari, aa c mai bine m-a
abine."
Mintea ei nu furnizeaz aceast informaie pentru c nu
este coninut n niciun dosar. Fiierul cu nu mai cheltui
atunci cnd ai datorii" nu a fost instalat niciodat i nu exist
n mintea ei, ceea ce nseamn c aceast alegere nu este o
opiune.
Ai neles ce vreau s spun ? Dac n dulapul dumneavoas
tr avei dosare care nu v susin n drumul ctre succesul
financiar, acestea vor fi singurele alegeri pe care le vei face. Ele
vor aprea natural, automat i vor fi logice. Dar, n cele din
urm, v vor conduce ctre eec financiar sau, n cel mai bun
caz, ctre mediocritate. Invers, dac avei dosare mentale care
v susin succesul financiar, vei lua decizii care v vor duce
spre succes, n mod natural i automat. Nu va trebui s v gn
dii la aceast teorie. Modul dumneavoastr natural de a gndi
v va asigura succesul, cam ca n cazul lui Donald Trump.
Modul su obinuit de a gndi produce avere.
Dosarele prosperitjii | 57
Atunci cnd este vorba de bani, nu ar fi extraordinar dac

ai gndi de la bun nceput la fel ca cei bogai ? Chiar sper s
spunei desigur" sau ceva asemntor.
Pi, este posibil!
Cum am spus mai devreme, primul pas al oricrei schim
bri este contientizarea, n sensul c primul pas pentru a gndi
n acelai mod cu cei bogai este cunoaterea modului n care
gndesc ei.
Oamenii bogai gndesc mult diferit fa de cei sraci sau
cei din clasa de mijloc. Ei percep diferit banii, bogia, pe ei
nii, pe ceilali i orice alt latur a vieii. n partea a doua a
acestei cri vom examina unele dintre aceste diferene i, ca
metod de recondiionare, vom instala n minte 17 dosare ale
bogiei" diferite. Prin intermediul acestor dosare introducem
noi alternative. V putei da seama cnd gndii ca sracii sau
ca oamenii din clasa de mijloc i v putei concentra pe modul
n care gndesc cei bogai. Reinei, putei alege s gndii n
moduri care s v ncurajeze n obinerea succesului i a feri
cirii n loc s v ndeprteze de ele.
Putei alege s gndii n moduri care s v ncurajeze n
obinerea succesului i a fericirii, n loc s v ndeprteze
de ele.
Pentru nceput, doresc s subliniez cteva aspecte. n primul

rnd, sub nicio form nu doresc s njosesc oamenii sraci sau
s par lipsit de compasiune fa de situaia lor. Nu cred c cei
bogai sunt mai buni dect cei sraci. Ei sunt doar mai bogai,
n acelai timp, doresc s-mi nelegei mesajul, astfel nct
intenionez s fac ct mai clar diferena dintre bogai i sraci.
n al doilea rnd, cnd vorbesc despre bogai, sraci sau
clasa de mijloc, m refer la mentalitatea lor modul n care
gndesc i acioneaz indivizii respectivi, mai degrab dect la

suma de bani pe care o au sau la valoarea lor social.
n al treilea rnd, voi generaliza n stil mare". tiu c nu
toi oamenii bogai i nu toi cei sraci sunt asemntori cu
modelul pe care-1 descriu eu. Repet, obiectivul meu este de a
m asigura c nelegei esena fiecrui principiu i c vei
ajunge s l folosii.
n al patrulea rnd, n majoritatea cazurilor nu m voi referi
n mod direct la cei din clasa de mijloc, deoarece ei asociaz
trsturi din celelalte dou clase. Din nou, obiectivul meu este
acela de a v ajuta s v localizai poziia pe aceast scal i,
dac dorii s facei avere, s gndii mai degrab precum cei
bogai.
n cel de-al cincilea rnd, cteva dintre principiile din
aceast parte a crii pot prea a avea de-a face mai degrab cu
obiceiuri i atitudini, dect cu moduri de a gndi. Reamin-
tii-v, aciunile noastre sunt determinate de sentimente, care
provin din gndurile noastre. Prin urmare, fiecare aciune
independent spre prosperitate este precedat de un mod de
a gndi ce intete avuia.
n cele din urm, doresc s v rog s renunai la pretenia
de a avea dreptate! Ceea ce vreau s spun este c trebuie s
fii dispui s renunai la nevoia de a face lucrurile n stilul
dumneavoastr. De ce ? Pentru c modul dumneavoastr de a
aciona v-a adus n poziia n care v aflai n acest moment.
Dac v dorii acelai lucru, continuai n acelai stil. Dar dac
nu suntei nc un om prosper, poate c este timpul s luai n
considerare o alt abordare, mai ales una care provine de la
cineva care este cu adevrat bogat i care a ajutat mii de ali
oameni s-i gseasc drumul ctre bunstare. Depinde numai
de dumneavoastr.
Conceptele despre care vei citi sunt simple, dar impor
tante. Ele duc la adevrate schimbri ale unor oameni reali, din
lumea real. De unde tiu ? La compania mea, Peak Potentials
Training, se primesc anual mii de scrisori i e-mailuri ce descriu
modul n care fiecare dosar al prosperitii a transformat vieile
Dosarele prosperitii | 59
oamenilor. Sunt sigur c v vor transforma i pe dumneavoas

tr, dac vi le vei nsui i le vei pune n practic.
La sfritul fiecrei seciuni vei gsi cte o declaraie i cte
o aciune care trebuie transpuse n lumea fizic, pe care s le
ancorai" n corpul dumneavoastr.
De asemenea, vei descoperi aciuni care s v ncurajeze n
adoptarea acestor dosare ale bogiei. Este obligatoriu s
punei n aciune n propria via fiecare fiier, ct mai repede
posibil, astfel nct cunotinele dobndite s ajung la un nivel
celular i s realizeze schimbri de durat, permanente.
Cei mai muli oameni neleg c suntem fiine ale obi
nuinei, dar ceea ce nu realizeaz este c exist dou tipuri de
deprinderi: obiceiuri creative i obiceiuri noncreative. Tot
ceea ce nu facei n acest moment, nu facei de obicei. Singurul
mod de a v schimba aceste obiceiuri noncreative n obiceiuri
creative este de a le pune n practic. Lectura v va ajuta, dar
drumul de la citit la aciune este o cu totul alt poveste. Dac
suntei interesai cu adevrat de succes, demonstrai-o i prac
ticai aciunile sugerate.
PRIMUL DOSAR AL PROSPERITII t
Oamenii bogai sunt de prere c ei i creeaz viaa".

Sracii cred c viaa li se ntmpl".
Dac dorii s facei avere, este obligatoriu s credei c

suntei la crma propriei viei, mai ales la cea a vieii financiare.
Dac nu credei acest lucru, atunci probabil c suntei de
prere c avei prea puin control, poate chiar deloc, asupra
propriei viei i, prin urmare, controlul asupra vieii financiare
este prea mic sau lipsete complet. Aceasta nu este o atitudine
intit spre bogie.
Ai observat c de obicei oamenii sraci sunt cei care chel-
tuie averi jucnd la loterie ? De fapt, ei cred c averea le va veni
de la cineva care le va scoate numele la o tragere la sori. i
petrec seara de duminic lipii de televizoare, urmrind entu

ziasmai extragerea, pentru a vedea dac averea le va ateriza"
n brae n aceast sptmn.
Desigur, toat lumea dorete s ctige la loterie, chiar i cei
bogai joac din cnd n cnd, de dragul distraciei. Dar, n
primul rnd, oamenii bogai nu i cheltuie jumtate din salariu
pe bilete de loterie i, n al doilea rnd, ctigul de la loterie nu
este strategia" lor principal pentru a face avere.
Trebuie s avei convingerea c dumneavoastr v construii
propriul succes, c dumneavoastr suntei cel care v creai
mediocritatea i tot dumneavoastr suntei cel care v agitai n
legtur cu banii i succesul. Contient sau nu, este vorba
despre dumneavoastr. n loc s-i asume responsabilitatea
pentru ceea ce se ntmpl n viaa lor, sracii prefer s joace
rolul victimei. Adesea, principalul gnd al unei victime este
sracul de mine". i iat, n virtutea legii inteniei, ceea ce
obine o victim este, la propriu, srcia".
Observai ce am spus: aceti oameni joac rolul de victim.
N u am spus c sunt victime. Eu nu cred c cineva este o vic
tim. Cred c oamenii joac rolul victimei pentru c i nchi
puie c vor obine ceva. Vom discuta despre aceasta n detaliu
puin mai departe.
Acestea fiind zise, cum v putei da seama cnd oamenii
joac rolul victimei ? Exist trei indicii evidente.
n acest moment, nainte de a vorbi despre indicii, doresc s
nelegei c niciunul dintre aceste feluri de a fi nu are nicio
legtur cu vreunul dintre cititorii acestei cri. Dar poate
cunoatei o persoan care se ncadreaz n aceste criterii.
i poate c o cunoatei chiar foarte bine. n orice caz, v su
gerez s fii ateni la seciunea care urmeaz!
Primul indiciu al victimei: nvinovirea
Dac se pune problema motivului pentru care nu s-au

mbogit, cele mai multe victime sunt profesioniti ai jocului
vinoviei". Scopul acestui joc este de a vedea asupra ctor
persoane sau situaii pot arunca vina fr a se privi n oglind.

Din nefericire, nu este nicio bucurie pentru vreuna dintre per
soanele care sunt destul de ghinioniste s se afle prin preajm.
Aceasta se ntmpl, deoarece persoanele din imediata vecin
tate a victimelor devin inte uoare.
Victimele dau vina pe economie, pe guvern, pe burs, pe
agentul lor de investiii, pe tipul de afacere n care sunt impli
cai, pe patron sau pe efi, i nvinovesc propriii angajai,
directorii, colegii, soia, pe Dumnezeu i, bineneles, i nvi
novesc ntotdeauna prinii. ntotdeauna este altcineva sau
altceva de vin, ei sunt fr pat.
Al doilea indiciu al victimei: justificarea
Dac victimele nu nvinovesc pe cineva, adesea i vei auzi

justificndu-se sau dnd un neles raional situaiei lor prin
afirmaii de tipul: Banii nu sunt cu adevrat importani." Per-
mitei-mi s v pun o ntrebare: dac ai spune despre soul sau
soia dumneavoastr, ori despre prietenul sau prietena dum
neavoastr sau despre partenerul dumneavoastr c nu sunt cu
adevrat importani, ar mai fi vreunul dintre ei n preajma
dumneavoastr ? Nu cred, i nici banii nu procedeaz diferit!
La seminariile mele, unii participani vin la mine i-mi spun:
tii, Harv, banii nu sunt chiar att de importani." Atunci
i privesc n ochi i le spun: Eti falit, nu?" De obicei i
coboar privirea n pmnt i, cu umilin, spun: Pi, deo
camdat trec prin nite dificulti financiare, d ar..." la care i
ntrerup: Nu, nu este doar acum, este dintotdeauna; de cnd
te tii ai fost ruinat sau pe-aproape; nu-i aa?" n acest
moment, de obicei dau din cap afirmativ i se ntorc ndurerai
la locurile lor, pregtii s asculte i s nvee, pe msur ce
descoper ce efect distructiv are aceast convingere asupra
vieii lor.
Desigur c sunt falii. Ai avea o motociclet dac nu ar fi
important pentru dumneavoastr? Bineneles c nu. Ai
avea un papagal n colivie dac nu ar nsemna ceva pentru
dumneavoastr ? Bineneles c nu. La fel, dac dumneavoastr

credei c banii nu sunt importani, nici nu i vei avea.
De fapt, v putei uimi prietenii cu aceast clarviziune.
Imaginai-v c stai de vorb cu un prieten care v spune
banii nu conteaz". Ducei-v mna la frunte, privii n sus ca
i cum ai primi un mesaj din ceruri i spunei: Eti falit!"
ocat, prietenul dumneavoastr va ntreba, fr ndoial:
De unde tii?" La care, ntindei palma i spunei: Ce alt
ceva mai vrei s tii ? Asta te cost vreo 50 de dolari, te rog!
Permitei-mi s v-o spun direct: oricine afirm c banii nu
sunt importani nu-i are deloc! Oamenii bogai neleg impor
tana banilor i locul pe care l au n societate. Pe de alt parte,
sracii i valideaz incapacitatea financiar prin folosirea unor
comparaii fr relevan. Vor argumenta c banii nu sunt la
fel de importani ca dragostea".
Acum, spunei i dumneavoastr, nu este idioat compara
ia asta? Ce este mai important: braul sau piciorul dumnea
voastr ? Ambele sunt importante.
Ascultai, dragi prieteni: banii sunt foarte importani n
domeniile n care funcioneaz i sunt inutili n ariile n care nu
au nicio influen. Cu toate c dragostea poate face Pmntul
s se nvrt, nu pltete construcia de spitale, biserici i case.
De asemenea, nu d nimnui de mncare.
PRINCIPIU AL PROSPERITII: r
Banii sunt foarte importani n domeniile n care funcio

neaz i sunt inutili n ariile n care nu au nicio influen.
Nu suntei convini? ncercai s v pltii facturile cu

dragoste. Tot nu suntei siguri? Atunci trecei pe la banc i
ncercai s depozitai dragoste vedei ce se va ntmpla.
V scutesc eu de osteneal. Casierul se va uita la dumneavoas
tr ca la un znatic i va striga un singur cuvnt: Paza!"
Niciun om bogat nu consider c banii nu sunt importani.
Iar dac nu am reuit s v conving i totui credei c banii

nu sunt importani, mai am doar dou cuvinte de spus, suntei
ruinat, i vei rmne aa pn cnd scpai de acest dosar dis
tructiv al tiparului dumneavoastr financiar.
Al treilea indiciu al victimei: vicreala
Jeluirea este cel mai ru lucru pe care l putei face pentru

sntatea sau bunstarea dumneavoastr. Cel mai ru! De ce ?
Cred cu trie n legea universal care stabilete c lucrul
asupra cruia v concentrai se realizeaz". Cnd v plngei,
cui acordai mai mult atenie: lucrurilor bune sau celor rele
din viaa dumneavoastr? Este evident c v concentrai pe
ceea ce nu merge i, de vreme ce toate lucrurile care v atrag
atenia capt amploare, vei avea parte de mai multe necazuri.
Muli formatori din domeniul dezvoltrii personale vor
besc despre legea atraciei. Ea se refer la faptul c asemn
rile se atrag", ceea ce nseamn c de cte ori v plngei nu
facei dect s atragei mai multe eecuri" n viaa dumnea
voastr.
De cte ori v plngei, devenii un magnet viu pentru
eecuri".
Ai observat c cei care se plng au de obicei o via grea ?

Se pare c tot ce poate fi ru li se ntmpl. Ei spun: Bine
neles c m plng, uite ce via de mizerie am." Acum, c ai
aflat, putei s le spunei: Nu, este aa din cauza faptului c te
plngi c viaa ta este o mizerie. Nu mai vorbi... i pleac de
lng mine!"
Ceea ce ne aduce la alt subiect. Trebuie s avei mare grij
s nu v aflai n apropierea unei persoane care se vicrete tot
timpul. Dac nu avei de ales, protejai-v cu un paravan de

oel, ca s nu v contaminai!
M in departe de plngcioi ct mai mult posibil, deoarece
energia negativ este molipsitoare. Cu toate acestea, nume
roase persoane se agit n jurul lor ascultndu-i. De ce ? Sim
plu: pentru c i ateapt rndul! Crezi c ie i merge ru ?
Stai s auzi ce mi s-a ntmplat mie!
Iat o tem de rezolvat care, v promit, v va schimba viaa.
V provoc ca urmtoarele apte zile s nu v mai plngei
deloc. Nu doar cu glas tare, dar nici mcar n gnd. ns tre
buie s facei acest lucru timp de apte zile ntregi. De ce?
Pentru c n primele zile putei avea nite vicreli din zilele
precedente. Din nefericire, acestea nu cltoresc cu viteza
luminii, aa c poate trece ctva timp pn s le ndeprtai.
Am lansat aceast provocare pentru mii de oameni i am
fost ocat s vd ct de muli mi-au spus c acest simplu exer
ciiu le-a transformat vieile. V garantez c vei fi uimii cnd
vei constata ct de fascinant v va deveni viaa atunci cnd nu
v vei mai concentra asupra nenorocirilor i prin urmare
nu vei mai atrage eecul n viaa dumneavoastr. Dac pn
acum v-ai comportat ca un plngcios", nu v gndii s
atragei succesul n momentul imediat urmtor; pentru majo
ritatea oamenilor, doar atingerea neutralitii" ar fi un nceput
minunat!
nvinovirea, justificarea i vicreala sunt ca medicamen
tele. Nu sunt altceva dect metode de reducere a stresului. Ele
amelioreaz stresul nfrngerii. Gndii-v puin. Dac o per
soan nu ar fi euat ntr-un fel sau altul, ar mai simi nevoia de
a nvinovi pe altcineva, de a se mai justifica sau de a se mai
plnge ? Normal, rspunsul este nu.
De acum ncolo, de cte ori v auzii rostind nite nvino
viri catastrofale, justificri sau plngeri, opri-i-v imediat.
Aducei-v aminte c v creai singuri viaa i c n fiecare
moment putei atrage fie eec, fie succes. Este obligatoriu s v
alegei cu nelepciune gndurile i cuvintele!
Dosarele p r o s p e r it ii | 65
Acum pregtii-v s auzii unul dintre cele mai mari

secrete din lume. Suntei gata ? Citii cu atenie: Nu existnicio
persoan cu comportament de victim care s fie cu adevrat
bogat! Ai neles ? O s o repet: nu exist nicio persoan cu
comportament de victim cu adevrat bogat. n plus, cine i-ar
asculta? Vai, vai, mi s-a zgriat yachtul! La o astfel de
remarc, oricine i-ar rspunde: Cui i pas ?
Nu exist nicio persoan cu comportament de victim care
s fie cu adevrat bogat.
Asumarea rolului de victim are totui i recompense.

Ce obin oamenii din acest statut ? Rspunsul este: atenie. Este
important atenia ? Putei paria i ultimul gologan. ntr-un fel
sau altul, aproape toat lumea are nevoie de atenie. Greeala
const n motivul pentru care oamenii tnjesc dup atenie.
Este practic aceeai greeal pe care am fcut-o fiecare dintre
noi. Confundm atenia cu dragostea.
Credei-m, este practic imposibil s fii cu adevrat fericit
i plin de succes atunci cnd cereti atenie n permanen.
Pentru c, dac atenia este ceea ce v dorii, suntei la mna
celorlali. n cele din urm, ajungei o persoan care ncearc
s-i mulumeasc pe toi, cerindu-le aprobarea. Cutarea aten
iei celorlali poate s reprezinte o problem i din alt punct de
vedere, deoarece oamenii au tendina de a face lucruri prosteti
pentru a o obine. Din numeroase motive, este obligatoriu s
detaai" atenia de dragoste.
n primul rnd, vei avea mai mult succes. n al doilea rnd,
vei fi mai fericit i, n al treilea rnd, v putei gsi adevrata"
iubire a vieii. De cele mai multe ori, atunci cnd oamenii con
fund atenia cu iubirea, ei nu l iubesc pe cellalt n adevratul
sens, spiritual, al cuvntului. Ei l iubesc pe cellalt mai ales din
perspectiva propriului ego, n spiritul lui: Iubesc ceea ce faci
pentru mine. Prin urmare, relaia este, de fapt, raportat la

individul respectiv i nu la cealalt persoan sau mcar la ambii
parteneri ai unei relaii.
Prin desprinderea legturii care se face ntre atenie i
dragoste, vei fi liberi s i iubii pe ceilali mai degrab pentru
ceea ce sunt, nu pentru ceea ce fac ei pentru dumneavoastr.
Aa cum am spus, nu exist o victim cu adevrat bogat.
Astfel nct, cei care ceresc atenie se asigur c nu se vor
mbogi niciodat.
Este timpul s luai o hotrre. Putei fi o victim sau putei
fi bogat, dar nu putei fi i una i alta. Fii ateni! De fiecare
dat, i vreau s spun de fiecare dat cnd nvinovii, v jus
tificai sau v plngei, v retezai gtul din punct de vedere
financiar. Desigur, ar fi bine s folosesc o metafor mai dr
gu sau mai delicat, dar s nu v ateptai la aa ceva. n acest
moment, nu m intereseaz s fiu drgu sau delicat. Ceea ce
m intereseaz este s v ajut s nelegei exact ceea ce v facei
cu mna dumneavoastr! Mai trziu, cnd vei fi bogai, putem
fi i drgui i delicai, ce prere avei ?
Este momentul s v adunai puterile i cunotinele pentru
a realiza tot ceea ce lipsete din viaa dumneavoastr. Trebuie
s nelegei c dumneavoastr v creai bunstarea, dar tot
dumneavoastr v creai i lipsurile.

Eu mi stabilesc nivelul succesului financiar/
Am o minte de milionar!a
ACIUNI ALE MINTII DE MILIONAR

# w
1. De cte ori v surprindei nvinovind, justificndu-v sau

plngndu-v, trecei-v degetul arttor prin faa gtului,
ca un semnal care s v reaminteasc faptul c, din punct de
vedere financiar, v retezai singur gtul. Repet, chiar dac
acest gest poate prea cam crud, nu este cu nimic mai crud
dect ceea ce v facei singuri prin nvinovire, justificare
i plngere; n cele din urm va avea ca efect ameliorarea
acestor deprinderi distructive.
2. Descrcai-v. La sfritul fiecrei zile, scriei un lucru
care a mers bine i unul care a mers prost. Apoi rspundei
la urmtoarea ntrebare: Cum am creat fiecare dintre
aceste situaii? Dac au fost implicai i alii, ntrebai-v:
Care a fost implicarea mea n apariia acestor situaii ?
Acest exerciiu v va face rspunztor pentru propria via
i v va face contient de strategiile care v sunt folositoare
i de cele care nu v sunt utile.
Bonus special: accesai www.millionairemindbook.com i

dai click pe Free book bonuses pentru a primi gratuit pro
priul memorator de aciuni" de la Millionaire Mind.
AL DOILEA DOSAR AL PROSPERITII

n jocul banilor, oamenii bogai acioneaz pentru a ctiga.
In jocul banilor, oamenii sraci acioneaz pentru a nu pierde.
n ceea ce privete implicarea n jocul banilor, oamenii

sraci joac" mai degrab n aprare, dect n ofensiv. Per-
mitei-mi s v ntreb ceva: care sunt ansele dumneavoastr
de a ctiga un joc sau sport dac ai juca acel joc strict n ap
rare ? Majoritatea oamenilor ar fi de acord: mici sau niciuna.
Cu toate acestea, chiar aa joac majoritatea oamenilor
jocul banilor. Principala lor grij este supravieuirea i sigu
rana n loc s fie realizarea abundenei i a averii. Deci ce
urmrii ? Care este obiectivul dumneavoastr ? Care sunt ade
vratele dumneavoastr intenii ?
Scopul oamenilor cu adevrat bogai este de a avea o avere
mare i belug. Nu doar nite bani, ci muli bani. Care este
marele el al celor sraci ? Ar fi un miracol s aib suficieni
bani pentru plata facturilor... i la momentul potrivit! Repet,

permitei-mi s v aduc aminte de puterea inteniei. Atunci
cnd intenionai s avei suficieni bani ca s v putei plti
facturile, exact aceast sum o vei obine doar ct s v pl
tii facturile i nimic n plus.
Cel puin, cei din clasa de mijloc fac un pas mai departe...
pcat c este un pas mititel. Marele lor el n via pare s fie i
cuvntul lor favorit. Ei i doresc doar s triasc conforta
bil". Regret s v dezamgesc, dar este o mare diferen ntre a
tri confortabil i a fi bogat.
Trebuie s recunosc, nu am tiut ntotdeauna acest lucru.
Dar unul dintre motivele pentru care consider c am dreptul s
scriu aceast carte este c am experiena celui care a fost de
fiecare dintre cele... trei pri ale gardului. Am fost srac lipit
pmntului, nevoit s mprumut un dolar ca s cumpr ben
zin pentru main. tii ct de jenant este pentru un om n
toat firea s plteasc benzina cu patru monede de 25 de
ceni ? Putiul de la pomp s-a uitat la mine ca i cum a fi fost
un sprgtor de automate, apoi i-a cltinat capul i a rs. Nu
tiu dac nelegei, dar a fost una dintre cele mai joase trepte la
care am ajuns din punct de vedere financiar i, din pcate, doar
una dintre ele.
Din momentul n care mi-am venit n fire, am avansat la
nivelul confortabil. Confortabil e bine. Cel puin poi iei la un
restaurant decent din cnd n cnd. Dar, cam tot ce i poi per
mite este friptura de pui. Bine, nu am nimic mpotriva puiului,
dac asta este ceea ce v dorii. Dar adesea nu asta v dorii.
De fapt, oamenii care se afl doar la un nivel financiar
confortabil aleg felul de mncare privind n partea dreapt a
meniului partea cu preurile. Ce i-ai dori pentru cina din
seara asta, drag ? Mi-ar plcea felul de 7,95 $. Hai s vedem
ce este. Ia te uit, ce surpriz, este pui", pentru a nouspreze
cea oar n aceast sptmn!
Cnd trieti confortabil, nu-i permii s priveti n partea
de jos a meniului pentru c, dac o faci, poi da peste nite
cuvinte prohibite din dicionarul clasei de mijloc: delicatese"
la preul pieei! i chiar dac ai fi curioi, nu ai ntreba care

este, de fapt, preul pieei. n primul rnd, pentru c tii c nu
v putei permite. n al doilea rnd, pentru c este cumplit de
jenant s tii c osptarul nu v va crede atunci cnd, dup ce
v va spune c preul de 49 $ include i felurile asociate, l vei
anuna c v-ai rzgndit: tii ceva, din nu tiu ce motiv, am
o poft nebun de pui n seara asta!
Trebuie s spun c, din punctul meu de vedere, unul dintre
cele mai bune lucruri atunci cnd eti bogat este c nu mai tre
buie s priveti preurile din meniu. Mnnc exact ceea ce
doresc, indiferent ct cost. V garantez, nu am fcut aa ceva
pe cnd eram falit sau cnd triam la un nivel confortabil.
Ceea ce m aduce la urmtoarea idee: dac scopul dum
neavoastr este s trii confortabil, este foarte posibil s nu
ajungei niciodat bogai. ns dac v dorii s ajungei bogai,
cu siguran vei sfri prin a tri foarte confortabil.
Dac scopul dumneavoastr este s trii confortabil, este
foarte posibil s nu ajungei niciodat bogai. ns dac v
dorii s ajungei bogai, cu siguran vei sfri prin a tri
foarte confortabil.
Iat unul dintre principiile pe care-1 predau n programele

susinute de mine: Dac inteti ctre stele, vei lovi cel puin
luna." Sracii nu intesc nici mcar tavanul propriei case i se
mir de ce nu au succes. Ei bine, tocmai au aflat-o.
Pentru c obinei numai ceea ce v punei n gnd. Dac
dorii s ajungei bogai, elul dumneavoastr trebuie s fie
bogia. Nu s avei suficieni bani pentru a v plti facturile i
nu s avei destul pentru a tri confortabil. Bogat nseamn
bogat!

elul meu este s devin milionar i chiar mai m ult!u
Am o minte de milionar!11

0 0
1. Notai dou obiective financiare care v demonstreaz

inteniile de a crea bunstare, nu mediocritate sau srcie.
Angajai-v s jucai pentru a ctiga" n privina urm
toarelor obiective:
a. venit anual;
b. valoare net.
Stabilii aceste eluri la un nivel acceptabil de atins ntr-un
anumit interval de timp, clar delimitat, dar reamintii-v n
acest timp s intii ctre stele".
2. Ducei-v la un restaurant elegant i comandai o mas la
preul pieei" fr s ntrebai ct cost. (Dac fondurile
sunt limitate, este acceptabil s mprii cheltuielile cu
altcineva.)
P.S. Nu luai pui!
AL TREILEA DOSAR AL PROSPERITII

Oamenii bogai sunt hotri s fie bogai.
Oamenii sraci ar vrea s fie bogai.
ntrebai-i pe cei mai muli oameni dac doresc s fie bogai

i v vor privi de parc ai fi nebun. Bineneles c vreau s fiu
bogat", ar rspunde. Cu toate acestea, adevrul este c cei mai
muli oameni nu i doresc cu adevrat s fie bogai. De ce ?
Pentru c, n subcontientul lor, au numeroase dosare negative
ale bogiei care le spun c este ceva n neregul cu averea.
Una dintre ntrebrile pe care le punem la Millionaire Mind

Intensive Seminar este: Care sunt cteva dintre posibilele
aspecte negative ale ncercrii de a fi bogat sau ale bogiei ?
Iat ce au rspuns unii oameni. Vedei dac vreunul dintre
motivele de mai jos vi se pare cunoscut.
Dac reuesc s fac bani i apoi pierd totul ? Atunci chiar
c a fi un ratat!
Nu voi ti niciodat dac oamenii m plac pe mine sau
banii mei."
M voi ncadra n plafonul de venituri cu cea mai mare
impozitare i guvernul mi va lua jumtate din bani."
Este prea mult de munc."
Pot s m mbolnvesc ncercnd s obin mai mult."
Prietenii i familia vor spune Cine te crezi ? i m vor
critica."
Toat lumea va dori o parte din averea mea."
A putea fi jefuit."
Copiii mei ar putea fi rpii."
Este o responsabilitate prea mare. Va trebui s gospo
dresc toi acei bani. Va trebui s m pricep la investiii.
Va trebui s mi fac griji pentru strategiile de deducere a impo
zitelor i de protejare a activelor i va trebui s angajez avocai
i contabili scumpi. O adevrat btaie de cap."
i aa mai departe...
Cum am mai spus-o, fiecare dintre noi are un dosar al bo
giei n dulapul numit mintea noastr". Acest dosar conine
convingerile personale, inclusiv cele despre ct de minunat ar
fi bogia. Cu toate acestea, pentru muli oameni, acest fiier
conine i informaii referitoare la motivele pentru care a fi
bogat nu este chiar att de grozav. Aceasta nseamn c per
soanele respective au mesaje ambivalene referitoare la bog
ie. O parte a lor le spune plin de bucurie: Viaa va fi mult
mai vesel cu mai muli bani." Dar cealalt parte url: Da, dar
va trebui s muncesc ca un cine! Ce e distractiv n asta?"
O jumtate spune: Voi putea s cltoresc n toat lumea."
Apoi cealalt jumtate intervine: Da, dar va trebui s mpart
bani tuturor." Aceste mesaje amestecate pot prea destul de

nevinovate, dar ele reprezint unul dintre motivele principale
pentru care cei mai muli oameni nu se mbogesc.
Putei s o luai i aa: universul, care este un alt mod de a
denumi instana suprem", este asemenea unui uria departa
ment potal. El v aprovizioneaz" n mod constant cu
oameni, evenimente i lucruri. Dumneavoastr comandai"
ceea ce dorii prin trimiterea unor semnale de energie acestui
univers, semnale ce se bazeaz pe principalele dumneavoastr
convingeri.
Datorit legii atraciei, universul va face tot ceea ce este
posibil s v aprobe i s v susin. Dar dac n dosarul dum
neavoastr avei mesaje amestecate, universul nu nelege ce v
dorii.
La un moment dat, universul aude c dorii s fii bogat,
astfel nct ncepe s v trimit oportuniti de mbogire. Dar
apoi v aude spunnd: Bogaii sunt lacomi", astfel nct uni
versul ncepe s v ajute s nu mai avei prea muli bani. Dup
aceea v gndii: Mai muli bani i fac viaa mult mai pl
cut", astfel nct sracul univers, ameit i confuz, rencepe
s v trimit oferte pentru mai muli bani. A doua zi suntei
ntr-o dispoziie proast, astfel nct v gndii: Banii nu sunt
att de importani." n cele din urm, frustrat, universul va
striga: Da mai hotrte-te odat! i voi da ceea ce-i doreti,
doar spune-mi ce vrei!"
Principalul motiv pentru care cei mai muli oameni nu
primesc ceea ce i doresc este pentru c nu tiu ce vor. Oame
nilor bogai le este foarte clar c i doresc bogie. Ei nu ezit
n hotrrea lor. Sunt complet absorbii de ctigarea averii.
Ct vreme este legal, moral i etic, vor face orice este nevoie
pentru a se mbogi. Bogaii nu trimit mesaje amestecate uni
versului. Sracii fac acest lucru.
(Apropo, dac atunci cnd ai citit ultimul paragraf, o voce
firav din capul dumneavoastr a spus ceva de genul: Boga
ilor nu le pas dac este legal, moral sau etic", lectura acestei
Dosarele prosperitfii | 73
cri este, categoric, ceea ce trebuie s facei. n curnd vei

descoperi ct de duntor este acest mod de a gndi.)
Principalul motiv pentru care cei mai muli oameni nu
primesc ceea ce i doresc este pentru c nu tiu ce vor.
Oamenii sraci au la ndemn o grmad de motive pentru

care dobndirea i deinerea averii pot reprezenta probleme,
n consecin, ei nu sunt 100% convini c i doresc cu ade
vrat s fie bogai. Mesajul lor adresat universului este confuz.
Mesajul lor ctre ceilali este confuz. i de ce apare aceast
confuzie ? Pentru c mesajul ctre ei nii este confuz.
Mai devreme am vorbit despre puterea inteniei. tiu c
poate fi greu de crezut, dar ntotdeauna obinei ceea ce dorii
ceea ce v dorii la nivel subcontient, nu ceea ce spunei c v
dorii. Putei nega categoric acest lucru i putei spune: Asta-i
o nebunie, de ce a prefera s m chinui ? Iar rspunsul meu ar
fi acelai: Nu tiu. Chiar, de ce v-ai dori aa ceva?"
Dac dorii s descoperii motivul, v invit s participai la
Millionaire Mind Intensive Seminar, unde v vei identifica
tiparul financiar. Rspunsul v va izbi n fa. Spus mai pe
leau, motivul pentru care nu ajungei la averea pe care v-o
dorii este c, n primul rnd, subcontientul dumneavoastr
nu-i dorete cu adevrat bogia i, n al doilea rnd, pentru c
nu suntei dispui s facei ceea ce este nevoie pentru a o crea.
Haidei s examinm mai n amnunt. De fapt, sunt trei
niveluri ale aa-numitei dorine. Primul nivel este vreau s fiu
bogat". Acesta este un alt fel de a spune o nha dac-mi pic
n poal". Doar dorina nu este de ajuns. Ai vzut c a dori"
nu duce neaprat la a avea" ? De asemenea, observai c dorina
fr a avea" duce la o dorin i mai puternic. Dorina devine
obinuin i se rsfrnge asupra ei nsei, realiznd un cerc
perfect care nu duce nicieri. Bogia nu vine doar din dorin.
V ntrebai cum putei fi siguri c ceea ce spun este adevrat ?

