Anlisis F.O.D.A.

Fortalezas Debilidades

Oportunidades Amenazas
Anlisis F.O.D.A. - Fortalezas

1. Producto de buena calidad y sabor en relacin a la

actual competencia.
2. Especialista en man.

3. Bajo costo de materia prima.

4. Know-how en cuestiones vinculadas con la exportacin.

Anlisis F.O.D.A. - Debilidades
1. Producto comoditizado; baja diferenciacin respecto a la actual
competencia.
2. Mono-productor de man.
3. Alta dependencia de un cliente (aprox. el 80% de las ventas)
4. Inconsistencia entre el mercado meta elegido, los canales actuales de
distribucin, y el producto ofrecido.
5. Marca no reconocida en el mercado.
6. Deficiente estructura comercial.

7. Escaso desarrollo de la lnea salados.

8. Poco conocimiento del mercado de consumo e intermediario.

9. No existe un rea de I+D

Anlisis F.O.D.A. - Oportunidades

1. Sofisticacin del consumo categoras de productos de mayor

valor agregado y desarrollo de marcas Premium.

2. Importantes desarrollo de canales gourmet- delicatesen. Gndolas

exclusivas con productos Premium en supermercados e
hipermercados.

3. Costumbre de realizar regalos en fechas especiales: San Valentn,

Pascuas, Navidad, etc.

4. Promocin del man a nivel provincial. Ruta del Man.

Anlisis F.O.D.A. - Amenazas

1. Percepcin del man como un producto barato, de poco valor, y

fuertemente calrico.

2. Gran presencia de marcas competidoras (particularmente consumo

masivo), fuertemente posicionadas.
3. Marcas competidoras con amplias carteras de productos.

4. Alto poder de negociacin de canales de distribucin, particularmente

en granel.
5. Estacionalidad de consumo: man con chocolate

6. Producto condicionado por cuestiones climticas.

Balance de Fuerzas

FO DO

FA DA
Balance de Fuerzas - FO

Producto de buena calidad y sabor / Sofisticacin del consumo.

F1/O1

Producto de buena calidad y sabor / Desarrollo de canales.

F1/O2

Producto de buena calidad y sabor / Costumbre de realizar regalos

F1/O3 en fechas especiales.

Especialista en man / Sofisticacin del consumo.

F2/O1

Bajo costo materia prima / Desarrollo de canales.

F3/O2
Balance de Fuerzas - DO

Producto comoditizado / Sofisticacin del consumo.

D1/O1

Alta dependencia de un cliente / Desarrollo de canales.

D3/O2

Deficiente estructura comercial / Desarrollo de canales.

D6/O3

Escaso desarrollo de la lnea de salados / Sofisticacin del

D7/O1 consumo.
Balance de Fuerzas - FA

Producto de buena calidad y sabor / Percepcin del man como

un producto barato, de poco valor, y fuertemente calrico.
F1/A1

Especialista en man / Marcas competidoras con amplias

carteras de productos.
F2/A3

Bajo costo materia prima / Gran presencia de marcas

competidoras fuertemente posicionadas.
F3/A2
Balance de Fuerzas - DA
Producto comoditizado/ Percepcin del man como un producto barato, de
D1/A1 poco valor, y fuertemente calrico.
Producto comoditizado / Gran presencia de marcas competidoras fuertemente
D1/A2 posicionadas.
Mono-productor de man / Marcas competidoras con amplias carteras de
D2/A3 productos.

Mono-productor de man / Producto condicionado por cuestiones climticas.

