Universidad Nacional De Trujillo

FACULTAD DE INGENIERA
ESCUELA DE INGENIERA MECNICA

TEMA: LOS REFRIGERANTES

Curso : REFRIGERACION, CALEFACCION Y AIRE

ACONDICIONADO

Docente : ELI GUAYAN H.

Ciclo : IX

Alumno : CRUZ VARA, ARNOLD BRYAN

TRUJILLO-PER

2017
 Estudio de Mercado
1) Analice el concepto de mercado de un proyecto y explique las
interrelaciones entre sus componentes.

Para poder comprender el estudio del mercado de un proyecto es preciso

reconocer los agentes que tendrn algn grado de influencia sobre las
decisiones que se tomaran al definir su estrategia comercial los cuales son:
proveedor, competidor, distribuidor, consumidor y externo
El mercado proveedor debern estudiarse todas las alternativas de
obtencin de materias primas, as como sus costos, condiciones de compra,
sustitutos, durabilidad. En el mercado competidor elaboran y venden
productos o servicios similares al nuestro. En el mercado distribuidor busca
la disponibilidad de un sistema que garantice la entrega oportuna de los
productos al consumidor. El mercado consumidor es el que ms tiempo
requiere debido a la complejidad del consumidor

2) Describa los alcances del estudio del mercado competidor.

El alcance primordial seria la competencia por la colocacin del producto,

otro alcance es que permite al evaluador conocer el funcionamiento de la
competencia y ayudar a este a definir una estrategia comercial

3) Explique los objetivos del estudio de mercado y la manera en que

debe abordarse. D ejemplos de la repercusin de la composicin
del flujo de caja del proyecto.

El principal objetivo es la recoleccin de informacin, antecedentes para

determinar su influencia en el flujo de caja.

Otro objetivo del estudio de mercado tambin es que deber analizar el

entorno en el cual se mueve cada uno de los mercados para definir la
estrategia comercial ms adecuada a la realidad en donde deber situarse
el proyecto una vez implementado.

Por ejemplo:

-Si en verano en la ciudad no hay espacios de recreacin donde los

nios puedan recurrir, entonces ser una buena oportunidad para la
empresa que se dedique a hacer esto y una vez instalados tendrn una
muy buena afluencia de pblico.
-Si en un barrio nuevo no hay supermercados ni algn minimarket
surtido, esta ser una buena alternativa para un empresario que se
dedique a este rubro invertir, ya que sus ventas sern altas gracias a la
falta de alternativas para la poblacin
4) Describa y analice las etapas de un estudio de proyectos.

Se definirn tres etapas: un anlisis histrico del mercado, un anlisis de la

situacin vigente y un anlisis de la situacin proyectada.

- Un anlisis histrico del mercado: pretende lograr dos objetivos

especficos: primero, reunir informacin de carcter estadstico que
pueda servir y el segundo es evaluar el resultado de algunas decisiones
tomadas por otros agentes del mercado, para identificar los efectos
positivos o negativos que se lograron
- Un anlisis de la situacin vigente: es el que realmente tiene inters
para el preparador y evaluador del proyecto. Sin embargo, cualquier
pronstico tiene que partir de una situacin dada, para lo cual se estudia
la situacin vigente, la cual, a su vez, es el resultado de una serie de
hechos pasados.
- Un anlisis de la situacin proyectada: es importante, porque es la
base de cualquier prediccin. Sin embargo, su importancia relativa es
baja, ya que difcilmente permitir usar la informacin para algo ms que
eso

5) A su juicio, Qu variables se deben considerar al estudiar el

mercado consumidor de viviendas?

Se deben tomar en consideracin las siguientes variables:

El precio: bajo, alto, medio.

Ubicacin: centralizada, descentralizada, cerca de reas verdes,
atencin de urgencia, colegios entre otros.
Material construccin: madera, adobe, cemento.
Capacidad de pago: diferentes presupuestos.
Formas de pago: crdito, contado, las dos.
Tamao: para matrimonios, para solteros o para familias.
Nivel socio econmico: alto, medio bajo.