Este o realitate uor de verificat: miliarde de oameni i doresc
s fie bogai, ns doar civa sunt.
Cel de-al doilea nivel al dorinei este aleg s fiu bogat".
Aceasta necesit decizia de a deveni bogat. Alegerea necesit o
energie mult mai puternic i merge mn n mn cu respon
sabilitatea de a v crea realitatea. Cuvntul decizie provine din
cuvntul latin decidere, care nseamn ndeprtarea oricrei
alternative". Alegerea este mai bun, dar nu cea mai bun.
Cel de-al treilea nivel al dorinei este: m angajez s fiu
bogat". Definiia verbului a se angaja este: a se dedica fr
rezerve". Aceasta nseamn c nimic nu v va ine pe loc, c
vei da 100% din ceea ce este nevoie pentru a deveni bogat.
Se presupune c vei fi dispus s facei orice este nevoie,
indiferent ct va dura. Aceasta este calea rzboinicului. Fr
scuze, fr dar..." sau poate..." iar eecul nu este o opiune.
Calea rzboinicului este simpl: Voi fi bogat sau voi muri
ncercnd."
M angajez s fiu bogat." ncercai s v spunei acest
lucru... Ce se ntmpl ? Pentru unii, pare ncurajator. Pentru
alii, pare nfricotor.
Cei mai muli oameni nu se vor angaja niciodat cu adev
rat s devin bogai. Dac i-ai ntreba: Ai pune rmag pe
viaa dumneavoastr c n urmtorii zece ani vei fi bogai ?,
v-ar rspunde: Nici nu m gndesc!
Aceasta este diferena dintre bogai i sraci. Acesta este
adevratul motiv pentru care oamenii nu se angajeaz cu ade
vrat s fie bogai, nu sunt bogai i, cel mai probabil, nu vor fi.
Unii pot spune: Harv, despre ce vorbeti ? mi rup oasele
muncind, m strduiesc din rsputeri. Bineneles c sunt hot
rt s devin bogat." Iar eu a replica: Ceea ce ncercai dum
neavoastr este puin. Definiia angajamentului este de a v
drui fr reserve." Cuvintele-cheie sunt f r rezerv. Ceea ce
nseamn c oferii totul, iar asta nseamn chiar totul, n
aceast lupt. Cei mai muli dintre cunoscuii mei care nu au
succes financiar au o limit a lucrurilor pe care sunt dispui s
le fac, a ct sunt dispui s rite i a ceea ce sunt dispui s

sacrifice. Cu toate c ei cred c sunt dispui s fac, orice este
nevoie, la un interviu mai aprofundat descopr ntotdeauna c
au o grmad de condiii de pus asupra a ceea ce sunt sau nu
sunt dispui s fac pentru a reui!
mi pare ru c trebuie s v spun, dar a te mbogi nu este
o plimbare n parc; oricine v spune altceva fie tie cu mult mai
multe dect mine, fie nu este un om de caracter. Din proprie
experien, asumarea de riscuri necesit concentrare, curaj,
cunotine, experien, 100% din efortul dumneavoastr,
o atitudine de genul nu renun niciodat" i, bineneles,
o minte setat pe bogie. De asemenea, trebuie s credei n
adncul inimii c v putei mbogi i c dumneavoastr chiar
meritai asta. Ceea ce vreau s spun este c dac nu suntei
angajai cu adevrat i n ntregime n scopul realizrii averii,
nu avei anse s o obinei.
Dac nu suntei angajai cu adevrat i n ntregime n
scopul realizrii averii, nu avei anse s o obinei.
Suntei dispui s muncii aisprezece ore pe zi ? Oamenii

bogai sunt. Suntei gata s muncii apte zile pe sptmn
i s renunai la majoritatea weekendurilor dumneavoastr?
Oamenii bogai sunt. Suntei dispui s v vedei mai rar
familia, prietenii i s renunai la hobby-uri i la odihn ? Oa
menii bogai sunt. Suntei dispui s v cheltuii toat energia,
tot capitalul i ntregul timp fr a avea garanii? Oamenii
bogaii sunt.
Pentru un timp poate s fie pentru un scurt timp, dar
adesea este un timp ndelungat bogaii sunt pregtii s fac
toate cele de mai sus. Dumneavoastr suntei ?
Poate vei fi norocos i nu va trebui s muncii mult ori din
greu sau nu va trebui s sacrificai totul. V putei dori acest
lucru, dar nu a conta pe asta. Repet, bogaii sunt destul de

hotri s fac orice va fi nevoie. Punct.
Cu toate acestea, este interesant de subliniat c, n momen
tul n care v angajai s facei ceva, universul se va da peste cap
s v susin. Una dintre lecturile mele favorite este un para
graf al exploratorului W. H. Murray, care n timpul uneia
dintre primele expediii din Himalaya a scris urmtoarele:
Pn s te angajezi, intervine ezitarea, posibilitatea de a da

napoi i ntotdeauna ineficienta. In ceea ce privete orice ini
iativ (i aceasta include creaia), exist un adevr axiomatic a
crui ignorare ucide numeroase idei i planuri excelente: n
momentul n care cineva se implic, providena se pune n
micare. Un ntreg flux de evenimente izvorte din decizie, n
favoarea acelei persoane convergnd o ntreag suit de inci
dente, ntlniri i ajutoare materiale neprevzute pe care niciun
om nu le-ar f i putut visa; toate vin n ntmpinarea sa.
Cu alte cuvinte, universul v va ajuta, v va ghida, v va

susine i chiar va face miracole pentru dumneavoastr. Dar,
mai nti, trebuie s v angajai s o facei!

M angajez s fiu bogat."
ACTIUNI ALE M INJII DE MILIONAR

1. Scriei un paragraf despre motivul exact pentru care este im
portant pentru dumneavoastr s facei avere. Fii concret.
2. Intlnii-v cu un prieten sau un membru al familiei care
este dispus s v susin. Spunei-i acestei persoane c
dorii s evocai puterea angajamentului n scopul de a
obine mai mult succes. Punei-v mna n dreptul inimii,
privii aceast persoan n ochi i repetai urmtorul enun:
Eu, [numele dumneavoastr], m angajez prin aceasta s

devin milionar sau mai mult dect att pn la
_____________[data].*
Spunei-i partenerului dumneavoastr s rspund:
Cred n tine."
Apoi mulumii-i.
P.S. Pentru a v ntri angajamentul v invit s vi-1 luai fa de

mine pe adresa www.millionairemindbook.com, apoi
s-l scoatei la imprimant i s l afiai pe un perete.
P.P.S. Remarcai felul n care v simii nainte de a face acest

angajament i felul n care v simii dup aceea. Dac
simii un soi de libertate, suntei pe drumul cel bun.
Dac simii un fior de team, suntei pe drumul cel bun.
Dac avei sentimentul c nu v deranjeaz s facei
asta", atunci nseamn c nc suntei la stadiul de nu
prea sunt dispus s fac orice este nevoie" sau nu am
nevoie s fac chestiile astea ciudate". Indiferent de situa
ie, permitei-mi s v reamintesc faptul c felul dum
neavoastr de a fi v-a adus exact n locul n care v aflai
acum.
AL PATRULEA DOSAR AL PROSPERITII

Oamenii bogai gndesc la scar mare.
Oamenii sraci gndesc la scar redus.
Am avut odat la unul dintre seminariile noastre un

instructor care a pornit de la o valoare net de 250 000 $ i a
ajuns la una de peste 600 milioane de dolari n doar trei ani.
Cnd l-am ntrebat care este secretul su, ne-a rspuns: Totul
s-a schimbat n momentul n care am nceput s gndesc la
scar mare." V datorez cteva cuvinte despre legea venitului,
78 | SECRETELE MINJH DE MILIONAR
care stabilete c vei fi pltii direct proporional cu valoarea

pe care o aducei, n raport cu piaa".
Legea venitului: vei fi pltii direct proporional cu valoa
rea pe care o aducei, n raport cu piaa.
Cuvntul-cheie este valoare. Este important s cunoatei

cei patru factori care v determin valoarea pe pia: oferta,
cererea, calitatea i cantitatea. Din proprie experien, factorul
care reprezint cea mai mare provocare pentru majoritatea
oamenilor este cantitatea. Pur i simplu, factorul cantitate
nseamn: ct de mult din valoarea dumneavoastr oferii cu
adevrat pieei ?
Un alt mod de a o spune este: ci oameni servii sau pe ci
oameni i afectai ?
De exemplu, n afacerea mea, unii instructori prefer s
lucreze cu grupuri mici de cte douzeci de oameni odat, alii
se simt n largul lor cu o sut de participani ntr-o sal, alii
prefer o audien de cinci sute i mai sunt unii care ador un
auditoriu de o mie, cinci mii sau mai muli participani. Este
vreo diferen n venitul acestor instructori ? Putei fi siguri!
Gndii-v la o reea piramidal de marketing. Este vreo
diferen de venituri ntre o persoan care are zece oameni n
treapta inferioar i una care are zece mii ? Eu aa cred!
Pe la nceputul acestei cri, v menionam c am avut un
lan de magazine de vnzare cu amnuntul a unor produse de
fitness. Din momentul n care am luat n considerare intrarea
n aceast afacere, intenia mea era s am o sut de magazine
profitabile i s influenez zeci de mii de oameni. Pe de alt
parte, rivala mea, care a nceput afacerea la ase luni dup mine,
a avut de gnd s aib un singur magazin profitabil. n final, ea
a ctigat o via decent. Eu m-am mbogit!
Cum dorii s v trii viaa ? Cum dorii s jucai acest joc ?

Dorii s jucai n prima divizie sau n divizia B, cu profe
sionitii sau cu amatorii ? Intenionai s acionai la scar mare
sau pe plan local ? Este alegerea dumneavoastr.
Majoritatea alege s joace la scar redus. De ce ? n primul
rnd, din cauza fricii. Sunt mori de team c vor rata i, mai
mult de att, le este team de succes. n al doilea rnd, ei joac
la scar redus pentru c se simt lipsii de importan. Nu se
simt merituoi. Nu se simt suficient de buni sau importani
pentru a avea o adevrat influen n viaa celorlali oameni.
Dar fii ateni: viaa dumneavoastr nu se rezum doar la
propria persoan. Ea contribuie, de asemenea, la viaa altora.
Este vorba despre a v dedica misiunii dumneavoastr i
despre motivul pentru care v aflai n acest moment pe acest
pmnt. Este vorba despre piesa pe care o oferii dumneavoas
tr pentru rezolvarea acestui uria puzzle al lumii. Cei mai
muli oameni sunt att de blocai n propriul ego, nct totul se
nvrte n jurul lor, al lor i numai al lor. Dar dac dorii s fii
bogai n adevratul sens al cuvntului, nu poate fi vorba doar
de dumneavoastr. Trebuie s adugai valoare vieilor altor
oameni.
Unul dintre cei mai mari inventatori i filozofi ai timpu
rilor noastre, Buckminster Fuller, a spus: Scopul vieilor
noastre este acela de a spori valoarea oamenilor din aceast
generaie i a celor care vor urma.
Fiecare dintre noi venim pe acest pmnt cu talente nns
cute, lucruri la care suntem buni n mod natural. Aceste daruri
v sunt date cu un motiv: pentru a le utiliza i a le mprti
celorlali. Studiile arat c cei mai fericii oameni sunt cei care
i folosesc la ntregul potenial talentele naturale. Prin urmare,
o parte a misiunii dumneavoastr n via trebuie s fie m
prtirea talentelor i valorilor dumneavoastr unui numr
ct mai mare de oameni. Aceasta nseamn s fii dispus s joci
la scar mare.
Cunoatei definiia unui antreprenor ? Definiia pe care o
folosim n programul nostru este urmtoarea: Persoan care
rezolv problemele altor oameni contra cost." ntr-adevr, un

antreprenor este o persoan care dezleag probleme".
Astfel nct v ntreb: ai dori s rezolvai problemele mai
multor oameni sau ale unui numr mai mic de oameni ? Dac
rspunsul dumneavoastr se refer la mai muli, trebuie s
ncepei s gndii la scar mare i s v hotri s ajutai mai
muli oameni mii, chiar milioane. Cu ct vei ajuta mai muli
oameni, cu att mai bogat" vei deveni: mental, emoional,
spiritual i, categoric, financiar.
Nu v amgii, fiecare persoan din lume are o misiune.
Exist un motiv pentru care v aflai pe pmnt chiar n acest
moment. n cartea sa Jonathan Livingston (Un pescru numit
Jonathan Livingston), Richard Bach este ntrebat: Cum voi
ti dac misiunea mea s-a ncheiat ? Iat rspunsul: Dac mai
respiri, nseamn c nu s-a ncheiat."
Am vzut prea muli oameni care nu-i fceau datoria,
nu-i mplineau destinul sau karma, cum este numit n sans
crit. Am vzut prea muli oameni jucnd la o scar mult prea
mic i care permiteau ego-ului lor temtor s-i ghideze. Ca
urmare, prea muli dintre noi nu triesc la ntregul potenial,
att din punctul de vedere al propriilor viei, ct i al influenei
asupra altora.
i se ajunge la ntrebarea: dac nu dumneavoastr, atunci
cine ?
Repet, fiecare are propriul rol. Poate c suntei un investi
tor n afaceri imobiliare i cumprai proprieti pentru a le
nchiria, ctignd bani din asta. Care este misiunea dumnea
voastr ? Care este ajutorul dumneavoastr dat celorlali ? Este
foarte probabil s cretei valoarea comunitii dumneavoastr
prin ajutorul dat familiilor care doresc s-i gseasc o cas
convenabil pe care, n alte condiii, nu ar putea s o desco
pere. Acum se pune problema n felul urmtor: cte persoane
sau familii putei ajuta ? Putei ajuta zece n loc de una, dou
zeci n loc de zece sau o sut n loc de douzeci ? Asta vreau s
zic prin a juca la scar mare".
n minunata ei carte A Retum to Love (ntoarcere la iubire),

scriitoarea Marianne Williamson exprim acest concept astfel:
Suntei un copil al lui Dumnezeu. S jucai la scar redus

nu ajut lumea. Nu este nimic nltor n a v reduce pe
dumneavoastr niv pentru ca ceilali oameni s se simt n
siguran n preajma dumneavoastr. Noi toi suntem fcui n
scopul de a strluci, aa cum o fac copiii. Ne natem pentru a
exprima gloria lui Dumnezeu care slluiete n noi. Nu doar
n unii dintre noi, n toi. i pe msur ce lsm s strluceasc
lumina din noi, n mod incontient oferim i celorlali oameni
permisiunea de a face acelai lucru. Pe msur ce ne desprin
dem de propriile temeri, prezena noastr i elibereaz n mod
automat pe ceilali.
Lumea nu mai are nevoie de oameni care s joace la scar

redus. Este timpul s ncetai a v mai ascunde i s ncepei s
ieii la lumin. Este momentul s ncetai s mai dorii, i s
ncepei s conducei. Este timpul s ncepei s v mprtii
darurile celorlali n loc s v alturai lor sau s pretindei c
nu exist. Este timpul s ncepei s jucai jocul vieii, n stil
mare.
n final, gndirea la scar redus i aciunile de mic am
ploare duc la nemplinire i ratare. Gndirea pe scar larg i
aciunile de mare amploare duc la bani i mplinire. Alegerea
este a dumneavoastr!
0 poveste de succes primit de la Jim Rosemary

De la: Jim Rosemary
Ctre: T. Harv Eker
Dac cineva mi-ar fi spus c mi voi dubla veniturile i, n
acelai timp, mi voi dubla timpul liber, a fi spus c nu este
posibil. Dar exact asta este ceea ce s-a ntmplat.
n doar un an, afacerea noastr s-a dezvoltat cu 175%; n

acelai an am avut un total de apte sptmni de vacan
(multe din acestea petrecute la seminariile Peak Potentials)!
Acest lucru este remarcabil, dat fiind faptul c n precedenii
cinci ani am avut o cretere minim a veniturilor i doar cu
eforturi imense puteam avea dou sptmni de vacan pe an.
Ca urmare a faptului c l-am cunoscut pe Harv Eker i a
implicrii n programele Peak Potentials, am o mai bun
nelegere a propriei persoane i o mai mare apreciere pentru
bunstarea din viaa mea. Relaia cu soia mea i copiii s-a
mbuntit considerabil. Acum vd mai multe oportuniti
dect am crezut vreodat c ar fi posibile. Simt c sunt cu
adevrat pe drumul cel bun, care duce la succes pe toate pla
nurile.

Gndesc la scar mare ! Aleg s ajut mii i mii de oameni!

1. Scriei care credei c sunt talentele dumneavoastr natu
rale". Acestea sunt lucrurile la care suntei buni n mod
normal. De asemenea, scriei cum i unde putei folosi ct
mai multe dintre aceste daruri n viaa i mai ales n munca
dumneavoastr.
2. Scriei sau descoperii mpreun cu un grup de oameni cum
putei rezolva problemele unui numr de zece ori mai mare
de oameni dect numrul celor pe care i influenai n
prezent la slujb sau prin afacerea dumneavoastr.
Descoperii cel puin trei strategii. Gndii pe puncte".
Dosarele prosperiiii | 83
AL CINCILEA DOSAR AL PROSPERITII
Oamenii bogai se concentreaz asupra oportunitilor.

Oamenii sraci se concentreaz asupra obstacolelor.
Oamenii bogai vd oportunitile. Cei sraci vd obsta

colele. Bogaii vd creterea potenial. Sracii vd pierderea
potenial. Bogaii se concentreaz asupra recompensei. Sracii
se concentreaz asupra riscurilor.
i ajungem la vechea ntrebare: Paharul este pe jumtate
plin sau pe jumtate gol? Aici nu vorbim despre gndire
pozitiv, ci vorbim despre perspectiva obinuit pe care o avei
asupra vieii. Sracii i fac alegerile bazndu-se pe team. Min
ile lor caut n mod permanent greeli sau lucruri care ar
putea merge ru, indiferent de situaie. Principala lor progra
mare mental este Dar dac nu va merge?" sau, mai des,
Nu va merge."
Cei din clasa de mijloc sunt ceva mai optimiti. Setarea lor
mental spune: Chiar sper s mearg."
Aa cum am spus-o mai devreme, bogaii i asum respon
sabiliti pentru rezultatele din viaa lor i acioneaz conform
principiului va merge pentru c eu voi face s mearg".
Oamenii bogai se ateapt s reueasc. Ei au ncredere n
abilitile lor, n creativitatea lor i cred c, dac totul se va
duce de rp, pot gsi o alt cale ctre succes.
n general, cu ct este recompensa mai mare, cu att mai
mari sunt riscurile. Pentru c vd tot timpul oportuniti,
oamenii bogai sunt dispui s-i asume riscuri. Bogaii au
convingerea c, dac se va ajunge la ce este mai ru, ntot
deauna i vor putea reface averea.
Pe de alt parte, sracii se ateapt s eueze. Le lipsete
ncrederea n propriile fore i abiliti. Sracii cred c ar fi o
catastrof dac lucrurile nu ar merge bine. i pentru c vd
peste tot obstacole, nu sunt dispui s i asume riscuri. Cine
nu risc, nu ctig.
Trebuie remarcat faptul c a fi dispus s riti nu este acelai

lucru cu a fi dispus s pierzi. Oamenii bogai i asum riscuri
calculate. Aceasta nseamn c ei cerceteaz, depun toate efor
turile i iau deciziile pe baza unor informaii i fapte solide.
Credei c oamenilor bogai le ia o eternitate pentru aceasta ?
Nu. Ei fac tot ce pot n cea mai scurt perioad cu putin, apoi
iau o decizie n cunotin de cauz i trec sau nu la aciune.
Cu toate c sracii pretind c se pregtesc pentru o oportu
nitate, ceea ce fac de obicei este s se blocheze. Sunt speriai de
moarte, se agit i vorbesc despre asta sptmni, luni sau chiar
ani i, n cele din urm, de obicei ocazia dispare. Apoi ei
explic situaia spunnd m pregteam". Este adevrat, dar
bogaii au ajuns i au luat caimacul pe cnd ei se pregteau".
tiu c ceea ce intenionez s v spun va prea cam ciudat,
mai ales c eu pun accentul pe asumarea responsabilitilor.
Cu toate acestea, cred c o anumit parte din ceea ce oamenii
numesc noroc este asociat cu mbogirea sau, de fapt, cu a
avea succes n orice domeniu. n fotbal, un juctor din echipa
advers poate rata pe linia porii n ultimul minut al jocului,
permind echipei dumneavoastr s ctige meciul. La golf,
poate fi vorba de o lovitur rtcit care s ricoeze din copacii
de pe marginea terenului i s se opreasc la civa centimetri
de gaur.
n afaceri, de cte ori ai auzit despre cineva care se hot
rte s dea civa bnui pe un teren i o mare corporaie
decide zece ani mai trziu s construiasc pe acel loc un centru
comercial sau un complex de birouri ? Acest investitor devine
bogat. Afacerea respectiv a fost doar o micare strlucit din
partea lui sau, pur i simplu, noroc ? Eu a spune c a fost puin
din ambele.
Cu toate acestea, ideea este c norocul sau orice altceva
asemntor nu va veni n ntmpinarea dumneavoastr dac
nu acionai ntr-un mod sau altul. Pentru a avea succes finan
ciar trebuie s facei ceva, s cumprai ceva sau s ncepei
ceva. Iar atunci cnd o facei, cine credei c v susine n rea
lizarea acestor aciuni miraculoase care dovedesc curaj i
implicare: norocul sau universul ori o alt instan superi

oar ? n ceea ce m privete, nu conteaz. Important e c se
ntmpl!
Un alt principiu esenial care merit a fi pomenit aici este
acela c oamenii bogai se concentreaz asupra dorinelor lor,
n timp ce sracii se concentreaz asupra a ceea ce nu doresc.
Repet, legea universal stabilete faptul c lucrul asupra
cruia v concentrai se realizeaz". Datorit faptului c
bogaii se concentreaz asupra oportunitilor n toate dome
niile, ocaziile abund n jurul lor. Cea mai mare problem a lor
este mnuirea incredibilelor posibiliti de ctig pe care le
vd. Pe de alt parte, din cauza faptului c sracii se concen
treaz asupra obstacolelor din jur, acestea se nmulesc i cea
mai mare problem a lor este aceea de a evita toate piedicile
incredibile pe care le vd.
Este simplu. Domeniul asupra cruia te concentrezi deter
min ceea ce descoperi n via. Concentrai-v pe oportuniti
i de ele vei avea parte. Concentrai-v asupra obstacolelor i
asta vei obine. Nu spun c nu trebuie s v ngrijii de
rezolvarea problemelor. Bineneles, ndeprtai-le pe msur
ce apar. Dar meninei-v atenia asupra elului dumneavoas
tr, continuai s v ndreptai ctre int. Cheltuii-v timpul
i energia realiznd ceea ce v dorii. Cnd apar piedici, nde
prtai-le, apoi reorientai-v atenia asupra viziunii dumnea
voastr. Nu v transformai viaa ntr-o continu rezolvare
a problemelor. Nu v irosii ntreaga via luptnd mpotriva
incendiilor. Cei care o fac, s stea la distan! Cheltuii-v
timpul i energia n scopul punerii n practic a gndurilor, mo-
bilizndu-v consecvent nainte, ctre inta dumneavoastr.
Dorii un sfat simplu, dar extrem de rar ? Iat-1: dac dorii
s devenii bogat, concentrai-v asupra ctigrii banilor,
asupra pstrrii i investirii lor. Dac dorii s fii srac, con
centrai-v asupra cheltuielilor. Putei citi mii de cri i putei
participa la sute de cursuri despre succes, dar totul se reduce la
aceasta. Amintii-v, lucrul asupra cruia v concentrai se rea
lizeaz.
De asemenea, bogaii neleg c nu putei avea niciodat

toate informaiile dinainte. ntr-un alt program al companiei
noastre, numit Enlightened Warrior Training (Antrenamentul
rzboinicului iluminat), educm oamenii s intre n contact cu
fora lor interioar i s reueasc indiferent de condiii. n acest
program predm un principiu numit Pe locuri, fii gata,
start!" Ce intenionm prin aceasta? S fii pregtii ct mai
bine n cel mai scurt timp cu putin, s acionai i apoi s v
adaptai din mers.
Este o nebunie s crezi c poi prevedea tot ce se poate
ntmpla n viitor. Este o iluzie s crezi c te poi pregti pentru
orice mprejurare ce ar putea interveni vreodat i c te poi
proteja. tiai c n univers nu exist linii drepte ? Viaa nu se
desfoar n linii perfect drepte; mai degrab este ca un ru
sinuos. Cel mai adesea, poi vedea doar meandrul urmtor, i
doar cnd ajungi suficient de aproape de urmtoarea cotitur
poi s vezi ceva mai mult.
Ideea pe care vreau s v-o transmit este de a intra n joc cu
ceea ce avei, indiferent unde v situai. Eu numesc aceasta
ptrunderea n coridor. De exemplu, acum civa ani plnuiam
s deschid o cofetrie n Fort Lauderdale, Florida. Am studiat
opiunile de localizare, piaa de desfacere i m-am interesat
asupra echipamentului necesar. De asemenea, m-am implicat
n studierea tipului de prjituri, plcinte, ngheate i cafea
existente. Prima mare problem m-am ngrat foarte tare!
Nu a fost prea util s mnnc n scopul studiului. Aa c m-am
ntrebat: Harv, care ar fi cea mai bun cale de a studia aceast
afacere ? La care l-am auzit pe tipul sta numit Harv, care era,
evident, mult mai detept dect mine, spunndu-mi: Dac
doreti cu adevrat s afli ceva despre o afacere, intr n ea. Nu
trebuie s realizezi totul din prima zi. Intr n coridor
lundu-i o slujb n acest domeniu. Vei nva mai multe
curnd podelele sau splnd vasele, dect studiind din exte
rior timp de zece ani." (V-am spus eu c este mult mai detept
dect mine.)
i asta am fcut. Mi-am luat o slujb la Mother Butlers Pie

Shop. Mi-ar plcea s v pot spune c cei de-acolo mi-au recu
noscut imediat talentele i mi-au oferit de la nceput o slujb
de conducere. Da de unde! Pur i simplu nu au vzut sau nu
le-a psat de talentele mele de conducere, aa c am nceput ca
ajutor de osptar. Da, curnd podelele i splnd vasele.
E ciudat felul n care funcioneaz puterea inteniei, nu ?
Putei crede c a trebuit s-mi calc mndria n picioare, dar
adevrul este c nu am privit niciodat din acest punct de
vedere. Eram ntr-o misiune: aceea de a nva totul despre
afacerea cofetriilor; am fost recunosctor pentru oportuni
tatea de a nva pe pielea altora i, n plus, am i primit ceva
mruni.
Ct am fost picolo la plcintrie am ncercat s-mi petrec
ct mai mult timp flecrind cu managerul despre beneficii i
profituri, verificnd fiele pentru a afla numele furnizorilor i
ajutndu-1 pe brutar la ora patru dimineaa pentru a nva
totul despre echipamente, ingrediente i problemele care pot
aprea.
A trecut o sptmn i cred c eram destul de bun n
aceast slujb, pentru c managerul m-a poftit s iau loc, mi-a
oferit o plcint (ch!) i m-a promovat n postul de...
(tobele, v rog) casieri M-am gndit mult i cu atenie, cam o
nanosecund, i am spus Nu, mulumesc."
n primul rnd, pentru c nu puteam nva prea multe
stnd ascuns n spatele unui borderou de cas. n al doilea
rnd, nvasem deja ceea ce mi propusesem s nv. Misiune
ndeplinit!
Deci aceasta este ceea ce vreau s exprim prin a ptrunde n
coridor". nseamn intrarea n domeniul n care v dorii s
activai n viitor, la orice nivel, pentru a ti de unde s pornii.
Aceasta este de departe cea mai bun cale de a nva despre o
afacere, deoarece o observai din interior. n al doilea rnd,
vei putei realiza contactele de care avei nevoie, ceea ce n-ai
fi reuit din exterior. n al treilea rnd, n momentul n care ai
intrat n coridor, vi se pot deschide multe alte ui, ctre alte
oportuniti. Din momentul n care realizai ce se ntmpl, v

putei descoperi o ni pe care nu ai cunoscut-o anterior. n al
patrulea rnd, putei afla c, de fapt, nu v intereseaz acest
domeniu i, slav Domnului, ai aflat-o nainte de a v implica
prea mult!
V ntrebai care dintre variantele de mai sus a fost valabil
pentru mine ? n momentul n care o ncheiasem cu Mother
Butlers, nu mai puteam suporta s vd sau s miros vreo pl
cint. n al doilea rnd, brutarul a demisionat a doua zi dup ce
am plecat, mi-a telefonat i mi-a explicat c tocmai aflase
despre un nou echipament sportiv denumit ghete pentru
inversarea sensului gravitaional" (l-ai vzut pe Richard Gere
cu ele, atrnnd cu capul n jos n filmul American Gigolo) i
dorea s tie dac eram interesat s le vd. Le-am vzut i am
considerat c ghetele sunt senzaionale, dar el nu era, astfel c
m-am implicat pe cont propriu.
Am nceput vnznd aceste ghete n departamentele de
produse sportive ale marilor magazine i la beneficiari direci.
Am observat c aceast pia de desfacere are un singur lucru
n comun echipamentul sportiv artos. Clopoelul din cre
ierul meu a strigat nnebunit: Oportunitate, oportunitate,
oportunitate!" Ciudat cum se ntmpl lucrurile. Aceasta a
fost prima mea experien de vnzare a echipamentelor spor
tive; n cele din urm, m-a condus la deschiderea unuia dintre
primele magazine de echipamente sportive vndute cu am
nuntul din America de Nord i mi-a adus primul milion. i
cnd te gndeti c totul a nceput cu slujba de picolo la
Mother Butlers Pies Shop! Morala e simpl: intrai n coridor.
Nu tii niciodat ce ui vi se vor deschide.
Am un motto: Aciunea nvinge ntotdeauna lipsa aciunii."
Bogaii se pun n micare. Ei au ncredere c odat intrai n joc
pot lua decizii inteligente n orice moment, pot aduce corec
turi i se pot adapta meandrelor rului.
Sracii nu au ncredere n propria persoan sau n propriile
abiliti, nchipuindu-i c trebuie s tie totul de la nceput,
ceea ce este practic imposibil. ntre timp, ei nu fac nici cea mai
mic micare! n final, cu atitudinea lor pozitiv pe locuri, fii

gata, start", cei bogai trec la aciune i de obicei ctig.
n final, sracii, care i spun N u fac nicio micare pn nu
verific fiecare problem care ar putea s apar i pn nu aflu
cum s o rezolv" nu acioneaz i, prin urmare, pierd ntot
deauna. Oamenii bogai vd o ocazie, sar pe ea i ajung i mai
bogai. Dar sracii ? Ei nc se mai pregtesc"!