D2/A6
Inconsistencia mercado meta-canales-producto / Gran presencia de marcas
D4/A2 competidoras fuertemente posicionadas.
Inconsistencia mercado meta-canales-producto/ Alto poder de negociacin de
D4/A4 canales de distribucin
Inconsistencia mercado meta-canales-producto/ Percepcin del man como un
D4/A1 producto barato, de poco valor, y fuertemente calrico.
Objetivos de Marketing para 2010

Objetivo de Incrementar el volumen de ventas de la lnea dulce,

venta llegando a 120 tn/anuales

Objetivos Consolidar la marca en el formato Venta a granel

motores
Granel Pasar de 17 bocas de expendio a 51 bocas a finales de 2010

Objetivos Posicionar el producto y la marca en el segmento de

motores consumidores gourmet
Gourmet
Lograr una percepcin de alta diferenciacin con respecto a
los principales competidores
Estrategia Competitiva

VENTAJA
ESTRATGICA

Exclusividad Posicin de costo

percibida por el bajo
cliente

A todo el
mercado Diferenciacin Lder en Costos
OBJETIVO
ESTRATGICO
Solo a un
segmento del Segmentacin
mercado
o Enfoque
Estrategia de Crecimiento

Productos
Rediseo
Potenciacin packaging
Actuales Nuevos
en ciudad de
Crdoba Ampliacin
llegando a los cartera de
Desarrollo productos
no clientes Penetracin de con nuevos
Producto sabores

Desarrollo
Ampliacin de
de Diversificacin
cobertura de
mercado a otras
Mercado
provincias.
Ingreso a nuevos
canales de
distribucin
Estrategia de Segmentacin

- Ciudad de Crdoba

Cadenas de - Principales ciudades del Interior de la

1 Prov. de Crdoba
golosineras /
cadenas de cines - Otras provincias argentinas: Mendoza,
Santa Fe, Buenos Aires

Canales - Ciudad de Crdoba

2 delicatessen y
venta de productos - Principales ciudades del Interior
Premium - Otras provincias
Estrategia de Posicionamiento - Granel

El mejor man de Argentina, al mejor precio

Ejes de Posicionamiento Indicadores

1 - Autoabastecimiento de excelente - Planta con tecnologa de punta

materia prima, certificada.

2 - Man de Hernando, la zona por - Promocin zona Hernando, Ruta del

excelencia del man en Argentina. Man

3 - Producto premium a granel - Tamao del man

Estrategia de Posicionamiento - Gourmet

Sabores innovadores

Indicadores
- Pyme Familiar

- Diversidad en sabores que no se encuentran en el

mercado

- Diseo elegante
Estrategias Funcionales Producto

1 Desarrollo de nuevos sabores para el mercado gourmet: man

baados con chocolates saborizados

2 Diseo de packaging, ms atractivos y elegantes para lnea

gourmet.

3 Customizacin de packagings de regalo para fechas

especiales: San Valentn, Navidad, etc.
Estrategias Funcionales Distribucin

1 Desarrollo de canales de venta a granel: en candy stores,

cadenas de cine, etc.

2 Ingreso a canales de venta de productos gourmet: almacenes,

boutiques, productos regionales premium, otros.

3 Llegada al interior de la prov. de Crdoba y principales

ciudades de la Argentina (Capital Federal, Rosario, Mendoza),
tanto para venta a granel como para productos gourmet.

4 Generacin de un fuerte relacionamiento con los canales

Estrategia push convertirlos en apstoles de nuestros
productos.
Estrategias Funcionales Comunicacin

1 Gestin de la marca XXX como paraguas para la cartera de

productos de la UEN.

2 Diseo de comunicacin de la UEN con identidad propia.

3 Marketing relacional con canales.

4 Comunicacin sensitiva del producto.

Presentacin de Programas

A Programas en comn para ambos programas

B Programas para canales y lnea de productos Granel

C Programas para canales y lnea de productos Gourmet

A- Programas para ambos canales

1 Identidad Corporativa XXX 360

2 XXX Nuts cerca

B- Programas para Canal Granel

3 Relacionamiento con cadenas de golosineras y de cines

4 Diseo de material institucional y entregables

5 Descuentos escalonados

6 Experiencia en el punto de venta

7 Man Mundial 2010

C- Programas para Canal Gourmet
8 Desarrollo y Testing Bombn Man Gourmet y packagings

9 Diseo de material institucional Gourmet

10 Lanzamiento XXX Gourmet - Canales

11 Lanzamiento XXX Gourmet - Comunicacin

12 Degustaciones Gourmet en puntos de venta

13 Champagne y bombn man: Socios Gourmet

14 Customizacin para fechas especiales

15 Canastas empresariales