6) Explique los alcances del producto en el estudio de mercado

Los alcances del producto son:

- Precio: se debe acordar el precio del producto de acuerdo al mercado al
cual queremos apuntar, a la estimacin del gobierno, a la demanda
existente.
- Promocin: en esta etapa se debe buscar la forma de dar a conocer el
producto de la mejor manera para que as este tenga una buena
aceptacin en el mercado esta se puede canalizar a travs de Internet,
televisin, radio peridico o intermediarios.
- Distribucin: es la forma a travs de la cual se har llegar el producto a
nuestros consumidores.
-
7) Explique el concepto de ciclo de vida de un producto y d ejemplos
de productos cuyo ciclo sea notoriamente diferente.

Ciclo de vida de un producto: es la vida que tiene un producto en el

mercado este ciclo consta de cuatro etapas
- Introduccin: es cuando estamos comenzando con el producto en el
mercado
- Crecimiento: esta es la posicin en donde comienzan a aumentar las
ventas
- Madurez: es cuando las ventas alcanzan su ciclo mximo de ventas
- Declinacin: es cuando las ventas comienzan a caer considerablemente

Ejemplos de ciclos de vida diferentes:

- La bebida coca cola su ciclo de vida permanece en el tiempo nunca a
declinado o a muerto.
- El cobre este es otro producto que se a mantenido en el mercado desde
su descubrimiento a experimentado un crecimiento considerable y a
llegado a precios inimaginables y sigue permaneciendo en el mercado.

8) Si el costo unitario (Cu) de un producto es de $100, cul sera el

precio de venta si el criterio es calcular un margen sobre los costos
de 25%? A cunto equivale este margen si se desea expresarlo en
trminos de precio?

Pv = 100 / (1-0.25)
Pv = 100 / 0.75
Pv=133.33
El precio de venta seria $133.33
9) Si la funcin de demanda de un producto es Q = 1.200 80 p y la
funcin de costos es C = 10 Q + 10.000, cul es el precio que
maximiza las utilidades?

P= $ 2.5
10) Identifique las principales variables de ingreso y egreso que se
derivan del estudio de los canales de distribucin
Las principales variables que derivan de los canales de distribucin, ya sean
de fabricacin y consumidor, que estn centradas en los ingresos
primeramente son las ventas que se tienen y la ganancia que se obtiene por
los precios y otras cosas extras que se cobran. En cambio por otra parte en
lo que se refiere a los egresos se dan los gastos en los que incurrir la
empresa por sus ventas y arreglos que deber realizar para que todo salga
perfecto
11) Explique las principales limitantes que tiene el preparador del
proyecto para determinar la alternativa de promocin y publicidad
ms adecuada y los efectos de ambas sobre la composicin del
flujo de caja
Las principales limitantes que tiene el preparador del proyecto para
determinar la alternativa de promocin y publicidad ms adecuada son el
costo de oportunidad y el tomar la decisin correcta, y los efectos de ambas
sobre la composicin de flujos de caja son que produce un efecto de gasto
de administracin y venta por lo tanto sera una perdida
12) Seale las principales variables que considerara para estudiar el
mercado de un proyecto de harina de papas para reemplazarlo, en
parte, la harina de trigo en la fabricacin de pan
Las principales variables son:
- La demanda que tendra la harina de papa Vs la harina de trigo ya que es
ms comn de conseguir pero a un precio ms alto. Tambin dentro de este
punto hay que observar los consumidores y los posibles
consumidores que este nuevo producto tendra y si satisface una
necesidad que no tengan satisfechas.
- La oferta se tendra que ver la cantidad de productores de harina de papas
y de harina de trigos para as poder tener una estimacin de la competencia
que se producira con este nuevo producto en el mercado y si entrara como
un sustituto de la harina de trigo.
- Analizar los Precios: habra que tomar en cuenta el precio de la harina de
trigo para entrar en el mercado con un precio inferior a la harina de trigo
para as poder marcar un margen y por ende la gente tienda a comprar por
la necesidad de pagar menos, por el periodo en que la economa
est pasando. Para esto sirve el anlisis de precio para ver a qu
precio los vendedores estn dispuestos a vender y los consumidores a
comprar para que as se produzca un punto de equilibrio.
-Anlisis de la Comercializacin: este anlisis nos servir para saber en
qu momento colocar el producto al mercado y para que los
consumidores se les produzca una satisfaccin por el producto
comprado. Por ende nos sirve para saber cundo colocar en el mercado
la harina de papa y que esta sea comprada y bien aceptada por los
consumidores.
Estos puntos que fueron mencionados nos servirn si la harina de papas va
a ser un negocio viable dentro del mercado de las Harinas
13) Es posible que un proyecto pueda plantear
justificadamente que su producto, con calidades inferiores a
las de la competencia, tenga mayor demanda?
Si, ya que a travs de un estudio de mercado se puede demostrar que al
ser de menor calidad pero al tener un precio inferior tiene mayor
demanda por que sustituye una necesidad de las personas las cuales no
tienen los ingresos para adquirir uno de mayor calidad y por ende tiene
mayor aceptacin el producto de menor calidad .Este producto de menor
precio ataca a una necesidad de las personas que no se puede obviar o
dejar de lado y por esto tiene mayor aceptacin variando la
persona y los ingresos que esta tenga