M concentrez asupra oportunitilor n loc s m concen
trez asupra obstacolelor.
Pe locuri, sunt gata, start!
ACIUNI
/
ALE MINTII
r
DE MILIONAR
1. Intrai n joc. Luai n calcul o situaie sau un proiect pe
care ai dori s-l ncepei. Orice ai fi ateptat, renunai la
ateptare. ncepei acum cu orice avei la ndemn. Dac
este posibil, facei-o n timp ce lucrai pentru cineva sau
mpreun cu altcineva, pentru a nva toate chichiele.
Dup ce ai nvat, nu mai vreau s aud scuze. La treab!
2. Exersai-v optimismul. Astzi, indiferent ce consider alii
c reprezint o problem sau un obstacol, recatalogai-1 ca
pe o oportunitate. i vei nnebuni pe pesimiti, dar ce mai
conteaz ? Oricum doresc constant s nnebuneasc!
3. Concentrai-v asupra a ceea ce avei, nu pe ceea ce nu
avei. Facei o list cu zece lucruri din via pentru care
suntei recunosctori i citii-o cu voce tare. Apoi citii-o
n fiecare diminea, n urmtoarele treizeci de zile. Dac
nu apreciai ceea ce ai obinut, nu vei mai primi aceste
lucruri i nu vei mai avea nevoie de ele.
9 0 | SECRETELE MINII DE MILIONAR
AL ASELEA DOSAR AL PROSPERITII

Bogaii admir ali oameni bogai, plini de succes.
Sracilor nu le plac oamenii bogai i cu succes.
Adesea, sracii privesc ctre bogai cu resentiment, invidie

i gelozie. Ori i optesc: Ce norocoi sunt" sau bombne n
barb: Bogaii tia ticloi."
Trebuie s nelegei c dac i percepei pe bogai ca fiind
ri sub orice form, iar dumneavoastr dorii s fii o persoan
bun, nu vei fi niciodat bogat. Este imposibil. Cum putei fi
ceva ce dispreuii ?
Este incredibil cnd observai resentimentele i chiar furia
nejustificat pe care le mprtesc muli oameni fa de bogai.
Ca i cum ar crede c bogaii i-au fcut pe ei sraci. Da, asta e,
bogaii au toi banii i nu a mai rmas nimic pentru mine."
Bineneles, aa vorbete victima perfect.
Doresc s v spun o poveste, nu ca s m plng, ci pur i
simplu s v relatez o experien din lumea real care m-a adus
la enunarea acestui principiu. Pe vremuri, pe cnd aveam, hai
s spunem, numeroase provocri de ordin financiar, condu
ceam o rabl. n trafic nu aveam niciodat probleme s schimb
banda de mers. Toi ceilali mi ddeau prioritate. Cnd
m-am mbogit i mi-am cumprat un minunat Jaguar negru,
nou-nou, nu s-a putut s nu observ c s-a schimbat ceva.
Dintr-odat, mi se tia calea i uneori mi se adresau injurii sau
se arunca n mine cu diferite obiecte, toate dintr-un singur
motiv: conduceam un Jaguar.
ntr-o zi, n perioada Crciunului, conduceam printr-un
cartier periferic cu o faim proast din San Diego, donnd
curcani pentru un eveniment caritabil. Aveam trapa plafon
deschis, cnd am observat patru indivizi soioi cocoai n
remorca unei camionete aflate n spatele meu. Fr motiv, au
nceput s joace baschet cu maina mea, ncercnd s arunce
cutii de bere prin plafon. Dup ce au reuit s cauzeze cteva
zgrieturi mainii, m-au depit urlnd: Bogta nenorocit!"
Bineneles, mi-am imaginat c a fost un incident izolat

pn cnd, dou sptmni mai trziu, ntr-un alt cartier mr
gina, mi-am parcat maina pe strad i m-am ntors la ea n
mai puin de zece minute pentru a descoperi c pe ambele
laturi fusese zgriat cu cheia.
Cu ocazia urmtoare cnd am mers n partea aceea a ora
ului, am nchiriat un Ford Escort i, uimitor, nu am avut nicio
problem. Nu insinuez c n cartierele srace sunt numai
oameni ri, dar acolo, spun din proprie experien, se gsesc o
mulime de indivizi crora nu le plac oamenii bogai. Cine tie,
poate este, de fapt, problema cu oul i gina: din cauz c sunt
sraci ursc bogaii sau din cauz c i ursc pe bogai sunt
sraci ? Din punctul meu de vedere, e totuna: ei sunt nc sraci!
Este uor s vorbeti despre lipsa resentimentelor fa de
bogai, dar, n funcie de dispoziia de moment, oricui i se
poate ntmpla s cad n curs, chiar i mie. Recent, mi luam
cina n camera de hotel, cu o or nainte de a preda la o confe
rin de sear a unui seminar Millionaire Mind. Am deschis
televizorul pentru a vedea rezultatele sportive i tocmai se
transmitea emisiunea Oprah. Cu toate c nu sunt un mptimit
al televiziunii, mi place Oprah. Aceast femeie a influenat n
mod pozitiv mai muli oameni dect oricine altcineva pe lume
i, prin urmare, merit fiecare bnu pe care-1 are... i chiar
mai mult! Pn una alta, i lua un interviu actriei Halle Berry.
Discutau despre faptul c Halle tocmai semnase unul dintre
cele mai mari contracte de film din istorie acordate unei femei
douzeci de milioane de dolari. Atunci Halle a spus c nu-i
pas de bani i c ea a luptat pentru acest contract impresio
nant pentru a trasa o cale pe care s o urmeze i alte femei.
M-am auzit spunnd cu scepticism: D a... vezi s nu! Ne
crezi idioi, pe mine sau pe oricine altcineva care se uit la emi
siune? Vei lua o grmad de gologani i i vei mri salariul
agentului tu de relaii publice. Asta-i cea mai bun replic pe
care am auzit-o.
Am simit cum m umple negativismul i m-am recules la
momentul potrivit, nainte ca energia lui s m cuprind. Am
strigat cu voce tare minii mele: Uor, uor, mulumesc c

mi-ai mprtit acest gnd mre pentru a nbui acea
voce plin de resentimente.
Nu-mi venea s cred. Iat-m, domnul Millionaire Mind n
persoan, invidiind-o pe Halle Berry pentru banii pe care-i
ctigase. Mi-am revenit i am nceput s strig din strfundul
plmnilor: Bravo, fetio! Eti extraordinar! I-ai lsat prea
ieftin, trebuia s iei treizeci de milioane de dolari! Bravo ie.
Eti incredibil i o merii." M-am simit mult mai bine.
Indiferent de motivul pe care l-a avut pentru a dori acei
bani, problema nu era a ei, ci a mea. inei minte, opiniile mele
nu influeneaz sntatea sau averea lui Halle, dar mi influen
eaz propria mea sntate i avere. De asemenea, aducei-v
aminte c gndurile i opiniile nu sunt rele sau bune, drepte
sau greite atunci cnd v intr n minte, dar ele pot fi ncu
rajatoare sau descurajatoare pentru fericirea i succesul dum
neavoastr, pe msur ce v ptrund n via.
n momentul n care am simit energia negativ trecnd
prin mine, s-au declanat alarmele observaiei" i, fiind antre
nat n acest sens, am neutralizat imediat negativismul din
mintea mea. Nu trebuie s fii perfect pentru a v mbogi, dar
trebuie s recunoatei momentele n care nu gndii ncuraja
tor pentru dumneavoastr i pentru ceilali i s v concentrai
asupra unor gnduri mai constructive. Cu ct studiai mai
mult cartea de fa, acest proces va fi cu att mai rapid i mai
uor, iar, dac vei participa la Millionaire Mind Intensive
Seminar, v vei accelera considerabil acest progres. tiu c tot
menionez cursurile Millionaire Mind, dar v rog s m ne
legei, nu a fi att de inflexibil n ceea ce privete acest pro
gram, dac nu a fi vzut cu ochii mei rezultatele fenomenale
care apar n vieile oamenilor.
n excepionala lor carte The One Minute Millionaire
(Milionar la minut), bunii mei prieteni Mark Victor Hansen i
Robert Allen au citat mictoarea poveste din cartea lui Russell
H. Conwell, Acres of Diamonds (Hectare de diamante), scris
acum peste o sut de ani:
V spun c trebuie s v mbogii i avei datoria de a v

mbogi. Att de muli frai pioi mi spun: Cum este posibil
ca tu, un predicator cretin, s i petreci timpul mergnd de
colo-colo prin ar sftuindu-i pe tineri s se mbogeasc, s
ctige bani ? Da, chiar asta fac.
Ei spun: D ar este ngrozitor! De ce nu predici Evanghelia
n loc s-i nvei pe oameni s fac avere ? Pentru c a face
bani corect nseamn a predica Evanghelia. Acesta este moti
vul. Oamenii care se mbogesc pot fi printre cei mai cinstii
oameni pe care i putei gsi n comunitate.
Dar iat ce spune unul dintre tinerii care se afl aici n
aceast sear: Mi s-a spus toat viaa mea c dac o persoan
are bani este foarte necinstit, lipsit de onoare, este un om ru
i josnic. Prietene, acesta este motivul pentru care nu ai de
niciunele, deoarece ai o asemenea prere despre oameni. Teme
lia credinei tale este complet greit. Permitei-mi s v-o spun
pe leau... nouzeci la sut dintre oamenii bogai ai Americii
sunt cinstii. De aceea sunt bogai. De aceea le sunt ncredinai
lor banii. De aceea susin mari proiecte i gsesc numeroi
oameni care s lucreze cu ei.
Dar iat ce spune alt tnr: Am auzit uneori de oameni
care i-au fcut necinstit m ilioaneleIntr-adevr, bineneles
c ai auzit, i eu am auzit. D ar n realitate acetia sunt foarte
rari, ns ziarele vorbesc tot timpul despre ei la tiri, pn
ajungei la ideea c toi ceilali oameni bogai sunt necinstii.
Prietene... nsoete-m n suburbiile oraului Philadelphia
i du-m la proprietarii caselor din jurul oraului, acele case
magnifice cu grdini nflorite i cu decoraiuni, iar eu i voi
prezenta pe cei mai buni oameni, att n ceea ce privete carac
terul, ct i ntreprinderile din oraul nostru... Cei care dein
casele sunt cei mai onorabili, cinstii i puri oameni, fiind cei
mai coreci, mai economi i mai grijulii proprietari.
Predicm mpotriva lcomiei... n amvon... i folosim ter
meni precum... bani necurai att de des, nct cretinii au
impresia c... este o greeal pentru orice om s aib bani.
Banii nseamn putere i trebuie s fii rezonabil de ambiioi
pentru a-i avea. Trebuie s facei acest lucru, pentru c putei

face mai mult bine cu ei dect f r ei. Banii v-au tiprit
Bibliile, banii v-au construit bisericile, banii v trimit misiona
ri, banii v pltesc predicatorii... V spun, suntei datori s
avei bani. Dac v putei altura n mod cinstit oamenilor
bogai... este datoria dumneavoastr s o facei. Aceti oameni
pioi fac o greeal ngrozitoare cnd cred c trebuie s fii
foarte srac pentru a fi pios.
Pasajul lui Conwell subliniaz cteva idei extraordinare.

Prima se refer la capacitatea de a vi se acorda ncredere.
Dintre toate calitile necesare pentru a deveni bogat, a ctiga
ncrederea celorlali trebuie s se afle printre cele din fruntea
listei. Gndii-v, ai face afaceri cu o persoan n care nu avei
ncredere, cel puin pn la un anumit punct ? Nici gnd! Asta
nseamn c, pentru a face avere, muli, chiar foarte muli
oameni trebuie s aib ncredere n dumneavoastr, iar pentru
ca atia oameni s aib ncredere n dumneavoastr trebuie s
fii o persoan de cuvnt.
De ce caliti are nevoie o persoan pentru a se mbogi i,
mai mult dect att, pentru a rmne bogat ? Fr ndoial c
exist ntotdeauna excepii de la oricare regul, dar, n general,
cum trebuie s fii pentru a avea succes n toate ? Ce zicei de
urmtoarele caliti: a fi pozitiv, de ncredere, concentrat, hot
rt, perseverent, harnic, energic, bun cu oamenii, comunicativ,
suficient de inteligent i expert n cel puin un domeniu.
Alt idee interesant din pasajul lui Conwell este aceea c
muli oameni au fost condiionai s cread c nu putei fi
bogat i un om bun n acelai timp sau i bogat i credincios.
i eu credeam la fel. Ca multora dintre noi, i mie mi s-a spus
de ctre prieteni, profesori, pres i restul societii c oamenii
bogai sunt ri, din cauz c toi sunt lacomi. Din nou, acesta
este un alt mod de a gndi care s-a dovedit a fi nimic mai mult
dect gunoi! Bazndu-m pe propria experien n loc de a lua
n considerare vechiul mit bazat pe team, am descoperit c cei
mai bogai oameni pe care i cunosc sunt i cei mai drgui.
Cnd m-am mutat la San Diego, am ales o cas ntr-una

dintre cele mai bogate pri ale oraului. Ne plcea frumuseea
casei i a zonei, dar aveam ceva emoii pentru c nu cunoteam
pe nimeni i simeam c nu ne vom putea integra. Plnuisem s
rmnem retrai i s nu ne amestecm cu snobii aceia bogai.
Cu toate acestea, copiii mei, care pe atunci aveau 5 i, respec
tiv, 7 ani, s-au mprietenit cu ceilali copii din mprejurimi i,
destul de curnd, i duceam cu maina s se joace la cei care
locuiau n zon. mi amintesc cum am ciocnit la o minunat
u de lemn sculptat, lat de cel puin 1,2 metri. Doamna a
deschis i, cu cea mai prietenoas voce pe care am auzit-o vreo
dat, a spus: Harv, mi pare bine s te cunosc, intr n cas.
n timp ce ea m servea cu ceai la ghea i cu un castronel cu
fructe, am rmas perplex. Care-i mecheria?" voia s tie
mintea mea cea sceptic. Apoi a sosit soul ei de la piscin. El a
fost i mai prietenos: Harv, ne bucurm c suntem vecini.
Trebuie s vii la noi la grtar disear, cu restul familiei. Vei
cunoate toat lumea i nu acceptm s ne refuzai. C veni
vorba, joci golf ? Joc mine la club, nu vrei s vii cu mine pe
post de invitat ? Ei, acum eram chiar ocat. Ce se ntmpla cu
snobii pe care eram sigur c urma s-i ntlnesc ? Am plecat
acas i i-am spus soiei c urma s mergem la grtar.
O, Doamne", a spus ea, cu ce o s m mbrac?" Nu,
drag, nu nelegi", i-am rspuns, aceti oameni sunt incredi
bil de drgui i complet neprotocolari. Trebuie s fii tu nsi."
n acea sear am fost la unii dintre cei mai calzi, drgui,
generoi i iubitori oameni din viaa noastr. La un anumit
moment, am ajuns s discutm despre o aciune de caritate
coordonat de gazdele noastre. Unul dup altul, carnetele de
cecuri erau completate. Nu-mi venea s cred, asistam la o
coad de oameni care doreau s-i dea bani acestei femei. Dar
fiecare cec venea cu o condiie. nelegerea presupunea reci
procitate, astfel c femeia trebuia s susin aciunile caritabile
n care era implicat fiecare donator. La un moment dat, fiecare
persoan de acolo era fie coordonator, fie unul dintre princi
palii donatori ai unei aciuni caritabile.
Prietenii care ne invitaser pe noi erau implicai n cteva

asemenea aciuni. De fapt, n fiecare an i propuneau s fie
principalul mare donator din ora ctre Fondul Spitalului de
Pediatrie. Nu numai c donau cteva zeci de mii de dolari, dar
organizau n fiecare an o cin de gal la care se strngeau alte
sute de mii de dolari.
Era acolo i un medic flebolog, cu a crui familie ne-am
mprietenit. Era unul dintre cei mai buni flebologi din lume i
se mbogise; ctiga ntre 5 000 i 10 000 de dolari pentru o
operaie i fcea patru sau cinci operaii n fiecare zi.
l menionez pentru c n fiecare mari avea zi liber", n
care fcea intervenii chirurgicale oamenilor din ora care
nu-i puteau permite s-l plteasc. n asemenea zile, lucra de
la ase dimineaa pn la zece seara, realiznd pn la zece ope
raii, toate gratuite. Mai mult de att, conducea propria organi
zaie a crei misiune era de a aduce i ali medici s dea consultaii
gratuite pentru oamenii din comunitate.
Inutil s mai spun c vechea mea convingere condiionat,
cum c bogaii sunt nite snobi lacomi, a disprut ca i cum nu
ar fi existat vreodat. Pot s spun din proprie experien c cei
mai bogai oameni pe care i cunosc sunt i cei mai drgui
oameni pe care i tiu. De asemenea, sunt i cei mai generoi.
Nu vreau s spun c oamenii care nu sunt bogai nu sunt dr
gui sau generoi. Dar pot s spun cu siguran c ideea con
form creia bogaii sunt ri aparine pur i simplu ignoranei.
De fapt, una dintre cele mai sigure metode de a rmne falit
este aceea de a avea resentimente fa de oamenii bogai. Sun
tem creaturi ale obinuiei i, pentru depirea oricrui obicei,
avem nevoie de practic. n loc s avei resentimente fa de cei
bogai, doresc s v exersai admiraia fa de ei, s i binecu
vntai i s v obinuii s i iubii. Astfel vei ti n mod
incontient c atunci cnd vei fi bogai vei fi admirai, bine
cuvntai i iubii de ali oameni, n loc s vi se poarte pic aa
cum dumneavoastr probabil simii acum.
Una dintre filozofiile de via dup care m ghidez provine
din strvechea nelepciune Huna, filozofia btrnilor din
Hawaii. Spune cam aa: binecuvntai ceea ce v dorii. Dac

vedei o persoan cu o cas frumoas, binecuvntai acea per
soan i binecuvntai acea cas. Dac vedei o persoan cu o
main frumoas, binecuvntai acea persoan, precum i maina
respectiv. Dac vedei o persoan cu o familie iubitoare, bine
cuvntai acea persoan i familia sa. Dac vedei o persoan cu
un corp frumos, binecuvntai acea persoan i trupul su.
Binecuvntai ceea ce v dorii." (filozofie Huna)
Ideea este c dac avei resentimente pentru ceea ce au

oamenii, nu vei putea avea acele lucruri, indiferent ce ai face.
Fr legtur cu cele de mai sus: dac vedei o persoan
ntr-un minunat Jaguar negru cu trapa din plafon deschis, nu
aruncai cutii de bere n mainal
DECLARAIE: Punei-v mna pe inim i spunei...

Admir oamenii bogai/
Binecuvntez oamenii bogai/
Iubesc oamenii bogai!
i eu voi fi unul dintre oamenii bogai.u
ACIUNI
/ ALE MINTII
/ DE MILIONAR
1. Exersai filozofia Huna binecuvntnd ceea ce v dorii".
Mergei cu maina prin cartier sau cumprai reviste pentru
a vedea case frumoase, maini superbe i pentru a citi
despre afaceri de succes. Binecuvntai orice v place din
ceea ce vedei, binecuvntai proprietarii sau pe ceilali
oameni implicai.
2. Scriei o scrisoare sau un e-mail i trimitei-o unei persoane

care are succes (nu este nevoie s o cunoatei personal),
indiferent de domeniu, spunndu-i ct de mult o admirai
i ct de mult i respectai realizrile.
AL APTELEA DOSAR AL PROSPERITII

Bogaii se asociaz cu oameni pozitivi, plini de succes.
Sracii se asociaz cu oameni fr succes sau cu o atitudine
negativ.
Oamenii de succes privesc ali oameni de succes pentru a se

motiva. i privesc ca pe nite modele de la care au de nvat.
Privindu-i, i spun: Dac ei pot, atunci pot i eu. Dup cum
am menionat mai devreme, a avea un model este una dintre
principalele metode prin care oamenii nva.
Oamenii bogai sunt ncntai c alii au reuit naintea lor,
astfel nct ei au n acest moment un model de urmat care le va
face calea mai uoar pentru obinerea propriului succes. De ce
s reinventezi roata ? Exist metode de mbogire verificate,
care practic funcioneaz pentru toi cei care le aplic.
n consecin, cea mai rapid i mai uoar metod de mbo
gire este aceea de a nva exact cum joac oamenii bogai
acest joc, ei fiind maetrii banilor. Scopul este, pur i simplu,
de a le copia strategiile interne i externe. Ceea ce v spun are
sens: dac facei exact aceleai aciuni i avei mintea setat n
acelai mod, sunt mari anse s ajungei la exact aceleai rezul
tate. Asta este ceea ce am fcut eu i despre asta este vorba n
aceast carte.
Spre deosebire de bogai, atunci cnd sracii aud despre
succesul altora, adesea i judec, i critic, i bat joc de ei sau
ncearc s-i reduc la nivelul lor. Ci oameni dintre acetia
cunoatei ? Ci dintre dumneavoastr au rude care fac la fel ?
ntrebarea este cum putei fi inspirat sau cum putei nva de
la o persoan pe care o punei la pmnt ?
De cte ori mi se prezint o persoan extrem de bogat,

ncerc s m apropii de ea. Doresc s vorbesc cu ea, s nv
cum gndete, s fac schimb de informaii i, dac avem alte
lucruri n comun, e posibil s devenim chiar prieteni.
Apropo, dac credei c greesc prefernd prietenia boga
ilor, considerai oare c e mai bine s am prieteni falii ? Nu
prea cred! Aa cum am spus-o mai devreme, energia este con
tagioas i nu am niciun interes s-mi pun energia la dispoziia
lor! Recent, am dat un interviu la radio i a sunat o femeie care
a pus o ntrebare excelent: Ce este de fcut dac eu am o ati
tudine pozitiv i doresc s m dezvolt, iar soul meu m trage
napoi ? S-l prsesc ? S ncerc s-l determin s se schimbe ?
Ce e de fcut ? Aud aceast ntrebare de cel puin o sut de ori
pe sptmn atunci cnd predau cursurile noastre. Aproape
toat lumea pune aceeai ntrebare: Ce se ntmpl dac
oamenii apropiai mie nu-mi permit s m dezvolt i chiar m
trag napoi ?
Iat ce rspuns i-am dat femeii de la telefon i ceea ce le
spun tuturor oamenilor care urmeaz cursurile noastre, lucru
pe care vi-1 sugerez i dumneavoastr:
n primul rnd, nu v obosii s schimbai oamenii cu atitu
dine negativ. Nu aceasta este menirea dumneavoastr. Treaba
dumneavoastr este s folosii ceea ce ai nvat pentru a v
mbunti att viaa, ct i pe dumneavoastr ca persoan. Fii
un model pentru ei, fii plini de succes, fii fericii i, poate
subliniez poate vor vedea i ei lumina (n dumneavoastr) i
vor dori un pic din ea. Repet, energia este contagioas. ntune
ricul este alungat de lumin. De fapt, oamenii trebuie s se
strduiasc din greu pentru a sta ntunecai atunci cnd este
lumin peste tot n jurul lor. Treaba dumneavoastr este aceea
de a deveni ct mai bun. Dac v ntreab care este secretul
dumneavoastr, spunei-le.
n al doilea rnd, gndii-v mereu la un alt principiu pe
care l predm la Antrenamentul vrjitorului", un curs despre
cum s v manifestai dorinele pstrndu-v calmul, concen
trarea i linitea interioar. Acest principiu stabilete c orice
100 I SECRETELE MINII DE MILIONAR
lucru se ntmpl cu un motiv, iar acel motiv m va susine",

ntr-adevr, este mult mai greu s fii pozitiv i contient n
apropierea unor oameni pesimiti i n circumstane negative,
dar aceasta este o provocare pentru dumneavoastr! Aa cum
oelul este clit prin foc, dac v putei respecta convingerile n
timp ce oamenii din jurul dumneavoastr sunt cuprini de
ndoieli i chiar de dezaprobare, v vei dezvolta mai mult i
mai repede.
De asemenea, amintii-v c niciun lucru nu are alt neles
dect acela pe care i-1 dai dumneavoastr". n prima parte a
acestei cri am discutat despre identificarea cu unul dintre
prini sau chiar cu rebeliunea mpotriva lor, n funcie de cum
le-ai ncadrat" aciunile. De acum nainte, doresc s exersai
ncadrarea negativismului altor persoane ca pe un mod de a v
reaminti cum s nu fii. Cu ct ceilali au o atitudine mai nega
tiv, cu att trebuie s v amintii ct de urt este acest mod de
a fi. Nu v sftuiesc s le spunei i lor aceasta. Doar facei ceea
ce v-am spus, fr a-i condamna pentru ceea ce sunt. Pentru c,
dac ncepei s-i judecai, s-i criticai i s-i condamnai
pentru ceea ce sunt, nu suntei cu nimic mai buni dect ei.
Dac lucrurile se nrutesc de tot, dac nu le mai putei
manevra energia distructiv, dac v trag napoi pn la un
punct de unde nu v mai putei dezvolta, s-ar putea s fii
nevoit s luai cteva decizii curajoase privind propria per
soan i modul n care dorii s v trii restul vieii. Nu v
sugerez s facei nimic pripit, dar eu unul nu a putea tri
niciodat cu o persoan negativist care i-ar bate joc de dorina
mea de a nva i de a m dezvolta, indiferent de domeniu:
spiritual, personal sau financiar. Nu mi-a putea face aa ceva
pentru c m respect pe mine nsumi, mi respect viaa i merit
s fiu ct se poate de fericit i plin de succes. mi imaginez c
dac exist peste 6,3 miliarde de oameni n lume, nu trebuie
s stau n spatele unui ratat. Ori se mobilizeaz cellalt, ori
plec eu!
Repet, energia este contagioas: fie influenai oamenii, fie
afectai oamenii. Adevrul este valabil i n sens invers: oamenii
v pot influena sau v pot afecta. Permitei-mi s v ntreb

ceva: ai mbria i ai ine n brae pe cineva despre care tii
c are o form sever de pojar? Cei mai muli oameni ar
rspunde: Nici gnd, nu vreau s fac pojar." Ei bine, eu cred
c gndirea negativ este ca un pojar al minii. n loc de mn-
crimi, avei mucturi; n loc de scrpinat, primii o ciom
geal i n loc de iritaie avei parte de frustrare. Ce zicei, chiar
dorii s fii n preajma unor asemenea oameni ?
Sunt sigur c tii zicala: Cine se aseamn se-adun.
tiai c majoritatea oamenilor ctig n jur de 20% din veni
tul mediu al celor mai apropiai prieteni ? De aceea ar fi bine s
avei grij cu cine v asociai i s alegei atent persoanele cu
care v petreceri timpul.
Din proprie experien, bogaii nu se duc la club doar s
joace golf; ei se adun pentru a se ntlni cu ali oameni bogai
i cu succes. Mai este o zical care spune c nu conteaz ce
cunoti, conteaz pe cine cunoti". Din punctul meu de
vedere, ar trebui s nregistrai asta. Pe scurt, dac dorii s
zburai cu vulturii, nu notai cu raele!" Eu mi fac un scop
din a m ntlni cu oameni pozitivi, cu succes i, la fel de
important, m feresc de cei cu atitudine negativ.
De asemenea, mi propun s m ndeprtez de situaiile
toxice. Nu vd niciun motiv pentru care m-a infecta cu ener
gie otrvitoare. Printre aceste situaii a preciza cearta, brfa i
njunghierea pe la spate. A mai aduga privitul la emisiunile
de televiziune fr sens", doar dac nu le folosii ca pe un
mijloc de relaxare i nu ca pe principala form de divertisment.
De obicei, cnd m uit la televizor, urmresc emisiunile spor
tive. n primul rnd, mi place s-i urmresc pe cei care au
ajuns maetri, indiferent de domeniu, n acest caz, indiferent
de sportul pe care-1 practic; n al doilea rnd, pentru c mi
place s urmresc interviurile de dup ncheierea jocului. mi
place s ascult modul de gndire al campionilor i, din punctul
meu de vedere, oricine a ajuns n prima divizie din orice sport
este un campion. Orice atlet ajuns la acest nivel a depit zeci
de mii de ali juctori, ceea ce, din punctul meu de vedere,
l transform ntr-un adevrat fenomen. mi place s le urm

resc atitudinea de ctigtor: A fost un mare efort din partea
ntregii echipe. Am jucat bine, dar mai avem de adus mbun
tiri. Asta ne arat c e, ntr-adevr, nevoie de antrenament
susinut." De asemenea, mi place s le ascult atitudinea atunci
cnd au pierdut: Este doar un meci. Vom reveni; vom uita de
aceast nfrngere i ne vom concentra asupra urmtorului
meci. Vom vedea cum ne putem mbunti performanele i
vom face tot ceea ce trebuie pentru a ctiga."
n timpul Jocurilor Olimpice din 2004, canadianca Perdita
Felicien, campioan mondial la cursa de 100 de metri garduri,
era de departe favorit pentru medalia de aur. La cursa final,
s-a mpiedicat de primul obstacol i a czut. Nu a mai putut s
termine cursa. Era extrem de suprat i avea lacrimi n ochi,
n timp ce sttea pe pist confuz. n ultimii patru ani se preg
tise pentru aceast curs ase ore pe zi, n fiecare zi. n dimi
neaa urmtoare, i-am vzut conferina de pres. A dori s-o fi
nregistrat. A fost incredibil cnd i-am ascultat punctul de
vedere. A spus ceva de genul: Nu tiu din ce cauz s-a ntm
plat, dar s-a ntmplat i intenionez s in cont de asta. n
urmtorii patru ani m voi concentra i mai tare i voi munci
chiar mai mult. Cine tie ce s-ar fi ntmplat dac a fi ctigat ?
Poate c nu a mai fi fost motivat. Ceea ce tiu este c acum
sunt mai hotrt dect am fost vreodat. M voi ntoarce cu i
mai mult for." Am rmas cu gura cscat. Putei nva
multe ascultndu-i pe campioni.
Bogaii i petrec timpul n jurul nvingtorilor. Sracii i
pierd timpul n jurul nvinilor. De ce ? Este vorba de confort.
Bogaii se simt confortabil printre ali oameni plini de succes.
Se simt demni de a fi n apropierea lor. Sracii nu se simt bine
printre oamenii cu mult succes. Fie se tem c vor fi respini, fie
sunt nspimntai c locul lor nu este printre acetia. Pentru a
se proteja, ego-ul lor recurge la judeci i critic.
Dac dorii s v mbogii, trebuie s v modificai tiparul
interior n scopul de a crede cu adevrat c fiecare bucic din
dumneavoastr este la fel de bun ca a oricrui milionar sau
miliardar. La seminariile mele sunt ocat cnd oamenii vin la

mine i m ntreab dac pot s m ating. Acetia mi spun:
Nu am atins niciodat un multimilionar." De obicei sunt
politicos i zmbesc, dar n capul meu spun: Facei-v i voi
o via, pentru numele lui Dumnezeu! Nu sunt cu nimic mai
bun sau diferit fa de voi, iar dac nu ncepei s nvai asta
acum, vei fi falii toat viaa!"
Prieteni, nu este vorba despre a atinge" milionari, ci
despre luarea deciziei c suntei la fel de buni sau merituoi ca
ei i, n consecin, vei aciona ca i ei. Iat care este cel mai
bun sfat: dac, ntr-adevr, dorii s atingei un milionar, deve
nii unul!
Sper c ai neles ideea. n loc s-i luai n zeflemea pe cei
bogai, mai bine luai-i ca model. n loc s evitai oamenii
bogai, ncercai s-i cunoatei. n loc s spunei: Vai, ce deo
sebii sunt!" mai bine spunei: Dac ei pot, atunci pot i eu."
n cele din urm, dac dorii s atingei un milionar, vei fi
capabil s v atingei chiar pe dumneavoastr!

Am ca exemplu oameni bogai i de succes!
M nconjor de oameni bogai i plini de succes /
D ac ei reuesc, atunci i eu reuesc!
Am o minte de milionar!

W 9
1. Ducei-v la o bibliotec, o librrie sau navigai pe Internet

i citii biografia unui om care este sau a fost extrem de
bogat i plin de succes. Cteva exemple bune sunt: Andrew
Carnegie, John D. Rockefeller, Mary Kay, Donald Trump,
Warren Buffett, Jack Welch, Bill Gates i Ted Tumer.
Folosii-le povetile drept surse de inspiraie, pentru
nvarea unor strategii de succes specifice i, mai mult

dect att, pentru a le copia tiparul mental.
2. Ptrundei ntr-un club de elit, cum ar fi cluburile de
tenis, de golf, ntr-un centru de sntate sau ntr-unul de
afaceri. Amestecai-v printre oameni bogai, ntr-un
mediu prosper. Sau dac nu v putei permite sub nicio
form s v alturai unui club de elit, luai-v cafeaua sau
ceaiul n cel mai luxos hotel din ora. Obinuii-v cu
aceast atmosfer i privii patronii, observnd c nu sunt
prin nimic diferii de dumneavoastr.
3. Identificai o situaie sau o persoan care v trage napoi,
ndeprtai-v de aceast situaie sau asociere. Dac este un
membru al familiei, ncercai s petrecei mai puin timp
mpreun.
4. Nu v mai uitai la emisiuni de slab calitate i inei-v
departe de vetile proaste.
AL OPTULEA DOSAR AL PROSPERITII r
Oamenii bogai i promoveaz munca i propria persoan.

Sracii au o gndire negativ despre promovare i vnzare.
Compania mea, Peak Potentials Training, ofer mai mult

de o duzin de programe. n timpul primului seminar, de
obicei Millionaire Mind Intensive, menionm pe scurt cteva
dintre celelalte cursuri i apoi le oferim participanilor bonu-
suri i lecii pariale dac se nscriu la alte cursuri n timp ce
urmeaz seminarul iniial.
Cei mai muli oameni sunt ncntai. Le face plcere s aud
despre ce trateaz celelalte cursuri i s beneficieze de preurile
speciale. Cu toate acestea, unii nu sunt ncntai. Le repugn
orice fel de promovare, indiferent de modul n care pot bene
ficia de ea. Dac, ntr-un mod sau altul, acest lucru v caracte
rizeaz i pe dumneavoastr este important de reinut.
Respingerea promoiilor este unul dintre cele mai importante

obstacole ctre succes. De obicei, persoanele care au o problem
cu vnzarea sau promoia sunt srace. Este evident. Cum s
putei realiza un venit mare n propria afacere sau ca reprezen
tant al unei companii dac nu suntei dispui s informai publi
cul c existai, c produsul sau serviciul dumneavoastr este
disponibil ? Chiar dac suntei doar angajai, n cazul n care nu
suntei dispui s v promovai calitile vei fi depii n ierarhia
firmei de o persoan care este dispus s se promoveze.
n general, oamenii au probleme cu vnzrile sau promoia
din cteva motive. Este posibil s recunoatei unul sau mai
multe dintre urmtoarele motive.
n primul rnd, se poate s fi avut n trecut o experien
neplcut cu persoane care fceau o activitate neadecvat de
promovare. Poate c ncercau s v vnd ceva n mod agresiv.
Poate c v-au deranjat ntr-un moment nepotrivit. Poate c nu
au luat n considerare niciun refuz. Indiferent de motiv, este
important s recunoatei c aceast experien a avut loc n
trecut i c ceea ce s-a petrecut atunci s-ar putea s nu v ajute
n prezent.
n al doilea rnd, se poate s fi avut o experien descura-
jant atunci cnd ai ncercat s vindei ceva unei persoane care
v-a respins categoric. n acest caz, dezgustul fa de promoie
este, n principal, o proiecie a propriei temeri de eec i res
pingere. Din nou, este foarte important s recunoatei c tre
cutul nu este ntotdeauna egal cu viitorul.
n al treilea rnd, problema poate proveni din programarea
printeasc realizat n trecut. Multora dintre noi li s-a spus n
copilrie c este nepoliticos s-i trmbiezi meritele". Dar, n
lumea real, cnd este vorba de afaceri i succes, dac nu v
susinei meritele, v garantez c nimeni nu o va face. Bogaii
sunt dispui s-i etaleze virtuile i valoarea n faa oricrei
persoane care i va asculta i cu care sper s fac afaceri.
n cele din urm, unii oameni au impresia c sunt dea
supra promoiilor. Eu numesc aceast situaie sindromul
mare-i-tare, cunoscut i drept atitudinea Nu-i aa c sunt
deosebit?" Cei care sufer de acest sindrom au impresia c,

dac oamenii doresc ceea ce au ei, vor fi nevoii s-i gseasc.
Este sigur c oamenii care au acest sentiment sunt fie falii, fie
vor fi n curnd. Ei pot spera c toat lumea va scotoci pmn
tul n cutarea lor, dar adevrul este c piaa este plin de pro
duse i servicii i, chiar dac ale lor ar putea fi cele mai bune,
nimeni nu o va ti, pentru c ei i in nasul prea sus pentru a o
spune cuiva.
Probabil c ai auzit zicala Construiete o curs de oareci
mai bun i lumea va face crare la ua ta." Ei bine, aceasta este
adevrat numai dac adugai ase cuvinte: dac oamenii tiu
despre acest lucru".
Aproape ntotdeauna bogaii sunt nite promotori exce
leni. Ei pot i sunt dispui s-i promoveze produsele, servici
ile i ideile cu pasiune i entuziasm. n plus, au talentul de a-i
ambala aceste valori ntr-un mod extrem de atrgtor. Dac
dumneavoastr credei c acest lucru este greit, haidei s
interzicem machiajul femeilor i s renunm la costumele br
bailor. Toate acestea nu sunt altceva dect ambalaje".
Robert Kiyosaki, autorul unui bestseller pe care l reco
mand cu cldur, Tat bogat, tat srac , subliniaz faptul c
orice afacere, inclusiv scrierea crilor, depinde de vnzri.
El observ c este recunoscut ca fiind cel mai bine vndut
autor i nu drept cel mai bun scriitor. Primul este mult mai
bine pltit dect cellalt.
De obicei, oamenii bogai sunt conductori, iar marii con
ductori sunt i buni promotori. Pentru a fi lider, se presupune
c trebuie s ai adepi i suporteri, ceea ce nseamn c trebuie
s te pricepi la vnzri, la inspirarea i motivarea oamenilor
pentru a-i adopta viziunea. Chiar preedintele Statelor Unite
ale Americii trebuie s-i vnd" n permanen ideile cete
nilor, Congresului i chiar propriului partid, n scopul de a le
pune n practic. i nainte de toate acestea, dac nu s-ar fi
vndut", n primul rnd, pe sine, nu ar fi fost ales niciodat.
Carte aprut la Curtea Veche Publishing, 2000 (n. t.).

