REPBLICA DE COLOMBIA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA U.N.A.D

CURSO: 102023_7: COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

(COMERCIO INTERNACIONAL)

ETANIS GOMEZ - CDIGO: 56055264

TUTOR: GERMN ANDRES NOGUERA

JULIO, 2.017
ENSAYO INDIVIDUAL SOBRE EL MERCADEO INTERNACIONAL Y LOS
RETOS A LOS QUE SE ENFRENTA UN EXPORTADOR COLOMBIANO AL
TRATAR DE CONQUISTAR UN NUEVO MERCADO

El mercadeo internacional, se define como el marketing aplicado a otras

culturas o a diferentes realidades ajenas a nuestro entorno, lo que significa
que se debe tener en cuenta una seria de factores para poder hacer sostenible
el desarrollo e introduccin de productos a nuevos mercados, mediante el
diseo de innovadoras estrategias de marketing con la visin de poder
responder en forma precisa a las condiciones cambiantes del mercado interno
y del mercado internacional, en un claro proceso de globalizacin e
internacionalizacin.

El Mercadeo Internacional es la respuesta a la apremiante necesidad de

expansin internacional que hoy por hoy tienen la mayora de empresas
nacionales, se ha venido transformando poco a poco el pensamiento
conservador que se tena hacia los diferentes clientes, ampliando la mentalidad
e inters de negocio para lograr llevar un mismo producto o servicio ante
nuevos mercados con mayor amplitud de demanda y competitividad; esto se
legra tras una serie de procesos de anlisis y mercadeo, alcanzando as
disear la mejor estrategia para con las modificaciones que se consideren
pertinentes con el nico objetivo que el producto sea adaptable al nuevo
mercado en el cual se lo pretende ofertar.

En la actualidad la economa se caracteriza por la globalizacin y el dinamismo,

la interdependencia los nuevos sectores del mercado y los avances
tecnolgicos nos muestra un escenario crecientemente competitivo y
cambiante.

Infortunadamente, el pas, a pesar de haber emprendido desde principios de la

dcada de los noventa la globalizacin de la economa, no ha logrado mayores
avances en la diversificacin de sus ventas externas. Por el contrario, lo que se
ha presentado es un fenmeno de concentracin en bienes bsicos, como el
petrleo y el caf.

Dada esta dependencia, la destorcida de los precios de las materias primas ha

afectado la entrada de divisas del pas, sin que las exportaciones de otros
sectores la compensen.

A esta situacin se ha llegado a pesar de que desde los aos noventa los
diferentes gobiernos han propiciado la firma de diversos TLC y han
implementado distintos programas de estmulo a las exportaciones.
A pesar de las dificultades que enfrenta la economa mundial, Colombia tiene a
su favor algunos factores, como la devaluacin y los TLC (en particular el de
Estados Unidos), que bien aprovechados podran dinamizar el sector
exportador.

El dinamismo exportador de los ltimos aos se ha debido en su mayor parte a

productos poco sofisticados, como petrleo, carbn, ferronquel, oro,
esmeraldas y flores. El nico grupo de exportaciones relativamente sofisticadas
que ha tenido un buen crecimiento es el de productos qumicos.

Garantizar la calidad de los productos debe ser una prioridad para las
empresas, sin embargo, en cuanto ms se expanden las ventas y los acuerdos
comerciales de Colombia con otros pases se fortalecen, nuevos factores
empiezan a cobrar especial relevancia para que su compaa pueda asegurar
que el producto llegar en ptimas condiciones a su destino final.

Es claro que mientras ms haya oportunidades para que nuestros empresarios

lleven sus productos al exterior, habr ms beneficios y un nuevo aire para la
economa colombiana, no obstante, adems de preparar productos que puedan
competir en grandes mercados, hay que estar atentos a los altos estndares de
calidad, las normas internacionales y las exigencias del mercado. En resumen,
es importante que las empresas ganen oportunidades para exportar productos
de calidad, pero tambin es clave que los productos lleguen como debe ser.

Un exportador colombiano se enfrenta a muchos retos en la travesa de lograr

alcanzar la internacionalizacin de su producto, en pases como EEUU,
Europa, China, el gobierno les brinda un alto porcentaje de apoyo a los
empresarios que pretenden exportar sus productos a mercados
internacionales, sin embargo en Colombia por parte del gobierno no se ven
este tipo de realidades, el empresario colombiano es quien asume todo el
riesgo en su travesa de exportacin, enfrentndose a un alto grado de
competitividad en cuanto a cantidad, precio y calidad; sin embargo se
considera que el mercadeo internacional colombiano es positivo ya que ha
logrado mantener los productos en un buen nivel competitivo ante los
mercados internacionales, en ocasiones impulsados por sectores privados
logrando as un reconocimiento en el mercado internacional.

Tenemos que aprovechar que la globalizacin ha impulsado el comercio

exterior como base fundamental para el sostenimiento de la economa mundial,
siendo esta una gran oportunidad de dar a conocer nuestros productos al
mundo.
De manera personal considero que si se mejorara estos aspectos, se mejorara
enormemente las exportaciones en el pas.

Dichos aspectos son:

Mejoramiento de la infraestructura vial en Colombia ya que el transporte

interno es muy costoso.

Mejorar la logstica portuaria para bajar los gastos de exportacin.

Mejorar los costos de la energa ya que en Colombia son muy altos y

restan competitividad.

De igual manera considero que el mercado de Europa ofrece grandes

oportunidades, pero a la vez es un reto maysculo debido a que los
consumidores son muy exigentes.