14) Ejemplifique las clasificaciones de la demanda desde los puntos

de vista de su oportunidad, necesidad, temporalidad, destino y
permanencia
El anlisis de la demanda constituye uno de los aspectos centrales del
estudio de proyectos, ya que la oportunidad, necesidad, temporalidad,
destino, y permanencia bsicamente est basada en el producto o servicio
de la empresa y a las necesidades del consumidor.
15) Uno de los mercados importantes a estudiar es el competidor.
Indique en qu casos este estudio puede tener mayor importancia
El mercado competidor son las empresas que elaboran y venden productos
similares a los del proyecto, entonces es muy importante conocer las
estrategias comerciales que estas desarrollen para poder enfrentar la
competencia en el mercado consumidor.
COMENTE LAS SIGUENTES AFIRMACIONES

a. NO NECESITO CONTRATAR EL ESTUDIO DE MERCADO PARA

EVALUAR CORRECTAMENTE MI PROYETO DE FARICACION DE
ENVASES DE ALUMINIO PARA CONSERVAS DE ALIMENTOS, A QUE
TODA LA PRODUCCION LA USARE EN MI PROPIA EMPRESA
CONSERVERA.
El mundo evoluciona conforme pasa el tiempo y da cierto tiempo vemos
nuevos avances, innovaciones, entonces no solo se puede quedar con un
solo prototipo de envase, por lo tanto es necesario evaluar esta evolucin.

b. EN ESTUDIOS A NIVEL DE PERFIL ES POSIBLE RECURRIR A

METODOS SUBJETIVOS DE PROYECCION DE LA DEMANDA, PERO
MIENTRAS MAS ACABADO SE EL NIVEL EXIGIDO, MAS DEBERA
OPTARSE POR METODOS ESTADISTICOS-MATEMATICOS PARA
HACER LA PROYECCION.
Al ser permanente la evolucin del mercado el estudio actual puede tener
cambios cuando el proyecto ya se ha implementado, en el nivel de perfil se
opta por usar la informacin cuantitativa vigente a futuro.

c. AUNQUE HAY VARIOS ASPECTOS QUE INVESTIGAR EN EL ESTUDIO

DE MERCADO DE UN PROYECTO, EL FACTOR QUE DEBE
ESTUDIARSE CON MAS PROFUNDIDAD ES LA DEMANDA
ESPERADA.
Se debe hacer proyecciones a cual ser las futuras exigencias de una
demanda teniendo como base situaciones reales, para prevenir y mejorar
nuestro proyecto a futuro.

d. NO SE PUEDE LLEVAR A CABO EL ESTUDIO DE MERCADO DE UN

PROYECTO QUE SE INVESTIGA A NIVEL DE PREFACTIBILIDAD SI NO
PUEDE EL LUGAR DONDE SE SUPONE QUE EXISTA LA DEMANDA
PARA EL PRODUCTO QUE SE ELABORARIA.
El nivel de estudio inicial es el denominado perfil el cual se elabora a partir
de la informacin existente para proyecciones que pasara en el futuro si no
se pone en marcha el proyecto, es calcular la rentabilidad del proyecto de
estudio como de pre factibilidad y factibilidad. Hay un mayor grado de
incertidumbre en la etapa de pre factibilidad. Para tener un mayor grado de
certeza en el proyecto nos llevara a un mayor tiempo, mayor costo por lo
tanto el estudio es factible.