Pe scurt, orice lider care nu poate sau nu vrea s fac o acti

vitate de promovare nu va conduce pentru un timp ndelungat,
fie c este vorba de politic, afaceri, sport sau chiar ca printe.
Insist asupra acestui lucru pentru c liderii ctig mult mai
muli bani dect subalternii.
Liderii ctig mult mai muli bani dect subalternii!
n acest moment problema nu este dac v place sau nu s

facei promovare, ci motivul pentru care facei o promoie.
Acesta rezult din convingerile dumneavoastr. Credei cu
adevrat n propria valoare ? Credei cu adevrat n produsul
sau n serviciul pe care l oferii ? Credei cu adevrat c lucrul
pe care-1 avei va fi util oricrei persoane creia l promovai ?
Dac dumneavoastr credei n propria valoare, de ce avei
impresia c ascunderea ei fa de cei care ar avea nevoie de ea ar
fi o atitudine adecvat ? S presupunem c deinei un trata
ment pentru artrit i ntlnii pe cineva care sufer i are
dureri din cauza aceste boli. Ai ascunde remediul fa de
aceast persoan ? Ai atepta ca persoana respectiv s v ghi
ceasc gndurile sau s ghiceasc faptul c avei un produs care
i-ar putea fi folositor ? Ce prere ai avea despre cineva care nu
ar da o ans unei persoane suferinde pentru c este prea
timid, pentru c se teme sau pentru c nu se coboar la nivelul
promovrii ?
i mai frecvent se ntmpl ca persoanele care au probleme
cu promovarea s nu cread cu adevrat n produsul lor sau s
nu cread cu trie n propria persoan. n consecin, le vine
greu s-i imagineze c ali oameni cred suficient de mult n
valoarea lor, astfel nct s o poat mprti oricui le iese n
cale i n orice mod posibil.
Dac dumneavoastr credei c ceea ce avei de oferit poate
ajuta cu adevrat oamenii, este de datoria dumneavoastr s
aducei acest lucru la cunotina ct mai multor persoane.

n acest fel, nu numai c ajutai oamenii, dar v i mbogii!

m i promovez valoarea n faa celorlali cu pasiune i entu
ziasm.

0 0
1. Acordai note de la 1 la 10 produsului pe care l oferii

(sau pe care plnuii s-l oferii), n funcie de ct de mult
credei n valoarea lui (1 este cel mai puin, 10 este cel mai
mult). Dac rezultatul notrii este ntre 7 i 9, revizuii-v
produsul sau serviciul pentru a-i crete valoarea. Dac
rezultatul este mai mic de 7, nu mai oferii acest produs
sau serviciu i ncepei s promovai ceva n care credei
cu adevrat.
2. Citii cri, ascultai casete i CD-uri i urmai cursuri de
marketing i vnzri. Devenii expert n ambele domenii
pn n msura n care v putei promova valoarea cu
succes i fr a face concesii.
AL NOULEA DOSAR AL PROSPERITII

Oamenii bogai i depesc problemele.
Oamenii sraci evit problemele.
Cum am spus mai devreme, a te mbogi nu este la fel de

uor ca o plimbare prin parc. Este o cltorie plin de suiuri i
coboruri, ntoarceri i obstacole. Drumul ctre avere este
plin de capcane i pericole, acesta fiind motivul pentru care
majoritatea oamenilor nu l urmeaz. Nu doresc hruiala,
durerile de cap i responsabilitile. Pe scurt, nu-i doresc

probleme.
Aici este una dintre cele mai mari diferene dintre bogai i
sraci. Oamenii bogai, plini de succes, i depesc problemele
care li se ivesc, n timp ce oamenii sraci sunt depii de pro
blemele lor.
Oamenii sraci ar face orice pentru a evita problemele.
Ei vd provocarea i o iau la fug. Ironia este c, n dorina lor
de a se asigura c nu vor avea probleme, ei ajung la cea mai
mare problem din cte exist... sunt sraci i nefericii. Secre
tul succesului, prieteni, nu st n ncercarea de a evita, a scpa
sau a v micora problemele; secretul este s evoluai, s v
dezvoltai, astfel nct s depii orice problem.
Secretul succesului nu st n ncercarea de a evita, a scpa
sau a v micora problemele; secretul este s v dezvoltai,
astfel nct s depii orice problem.
Pe o scar de la 1 la 10, unde 1 este valoarea minim, imagi-

nai-v c dumneavoastr suntei o persoan cu trie de carac
ter i atitudine notate cu 2 i v aflai n faa unei probleme de
nivel 5. Cum pare aceast problem: mare sau mic ? Din per
spectiva nivelului 2, o problem cu o complexitate de nivel 5 ar
prea o problem mare.
Acum imaginai-v c v-ai dezvoltat i ai ajuns o persoan
situat la nivelul 8. n aceste condiii, aceeai problem de nivel
5 ar fi o problem mare sau mic ? n mod misterios, aceeai
situaie este acum o problem mic.
n sfrit, imaginai-v c v-ai strduit din greu i ai ajuns
o persoan de nivelul 10. n asemenea condiii, aceeai pro
blem de nivelul 5 apare ca o problem mare sau mic ? Rs
punsul este c nu mai avei nicio problem. n jurul ei nu este
nicio energie negativ. Este o situaie normal, care trebuie

rezolvat, cum ar fi splatul pe dini sau mbrcatul.
Reinei c, indiferent dac suntei bogat sau srac, dac
jucai la nivel nalt sau nu, problemele nu dispar de la sine.
Atta timp ct suntei n via, ntotdeauna vor aprea aa-nu-
mitele obstacole i probleme. Permitei-mi s rezum delicat
aceast afirmaie. Niciodat nu conteaz nivelul problemei
ceea ce conteaz este nivelul dumneavoastr!
Acest adevr poate fi dureros, dar dac suntei pregtii s
v mobilizai ctre urmtorul nivel al succesului, va fi nevoie
s devenii contieni de ceea ce se ntmpl cu adevrat n
viaa dumneavoastr. Suntei gata ? Iat!
Dac n viaa dumneavoastr exist o problem mare, aceasta
nseamn doar c suntei o persoan mrunt! Nu v lsai
nelai de aparene. Lumea dumneavoastr exterioar este,
n principal, o reflecie a celei interioare. Dac dorii s facei
o schimbare permanent, nu v mai concentrai asupra nivelul
problemelor dumneavoastr i ncepei s v focalizai atenia
asupra nivelului dumneavoastr!
Dac avei o problem mare n fa, aceasta nseamn c
suntei o persoan mrunt.
La seminar, ofer participanilor urmtoarea metod pentru

aducere aminte: de cte ori simii c avei o problem mare,
artai-v cu degetul i strigai Mititelu de mine, mititelu de
mine, mititelu de mine!" Aceasta v va trezi rapid la realitate
i v va reorienta atenia acolo unde trebuie asupra propriei
persoane. Apoi, venind de la supraeul" dumneavoastr (mai
degrab de la acesta dect de la eul victim, bazat pe egocen
trism), respirai adnc i luai decizia, chiar n acest moment,
de a deveni o persoan mai important i de a nu mai permite
niciunei probleme sau obstacol s v ndeprteze nici de succes,

nici de fericire.
Cu ct sunt mai mari problemele pe care le putei rezolva,
cu att poate fi mai mare afacerea pe care o putei deine; cu ct
putei face fa unei responsabiliti mai mari, cu att putei
coordona mai muli colaboratori; cu ct putei mulumi mai
muli clieni, cu att putei manevra mai muli bani i, n cele
din urm, putei obine o avere mai mare.
Repet, averea dumneavoastr poate crete doar n msura
n care cretei dumneavoastr. Obiectivul este de a v dez
volta ntr-o msur n care vei depi oricare dintre proble
mele i obstacolele care v apar n drumul spre bogie i n
cursul pstrrii averii realizate.
C veni vorba, meninerea averii reprezint o cu totul alt
poveste. tiai acest lucru ? Eu nu. Am crezut c, odat ce te-ai
mbogit, ai reuit! Dar ce surpriz urt am avut cnd mi-am
pierdut primul milion de dolari aproape tot att de repede pe
ct mi-a luat ca s-l obin. Acum, privind n urm, neleg care
a fost explicaia. La acel moment, cutia mea cu scule" nu era
nc suficient de mare i de solid pentru a menine averea pe
care o realizasem. Repet, mulumesc Domnului c am exersat
principiile Millionaire Mind i am fost capabil s m recondi
ionez! Nu numai c am refcut acel milion, dar, datorit
noului tipar financiar", am fcut alte i alte milioane. i ceea
ce este mai important, nu numai c le pstrez, dar averea mea
continu s creasc ntr-un ritm fenomenal!
Gndii-v c suntei un container pentru bogie. Ce se va
ntmpla dac acest recipient este mic, iar banii ctigai sunt
muli? i vei pierde. Containerul dumneavoastr va da pe
dinafar i surplusul de bani se va revrsa peste tot. Pur i
simplu, nu putei avea mai muli bani dect ncap n container.
Prin urmare, trebuie s v dezvoltai pentru a deveni un con
tainer mare, astfel nct nu numai s putei reine mai muli
bani, dar i s atragei o avere mai mare. Universul detest
vidul, iar dac dumneavoastr avei un recipient pentru bani
prea mare, el se va grbi s umple acel spaiu.
Unul dintre motivele pentru care oamenii bogai i dep

esc problemele se refer la ceea ce am discutat mai devreme.
Ei nu se concentreaz pe problem, ci i ndreapt atenia
asupra intei. Repet, n general, mintea se focalizeaz la un
moment dat asupra unui singur lucru. Aceasta nseamn c fie
v plngei din cauza problemelor, fie lucrai pentru a le solu
iona. Oamenii bogai i plini de succes se concentreaz asupra
soluiilor, i cheltuie energia i timpul realiznd strategii, pla
nificnd rspunsuri pentru provocrile care apar i realiznd
sisteme care mpiedic apariia problemelor.
Oamenii sraci i lipsii de succes sunt orientai asupra
problemelor. Ei i cheltuie energia i timpul plngndu-se i
nvinovind pe alii; adesea vin cu o soluie care doar ame
lioreaz problema, ca s nu mai spunem c nu se asigur de
faptul c nu va mai reaprea.
Bogaii nu se retrag din faa problemelor, nu le evit i nu
se plng de ele. Ei sunt nite rzboinici pe cmpul de lupt al
finanelor. Definiia pe care o folosim pentru un rzboinic n
cadrul Taberei de Antrenare a Rzboinicului Iluminat" este
cel care se cucerete pe sine".
n concluzie, dac devenii un maestru n manevrarea
oricror probleme i n depirea oricror obstacole, ce v mai
poate opri n obinerea succesului? Rspunsul este: nimici
i dac nu v mai poate opri nimic, nseamn c ai devenit
de neoprit. Dac devenii de neoprit, care sunt ansele pe care
le avei n via ? Rspunsul este: toate ansele. Dac suntei de
neoprit, totul i orice v este la ndemn. Pur i simplu, alegei
i este al dumneavoastr! Ce prere avei despre o asemenea
libertate ?

Sunt mai important dect orice problem."
Pot face fa oricrei probleme.
Dosarele prosperitfijii | 113

f w
1. De cte ori v simii suprat din cauza unor probleme

mari", artai ctre propria persoan spunnd: Mititelu
de mine, mititelu de mine, mititelu de mine." Apoi respi
rai adnc i spunei: Pot face fa acestui lucru. Sunt mai
important dect orice problem."
2. Descriei pe hrtie o problem pe care o avei n via.
Apoi enumerai zece aciuni specifice la care putei recurge
pentru rezolvarea sau cel puin ameliorarea acestei situaii.
Aceasta v va reorienta de la gndirea axat pe problem
ctre gndirea axat pe soluionarea ei. n primul rnd, este
posibil s v rezolvai problema. n al doilea rnd, v vei
simi mult mai bine.
AL ZECELEA DOSAR AL PROSPERITII

Bogaii primesc cu uurin.
Sracii primesc cu dificultate.
Dac ar trebui s alegem care este principalul motiv pentru

care oamenii nu-i ating ntregul potenial financiar, a numi
faptul c majoritatea oamenilor nu sunt buni primitori".
Acetia pot s druiasc cu uurin sau cu dificultate, dar n
mod categoric primesc cu greutate. i din cauza faptului c nu
primesc cu uurin, atunci nu primesc nimic!
Exist cteva motive pentru care oamenii sunt pui n
ncurctur atunci cnd primesc ceva. n primul rnd, muli
oameni simt c nu sunt demni sau merituoi. Acest sindrom se
rspndete rapid n societatea noastr. mi vine s cred c
acest sentiment de a nu fi destul de buni le curge prin vene
unui numr de peste 90% dintre indivizi.
De unde vine acest sentiment de inferioritate ? Ca de obicei
din condiionarea noastr. Pentru cei mai muli dintre noi pro
vine din faptul c auzim rostindu-se de douzeci de ori nu"
pentru fiecare da", auzim de zece ori greeti" pentru un
ai dreptate" i de cinci ori eti fraier" pentru un eti extra

ordinar".
Chiar dac prinii sau profesorii au fost incredibil de ncu
rajatori, muli dintre noi sfresc prin a simi c nu sunt capa
bili s se ridice n orice moment la nivelul ateptrilor i
laudelor. Din nou, nu suntem suficient de buni.
n plus, n viaa multora dintre noi a fost prezent pe
deapsa. Pur i simplu, aceast regul nescris stabilete c dac
faci ceva greit vei fi sau ar trebui s fii pedepsit. Unii dintre
noi erau pedepsii de ctre prini, alii de ctre profesori... iar
alii, mai ales n anumite cercuri religioase, erau ameninai cu
pedeapsa pedepselor, interzicerea intrrii n paradis.
Bineneles, totul ar trebui s fie n regul odat ce ajungem
aduli. Corect? Ba deloc. Pentru cei mai muli oameni con
diionarea pedepsei este att de adnc nrdcinat, nct se
autopedepsesc n mod incontient, atunci cnd nu mai este n
apropiere cineva care s-i pedepseasc. Se poate ca n copilrie
pedeapsa s fi mbrcat urmtoarea form. Pentru c nu ai
fost cuminte nu o s primeti bomboane." Cu toate acestea,
n prezent poate lua forma: Ai fost ru, aa c nu ai bani."
Aceasta explic de ce unii oameni i limiteaz ctigurile i de
ce ali oameni i vor sabota incontient propriul succes.
Nu este de mirare c oamenii au greuti atunci cnd este
vorba de a primi. Este suficient o greeal mrunt i suntei
condamnai s purtai asupra dumneavoastr povara srciei
i a nefericirii pentru tot restul vieii. Cam dur", spunei?
De cnd a devenit mintea logic sau miloas? Repet, mintea
condiionat este un dosar n care se afl programarea din
trecut, nelesuri prefabricate i poveti despre drame i dezas
tre. A avea logic" nu este principala ei trstur.
La seminariile mele predau ceva ce ar putea s v fac s v
simii mai bine. n cele din urm, nu conteaz dac meritai sau
nu, putei fi bogai indiferent de situaie. Muli dintre cei bogai
nu se simt complet merituoi. De fapt, aceasta este una dintre
motivaiile principale pentru care oamenii se mbogesc...
pentru a-i demonstra lor nile i celorlali c pot s fac acest
lucru i c sunt valoroi. Ideea c stima de sine este necesar

pentru stabilirea unei valori nete este doar att, o idee, dar care
nu are prea mult valoare n lumea real. Dup cum am spus i
mai devreme, a v mbogi doar pentru a demonstra ceva nu v
va face cel mai fericit om din lume, astfel nct este mai bine
dac facei avere din alte motive. Dar cel mai important este
s nelegei c sentimentul de inferioritate nu v va mpiedica
s v mbogii; din punct de vedere strict financiar, acest sen
timent de inferioritate poate fi o resurs motivaional.
Acestea fiind zise, doresc s v mprtesc ceva, tare i clar.
Acesta ar putea fi de departe unul dintre cele mai importante
momente din viaa dumneavoastr. Suntei gata ? Ascultai!
Recunoatei c nu conteaz dac suntei sau nu merituoi.
Repet, nimic nu are alt sens dect cel pe care l dm noi lucru
rilor. Nu tiu care este situaia n cazul dumneavoastr, dar eu
nu am auzit niciodat de cineva care s fi primit o etichetare la
natere. Vi-1 putei imagina pe Dumnezeu nsemnnd fruntea
fiecrei persoane pe msur ce se nate ? Merituos... nemeri-
tuos... merituos... merituos... nemerituos. Ch... categoric
nemerituos. Iertai-m, dar nu cred c merge aa. Nu vine
nimeni s v eticheteze merituos" sau nemerituos". Dum
neavoastr o facei. Dumneavoastr hotri. Dumneavoastr
decidei. Pur i simplu este vorba de punctul dumneavoastr
de vedere. Suntei merituoi numai dac spunei dumneavoas
tr c suntei. Dar dac spunei c nu suntei merituoi, atunci
nu suntei. Indiferent de situaie, v vei tri propria poveste.
Este att de important, nct am s-o repet: v vei tri propria
poveste. Este foarte simplu.
Suntei merituoi numai dac spunei dumneavoastr c
suntei. Dac spunei c nu suntei merituoi, atunci nu
suntei.
Atunci de ce i fac oamenii aa ceva ? De ce ar inventa o

asemenea poveste, cum c nu ar fi merituoi ? Este vorba de
natura minii umane, acea parte protectoare din noi care caut
ntotdeauna ceea ce nu merge aa cum ar trebui. Ai observat
vreodat c veveriele nu-i fac niciodat griji pentru asemenea
lucruri ? V imaginai o veveri spunndu-i: Nu am de gnd
s adun multe nuci anul acesta ca s m pregtesc pentru iarn,
deoarece nu merit" ? M ndoiesc, pentru c aceste creaturi nu
prea inteligente nu i-ar face niciodat aa ceva. Doar cele mai
evoluate fiine de pe planet, oamenii, au abilitatea de a se
autolimita n acest mod.
Obinuiesc s spun: Dac un stejar de 30 de metri ar avea
mintea unui om, ar crete pn la 3 metri! n consecin, iat
ce v sugerez: de vreme ce este mult mai uor s v modificai
povestea dect s v schimbai meritele, trebuie s schimbai
povestea. Este mult mai rapid i mai ieftin. Pur i simplu,
inventai o poveste nou, mult mai ncurajatoare, i trii-o.
Vai, dar n-a putea face aa ceva", spunei dumneavoastr.
Nu sunt calificat s decid dac sunt demn. Asta trebuie s o
stabileasc altcineva." mi pare ru, v spun, aceast idee nu
este corect; asta ca s nu spun: Terminai cu prostiile!"
Indiferent ce ar fi spus vreodat cineva, acea idee nu ar avea
niciun efect dac nu ai preluat-o i nu ai crede-o, iar acest
lucru nu-1 putei realiza dect dumneavoastr. Pentru a v simi
un pic mai bine, haidei s jucm un joc prin care voi face pentru
dumneavoastr ceea ce facem pentru miile de participani la
Millionaire Mind Intensive Seminar: v voi binecuvnta.
Dac un stejar de 30 de metri ar avea mintea unui om,
ar crete doar pn la 3 m etri!
T. Harv Eker
Dosarele prosperittii | 117
Este vorba de o ceremonie special, astfel nct v rog s

ndeprtai tot ceea ce v-ar putea distrage atenia. Nu mai ron
ii, nu mai vorbii la telefon, nu mai facei altceva, indiferent
despre ce ar fi vorba. Dac dorii, brbaii se pot schimba la
costum i cravat, dei un smoching ar fi mai potrivit. Pentru
femei ar fi perfect o rochie de sear elegant i pantofi cu
tocuri. Iar dac nu avei ceva destul de elegant sau nou, cate
goric aceasta ar fi ocazia ideal s mergei s v cumprai o
hain nou-nou, preferabil de marc.
Dac suntei gata cu toii, haidei s ncepem. V rog s
punei un genunchi jos i s v aplecai capul n semn de
omagiu. Gata. PRIN PUTEREA C U CARE AM FOST
NVESTIT, VA D EC LA R M E R IT U O I DE ACUM
NAINTE, PENTRU T O T D E A U N A !
Este n regul, am terminat. Acum v putei ridica i v
putei nla capul pentru c suntei, n sfrit, merituoi. V
dau un sfat nelept: ncetai s v etichetai n merituos" i
nemerituos" i ncepei s acionai pentru a deveni bogai!
Cel de-al doilea motiv important pentru care oamenii au
probleme atunci cnd primesc ceva este faptul c au fost cres
cui cu proverbul: Este mai bine s druieti dect s pri
meti." Permitei-mi s m exprim ct mai elegant posibil:
Ce arlatanie! Acest enun este mizerabil i, n cazul n care
nu ai observat, este rspndit de obicei de persoane i grupuri
care doresc ca dumneavoastr s dai, iar ei s primeasc.
Tot acest concept este ridicol. Ce este mai bun: fierbinte
sau rece, mic sau mare, stnga sau dreapta, nuntru sau afar ?
Druitul i primitul sunt cele dou faete ale aceleiai monede.
Pur i simplu, indiferent cine a decis c este mai bine s dai
dect s primii a fost afon" la matematic. Pentru orice per
soan care druiete trebuie existe s o persoan care primete,
iar pentru orice persoan care primete trebuie s existe o per
soan care druiete.
Pentru orice persoan care druiete trebuie s existe o per
soan care primete, iar pentru orice persoan care primete
trebuie s existe o persoan care druiete.
Gndii-v! Cum putei drui dac nu exist nimic sau

nimeni care s primeasc ? Pentru a funciona, ambele faete
ale momentului trebuie s fie ntr-un echilibru perfect una fa
de cealalt, jumtate-jumtate. i, de vreme ce druitul i pri
mitul trebuie s se egaleze unul pe cellalt, trebuie s fie, de
asemenea, egale ca importan.
Pe de alt parte, cum v simii cnd druii ? Cei mai muli
dintre noi ar fi de acord c druitul te face s te simi minunat
i mplinit. Dimpotriv, cum v simii atunci cnd dorii s
druii, iar cealalt persoan nu este dispus s primeasc?
Cei mai muli dintre noi ar fi de acord c se simt ngrozitor.
Astfel c trebuie s tii: dac nu suntei dispui s primii,
atunci i ntristai pe cei care doresc s v druiasc.
De fapt, dumneavoastr le refuzai bucuria i plcerea care
deriv din aciunea de a drui: n loc de asta, ei se simt jalnic.
De ce? Repet: totul este energie; atunci cnd dorii s druii
i nu o putei face, acea energie nu poate fi exprimat i se acu
muleaz n dumneavoastr. Aceast energie acumulat" se
transform apoi n emoii negative.
Pentru a nruti lucrurile, atunci cnd nu suntei complet
dispui s primii, antrenai universul s nu v mai druiasc!
Este simplu: dac nu suntei dispui s v primii partea,
aceasta se va duce la altcineva, care este disponibil. Iat unul
dintre motivele pentru care bogaii devin mai bogai, iar sracii
devin mai sraci. Nu pentru c bogaii sunt mai merituoi, ci
pentru c ei sunt mai dispui s primeasc, n timp ce majori
tatea oamenilor sraci nu sunt.
Am nvat destul de bine aceast lecie n timp ce fceam
camping n pdure. n timpul pregtirilor pentru o staionare
Dosorele prosperitii | 119
de dou zile am realizat un fel de adpost cu acoperi n pant.

Acest lucru presupune legarea de un copac a prii superioare
a unei folii impermeabile i ataarea ferm a captului de jos la
pmnt, pentru a realiza un acoperi cu un unghi de patruzeci
i cinci de grade, sub care s se poat dormi. Slav Domnului
c am pregtit acest miniapartament", pentru c a plouat
toat noaptea. Cnd am ieit din adpost n acea diminea, am
observat ct de uscat eram eu i tot ceea ce mai era sub prelat.
Cu toate acestea, nu m-am putut abine s nu observ bltoaca
adnc ce se adunase la baza prelatei. Dintr-odat, am auzit o
voce interioar spunndu-mi: Natura este foarte mbelu
gat, dar nu face discriminri. Atunci cnd cade, ploaia trebuie
s mearg undeva. Dac ntr-o parte este uscat, o alt parte va
fi de dou ori mai ud. n timp ce stteam lng bltoac
mi-am dat seama c banii se ghideaz dup acelai principiu.
Exist o abunden de bani, miliarde de dolari plutesc n jur, se
gsesc din belug i trebuie s ajung undeva. Iat care este
morala: dac cineva nu este dispus s-i primeasc partea,
aceasta trebuie s mearg la altcineva, care este dispus s pri
measc. Ploii nu-i pas cine are parte de ea i nici banilor.
Cnd ajungem la acest punct, n seminarul Millionaire Mind
i nv pe oameni o rugciune special pe care am creat-o dup
ce am trit experiena mea de sub prelat. Bineneles c este
cam stngace, dar morala este evident. Sun cam aa: Uni
vers, dac pregteti ceva bun pentru o persoan care nu este
dispus s primeasc, trimite-mi mie! Sunt deschis i dispus s
primesc toate binecuvntrile tale. Mulumesc." ntreaga au
dien repet aceast rug mpreun cu mine i ajunge n delir!
Oamenii sunt ncntai pentru c te simi uimitor atunci cnd
eti complet dispus s primeti i te simi minunat pentru c
este complet natural s faci acest lucru. Orice ai gsi de spus
mpotriva acestui lucru este, repet, doar o poveste" care nu v
ajut nici pe dumneavoastr, nici pe oricine altcineva. Lsai-v
povestea s dispar i permitei banilor s apar.
Oamenii bogai muncesc din greu i cred c este perfect
acceptabil s fie bine recompensai pentru eforturile i valoarea
pe care o creeaz. Sracii muncesc din greu, dar, din cauza sen
timentului de inferioritate, ei cred c nu se cuvine s fie bine
recompensai pentru eforturile lor i pentru valoarea pe care
o produc. Aceast convingere i transform n victimele per
fecte i, bineneles, nu poi fi o bun" victim dac eti bine
recompensat.
Muli sraci chiar cred c sunt oameni mai buni pentru c
sunt sraci. ntr-un fel, ei cred c sunt mai buni sau mai pioi.
Prostii! Sracii au un singur lucru, srcia. La cursurile mele
a participat un domn care a venit la mine cu ochii nlcrimai.
A spus: Chiar nu vd cum a putea s m simt bine cnd am
muli bani n timp ce alii au att de puini." I-am pus cteva
ntmplri simple: Cu ce ajutai sracii dac suntei unul
dintre ei ? Pe cine ajutai dac suntei falit ? Nu suntei doar o
alt gur de hrnit ? Nu ar fi mai folositor pentru dumneavoas
tr s facei mai nti avere i apoi s fii capabil s ajutai cu
adevrat pe alii, dintr-o poziie de putere ?
S-a oprit din plns i a spus: Am neles, pentru prima
oar am neles. Nu-mi vine s cred la ce prostii m gndeam.
Harv, cred c a venit i pentru mine timpul s m mbogesc
i, n timp, s-i ajut pe alii. Mulumesc." S-a ntors la locul lui
fiind un alt om. De curnd am primit un e-mail de la el n care
mi spunea c acum ctig de zece ori mai mult dect nainte
i c se simte minunat. Mai mult dect att, spune el, se simte
extraordinar pentru c este capabil s-i ajute familia i pe unii
dintre prietenii care nc se mai zbat n lipsuri.
Aceasta m aduce la un punct important: dac avei mij
loacele prin care putei ctiga muli bani, folosii-le. De ce ?
Deoarece adevrul este c suntem extrem de norocoi s trim
n aceast societate, n care practic fiecare persoan este bogat
n comparaie cu oamenii din multe alte pri ale globului. Pur
i simplu, unii oameni nu au niciodat ocazia de a avea muli
bani. Dac facei parte dintre norocoii care au aceast opor
tunitate, i oricare dintre dumneavoastr ar putea citi o carte
asemntoare cu aceasta, atunci folosii aceste mijloace pentru
tot ceea ce merit.
Devenii bogai cu adevrat i apoi ajutai oamenii care nu

au ocazia pe care ai avut-o dumneavoastr. Pentru mine, asta
are mult mai mult sens dect a fi srac i a nu ajuta pe nimeni.
Bineneles, sunt oameni care vor zice: Banii m vor
schimba. Dac m mbogesc, m pot transforma ntr-un fel
de ticlos lacom." n primul rnd, singurii oameni care spun
aa ceva sunt cei sraci. Este doar o alt motivaie a eecului lor
i provine dintr-una din multele buruieni care cresc n grdina
lor financiar. Nu-i luai n seam!
n al doilea rnd, permitei-mi s v-o spun de-a dreptul.
Banii nu vor face dect sa accentueze caracterul pe care l avei
deja. Dac suntei ru, banii v vor oferi oportunitatea de a fi
mai ru; dac suntei bun, banii v vor oferi oportunitatea de a
fi mai bun. Dac avei un suflet de ticlos, cu bani putei fi i mai
ticlos (tiu c nu exist un asemenea grad de comparaie, dar
dac ai fi un ticlos adevrat ai descoperi o metod). Dac sun
tei generos, mai muli bani v vor oferi oportunitatea de a fi i
mai generos. Iar oricine v spune altceva cu siguran este falit!
Banii nu vor face dect s accentueze caracterul pe care l

avei deja.
Deci ce este de fcut ? Cum s devenii o persoan care pri

mete cu uurin ?
n primul rnd, ncepei prin a v rsfa. Amintii-v,
oamenii sunt creaturi ale obinuinei, prin urmare trebuie s
exersai n mod contient de a primi ceea ce are viaa mai bun
de oferit.
Unul dintre elementele-cheie n sistemul de management al
banilor pe care l predm la Millionaire Mind Intensive
Seminar este deschiderea unui cont pentru distracii", n care
s depunei o sum de bani destinat a fi cheltuit pe lucruri
care v rsfa i v permit s v simii de milioane". Scopul
acestui cont este de a v ajuta s v validai meritele i de a v

fortifica muchiul primirii".
n al doilea rnd, doresc s exersai modul n care v expri
mai gratitudinea i entuziasmul ori de cte ori gsii sau pri
mii bani. Este nostim, dar pe cnd eram srac i vedeam o
moned de un penny pe jos, nu m-a fi njosit s ridic un bnu
amrt. Acum, c sunt bogat, adun orice, chiar dac seamn
cu un ban. Apoi l srut s-mi aduc noroc i declar cu voce
tare: Sunt un magnet pentru bani. Mulumesc, mulumesc,
mulumesc."
Nu stau s m gndesc la valoarea lor. Banii sunt bani, iar
gsirea unor bani este o binecuvntare a universului. Acum
sunt total dispus s primesc orice, tot ceea ce mi apare n cale.
A fi deschis i dispus s primii este absolut esenial dac
dorii s facei avere. De asemenea, este important n condiiile
n care dorii s-o pstrai. Dac primii cu greutate i ajungei
vreodat s deinei o sum important de bani, exist riscul
s-i cheltuii rapid. Repet: mai nti interiorul, apoi exterio
rul". Mai nti, dezvoltai-v cutia" de primire. Apoi privii
cum se umple cu bani.
V spun nc o dat: universul detest vidul. Cu alte cuvinte,
un spaiu gol va fi umplut ntotdeauna. Ai observat vreodat
ce se ntmpl cu un dulap gol sau cu un garaj gol ? De obicei,
nu stau prea mult timp goale, nu-i aa ? De asemenea, ai obser
vat ct de ciudat este faptul c timpul pe care i-1 ia o ndatorire
va fi ntotdeauna egal cu timpul alocat ? Din momentul n care
v dezvoltai capacitatea de a primi, vei observa.
La fel, din momentul n care vei fi complet deschis ideii de
a primi, restul vieii dumneavoastr se va deschide. Nu numai
c vei face rost de mai muli bani, dar vei primi n acelai timp
mai mult dragoste, mai mult pace, mai mult fericire i mai
mult mplinire. De ce ? Pentru c un alt principiu pe care l
utilizez constant stabilete c modul n care realizezi ceva este
modul n care realizezi orice".
Modul n care realizezi ceva este modul n care realizezi
orice.
Felul n care acionezi ntr-un domeniu este, de obicei,

acelai mod n care acionezi n toate domeniile. Dac v retra-
gei atunci cnd e vorba de primirea banilor, atunci cu sigu
ran v stpnii ori de cte ori exist altceva bun n via.
De obicei, mintea nu delimiteaz n mod clar n ce domenii
primii cu greutate. De fapt, este chiar invers: mintea are obi
ceiul de a generaliza i spune: Acesta este singurul mod de a
fi, oriunde i ntotdeauna." Dac primii cu dificultate, o facei
n toate domeniile. Vestea cea bun este c n momentul n care
devenii receptiv, vei primi cu uurin tot ceea ce are univer
sul de oferit, n toate domeniile vieii dumneavoastr.
Tot ceea ce rmne de fcut este s continuai s spunei
Mulumesc" pe msur ce v primii toate binecuvntrile.

Primesc cu mare uurin. Sunt deschis i dispus s primesc
mari sume de bani.*
ACIUNI ALE MINII DE MILIONAR

1. Exersai pentru a fi un excelent receptor. De fiecare dat
cnd cineva v laud, pur i simplu spunei Mulumesc."
Nu ntoarcei complimentul persoanei respective n acelai
moment. Aceasta v permite s primii n totalitate i s
reinei complimentul, n loc s l reflectai", aa cum fac
muli oameni. De asemenea, acest lucru permite celui care a
124 | SECRETELE M INJII DE MILIONAR
fcut complimentul s se bucure c a fcut un cadou care

nu se ntoarce napoi.
2. Orici chiar orici bani gsii sau primii, trebuie s
srbtorii cu entuziasm. Dai-i drumul i strigai: Sunt
un magnet pentru bani. Mulumesc, mulumesc,
mulumesc." Aceast aciune este valabil i pentru banii
pe care i gsii pe jos, pentru banii pe care i primii n dar,
pentru banii pe care i primii de la guvern, pentru banii de
salariu i pentru banii pe care i obinei din afacerea dum
neavoastr. Reamintii-v, universul este programat s v
ajute. Dac dumneavoastr continuai s v declarai un
magnet pentru bani i mai ales dac avei dovada, universul
va spune: Este n regul" i v va trimite mai mult.
3. Rsfai-v. Cel puin o dat pe lun facei ceva special
pentru a v rsfa spiritul i propria persoan. Facei un
masaj, mergei la manichiur sau la pedichiur, ieii n ora
la un dejun sau o cin extravagat, nchiriai o barc sau
o vil pentru weekend, rugai pe cineva s v aduc micul
dejun la pat (putei face un trg cu un prieten sau o rud).
Facei lucruri care v vor permite s v simii bogat i
merituos. Repet, vibraiile de energie pe care le emitei n
acest fel de experiene vor trimite universului un mesaj
c dumneavoastr trii din plin i, din nou, universul
i va face doar datoria atunci cnd v va spune Este n
regul", trimindu-v noi oportuniti.
AL UNSPREZECELEA DOSAR AL PROSPERITII r
Oamenii bogai aleg s fie pltii n funcie de rezultate.

Cei sraci prefer s fie pltii n funcie de timp.
Ai auzit vreodat acest sfat: Mergei la coal, luai note

bune, gsii o slujb bun, obinei un salariu stabil, fii punc
tuali, muncii din greu... i vei tri fericii pn la adnci btr
nei" ? Nu tiu care este situaia dumneavoastr, dar eu tare a
dori s vd garania scris la toate acestea! Din nefericire, acest

sfat nelept provine direct din Cartea cu Basme, Volumul I,
imediat dup povestea cu Zna Mselu.
Nu o s m obosesc s demitizez ntregul enun. O putei
face dumneavoastr singur prin compararea propriei expe
riene i a celor trite de persoanele din jurul dumneavoastr.
Ceea ce voi sublinia este ideea ascuns n spatele salariului
stabil". Nu este nimic greit n a primi un salariu stabil dac
nu interfereaz cu capacitatea dumneavoastr de a ctiga ceea
ce meritai. Aici este mecheria. Dar de obicei are o influen
n acest sens.
Nu este nimic greit n a primi un salariu stabil, dac nu

interfereaz cu capacitatea dumneavoastr de a ctiga ceea
ce meritai. Aici este mecheria. Dar de obicei are o influ
en n acest sens.
Oamenii sraci prefer s fie pltii printr-un salariu stabil

sau prin plat cu ora. Ei au nevoie de sigurana" de a ti c le
parvine aceeai sum de bani n exact acelai moment, la
nceput i la sfrit de lun. Ceea ce nu neleg ei este c aceast
siguran are un pre, iar acest pre este chiar bogia.
A tri n siguran nseamn a tri pe baza fricii. De fapt,
ceea ce spunei sun cam aa: mi este team c nu voi fi capa
bil s ctig suficient ca urmare a performanelor mele, astfel
nct m voi mulumi cu un ctig suficient pentru a supra
vieui sau pentru a tri confortabil."
Oamenii bogai prefer s fie pltii conform rezultatelor
pe care le obin, dac nu n totalitate, mcar parial. De obicei,
bogaii au propria afacere, ntr-o form sau alta. Venitul lor
provine din profitul afacerii. Oamenii bogai lucreaz pe comi
sion sau pe baza procentajului din profit. Ei aleg pachetele de
aciuni sau procente din profit n locul salariilor mai mari.
Reinei c nu se ofer garanii pentru oricare dintre opiunile

de mai sus. Aa cum am spus mai devreme, n lumea financiar
recompensele sunt de obicei proporionale cu riscul. Bogaii
cred n propriile capaciti. Ei au ncredere n propria valoare
i n abilitile lor de a o evidenia. Sracii nu au ncredere n ei
nii. De aceea, ei au nevoie de garanii".
Recent, am negociat cu o consultant n domeniul relaiilor
publice care dorea s-i pltesc o retribuie lunar de 4 000 $.
Am ntrebat-o ce voi primi pentru aceast sum. A replicat c
voi nregistra un profit suplimentar mediu de cel puin 20 000 $
pe lun. Am spus: i dac nu realizai aceste rezultate sau
unele apropiate de acestea ? A rspuns c ea oricum investea
timp, astfel nct merita s fie pltit.
Am replicat: N u sunt interesat s pltesc pentru timpul
dumneavoastr. Sunt interesat s v pltesc pentru un anumit
rezultat. De ce s v pltesc dac dumneavoastr nu l obi
nei ? Pe de alt parte, dac vei produce rezultate mai bune,
vei fi pltit mai mult. S v spun eu cum facem: v voi oferi
cincizeci de procente din orice valoare medie vei realiza,
n conformitate cu aprecierile dumneavoastr, asta ar nsemna
s v pltesc zece mii de dolari pe lun, ceea ce este mai mult
dect dublul salariului solicitat de dumneavoastr."
Credei c a avut curajul? N u! Este falit? D a! i va fi
pentru tot restul vieii sau cel puin pn n momentul n care
va nelege c pentru a fi bogat va trebui s fie pltit n raport
cu realizrile.
Oamenii sraci i negociaz timpul pentru bani. Problema
acestei strategii este c timpul e limitat. Aceasta nseamn c
vei sfri invariabil prin a nclca Regula nr. 1 a prosperitii
care stabilete: Niciodat s nu avei un plafon al venitului."
Dac preferai s fii pltii pentru timpul dumneavoastr, v
distrugei n mare msur ansele de mbogire.
Dosarele prosperiti | 127
Niciodat s nu avei un plafon al venitului.
Aceast regul se aplic i celor care lucreaz domeniul

prestrilor de servicii, unde n general oamenii sunt pltii
pentru timpul lor. Iat de ce avocaii, contabilii i consultanii
care nc nu sunt parteneri n firm i care, prin urmare, nu
primesc din profitul afacerii realizeaz un venit moderat, n
cel mai bun caz.
S presupunem c lucrai n afaceri cu stilouri i c primii
o comand de cincizeci de mii de stilouri. Ce vei face n acest
caz ? Pur i simplu, v sunai furnizorul, comandai cincizeci
de mii de stilouri, le vindei i v calculai fericit profitul. Pe de
alt parte, s presupunem c suntei terapeut specializat n
masaj i c suntei suficient de norocos s avei aliniai la u
cincizeci de mii de oameni care ateapt s le facei un masaj.
Ce facei? V sinucidei pentru c nu facei i dumneavoastr
afaceri cu stilouri. Ce mai putei face ? Ce altceva putei face ?
ncercai s explicai ultimei persoane din rnd c s-ar putea
s-i vin rndul ceva mai trziu"; cum ar fi o programare
mari, ora 15:15, peste vreo patru decenii!
Nu vreau s spun c ar fi ceva n neregul cu afacerile de
prestri de servicii. Doar s nu v ateptai s v mbogii
prea curnd dac nu gsii un mod de a v diversifica afacerile.
La seminariile mele ntlnesc adesea salariai sau persoane
angajate cu ora care mi se plng c nu sunt pltii ct merit.
Rspunsul meu este: Din al cui punct de vedere ? Sunt sigur
c eful dumneavoastr consider c suntei recompensat
corect. De ce nu renunai la salarizarea fix pentru a fi pltit
parial sau n ntregime pe baza performanelor dumneavoas
tr ? Iar dac acest lucru nu este posibil, de ce nu lucrai pentru
dumneavoastr ? Atunci vei ti c realizai exact att ct meri
tai." ntr-un fel sau altul, acest sfat nu pare s-i satisfac pe
aceti oameni, n mod evident terorizai de posibilitatea de a-i

testa adevrata" valoare pe pia.
Teama majoritii oamenilor de a fi pltii pe baza rezul
tatelor personale este adesea doar frica de a-i depi vechea
condiionare. Din experiena mea, majoritatea oamenilor blo
cai n aceast rutin de pli regulate au o programare din
trecut care le spune c aceasta este modalitatea normal" de a
fi pltit pentru propria munc.
Nu putei da vina pe prinii dumneavoastr (cred, totui,
c o putei face dac suntei o victim talentat). Majoritatea
prinilor au tendina de a fi exagerat de protectori, astfel nct
este normal ca ei s-i doreasc pentru copiii lor o via sigur.
Aa cum ai descoperit probabil, orice munc n care nu avei
o salarizare constant le declaneaz de obicei obinuita ntre
bare: Cnd ai de gnd s-i iei o slujb adevrat ?
mi aduc aminte de momentul n care prinii mei mi-au
pus aceast ntrebare; mulumesc Domnului c am rspuns:
Sper c niciodat!" Mama a fost distrus. Cu toate acestea,
tata a spus: Bravo ie! Nu vei ajunge niciodat bogat dac vei
munci pentru altcineva, cu un salariu fix. Dac vei inteniona
vreodat s-i iei o slujb, asigur-te c vei fi pltit procentual.
Altfel, lucreaz pentru tine!"
i eu v ncurajez s lucrai pentru dumneavoastr". nce-
pei-v propria afacere, lucrai pe comision, luai un procent
din profitul firmei sau aciuni la firm. Indiferent de modul
ales, asigurai-v c realizai o situaie care v permite s fii
pltit n funcie de rezultate.
Cred c oricine ar trebui s aib propria afacere, fie c
lucreaz undeva cu norm ntreag, fie parial. Principalul
motiv este acela c, de departe, majoritatea milionarilor devin
bogai deinnd propria afacere.
n al doilea rnd, este foarte greu s faci avere atunci cnd
fiscul i nha aproape jumtate din venituri. Atunci cnd ai o
afacere, poi salva o mic parte din taxe prin deducerea unora
dintre cheltuielile dumneavoastr pentru lucruri ca main,
cltorii, educaie i chiar pentru cas. Chiar i numai din acest

motiv merit s avei propria afacere.
Nu v ngrijorai dac nu avei o idee strlucit pentru afa
ceri; o putei folosi pe a altcuiva. Mai nti, putei deveni agent
de vnzri pltit prin comision. Vnzrile reprezint una
dintre profesiile cu cea mai bun salarizare din lume. Dac v
pricepei, putei ctiga o avere. n al doilea rnd, v putei al
tura unei companii care practic marketingul n reea. Exist
vreo duzin de companii excelente, care au standardizate toate
produsele i sistemele de care avei nevoie pentru a ncepe ime
diat. Pentru o sum mic putei deveni distribuitor i putei
avea toate beneficiile care decurg din deinerea unei afaceri cu
minim de bti de cap administrative.
Dac vi se potrivete, marketingul n reea poate fi un vehi
cul care s v lanseze ctre bogie. Dar, i aici vorbim de un
DAR scris cu majuscule, nu trebuie s v gndii c este o
cltorie gratuit. Marketingul piramidal nu funcioneaz dect
dac dumneavoastr muncii. Pentru a reui, este nevoie de
instructaj, timp i energie. Dar dac reuii, veniturile situate
ntre 20 000 i 50 000 de dolari pe lun nu sunt rare da, am
spus bine, pe lun. n orice caz, chiar i numai dac devenii
distribuitor cu timp de lucru parial vei avea cteva avantaje
fiscale i, cine tie, vei sfri prin a realiza un venit frumuel.
O alt alegere o reprezint schimbarea slujbei actuale cu o
poziie reglementat prin contract de colaborare". Prin ne
legere cu angajatorul dumneavoastr, acesta poate angaja com
pania dumneavoastr n locul persoanei dumneavoastr pentru
a face exact ceea ce realizai n acest moment. Trebuie ndepli
nite cteva cerine legale, ns, dac mai gsii nc unul sau doi
clieni pentru care s lucrai part-time, putei fi pltii ca un
patron i nu ca un angajat i putei beneficia de beneficii fiscale
specifice patronilor. Cine tie, clienii cu statut part-time se
pot dezvolta devenind clieni full-time, ceea ce v poate oferi
ocazia de a ctiga independen de micare, de a angaja ali
oameni care pot realiza toat munca i, n cele din urm, vei
avea propria afacere full-time.
Probabil c v gndii: Patronul meu nu va fi niciodat de

acord cu asta." Nu a fi att de sigur. Trebuie s nelegei,
fiecare angajat cost compania o mic avere. Nu numai c tre
buie s asigure salarii, dar mai trebuie s plteasc o grmad
de bani n plus pentru guvern, adesea pn la 25% sau mai
mult fa de ct ctig angajatul. Adugai la aceasta costurile
pachetului de beneficii pe care l au cei mai muli dintre sala
riai i probabil vei obine o economie de 50% pentru com
paniile care aleg s v angajeze drept consultant independent.
Evident, nu vei beneficia de multe dintre avantajele pe care le
aveai ca angajat, dar v putei cumpra ceea ce avei nevoie
doar din ceea ce vei economisi dup ce pltii taxele.
n final, singura metod prin care putei ctiga atia bani
pe ct meritai este aceea de a fi pltii pe baza rezultatelor.
Repet, tatl meu o spunea cel mai bine: Nu te vei mbogi
niciodat dac vei lucra pentru altcineva doar cu salariu fix.
Dac va fi s-i iei o slujb, asigur-te c vei fi pltit procentual.
Altfel, muncete pentru tine!
Sincer, acesta este un sfat nelept!

Aleg s fiu pltit pe baza rezultatelor.
ACIUNI ALE MINII DE MILIONAR

1. Dac n prezent suntei pltit pe baza timpului de lucru,
propunei angajatorului dumneavoastr s realizai un plan
echivalent care s s v permit s fii pltit cel puin parial
pe baza rezultatelor individuale ca i pe baza rezultatelor
companiei. Dac deinei propria afacere, realizai un plan
compensator care s permit angajailor dumneavoastr
sau chiar principalilor furnizori s fie pltii, n principal,
pe baza propriilor rezultate i pe baza rezultatelor com

paniei dumneavoastr. Punei imediat n aciune aceste
planuri.
2. Dac n prezent avei o slujb n care nu suntei pltit dup
merit, pe baza rezultatelor pe care le producei, luai n
calcul posibilitatea de a ncepe propria afacere. Putei
ncepe lucrnd part-time. V putei altura cu uurin unei
companii de marketing n reea sau putei deveni instruc
tor, nvndu-i pe alii ceea ce tii. De asemenea, putei
s v oferii serviciile de consultant companiei la care ai
lucrat iniial, dar de aceast dat cerei s fii pltit mai
degrab pe baza rezultatelor sau performanelor, dect
s fii pltii n funcie de timp.
0 poveste de succes primita de la Sean Nita

Drag Harv,
Nu-i pot spune ct de ncntai suntem c te-am cunos
cut prin intermediul unuia dintre prietenii soiei mele. n acel
moment, tocmai constatasem o reducere a venitului cu
10 000 $. Pentru c nu o scoteam la capt, cutam cu dispe
rare alternative de ctig.
La Millionaire Mind Intensive am nvat care sunt unel
tele ce ne ajut s ne pentru dobndim independena finan
ciar. Din momentul n care am pus n practic aceste unelte
au nceput s apar minuni. Am fost capabili s achiziio
nm cinci case n cursul urmtorului an. Fiecare dintre ele
ne-a adus un profit de cel puin 18 000 $. Cea de-a cincea
cas ne-a adus un profit de 300 000 $, de ase ori mai mult
dect precedentul meu salariu anual! Am putut s-mi las
slujba pe care o aveam de paisprezece ani i s devin investi
tor full-time n afacerile imobiliare, ceea ce-mi ofer de trei
ori mai mult timp de petrecut mpreun cu familia i prietenii.
Metoda ta de instruire la nivel celular a fost cheia succe

sului nostru. Abia atept s vd ce-mi rezerv viitorul,
mi doresc doar s fi nvat aceste lucruri pe cnd aveam
20 de ani.
Mulumesc.
Cu sinceritate,
Sean Nita
Seattle, WA
AL DOISPREZECELEA DOSAR AL PROSPERITII *
Oamenii bogai gndesc i una, i cealalt**.

Sracii gndesc sau una, sau alta**.
Bogaii triesc ntr-o lume a abundenei. Sracii triesc

ntr-o lume a limitrilor. Bineneles, att unii ct i ceilali tr
iesc ntr-o lume fizic, dar diferena const n perspectiva lor.
Perspectiva sracilor i a majoritii celor din clasa de mijloc
provine din lipsuri. Ei triesc dup mottouri de tipul: Am
doar att ct s m descurc; nu este niciodat suficient; nu poi
avea totul.** i, cu toate c nu putei avea totul**, adic toate
lucrurile din lume, eu cred c putei avea cu siguran tot ceea
ce v dorii cu adevrat**.
V dorii o carier de succes sau o relaie strns cu familia ?
Ambele! Dorii s v concentrai pe afacere sau s v distrai i
s v simii bine ? Ambele! V dorii bani sau un sens n via ?
Ambele! Dorii s ctigai o avere sau s facei munca pe care
o ndrgii ? Ambele! Sracii aleg ntotdeauna doar una dintre
ele, bogaii le aleg pe ambele.
Bogaii neleg c doar cu un pic de creativitate aproape
ntotdeauna se poate gsi o cale de a avea tot ce este mai bun
din ambele lumi. De acum nainte, cnd suntei confruntai cu
Dosarele prosperittii | 133
o alternativ sau cu alta, ntrebarea esenial pe care trebuie s

v-o punei este: Cum le pot avea pe ambele ? Aceast ntre
bare v va schimba viaa. V va scoate dintr-un trm de lipsuri
i limitri pentru a v duce ntr-un univers de posibiliti i
abunden.
Aceasta nu numai c v va asigura accesul la ceea ce v
dorii, dar va avea efect asupra tuturor domeniilor vieii. De
exemplu, chiar acum m pregtesc s negociez cu un furnizor
care crede c Peak Potentials, compania mea, ar trebui s pl
teasc pentru unele cheltuieli suplimentare pe care le-a avut,
dar asupra crora nu s-a convenit la nceput. Eu consider c
estimarea costurilor este datoria lui, nu a mea, iar dac el a
suferit cheltuieli mai mari trebuie s aib responsabilitatea lor.
Sunt mai mult dect dispus s negociez un mare contract
pentru viitor, dar insist s respectm nelegerile pe care deja
le-am semnat. n zilele mele de srcie", a fi nceput nego
cierea cu scopul de a-mi face neles punctul de vedere i de a
avea grij c nu-i pltesc acestui individ niciun cent n plus fa
de ceea ce am convenit anterior. i chiar dac mi-a fi dorit s-l
pstrez ca furnizor, probabil c acest contract ar fi ncetat cu
mare nenelegere. M-a fi gndit c doar unul dintre noi poate
s ctige, fie eu, fie el.
Cu toate acestea, n prezent, deoarece am fost instruit s
gndesc dup structura ambele", intenionez s particip des
chis la negocieri pentru a realiza o situaie n care eu nu voi mai
plti niciun ban i el va fi extrem de fericit cu nelegerea noas
tr. Cu alte cuvinte, scopul meu este s le am pe ambele!
Iat un alt exemplu. Acum cteva luni am hotrt s cum
pr o cas de vacan n Arizona. Am cutat n zona care m
interesa i toi agenii imobiliari mi-au spus c, dac doream o
cas cu trei dormitoare i cu o camer de oaspei n apropiere,
trebuia s pltesc peste un milion de dolari. Eu intenionam s
pltesc sub un milion pentru o asemenea investiie. Cei mai
muli oameni fie i-ar fi micorat preteniile, fie i-ar fi crescut
bugetul. Eu le-am vrut pe ambele. Recent, am primit un tele
fon care m-a informat c proprietarii unei case situate n
locaia dorit, cu numrul de camere pe care l cerusem, au

redus preul cu 200 000 $, ajungnd astfel la o sum mai mic
de un milion. Iat un alt omagiu adus inteniei de a le avea pe
ambele!
ntotdeauna le-am spus prinilor mei c nu doream s
muncesc ca un sclav la o slujb care nu-mi place i c m voi
mbogi fcnd ceea ce-mi place". De obicei, rspunsul lor
era: Trieti ntr-o lume imaginar. Viaa nu este un castron
cu ciree." Mai spuneau: Afacerile sunt afaceri, plcerea e
plcere. Mai nti, ai grij s-i asiguri cele necesare traiului i
apoi, dac a mai rmas timp, poi s te bucuri de via."
mi amintesc c m gndeam: Hm, dac ascult ce spun ei,
ca ei o s-o sfresc. Nu, eu o s am parte de ambele\ A fost
greu ? Putei fi siguri. Uneori a fost nevoie s muncesc o sp
tmn sau dou la o slujb pe care o uram pentru a avea de
mncare sau pentru a-mi plti chiria. Dar niciodat nu mi-am
pierdut dorina de a le avea pe ambele". Niciodat nu am fost
legat pe termen lung de o slujb sau o afacere care nu-mi fcea
plcere. n cele din urm, chiar m-am mbogit fcnd ceea
ce-mi plcea. Acum, tiind c este posibil, continui s investesc
doar n proiectele i muncile care-mi sunt pe plac. n plus,
acum am privilegiul de a-i nva pe alii s fac acelai lucru.
Niciun alt domeniu n care acioneaz gndirea n termen
de ambele" nu este mai important dect cel financiar. Oa
menii sraci sau cei din clasa de mijloc cred c au de ales ntre
bani i alte aspecte ale vieii. n consecin, din punct de vedere
raional, banii sunt poziionai la un nivel mai puin important
dect alte lucruri.
Haidei s stabilim clar. Banii sunt importani! Este absurd
s spunei c sunt mai puin importani dect alte aspecte ale
vieii. Ce este mai important, braul sau piciorul dumneavoas
tr ? Nu ar putea fi ambele la fel de importante ?
Banii sunt ca un lubrifiant. Ei v ajut s alunecai" prin
via n loc s scurmai" prin ea. Banii aduc libertate liber
tatea de a cumpra ceea ce v dorii i libertatea de a face ceea ce
dorii cu timpul dumneavoastr. Banii v permit s v bucurai
de cele mai bune lucruri din via i tot ei v ofer posibilitatea

de a-i ajuta pe alii s aib ceea ce au nevoie.
i fericirea este important. Repet, aici este nenelegerea.
Muli dintre cei sraci i din clasa de mijloc cred c banii i feri
cirea se exclud reciproc, astfel nct poi fi bogat sau poi fi feri
cit. Repet, aceasta nu reprezint dect o programare srac".
Persoanele care sunt bogate n toate sensurile cuvntului
neleg c trebuie s le avei pe ambele. Aa cum trebuie s
avei ambele brae i ambele picioare, la fel trebuie s avei
banii i fericirea.
Avei prjitura i putei s-o i mncai!

Iat deci o alt diferen major dintre bogai i oamenii
sraci i cei din clasa de mijloc:
Bogaii cred c: Am prjitura i pot s-o i mnnc."
Cei din clasa de mijloc cred: Prjitura este prea scump,
aa c voi mnca doar o bucic."
Sracii nu cred c merit prjitur, aa c ei comand o
gogoa, concentrndu-se pe gaura acesteia i ntrebndu-se
de ce ei nu au nimic".
Bogaii cred c: Am prjitura i pot s-o i mnnc."
Cei din clasa de mijloc cred c: Prjitura este prea scump,
aa c voi mnca doar o bucic."
Sracii nu cred c merit o prjitur, aa c ei comand o
gogoa, concentrndu-se pe gaura acesteia i ntrebndu-se
de ce ei nu au nimic".
V ntreb, la ce v folosete s avei prjitura dac nu o putei

mnca ? Deci, cam ce se presupune s facei cu ea ? S o punei
n vitrin i s v uitai la ea ? Prjiturile sunt pentru a fi mn

cate i savurate.
De asemenea, gndirea de tip una sau alta" se ntlnete la
oameni care cred c: Dac eu am mai mult, atunci altcineva va
avea mai puin." Repet, aceasta nu este dect o programare de
autoaprare, bazat pe team. Noiunea c bogaii acestei lumi
au i manevreaz toi banii ntr-un fel sau altul, astfel nct
acetia nu mai ajung i altora, este absurd. n primul rnd,
aceast convingere presupune c n lume exist sume limitate
de bani. Nu sunt economist, dar, din ceea ce pot vedea, se con
tinu tiprirea banilor n fiecare zi. Actuala rezerv monetar
nu a fost limitat de cteva zeci de ani la un activ real. Astfel
nct, chiar dac astzi bogaii ar avea toi banii, mine vor fi
disponibile alte milioane, dac nu chiar miliarde de dolari.
Un alt lucru pe care oamenii cu o asemenea convingere
limitat nu par s-l neleag este c aceiai bani pot fi folosii
i refolosii, reprezentnd o valoare pentru oricine. Permitei-mi
s v dau un exemplu folosit la seminariile noastre. Rog cinci
oameni s vin pe scen, s aduc un obiect cu ei i s se aeze
n cerc. Apoi i dau primei persoane o bancnot de cinci dolari
i o rog s cumpere ceva de la a doua persoan pentru acei bani.
S presupunem c va cumpra un stilou. Deci acum persoana
numrul 1 are un stilou i persoana numrul 2 are cinci dolari.
Acum, persoana numrul 2 folosete aceiai cinci dolari pentru
a cumpra, s zicem, un dosar de Ia persoana numrul 3. Apoi
persoana numrul 3 folosete aceiai cinci dolari pentru a cum
pra o agend de la persoana numrul 4. Sper c n acest
moment avei imaginea de ansamblu. Aceiai cinci dolari au
fost folosii pentru a aduce valoare fiecrei persoane care a
deinut-o. Aceiai cinci dolari au mers pe la cinci persoane,
aducnd un venit de 5 $ pentru fiecare i o valoare total de
25 $ pentru grup. Acei cinci dolari nu s-au irosit i au circulat
n cerc, reprezentnd o valoare pentru fiecare.
Concluziile sunt evidente. n primul rnd, banii nu au dis
prut; mii i mii de oameni pot folosi aceiai bani o dat i nc
o dat, ani de-a rndul. n al doilea rnd, cu ct avei mai muli
Dosarele prosperitri | 137
bani, cu att mai muli vei pune n circulaie, ceea ce nseamn

c ali oameni vor avea mai muli bani pentru a negocia n
schimbul mai multor valori.
Acesta este exact opusul gndirii de tip fie una, fie alta .
Dimpotriv, atunci cnd avei bani i i folosii, att dumnea
voastr, ct i persoana cu care facei schimbul ambii
beneficiai de valoare. Spus pe leau, dac suntei att de ngri
jorai pentru ceilali oameni i v facei griji c nu-i primesc
partea (ca i cum ar fi o parte), asigurai-v c v mbogii
astfel nct s cheltuii mai muli bani.
Dac eu m pot erija ntr-un exemplu, atunci ar fi cazul ca
dumneavoastr s fii un exemplu de persoan bun, iubitoare,
plin de grij, generoas, credincioas i extrem de bogat n
acelai timp. V recomand cu insisten s renunai la mitul
conform cruia banii reprezint rul" sau c vei fi mai puin
bun sau pur dac suntei bogat. Aceast convingere este
rahat cu ap rece" (asta n cazul n care v-ai sturat de
gogoi) i, dac vei continua s mncai aa ceva, vei fi nu
doar grai, dar vei fi i grai i falii. Ei, ca s vezi, un alt exem
plu de a le avea pe ambele!
Prieteni, a fi bun, generos i iubitor nu are nimic de-a face
cu ceea ce este sau cu ceea ce nu este n portmoneul dumnea
voastr. Aceste caliti vin din ceea ce avei n inim. A fi pur i
credincios nu are nimic de-a face cu ceea ce exist n contul
dumneavoastr bancar; aceste caliti vin din ceea ce avei n
suflet. S credei c banii v fac bun sau ru, ntr-un fel sau
ntr-altul, este doar gndire de tipul fie una, fie alta i repre
zint pur i simplu eec programat" care nu v ajut n obi
nerea fericirii i succesului.
De asemenea, nu-i ajut nici pe cei din jurul dumneavoas
tr, mai ales pe copii. Dac suntei att de neclintit n convin
gerea de a fi o persoan bun, atunci fii suficient de bun" i
nu infectai generaia urmtoare cu convingerile descuraja
toare pe care le-ai adoptat inadecvat.
Dac, intr-adevr, dorii s trii o via fr limitri, indife

rent care ar fi situaia, renunai la gndirea de tip fie una, fie
alta" i pstrai intenia de a le avea pe ambele".

ntotdeauna m voi gndi s realizez ambele .
A q iU N I ALE MINTII DE MILIONAR

1. Exersai-v gndirea i gsirea de soluii pentru a le avea pe
ambele". Indiferent de alternativele care v sunt prezen
tate, ntrebai-v: Cum le pot avea pe ambele ?
2. Contientizai faptul c banii din circulaie dau valoare
vieii tuturor. De fiecare dat cnd cheltuii bani, spu
nei-v: Aceti bani vor trece pe la mii de oameni i vor
realiza valoare pentru fiecare dintre ei."
3. Gndii-v la dumneavoastr ca la un model pentru alii
artndu-le c putei fi bun, generos, iubitor i bogat!
AL TREISPREZECELEA DOSAR AL PROSPERITII
Bogaii se concentreaz asupra valorii nete.

Sracii se concentreaz asupra venitului salarial.
Atunci cnd este vorba de bani, de obicei oamenii din socie

tatea noastr ntreab: Ct ctigi?" Rareori auzii: Care
este valoarea dumneavoastr net?" Puini oameni vorbesc
astfel, cu excepia celor din cluburile selecte.
n astfel de locuri, discuiile financiare se nvrt aproape
ntotdeauna n jurul valorii nete: Jim tocmai i-a vndut aciu
nile; are un profit de peste trei milioane. Compania lui Paul
tocmai a ieit pe pia, valoreaz opt milioane. Sue i-a vndut
afacerea de curnd; acum valoreaz dousprezece milioane."

La un club select nu vei auzi: Hei, ai auzit c lui Joe i-a cres
cut salariul? Da, i n plus, dou procente din cheltuilelile
totale sunt subvenionate."
Dac ai auzi aa ceva, ai ti c acela care vorbete este unul
dintre oaspeii acelei zile la clubul respectiv.
Adevrata msur a bogiei este valoarea net, nu venitul

salariat.
Adevrata msur a bogiei este valoarea net, nu venitul

salarial. Aa a fost i aa va fi ntotdeauna. Valoarea net
reprezint valoarea financiar a tot ceea ce deinei. Pentru a
determina valoarea net, nsumai valoarea a tot ce avei, inclu
siv banii ghea i investiiile de tipul aciunilor, obligaiunilor
bancare, valorilor imobiliare, valoarea actual a afacerii dum
neavoastr, valoarea reedinei, dac o deinei; din aceast
sum scdei tot ceea ce datorai. Valoarea net este msura
fundamental a averii, deoarece, dac este nevoie, ceea ce dei
nei poate fi transformat n bani lichizi.
Bogaii neleg diferena uria dintre venitul salarial i
valoarea net. Venitul salarial este important, dar este doar
unul dintre cei patru factori care v determin valoarea net.
Iat cei patru factori ai valorii nete:
1. Venitul.
2. Economiile.
3. Investiiile.
4. Simplificarea.
Bogaii neleg c realizarea unei valori nete mari este o

ecuaie care conine toate aceste patru elemente. De vreme ce
toi aceti factori sunt eseniali, haidei s-i examinm pe fie

care n parte.
Venitul are dou forme: venitul salariat, provenit din munc,
i venitul pasiv. Venitul salarial este reprezentat de banii c
tigai din slujba de zi cu zi sau, pentru un ntreprinztor, pro
fitul ori venitul provenit dintr-o afacere. Venitul salarial
presupune c v investii propriul timp i propriile eforturi
pentru a ctiga bani. Acesta este important pentru c n
absena lui este aproape imposibil s avei acces la oricare
dintre ceilali trei factori ai valorii nete.
Venitul salarial este modul n care ne umplem coul
financiar, dac m pot exprima astfel. Toi factorii fiind egali,
cu ct venitul salarial este mai mare, cu att mai mult putei
economisi i investi. Cu toate c venitul salarial este hotrtor,
el este valoros numai ca parte a ntregii ecuaii a valorii nete.
Din nefericire, sracii i muli dintre cei din clasa de mijloc
se concentreaz exclusiv asupra venitului salarial, luat separat
de ceilali factori. Prin urmare, sfresc prin a avea o valoare
net mic sau aproape de zero.
Venitul pasiv este reprezentat de banii ctigai fr o munc
activ. Vom discuta amnunit despre venitul pasiv mai trziu,
dar acum luai-1 n calcul ca pe o alt surs de venit care umple
cornul abundenei", putnd fi folosit pentru cheltuieli, eco
nomii i investiii.
De asemenea, economiile sunt obligatorii. Putei ctiga
grmezi de bani. Dar dac nu punei deoparte nimic, nu v vei
mbogi niciodat. Muli oameni au tiparul financiar fixat pe
cheltuieli. Indiferent ci bani ar avea, ei cheltuie. Aleg recom
pensa imediat n locul echilibrului pe termen lung. Cheltui
torii au trei mottouri. Iat-1 pe primul: Sunt doar bani." Prin
urmare, nu au parte de prea muli bani. Cel de-al doilea motto
este: S-au dus aa cum au venit." Cel puin, aa sper ei,
pentru c cel de-al treilea motto este: mi pare ru, nu pot
acum. Sunt falit." Este imposibil s ne referim la urmtorul
factor al valorii nete n absena realizrii unui venit care s
umple coul i a economiilor care s in banii acolo.
Din momentul n care ai nceput s economisii o parte

acceptabil a venitului dumneavoastr, v putei ndrepta aten
ia asupra urmtorului stadiu i putei s v nmulii banii prin
investiii. n general, cu ct suntei mai buni investitori, cu att
mai repede se vor nmuli banii dumneavoastr i vei ajunge la
o valoare net mai mare. Oamenii bogai i cheltuie timpul i
energia pentru a nva ct mai multe despre investiii i modul
de a le realiza. Ei se mndresc a fi investitori exceleni sau cel
puin capabili de a angaja buni investitori care s fac investiii
pentru ei. Sracii se gndesc c investiiile sunt numai pentru
bogai, astfel nct ei nu nva niciodat nimic despre acest
subiect i rmn falii. Repet, fiecare parte a acestei ecuaii este
important.
Cel de-al patrulea factor al valorii nete ar putea fi lo-
zul-surpriz din grmad, deoarece puini oameni i recu
nosc importana n realizarea averii. Acesta este factorul
simplificrii". El merge mn n mn cu economisirea bani
lor, prin care v vei crea n mod contient un stil de via n
care s avei nevoie de mai puini bani pentru a tri. Prin
scderea costului vieii, v cretei economiile i fondurile
disponibile investiiilor.
Pentru a exemplifica puterea simplificrii, iat una dintre
povetile provenite de la una dintre participantele la cursurile
Millionaire Mind. Pe cnd avea 23 de ani, Sue a fcut o alegere
neleapt: a cumprat cu banii jos o cas. La acel moment,
a pltit cu puin sub 300 000 $. Dup apte ani, pe o pia n
fierbere, Sue i-a vndut casa cu 600 000 $, ceea ce nseamn
c a avut un profit de 300 000 $. Se gndea s-i cumpere o
nou cas, dar dup ce a urmat Millionaire Mind Intensive
Seminar, a recunoscut c dac-i investea banii ntr-o compa
nie de pe piaa ipotecilor secundare cu o dobnd de 10% i
i simplifica stilul de via putea, de fapt, s triasc confor
tabil din ctigurile dobndite din investiie i nu mai trebuia
s munceasc vreodat. n loc s-i achiziioneze o nou cas,
s-a mutat cu sora ei. Acum, la 30 de ani, Sue este independent
financiar. i-a ctigat independena nu prin ctigarea unor
grmezi de bani, ci prin reducerea contient a cheltuielilor

personale suplimentare. Da, nc mai muncete pentru c-i
face plcere dar nu mai trebuie s-o fac. De fapt, lucreaz
doar ase luni pe an. Restul timpului i-l petrece n insula Fiji,
n primul rnd, pentru c i place, i n al doilea rnd, spune ea,
banii ei au valoare mai mare acolo. Nu cheltuie mult pentru c
triete n stilul de via local, nu ca o turist. De ci oameni
ai auzit c ar dori s-i petreac ase luni pe an locuind pe o
insul tropical, fr a mai trebui s munceasc vreodat, i
asta la avansata" vrst de 30 de ani ? Dar ce zicei de 40 ? 50 ?
60 ? Totul pentru c Sue i-a creat un stil de via simplu i, n
consecin, nu are nevoie de o avere pentru a tri.
Aa c, de ce avei nevoie pentru a fi fericii din punct
de vedere financiar? Este n regul dac pentru a v bucura
de via avei nevoie s trii ntr-un palat, v trebuie trei case
de vacan, zece maini, vrei s facei n fiecare an nconjurul
lumii, s mncai caviar i s bei cea mai fin ampanie,
dar recunoatei c v-ai stabilit cam sus tacheta i v va lua
mult, mult timp pentru a ajunge la momentul n care vei
fi fericii.
Pe de alt parte, dac pentru a fi fericit nu avei nevoie de
toate aceste jucrii", probabil v vei atinge obiectivul finan
ciar mult mai devreme.
Repet, realizarea valorii nete este o ecuaie cu patru compo
nente. De exemplu, imaginai-v c suntei la volanul unui
autobuz cu patru roi. Cum ar fi cltoria dac ai conduce
doar pe o roat? Probabil lent, hurducit, plin de efort,
scntei i n cerc. Sun cunoscut ? Bogaii practic jocul banilor
cu toate cele patru roi. De aceea cursa lor este rapid, fr
zdruncinturi, direct i relativ uoar.
Apropo, folosesc analogia cu autobuzul, deoarece, odat ce
vei fi plini de succes, elul dumneavoastr ar putea fi acela de
a aduce alturi de dumneavoastr i pe alii n aceast cltorie.
Sracii i cei mai muli dintre cei din clasa de mijloc practic
jocul banilor doar pe o roat. Ei cred c singura cale de a se
mbogi este de a ctiga o grmad de bani. Cred asta doar
Dosarele prosperitajii | 143
pentru c nu au fost niciodat n aceast situaie. Ei nu neleg