e. NO ES VIABLE COMERCIALMENTE UN PROYECTO QUE ENFRENTA

UN MERCADO DOMINADO POR UN PRODUCTOR QUE OFRECE UN
PRECIO MENOR AL QUE PUEDE OFRECERSE CON EL PROYECTO.
En este caso es el precio el que domina en este segmento de mercado, la
demanda se relaciona con precios bajos. No es posible entrar en este
mercado vislumbrando un precio alto ya sea por calidad o por otros
motivos.
f. SI LA DEMANDA DEL PRODUCTO QUE ELABORARA EL PROYECTO
ESTA GARANTIZANDA, ENTONCES NO EXISTE EL PROBLEMA DE
TENER QUE INVESTIGAR AL MERCADO COMPETIDOR.
El producto se vende por la marca, ya no por precios o calidad baja o altos.
En este caso la propia marca se vende por si sola. Ejemplo: La Coca Cola
Material complementario.

g. EL OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO ES CONOCER LAS

CARACTERSTICAS Y EL PERFIL DEL CONSUMIDOR, ENTRE OTROS
ASPECTOS.
El objetivo del estudio de mercado como la reunin de antecedentes para
determinar su influencia en el flujo de caja, cada actividad del mismo
deber justificarse por proveer informacin para calcular algn tem de
inversin, de costo de operacin o de ingreso.

h. Cuando la demanda de un proyecto proviene de un consumidor

individual, entran en juego una diversidad de factores que determinan
cambios muchas veces impredecibles en las decisiones de compra.

Cuando vendemos a un consumidor individual ya no podemos recurrir a un

gusto general o promedio y debemos estar sujetos a los constantes
cambios en las preferencias de nuestro consumidor. Estos cambios pueden
darse debido a diversos factores que deber ser temas de estudio.

i. El estudio de mercado puede obviarse cuando el preparador y

evaluador ha podido demostrar la existencia de una demanda cautiva,
la cual se ha perfeccionado mediante un contrato de compromiso de
venta del bien que producira el proyecto.

cuando por medio existe un contrato, el consumidor se ver obligado a consumir

nuestro producto por lo cual no es necesario hacer un estudio de mercado.
El producto debe producirse con las caractersticas estipuladas en el
contrato

j. En el estudio de mercado, el anlisis del mercado consumidor nos

entregar la informacin necesaria para cuantificar los ingresos que
generarn el proyecto.

Es decir, el estudio de mercado nos notificar si la demanda es alta

(ingresos altos) o si la demanda es baja (ingresos bajos)

k. No ser necesario estudiar el ciclo de vida del producto, cuando la

demanda del bien ha sido siempre creciente de acuerdo con la
informacin histrica disponible.

Cuando la demanda es creciente no es necesario estudiar el ciclo de vida,

 ya que es imposible que el producto alcance su fecha de caducidad.

l. Las caractersticas de presentacin del producto al consumidor no

ser importante de ser estudiadas, ya que lo pertinente es poder
conocer el volumen de unidades demandadas. El envase o la
presentacin no es una variable determinante en el estudio de
mercado de un proyecto.

Las caractersticas de presentacin si deber ser estudiada, ya que puede

influir en la preferencia del consumidor y desmarcarse totalmente de la
competencia.

m. El cambio tecnolgico es una variable que no debe ser mayormente

analizada en el estudio de mercado puesto que el cambio tecnolgico
siempre podr ocurrir por lo que resulta innecesario incorporar este
factor en los estudios del proyecto.

El cambio tecnolgico es una variable muy importante ya que su uso

supondr una mayor produccin en menos tiempo. Lo que nos permitir
disminuir los costos en caso nuestra demanda sea alta.

n. No es necesario efectuar un estudio de mercadeo cuando la venta

total del bien o servicio se encuentra cautiva con un solo comprador,
el que ha manifestado por escrito su decisin de adquirir el producto
en precio y cantidad pre-establecidos.

Se debe realizar un estudio de mercado para informarse sobre ventas

futuras al consumidor.