Legea lui Parkinson care stabilete c ntotdeauna cheltuielile
vor crete direct proporional cu venitul".
Iat ce este normal n societatea noastr. Avei o main,
dar dac vei ctiga mai muli bani v vei lua o main mai
bun. Avei o cas, dar dac vei ctiga mai muli bani v vei
lua o cas mai mare. Pe msur ce vei ctiga mai mult vei
cheltui mai muli bani pentru vacane. Bineneles c sunt i
cteva excepii la aceast regul... foarte puine! n general,
pe msur ce venitul crete, aproape invariabil cresc i chel
tuielile. De aceea, doar venitul singur nu v va putea mbogi.
Aceast carte se numete Secretele minii de milionar. La ce
credei c se refer cuvntul milionar, la venit sau la valoarea
net ? La valoarea net. Prin urmare, dac intenionai s obi
nei un milion sau chiar mai mult, trebuie s v concentrai
asupra creterii valorii dumneavoastr nete, care, aa cum am
discutat, se bazeaz pe mult mai mult dect pe venitul dum
neavoastr.
Facei-v o regul din a v cunoate valoarea net pn la
ultimul bnu. Acesta este un exerciiu care v poate schimba
pentru totdeauna viaa financiar.
Luai o coal de hrtie i trecei titlul: Valoare Net".
Apoi realizai un grafic simplu care ncepe de la zero i se
ncheie cu valoarea care reprezint obiectivul dumneavoastr,
indiferent care ar fi el. Notai-v valoarea net din acest mo
ment. Apoi, la fiecare nouzeci de zile trecei-v valoarea net
din acel moment. Asta este. Dac facei acest exerciiu, v vei
trezi din ce n ce mai bogat. De ce ? Pentru c vei merge pe
urmele" valorii nete.
Reinei: lucrul asupra cruia v concentrai se va realiza.
Aa cum spun adesea la cursurile noastre: Acolo unde se
ndreapt atenia se canalizeaz energiile, i apar rezultatele."
Acolo unde se ndreapt atenia se canalizeaz i energiile,
i apar rezultatele.
Urmrindu-v valoarea, v concentrai asupra ei; ca urmare

a faptului c lucrul asupra cruia v concentrai se va realiza,
valoarea dumneavoastr net va crete. Apropo, aceast lege
este valabil pentru toate laturile vieii dumneavoastr: crete
doar ceea ce urmrii.
n final, v ncurajez s gsii i s lucrai cu un consilier
financiar bun. Aceti profesioniti v pot ajuta s v urmrii i
s v consolidai valoarea net. Ei v vor ajuta la organizarea
finanelor i v vor aduce la cunotin variate metode de
economisire i de nmulire a banilor dumneavoastr.
Cea mai bun metod de a gsi un consilier financiar bun
este de a cuta referine printre prietenii sau asociaii care sunt
mulumii de persoana care i ajut n acest domeniu. Nu spun
s luai de bun tot ceea ce spune consilierul dumneavoastr.
Dar v sugerez s descoperii un profesionist calificat care are
abilitile necesare pentru a v ajuta s v planificai i s v
urmrii finanele. Un consilier bun v poate oferi uneltele,
programul, cunotinele i recomandrile care s v ajute s v
realizai acele tipare care v vor mbogi. De obicei, am reco
mandat gsirea unui consilier care s lucreze cu o ntreag
gam de produse financiare, nu doar cu asigurri sau cu fon
duri mutuale. n acest mod, putei afla ce opiuni avei i apoi
putei decide ceea ce vi se potrivete.

M concentrez pe creterea valorii mele nete.

1. Concentrai-v asupra tuturor celor patru factori ai valorii
nete: creterea venitului, creterea economiilor, creterea
valorii investiiilor i scderea costului vieii dumneavoas
tr prin simplificarea stilului de via.
2. Facei o declaraie a valorii nete. Pentru a o realiza,
nsumai valoarea actual (exprimat n dolari) a fiecrui
obiect pe care l deinei (posesiunile dumneavoastr) i
scdei valoarea total a ceea ce datorai (datoriile dum
neavoastr). Angajai-v s urmrii i s reevaluai aceast
declaraie trimestrial. Repet, datorit legii concentrrii,
lucrul asupra cruia v concentrai se va realiza.
3. Angajai un consilier financiar de succes care lucreaz cu o
companie bine cunoscut i respectat. Repet, cea mai bun
metod de a gsi un bun consilier financiar este de a cere
referine de la prietenii i asociaii dumneavoastr.
Bonus special: accesai www.millionairemindbook.com i
dai click pe FREE BO O K BO N U SES" pentru a primi gra
tuit Fia de urmrire a valorii nete .
AL PAISPREZECELEA DOSAR AL PROSPERITII /
Oamenii bogai i gestioneaz bine banii.

Sracii nu i gestioneaz bine banii.
Thomas Stanley, n bestsellerul su The Millionaire Next

Door (Milionarul din vecini), a urmrit milionari de pe tot
cuprinsul Americii de Nord i a descris ce fel de oameni sunt
i cum i-au ctigat averea. Rezultatele pot fi rezumate ntr-o
propoziie scurt: Oamenii bogai sunt foarte pricepui la
gestionarea propriilor bani. Oamenii bogai i gestioneaz
bine banii. Sracii nu i gestioneaz bine banii.
Bogaii nu sunt deloc mai detepi dect sracii; ei doar
au obiceiuri bneti diferite i mai ncurajatoare. Aa cum am
discutat n prima parte a crii de fa, aceste obiceiuri sunt, n

principal, bazate pe condiionarea dumneavoastr din trecut.
Astfel nct, dac nu v gestionai banii cu eficien, probabil
c aa ai fost programai. n al doilea rnd, exist o probabili
tate chiar i mai mare de a nu ti cum s v gestionai banii cu
uurin i ntr-un mod eficient. Nu tiu cum s-a ntmplat n
cazul dumneavoastr, dar acolo unde am fost colarizat eu nu
a fost predat cursul de Management al Banilor. n loc de asta
am nvat despre rzboiul din 1812, ceea ce, evident, mi folo
sete n fiecare zi.
Poate c n-o s vi se par o idee prea strlucit, dar iat care
este concluzia: unica i cea mai mare diferen dintre succesul
i eecul financiar este modul n care v gestionai banii. Este
simplu: pentru a stpni banii, trebuie s-i gestionai.
Sracii fie nu gestioneaz bine banii, fie evit de-a dreptul
orice subiect legat de bani. Multor oameni nu le place s-i ges
tioneze banii pentru c, n primul rnd, spun c le limiteaz
libertatea i, n al doilea rnd, nu au suficieni bani de gestionat.
n ceea ce privete prima scuz, gestionarea banilor nu v
limiteaz libertatea dimpotriv, o promoveaz. Gestionarea
banilor v permite s v atingei n cele din urm independena
financiar, astfel nct s nu mai fii niciodat nevoii s mun
cii. Pentru mine, aceasta este adevrata libertate.
Ct despre cei care folosesc justificarea nu am destui bani
de gestionat*, ei privesc la cellalt capt al telescopului. n loc s
spun: Cnd voi avea o grmad de bani voi ncepe s-i gestio
nez", mai bine ar realiza c realitatea este exact pe dos: Atunci
cnd voi ncepe s-i gestionez, voi avea o grmad de bani."
A spune Voi ncepe s gestionez banii imediat ce voi
prinde cheag" este ca i cum o persoan supraponderal ar
spune: Voi ncepe s in regim i s fac exerciii imediat ce voi
pierde zece kilograme." Este ca i cum ai pune crua n faa
calului, ceea ce nu duce nicieri... sau poate doar napoi! Mai
nti, ncepei s v gestionai cu grij banii pe care i avei, iar
apoi vei descoperi c avei mult mai muli bani de gestionat.
n timpul Millionaire Mind Intensive Seminar spun o po

veste care-i impresioneaz extrem de mult pe cei mai muli
dintre oameni. Imaginai-v c mergei pe strad cu un copil n
vrst de 5 ani. i cumprai copilului un cornet cu o singur
cup de ngheat pentru c paharele s-au terminat. Pe msur
ce mergei unul lng altul, observai cum cornetul de nghe
at se nclin n mnuele copilului i, dintr-odat, pleosc!
ngheata cade din cornet pe jos.
Copilul ncepe s plng, astfel nct revenii n magazin i,
chiar n momentul n care suntei gata s cerei din nou, copilul
observ o fotografie colorat a unui cornet cu trei cupe. Copi
lul arat entuziasmat ctre reclam i strig: Pe aia o vreau!
Acum se pune ntrebarea: dat fiind faptul c suntei o
persoan drgu, iubitoare i generoas, vei ceda i i vei
cumpra copilului cornetul cu trei cupe? Poate c rspunsul
dumneavoastr iniial va fi: Desigur!" Totui, atunci cnd se
gndesc mai profund asupra acestui subiect, cei mai muli par
ticipani la seminar rspund: N u." Pentru c nu e cazul s
provocai copilului un alt eec. Cel mic nu se poate descurca
nici mcar o singur cup, cum ar putea mnui un cornet cu
trei cupe de ngheat? Acelai lucru este aplicabil i atunci
cnd este vorba de univers i de dumneavoastr. Trim ntr-un
univers bun i iubitor, n care funcioneaz regula: Pn
nu-mi demonstrezi c poi gestiona ceea ce i-am dat, nu vei
primi mai mult!"
Pn nu-mi demonstrezi c poi gestiona ceea ce i-am dat,
nu vei primi mai m ult!
Trebuie s dobndii obiceiurile i deprinderile gestionrii

unei sume mici de bani nainte de a putea deine o sum mare.
Amintii-v: suntem creaturi ale obinuinei i, prin urmare,
obiceiul de a v gestiona banii este mai important dect suma.
Obiceiul de a v gestiona banii este mai important dect
suma.
Deci, n final, cum v gestionai banii ? La Millionaire Mind

Intensive Seminar predm ceea ce muli consider a fi o metod
de management al banilor uimitor de simpl i de eficient.
Scopul acestei cri nu este acela de a v detalia fiecare am
nunt, dar permitei-mi s v ofer cteva reguli de baz, astfel
nct s putei ncepe.
Deschidei un cont bancar separat, desemnndu-1 Contul
Independenei Financiare. Punei n acest cont cte zece pro
cente din tot ceea ce ctigai, dup ce ai sczut impozitul.
Aceti bani vor fi folosii numai pentru investiii i crearea de
venituri pasive. Scopul acestui cont este acela de a crea gsc
de aur care produce oule de aur numite venit pasiv. V
ntrebai cnd se presupune c vei cheltui aceti bani ? Nicio
dat! Aceti bani nu se cheltuie niciodat, doar se investesc. n
cele din urm, cnd v vei pensiona, vei ajunge s cheltuii
venitul din acest fond (oule"), dar niciodat contul n sine.
n acest fel, contul va crete permanent i nu vei putea fali-
menta niciodat.
Una dintre cursantele noastre, Emma, mi-a spus recent
povestea ei. Acum doi ani, Emma era pe punctul de a-i
declara falimentul. Nu dorea aa ceva; cu toate acestea, simea
c nu are alt alternativ. Avea mai multe datorii dect putea
face fa. Apoi a urmat Millionaire Mind Intensive Seminar i
a nvat sistemul de management al banilor. Emma a spus:
Asta este. n felul acesta voi iei din mizerie!
i ei, ca i celorlali participani, li s-a spus s-i mpart
veniturile n cteva conturi diferite. Emma i-a spus: Grozav,
eu nu am niciun ban pe care s-l mpart!" Dar, de vreme ce
dorea s ncerce, Emma a ncercat s mpart n fiecare lun
cte un dolar n diferite conturi. Da, ai citit bine, doar un dolar

pe lun.
Conform sistemului de alocare pe care l-am predat, folo
sind acel dolar, a pus zece ceni n Contul Independenei
Financiare (CIF). Primul lucru care i-a venit n minte a fost:
Cum naiba se presupune c o s devin independent financiar
cu zece ceni pe lun ? Astfel nct i-a propus s dubleze acel
dolar n fiecare lun. Luna urmtoare a mprit 2 $, n cea de-a
treia lun 4 $, apoi 8 $, 16 $, 32 $, 64 $ i tot aa, pn n cea
de-a dousprezecea lun, cnd au fost de mprit 2 048 $,
sum pe care o divide n fiecare lun de atunci.
Doi ani mai trziu, a nceput s strng cteva dintre fruc
tele uimitoare ale eforturilor sale. A fost capabil s pun
direct 10 000 $ n Contul Independenei Financiare! i-a fcut
obiceiul de a-i gestiona banii att de bine, nct atunci cnd i-a
aprut n cale un bonus de 10 000 $, nu a avut nevoie de bani
pentru altceva!
n prezent, Emma nu mai are datorii i este pe cale de a
deveni independent din punct de vedere financiar. Toate
acestea sunt posibile, deoarece a acionat conform a ceea ce a
nvat, chiar dac a fost vorba de doar 1$ pe lun! Nu con
teaz dac n acest moment avei o avere sau dac nu avei mai
nimic. Ceea ce conteaz este s ncepei imediat s v gestionai
ceea ce avei i vei fi uimit ct de repede vei avea mai mult.
La Millionaire Mind Intensive Seminar am avut un alt par
ticipant care spunea: Cum mi pot gestiona banii atunci cnd
mprumut bani pentru a tri, aa cum fac acum ? Soluia este
s mprumutai un dolar n plus i s gestionai acel dolar.
Chiar dac mprumutai sau avei doar civa dolari pe lun,
trebuie s gestionai acei bani, pentru c aici funcioneaz mai
mult dect un simplu principiu al lumii fizice": este n acelai
timp un principiu spiritual. Miracolul banilor va avea loc
atunci cnd vei demonstra universului c suntei capabil s v
gestionai corespunztor finanele.
n plus, odat cu deschiderea n banc a Contului Indepen
denei Financiare, nfiinai n cas un borcan al Independenei
Financiare n care s punei bani n fiecare zi. Pot fi 10 $, 5 $,

1 $, un singur penny sau tot mruniul. Nu conteaz suma,
conteaz obiceiul. Din nou, secretul const n a v canaliza
zilnic atenia", n scopul de a deveni independent financiar.
Ceea ce se aseamn se adun, banii trag la ali bani. Trans
formai acest borcan simplu n magnetul banilor" dumnea
voastr, atrgnd tot mai muli bani i mai multe oportuniti
de independen financiar n viaa dumneavoastr.
Sunt sigur c nu ai auzit pentru prima oar acest sfat de a
economisi zece procente din banii dumneavoastr pentru
investiii pe termen lung, dar ar putea fi prima dat cnd auzii
c trebuie s avei un cont egal i opus, desemnat n mod spe
cial pentru a cheltui bani pe divertisment.
Unul dintre cele mai mari secrete ale gestionrii banilor
este echilibrul. Pe de o parte, dorii s economisii ct se poate
de muli bani pentru a investi i pentru a obine ct mai muli
bani. Pe de alt parte, avei nevoie s punei alte zece procente
din venitul dumneavoastr ntr-un cont pentru divertis
ment". De ce? Pentru c noi suntem fiine cu diferite nece
siti. Nu putei modifica o parte a vieii dumneavoastr fr s
le afectai pe celelalte. Unii oameni economisesc, economisesc,
economisesc, iar atunci cnd eul lor responsabil i logic este
suprasaturat, spiritul" nu este. n cele din urm, aceast latur
spiritual cuttoare de distracii" va spune: M-am sturat.
Vreau i eu s-mi acorzi puin atenie" i va sabota rezultatele
celeilalte pri.
Pe de alt parte, dac vei cheltui la infinit, nu numai c nu
vei deveni niciodat bogat, dar, n cele din urm, partea res
ponsabil din dumneavoastr va crea o situaie n care nu
numai c nu v vei bucura de lucrurile pe care v cheltuii
banii, dar vei sfri prin a v simi vinovat. Atunci vina v va
determina s cheltuii incontient chiar mai mult, ca o cale de a
v exprima emoiile. Cu toate c temporar v putei simi mai
bine, n curnd vor reveni vina i ruinea. Este un cerc vicios i
singura cale de a-1 preveni este aceea de a nva s v gestionai
banii ntr-un mod practic.
Contul dumneavoastr pentru divertisment este menit a v

rsfa pentru a face lucruri pe care nu le facei n mod
normal. Este pentru acele lucruri cu totul deosebite, cum ar fi
s mergei la restaurant i s comandai cel mai bun vin sau cea
mai fin ampanie. Sau s nchiriai o barc pentru toat ziua.
Sau s petrecei o noapte extravagant ntr-un hotel de cinci
stele, pentru distracie i zbenguieli.
Regula contului de divertisment este c trebuie cheltuit n
fiecare lun. Exact! n fiecare lun trebuie s golii acest cont
ntr-un mod care v va face s v simii bogat. De exemplu,
imaginai-v c intrai ntr-un centru de masaj, vrsnd toi
banii din cont pe tejghea, artnd spre terapeui i spunnd:
V pltesc pe amndoi. Haidei, la treab, cu pietrele ncinse
i castraveii ia. Dup asta, aducei-mi prnzul!
Cum am spus, extravagant. Singura metod prin care cei
mai muli dintre noi vor continua s urmeze planul de eco
nomii este prin contracararea lui cu un plan de distracii care
ne va recompensa pentru eforturile noastre. De asemenea,
planul dumneavoastr de divertisment este destinat a v antrena
muchiul primirii". i va face mult mai distractiv gestionarea
banilor. n plus, fa de realizarea conturilor pentru divertis
ment i al independenei financiare, v sftuiesc s mai deschi
dei nc patru conturi. Iat ce cuprind acestea:
10% n Contul pentru Economii i Cheltuieli pe Termen

Lung;
10% n Contul pentru Educaie;
50% n Contul pentru Cheltuieli Uzuale;
10% n Contul pentru Donaii.
Repet, oamenii sraci cred c totul depinde de venit; ei i

nchipuie c trebuie s ctige o avere pentru a deveni bogai.
Dar asta nu cade din senin, ca o pleac! Adevrul este c dac v
gestionai banii dup acest program, putei deveni independeni
financiar chiar i cu un venit relativ mic. Dac v gestionai
prost banii, nu putei deveni independeni financiar nici chiar

cu un venit uria. De aceea, att de muli profesioniti cu veni
turi mari medici, avocai, sportivi i chiar contabili sunt
practic falii, pentru c nu e important doar ceea ce ctigai, ci
i ceea ce facei cu ceea ce ctigai.
Unul dintre cursanii notri, John, mi-a povestit c atunci
cnd a auzit prima dat despre sistemul de management al
banilor s-a gndit: Ce plictisitor! De ce i-ar pierde cineva
timpul fcnd aa ceva?" Mai trziu, n timpul seminarului,
a realizat n sfrit c dac dorea s fie independent financiar
ntr-o zi, mai devreme sau mai trziu, trebuia i el s-i ges
tioneze banii aa cum o fac cei bogai.
John a trebuit s nvee acest nou obicei, deoarece pentru el
nu era deloc natural. A spus c i amintea de antrenamentele
pentru triatlon. Era foarte bun la not i la ciclism; cu toate
acestea, nu-i plcea s alerge. l dureau picioarele, genunchii i
spatele. Dup fiecare edin de antrenament rmnea ne
penit. De fiecare dat gfia i simea c-i ard plmnii, chiar
dac nu alerga repede! A ajuns s fie ngrozit de alergri. Cu
toate acestea, a neles c dac dorea s fie un triatlonist de top
trebuia s nvee s alerge i s accepte acest lucru ca parte din
ceea ce avea nevoie pentru a reui. n timp ce John cel din
trecut a evitat s alerge, acum el s-a hotrt s alerge zilnic.
Dup cteva luni a nceput s-i plac alergarea i n prezent
abia o ateapt n fiecare zi.
La fel i s-a ntmplat lui John i n domeniul gestionrii
banilor. La nceput a urt fiecare minut, dar acum a ajuns s-i
plac. Abia ateapt s-i primeasc salariul i s l mpart n
diferite conturi! De asemenea, i face plcere s vad cum
valoarea lui net a ajuns de la zero la peste 300 000 $ i cum
continu s creasc zilnic.
Totul se reduce la aceasta: fie dumneavoastr controlai
banii, fie ei v controleaz pe dumneavoastr. Pentru a con
trola banii, trebuie s-i gestionai.
Fie controlai dumneavoastr banii, fie v controleaz ei pe

dumneavoastr.
Ador s-i ascult pe absolvenii seminariilor mprtind

modul n care se simt mai siguri pe ei n privina banilor, suc
cesului i a propriei persoane, dup ce au nceput s-i ges
tioneze banii corect. Cel mai bine este c aceast ncredere se
transfer i n alte domenii ale vieii lor i le ntrete relaiile
cu ceilali, le mbuntete sentimentul de fericire i chiar
sntatea.
Banii reprezint o parte important din viaa dumneavoas
tr; atunci cnd nvai cum s v inei finanele sub control,
toate domeniile vieii dumneavoastr se vor nla spre noi culmi.
DECLARAIE: Punei-v mna pe inim i spunei...

Sunt un manager financiar extraordinar /
ACIUNI
/
ALE MINTII
r
DE MILIONAR
1. Deschidei-v Contul Independenei Financiare. Depunei
n acest cont 10 procente din totalul veniturilor dumnea
voastr (dup ce ai sczut impozitele). Aceti bani nu vor
fi cheltuii niciodat, ci doar investii pentru a realiza veni
turi pasive pentru pensionarea dumneavoastr.
2. Creai n cas borcanul Independenei Financiare i depo
zitai zilnic bani n el. Pot fi 10 $, 5 $, 1 $ sau chiar un
singur penny sau tot mruniul. Repet, aceasta v va
atrage zilnic atenia asupra independenei dumneavoastr
financiare, iar lucrul asupra cruia v ndreptai atenia va
beneficia de apariia rezultatelor.
3. Deschidei un cont sau punei n cas un borcan pentru

divertisment n care s depozitai 10 procente din totalul
venitului dumneavoastr. Alturi de contul pentru divertis
ment i contul independenei financiare, deschidei nc
patru conturi i depozitai urmtoarele fraciuni din veni
turile dumneavoastr n fiecare:
10% n Contul pentru Economii i Cheltuieli pe Termen

Lung;
10% n Contul pentru Educaie;
50% n Contul pentru Cheltuieli Uzuale;
10% n Contul pentru Donaii.
4. Indiferent ci bani avei, ncepei s-i gestionai acum.

Nu mai ateptai nici mcar o singur zi. Chiar dac avei
doar un dolar. Gestionai acel dolar. Luai zece ceni i
depunei-i n borcanul CIF, ali zece ceni punei-i n bor
canul pentru divertisment. Chiar i numai aceste aciuni
vor trimite un mesaj universului: c suntei pregtit s
primii mai muli bani. Evident, dac putei gestiona mai
muli, trebuie s o facei.
Povestea de succes a Christinei Kloser

De la: Christine Kloser
Pentru: T. Harv Eker
Ca s o spun n cteva cuvinte, dup ce am urmat semi
narul lui T. Harv Eker, Millionaire Mind Intensive, relaia
mea cu banii s-a schimbat complet, iar afacerea mea a cres
cut cu 400% ntr-un singur an.
Cel mai important, eu i soul meu am realizat" n cele
din urm ct de important a fost s economisim lunar 10 pro
cente din venitul nostru, fr nicio abatere. n prezent, sunt
fericit s o spun, am economisit mai mult n cei civa ani

de dup absolvirea programului lui Harv dect am reuit n
precedenii cincisprezece ani!
n plus, de atunci, tehnicile pe care le-am nvat pentru
rezolvarea chestiunilor bneti din relaia noastr de cuplu
ne-au inut deoparte de certurile financiare".
Sistemul de management al banilor elaborat de Harv este
uor de urmat i funcioneaz!
V doresc succes!
AL CINCISPREZECELEA DOSAR AL PROSPERITII

Oamenii bogai i pun banii s munceasc din greu pentru ei.
Oamenii sraci muncesc din greu pentru banii lor.
Dac suntei precum majoritatea oamenilor, ai fost crescut

cu ideea c trebuie s muncii din greu pentru bani". Cu toate
acestea, este posibil s fi crescut cu o alt condiionare care a
fost la fel de important, aceea de a face banii s munceasc
pentru dumneavoastr".
Fr ndoial, este important s muncii din greu, ns doar
acest lucru nu v va mbogi niciodat. De unde tim asta ?
Privii lumea care v nconjoar. Sunt milioane ba nu, chiar
miliarde de oameni care slugresc, rupndu-i spatele toat
ziua i chiar toat noaptea. Sunt ei bogai ? N u ! Sunt bogai cei
mai muli dintre ei? N u! Au ajuns mcar civa bogai? N u!
Cei mai muli sunt falii sau pe aproape. Pe de alt parte, pe
cine vedei lfindu-se prin cluburile selecte din toat lumea ?
Cine i petrece dup-amiezele jucnd golf, tenis sau navi
gnd? Cine i petrece zilele la cumprturi, i sptmni
ntregi n vacane? V dau trei ncercri ca s ghicii i nu le
pun la socoteal pe primele dou. Bogaii, cine altcineva! Aa
c, s-o spunem pe cea dreapt: ideea c trebuie s munceti din

greu pentru a fi bogat este fantezist!
Vechea etic a muncii la protestani spune c munca n
valoare de un dolar este pltit cu un dolar". Nu este nimic n
neregul cu acest proverb, cu excepia faptului c uit s ne
spun ce s facem cu acel dolar pltit". A ti ce s faci cu acel
dolar reprezint diferena dintre a lucra din greu i a lucra cu cap.
Oamenii bogai i pot petrece zilele distrndu-se i rela-
xndu-se, deoarece ei muncesc cu cap. Ei neleg i folosesc
principiul prghiilor. Angajeaz ali oameni care s munceasc
pentru ei i-i pun banii la treab.
ntr-adevr, v spun din proprie experien c trebuie s
muncii din greu pentru banii dumneavoastr. Cu toate acestea,
pentru bogai este doar o situaie temporar. Pentru cei sraci,
este o situaie permanent. Oamenii bogai neleg c trebuie s
munceti din greu pn n momentul n care banii vor munci
destul de mult pentru a le lua locul. Ei sunt contieni de urm
torul lucru: cu ct banii dumneavoastr muncesc mai mult, cu
att mai puin trebuie s muncii dumneavoastr.
inei minte: banii dumneavoastr nseamn energie. Cei
mai muli oameni investesc energie n munc i scot energia
din bani. Oamenii care i-au dobndit independena financiar
au nvat cum s-i nlocuiasc energia investit n munc cu
alte forme de energie. Aceste forme presupun munca altor
oameni, munca sistemelor de afaceri sau munca investiiilor de
capital.
Repet, mai nti trebuie s muncii din greu pentru bani,
apoi s lsai banii s munceasc din greu pentru dumnea
voastr.
Atunci cnd este vorba de jocul banilor, cei mai muli
oameni nu au nicio idee de ce este nevoie pentru a ctiga. Care
este elul dumneavoastr? Cnd ctigai acest joc? intii s
avei trei mese bogate pe zi, s avei un venit anual de 100 000 $,
s devenii milionar sau s devenii multimilionar? Ceea ce
predm la Millionaire Mind Intensive Seminar este c scopul
jocului banilor este: Niciodat nu va mai trebui s muncii...
dect dac dorii s o facei", iar dac muncii, s muncii

pentru c aa dorii, nu pentru c este necesar".
Cu alte cuvinte, elul este de a deveni independent finan
ciar" ct mai curnd posibil. Definiia pe care eu o dau inde
pendenei financiare este simpl: reprezint capacitatea de a
tri n stilul de via pe care l dorii f r a mai trebui s mun
cii sau s v bizuii pe altcineva pentru bani.
Exist posibilitatea de a v dori un stil de via costisitor,
n acest caz, pentru a fi liberi" vei avea nevoie s ctigai o
grmad de bani fr s muncii. Venitul obinut fr a munci
l numim venit pasiv. Pentru a ctiga jocul banilor, scopul este
de a obine un venit pasiv suficient de mare pentru a v plti
stilul de via pe care l dorii. Pe scurt, devenii independeni
financiar, dac venitul pasiv v depete cheltuielile.
Am identificat dou surse principale ale venitului pasiv.
Prima este reprezentat de banii care lucreaz pentru dum
neavoastr". Aceasta include veniturile provenite din instru
mente financiare ca aciuni bursiere, obligaiuni bancare,
bonuri de trezorerie, piee financiare, fonduri mutuale, ca i
deinerea de ipoteci sau alte active care pot fi apreciate ca
valori i care pot fi lichidate n bani ghea.
Cea de-a doua surs major de venituri pasive este repre
zentat de afacerea care muncete pentru dumneavoastr".
Aceasta impune generarea de venituri continue din afaceri n
care nu este necesar s fii implicai personal pentru a manevra
i a produce un venit. Ca exemple avem nchirierile imobiliare;
drepturile de autor provenite din cri, muzic sau software;
licene asupra ideilor dumneavoastr; lansarea unei francize;
deinerea de spaii de depozitare; deinerea de automate care
vnd diverse mrfuri sau alte automate care opereaz cu monede,
i marketingul n reea, pentru a numi doar cteva. De aseme
nea, presupune deschiderea oricrei afaceri sub soare sau sub
clar de lun care este sistematizat pentru a lucra pentru dum
neavoastr. Repet, este vorba de energie. Ideea este ca afacerea
s lucreze i s produc valoare pentru oameni, n locul dum
neavoastr.
De exemplu, marketingul n reea este un concept uimitor,

n primul rnd, de obicei nu este nevoie s investii un capital
iniial mare. n al doilea rnd, dup momentul de nceput, n
care ai muncit, acest sistem v permite s savurai venitul
restant pe care continuai s-l primii (alt form de venit care
nu presupune s muncii) an dup an. ncercai s obinei aa
ceva dintr-o munc regulat de opt ore!
Nu am destule cuvinte s accentuez importana realizrii
structurilor venitului pasiv. Este simplu. Fr venituri pasive
nu putei fi niciodat liberi. Dar, i este un foarte important
dar, tiai c foarte muli oameni trec prin perioade extreme
de dificile n timp ce creeaz venitul pasiv ? Acest lucru este
cauzat de trei motive. Primul este reprezentat de condiionare.
Cei mai muli dintre noi am fost, de fapt, programai s nu
ctigm un venit pasiv. Ce ne spuneau prinii pe cnd aveam
ntre 13 i 16 ani i aveam nevoie de bani? Ne spuneau: Pi,
du-te i ctig un venit pasiv" ? M ndoiesc! Pe cei mai muli
i-am auzit spunnd: Du-te la munc", Du-te i ia-i o slujb"
sau ceva n genul sta. Am fost nvai s muncim" pentru
bani, transformnd venitul pasiv n ceva anormal pentru cei
mai muli dintre noi.
Cel de-al doilea motiv este c cei mai muli dintre noi nu
am fost nvai cum s realizm venituri pasive.
Pe cnd eram eu la coal, nu se preda cursul de 101
Venituri Pasive". La vremea aceea am fost nevoit s lucrez n
lemn i n metal, astfel nct s realizez un suport de lumnri
perfect pentru mama mea. i, de vreme ce nu am nvat despre
realizarea veniturilor pasive la coal, am nvat-o n alt
parte ? Nu. Rezultatul final este c cei mai muli dintre noi nu
tim prea multe despre aceasta i, prin urmare, nu facem prea
multe n acest scop.
n cele din urm, de vreme ce nu am avut vreun model n
acest sens sau nu am fost niciodat nvai despre venitul pasiv
i investiii, nu le-am dat niciodat prea mult atenie. n mare
msur ne-am bizuit carierele i alegerile de afaceri pe gene
rarea venitului salarial. N u ai schimba cteva dintre alegerile
din cariera dumneavoastr dac ai fi tiut de la o vrst fra

ged c elul financiar principal l reprezint realizarea veni
tului pasiv ?
ntotdeauna le sugerez oamenilor s aleag sau s-i schimbe
cariera n scopul gsirii unui domeniu n care realizarea fluxu
rilor de venituri pasive s fie natural i relativ simpl. Acest
lucru este deosebit de important, pentru c foarte muli oa
meni lucreaz n domeniul prestrilor de servicii, n care tre
buie s fie prezeni personal pentru a ctiga bani. Nu este
nicio greeal dac lucrai n domeniul prestrilor de servicii,
cu condiia s v gsii destul de repede un cal n care s inves
tii i care s se descurce excepional de bine la curse, altfel vei
fi prini n cursa muncii fr sfrit.
Prin alegerea oportunitilor de afaceri care produc venit
pasiv, mai devreme sau mai trziu vei avea ce este mai bun din
ambele sectoare venit salarial n prezent i venit pasiv mai
trziu. Recitii ce am scris cu cteva paragrafe n urm pentru
a vedea nite opiuni de afaceri ce produc venit pasiv pe care
le-am discutat.
Din nefericire, aproape toat lumea are un tipar financiar
care este setat pentru ctigarea venitului salarial i mpotriva
venitului pasiv. Aceast atitudine va fi modificat radical dup
ce urmai Millionaire Mind Intensive Seminar, unde, folosind
tehnici empirice, v schimbm tiparul financiar, astfel nct
ctigarea venitului pasiv s fie un lucru normal i pentru dum
neavoastr.
Oamenii bogai gndesc pe termen lung. Ei i echilibreaz
cheltuielile actuale pentru diferite plceri, cu investiiile pentru
libertatea de mine. Sracii gndesc pe termen scurt. Ei i tr
iesc viaa bizuindu-se pe recompensa imediat. Oamenii sraci
se folosesc de scuza: Cum pot s m gndesc la ziua de mine
cnd abia pot supravieui astzi ? Problema este c, n cele din
urm, s-ar putea ca mine s nu devin astzi; dac nu ai avut
grij de problema de azi, i mine vei spune acelai lucru.
Pentru a v crete averea, fie trebuie s ctigai mai mult,
fie trebuie s trii mai puin. Nu vd s v pun cineva un
pistol la tmpl pentru a v obliga s trii ntr-o anume cas,

s conducei un anumit tip de main, s purtai anumite haine
sau s mncai anumite mncruri. Avei puterea de a alege.
Este vorba de prioriti. Sracii aleg momentul prezent, bogaii
aleg echilibrul. M gndesc la socrii mei.
Prinii soiei mele au deinut timp de douzeci i cinci de
ani un magazin de mruniuri. Majoritatea veniturilor lor
provenea din vnzrile de igri, batoane de ciocolat, nghe
at, gum de mestecat i sucuri. n acele timpuri, nici mcar
nu vindeau bilete de loterie. Vnzarea medie zilnic era de sub
un dolar. Pe scurt, aveam o afacere de mruniuri". Cu toate
acestea, ei au pus deoparte muli dintre aceti bnui. Nu au
mncat n ora; nu i-au cumprat haine elegante; nu au con
dus ultimul model de main. Au trit confortabil, dar modest,
i, n cele din urm, i-au pltit ipoteca i chiar au cumprat
jumtate din complexul n care era situat magazinul lor. La
vrsta de 59 de ani, prin economisire i investirea mruni
ului", socrul meu a putut s se pensioneze.
Nu-mi place c trebuie s v spun, dar de cele mai multe ori
cumprarea unor lucruri pentru recompens imediat nu
reprezint altceva dect o tentativ inutil de a masca dezam
girile pe care le resimii n via. Cel mai adesea, risipirea"
banilor pe care nu-i avei provine din cheltuirea" emoiilor pe
care le avei. De obicei, acest sindrom este cunoscut drept tera
pie cu amnuntul. Cheltuielile exagerate i nevoia de recom
pensare imediat nu au prea mult de-a face cu lucrul pe care l
cumprai n acel moment i au totul n comun cu lipsa de
mplinire pe care o resimii n viaa dumneavoastr. Desigur,
cheltuielile nu provin din emoiile pe care le avei n momentul
respectiv, ci din tiparul dumneavoastr financiar.
Conform lui Natalie, o alt cursant a noastr, prinii ei
erau nite zgrcii cumplii! Foloseau cupoane de reducere
pentru orice. Mama ei avea un dosar plin de cupoane, toate
sortate dup categorie. Tatl ei avea o main veche de cinci
sprezece ani, plin de rugin i n care lui Natalie i era ruine
s fie vzut, mai ales cnd venea mama ei s o ia de la coal.
De fiecare dat cnd se urca n main, Natalie se ruga s nu o

vad nimeni. n vacane, familia ei nu sttea niciodat la vreun
hotel sau motel; nu luau niciodat avionul, ci conduceau nenu
mrate zile de-a lungul i de-a latul rii, oprindu-se din loc n
loc s doarm n cort, indiferent de condiii, n fiecare an!
Totul era prea scump". Judecnd dup modul n care se
comportau, Natalie credea c prinii ei erau falii. Dar tatl ei
ctiga anual 75 000 $, o sum care lui Natalie i se prea extrem
de mare pe atunci. Era confuz.
Deoarece a urt avariia prinilor si, Natalie a devenit
exact opusul lor. Dorea ca totul s fie de cea mai nalt calitate
i s fie scump. Cnd s-a mutat de la prinii ei i a nceput s
triasc pe cont propriu, ntr-o clipire de ochi a cheltuit toi
banii pe care-i avea i nc pe att n plus, fr ca mcar s-i
dea seama!
Natalie avea cri de credit, diverse crduri de reduceri i o
grmad de astfel de lucruri. A golit tot ce se putea din ele pn
a ajuns la punctul n care nu mai putea plti nici mcar o rat
minim! Atunci a participat la Millionaire Mind Intensive
Seminar i a spus c i-a salvat viaa.
n momentul n care i-am identificat personalitatea finan
ciar" a lui Natalie, s-a schimbat ntregul ei univers. A recu
noscut motivul pentru care i-a cheltuit toi banii. Era o form
de dezaprobare fa de zgrcenia prinilor ei. De asemenea, a
fost o dovad adus ei i ntregii lumi c nu era zgrcit. De
cnd a urmat cursul, cu tiparul financiar modificat, Natalie
spune c nu mai are nevoie s-i cheltuie banii n moduri
stupide".
Natalie a povestit c se plimba de curnd prin Mall i a
observat o hain de blan maro-deschis, lucrat superb, atr
nat n vitrina unuia dintre magazinele ei favorite. Imediat i-a
spus: Haina aceea ar arta minunat pe tine, mai ales cu prul
tu blond. Ai nevoie de ea; nu ai o hain de iarn lung, de cali
tate." Aa c a intrat n magazin i, pe cnd o ncerca, a obser
vat eticheta cu preul: 400 $. nainte nu cheltuise niciodat att
de mult pe o hain. Mintea ei spunea: i ce dac, haina arat

senzaional pe tine! Ia-o. Vei ctiga mai trziu aceti bani."
n acel moment a descoperit ct de profund este seminarul
Millionaire Mind Intensive. Aproape n acelai moment n care
mintea ei sugera s-i cumpere haina, o fi mai constructiv
a ieit la iveal i i-a spus: Ai face mult mai bine dac ai pune
cei patru sute de dolari n contul C IF ! Pentru ce ai nevoie de
aceast hain ? Ai deja o hain de iarn care este suficient de
bun pentru tine."
nainte s-i dea seama, a pus imediat haina pe umera, n
loc s o cumpere chiar atunci, aa cum fcea de obicei. i nu a
mai revenit s cumpere haina.
Natalie a descoperit c fia mental cu recompensarea
material" a fost nlocuit cu fiele independenei financiare".
Nu mai era programat s cheltuiasc. Acum tie c este bine
s nvee partea bun din ceea ce a vzut la prinii ei i s eco
nomiseasc bani i, n acelai timp, s se rsfee cu lucruri dr
gue din contul pentru distracii.
Atunci Natalie i-a trimis prinii la curs, pentru a deveni i
ei mai echilibrai. Este ncntat s relateze c n vacan stau
n moteluri (deocamdat, nu n hoteluri), c i-au cumprat o
main nou i c, dup ce au nvat cum s pun banii s
lucreze pentru ei, s-au pensionat ca milionari.
Acum Natalie nelege c nu este nevoie s fie att de zgr
cit" ca prinii ei pentru a deveni milionar. De asemenea, tie
c nu va fi niciodat independent financiar dac i cheltuie
incontient banii, aa cum fcea nainte. Natalie a spus: E uimi
tor s am sub control att banii, ct i mintea."
Repet, ideea este ca banii s lucreze din greu pentru dum
neavoastr. Cel puin tot att ct muncii dumneavoastr pentru
ei; asta nseamn c mai degrab trebuie s economisii i s
investii, dect s v facei un scop n via din a-i cheltui pe
toi. Aproape c este caraghios: bogaii au o grmad de bani
i cheltuie puin, n timp ce sracii au puini bani i cheltuie
mult.
Fcnd o comparaie ntre termenul lung i cel scurt: sracii

muncesc pentru a ctiga bani pentru traiul de azi, n timp ce
bogaii muncesc pentru a ctiga banii de investiii: acestea i
vor ntreine n viitor.
Bogaii cumpr bunuri care au potenialul de a li se mri
valoarea. Sracii cumpr lucruri crora li se va micora valoa
rea. Bogaii colecioneaz terenuri. Sracii colecioneaz chi
tane.
V spun acelai lucru pe care l spun copiilor mei: Facei
investiii imobiliare." Cel mai bine este dac putei achiziiona
proprieti care pot realiza un flux bnesc pozitiv, dar din punc
tul meu de vedere orice investiie imobiliar este mai bun
dect nicio astfel de investiie. Desigur, afacerile imobiliare au
perioade bune i rele, dar n cele din urm, fie peste zece, dou
zeci sau treizeci de ani, putei paria c proprietatea respectiv
va valora cu mult mai mult dect astzi i ar putea fi tot ceea ce
avei nevoie pentru a v mbogi.
Cumprai ceea ce v permitei n acest moment. Dac
pentru a v implica avei nevoie de un capital mai mare, v
putei asocia cu oameni n care avei ncredere sau pe care i
cunoatei bine. Singura metod de a da de necazuri cu afa
cerile imobiliare este de a v extinde prea mult sau de a trebui
s vindei ntr-un moment n care piaa este la pmnt. Dac
urmai cu atenie sfatul meu de mai devreme i v gestionai
cu atenie banii, probabilitatea ca aa ceva s se ntmple
va fi extrem de mic, mai degrab nul. Aa cum se spune:
Nu atepta s cumperi imobiliare, cumpr imobiliare i
ateapt."
Odat ce mai devreme v-am dat ca exemplu pe socrii mei,
este corect s v dau i un exemplu care-i privete pe prinii
mei. Prinii mei nu erau sraci, dar abia dac se ncadrau n
clasa de mijloc. Tatl meu muncea extrem de mult, iar mama
nu era fizic suficient de sntoas, astfel nct a rmas acas s
aib grij de copii. Tata era tmplar i a descoperit c toi con
structorii care-1 angajau dezvoltau potenialul terenurilor pe
care le achiziionaser cu muli ani nainte. De asemenea,
a observat c acei oameni erau cu adevrat bogai. Astfel c

prinii mei au economisit bnu lng bnu pn au strns
suficient pentru a cumpra un teren de un hectar, cam la 30 de
kilometri deprtare de oraul n care locuiau. I-a costat 60 000 $.
Zece ani mai trziu, un ntreprinztor s-a hotrt s constru
iasc un mare magazin pe acea parcel de pmnt. Prinii mei
au vndut-o cu 600 000 $. Scznd investiia lor iniial, este
un ctig mediu de 54 000 $ pe an de la momentul investiiei, la
vremea n care tatl meu ctiga din slujba lui ntre 15 000 $ i
20 000 $ pe an. Bineneles c acum s-au pensionat i triesc
confortabil, dar v garantez c fr achiziionarea i vnzarea
acelei proprieti ar fi supravieuit doar fcnd economii la
snge. Mulumesc lui Dumneazeu c tata a recunoscut pu
terea investiiei i mai ales valoarea investiiei n imobiliare.
Acum tii de ce achiziionez terenuri.
n timp ce sracii vd ntr-un dolar doar un dolar cu care
pot cumpra ceva ce doresc acum, bogaii vd n fiecare dolar
o smn" care poate fi plantat pentru a ctiga o sut de
dolari, care pot fi replantai pentru a mai ctiga o mie de
dolari. Gndii-v la asta. Fiecare dolar pe care l cheltuii
astzi s-ar putea ca mine s v coste o mie de dolari. Personal,
consider fiecare dintre dolarii pe care i am drept soldai" ai
investiiilor, misiunea lor fiind libertatea". Este inutil s mai
spun c am mare grij de lupttorii libertii" i nu scap de ei
repede sau cu uurin.
Bogaii vd n fiecare dolar o smn" care poate fi plan

tat pentru a ctiga o sut de dolari, care pot fi replantai
pentru a mai ctiga o mie de dolari.
mecheria este s v educai n acest sens, s nvai despre

investiii. Familiarizai-v cu numeroasele mijloace de inves
tiii i instrumente financiare, cum ar fi afacerile imobiliare,
ipotecile, aciunile, fondurile, schimburile valutare, practic

ntreaga scal. Apoi alegei un domeniu principal de aciune n
care s devenii expert. ncepei s investii n acel domeniu i,
mai trziu, ncepei s v diversificai aria de aciune.
Concluzia este c: oamenii sraci muncesc din greu i-i
cheltuie toi banii, ceea ce-i determin s fie nevoii s mun
ceasc din greu pentru totdeauna. Oamenii bogai muncesc
din greu, economisesc i apoi i investesc banii, astfel nct s
nu mai fie niciodat nevoii s munceasc iari din greu.

Banii mei muncesc din greu pentru mine i-mi aduc din ce
n ce mai muli bani.
ACIUNI
# ALE MINTII DE MILIONAR
r
1. Educai-v. Investii n seminarii. Citii lunar cel puin

o carte de investiii. Citii reviste precum Money, Forbes,
Barrons sau Wall Street Journal. N u v sugerez s le
urmai sfaturile, v propun s v familiarizai cu opiunile
financiare care exist pe pia. Apoi alegei un domeniu
n care s devenii expert i ncepei s investii n acel
domeniu.
2. Mutai-v atenia de la venitul activ" asupra venitului
pasiv". Enumerai cel puin trei strategii specifice prin
care putei realiza un venit fr a munci, fie prin investiii,
fie printr-o afacere. ncepei cercetrile i apoi acionai
conform acestor strategii.
3. Nu ateptai prea mult pn s investii n afaceri imobiliare.
Cumprai imobiliare i ateptai.
AL AISPREZECELEA DOSAR AL PROSPERITII

Bogaii trec la aciune n pofida fricii.
Sracii las teama s-i opreasc.
Mai devreme n aceast carte am discutat despre Procesul

exprimrii. Haidei s recapitulm formula: gndurile conduc
la sentimente, sentimentele determin aciuni, aciunile duc la
rezultate.
Milioane de oameni se gndesc* s se mbogeasc; mii i
mii de oameni recurg la afirmaii, vizualizri i meditaie
pentru a se mbogi. i eu meditez aproape n fiecare zi.
i totui nc nu mi s-a ntmplat s stau linitit meditnd i
vizualiznd i s-mi cad n cap un sac cu bani. Cred c fac
parte dintre acei nenorocoi care, de fapt, trebuie s fac ceva
pentru a avea succes.
Afirmaiile, meditaiile i vizualizrile sunt cu toate nite
unelte minunate, dar din ceea ce pot s spun eu, niciuna nu v
va aduce prin ea nsi bani reali. In lumea real avei nevoie s
recurgei la aciune* real pentru a avea succes. De ce este att
de important aciunea ?
S revenim la procesul nostru de exprimare. Fii ateni la
gnduri i sentimente. Fac parte din lumea interioar sau din
cea exterioar? Din lumea interioar. Acum, privii rezulta
tele. Fac ele parte din lumea interioar sau din cea exterioar ?
Din lumea exterioar. Aceasta nseamn c aciunea este pun
tea* dintre lumea interioar i cea exterioar.
Aciunea este puntea* dintre lumea interioar i cea exte
rioar.
n acest mod, dac aciunea este att de important, ce ne

mpiedic s acionm aa cum credem de cuviin ?
Teama!
Teama, oviala i grija reprezint unele dintre cele mai
mari obstacole, nu numai pentru obinerea succesului, dar i
a fericirii. Prin urmare, una dintre cele mai mari diferene ntre
a fi bogat i a fi srac este hotrrea de a aciona n ciuda teme
rilor. Sracii las teama s-i opreasc.
Susan Jeffers chiar a scris o carte fantastic despre acest
subiect, numit Feel the Fear and Do It Anyway (Triete
teama i acioneaz orice-arfi) Ateptarea momentului n care
sentimentul de team dispare sau scade pentru a aciona este
cea mai mare greeal pe care o face majoritatea oamenilor.
De obicei, aceti oameni ateapt la nesfrit.
Unul dintre cele mai populare programe pe care le predm
este Tabra de Antrenament a Rzboinicului Iluminat",
n cursul acestui antrenament, explicm c un adevrat rzboi
nic poate mblnzi arpele fricii". Aceasta nu nseamn s
ucidei arpele. Nu nseamn s scpai de cobr i n mod
sigur nu nseamn s fugii din faa arpelui. nseamn s m
blnzii" arpele.
Un adevrat rzboinic i poate nvinge teama mblnzind
arpele fricii".
Este obligatoriu s nelegei c, pentru a reui, nu este

necesar s ncercai s scpai de team. Oamenii bogai i cu
succes au i temeri, ndoieli i oamenii bogai i cu succes au
griji. Doar c ei nu las aceste sentimente s-i opreasc. Oa
menii fr succes au temeri, ndoieli i griji, ns ei permit aces
tor sentimente s-i opreasc.
Pentru a reui, nu este necesar s ncercai s scpai de
team.
Deoarece suntem fiine ale obinuinei, trebuie s ne antre

nm s acionm n pofida temerilor, a ndoielilor, a grijilor,
a nesiguranei, a inconvenientelor, a disconfortului i chiar s
ne obinuim s acionm atunci cnd nu suntem n dispoziia
de a aciona.
mi amintesc c eram n Seattle i predam un seminar de
sear cnd, aproape de final, i-am anunat pe cei prezeni
despre urmtorul curs disponibil, cu durata de trei zile, care
urma s aib loc n Vancouver.
Un individ s-a ridicat i a spus: Harv, cel puin o duzin
dintre cunoscuii mei, rude i prieteni, au urmat acest curs, iar
rezultatele au fost absolut extraordinare. Fiecare dintre ei este
de cel puin zece ori mai fericit dect nainte i toi sunt pe
calea spre succesul financiar. Toi au spus c le-a schimbat viaa
i, dac ai ine cursul n Seattle, categoric a participa i eu.
I-am mulumit pentru declaraia lui i apoi l-am ntrebat
dac era dispus s participe la un instructaj. A fost de acord i
atunci i-am spus: Am doar cinci cuvinte s-i spun." A ntre
bat vesel: i care ar fi acelea?" La care, i-am rspuns concis:
Eti al naibii de falit!"
Apoi l-am ntrebat care era situaia sa financiar. A rspuns
docil i cam ncurcat: Nu prea bun." Bineneles c am repli
cat: Nu e nevoie s continui", apoi am nceput s declam n
faa adunrii: Cte piedici putei gsi dac pentru a face un
lucru care v este necesar i pe care dorii s-l facei v lsai
oprii de trei ore de condus sau de un zbor de trei ore sau de o
cltorie de trei zile? Iat cel mai evident rspuns: oricte!
Orice v va opri. Nu din cauza dimensiunii provocrii, ci din
cauza limitelor dumneavoastr!"
Am continuat: Este simplu, fie suntei o persoan care va

fi oprit de orice, fie suntei o persoan care nu va putea fi
oprit. Dumneavoastr alegei. Dac dorii s facei avere sau
s avei orice alt form de succes, trebuie s fii un rzboinic.
Trebuie s fii dornici de a face tot ceea ce este necesar. Trebuie
s v antrenai pentru a nu v lsa oprii de nimic.
Nu este ntotdeauna convenabil s devii bogat. A deveni
bogat nu este ntotdeauna uor. De fapt, a te mbogi poate fi
al naibii de greu. i ce-i cu asta, vei ntreba dumneavoastr.
Unul dintre principiile de baz ale rzboinicului iluminat
stabilete c dac suntei dispui s facei numai ceea ce este
uor, viaa va fi dificil. Dar, dac suntei dispui s facei ceea
ce este greu, viaa poate fi uoar. Oamenii bogai nu-i
bazeaz aciunile pe ceea ce este uor i convenabil; acest mod
de via este rezervat oamenilor sraci i majoritii celor din
clasa de mijloc."
Dac suntei dispui s facei numai ceea ce este uor, viaa
va fi dificil. Dar dac suntei dispui s facei ceea ce este
greu, viaa va fi uoar.
Tirada de la seminarul respectiv se sfrise. Mulimea era

tcut.
Mai trziu, individul care a declanat discuia a venit i mi-a
mulumit clduros pentru c i-am deschis ochii". Bineneles
c s-a nscris la curs (chiar dac avea loc la Vancouver), dar
ceea ce a fost cu adevrat nostim s-a petrecut n momentul
plecrii mele, cnd l-am auzit pe individ vorbind la telefon.
El reproducea entuziasmat unuia dintre prietenii de la cellalt
capt al firului discursul pe care tocmai i-1 prezentasem. Presu
pun c a funcionat, pentru c n ziua urmtoare a sunat pentru
nc trei nscrieri. Erau cu toii de pe Coasta de E st... i veneau
cu toii la Vancouver!
170 | SECRETELE M INJII DE MILIONAR
Acum, c ne-am referit la inconveniente, care este pro

blema disconfortului? De ce este att de important aciunea
ntreprins n pofida oricrui disconfort ? Deoarece acum sun
tei n zona confortabil". Dac dorii s ajungei la un alt
nivel n via, trebuie s spargei aceast zon de confort i s
exersai realizarea unor lucruri care nu sunt confortabile.
S presupunem c n prezent ducei o via de nivel 5 i
dorii s v mutai viaa la nivelul 10. Nivelul 5 sau unul mai
mic sunt situate n interiorul zonei de confort, dar nivelul 6 sau
unul mai mare se afl n afara cutiei, n zona dumneavoastr de
disconfort". Aceasta nseamn c, pentru a ajunge de la o
via de nivelul 5 la o via de nivel 10, va trebui s traversai
zona de disconfort.
Oamenii sraci i majoritatea celor din clasa de mijloc nu
sunt dispui s triasc inconfortabil. Reamintii-v, confortul
este principala prioritate din viaa lor. Dar permitei-mi s v
spun un secret pe care l tiu doar cei bogai i cu succes: starea
confortabil este mult supraevaluat. Confortul v face s
v simii plcut, la clduric i n siguran, dar nu v permite
s v dezvoltai. Pentru a v dezvolta ca persoan trebuie s
v dilatai zona de confort. De fapt, singurele momente n care
v putei dezvolta sunt cele n care v aflai n afara zonei
de confort.
Permitei-mi s v pun o ntrebare. Cum a fost prima dat
cnd ai ncercat ceva nou: confortabil sau inconfortabil?
De obicei, inconfortabil. Dar ce s-a ntmplat dup aceea?
Pe msur ce ai continuat s facei acea aciune, a devenit din
ce n ce mai confortabil, nu-i aa ? Aa merg lucrurile. Totul
este inconfortabil la nceput, dar dac v inei de treab i con
tinuai, n cele din urm vei traversa zona de disconfort i vei
reui. Atunci vei ajunge ntr-o zon de confort nou, mrit,
ceea ce nseamn c ai devenit o persoan superioar.
Repet, singurul moment n care v dezvoltai cu adevrat
este cel n care nu v aflai n zona de confort. De acum ncolo,
de cte ori v simii inconfortabil, n loc s v retragei n zona
dumneavoastr de confort, punei-v napoi pe drum i spu

nei : Trebuie s m dezvolt" i mergei nainte.
Singurul moment n care v dezvoltai cu adevrat este cel
n care nu v aflai n zona de confort.
Dac dorii s fii bogat i s avei succes, mai bine v-ai

obinui s nu v simii confortabil. Exersai n mod contient
trecerea n zona dumneavoastr de disconfort i punei n
practic ceea ce v produce team. Iat o ecuaie pe care doresc
s v-o reamintii tot restul vieii: ZC = ZB.
Iat semnificaia: zona de confort" este egal cu zona de
bogie".
Prin extinderea zonei de confort, v vei crete mrimea
venitului i sfera dumneavoastr de prosperitate. Cu ct v
simii mai confortabil, cu att vei fi mai puin dispus s v
asumai riscuri, s profitai de oportuniti, s ntlnii oameni
i s ncercai strategii. Mi-ai neles punctul de vedere?
Cu ct confortul devine prioritar, cu att suntei mai blocai de
team.
Dimpotriv, dac dorii s v extindei" propria persoan,
v vei dezvolta zona oportunitilor, fapt care v va permite
s atragei i s meninei un venit i o avere mai mare. Repet,
atunci cnd avei un container" mare (zona de confort), uni
versul se va grbi s umple spaiul. Oamenii bogai i plini de
succes au o zon de confort mare i i-o lrgesc continuu
pentru a fi capabili s atrag i s menin o avere ct mai mare.
Nimeni nu a murit din cauza disconfortului; cu toate aces
tea, n numele confortului au fost distruse mai multe idei,
oportuniti, aciuni i mai multe progrese dect n numele
a orice altceva. Confortul ucide! Dac elul dumneavoastr n
via este confortul, v garantez dou lucruri. Primul este c
nu vei fi niciodat bogai. Al doilea este c nu vei fi niciodat

fericii. Fericirea nu provine din trirea unei viei temperate,
ntrebndu-v mereu cum ar fi putut fi. Fericirea vine ca rezul
tat al existenei n starea noastr natural de dezvoltare i al
tririi la potenialul nostru maxim.
ncercai acest lucru. n loc s v micorai" i s v retra-
gei ctre siguran, data viitoare cnd v simii inconfortabil,
nesigur sau temtor mergei nainte. Observai i reinei sen
timentele de disconfort, recunoscndu-le drept ceea ce sunt,
doar nite sentimente, care nu au puterea de a v opri. Dac o
s continuai cu ndrjire, n pofida disconfortului, n cele din
urm v vei atinge scopul.
Nu conteaz dac sentimentele de disconfort scad n inten
sitate. De fapt, atunci cnd se amelioreaz luai-o ca pe un
semnal de a v muta mai departe obiectivul, deoarece n
momentul n care ai atins confortul v-ai oprit dezvoltarea.
Repet, pentru a v dezvolta la ntregul potenial, ntotdeauna
trebuie s trii la marginea cutiei" dumneavoastr.
i pentru c suntem creaturi ale obinuinei, trebuie s
exersm. V implor, exersai punerea n practic a aciunilor n
pofida fricii, a inconvenientelor, disconfortului, exersai chiar
i n momentele n care nu avei dispoziia necesar. Fcnd
aceasta, v vei deplasa repede la un alt nivel al vieii. De-a
lungul drumului, asigurai-v c v verificai contul bancar,
deoarece, v garantez, va crete i el rapid.
n cursul seminariilor de sear, cnd ajung la acest moment,
ntreb audiena: Ci dintre dumneavoastr sunt dispui s
exerseze un rol n pofida fricii sau disconfortului ? De obicei,
toat lumea ridic mna (probabil pentru c le este o team
de moarte c am s aleg" pe unul dintre ei). Atunci spun:
Cuvintele nu nseamn mare lucru! Haidei s vedem dac
vorbii serios." Scot apoi o sgeat de lemn cu vrful de oel i
le spun c, pentru a exersa aceast disciplin, vor trebui s
frng aceast sgeat cu gtul. Apoi le demonstrez cum vrful
de oel intr n prile moi ale gtului n timp ce alt persoan
ine cellalt capt al sgeii cu palma bine ntins. Ideea este de
a intra drept n sgeat i a o rupe folosindu-v doar gtul,

nainte de a vi-1 strpunge i a iei prin ceaf.
n acest moment majoritatea oamenilor sunt ocai. Uneori
aleg un voluntar pentru a face acest exerciiu, alteori dau cte o
sgeat fiecrui participant. Am avut audiene n care peste o
mie de oameni rupeau sgei!
Poate fi depit aceast team? Da. Este nfricotor?
Putei fi siguri. Este inconfortabil ? Desigur. Dar repet, ideea
este de nu v lsa oprii de team i de disconfort. Ideea este de
a exersa, de a v antrena pentru a face ceea ce este necesar i
pentru a aciona n pofida oricrui lucru care ar putea sta n
calea dumneavoastr.
V ntrebai dac sunt muli cei care reuesc s frng
sgeata? Da, toi cei care se implic 100% o rup. Cu toate aces
tea, cei care se mobilizeaz lent, fr convingere, nu reuesc.
Dup exerciiul cu sgeata ntreb: Ci dintre dumnea
voastr au descoperit c sgeata este mai uor de rupt fizic
dect i nchipuia mintea dumneavoastr ? Toi sunt de acord
c, de fapt, a fost mult mai uor dect ar fi crezut-o. De ce se
ntmpl aa ? Acum vei afla una dintre cele mai importante
lecii pe care le vei nva vreodat.
Mintea dumneavoastr este cea mai mare scenarist de
telenovele din istorie. Inventeaz poveti incredibile, bazate de
obicei pe drame i dezastre, despre lucruri care nu s-au ntm
plat vreodat i probabil nici nu se vor ntmpla. Mark Twain
a spus-o cel mai bine: n viaa mea am avut mii de probleme,
dintre care majoritatea nu s-au ntmplat cu adevrat."
Unul dintre cele mai importante lucruri pe care putei s le
nelegei la un moment dat este c dumneavoastr nu suntei
mintea dumneavoastr. Avei dimensiuni mult mai mari i
suntei mai valoros dect propria minte, luat separat. Mintea
este o parte din dumneavoastr tot aa cum mna este o parte
din dumneavoastr.
Iat o ntrebare care v poate pune pe gnduri: cum ar fi
dac ai avea o mn care ar fi exact ca mintea dumneavoastr ?
Ar face tot felul de lucruri n acelai timp, v-ar bate mereu la
cap i nu s-ar opri niciodat. Ce v-ai face cu ea ? Cei mai muli

oameni ar rspunde ceva de genul O tai! Dar mna dum
neavoastr este o unealt puternic, aa c de ce s-o tiai ? Evi
dent, adevrata provocare este dac dorii s-o controlai i s-o
antrenai s munceasc pentru dumneavoastr, nu mpotriv.
Antrenarea i gestionarea minii dumneavoastr este cea
mai important abilitate pe care o vei putea avea vreodat,
att n ceea ce privete fericirea, ct i succesul; asta este exact
ceea ce facem n aceast carte i vom continua s o realizm
dac vei urma unul dintre programele noastre.
PRINCIPIU AL PROSPERITII: #
Antrenarea i gestionarea minii dumneavoastr este cea

mai important abilitate pe care o vei putea avea vreodat,
att n ceea ce privete fericirea, ct i succesul.
Cum putei s v antrenai mintea ? ncepei prin a observa.

Observai modul n care mintea dumneavoastr produce con
stant gnduri care nu v ncurajeaz n obinerea bogiei i
succesului. Pe msur ce le identificai, putei ncepe s nlo
cuii n mod contient aceste gnduri descurajatoare cu altele
care s v susin. Unde gsii aceste moduri ncurajatoare de a
gndi ? Chiar aici, n aceast carte. Fiecare dintre declaraiile
din aceast carte este un mod de a gndi ncurajator i plin
de succes.
Adotai aceste moduri de a gndi, de a fi i de a aciona ca i
cum ar face parte din dumneavoastr. Nu trebuie s ateptai o
invitaie special. Hotri chiar acum c viaa dumneavoastr
ar fi mai bun dac ai alege s gndii n modurile pe care
le-am descris n aceast carte, n loc s gndii prin intermediul
obiceiurilor mentale de autoprotejare din trecut. Din acest
moment, luai decizia de a nu mai fi condui de propriile gn
duri, ci de a le stpni dumneavoastr pe ele. De acum nainte
nu mai este mintea dumneavoastr cpitanul corbiei. Chiar
Dosarele prosperi+fii | 175
dumneavoastr suntei cpitanul, iar mintea lucreaz pentru

dumneavoastr.
V putei alege gndurile.
Avei capacitatea natural de a anula orice gnd care este
descurajator pentru dumneavoastr, n orice moment. De ase
menea, putei instala n orice moment gnduri ncurajatoare,
pur i simplu prin decizia de a v concentra asupra lor. Avei
puterea de a v controla mintea.
Cum am spus-o mai devreme, la unul dintre seminariile
mele, Robert Allen, autor de bestselleruri i unul dintre cei mai
apropiai prieteni ai mei, a spus un lucru extrem de profund:
Niciun gnd nu triete pe gratis n capul dumneavoastr.*
Ceea ce nseamn c vei plti pentru gndurile negative.
Vei plti cu bani, cu energie, cu timp, cu sntate i vei plti
prin nivelul de fericire. Dac dorii s v mutai rapid la un alt
nivel al vieii, ncepei prin a v mpri gndurile ntr-una din
cele dou categorii ncurajatoare i descurajatoare. Obser
vai gndurile pe care le avei i hotri dac ele v susin sau
nu n obinerea fericirii i succesului. Apoi decidei s pstrai
doar gndurile ncurajatoare, refuznd n acelai timp s v
concentrai asupra celor descurajatoare. Cnd rsare cte un
gnd descurajator spunei Stop" sau Mulumesc pentru c
mi-ai mprtit aceste lucruri" i nlocuii-1 cu un mod de a
gndi mai ncurajator. Numesc acest fenomen gndire n
for" i, inei minte ce v spun, dac exersai, viaa dumnea
voastr nu va mai fi niciodat la fel. V promit!
Deci care este diferena dintre gndirea n for" i gn
direa pozitiv" ? Diferena este discret, dar profund. Pentru
mine, oamenii folosesc gndirea pozitiv pentru a pretinde c
totul este n regul, pe cnd ei nu cred, de fapt, acest lucru. Prin
gndirea n for nelegem c lucrurile sunt neutre, c lucru
rile nu au dect nelesul pe care li-1 dm noi i c noi suntem
cei care crem povetile i le dm un sens.
Aceasta este diferena dintre gndirea pozitiv i gndirea
n for. Prin gndirea pozitiv oamenii cred c gndurile lor
sunt reale. Gndirea n for recunoate c gndurile noastre
nu sunt reale, dar de vreme ce oricum inventm o poveste,

mcar putem crea una care s ne ncurajeze. Nu facem acest
lucru pentru c noile noastre gnduri sunt reale" la modul
absolut, ci pentru c aceste noi gnduri ne sunt mult mai utile
i ne fac s ne simim cu mult mai bine dect cele descura
jatoare.
nainte de a ncheia aceast parte trebuie s v avertizez
nu ncercai exerciiul de frngere a sgeii acas. Exerciiul
trebuie pregtit ntr-un anumit mod; altfel v putei rni,
dumneavoastr sau cineva din jurul dumneavoastr. Dac v
intereseaz asemenea gen de exerciii avansate, urmrii des
crierea Taberei de Antrenament al Rzboinicului Iluminat"
pe site-ul nostru. Acest program v va oferi tot ceea ce v este
necesar i chiar mai mult!

Acionez n pofida temerilor.
Acionez n pofida ndoielilor
Acionez n pofida grijilor
Acionez n pofida inconvenientelor.u
Acionez n pofida disconfortului.
Acionez atunci cnd nu am chef.

f /
1. Notai-v trei dintre cele mai mari griji, temeri sau

neplceri legate de bani i avere. nfruntai-le. Descriei
ce ai face n situaia n care s-ar concretiza fiecare dintre
aceste temeri. Ai mai putea supravieui ? V-ai mai putea
reveni ? Sunt destule posibiliti ca rspunsul s fie da.
Atunci nu v mai facei griji i ncepei s facei avere!
2. Exersai ieirea din zona de confort. Luai n mod inten

ionat decizii care v sunt inconfortabile. Vorbii unor
oameni crora nu v-ai adresa de obicei, cerei o mrire de
salariu la slujb, trezii-v n fiecare zi cu o or mai
devreme, plimbai-v prin pdure noaptea. ncepei
Antrenamentul Rzboinicului Iluminat". V va pregti
pentru a deveni de neoprit!
3. Apelai la gndirea n for". Analizai-v pe dumnea
voastr i propriul mod de gndire. Pstrai doar gndurile
care v ncurajeaz n obinerea fericirii i a succesului.
Aruncai o provocare vocii aceleia firave din mintea dum
neavoastr ori de cte ori spune: Nu pot" sau Nu vreau
s..." sau Nu am chef d e ..." Nu-i permitei acestei voci
controlate de team i determinat de confort s profite
de ceea ce avei dumneavoastr mai bun. Facei un pact cu
propria persoan prin care, de cte ori aceast voce ncearc
s v opreasc s facei ceva care ar fi util pentru succesul
dumneavoastr, s ducei la ndeplinire acel lucru oricum;
artai-i propriei mini c dumneavoastr suntei eful,
nu ea. Nu numai c v va crete impresionant ncrederea
n propria persoan, dar n cele din urm acea voce va
deveni din ce n ce mai tcut, pe msur ce descoper
efectul minim pe care l are asupra dumneavoastr.
0 poveste de succes primita de la Andrew Wilton

Harv,
Numele meu este Andrew Wilton i am 18 ani. Abia am
terminat primul an de facultate. Acum doi ani am urmat
Millionaire Mind Intensive Seminar i de atunci am aplicat
tehnicile pe care le-am nvat.
n sptmna de vacan din februarie, n timp ce prie
tenii mei munceau sau i vizitau familiile, am putut s-mi
petrec zece zile n sudul Spaniei cu banii pe care i-am

economisit prin metodele nvate la curs. Ce experien!
Nu a fi avut libertatea financiar de a merge oriunde
vreau i de a face ce vreau dac nu a fi aplicat strategiile pe
care le-am nvat la Millionaire Mind Intensive Seminar.
Mulumesc, Harv.
AL APTESPREZECELEA DOSAR AL PROSPERITII

Oamenii bogai nva i se dezvolt permanent.
Sracii cred c tiu deja totul.
La nceputul seminariilor mele cu public, le prezint oame

nilor ceea ce numesc trei dintre cele mai periculoase cuvinte
din limba englez". Iat care sunt aceste cuvinte: Eu tiu
asta." Cum ai aflat dumneavoastr acel ceva pe care l tii ?
Simplu. Trind, un fapt, numai aa l putei cunoate. Altfel,
putei spune c ai auzit despre, ai citit despre sau ai vorbit
despre acel lucru, dar nu-1 recunoatei. Mai pe leau, dac nu
suntei foarte bogat i cu adevrat fericit, este foarte posibil s
mai avei cte ceva de nvat despre bani, succes i via.
Aa cum am explicat la nceputul acestei cri, n timpul
zilelor mele falimentare" am fost norocos s primesc nite
sfaturi de la un prieten multimilionar al tatlui meu cruia i
era mil de situaia mea. Aducei-v aminte ce mi-a spus:
Harv, dac nu o duci att de bine pe ct i-ai dori, asta n
seamn c exist ceva, undeva, pe care tu nu-1 cunoti." Din
fericire, am bgat la cap sfatul lui i am devenit din domnul
tie-tot", domnul nva-tot". Din acel moment totul s-a
schimbat.
Oamenii sraci ncearc adeseori s demonstreze c ei au
dreptate. i pun o masc de parc au neles totul, n vreme ce
sunt falii sau se zbat pentru fiecare bnu doar din cauza unui
ghinion crunt sau unui scurtcircuit temporar al universului.
Una dintre replicile mele celebre este: Putei avea dreptate
sau putei fi bogat, dar nu ambele." A avea dreptate" n
seamn c i menii vechile moduri de a gndi i de a tri. Din
nefericire, acestea sunt cile prin care ai ajuns exact acolo
unde suntei acum. Aceast filozofie este aplicabil i fericirii,
n sensul c putei avea dreptate sau putei fi fericit".
Putei avea dreptate sau putei fi bogai, dar nu ambele.
Scriitorul i oratorul Jim Rohn folosete o fraz care se

potrivete de minune n acest context: Atunci cnd conti
nuai s facei ceea ce ai fcut mereu, vei obine ceea ce ai
primit de fiecare dat." Deja v cunoatei propriul fel de a fi;
ceea ce avei nevoie este s aflai nite metode noi. De aceea am
scris aceast carte. Scopul meu este de a v oferi cteva fie
mentale noi pe care s le adugai celor pe care le avei deja.
Fie noi" nseamn noi feluri de a gndi, noi aciuni i, prin
urmare, noi rezultate.
De aceea, este obligatoriu s continuai s nvai i s v
dezvoltai.
Fizicienii au stabilit c nimic nu st pe loc. Tot ce este viu se
afl ntr-o permanent schimbare. De exemplu, orice plant,
dac nu crete, moare. La fel se ntmpl cu oamenii i cu toate
celelalte organisme vii: dac nu cretei, murii.
Una dintre maximele mele favorite aparine scriitorului i
filozofului Eric Hoffer: nvceii vor moteni pmntul, n
timp ce erudiii vor fi minunat pregtii pentru a tri ntr-o
lume care nu mai exist." Sau, altfel spus, dac nu nvai n
permanen, vei fi lsai n urm.
Sracii spun c nu i permit educaia din cauza lipsei de

timp sau de bani. Pe de alt parte, bogaii se raporteaz la
citatul din Benjamin Franklin: Dac dumneavoastr credei
c educaia este scump, ncercai s vedei cum e ignorana."
Sunt sigur c ai mai auzit asta: Cunoaterea nseamn putere",
iar puterea este capacitatea de a aciona.
Mi se pare interesant s observ, ori de cte ori ofer un pro
gram Millionaire Mind Intensive, c tocmai oamenii care o duc
mai ru cu banii spun: N u am nevoie de curs", Nu am timp"
sau Nu am bani". ntre timp, toi milionarii i multimilionarii
se nscriu i spun: Chiar dac voi nva doar un singur lucru
nou sau dac fac un progres ct de mic, tot merit s particip."
C veni vorba, dac nu avei timp s facei lucrurile pe care Ie
dorii sau pe care avei nevoie s le facei, este foarte posibil s
fii un sclav modern. Iar dac nu avei bani pentru a nva cum
s avei succes, probabil c avei nevoie de succes mai mult
dect oricine altcineva. mi pare ru, dar nu rezolv nimic s
spunei: Nu am bani." Cnd vei avea bani? Ce va fi diferit
peste un an, peste doi ani sau peste cinci ani de acum nainte ?
Iat cel mai simplu rspuns: nimic! La acel moment vei repeta
exact aceleai cuvinte.
Singura metod pe care o cunosc pentru ca dumneavoastr
s avei banii pe care vi-i dorii este s nvai cum s jucai
jocul banilor, att pe dinafar, ct i pe dinuntru. Avei nevoie
s nvai abilitile i strategiile pentru accelerarea venitului,
pentru gestionarea i investirea eficient a banilor. Definiia
nebuniei este dat de repetarea aceleiai aciuni cu ateptarea
unor rezultate diferite. Iat, dac ceea ce ai fcut pn acum ar
fi fost eficient, la ora actual ai fi deja bogai i fericii. Orice
alt rspuns ar aduce mintea dumneavoastr nu reprezint
nimic altceva dect o scuz sau o justificare.
Regret s v-o spun att de brutal, ns aa vd eu situaia i
e de datoria mea s fiu sincer cu dumneavoastr. Cred c un
antrenor bun v va cere ntotdeauna mai mult dect vei pre
tinde dumneavoastr de la propria persoan. Altfel, de ce ai
mai avea nevoie de unul ? Ca instructor, scopul meu este de a

v antrena, a v inspira, a v ncuraja, a v luda i a v obliga
s observai cu tot realismul ce anume v trage napoi. Pe scurt,
a face tot ceea ce este necesar pentru a v muta pe urmtorul
nivel al vieii dumneavoastr. Dac trebuie, v desfac n bucele
i v refac la loc ntr-un mod care s funcioneze. Voi face tot
ceea ce este necesar pentru a v face de zece ori mai fericii i de
o sut de ori mai bogai. ns dac v ateptai s ntlnii o
persoan optimist care s v schimbe viaa, nu sunt eu acela.
Dac dorii s evoluai rapid i permanent, atunci haidei s
continum.
Succesul este o abilitate care se poate nva. Putei nva s
reuii n orice. Dac dorii s fii un bun juctor de golf, putei
nva. Dac dorii s fii un pianist bun, putei nva. Dac
dorii s fii cu adevrat fericii, putei nva. Dac dorii s fii
bogai, putei nva. Nu conteaz nivelul la care suntei acum.
Nu conteaz de unde ncepei. Ceea ce are importan este dis
poziia de a nva.
Unul dintre citatele mele cele mai cunoscute este: Orice
maestru a fost odat un dezastru." Iat un exemplu. Cu ctva
timp n urm, la seminarul meu a venit un schior care partici
pase la Olimpiad. Cnd am fcut declaraia de mai sus, el s-a
ridicat i a dorit s ne mprteasc experiena sa. Arta nen
duplecat i, din anumite motive, credeam c m va combate
vehement. Dimpotriv, ne-a relatat tuturor povestea copilriei
lui, cnd era cel mai nepriceput la schi dintre toi prietenii si.
Uneori nu-1 chemau cu ei la schi pentru c era prea lent. Pentru
a se integra n colectivitate, a mers pe munte la fiecare sfrit de
sptmn i a luat lecii. Destul de repede, nu numai c inea
pasul cu prietenii lui, dar i-a i depit. Apoi s-a nscris n
clubul competiional i a exersat cu un antrenor bine cotat.
Iat care au fost cuvintele lui: Poate c acum sunt un maestru
la schi, dar evident am nceput ca un dezastru. Categoric, Harv
are dreptate. Putei nva s reuii n orice v propunei. Am
nvat s reuesc s schiez, iar urmtorul meu el este de a

nva s reuesc din punct de vedere financiar!"
Orice maestru a fost odat un dezastru."

T. Harv Eker
Nimeni nu se nate un geniu financiar. Fiecare persoan

bogat a nvat cum s aib succes n jocul banilor; la fel
putei face i dumneavoastr. Aducei-v aminte de mottoul
dumneavoastr: dac ei pot, pot i eu!
A deveni bogat nu are legtur cu a v mbogi financiar, ci
cu ceea ce devenii din punct de vedere al caracterului i al
minii. Doresc s v mprtesc un secret pe care doar puini
oameni l tiu: cea mai rapid cale de a v mbogi i de a
rmne bogai este de a v strdui s v dezvoltai propria per
soan ! Ideea principal este de a v dezvolta pentru a deveni o
persoan de succes". Repet, lumea exterioar este doar o
reflexie a lumii dumneavoastr interioare. Dumneavoastr
suntei rdcina; rezultatele dumneavoastr sunt fructele.
Exist o zical care-mi place: Oriunde te duci, nu poi
scpa de propria persoan." Dac v dezvoltai pentru a deveni
o persoan de succes, cu putere de caracter i cu putere a
minii, este normal s avei succes n orice domeniu, indiferent
ce ai face. Vei ctiga puterea alegerii absolute. Vei ctiga
puterea interioar de a alege orice slujb, afacere sau domeniu
de investiii i vei ti c va fi un succes. Aceasta este esena
crii de fa. Atunci cnd suntei o persoan de nivel 5, vei
obine rezultate de nivel 5. Dar dac putei deveni o persoan
de nivel 10, vei obine rezultate de nivel 10. Acordai totui
atenie acestui avertisment: dac nu v modificai din interior
i totui, ntr-un fel sau altul, obinei o grmad de bani, va fi
doar noroc chior i, cel mai probabil, i vei pierde. Dar dac
devenii o persoan de succes" att n interior, ct i n exte

rior, nu numai c o s reuii, dar vei i menine aceast avere,
o vei mri i, cel mai important, vei fi cu adevrat fericit.
Oamenii bogai neleg c ordinea n care se fac lucrurile
pentru a avea succes este A FI, A FACE, A AVEA.
Oamenii sraci i cei din clasa de mijloc cred c ordinea
n care se fac lucrurile pentru a avea succes este A AVEA,
A FACE, A FI.
Oamenii sraci i cei din clasa de mijloc cred c: Dac a
avea o grmad de bani, a putea face ceea ce a dori i a fi un
succes."
Oamenii bogai neleg c: Dac a deveni o persoan de
succes, a putea fi capabil s fac ceea ce este necesar pentru a
avea ceea ce doresc, inclusiv o grmad de bani."
Iat i alt lucru pe care l tiu doar cei bogai: motivaia
principal pentru a face avere nu este aceea de a avea o grmad
de bani, ci de a v ajuta s obinei maximum de la persoana
dumneavoastr. Renumita cntrea i actri Madonna a fost
ntrebat de ce i schimb aspectul, muzica i stilul n fiecare
an. Ea a rspuns c muzica a fost metoda ei de a-i exprima
eul" i c acest mod de a se reinventa n fiecare an o oblig s
devin tipul de persoan care i dorete s fie.
Pe scurt, succesul nu este un ce", este un cine". Vestea
bun este c acest cine" pe care l reprezentai este capabil s
fie antrenat i nvat. Sunt convins de acest lucru. Nu sunt nici
pe departe perfect sau mcar pe aproape, dar cnd vd per
soana care am ajuns n ziua de azi n raport cu persoana care
eram acum douzeci de ani, neleg legtura direct dintre eu
i averea mea" (sau lipsa ei) de atunci i eu i averea mea" de
acum. Mi-am nvat calea spre succes i la fel putei s o facei
i dumneavoastr. Iat de ce lucrez n domeniul instruirii.
Din proprie experien tiu c practic orice persoan poate fi
educat pentru a reui. Am fost antrenat s reuesc i acum
sunt capabil s nv alte zeci de mii de persoane s reueasc.
Instruirea funcioneaz!
Am descoperit c alt diferen esenial ntre oamenii bogai

i cei sraci sau din clasa de mijloc este c cei bogai sunt
experi n domeniul lor de activitate. Oamenii din clasa de
mijloc sunt mediocri n domeniul lor de activitate, iar cei sraci
sunt nepricepui n domeniul n care activeaz. Ct de bine
v pricepei la ceea ce facei? Ct de buni suntei la locul
dumneavoastr de munc ? i ct de buni suntei n afacerea
dumneavoastr ? Dorii s aflai rspunsul ntr-un mod com
plet imparial ? Privii-v salariul. Acesta v va spune totul.
Este simplu: pentru a f i pltit cel mai bine, trebuie s fii cel
mai bun.
Pentru a fi pltit cel mai bine, trebuie s fii cel mai bun.
Redescoperim acest principiu n fiecare zi n lumea spor

turilor profesioniste. De obicei, cei mai muli bani sunt cti
gai de cei mai buni juctori din fiecare sport. De asemenea, ei
ctig cel mai mult prin intermediul primelor de joc. Acelai
principiu se aplic i n domeniul financiar i n cel al finan
elor. Nu conteaz dac alegei s avei propria afacere, dac
suntei un expert-consultant sau un distribuitor dintr-o reea
piramidal; dac suntei pltii cu comision din vnzri sau
dac suntei salariat; dac investii n afaceri imobiliare, aciuni
bursiere sau n orice altceva; cu ct suntei mai bun la ceea
ce ai ales, cu att mai mult vei ctiga. Acesta este un alt
motiv pentru care este obligatoriu s continum s nvm i
s ne mbuntim aptitudinile, indiferent de domeniul n care
activm.
C veni vorba de nvtur, merit observat c oamenii
bogai continu s acumuleze cunotine i se asigur c nva
de la cei care au ajuns deja la nivelul pe care vor i ei s-l ating.
Pentru mine, unul dintre oamenii care a contat cel mai mult
a fost persoana de la care am nvat. ntotdeauna am subliniat

importana de a nva de la adevraii maetri din domeniul
respectiv de activitate nu de la cei care pretind c sunt experi,
ci de la cei care au nite rezultate adevrate, care le susin
spusele.
Oamenii bogai ascult sfaturile celor care sunt mai bogai
dect ei. Oamenii sraci urmeaz sfaturile prietenilor lor care
sunt la fel de sraci ca i ei.
Am avut recent o ntlnire cu un bancher din domeniul
investiiilor care dorea s fac afaceri cu mine. mi sugera s
depun la el cteva sute de mii de dolari pentru a porni o afa
cere. Apoi, mi-a solicitat s-i prezint declaraia de impozit
pentru a putea s-mi fac o serie de recomandri.
L-am privit n ochi i l-am ntrebat: Scuzai-m, dar nu
cumva ai luat-o ntr-o direcie greit ? Dac dorii s v anga
jez pentru a-mi gestiona banii, nu ar fi mai potrivit s-mi ar
tai declaraia dumneavoastr financiar ? Iar dac nu suntei
foarte bogat, nu v mai obosii!" Omul a fost ocat. V pot
spune c nimeni nu l-a mai ntrebat de propria valoare net
drept garanie pentru a investi prin intermediul lui.
Este absurd. Dac ai inteniona s escaladai Muntele
Everest, ai angaja drept ghid o persoan care nu a ajuns nicio
dat n vrf sau ar fi mai nelept s gsii pe cineva care a mai
fost acolo de cteva ori i tie exact ce are de fcut ?
Aa c, ntr-adevr, v sugerez s v ndreptai atenia i
energia asupra nvturii continue i, n acelai timp, s fii
ateni de la cine nvai i ale cui sfaturi le urmai. Dac nv
ai de la persoane care sunt falimentare, chiar dac sunt con
sultani financiari, antrenori sau instructori, acetia v pot
nva un singur lucru cum s devenii falimentari!
Apropo, v recomand insistent s luai n calcul angajarea
unui consultant n dezvoltarea succesului individual. Un bun
instructor v va menine pe drumul pe care ai promis c-1 vei
urma. Unii sunt instructori de via", ceea ce nseamn c fac
strategii pentru orice domeniu, n timp ce alii sunt specializai
n domenii care se pot raporta la performanele personale sau

profesionale, finane, afaceri, relaiile cu alte persoane, sntate
i chiar la domeniul spiritual. Repet, cutai s descoperii tre
cutul instructorului dumneavoastr pentru a v asigura c
a avut succes n domeniile care sunt importante pentru dum
neavoastr.
Tot aa cum sunt crri care te pot duce cu succes pe vrful
Muntelui Everest, la fel pot exista ci i strategii care i-au de
monstrat valoarea n realizarea unui venit mare, a independenei
financiare i a averii. Trebuie s fii dispui s le nvai i s le
punei n aplicare.
Repet, n cadrul metodei Millionaire Mind de management
al banilor, v recomand cu cldur s v depunei 10% din
venituri ntr-un Cont al Educaiei. Folosii aceti bani n mod
special pentru cursuri, cri, casete sau CD-uri sau orice alt
metod pe care o alegei de a nva, indiferent c este vorba de
sistemul oficial de nvmnt, companii particulare de edu
care sau instruire personalizat, cu instructor personal. Indife
rent de metoda pe care o alegei, acest fond v asigur c vei
avea ntotdeauna suportul financiar pentru a nva i de a v
dezvolta, n loc s repetai refrenul oamenilor sraci: Dar am
nvat deja aceste lucruri." Cu ct nvai mai mult, cu att
mai mult ctigai... i avei ce pune la banc!

Sunt hotrt s nv i s m dezvolt permanent."

0 r
1. Respectai-v promisiunea de a v dezvolta. n fiecare lun

citii cel puin o carte, ascultai o caset sau un CD educa
ional sau participai la un seminar privitor la bani, afaceri
sau dezvoltare personal. Cunotinele, ncrederea i

succesul dumneavoastr se vor nla spre culmi!
2. Luai n considerare angajarea unui instructor personal
pentru a v menine pe drumul ales.
3. Participai la seminarul Millionaire Mind Intensive. Acest
eveniment uimitor a transformat vieile a mii i mii
de oameni i o va transforma i pe a dumneavoastr!
l CE AM DE FCUT ACUM?"
i acum ? Ce este de fcut ? De unde s ncep ?

Am spus-o mai devreme i o voi spune din nou: Vorbele
nu nseamn mare lucru." Sper c lectura acestei cri v-a fcut
plcere, dar, mai mult dect att, sper s folosii principiile
prezentate pentru a v mbunti vizibil viaa. Cu toate aces
tea, din proprie experien v spun c nu se va vedea nicio
diferen dup lecturarea acestei cri. Lectura reprezint un
nceput, dar dac dorii s avei succes, doar aciunile dumnea
voastr vor conta n lumea real.
n prima parte a acestei cri, v-am familiarizat cu noiunea
de tipar financiar. Este simplu: tiparul dumneavoastr finan
ciar v va determina viitorul financiar. Asigurai-v c punei
n practic fiecare dintre exerciiile pe care vi le-am recoman
dat n seciunile destinate programrii verbale, modelelor i
incidentelor specifice; scopul lor este de a v modifica actua
lul tipar financiar ntr-unul care va ncuraja succesul. De ase
menea, insist s facei zilnic toate declaraiile pe care vi le-am
sugerat.
n cea de-a doua parte a acestei cri, ai nvat aptespre
zece moduri specifice prin care se difereniaz gndirea boga
ilor de cea a oamenilor sraci i a celor din clasa de mijloc.
V recomand s v nsuii fiecare dintre aceste dosare ale
bogiei" prin repetarea zilnic a declaraiilor. Acest lucru va
nrdcina principiile respective n mintea dumneavoastr,
n cele din urm, vei ajunge s privii viaa i mai ales banii din
alt perspectiv. Din acest punct vei ncepe s facei noi

alegeri i decizii, obinnd alte rezultate. Pentru a grbi acest
proces, asigurai-v c vei efectua exerciiile active, detaliate la
sfritul fiecruia dintre fiierele bogiei.
Aceste exerciii active sunt obligatorii. Pentru ca schim
barea s fie permanent, ea trebuie s aib loc la nivel celular
trebuie refcute conexiunile cerebrale. Aceasta nseamn c
trebuie s punei n practic materialul de fa. Nu doar s l
citii, ci chiar s realizai aceste aciuni.
Ferii-v de vocea aceea firav din capul dumneavoastr
care spune ceva de genul: Scheme, figuri, nu am timp sau chef
de exerciii." tii cine vorbete acum? Da, chiar ea, mintea
condiionat! Amintii-v, treaba ei este de a v reine acolo
unde suntei acum, n zona dumneavoastr de confort. Nu o
ascultai! Practicai exerciiile active, facei-v declaraiile i
privii cum viaa dumneavoastr ia avnt.
De asemenea, v sugerez s recitii n cursul anului urmtor
aceast carte cel puin o dat pe lun, de la nceput la sfrit.
Poftim ? s-ar putea s strige vocea din capul dumneavoastr.
Am citit deja cartea, de ce este nevoie s o recitesc la infinit ?
Bun ntrebare, dar rspunsul este simplu: repetiia este mama
nvturii. Repet, cu ct studiai mai mult aceast carte, cu att
mai repede conceptele descrise aici vor deveni automate i
naturale pentru dumneavoastr.
Nu uitai s accesai www.millionairemindbook.com i
s dai click pe FREE BO O K BO N U SES" pentru a primi
cteva cadouri valoroase, printre care:
O list a declaraiilor, care poate fi scoas la imprimant

i nrmat.
Gndul sptmnii".
Un memorator" al aciunilor Millionaire Mind.
O fi Millionaire Mind de urmrire a profitului net.
O copie a Angajamentului pentru Bogie".
,i ce am de fcut acum?" | 191
Cum am spus mai devreme, eu mi-am nsuit calea ctre

succes, astfel nct acum este rndul meu s-i ajut pe alii.
Misiunea mea este aceea de a-i educa i inspira pe oameni
s-i triasc potenialul maxim, bizuindu-se pe curaj, pe un
scop bine definit, i nfruntnd cu bucurie temerile, nevoile i
obligaiile".
Sunt cu adevrat binecuvntat avnd posibilitatea de a putea
ine seminarii, ateliere i cursuri care modific vieile oame
nilor rapid i permanent. Sunt ncntat c am fost capabil s
ajut peste 250 de mii de oameni s devin mai bogai i mai
fericii. V invit din toat inima s v alturai cursului nostru
cu durat de trei zile, Millionaire Mind Intensive Seminar.
Acest eveniment v va conduce la un cu totul alt nivel al reu
itei. De fapt, cursul reprezint mediul n care tiparul dumnea
voastr financiar se modific instantaneu.
ntr-un incredibil weekend petrecut la curs vei depi tot
ceea ce v reine n atingerea ntregului dumneavoastr poten
ial financiar. Vei pleca din acest program de pregtire cu o
alt viziune asupra vieii, banilor, relaiilor cu alte persoane i
asupra propriei persoane. Muli participani consider semi
narul Millionaire Mind Intensive ca fiind una dintre cele mai
importante experiene din viaa lor. Este distractiv, este capti
vant, este bogat n cunotine temeinice i abiliti financiare
fundamentale. Vei ntlni sute de persoane asemntoare
cu dumneavoastr, provenind din toate colurile lumii, unii
dintre ei putnd deveni asociai n afaceri i prieteni pe via.
Acest curs este att de important nct, pentru o perioad
limitat, am hotrt mpreun cu editorii acestei cri s acor
dm o burs la acest curs att pentru dumneavoastr, ct i
pentru o rud, ca invitat, gratuit. ntr-adevr, amndoi vei
participa gratis!
Cutai mai multe detalii despre aceast ofert pe site-ul
nostru.
192 | SECRETELE MINJII DE MILIONAR
Ei bine, pentru moment asta este tot. V mulumesc c v-ai

petrecut preiosul dumneavoastr timp citind aceast carte.
V doresc s avei un succes formidabil, s gsii adevrata
fericire i abia atept s ne ntlnim personal.
Cu prietenie,
T. Harv Eker
IMPARTASITI PROSPERITATEA
r
Semnul adevratei bogii este reprezentat de ceea ce o

persoan poate da mai departe.
T. Harv Eker
Aceast carte v nva s urmrii modul n care gndii, v

ajut s ndeprtai gndurile, obiceiurile i aciunile financiare
care v descurajeaz i care v limiteaz perspectivele. Motivul
pentru care ncepem cu banii este faptul c ei reprezint una
dintre principalele cauze de suferin pentru majoritatea oa
menilor. Dar acesta este doar nceputul. n momentul n care
ncepei s recunoatei ideile descurajante din domeniul finan
ciar, aceast contientizare se va transfera i n celelalte aspecte
ale vieii dumneavoastr.
Scopul acestei cri este acela de a v susine n dezvluirea
contiinei. Repet, contiina este modul de observare a gndu
rilor i aciunilor dumneavoastr, astfel nct s putei aciona
pe baza unei alegeri veritabile, realizate n prezent, i nu pe
baza programrii din trecut. Este vorba despre capacitatea de a
reaciona conform instanelor superioare, i nu prin inter
mediul celor inferioare, bazate pe team. n acest mod v vei
putea atinge ntregul potenial i v vei putea mplini destinul.
Dar, tii ceva? Esena acestei metamorfoze nu se refer
doar la dumneavoastr. Se refer la ntreaga lume. Lumea noas
tr este doar o reflexie a oamenilor care o creeaz. Pe msur
ce fiecare individ i descoper contiina, lumea i dezvluie
194 | SECRETELE MINJII DE MILIONAR
contiina nlocuindu-se pentru fiecare teama cu curajul, ura

cu iubirea i lipsurile cu prosperitatea.
Prin urmare, depinde de fiecare dintre noi s ne iluminm
pentru a putea aduce mai mult lumin acestei lumi.
Dac dorii ca lumea s arate ntr-un anumit fel, atunci
ncepei prin a fi dumneavoastr astfel. Dac dorii ca lumea s
fie mai bun, ncepei prin a fi chiar dumneavoastr o persoan
mai bun. De aceea, cred c datoria dumneavoastr este de a v
dezvolta pn la atingerea ntregului potenial, de a aduce
abundena i succesul n viaa dumneavoastr. Realiznd acest
lucru, vei fi capabili s-i ajutai pe alii i s druii ceva de
calitate acestei lumi.
Prin urmare, v rog s transmitei i altora acest mesaj al
contiinei i susinerii. mprtii mesajul acestei cri ct mai
multor oameni cu putin. Transmitei-1 unui numr de cel puin
o sut dintre cunoscuii dumneavoastr, rudelor i asociailor
sau chiar mprtii-1 cu ei, ca pe un cadou ce le va schimba
viaa. Nu numai c vor afla concepte financiare importante,
dar vor nva s-i urmresc modul de a gndi, i vor desco
peri contiina, contribuind astfel la contiina planetei. De
asemenea, ar fi minunat pentru ei s vi se alture la Millionaire
Mind Intensive Seminar. Este o adevrat binecuvntare s
mprtii cu prietenii i familia dumneavoastr aceast expe
rien. Idealul meu este ca fiecare carte, curs i persoan s
schimbe n bine aceast lume. V solicit ajutorul, pentru trans
formarea acestui vis n realitate.
V mulumesc!
CUPRINS
Mulumiri ........................................................................... 7
Cine este T. Harv Eker i de ce ar trebui s citesc
aceast carte ? ..................................................................... 9
Tiparul dumneavoastr financiar......................................... 17

Dosarele prosperitii........................................................... 55
i ce am de fcut acum ? ............................................. 189

mprtii prosperitatea ............................................... 193

Limbă

Bine ați venit la Scribd!

T. Harv Eker - Secretele mintii de milionar.pdf

Încărcat de

Informații document

Data încărcării

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Descriere:

Drepturi de autor:

Formate disponibile

T. Harv Eker - Secretele mintii de milionar.pdf

Încărcat de

Descriere:

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Titluri conexe

T.

Traducere din limba enjjlez de

Descrierea C IP a Bibliotecii N aionale a Rom niei

Coperta: F elix G rigore

Copyright 2005 by T. Harv Eker.

Scrierea unei cri pare a fi un proiect individual, dar, n

Victor Hansen pentru prietenia i pentru susinerea lor con

Oamenii sunt ocai la nceputul conferinelor mele, atunci

n cele din urm, iat un rspuns. Este simplu, axiomatic i

tiu dac era din cauza banilor, a libertii, a sentimentului de

mai bine. Ar trebui s i dau de neles c eram ocupat cu ...

contient de modul n care propriile gnduri m ineau departe

pe deplin eficient pentru cei cu care intram n contact, deoa

nu realizeaz este c a avea atingerea lui Midas este pur i

Lecia este simpl. Dac vrei s ajungei la un nivel mai

Trim ntr-o lume a dualitii: sus i jos, ntuneric i lumin,

i disconfortului ? Putei aciona atunci cnd nu avei dispozi

Venitul dumneavoastr poate crete doar n msura n care

Exemplul perfect este reprezentat de ctigtorii la loterie.

Rdcinile creeaz fructele

Bineneles, civa vor spune c ei cred doar ceea ce vd.

posibil s fii de acord cu aceast afirmaie sau m putei

Cefe patru cadrane

De exemplu, s presupunem c abia ai terminat de dactilo

Ai auzit vreodat pe cineva spunnd c lipsa banilor repre

Lipsa banilor este efectul, dar care este cauza de la rd

Declaraiile: un secret puternic pentru schimbare

stabilirea unei intenii oficiale de a urma un anumit tip de

D E C LA R A IE : Punei-v mna pe inim i spunei...

Ca un bonus special, dac accesai www.millionairemind-

Ce reprezint tiparul dumneavoastr financiar

Dai-mi cinci minute i v pot prezice viitorul financiar

Cum? ntr-o scurt conversaie, pot identifica ceea ce

Tiparul dumneavoastr financiar este reprezentat de o com

Mai devreme am spus c gndurile duc la sentimente, aces

Prima influen: programarea verbal

Stephen ne-a povestit c, n copilrie, mama lui obinuia s

S ne ntoarcem la povestea noastr, n mai puin de zece

condiionarea trecutului ei. Atunci am fcut nc un pas i l-am

Exist patru elemente-cheie pentru schimbare, fiecare fiind

ntre timp, s ne ntoarcem la discuia noastr despre

Paii schimbrii: programarea verbal

CO N TIEN TIZA REA : Scriei toate declaraiile pe care le-ai

D EC LA RA IE: Punei-v mna pe inim i spunei...

A doua influent: existena unui model

De ce sunt importante aceste informaii ? Probabil ai auzit

tata devenea o cu totul alt persoan. Era bucuros, amabil i

Mulumesc c m-ai informat, acum s ne concentrm i s ne

n brae i mi-a spus: Mulumesc, mulumesc, mulumesc!"

lucrurile exact pe dos. Sper c nelegei acest lucru. i acum,

depit, nu vor fi cu adevrat fericii sau linitii, indiferent de

De ce ? Pentru c niciuna dintre aceste probleme nu poate fi

sau: Toat lumea dorete o bucic din averea mea sau Im

Prin desprinderea motivaiei dumneavoastr de furie, team

Paii schimbrii: existena unui model

C O N T IEN T IZ A R E A : Luai n calcul modul de a reaciona

D E C LA R A IE : Punei-v mna pe inim i spunei...

Cea de-a treia influen: incidentele specifice